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Introduccin Origen Concepto Principios Elementos de la Compraventa definidos por los Incoterms Funciones Finalidad y Alcance Incorporacin en los Contratos de Compraventa

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Clasificacin Obligaciones de las Partes Estructura de los Grupos Consejos

Las operaciones comerciales internacionales tienen su origen en un contrato de compraventa internacional entre importador/exportador, en el cual se estipulan las clusulas por las que se regular dicha operacin comercial (condiciones de entrega)

La economa global a dado a los negocios un acceso amplio, jams conocido, a los mercados de todo el mundo. Las mercancas se venden en ms pases y en mayores cantidades y variedad. Pero a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas intl, tambin se incrementan las posibilidades de malentendidos y litigios costosos, cuando los contratos de compraventa no se redactan adecuadamente

Para poder negociar y rematar operaciones intl es preciso tener conocimiento y nocin de una serie de conceptos y trminos que van a intervenir en el proceso de realizacin de las transacciones y, adems, que esos conocimientos bsicos sean concordantes, como una especie de lenguaje universal, aceptado y comprendido por todos los que se dedican a estos menesteres

Los Incoterms, las normas oficiales de la CCI para la interpretacin de los trminos comerciales, facilitan la conducta del trfico internacional La referencia a los Incoterms 2000 en un contrato de compraventa, define claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales

Los Incoterms deben ser conocidos y reconocidos por los comerciantes, los operadores logsticos, los asesores jurdicos, el personal administrativo, los agentes financieros y todos los negociadores que participan en las transacciones comerciales y mercantiles a nivel intl

Creados en 1936 por la CCI Estos modelos contractuales se han actualizado regularmente para adecuarse al desarrollo del comercio intl: 1974, 1976, 1980, 1990 y en el ao 2000 Los Incoterms 2000 toman en consideracin:

La reciente difusin de zonas libres de aduanas El incremento del uso de las comunicaciones electrnicas en las transacciones comerciales Los cambios en la prctica del transporte

INCOTERMS son las iniciales de International Chamber of Commerce Trade Terms Se puede considerar como una codificacin intl de las definiciones de la forma de expedicin, transporte y de entrega acordados entre vendedor y comprador Definen el punto hasta el cual el vendedor es responsable de la mercanca y cules son los gastos a su cargo, que, por lo tanto, estarn incluidos en el precio de venta Tienen por objeto facilitar un conjunto de reglas intl de carcter facultativo que determinen la interpretacin de los principales trminos utilizados en los contratos de compraventa internacional

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Definir con precisin las obligaciones de las partes intervinientes en la compraventa (comprador y vendedor) Versar sobre prcticas generalizadas y aceptadas en el comercio exterior Establecer las obligaciones mnimas a las que se pueden aadir e incrementar otras que perfilen an ms los intereses comunes de las partes intervinientes en el contrato (exportador e importador)

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Definen la distribucin de los gastos de la operacin Definen la transmisin de los riesgos y responsabilidades de prdida o daos de la mercanca del vendedor al comprador Definen el lugar, la forma y el momento de entrega de la mercanca Qu parte debe realizar los trmites, gestiones y diligencias documentales necesarios para cruzar las fronteras de los Estados

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Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas intl, de los principales y ms corrientes trminos comerciales utilizados en los contratos de compraventa intl Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar los contratos de compraventa intl, empleando trminos que vienen regulados en su significado por reglas intl dictadas por la CCI Son un mtodo de identificacin, mediante una denominacin comn, que como frmula aplicable evita discusiones y malentendidos

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Es un mtodo de armonizacin que todos entienden y para todos significa igual Ahorro de tiempo y celeridad en las transacciones comerciales internacionales Son fruto de la autonoma de la voluntad de los contratantes Anulan distancias y superan barreras lingusticas y usos comerciales de carcter local Las reglas fijan de forma simple, pero clara y directa, las obligaciones de las partes (comprador y vendedor)

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Las normas encierran clusulas de entrega, riesgo, gastos, precio y cotizacin Solo se refieren a trminos comerciales usados en los contratos de compraventa y, por consiguiente, no se trata de trminos que puedan usarse en contratos de transporte Los Incoterms fijan mnimos y estn ajustados en sus propios trminos, pudiendo las partes intervinientes incrementar otras obligaciones que se adicionen a las reglas bsicas establecidas Obligan y vinculan, de forma exclusiva y excluyente, a las dos partes directamente relacionadas en toda compraventa (comprador y vendedor), sin que las obligaciones sean extrapolables a terceros, aunque pueden involucrase en la operacin (seguros, porteadores)

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En caso de litigio, son de valiosa ayuda para conocer quin ha cumplido sus obligaciones y quin ha dejado de asumir sus compromisos Las partes optarn por INCOTERMS que ms se acomode a sus exigencias y circunstancias Estn concebidos para ser utilizados en las ventas en las que las mercancas traspasen las fronteras

Finalidad Establecer un conjunto de reglas intl para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio intl. De ese modo, podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes o, por lo menos, podrn reducirse en gran medida Alcance Se limita a los temas relativos a los derechos y obligaciones de las partes del contrato de compraventa, en relacin a la entrega de las mercancas vendidas

Si las partes desean incorporarlos a su contrato de compraventa, se hace una referencia expresa a la versin actual de los Incoterms El defecto en la referencia a la versin actual puede provocar discusiones sobre si las partes acordaron esa versin u otra anterior, como parte del contrato Los comerciante que deseen usar los Incoterms 2000, deben especificar claramente que el contrato queda sometido a los Incoterms 2000

La clasificacin de los trece INCOTERMS 2000 se efecta en cuatro grupos o familias, a partir de la letra inicial de la denominacin (E,F,C,D)
Los Incoterms son trilteros y representan la abreviatura del trmino comercial en cuestin

GRUPO E: E X W Ex Works (en fbrica) Un nico trmino representativo de la obligacin mnima por parte del vendedor Si se establece esta clusula en una compraventa intl, el vendedor se compromete a poner la mercanca ya embalada a disposicin del comprador en los locales del vendedor en el plazo determinado

GRUPO F: Tres Incoterms que empezando por FREE dejan los gastos del transporte principal a cargo del comprador El vendedor debe entregar la mercanca al transportista designado por el comprador en el lugar y plazo determinados

GRUPO C: Cuatro Incoterms que empiezan por COST o CARRIAGE en los cuales los gastos del transporte intl son a cargo del vendedor, pero sin asumir los riesgos de prdida o daos ni los gastos suplementarios debido a hechos posteriores a la carga Los gastos de desestiba y descarga quedan normalmente cubiertos por el flete cuando las mercancas son transportadas por Liner Terms (lneas regulares), sin embargo, el contrato de transporte puede excluir alguna de estas operaciones, lo cual deber pactarse en el contrato de compraventa intl, ya que no es suficiente la nueva referencia a un Incoterm

GRUPO D: Cinco trminos que lo integran, dejan a cargo del vendedor todos los costos y riesgos que conlleva el transporte de las mercancas hasta el pas de destino

PARA EL VENDEDOR: Obligacin genrica y bsica: emitir las facturas comerciales que corresponda a las mercancas objeto del contrato Controlar e inspeccionar que la mercanca suministrada corresponde con la del pedido y que se refleja en la factura (calidad, cantidad y caractersticas) Envasar y embalar adecuadamente la mercanca que permita que llegue a su destino en condiciones idneas

PARA EL VENDEDOR: La entrega fsica de la mercanca en tiempo y forma (plazo estipulado y punto indicado, dependiendo del Incoterm elegido que nos deber marcar el punto convenido) Notificar e informar al comprador que se ha efectuado la entrega en el lugar convenido y dentro del margen de las fechas previstas Obtener los permisos, licencias, certificados, despachos aduaneros, pago de aranceles, tasas, impuestos y otros que sean de su incumbencia para diligenciar la exportacin y/o importacin, dependiendo del Incoterm elegido

PARA EL VENDEDOR: Hacer frente a los gastos que le correspondan por estar incluidos en el precio ofertado, segn el Incoterm en el que se haya cotizado la operacin Ayudar al comprador, si ste lo requiera, para facilitarle los datos y certificados a fin de obtener los documentos necesarios que fueran de su responsabilidad, segn el Incoterms especfico en el que se opere

PARA EL COMPRADOR: El pago de la mercanca, en los plazos y condiciones del contrato de compraventa La recepcin de la mercanca en el lugar y fecha concertados Asumir los riesgos y responsabilidades de la mercanca desde el momento indicado en el Incoterm establecido Avisar, con la debida antelacin, al vendedor, del porteador que va a realizar el transporte de la mercanca cuando le corresponda al comprador contratarlo

PARA EL COMPRADOR: Hacerse cargo de los gastos por la obtencin de documentos, llevada a cabo por el vendedor a su instancia y solicitud, por prestarle ayuda y asistencia Informar al vendedor de la recepcin de la mercanca El pago de los gastos adicionales que le fueran imputados ante la falta de instrucciones precisas y concretas al vendedor y que fueran devengados por dicha circunstancia Obtencin de los permisos y autorizaciones oficiales de la exportacin y/o importacin (impuestos, aranceles) por el Incoterm elegido

NOTA :
Se admite que, en caso de que exista pleno acuerdo por ambas partes, el vendedor y el comprador pueden modificar las obligaciones de cada una de las partes reflejando en el contrato de compraventa estas modificaciones con toda claridad

GRUPO E: SALIDA EXW Ex Works: En fbrica (named place = lugar convenido) El vendedor entrega la mercanca en la fbrica del exportador El comprador soporta todos los riesgos y gastos desde la fbrica hasta el destino Se aplica a todos los medios de transporte Implica el mnimo de obligaciones para el vendedor

GRUPO F: SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL El vendedor se obliga a entregar la mercanca a un medio de transporte elegido y contratado por el comprador FCA Free Carrier = Franco transportista / libre transportista (named place = Lugar convenido) El vendedor entrega la mercanca al transportista en el punto fijado El comprador soporta los riesgos y los gastos de transporte y seguro desde la entrega hasta el destino Se aplica a todos los medios de transporte

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO F: SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

FAS Free Alongside Ship = Libre al costado del

buque (named port of shipment = Puerto de Embarque convenido) La entrega de la mercanca por el vendedor se realiza colocndola al costado del buque o sobre muelle en el puerto convenido Los gastos de despachos aduaneros corren por cuenta del exportador

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO F: SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

FAS Free Alongside Ship = Libre al costado del

buque (named port of shipment = Puerto de Embarque convenido) Los gastos de transporte y seguro los paga el comprador, quien soporta los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde la entrega Se aplica al transporte martimo

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO F: SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL FOB Free On Board = Franco o libre a Bordo (named

port of shipment = Puerto de Embarque convenido)

La entrega de la mercanca por el vendedor se realiza a bordo del buque en el puerto convenido El comprador paga los gastos de flete y seguro EL vendedor paga los gastos de despachos aduaneros para la exportacin En el momento en que la mercanca sobrepasa la borda del buque los riesgos de prdida o dao pasan al comprador

Se aplica al transporte martimo

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO C: CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL El vendedor tiene que contratar el transporte, pero sin

asumir el riesgo de prdida o dao de la mercanca o los costos adicionales ocurridos despus de la carga y despacho

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO C: CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

CFR Cost and Freight = Costo y Flete (Named Port

of Destination = Puerto de Destino convenido) El vendedor paga todos los gastos hasta el puerto de destino de la mercanca El comprador es responsable de la mercanca desde el momento en que se deposita a bordo del buque en el puerto de carga Se aplica al transporte martimo

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO C: CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

CIF Cost, Insurance and Freight = Costo, Seguro y

Flete (Named Place of Destination = Lugar de destino convenido) Idntico al CFR Se diferencia en que el vendedor paga el seguro de la mercanca hasta el puerto de destino Se aplica al transporte martimo

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO C: CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

CPT Carriage Paid To = Transporte Pagado Hasta

(Named Place of Destination = Lugar de destino convenido) El vendedor se responsabiliza de los trmites de exportacin y paga todos los gastos de transporte de la mercanca hasta el punto de destino convenido Los riesgos pasan al comprador cuando la mercanca se entrega al transportista Se aplica a todos los medios de transporte

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO C: CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL

CIP Carriage and Insurance Paid To = Transporte y

Seguro Pagados Hasta (Named Place of Destination = Lugar de destino convenido) Idntico al CPT Se diferencia por tener que pagar el vendedor el seguro del transporte hasta el punto de entrega Se aplica a todos los medios de transporte

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO D: LLEGADA El vendedor soporta los riesgos y gastos necesarios

para llevar la mercanca al pas de destino DAF Delivered At Frontier = Entregada en Frontera (Named Place = Lugar convenido) El vendedor entrega la mercanca, despacha en aduana para la exportacin, en el lugar convenido de la frontera elegida Hasta la entrega el vendedor es responsable de la mercanca Se aplica al transporte terrestre

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO D: LLEGADA DES Delivered Ex Ship = Entrega sobre Buque

(Named Port of Destination = Puerto de Destino convenido) El vendedor asume todos los gastos de transporte y seguro de la mercanca hasta el puerto de destino, donde se entrega al comprador a bordo del buque sin despachar en aduana Los gastos de descarga son por cuenta del comprador Se aplica al transporte martimo

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO D: LLEGADA DEQ Delivered Ex Quay = Entrega en Muelle (Named

Port of Destination = Puerto de Destino convenido) El vendedor entrega la mercanca al comprador en el muelle del puerto de destino Asume todos los gastos y riesgos hasta su entrega incluyendo los de descarga No sufraga los derechos aduaneros correspondientes Se aplica al transporte martimo

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO D: LLEGADA DDU Delivered Duty Unpaid = Entregada sin Pagar

los Derechos (Named Place of Destination = Lugar de destino convenido) El vendedor entrega la mercanca en el lugar acordado del pas importador Asume todos los riesgos y gastos hasta ese punto excepto los derechos e impuestos exigibles a la importacin Se aplica a todos los medios de transporte

ESTRUCTURA DE LOS GRUPOS

GRUPO D: LLEGADA DDP Delivered Duty Paid = Entregada con los

Derechos Pagados (Named Place of Destination = Lugar de destino convenido) Las obligaciones del vendedor son idnticas a las del trmino DDU Teniendo adems que pagar los derechos e impuestos de importacin Representan el mximo de obligaciones para el vendedor Se aplica a todos los medios de transporte

Se deber evitar usar trminos inadecuados que puedan conducir a disputas o litigios sobre su interpretacin entre las partes de la compraventa Siempre es aconsejable incluir un precio que contenga la mayora de los costos de manera que aproxime la mercanca a su destino. Motivos:
Porque el vendedor puede controlar sus costos al mximo conociendo as su posicin competitiva en los mercados Porque es el sistema ms adecuado para ofertar a clientes no experimentados en cuestiones de importacin

Grupo D son aconsejables para los exportadores que dispongan de su propia red de distribucin en el pas de remisin de la mercanca, o que cuenten con agentes o representantes que se ocupen de las formalidades administrativas de la importacin

Grupo C son utilizados con beneficio por los grandes exportadores con experiencia comercial en el trfico intl, por los precios de los fletes ventajosos que pueden obtener en el transporte principal Grupo F recomendados para las empresas con poca experiencia, para endosar mayores responsabilidades y riesgos a los importadores

Para importadores sin prctica comercial internacional, el Incoterms ms aconsejable sera el DDP y, a medida que fuesen tomando experiencia, ir asumiendo mayores cuotas de responsabilidad y gestin de forma progresiva y paulatina