Thme 6 Comment une entreprise se lance-telle sur un march?

Lexemple dApple

Regardez un reportage de Capital sur lhistoire dApple : ici

Le programme officiel

Un nouveau bien: le micro-ordinateur

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici de 3,20 4,30 Questions: 1. Les ordinateurs existent-ils dans les annes 70? 2. Quelles sont leurs caractristiques ? 3. En quoi linnovation de Steve Wosniak est-elle radicale?

Un contexte particulier
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici de 0,50 1,1 Questions: 1. Quelle est la caractristique conomique de la ville natale de Steve Jobs? 2. En quoi cela influence-t-il les jeunes de cette rgion?

Des innovations successives

Des innovateurs

Steve Wosniak, linventeur

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici de 1,30 3,20 Questions: 1. Steve Wozniak a t-il une solide formation scientifique? 2. Quelles sont ses diffrentes dcouvertes? 3. Comment les obtient-il? 4. Pourquoi se qualifie-t-il de gnie?

Steve Jobs, linnovateur

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici de 0 0,50: 1. Quelle est lorigine sociale de Steve Jobs ? 2. Quel est sont objectif? de 1,12 1,28 1. Quelles sont les limites qui peuvent lempcher datteindre cet objectif?

Steve Jobs, linnovateur

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici de 4,25 6,5 1. Quels sont les atouts de Steve Jobs pour mener bien son projet? 2. Pourquoi Steve Jobs a-t-il choisi le nom dApple ? 3. En quoi est-ce essentiel pour comprendre la stratgie dApple? De 8,33 9,07 1. En quoi Steve Jobs et Steve Wozniak sont-ils complmentaires?

Des produits de plus en plus en plus performants

De lApple 1 lApple 2
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 6,5 8,33 Questions: 1. Quels sont les caractristiques de lApple 1? 2. LApple 1 est-il un succs? 3. Est-il destin un public large? Pourquoi? 4. Quelle est alors lide de Steve Jobs ? 5. Quelles sont les apports respectifs de Steve Jobs et Steve Wosniak ? 6. Pourquoi lApple 2 est-il considr comme une rvolution?

Le Mac
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici 1,16 12,30 1. Quel est maintenant lobjectif de Steve Jobs? 2. Quelle politique des gestion des salaris met-il en place?

De 16,15 16,50: 1. En quoi le Mac est novateur ? 2. Pourquoi peut-on dire quApple a 10 ans davance sur IBM?

LIPad

1. Identifiez le (ou les) avantage (s) concurrentiel(s) que peut apporter liPad Apple.

13

Lavantage concurrentiel de l iPad est-il d une innovation technologique particulire ?

Chaque lment de l iPad ne constitue pas une innovation en tant que telle. La runion dans un mme objet ce format de l ensemble de ces fonctionnalits reprsente, elle, une innovation.

Innovations et concurrence

Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/

Larrive dIBM sur le march des microordinateurs

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 9,36 11,16 Questions: 1. Quelle est lentreprise dominante dans le secteur de linformatique? Que produit-elle principalement? 2. Pourquoi souhaite-t-elle se lancer sur le march des microordinateurs? 3. Le modle de micro-ordinateur propos par IBM est-il performant? 4. Est-il un succs? Pourquoi? En quoi limage de marque de lentreprise est-elle essentielle?

Linnovation protge Apple dIBM

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 15,40 16,15 Questions: 1. Quelle est la stratgie de prix dApple? 2. Quelles consquences sur ces ventes? Pourquoi? 3. Quels peuvent donc tre les deux fondements de la comptitivit dune entreprise?

Mais un nouveau concurrent est toujours possible

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 16,52 21,08 Questions: 1. Quels sont les points communs entre Steve Jobs et Bill Gates? 2. Quelle est la production de Microsoft? Qui est un de ses clients? 3. Quel est lobjectif de Bill Gates ? 4. Peut-on parler dimitation ? Pourquoi? 5. Quelles consquences linnovation de Windows par Bill Gates a-t-elle sur Microsoft et Apple ? Pourquoi?

Linnovation indispensable pour rsister la concurrence

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 21,08 22,25 Questions: 1. Quelle est la situation conomique dApple? 2. Pourquoi refaire appel Steve Jobs? 3. Cette stratgie est-elle un succs

Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/

Linnovation indispensable pour rsister la concurrence

Part des dpenses de R et D dans le chiffre d affaires

Le chiffre d affaires d Apple au deuxime trimestre 2010 est de 13,5 milliards de $. La recherche reprsente un enjeu considrable dans les nouvelles technologies. Les grandes compagnies y consacrent une part importante de leur chiffre d affaires. 20 L innovation peut procurer un avantage concurrentiel.

Linnovation indispensable pour rsister la concurrence

Dtail des cots pour l iPad Quelle est la marge dgage par Apple avec le iPad ? Pour calculer la marge, il faut ajouter le cot du travail (environ 10 $ par iPad) mais aussi les cots de recherche, de marketing, de commercialisation

Source : www.numerama.com

Une stratgie de communication

Regardez un extrait dune confrence de TED : Simon Sinek : Comment les grands leaders inspirent laction ? ( de 0,30 ,0,50 et de 1,4 5,5) : ici Questions: 1. A quelle question souhaite rpondre lorateur? 2. Quels sont les 3 points du cercle dor? En quoi sont-ils essentiels pour une entreprise? 3. Toutes les entreprises adoptent-elles la mme stratgie? 4. Comment la plupart des entreprises agissent-elles? 5. Comment Apple communique-t-elle? En quoi cette stratgie est-elle un succs?

Des publicits cibles

600

500

Dpenses de publicit en millions de dollars (anne 2009)

400

300

Apple dpense- t-il beaucoup en publicit par rapport ses concurrents?

200

100

Microsoft

Apple

Ebay

Yahoo

Amazon

Google

L image de marque et la notorit constitue un avantage concurrentiel construire ou consolider.

La publicit pour lApple 2

Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 9,0 9,32 Questions: 1. Quels sont les lments du dcor ? Que traduisent-ils ? 2. Quels sont les personnages? 3. Quelle est la rpartition sexuelle des tches? 4. En quoi cette publicit rpond-elles aux caractristiques de lApple 2 et de lobjectif de Steve Jobs?

Mac 1984
Regardez la pub : ici Questions: 1. A quel livre (ou film) cette publicit fait-elle rfrence? 2. Quel monde est ici prsent? 3. Quelles sont les trois groupes de personnes ? Prsentez: Regardez lanalyse de cette - leur comportement pub par Capital: ici de 12,30 - leur attitude 14,12 - leur manire de shabiller 4. Quel est donc le sens de cette publicit?

Think different 1997

Regardez la publicit : ici Questions: 1. Quels sont les diffrents personnages prsents dans la publicit? 2. Quelles sont leurs caractristiques? Leurs points communs? 3. Quel est alors le message publicitaire?

Les pubs Mac contre PC en 2007-2008

Regardez quelques-unes des pubs de la srie : ici Questions: 1. Quels sont les lments du dcor ? Que traduisent-ils ? 2. Montrez que le plateau peut tre dcoup en deux et que chaque zone est reprsentative dun produit que vous caractriserez

Les pubs Mac contre PC en 2007-2008

3 .Prsentez les caractristiques des individus reprsentatifs de chaque produit en reconstruisant le tableau suivant :
Produit 1 Nombre de personnages Elments caractrisant lapparence physique : Age Coupe de cheveux Produit 2

Elments caractrisant lhabillement

Ton et langage utilis

Tenue corporelle

Les pubs Mac contre PC en 2007-2008

4 Oprez une synthse de diffrents lments dcrits dans le tableau. Quelle image de chaque produit est donne ? 5. Pourquoi peut-on dire que cette publicit est une publicit comparative ? 6 .Quel est le public est vis par la publicit dApple ? 7.En quoi le fait dacheter un Apple rpond-il une stratgie de distinction mise en scne par la publicit ? 8.De 2006 2010, Justin Long interprte le rle du Mac dans la srie de publicit Get a Mac pour Apple. Il a auparavant interprt le rle dun jeune hacker dans Die hard 4 . Expliquez en quoi son choix ne doit rien au hasard.

LIpod
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 22,25 la fin Questions: 1. Quelle entreprise reprsente Big brother dans cette nouvelle version de la publicit de 1984? 2. Quelle est la nouveaut dans cette publicit? 3. Pourquoi reprendre une ancienne publicit et ladapter?

Des prsentations de produits mdiatiss

Le Mac en 1984
Regardez un extrait de Capital sur lhistoire dApple : ici De 14,12 15,40 Questions: 1. O se passe cette prsentation? Qui leffectue? 2. Qui est le public? 3. A quel type dvnement vous fait penser cette prsentation? 4. Que veut dmontrer Steve Jobs?

LIphone en 2007
Regardez la prsentation de lIphone : ici Questions: 1. Montrez que la logique de la prsentation de lIphone est identique celle du Mac en 1984

LIphone 4 en 2010
Regardez la prsentation de lIphone 4 : ici Questions: 1. Montrez que la logique de la prsentation reste toujours la mme

Source: http://vidberg.blog.lemonde.fr/

Des sorties nationales mdiatises

Regardez la vido de minutes sur le lancement de lIpad en France de ici

Questions: 1. O se trouve cet Apple Store? En quoi le choix de la localisation nest pas neutre? 2. Cet vnement est-il mdiatis? 3. Comment cet vnement est-il mis en scne par Apple? Quel est lobjectif de cette mise en scne pour Apple? 4. A quelle heure sont arrivs les clients? A quelle heure ouvre lApple Store? 5. Quels sont les arguments des clients pour acheter lIpad? 6. Se lever tt est-il le seul moyen dacqurir un Ipad? Comment les clients justifient-ils leur prsence? 7. Quel est le prix dun Ipad? Quelle est la clientle? 8. Pourquoi peut-on parler plus de fans que de clients?

Au del de l'engouement des fans d'Apple, certains ont zapp l'Ipad. Dans la file d'attente, Adeline, tudiante en histoire Poitiers pensait faire la queue pour entrer au muse du Louvre dont l'entre est en face de l'Apple Store. Une vendeuse d'Apple lui demande: Vous venez pour l'Ipad? . Elle rpond: Pour...quoi?.