Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
5/2/12
FUERZA DE VENTAS
La fuerza de ventas de
una compaa es el punto de contacto mas importante con el cliente. mas caro de sus activos y complejamente merece una atencin especial ya que tiene un impacto en los costos ,ingresos, y en la cobertura a sus cliente.
Lo
5/2/12
DESCRIPCION
Las ventas de persona
a persona son el contacto y herramienta de la comunicacin mas costosa que utiliza la compaa
Son
tambin la herramienta mas efectiva en las compras , ya que son las que manejan al cliente 5/2/12 descifrando la
Que es el reclutamiento
Encontrar candidatos potenciales a un puesto Los gerentes de ventas deben de estar
la empresa
5/2/12
RECLUTAMIENTO
Los vendedores son la
contemplar el proceso de reclutamiento y seleccin como un subsistema de la administracin de la fuerza de ventas y evaluarlo en el termino de sus costo total.
Esto quiere decir que
5/2/12
HABLE DE SI MISMO
COMPARARIA?
5/2/12
PERSONASCOMO SE DESCRIBIRIA?
ADMINISTRACION DE TIEMPO Y TERRITORIO CREAR RUTAS DE ACCESO PARA REDUCIR COSTOS UN VENDEDOR PUEDE GASTAR MAS TIEMPO Y DINERO NECESAARIO EN VISITAS DE VENTAS QUE LO KE GANA EN CLIENTES ESTABLECER FORMALMENTE UN PATRON DE VISITAS .
DEBEN :
1. 2. 3. 4.
AUMENTAR SIEMPRE SUS CONOCIMIENTOS MEJORAR SUS HABITOS Y TECNICAS DE VENTA DESARROLLAR BUENAS ACTITUDES
LA CAPACITACION EN VENTAS DEBE CONSIDERARSE COMO UN PROGRAMA ESPECIFICO FORMAL O INFORMAL PERO SIEMPRE PARA 5/2/12 ALCANZA UNA META EN
PRECEDIMIENTO GENERAL SELECCIONAR UNA UNIDAD GEOGRAFICA HACER UN ANALISIS DE LA CUENTA HACER ANALISIS DE CARGA DE TRABAJO COMBATIR UNIDADES GEOGRAFICAS DE CONTROL DE TERRITORIOS ASIGNAR AL PERSONAL DE VENTAS TERRITORIOS
DE LA CAPACITACION
1. 2. 3.
LOS PROGRAMAS SE DEBEN DESARROLLAR COMO BASE EN 5/2/12 LAS HABILIDADES Y LA EXPERIENCIA DELOS