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SISTEMAS DE REPRESENTACION

Se puede hacer un pastel de la misma calidad que un experto?

No, salvo si conocemos tambin la sintaxis de esa produccin, o sea qu hacer, cundo hacerlo y qu orden. .

Contamos con . estrategias para todo

- para la motivacin - para las compras - para el amor - para nuestras atracciones - para los rechazos - para deprimirnos

Las estrategias son como la combinacin de la caja fuerte que guarda los recursos de nuestro cerebro. Aunque sepamos los nmeros, si desconocemos el orden correcto no conseguiremos abrirla.

La sintaxis es la manera en que juntamos los ladrillos de la experiencia externa, y tambin lo que nos representamos internamente.

Cmo detectar la estrategia de los dems?

Ha visto el trabajo de un maestro cerrajero? PARA DETECTAR LA ESTRATEGIA Los dems le dirn cuanto necesite saber acerca de sus estrategias. Se lo dirn con sus palabras, con su cuerpo e incluso con los movimientos de los ojos. Para ello hay que distinguir algunas de las tendencias comunes que desarrollan los individuos:

Visuales Auditivos Cenestsicos

Visuales

Visuales
Su cerebro funciona en imgenes Hablan de prisa Cuando piensan algo lo primero que les viene a la mente es una imagen. Hablan rpido Respiran de prisa Lo Ven todo. Le dan importancia al color. La mayora pertenece a este grupo.

Lo que vemos del mundo exterior:


letras negras sobre el fondo blanco de la hoja.

Interno:
no nos es necesario encontrarnos fsicamente en la playa.

Visual

Auditivos

Auditivos
- Usan el odo para relacionarse con el mundo. - Son esas personas que todo lo oyen y captan. - Hablan ms despacio que los visuales. - Respiran ms lentamente. - Suelen ladear la cabeza cuando estn escuchando. - Lo importante son los sonidos. - Cuando piensan lo primero que les viene a la mente es un sonido.

EXTERNO:
escuchamos un silbido del tren cerca de la casa

Interno:
escuchamos una voz en nuestra mente.

Auditivo

Cenestsico
.

Cenestsico
Personas que dan preferencia a las emociones. Necesitan tocar y ser tocados. Cuando hablan con usted le cogen el brazo. La cabeza tiende a bajar. Son personas que todo lo huelen. Se tocan el estmago para decir que alguien no le gusta.

Externo:
Sentir la textura de los brazos del silln en que apoya sus codos.

Interno:
Usted nota dentro de s una sensacin de bienestar o de malestar.

Cenestsico
.

Diferencias entre los distintos estilos: Procesamiento de informacin Distancia ptima Respiracin Ritmo Accesos oculares

ACCESOS OCULARES

V= visual

A= Auditivo
C= Cenestsico i= interno e= externo d= digital t= tonal

Cuando vemos una cosa del mundo exterior es una experiencia visual externa que representaremos por Ve.
Una accin propioceptiva sera Ci

Consideremos la estrategia del que se motiva viendo una cosa (Ve), tras lo cual se dice algo a s mismo (Aid) para producir una sensacin interior motivadora (Ci).

Dicha estrategia se representa Ve-Aid-Ci

Si usted quiere modelar a un campen de esqu

1. Observar su tcnica (Ve) 2. Mientras lo ve quizs imita sus movimientos con su propio cuerpo (Ce) 3. Hasta sentir que se los ha apropiado (Ci) 4. Luego se forma una imagen interna de un descenso de experto (Vi) esta vez disociada, es decir que vera a s mismo como esquiador 5. Despus de eso, pasara a fundirse con esa imagen, es decir, a convertirla en asociada (Vi) 6. Experimentar lo que se sentira al efectuar aquella misma accin exactamente como lo hara el atleta experto (Ci). Y lo repetira tantas veces como fuese necesario, hasta sentirse cmodo hacindolo. 7. Pasara a ensayarlo en el mundo real (Ce).

Podra esquematizarse la sintaxis de esta estrategia como Ve-Ce-Ci-Vi-Vi-Ci-Ce

Los resultados producidos sern tanto ms exactos cuanto ms completa y exacta sea la informacin acerca de lo que hace se otro para obtener los suyos. Para modelar a alguien uno tendra que modelar tambin sus experiencias internas, sus sistemas de creencias y su sintaxis elemental.

A qu se debe que los nios sean incapaces de aprender?


.

1. Porque a menudo desconocemos cual es la estrategia ms eficaz para ensearle un cometido determinado. 2. Porque los maestros rara vez tienen una idea precisa de las diferencias que hay entre los nios a la hora de aprender

Recuerde que todos tenemos estrategias diferentes.

Entrenador de Atletismo
Quiere motivar a su atleta

Cmo empezara usted?

Le llevara al estadio para que viera a los mejores atletas del equipo? Le mostrara la pista? Le hablara con celeridad para estimularle, para demostrarle que se lo toma usted en serio?

Tal comportamiento servira, en todos sus detalles, para una persona en quien predomine la estrategia visual: a un auditivo, en cambio, le dejara fro.

Para convencerle hay que conectar con sus estmulos auditivos, que son los que le mueven. No hay que hablar de prisa como lo hacen los visuales, emplear el tono de voz modulado.

Estoy seguro de que te habrn hablado del gran xito de nuestro programa de atletismo. En toda la escuela no se habla de otra cosa. Este ao hemos atrado mucho pblico. Tendras que or como ruge el estadio. Algunos de mis chicos dicen que las ovaciones son lo que ms les estimula. Les hacen alcanzar records que nunca hubieran soado realizar.

Ahora est usted hablando su idioma.


Esto no es ms que la primera parte de la estrategia, el anzuelo que captura su inters. Porque hay que construir tambin la secuencia interna.

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