LAS 5 FUERZAS

Los competidores potenciales La presin de productos sustitutos Los competidores existentes

Poder de negociador de los compradores 4/18/12

Poder de negociador de los proveedores.

COMPETIDORES POTENCIALES
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn BARRERA rarres S Cont tadas Deseo de obtener participacin en el mercado SECTOR INDUSTRI AL MERCA DO

NUEVAS EMPRESA S

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COMPETIDORES EXISTENTES
T A C TI C A S
Las empresas buscan la manera de mejora su

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LA PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

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EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

ESTA FUERZA INTERVIENE EN EL SECTOR INDUSTRIAL

FORZANDO LA BAJA DE PRECIOS

NEGOCIANDO POR UNA CALIDAD SUPERIOR O MAS SERVICIOS

AUMENTE LA 4/18/12 COMPETEN

PODER NEGOCIADOR CON LOS PROVEEDORES

ES EJERCIDO AMENAZANDO CON ELEVAR LOS PRECIOS O REDUCIENDO LA CALIDAD DEL BIEN O SERVICIO

LOS COMPRADORES PUEDEN ASI EXPROMOR LOS BENEFICIOS DE UN SECTOR QUE NO SEA CAPZ DE ASUMIR LOS AUMENTOS DE COSTOS CON SUS PROPIOS PRECIOS
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MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Identifica a los competidores e indica en donde son dbiles y/o fuertes. paso final en una auditoria de administracin estratgica es desarrollar una matriz EFE, el resultado de esta matriz nos indicara si la organizacin compite en una industria atractiva.
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El

DIAGNOSTICO INTERNO DE LA EMPRESA

CADENA DE VALOR

Permite identificar las fortalezas y

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Permite examinar en forma sistemtica las actividades que realiza una empresa, como afectan unas a

CADENA DE VALOR GENERICO

Requiere

separa a una empresa en sus actividades estratgicamente relevantes para poder entender el comportamiento de los costos y Cada empresa tiene una cadena de las fuentes existentes y valor propia que de potenciales refleja la manera en que realizan sus operaciones, diferenciacin. polticas y cultura organizacional,

estas comparada con las de la competencia son las fuentes de ventaja o desventaja competitiva.
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 El

ultimo paso para conducir una auditoria interna de la administracin estratgica es: construir
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS Proporciona una base para examinar las interrelaciones entre las reas funcionales del

Herramienta que resume y evala las fortalezas y debilidades mas importantes en la administraci

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ANALISIS DE ESCENARIOS
Se

utiliza para la eleccin de la estrategia competitiva de la empresa, ya que consideramos que el entorno en el cual se desenvuelve la empresa es dinmica, inestable e impredecible. que una empresa se aparte de los peligrosos pronsticos de un solo punto del futuro en aquellos casos en que el futuro no puede ser pronosticado.
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Permite

ANALISIS DE ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

En

este anlisis se toma como base los factores considerados en las matrices IFE y EFE, se procede a equilibrar las ventajas y debilidades internas de la organizacin con sus oportunidades y riesgos externos a fin de generar estrategias alternativas para lo cual se utilizan las siguientes matrices:

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DESICIONES ESTRATEGICAS
Son

el medio por el cual una organizacin trata de lograr sus objetivos, son categorizadas en 4 grupos:

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APLICACIN DE ESTRATEGIA
Proceso

fundamentalmente operativo, por cuanto se requiere establecer metas y polticas, as como asignar recursos.

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EVALUACION Y CONTROL
Esfuerzo

sistemtico de implantar normas de desempeo con objetivos de planificacin, para disear sistemas de retroalimentacin informativa.
Han cambiado nuestras ventaja y desventajas interna? Han cambiado nuestras oportunidades y riesgos externos? Qu acciones correctivas se requieren para mejorar 4/18/12 nuestra posicin

Requiere de anlisis de cuestiones:

ELCONCEPTO DE Haga clic para modificar el estilo de subttulo del ESTRATEGIA patrn

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 Las

estrategias son un plan que pueden desarrollarse en una organizacin sin que alguien conscientemente se lo proponga

Patrn

que integra las principales metas y polticas de una organizacin

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ESTRATEGIAS VS TACTICAS

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ESTRATEGIA CLASICA
Crear estrategias para confundir a la competencia

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ESTRATEGIA DE BATALLAS
Se analiza primero las fortalezas y deficiencias especificas, as como las disposiciones estratgicas y probables movimientos de la competencia

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ANALOGIAS MODERNAS
Es la necesidad de analizar la sociedad y la estructura como base para comprender los estilos efectivos del mando y los estmulos motivacionales

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DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA
La dimen sin de l a estrateg ia no sol o compren imprede de lo cible sino tambin lo descono cido para las estra tegias empresa riales

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CRITERIOS PARA UNA ESTRATEGIA EFICAZ

Entre ellos destaca: -objetivos claros y decisivos -conservar la iniciativa -concentracin -flexibilidad -liderazgo -sorpresa -seguridad
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LAS 5 Ps DE LA ESTRATEGIA

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ESTRATEGIA COMO PLAN

Una estrategia es una pauta de accin como una maniobra para ganarle la partida al competidor

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COMO PATRON
Es un flujo de acciones, la estrategia es consistencia en el comportamiento tanto si es intencional como sino no lo es

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LA ESTRATEGIA COMO POSICION

-Es un medio para ubicar a una organizacin -Puede ser compatible con cualquiera de las anteriores estrategias -Puede definirse en funcin a una solo competidor

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ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA

Busca ubicar a la organizacin en un entorno externo y posiciones concretas

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que es estrategia global?

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Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre Pases. La estrategia global no se debe equipar con ningn elemento particular: Productos estandarizados o un mercado mundial o una red manufacturera global, por el contrario , debe ser una combinacin flexible de muchos elementos.

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CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBALestrategia TOTAL Desarrollo de una

mercantil bsica.

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 Desarrollo

de una estrategia internacional.

Realizar la manera de adaptar los productos y programas para tener en cuenta las necesidades, las preferencias, la cultura, el idioma, el clima, etc.
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 Desarrollo

de una estrategia de globalizacin.

Los impulsores de la globalizacin industrial, crean el potencial para que el negocio mundial alcance los beneficios.

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POTENCIAL DE LA GLOBALIZACIN DE LA INDUSTRIA IMPULSORES DE

MERCADO

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IMPULSORES DE COSTO

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IMPULSORES COMPETITIVOS

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OTROS IMPULSORES

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PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Participacin

de

mercado

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 Productos

servicios

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 Localizacin

de las actividades que agregan valor.

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Marketing

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BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Economas de escala. Reduccin de Costos Costos ms bajo de factores. 4/18/12

 Calidad

mejorada de productos y programas.

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 Mas

preferencia de los clientes

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 Mayor

eficacia competitiva

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DESVANTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

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INTEGRANTES:

MORILLO ROJAS CHARITO TORREALVA MARIANA

QUINTANILLA QUIROZ VARGAS

MARREROS YOVANY CARRANZA KAREN GUZMAN VIVIANA

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VILLANUEVA