COMPONENTES DE

UN PLAN DE NEGOCIOS

ANTES DE COMENZAR...

Estrategia de Marketing BCI

I Etapa
* * * *

Objetivos: Reposicionamiento en el mercado. Necesidad de diferenciarse, destacarse. Ser mas atractivos y acogedores. Cercanos a las personas, alegres.

Estrategia de Marketing BCI

Nueva Imagen Corporativa Plan de accin : * Implantacin nueva imagen en 107 puntos de venta. * Multicolores. * Iluminados. *Nuevos diseos en papelera, productos, formularios. *Campaa publicitaria basada en fortalezas competitivas.

II Etapa
Objetivos:
* * * * Penetrar en el mercado de personas. Incrementar ventas. Venta Cruzada a cartera clientes. Planes abiertos.

II Etapa
Plan de Accin:
* * * * * * * * Segmentacin del mercado. (Joven Profesional, Business, aos dorados, clsico). Diferenciacin en la oferta de productos y servicios. (Paquetes). Reingeniera de procesos operativos internos. Instalacin sistema de merchandising en oficinas. Marketing directo. Campaa publicitaria.

COMPONENTES DE
UN PLAN DE NEGOCIOS

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Estructura del Curso
Este Curso se dividir en tres etapas:

1.- Visin General y estructura de Un Plan de Negocios con nfasis en Marketing. 2.- Factores Legales a tomar en cuenta en un nuevo Negocio o rea de Negocio. 3.- Logstica y Distribucin en el Comercio Electrnico.

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Conceptos del Curso
Este Curso utilizar conceptos genricos en beneficio de la heterogeneidad de sus asistentes, como por ejemplo:
NEGOCIO: Nuevo o Viejo y referido a lo amplio de la palabra pasando por Productos y/o Servicios, pequeos o grandes. EMPRESARIO: Dueo, Diseador, Empleado o Trabajador ( Quin Emprende ). EMPRESA: Proyecto, Producto o Servicio.

ENTORNO Y EMPRESA
COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DIRECTOS

PROVEDORES

PRODUCTO O SERVICIO

COMPRADORES

COMPETIDORES SUSTITUTOS

CADENA DE VALOR TIPICA

FABRICACION Y DISTRIBUCION

DESARROLLO DEL PRODUCTO

VENTAS Y MARKETING

CADENA DE VALOR DESAGREGADA SEGUN McKINSEY & COMPANY

INNOVACION EN PRODUCTOS Y SERVICIOS

GESTION DEL
PRODUCTO O SERVICIO

RELACION CON EL CLIENTE

INTERFACE EXTERNA CON EL MERCADO

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Lo Primero UN RESUMEN:

Un resumen en el que se pueda captar la idea principal de lo que se propone hacer y como se va a llevar a cabo. Lo fundamental es darse cuenta de la claridad de su visin del futuro en lo que se pretende hacer.

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Lo segundo UNA DESCRIPCIN:

Teniendo una Visin clara de lo que se pretende hacer a travs del resumen anterior es adecuado para la planificacin de los pasos a seguir, hacer una descripcin por partes del negocio contestando las siguientes preguntas:

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Cules son los productos o servicios principales a comercializar y cual es el grupo objetivo del negocio? Cual es la necesidad no satisfecha?

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Qu distinguir a este negocio de otros ya establecidos de modo que pueda asegurar que lograr una participacin razonable de las ventas en ese mercado?

El Mercado:
Quines sern sus clientes?

Aproximadamente, cun grande es el mercado?

Cules son las tendencias que prevalecen en el mercado? Por qu preferir el pblico su producto o servicio sobre otros que ya estn en el mercado?

Quines sern su competencia y cmo los superar?

Cmo llegar su producto al cliente: cules sern sus canales de distribucin?

Cmo anunciar y promover su producto?

Cmo determinar el precio del producto?

Quin vender el producto?

(Lo ms importante) Con cuntos clientes especficos ha hablado, cuntos han manifestado estar dispuestos a comprar y cun confiado se siente usted en ese inters?

Los Productos o Servicios:

Qu es, exactamente, lo que vender?
Cun fcil es llevar a cabo la comercializacin del producto o servicio? Existen requisitos legales, licencias u otros procedimientos que tengan que satisfacerse antes de poder dar curso al negocio?

La Propia Operacin:
Qu capacidad tendr el negocio? Qu materia prima requerir, de dnde proceder y qu confianza tiene en que contar con un abastecimiento seguro? Cmo afectarn sus costos distintos niveles de produccin? Cunto tiempo requiere antes de poder comenzar su produccin? Qu nivel de inventario de materia prima, trabajo en proceso y productos terminados requerir?

Propietario, Administradores y Personal:

Qu tiene que hacerse y quin ser responsable de hacerlo? Qu destrezas tcnicas se requieren y quin las tiene?

Qu sueldos tendr que pagar y qu certeza tiene de que podr conseguir las personas que necesita pagando esas cantidades?
Cmo se dividirn las responsabilidades de la gerencia, si se va a emplear ms de un gerente? Cmo compartir las ganancias el dueo, en caso de haber ganancias, con los dems inversionistas?

Dinero que se Necesita:

Cunto capital necesita y cundo?
Qu tasa de inters est dispuesto a pagar por cualquier prstamo? Qu efecto tendrn sobre la operacin retrasos en pago, interrupciones en la produccin y otras posibles eventualidades? Cmo se propone superar esas circunstancias a fin de evitar incurrir en bancarrota?

Informacin Financiera:
Pronstico de prdidas y ganancias por lo menos durante los primeros dos aos. (Lo ms importante) Pronstico de flujo de caja que muestre la procedencia del dinero que entre y los gastos que se anticipan en el negocio y, por lo tanto, cunto dinero se necesitar teniendo en cuenta posibles variantes en la situacin pronosticada?

PREGUNTAS CLAVES SOBRE SUS IDEAS EMPRESARIALES

Est considerando abrir un negocio o ampliar uno ya existente?

Es una buena idea siempre y cuando sepa lo que se requiere y est preparado para hacer los sacrificios necesarios. Abrir un negocio o ampliarlo es arriesgado; pero sus posibilidades de triunfo sern mayores si entiende los problemas a los cuales se enfrentar, y si trata de resolver todos los que pueda antes de comenzar.

A continuacin, veremos una lista de preguntas que le ayudar a pensar sobre lo que necesita y lo que debe saber. Marque cada una de ellas; si la respuesta es SI," lo tiene resuelto. Cuando la respuesta sea "NO," tendr que trabajar sobre ello.

ANTES DE COMENZAR Sobre su persona:

Ha considerado detenidamente por qu quiere abrir un negocio propio?

Lo desea lo suficiente como para pasarse trabajando muchas horas corridas, sin saber cunto dinero conseguir con su esfuerzo?

Ha definido con exactitud el tipo de negocio que quiere establecer?

Ha trabajado antes en un negocio como el que quiere establecer? Ha trabajado para alguien como un Jefe o Gerente? Ha recibido capacitacin empresarial en alguna escuela? Tiene dinero ahorrado? Ha determinado cules son sus metas para los prximos 3 - 5 o 10 aos?

Ha considerado si puede ganar ms dinero trabajando para otra persona? Le apoya su familia en su plan de abrir un negocio propio?

Sabe dnde ir en busca de nuevas ideas y nuevos productos?

Cuenta con un plan de trabajo para usted y sus empleados?

En cuanto al dinero:
Ha considerado detenidamente la naturaleza del riesgo que significa el tipo de negocio que quiere establecer? Sabe con exactitud la cantidad de dinero que necesita para comenzar las operaciones del negocio? Ha determinado cunto dinero propio puede invertir en el negocio?

Sabe cunto crdito recibir de sus proveedores a quienes usted comprar material o servicios?
Sabe dnde puede pedir un prstamo para el resto del dinero que necesita para establecer su negocio? Ha calculado el ingreso anual que supone obtendr de su negocio? Puede usted subsistir con menos de eso a fin de poder aportar algo al crecimiento del negocio? Ha conversado con un funcionario de un banco sobre sus planes?

En cuanto a un socio:
Si necesita un socio con dinero o con la experiencia que usted no posee, conoce a alguien as, alguien con quien pueda trabajar? Conoce las ventajas y desventajas de emprender su negocio solo, con un socio o formando una empresa?

En cuanto a sus clientes y competencia:

Ha definido quines seran sus clientes o potenciales clientes, tan especficamente como sea posible?
Ha identificado a sus competidores? Ha determinado por qu la gente comprara sus servicios o productos en vez de los que le ofrecen otros? Parecen estar marchando bien la mayora de los negocios en su rea?

Ha tratado de determinar si las empresas como las que usted quiere estn progresando en su rea de negocio y el resto del pas? Sabe cuntas personas podran estar interesadas en lo que usted quiere vender?
Le gusta vivir en la zona donde usted quiere establecer su negocio? Necesitan un negocio como el suyo? Si no es as: ha considerado abrir otro tipo de negocio o ubicarse en otro lugar?

AL COMENZAR

En cuanto a la ubicacin:
Ha encontrado un buen sitio (local, edificio, casa, etc.)? Tendr espacio suficiente cuando el negocio crezca? Puede hacer arreglos en el inmueble, de acuerdo con sus necesidades, sin incurrir en costos muy elevados? Puede la gente llegar hasta su negocio fcilmente desde el metro, en automvil, parada de colectivos o desde sus hogares? Ha pedido a un abogado o alguna otra persona que revise el contrato de alquiler y dems requisitos?

En cuanto al equipo y proveedores:

Sabe exactamente qu equipo y proveedores necesita y cul es el costo de stos?
Puede ahorrar dinero comprando equipo usado? Ha decidido qu es lo que va a vender?

Sabe qu cantidad o cunto tendr que comprar para empezar?

Ha identificado proveedores que le vendern lo que usted necesita a un buen precio? Cuenta con facilidades el inmueble para el acceso de clientes, tales como estacionamiento, transporte colectivo o se localiza cerca de zonas residenciales? Ha comparado los precios y trminos de crdito de los distintos proveedores? En cuanto a las leyes y su negocio: Sabe qu licencias y permisos necesita? Sabe qu leyes empresariales tendr que cumplir? Sabe de alguien a quien puede recurrir para que le asesore o le ayude con los documentos legales?

En cuanto a cmo proteger su negocio:

Ha hecho planes para asegurar su negocio contra robos de todo tipo, vandalismo, o de robos por parte de los empleados?

PARA QUE FUNCIONE

En cuanto a la publicidad:
Ha decidido que tipo de publicidad utilizar? (Peridicos, Afiches, Volantes, Radio, Mk. Directo, etc.) Sabe dnde puede conseguir ayuda para sus campaas de publicidad? Se ha fijado lo que hacen otros negocios para atraer clientes?

En cuanto a sus precios:

Sabe cmo determinar el precio de venta de cada producto o servicio que ofrece u ofrecer? Conoce los precios de otros negocios como el suyo?

En cuanto a las compras:

Tiene un plan para determinar lo que quieren sus clientes? Podr su sistema de inventario advertirle con anticipacin cundo tiene que comprar ms material y cunto tendr que ordenar?

En cuanto a las ventas:

Sabe qu debe hacer para que compren los clientes?

En cuanto a sus empleados:

Si necesita emplear a alguien ms para que le ayude,
Sabe dnde buscar? Sabe qu tipo de gente necesita emplear? Cuenta con un plan para capacitar a sus empleados?

En cuanto al crdito para sus clientes:

Ha decidido si otorgar o no crdito a sus clientes?

Puede discernir entre un cliente a quien puede otorgar crdito y uno a quien no debe otorgarlo?

En cuanto a su contabilidad.
Ha considerado un sistema de contabilidad que le permita conocer sus entradas y salidas, lo que le deben y lo que usted debe a otros?

Ha decidido cmo va a controlar su inventario de modo que siempre est debidamente abastecido para proveer a sus clientes, pero sin excederse de lo que puede vender? Ha decidido cmo pagar sus impuestos y presentar los formularios correspondientes?
Sabe qu declaraciones financieras tiene que preparar? Conoce a un contador o alguien que le ayude con sus libros y declaraciones financieras?

PROBLEMAS COMUNES AL COMENZAR UN NEGOCIO

Los problemas que pueden afectar o implicar desafos para un empresario en un negocio pequeo, son ilimitados. Van desde motivacin personal, familia, empleados y socios, hasta flujo de capital, proveedores e impuestos. Algunos son ms comunes que otros. Algunos de los problemas ms comunes se enumeran a continuacin:

* Retrasos en la obtencin de permisos, autorizaciones y otros requisitos legales. * El empresario no est consciente de las normas y reglamentos; otras veces los retrasos son inevitables. * Los impuestos son una fuente ilimitada de preocupacin y problemas para el pequeo empresario. * En gran medida por desconocimiento de las leyes tributarios o porque no ha constituido las provisiones de fondos para el pago de sus obligaciones.

* La fijacin de precios es un problema tanto para los negocios nuevos como para los que ya estn establecidos.

* El nuevo empresario no tiene la experiencia, ni la confianza, para establecer los precios correctos.
* Muchos no entienden la relacin que existe entre el precio y el mercado y consideran la fijacin de precios como una funcin estrictamente de contabilidad o de costos, cuando en realidad se trata de una funcin de la comercializacin o marketing del producto.

* El flujo negativo de capital es la causa del cierre de muchos negocios. * Los nuevos empresarios deben estar conscientes de contar con buenas proyecciones de flujo de capital, pero a menudo esto no se consigue.

* La falta de financiamiento es un gran problema, sin lugar a dudas.

* A veces se adquiere financiamiento cuyo costo es muy elevado y terminan valindose de sus ganancias para hacer los pagos de la deuda. * Las ventas o la falta de ventas son la base de todos los problemas.

* Muchos hombres de negocios se muestran ms interesados en el desarrollo del producto que en su comercializacin. * Consideran que las ventas son problemas de otros, no de ellos.

* A menudo ocurre que las situaciones familiares o domsticas detienen el progreso de nuevos empresarios. * Una esposa puede no estar contenta con los largos perodos de trabajo que exige el negocio. * El dueo del negocio puede resentir la falta de comprensin y apoyo por parte de su familia.

* Hay un montn de problemas bajo la categora "administracin," y uno de los ms serios es el de personal - seleccionar, contratar, capacitar y supervisar. * Un error comn es contratar a alguien y no definirle claramente lo que se requiere de l.
* La capacitacin de personal significa altos costos, y esto es algo de lo que muchos dueos de negocios no se percatan. * La administracin significa lograr que otros hagan lo que se necesita hacer, pero una supervisin adecuada y la motivacin del personal es algo que toma aos aprender.

* La falta de planificacin es una de las razones ms frecuentemente mencionadas cuando quiebra un negocio. * Los hombres de negocios, especialmente los dueos individuales o grupos de dueos de pequeos negocios, tienden a preocuparse tanto con las crisis diarias, que no tienen ni el tiempo ni la inclinacin para planificar y anticipar el futuro.

* El inventario absorbe el dinero en efectivo, siempre escaso en un negocio pequeo, esto puede llevar a serias dificultades financieras.
* Hay que prestar mucha atencin al movimiento del inventario, para poder tomar las medidas necesarias ante los requisitos de compras y entregas. * Un concepto errado de un producto puede daar considerablemente las ventas y amenazar la existencia de un negocio pequeo. * Un mal producto o servicio es particularmente devastador para un negocio nuevo.

*La seleccin apropiada de productos requiere un cuidadoso anlisis del mercado y una investigacin a fondo.

* Muchos pequeos negocios tambin tienen problemas entre socios, co-emprendedores, o miembros del equipo. * Aun cuando algunas empresas tienen una mayor posibilidad de subsistir con socios que sin ellos, las sociedades invitan a divergencias, peleas y separaciones. * Cmo trabajar efectivamente en equipo, es, por lo tanto, una parte vital del triunfo de un negocio.

COMO CONOCER EL MERCADO Y LLEGAR A LOS CLIENTES

* La comercializacin o Marketing es el proceso mediante el cual su producto llega a los clientes que comprarn y que generalmente volvern a comprar. * La clave de una comercializacin efectiva es lograr parear un producto o servicio con un mercado o cliente. * Para lograr la concordancia entre el producto o servicio y su mercado o cliente, es necesario tomar en cuenta una serie de consideraciones sobre el producto, precio, plaza y promocin.

MARKETING

LAS CUATRO P DEL

PRODUCTO
EN LA FABRICA HACEMOS COSMETICOS, EN LA TIENDA VENDEMOS ESPERANZA
(Charles Revson)

Producto
* Lo que un negocio vende no es un producto o un servicio, sino un beneficio para el cliente. * Estos beneficios pueden entenderse en trminos de tiempo y energa que se ahorra, conveniencia, precio y satisfaccin del cliente.

Precio
* Lo que debe cobrar por su producto o servicio tiene una relacin directa con los beneficios que el cliente considera que recibe de su producto, y lo que puede pagar. * Al elegir clientes que aprecian ms el producto, se les puede cobrar ms. * Y al poder cobrar ms, se aumentan las ganancias. * Un cliente a quien se convence del valor de los beneficios que le ofrece un producto es un candidato ideal para una venta que resulta en un pago rpido y repetidas compras. * Identificar un segmento del mercado que actualmente no recibe esos beneficios, NICHO.

Plaza
* La plaza o lugar apropiado no es necesariamente donde se encuentra el cliente.

* Para un comerciante al por menor, la ubicacin es un pre-requisito fundamental para que su negocio tenga xito. * Por otro lado, para el fabricante es conveniente estar ms cerca de sus proveedores que de sus clientes.
* Las empresas que ofrecen servicios, dependiendo de la naturaleza de esos servicios, pueden ubicarse cerca o lejos de sus clientes.

Plaza
* La relacin entre la ubicacin del negocio y los clientes es una estrategia empresarial crtica para la mayora de los negocios.

*Si la ubicacin no es importante para el cliente o el proveedor, puede establecerlo donde quiera y ms le convenga; en las zonas ms econmicas de acuerdo con el carcter y necesidad de su negocio.
* En definitiva Canal de Distribucin y Punto de Venta.

Promocin
* La publicidad es el proceso por el cual se informa al cliente potencial que su servicio o producto existe y est disponible para su adquisicin. * La promocin puede comprender desde una campaa publicitaria a travs de mltiples medios de comunicacin, hasta el envo por correo de material informativo a una lista selecta de potenciales clientes. * Para un negocio que recin abre sus puertas, una promocin en gran escala puede resultar un gasto innecesario. El segundo mtodo podra ser ms efectivo.

* La promocin no tiene por qu ser cara. Por ejemplo, al comienzo de la operacin de una empresa de servicios, los contactos personales y las visitas de puerta a puerta pueden ser sumamente efectivas.

* En las ventas al por menor, una combinacin cuidadosamente seleccionada de comerciales pagados en la zona en donde opera, volantes que se distribuyen en la calle o lugares pblicos y publicidad gratis a travs de la comunidad, podra dejar grandes beneficios.
*Para un fabricante, un folleto cuidadosamente preparado, conjuntamente con las llamadas y visitas de ventas, causan generalmente un buen impacto.

* Es tambin importante estar al tanto de los mtodos utilizados por sus competidores. * Qu mtodos usan sus competidores para informar a la clientela de los servicios y productos que ofrecen en el mercado? * Usted necesita saber tanto sobre su mercado, como ellos. * Averige todos los detalles posibles y luego decida cmo quiere usar sus recursos para desarrollar una campaa de publicidad efectiva.

PROMOCION DEL NEGOCIO

Usted, como emprendedor, tiene tres cosas que vender: a s mismo, a su empresa y a su producto. He aqu algunos consejos de otros emprendedores que son tambin excelentes promotores.

Promuvase a s mismo
* Mantenga una apariencia personal agradable.
* Establezca su negocio en la comunidad en que vive.

* Unase a grupos locales de empresarios, as como organizaciones cvicas, polticas y religiosas.

Promueva su Empresa
* Trate de darle una personalidad a su empresa y escriba en 25 palabras o menos "quin" es su empresa La Misin .

* Desarrolle una imagen corporativa: un logo, nombre de la empresa, nombre del producto.
* Escoja un nombre que sea corto, suene bien, y que slo tenga que escucharse una o dos veces para recordarlo. * Escoja un diseo grfico que apoye el nombre de su producto y su logo para usarlo en sus tarjetas de presentacin y en la papelera. * El diseo debe representar el propsito del negocio.

* Haga que sus empleados estn conscientes que representan su empresa, no slo en comunicaciones escritas, sino a travs del telfono, en las visitas de ventas, etc. * Asegrese que sus clientes se enteren s usted expande su lnea de productos o lleva a cabo mejoras en su producto o servicio.

* Examine cmo se percibe su empresa en el mercado. Establezca contactos que lo pongan a usted y su producto en un lugar prominente entre los clientes.
* Averige qu opinin tienen de sus competidores.

Promueva su Producto o Servicio

* Disee un plan promocional a corto y a largo plazo. * Determine cules son sus objetivos y asegrese que el plan sea funcional, especfico, realista y que pueda medirse su efectividad. * Evale regularmente los resultados de su promocin. Desista o cambie cualquier elemento que no est funcionando. * Cuando promueva, sea creativo: establezca un tema, busque un formato uniforme, entregue un solo mensaje, ponga nfasis en los beneficios que recibe el cliente.

* Escuche los comentarios de la gente, incluyendo sus clientes, y aprenda de ellos. * Ofrezca un producto similar si ya no puede producir o comprar un producto que venda.

* Apoye su producto o servicio con una excelente atencin al cliente.

* Participe en las ferias comerciales.

* Enve comunicados de prensa sobre su nuevo producto o servicio a los peridicos locales y a las revistas especializadas.
* Utilice regalos de promocin al cliente, tales como fsforos, lpices, etc. Esta es una manera de mantener el nombre de su producto presente con aquellos con quien usted desea tratar.

PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
* Un Plan de Negocios es una descripcin detallada de por qu, cmo y cundo una empresa lograr alcanzar un determinado nivel de ganancias. * ES UN DOCUMENTO OPERACIONAL. Despus de preparar el Plan de Negocios, el equipo administrativo de la empresa decide poner en prctica un plan de accin al cual se comprometen voluntariamente. * Despus de leer un Plan de Negocios, un posible inversionista o cualquier otra persona interesada debe poder determinar en forma precisa lo que la gerencia de la empresa quiere hacer con el dinero y los recursos humanos que tiene a su disposicin.

* En definitiva, un Plan de Negocios completo, aun cuando slo se use internamente, es una parte vital de las operaciones de una empresa. Contenido * La extensin y secuencia de un Plan de Negocios variar de acuerdo con la complejidad del negocio propuesto. * Pero ciertos elementos debern incluirse siempre, describiendo por qu, cmo y cundo se alcanzar un xito econmico.

* La gerencia debe articular en forma definida el cuadro empresarial del negocio, sus antecedentes, elementos crticos para su xito, productos y servicios. * Luego la gerencia debe explicar POR QU la empresa ser un xito.

Tabla de Contenido
La Misin Introduccin al Plan de Negocios Descripcin del negocio Descripcin del producto o servicio Clientes

Competencia
Ubicacin Precios Comercializacin / Marketing Personal clave

Materiales y fuentes de abastecimiento

Fabricacin y Produccin
Informacin Financiera Proyeccin de ventas Proyeccin de ganancias y declaracin de prdidas Proyeccin y declaracin del flujo de capital

Documentos Complementarios
Curriculum Vitae de los miembros, requisitos y declaraciones financieras, cartas de referencia, cartas de intencin, copias de contratos de alquiler, documentos legales, y cualquier otro documento que sea pertinente al Plan Empresarial.

Gestin y Desarrollo

Plan de Negocios Profesional

Fase 1

PLAN ESTRATEGICO

Autoevaluacin
1.- Definir enfoque del negocio
2.- Identificar las capacidades, informacin y soporte disponibles. 3.- Decidir si continuar con el proyecto

Definir la oportunidad del proyecto

1.- Investigar el mercado y la competencia.
2.- Entrevistarse con los propietarios de negocios similares. 3.- Identificar los recursos necesarios. 4.- Identificar los elementos de costos operativos.

Evaluar la visin del proyecto

1.- Definir los requisitos de nuevas entidades.
2.- Identificar las oportunidades de compra continua del negocio. 3.- Investigar posibilidades de realizar franquicias. 4.- Sintetizar el enfoque del negocio.

Evaluar riesgos potenciales y beneficios

1.- Evaluar el tamao y la estabilidad del mercado.

2.- Evaluar la competencia.

3.- Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios. 4.- Evaluar la cuota de mercado inicial de forma realista.

5.- Determinar los requisitos financieros.

6.- Revisar la idoneidad del personal. 7.- Evaluar la rentabilidad inicial.

8.- Revisar y modificar el plan estratgico.

9.- Confirmar la decisin de poner en prctica el proyecto.

Definir la Oportunidad del Negocio

Fase 2

Definir el Mercado
1.- Obtener acceso a la informacin disponible.
2.- Crear un plan de anlisis del mercado. 3.- Implantar el plan de anlisis del mercado. 4.- Identificar la competencia. 5.- Sintetizar el mercado. 6.- Identificar el nicho de mercado objetivo del negocio.

Identificar los materiales y suministros necesarios

1.- Seleccionar un enfoque del negocio 2.- Identificar los recursos del equipo de administracin

3.- Identificar los requisitos de personal

4.- Identificar las materias primas necesarias

5.- Identificar las utilidades necesarias

6.-Sintetizar los gastos de operacin y clculos financieros

Evaluar riesgos potenciales y beneficios

1.- Evaluar el tamao y la estabilidad del mercado. 2.- Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios. 3.- Realizar previsin de rendimientos financieros. 4.- Revisar y modificar la oportunidad del negocio. 5.- Confirmar la decisin de poner en prctica el Proyecto.

Plan de Accin

Fase 3

Desarrollar plan de negocios quinquenal detallado

1.- Describir el enfoque y la oportunidad.

2.- Elaborar lista de suposiciones.

3.- Describir el mercado. 4.- Describir el nuevo negocio.

5.-"Describir los puntos fuertes, dbiles, activos y riesgos.

6.- Calcular el volumen de ventas durante el perodo inicial. 7.- Realizar una previsin de los costos de operacin.

8.- Establecer una estrategia de precios.

9.- Realizar una previsin de los ingresos.

10.- Sintetizar una declaracin financiera normalizada.

11.- Desarrollar un anlisis del umbral de rentabilidad. 12.- Desarrollar previsin de flujo de caja. 13.- Identificar los requisitos de licencias y permisos. 14.- Desarrollar el plan inicial.

15.- Desarrollar la estrategia de ventas y publicidad.

16.- Desarrollar la estructura de distribucin. 17.- Describir los riesgos y las oportunidades. 18.- Publicar el plan de negocio. 19.- Confirmar la decisin de poner en prctica el Proyecto.

Poner en prctica el plan inicial

Fase 4

Establecer la estructura del negocio

1.- Elegir una ubicacin.
2.- Elegir un Nombre. 3.- Elegir un Banco. 4.- Establecer la base de Control de Operaciones. 5.- Desarrollar el programa de MARKETING.

Elegir un nombre
Identificar las implicaciones Investigar la disponibilidad del nombre

Elegir un banco
Abrir las cuentas bancarias necesarias

Establecer una lnea de crdito con el banco

Elegir la asesora jurdica Seleccionar la categora del negocio a efectos fiscales Elegir la fuente de financiacin Asignar los fondos recibidos

Establecer la base de control de operaciones

Elegir y establecer el sistema de contabilidad Obtener las licencias y permisos necesarios Obtener los seguros necesarios Establecer el plan de seguridad

Desarrollar el Plan de Marketing

Establecer un programa de publicidad Crear un logotipo Encargar material publicitario

Proporcionar las instalaciones fsicas

Dotar de medidas de seguridad el espacio de operaciones
Seleccionar el hardware de la red de equipos Seleccionar el software de los equipos Establecer las utilidades Proporcionar mobiliario y equipamiento

Traslado al centro de trabajo

Seleccionar y contratar al personal

Entrevistar y realizar pruebas a los candidatos
Contratar al personal

Dar formacin al personal

Comenzar el negocio...

Eduardo Aguila De Ramn

DERAMONN.COM