Teoras de la Negociacin

MRI Vera prado

La guerra y los negocios internacionales

A raz de la terminacin de la 2a guerra mundial: La supremaca de Estados Unidos era indiscutible

Ms del75% de las mercancas comercializadas en elmundo eran de procedencia estadounidense

Se inicia una nueva guerra, ahora del tipo econmico

LA SUPREMACIA INTERNACIONAL Y EL DOMINIO ECONOMICO DE UNA POTENCIA SOBRE EL RESTO DEL MUNDO

Negociaciones y comercio interancional

El comercio internacional es la rama de laciencia econmica que trata sobre el intercambio de bienes y servicios entre los ciertos pases para la satisfaccin de sus respectivos mercados.

La exportacin es necesaria para compensar las importaciones y equilibrar la balanza comercial al interior de un pas.

Mientras que

Las importaciones servirn para compensarposibles deficiencias de produccin interna y funcionarcomo regulador de precios en el mercado local.

Las operaciones de exportacin e importacin

Se realizan

Por medio deuna secuencia de negociaciones

Que relacionan

Los productores primarios

Resultado de

Los consumidores finales

Compleja cadena productiva Otros prestadores deservicios

exportadores

importadores

transportistas

distribuidores

A lo largo del recorrido histrico de la humanidad desde las tribus sedentarias hasta los incipientes, encontramoscontactos pacficos entre representatnes de diferentes grupos con objeto de lograr acuerdos sobre asuntos de inters comn,incluyendo actividades comerciales tipo trueque y donde la figura del negociador internacional, empieza a tomar forma.

Primeros negociadores fueron los heraldos de las ciudades

SIGLO VI a.c

Los principales negociadores eran los Heraldos.

En las comunidades griegas se celebraban conferencias de tipo diplomtico para resolver problemas poticos o establecer procedimientos comerciales.

Imperio Romano

Se procura la formacin de negociadores, para hacer amigos para unirse contra los brbaros.

A partir de este momento se empiezan a distinguir dos tipos de negociadores:

Herencia de la casta militar

Tenda hacia la poltica del poder, preocupandose por el prestigio nacional, la condicin social, pecedenica y atractivos fsicos