EL COMERCIO ASOCIADO: LA FRANQUICIA (1) Segn las estadsticas, en EEUU durante los ltimos 10 aos, en un mismo perodo (5 aos)

sobreviven slo del 10% al 40% de los negocios independientes, mientras que el 95% de los negocios franquiciados trabajan con xito.

EL COMERCIO ASOCIADO: LA FRANQUICIA INTRODUCCIN

La franquicia (franchising) es un sistema de cooperacin entre empresas diferentes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas -la franquiciadora - concede a las otras - denominadas franquiciados-, a cambio de unas contraprestaciones (pagos), el derecho a explotar una marca y/o una frmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurndole al mismo tiempo la ayuda tcnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotacin. Para que exista una franquicia, en primer lugar, tiene que haber un franquiciador, que puede ser un fabricante, un mayorista o un minorista. Las condiciones que debe reunir el franquiciador se resume en las siguientes: 1. Haber tenido xito en su actividad. Por tanto la formula ofrecida en franquicia ha sido experimentada anteriormente con xito. 2. Una experiencia slida. Esto se refiere a los aos de xito que tiene el franquiciador. 3. Prestigio de la empresa debido a sus productos o servicios, marcas, etc, gozan de una buena imagen. 4. Disponer de una organizacin adecuada para responder a las necesidades de la franquicia que se va a poner en marcha. 5. El franquiciador va a poner en marcha o est desarrollando una estrategia de expansin

COMERCIO ASOCIADO: FRANQUICIAS

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El objetivo del franquiciador, en la mayora de franquicias, consiste en crear una red o cadena de distribucin, compuesta por una serie de unidades comerciales que reproduzcan el modelo creado por el franquiciador. La franquicia precisa, en segundo lugar, la existencia de franquiciados que presenten las siguientes caractersticas: 1. Que quieran explotar un nombre, logotipo o ensea comercial prestigioso y/o formula comercial. 2. Con un riesgo mnimo y con grandes posibilidades de xito. 3. Con ayuda y asistencia del franquiciador. 4. Y que como contrapartida de estos beneficios deber pagar unas contraprestaciones financieras.

COMERCIO ASOCIADO: FRANQUICIAS

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En tercer lugar, hay que indicar que las relaciones entre franquiciador y franquiciado se plasman, obligatoriamente en un contrato en el que cada una de las partes aporta los siguientes elementos: El franquiciado aporta nicamente elementos materiales: capital, trabajo e instalaciones. El franquiciador proporciona elementos materiales (producto, mobiliario) y elementos inmateriales (marca, logotipo, servicios, imagen, diseo y estilo, savoir-faire o Know-how

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TIPOS DE FRANQUICIA
1 CLASIFICACIN 2 CLASIFICACIN 3 CLASIFICACIN OTRAS

1 Generacin 2 Generacin

Vertical Horizontal

Industrial Distribucin Servicios Asociativa Financiera Nueva Instalacin Reconversin Plurifranquicia Multifranquicia Master Crner

Fuente: El Comercio Asociado : La Franquicia - Enrique C. Diez de Castro

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FRANQUICIAS DE PRIMERA GENERACIN

El primer franquiciante fue Singer Sewing Machine Company, empresa que entre 1850 y 1860 estableci una red de concesionarios que deban abonar un pago a cambio de obtener el derecho de distribuir las mquinas de coser producidas por Singer .

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FRANQUICIAS DE SEGUNDA GENERACIN

FRANQUICIA HORIZONTAL - FABRICANTES

Franquiciador y franquiciado son fabricantes, tal es el caso de Coca Cola y ELSA para el Per.

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FRANQUICIA HORIZONTAL- DETALLISTA
Franquiciador y franquiciado son minorista como por ejemplo Novotel y Holiday Inn

FRANQUICIA VERTICAL

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PIERRE CARDIN PIERRE CARDIN

El franquiciador es, en este caso, el propio detallistas que franquicia al fabricante al ser poseedor de una marca desconocida.

FRANQUICIA SEMI-INTEGRADA
El franquiciador es mayorista y el franquiciado es minorista (Ejemplo: Benetton)

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13 FRANQUICIA INDUSTRIAL

Franquiciador y franquiciado son fabricantes. En este tipo de cadenas el franquiciador contrata con el franquiciado la fabricacin del producto y su distribucin en el territorio de exclusividad.

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FRANQUICIA DE SERVICIOS

2do trim.

1er trim.

El franquiciador no vende productos pero s ofrece frmulas de prestacin de servicios con un mtodo para explotar y rentabilizar estos servicios directamente a los consumidores.

3er trim.

4to trim.

90 80 70 60 50 40 30 20 10 0

Este Oeste Norte

FRANQUICIA DE PRODUCCIN

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El franquiciador fabrica l mismo los productos que distribuye a los franquiciados. La utilizan los grupos industriales, considerando la franquicia como el medio ms rentable para distribuir sus productos y controlar su distribucin.

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FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN

En ella el franquiciador no aporta el producto ni aporta marca alguna, sino que se encarga simplemente de distribuirlo al franquiciado, que a su vez es quien lo comercializa.

FRANQUICIA CORNER

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Espacio dentro de un gran almacn, hipermercado o una gran tienda en el que se instala una franquicia y en ese espacio se venden o se prestan los servicios al franquiciador, segn los mtodos y las especificaciones originales del franquiciador bajo una marca y una asistencia tcnica. Este es el caso, por ejemplo de algunas tiendas especializadas en grandes almacenes o grandes superficies o pequeos espacios, muy especializados en otro tipo de establecimientos: alimentacin, ferretera, perfumera, ptica,....