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La VE: - Expresa el curso de la Empresa en la preparacin de su futuro. - Traza una ruta estratgica. - Moldea la identidad de la organizacin. Enfoques de la VE: - Producto - Mercado - Tecnologa - Cliente
Caractersticas de la VE bien redactada: - Grfica (imagen de la empresa que se pretende crear) - Direccional (mirar hacia adelantefuturo) - Centrada (EspecficaGua para tomar decisiones) - Flexible (no es eterna) - Viable (Posible) - Deseable (Rumbo elegido sensato y conveniente) - Fcil de comunicar
Proceso de comunicar la VE: - Expresar la esencia de la Visin en una frase publicitaria. - Vencer la resistencia a una nueva VE - Reconocer los puntos de inflexin estratgicos. - Comprender los beneficios de una clara definicin de VE (Claridad sobre la perspectiva de largo plazo, reduccin de riesgos para la toma de decisiones, herramienta de apoyo para convencer, estmulo para fomentar Misiones departamentales, objetivos y estrategias, ayuda a preparar el futuro).
Objetivos: Son los resultados y productos que la administracin desea alcanzar. - Cuantificables - Fecha lmite para su consecucin Propsito de establecer objetivos: Convertir los lineamientos administrativos de la VE y de la Misin de la organizacin en indicadores de desempeo especficos que permitan evaluar el desempeo de la misma
La ruta ms segura para aumentar la rentabilidad ao tras ao es es la de perseguir implacablemente resultados estratgicos que fortalezcan la posicin de mercado y generen una ventaja competitiva creciente sobre los rivales
ESTRATEGIA: Plan de accin que tiene la administracin para posicionar a la organizacin en la arena del mercado, competir con xito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeo de su negocio. - Variedad de medidas competitivas - Enfoques de negocios. - Compromiso organizacional. - Enfoques competitivos. - Formas de operar.
Una estrategia proporciona: - Un mapa de rutas conforme al cual se debe operar. - Una prescripcin para hacer negocios. - Un plan de accin para crear lealtad del cliente. - Desarrollo de ventajas competitivas sobre los rivales.
Tarea de idear una estrategia: Resolver una serie de cmos: - Cmo posicionarse en el mercado. - Cmo sacar de la competencia a los rivales. - Cmo responder a las condiciones cambiantes del mercado. - Cmo desarrollar competencias y capacidades. - Cmo alcanzar objetivos estratgicos y financieros.
FASE 3: ELABORACIN DE UNA ESTRATEGIA PLAN ESTRATGICO Expresa la direccin futura de la organizacin, sus metas de desempeo y su estrategia.
PLAN ESTRATGICO
VISIN ESTRATGICA
OBJETIVOS
ESTRATEGIA