ESTUDIO DE MERCADO

CLIENTES POTENCIALES

Los clientes potenciales son una posible fuente de ingresos futuros. (los que pueden pagar el producto o servicio)

Telfono mvil

Por ejemplo: un hombre que, en los ltimos cinco aos, ha contratado tres planes de telfonos mvil provistos por la compaa X, es un potencial cliente de esta empresa a la hora de una nueva promocin. Empresarios, Ejecutivos, etc.

Reproductor de msica digital Personas que en cualquier momento puedan comprar un Ipod por el hecho de que nos interesa la msica

ESPECIFICACIONES DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ALCANCE DEL MERCADO

En nuestro caso, de acuerdo a la segmentacin de mercados se compone de los siguientes grupos: por edades, hombres y mujeres de 20-34, 35-49, 50-64, 65+; de los niveles socioeconmicos, nivel A/B, poblacin con alto poder adquisitivo, C+ que es la poblacin con ingresos o nivel de vida ligeramente superior al medio. Nivel C que es la poblacin de ingresos o nivel de vida medio. Nivel D+ poblacin con ingresos o nivel de vida ligeramente por debajo del nivel medio

NOMBRE Y CARACTERSTICA DE LA COMPETENCIA

A continuacin se menciona al competidor ms cercanos, tanto por precio como por tipo de servicio.

TAMALERIAS FLOR DE LIZ Fundadas en 1926 En Cuernavaca hay tres sucursales El producto es elaborado en la Ciudad de Mxico Tienen una calidad uniforme La calidad del producto es buena La lnea de productos es pequea El local es agradable, esta limpio, tiene un espacio para poder consumir los productos, la imagen del producto va de acuerdo al local. El producto puede consumirse en el establecimiento Tienen un tamal de temporada Tienen precios por lnea los tamales son a $12.00 y las bebidas a $8.00 El establecimiento permanece abierto desde las 7:00 a.m. hasta las 9:00 P. M. entre semana y hasta las 10:00 P. M en fines de semana Comercializan adems productos como maruchan y paletas congeladas El producto para llevar tiene una presentacin aceptable en un plato, con servilleta y tenedor. No cuenta con estacionamiento

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Dentro de los productos sustitutos estn aquellos que son parte de la comida tpica mexicana (productos elaborados de maz) como: los tacos de canasta, gorditas, quesadillas, sopes, tacos dorado, tacos al pastor, tortas. Los productos complementarios podran ser agua fresca, jugos

ESTRATEGIAS
Producto: liderazgo en la calidad del producto Precio: psicolgico Plaza: controlar toda la produccin y distribucin fsica del producto Promocin: caractersticas del consumidor y el producto

EJEMPLOS

Se har una demostracin de las caractersticas del producto, permitiendo su uso por unos minutos en un espacio destinado para el mismo para que el consumidor quede convencido de nuestra calidad y sabor. Material garantizado hasta el ltimo da de su uso Poltica de precios bajos siempre Venta en lnea los 365 das

PLAN PARA INGRESAR AL MERCADO

Crear una imagen de empresa verde, local debe ser confortable, tendremos un buzn de sugerencias para la creacin de productos nuevos, y ya que es importante para nosotros que les agrade visitarnos.

ESTRATEGIA INNOVADORA

Entrega a domicilio Bolsas verdes Plan de cliente frecuente Envo gratis en la compra de $

DESCRIBA SI VENDE DE UNA MANERA ORIGINAL (DE LA ESTRATEGIA INNOVADORA)

Hemos creado paquetes de diversos tamaos para satisfacer necesidades de compra (cantidad). Ejemplo: McDonald's Desarrollo de artculos personalizados Ejemplo:

POLTICAS DE PRECIO Y DESCUENTOS

Descuentos por venta de mayoreo.

Cantidad Porcentaje de descuento De 20 a 50 unidades 3% De 51 a 100 unidades 5% De 101 en adelante 10%

Tarjeta de cliente frecuente. Los productos que se ofrecen al cliente frecuente (premios) cuando acumulen la puntuacin necesaria, corresponde a un 10% de descuento respecto al precio

PLAN DE VENTAS

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