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cuenta, a demás: cálculo de los Impuestos, tributos y
contribuciones, CTS, políticas de ventas, rotación de
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Industrial, integrando todos los libros contables, aplicando
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los saldos de cada cuenta, a demás: cálculo de los Impuestos,
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relacionales, texto, referencia...etc. Aplicación de funciones:
trigonométricas, logarítmicas, lógicas, texto, fecha y hora, búsqueda
y referencia, estadística,...etc. los libros contables principales,
auxiliares y voluntarios son desarrollados con aplicaciones de
operadores y funciones, a demás: Balance de comprobación, cálculo
de CTS., Bases de datos diversos, control de stock, presupuestos
integrales, reportes varios, costos de importación, informe de
eficiencia por cada trabajador, flujo de fondos, estados financieros
proyectados, cálculo de Impuesto a la Renta, amortizaciones de
deudas con cuotas, informes de departamento de comercialización,
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tipos de costos tradicionales, que 90% de empresas en el Perú aplican,
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Costos Reales o Históricos:
Costos por Ordenes específicas de producción
Costos por Procesos continuos
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Costos Pre - determinados:
Costos Estimados
 Costos Estándar
HORARIO : Presenciales 05 Sesiones X 04 Horas = 20 Horas.
INVERSION : S/. 200.00 Pago único - incluye certificado por 160 horas
académicas y separata.
500 Participantes, Nuevas tecnologías de la información, Internet, marketing y
Ciencias
comunicación, nuestras acciones Comerciales
llevan a conseguir objetivos cuantificables que
contribuyan a aumentar las ventas y a asegurar la rentabilidad de su negocio.
MARKETING VIRTUAL: Producto - Plaza - Precio – Promoción –
Publicidad.
El creciente comercio electrónico como oportunidad del país.
El perfil del ciberconsumidor peruano Las empresas y la «burbuja
de Internet»
Marketing y la nueva comunicación en Internet ( E - Marketing)
Principales obstáculos en E- Commerce y en E- Business en el Perú.
Alianzas estratégicas, con empresas con cimientos en Internet.
Aplicación del Outsourcing en la cadena de abastecimiento.
Aplicación del modelo de Negocios C.R.M.(Customer Relationship
Management).
Benchmarking (las 12 reglas para superar a su competencia).
Las 12 grandes ventajas del e-mail marketing
E-sam, una herramienta eficaz para la gestión del e-mail marketing
Plan de marketing en una empresa virtual
 Necesidad de una página Web dinámica y vendedora con

impactos y efectividad con sus clientes. venda productos y servicios
adicionales a los mismos clientes.
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elementos que conforman el costo Comerciales
200 Participantes, Identificar los diversos métodos para evaluar y controlar los
de producción y que le permitan al empresario
la planeación, el control y la toma de decisiones en la elaboración de su producto,
para determinar estrategias que le permitan ser competitivos en el mercado.
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 Costeo Directo y su diferencia con el absorbente (para información
financiera interna) · Margen de contribución · Conciliación de
resultados.
 Modelo Costo – Volumen - Utilidad  Calcular y analizar el punto de
equilibrio y aplicarlo a la toma de decisiones.

 Planeación de utilidades y el modelo C -V - U  El modelo C-V-U y la mezcla
de ventas.
 El modelo C-V-U y el análisis de sensibilidad  Selección del artículo que
más conviene producir

 Selección de tecnologías alternativas, decisiones con nuevas tendencias.
 Uso de los Costos para la Toma de Decisiones a Corto Plazo
Tipos de decisiones: Costos Relevantes - Análisis de la relevancia de

los costos. Costos de Oportunidad Análisis Marginal Ejemplos de
250 Participantes, En sólo poco tiempo obtendrá los conocimientos
para aplicar en su trabajo. Regular y velar la economía de su empresa,
tome decisiones a tiempo controle el origen y aplicación de sus fondos
disponibles.
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Cómo sobrevivir entre las fieras... siendo un conejo...
Controle su negocio con éxito, consiga una ventaja económica clara. La
tiene muy cerca. Sólo Ud. conocerá los datos importantes de su empresa.
Conozca la información más importante de su negocio cuando y donde
quiera. Alcance conocimientos técnicos que hasta le eran desconocidos.
Adapte su empresa y sus conocimientos a las nuevas tendencias del
mercado.
Movimientos del dinero ( reales vs. proyectados)
Ventas y Cobranzas (reales vs. proyectados), Coeficientes rotación
existencias.
Compras y Deudas (reales vs. proyectados)
Porcentaje de Impacto del Comercio Electrónico en 24 meses
Gestión de stock de las existencias vs. nueva tendencia Justo a Tiempo.
Remuneraciones y Beneficios Sociales.
 Informe estratégico de flujo de costos. Rentabilidad de su negocio,...

Máximo 250 personas Ciencias
por grupo, Comerciales
determinación de Costos,
Productividad y Competitividad empresarial. El cambio de eje de los
costos, desde los productos a las actividades y procesos, a generado
la Administración (Dirección) Basada en Actividades.
COSTOS ANTE UN NUEVO ENTORNO ECONOMICO
El mejoramiento tecnológico en procesos de manufactura y su efecto
en la contabilidad de costos y gerencial han desarrollado:
Mejora Continua, Reingeniería, Calidad,  Ciclos de Vida, 
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Benchmarking (punto de referencia), Outsourcing (tercerización),

MétodoJusto a Tiempo (JAT), Método Costos Basados en las
Actividades (ABC), Administración (gestión) Basada en las
Actividades (ABM) incluye el Método de cadena de valor, 
Presupuesto Basado en Actividades (ABB), Teoría de las
restricciones, Balanced Scorecard (tablero de comando), Costo
Objetivo (TCM), Costos Funcionales, Modelo de Negocios
C.R.M. (Customer Relationship Management),..
HORARIO : Presenciales 06 Sesiones X 05 Horas = 30 Horas.

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¿Desea ampliar su negocio? ¿Busca trabajo y no consigue?
¿Trabaja mucho y no le satisface la remuneración?
¿Lo que ud. vende o presta servicios no le resulta?..
¿Qué es un plan de negocios y servicios? ¿Para qué hacerlo?
Guía para crear su propio negocio - pasos para escoger la mejor idea,
como elegir su producto y servicio, datos estadísticos, preguntas para medir

su actitud como futuro empresario, pasos para el éxito de su negocio y/o
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250 personas por grupo, aprenderá a desarrollar todo un
de trabajo para un puesto de gerente de marketing, gerente
ventas, gerente comercialización o gerente de compras.
MARKETING Y NEGOCIOS EN LA NUEVA ECONOMIA
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Análisis de situación: el mercado, el entorno competitivo, el entorno tecnológico,
el entorno socio - político,...
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Puntos críticos,...
Objetivos: Precisar los cuantificables, de marketing y financieros,...
Estrategias: cómo cumpliremos los objetivos, misión, mercado meta,
posicionamiento, estrategias, marketing mix, investigación de
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equilibrio, cash flow mensual, datos económicas – factibilidad
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hechos económicos, financieros y administrativos, de direccionar su
empresa con éxito.
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no comprar al proveedor, ofrecer un precio más bajo, sino al

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generar demasiado las cuentas.

Debe tener en cuenta:  La actividad de la empresa.  La forma
jurídica de la empresa.
La naturaleza de los recursos de la empresa  La forma en que se
Ciencias
OBRAS PUBLICADAS Comerciales
POR DEMETRIO GIRALDO JARA
Ciencias
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PLANCONTABLE GENERAL PLANCONTABLE GENERAL
REVISADO– TOMOI REVISADO– TOMOII
Análisis – Dinámica- Aplicación Análisis – Dinámica- Aplicación
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Horas gratuitas de Internet
IFOCCOM LEA ESTA REFLEXION
Un muchacho vivía solo con su padre. Ambos tenían una

relación extraordinaria y muy especial. El joven pertenecía al
equipo de fútbol de su Universidad, pero usualmente no tenía la
oportunidad de jugar, bueno casi nunca, sin embargo su padre
permanecía siempre en las gradas haciéndole compañía,
siempre le daba orientación y le explicaba claramente que él no
tenía que jugar fútbol si no lo deseaba en realidad... Pero el
joven amaba el fútbol, no faltaba a una práctica ni a un juego,
estaba decidido en dar lo mejor de sí, se sentía felizmente
comprometido.
Durante su vida lo recordaron como el "calentador de banco",

debido a que siempre permanecía sentado... Su padre, con su
espíritu de luchador, siempre estaba en las gradas, dándole
compañía, palabras de aliento y el mejor apoyo que hijo alguno
podría esperar.
IFOCCOM Pide la pelota y créete su dueño. Ataca.
Exígete más y más. Vive sin domingos.
El entrenador le dio la noticia, admitiendo que lo había aceptado
además por como él demostraba entregar su corazón y su alma
en cada una de las prácticas y al mismo tiempo le daba a los
demás miembros del equipo el entusiasmo perfecto. La noticia
llenó por completo su corazón, corrió al teléfono más cercano y
llamó a su padre, quien compartió con él la emoción.
El joven atleta era muy insistente, nunca faltaría a una práctica ni
a juego durante los 5 años de la Universidad, y nunca tuvo el
chance de participar en algún juego. Era el final de la temporada
y justo unos minutos antes que comenzar el primer juego de las
eliminatorias, el entrenador le entregó un telegrama.
El joven lo tomó y luego de leerlo lo guardo en el silencio...
Tragó muy fuerte y temblando le dijo al entrenador: "Mi padre
murió esta mañana, ¿no hay problema de que falte al juego de
hoy?" El entrenador le abrazó y le dijo: "Toma el resto de la
semana libre, hijo. Y no se te ocurra venir el sábado".
IFOCCOM Nada está escrito. Nada está hecho. Ni
siquiera lo imposible. Todo depende de
nuestra voluntad.
Llegó el sábado, y el juego no estaba muy bien, en el tercer

cuarto, cuando el equipo tenia 3 a 0 de desventaja, el joven
entró al vestuario y calladamente se colocó el uniforme y
corrió hacia donde estaba el entrenador y su equipo,
quienes estaban impresionados de ver a su luchador
compañero de regreso. "Entrenador por favor, permítame
jugar... Yo tengo que jugar hoy" imploró el joven.
El entrenador pretendía no escucharle, de ninguna manera
él podía permitir que su peor jugador entrara en el cierre de
las eliminatorias. Pero el joven insistió tanto, que finalmente
el entrenador, sintiendo lástima, lo aceptó: "OK hijo, puedes
entrar, el campo es todo tuyo".
IFOCCOM decir "sí puedo" a cada desafío. Tenemos
el poder.
Minutos después el entrenador, el equipo y el público, no podían creer

lo que estaban viendo. El pequeño desconocido, que nunca había
participado en un juego, estaba haciendo todo perfectamente brillante,
nadie podía detenerlo en el campo, corría fácilmente como toda una
estrella. Su equipo comenzó a ganar, hasta empatar el juego.
En los últimos segundos de cierre el muchacho interceptó un pase y
corrió todo el campo hasta ganar. La gente que estaba en las gradas
gritaba emocionada, y su equipo lo llevaba cargado por todo el
campo. Finalmente cuando todo terminó, el entrenador notó que el
joven estaba sentado calladamente y solo en una esquina; se acercó
y le dijo: "Muchacho no puedo creerlo, ¡estuviste fantástico! Dime,
¿cómo lo lograste?".
El joven miró al entrenador y le dijo: "Usted sabe que mi padre murió
pero, ¿sabía que mi padre era ciego?" El joven hizo una pausa y trato
de sonreír... "Mi padre asistía a todos mis juegos, pero hoy era la
primera vez que él podría verme jugar... y yo quise mostrarle que sí
podía hacerlo".
IFOCCOM Si sueñas con ser el mejor del mundo. Si
sueñas con los aplausos. Si sueñas con ganar
ccampeonatos… ¡¡Despiértate!!
Muchas veces tenemos miedo, miedo de lo que podríamos no ser capaces de
hacer, miedo de lo que podrían pensar si lo intentamos.
Dejamos que nuestros temores se apoderen de nuestras esperanzas.
Decimos que no cuando queremos decir que sí.
Nos callamos cuando queremos gritar.
Y gritamos con todos cuando deberíamos cerrar la boca…
¿Por qué? Después de todo sólo vivimos una vez. No hay tiempo de tener
miedo.
Entonces, ¡basta! Haz algo que nunca hiciste… Atrévete.
Olvídate que te están mirando. Intenta la jugada imposible. Corre el riesgo. No te
preocupes por ser aceptado. No te conformes con ser uno más.
Nadie te ata. Nadie te obliga. Sé tú mismo. No tienes nada que perder y todo,
todo, todo por ganar.
Muchas veces creemos en el destino. Rezamos. Esperamos que las cosas
pasen y nos olvidamos de lo más importante: Creer en nosotros mismos.
Nos conformamos en vez de arriesgarnos. Sin pensar que cada día que pasa
nunca volverá.
IFOCCOM Decidí ver cada desierto como la oportunidad de
encontrar un oasis.
Nada está escrito. Nada está hecho. Ni siquiera lo imposible.
Todo depende de nuestra voluntad. De esa fuerza que nos sale de
adentro.
De decir "sí puedo" a cada desafío. Tenemos el poder. Cuando
estamos decididos, cuando estamos convencidos, cuando de
verdad queremos algo no hay obstáculo capaz de imponerse.
Si queremos podemos llegar alto, hacer lo que sea... Sólo hay que
proponérselo.
Si sueñas con ser el mejor del mundo. Si sueñas con los aplausos.
Si sueñas con ganar campeonatos… ¡¡Despiértate!!
Dentro de ti hay 206 huesos y más de 700 músculos esperando.
Sólo falta tu decisión. Tus ganas de jugar como nunca.
Enfréntate a tu destino. No seas sólo un espectador.
Pide la pelota y créete su dueño. Ataca. Exígete más y más.
Vive sin domingos. Corre cada día un poco más lejos. Salta cada
día un poco más alto.
IFOCCOM Pero hay algo que nunca
desaparecerá: la satisfacción de
haberlo
Conviértete en tu propio ídolo. logrado
Súmate a dar vuelta al marcador.
Cuando no esperes nada de los demás. Cuando sientas que cada tanto
depende de ti, se fortalecerá tu espíritu.
Y poco a poco, las voces se convertirán en ovación, tus respiros se llenarán
de logros… Y tu vida de sentido.
Están los que usan siempre la misma ropa, los que llevan amuletos, los que
hacen promesas, los que imploran mirando al cielo, los que creen en
supersticiones… Y están los que siguen corriendo cuando le tiemblan las
piernas.
Los que siguen jugando cuando se les acaba el aire.
Los que siguen luchando cuando todo parece perdido.
Como si cada vez fuera la última, convencidos de que la vida misma es un
desafío. Sufren pero no se quejan, porque saben que el dolor pasa, el sudor se
seca, el cansancio termina.
Pero hay algo que nunca desaparecerá: la satisfacción de haberlo logrado.
En sus cuerpos corre la misma sangre, lo que los hace diferentes es su
espíritu. La determinación de alcanzar la cima. Una cima a la que no se llega
superando a los demás… Sino superándose a uno mismo.
IFOCCOM Todos los días juegue el partido como
si fuera el último día de tu vida
Después de esperar tanto, un día como cualquier otro decidí triunfar…
Decidí no esperar a las oportunidades sino yo mismo buscarlas.
Decidí ver cada problema como la oportunidad de encontrar una solución.
Decidí ver cada desierto como la oportunidad de encontrar un oasis.
Decidí ver en cada noche un misterio sin resolver.
Decidí ver cada día como una nueva oportunidad de ser feliz…
Aquel día descubrí que mi único rival no eran más que mis propias
debilidades, y que es la única y mejor forma de superarnos. Aquel día dejé de
temer a perder y empecé a temer no ganar; descubrí que no era yo el mejor y
quizás nunca lo fui, me dejó de importar quién ganara o perdiera, ahora me
importa simplemente saberme mejor que ayer. Aprendí que lo difícil no es
llegar a la cima, si no jamás dejar de subir. Aprendí que el mejor triunfo que
puedo tener, es tener el derecho de llamar a alguien "AMIGO". Aprendí a ver
en cada amigo a mi mejor rival, pero principalmente a ver en cada rival la
oportunidad de hacer un nuevo amigo. Descubrí que el amor es más que un
simple estado de enamoramiento, el amor es una filosofía de la vida". Aquel
día deje de ser un reflejo de mis escasos triunfos pasados y empecé a ser mi
propia tenue luz de este presente. Aprendí que de nada sirve ser luz si no vas
a iluminar el camino de los demás. Aquel día decidí cambiar tantas cosas,
aquel día aprendí que los sueños son solamente para hacerse realidad, desde
aquel día ya no duermo para descansar, ahora simplemente duermo para
soñar.
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equilibrio y aplicarlo a la toma de decisiones.

más conviene producir

 Uso de los Costos para la Toma de Decisiones a Corto Plazo

Tipos de decisiones: Costos Relevantes - Análisis de la relevancia de

Ventas y Cobranzas (reales vs. proyectados), Coeficientes rotación

Remuneraciones y Beneficios Sociales.

 Informe estratégico de flujo de costos. Rentabilidad de su negocio,...

Benchmarking (punto de referencia), Outsourcing (tercerización),

HORARIO : Presenciales 06 Sesiones X 05 Horas = 30 Horas.

¿Desea tener su empresa y no tiene capital?

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¿Desea ampliar su negocio? ¿Busca trabajo y no consigue?

¿Trabaja mucho y no le satisface la remuneración?

¿Lo que ud. vende o presta servicios no le resulta?..

¿Qué es un plan de negocios y servicios? ¿Para qué hacerlo?

como elegir su producto y servicio, datos estadísticos, preguntas para medir

ORIENTE SU EMPRESA HACIA EL EXITO - MODELOS

¿Cuánto vale su empresa? indicadores para evaluar la gestión.

Comprar para ahorrar. Reestructuraciones y reducciones de gastos.

Las empresas que distribuyen valor: análisis de Rendimiento.

Cómo armar un plan de negocios y un plan de marketing.

No alcanza con negociar precios: la competitividad globalizada obliga a

no comprar al proveedor, ofrecer un precio más bajo, sino al

Planeación y presupuesto integral.

generar demasiado las cuentas.

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