CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

MATRIZ PEYEA
(PEEA)

MATRIZ PEYEA o PEEA

La Matriz de la posicin estratgica y evaluacin de la accin, es otra herramienta para definir estrategias. A travs de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es una estrategia intensiva, estrategia conservadora, estrategia defensiva, o estrategia competitiva Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones internas (Fortaleza financiera y ventaja competitiva) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y fortaleza industrial). Segn estos 4 factores se determina la posicin estratgica de la organizacin

MATRIZ PEYEA
CONSERVADORA
+6 +5 +4 +3 +2

FF

-1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor

INTENSIVA

VC

+1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 -1 -2 +1 +2 +3 +4 +5 +6

FI

DEFENSIVA

-3 -4 -5 -6

COMPETITIVA

Fuente: Fred David

EA

Metodologa
Los factores usados para las matrices EFI y EFE deben considerarse al elaborar la matriz PEYEA Los Pasos necesarios son:
1. Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI) 2. Asignar valores a cada una de las variables: De +1 (peor), varia hasta +6 (mejor) De -1 (mejor), varia hasta 6 (peor)

. Metodologa
3. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI; sumando los valores asignados a las variables de cada dimensin y dividiendo el resultado entre el nmero de variables incluidas en la dimensin respectiva 4. Registrar los puntajes promedio de FF, VC, EA, FI; en el eje correspondiente de la matriz PEEA 5. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos puntos del eje Y y registrar el punto resultante en Y. Registrar la interseccin del nuevo punto XY

. Metodologa
6. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a travs del nuevo punto de interseccin. Este vector revela el tipo de estrategia recomendada para la empresa
Ejemplo de perfiles de estrategias:
FF
+5 +4 +3 +2

Perfil Intensivo
(+4,+4)

VC

+1 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 +1 +2 +3 +4 +5

FI

-1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor

EA

-1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor

FF
+5 +4 +3 +2

VC

+1 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 0 +1 +2 +3 +4 +5

FI

Perfil competitivo: usar estrategias competitivas

(+1,-4)

EA
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Fuente: Fred David

L.F.JERI / UNALM

Ejemplos de factores que integran los ejes de la matriz PEYEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) Apalancamiento Liquidez Flujo de capital Facilidad para salir del mercado VENTAJA COMPETITIVA (VC) Participacin en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Control sobre proveedores y distribuidores

ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA) Tasa de inflacin Variacin de la demanda Elasticidad precio de la demanda Barreras de ingreso al mercado FORTALEZA INDUSTRIAL (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Facilidad de ingreso al mercado

Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco

 Una matriz PEEA para un banco

 Una matriz PEEA para un banco

CONCLUSION: El promedio de FF es de 9/4 = 2.25 El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0 El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33 El promedio de FI es de 10/3 = 3.33 Coordenadas X, Y: Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33 Eje Y: + 2.25 + 4.33 = - 2.08

(X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, osea el Banco deber seguir estrategias competitivas
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EL DIAMANTE DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter, 1979

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El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Cundo usarla ? - Para definir una ventaja competitiva - Para conocer la dinmica (atractivo) de la industria y la posicin de mi empresa en ella - Para analizar la posicin estratgica y cmo mejorarla

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El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias. Segn Porter, la naturaleza de la competitividad en una industria determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas 1.- Rivalidad entre empresas competidoras 2.- Entrada potencial de nuevos competidores 3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociacin de los proveedores 5.- Poder de negociacin de los consumidores
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El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

PRODUCTOS SUBSTITUTOS

PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

CONSUMIDORES

NUEVOS COMPETIDORES
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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen xito slo en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales Estrategias ? Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad Estrategias ? Genricas! Liderazgo en costos, diferenciacin o alta segmentacin

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Fuente: FRED DAVID

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Factores que aumentan la intensidad de la rivalidad: - Conforme aumenta el nmero de competidores - Conforme los competidores se asemejan en tamao y capacidad - Si disminuye la demanda de los productos de la industria - Conforme la reduccin de precios se vuelve comn - Si las barreras son altas - Deslealtad de los consumidores, etc.

CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM Fuente: FRED DAVID

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de stas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.

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Fuente: FRED DAVID

DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Cerveza Pilsen vs. Franca? Refresco Cifrut vs. Gaseosa? CDs vs. USB? Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce

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Fuente: FRED DAVID

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Esta fuerza afecta sobretodo cuando: - Existen muchos proveedores - Slo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas - El costo de cambiar las materias primas es muy alto Estrategias? - Integracin hacia atrs: Cuando los proveedores son poco confiables, demasiado costosos, o no pueden atender segn requerimientos

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Fuente: FRED DAVID

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES

Es una fuerza importante cuando: - Los clientes estn concentrados en un lugar - Son muchos o compran por volumen El poder de negociacin de los consumidores es tambin mayor cuando los productos que se adquieren son estndar o poco diferenciados

CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Fuente: FRED DAVID L.F.JERI / UNALM

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

MCPE

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MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA - MCPE, o MATRIZ DE LA MCPE, PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC

Mtodo analtico diseado para determinar el grado relativo de atraccin de acciones alternativas posibles Es la etapa 3 en el proceso de formulacin de la estrategia: Indica objetivamente cules alternativas de estrategias son las mejores La Matriz MPEC se basa en los resultados de las matrices EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA, BCG, IEMGE
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LA MATRIZ MPEC
Factores Clave Factores externos clave
Economa Polticos, legales y gubernamentales Sociales, culturales, demogrficos, ambientales. Tecnolgicos. Competitivos Etapa 2

ALTERNATIVAS ESTRATGICAS Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3

Seleccionar qu estrategias se incluirn

Factores internos clave

Gerencia Mercadotecnia Finanzas y contabilidad Produccin y operaciones Investigacin y desarrollo Sistemas de informacin gerencial Etapa 1

LA MATRIZ MPEC
La Matriz MPEC determina el grado relativo de atraccin de diversas estrategias con base en la posibilidad de aprovechar o mejorar los factores de xito critico externos e internos
Ventajas de la Matriz MPEC

- Se pueden examinar series de estrategias en secuencia o de manera simultnea - No existe un lmite para el nmero de estrategias que se evalan, ni para el nmero de series de estrategias que se examinan al mismo tiempo
CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Fuente: FRED DAVID L.F.JERI / UNALM

METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

* Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas,
y de fortalezas y debilidades internas (informacin de EFE y EFI). Incluir mnimo 10 factores de xito crtico externos y 10 factores de xito crtico internos.

* Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno

(valores idnticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los factores externos e internos.

* Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (FODA, PEYEA,

BCG, ..) e identificar las alternativas de estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas.

.. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

* Paso 4. Determinar puntajes del grado de atraccin
(PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta afecta este factor la seleccin de las estrategias? deben

- Ante una respuesta positiva, las estrategias compararse en relacin con ese factor clave.

- Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atraccin - El rango de los puntajes vara de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo

.. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

* Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de
atraccin (PTA), se obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de atraccin (paso 4) en cada columna.

* Estos puntajes totales indican el grado relativo de atraccin de

cada estrategia alternativa considerando slo el factor de xito crtico externo o interno adyacente.

* Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de

atraccin (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran cul es la (s) estrategia (s) ms atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes. Fuente: Varios Anahcua

.. METODOLOGIA MPEC
Factores clave
Oportunidades Amenazas Fortalezas Debilidades -

Estrategias alternativas Estrategia I Valor PA PTA

Estrategia II PA PTA

Suma del Puntaje total del grado de atraccin (SPTA)

1.0

5.3

4.6

* Como se analizan dos estrategias, y los puntajes totales (SPTA) en las

columnas correspondientes son 5.30 y 4.60 respectivamente; indicar que la estrategia I es mas atractiva que la II.

HERRAMIENTAS DE ANALISIS ESTRATEGICO

ETAPA I DIAGNOSTICO (Insumos)
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EFE MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS EFI (Combinacin) MATRIZ IE MGE

ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION PEYEA

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP BCG

ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA MCPE