CAPITULO I

GRANDES PROBLEMAS
DE LA ECONOMIA
MUNDIAL

........................

EL SUBDESARROLLO
Es un conjunto de
caractersticas de aquellos
pases o regiones que no
alcanzan el nivel de desarrollo.

Contribuyendo con el atraso o

situacin de un pas o regin
que no alcanza determinados
niveles econmicos, sociales,
culturales, etc.
.

........................

Causas
Dependencia econmica hacia otros pases

Altas tasas de crecimiento demogrfico

Distribucin desigual de la renta

Baja representacin poltica del campesinado

y del grupo mayoritario de poblacin.
Destacada participacin del capital extranjero
en las industrias

........................

RAZONES PARA QUE ESTO SUCEDA

PIB: Es un indicador del desarrollo econmico, como el crdito econmico
ms el cambio cualitativo a nivel poltico, demogrfico, etc. El crecimiento
econmico es necesario pero no suficiente.

PIB per cpita, (PIB/Poblacin Total).- El proceso de afinidad relativa

entre la utilidad per cpita de los pases ricos y el resto del mundo, el
crdito de los pases en desarrollo es ms acelerado que el de los pases
industrializados.
Pobreza.- Dejacin voluntaria de todo lo que se posee y de todo lo
necesario.
Pobreza absoluta: se refiere a un nivel absoluto de necesidad vital
mnima.
Pobreza Relativa: se refiere al retraso con respecto a la mayora. Este

concepto va cambiando con respecto al nivel de vida en el tiempo.

........................

El capitalismo
funciona entre
los sistemas
econmicos
de los pases.

Capital humano

Esto no parece
imprescindible,
porque el desarrollo
econmico se da a
partir de una poltica
econmica correcta.

Se compone del
conjunto de relaciones
institucionales,
sociales y tcnicas de
un pas.

Funcionamiento del sistema

econmico y la poltica
econmica

Recursos naturales y situacin

geogrfica

La posesin de
importantes recursos
naturales y la situacin
geogrfica positiva,
han sido factores
determinantes del
desarrollo de una
economa.

Es el factor principal en
una economa,
interviene en la
produccin y en el
consumo.
Se puede separar en:
Esfuerzo fsico
Nivel educativo
Aspectos culturales

El capital humano incide en el desarrollo de 3 maneras:

1. Fomenta el espritu empresarial.

2. Aumenta la eficiencia productiva.

3.Fomenta el nivel tecnolgico (calificacin profesional).

........................

INDICADORES DEL DESARROLLO

Bienestar social

Longevidad

Bienestar
material

PNUD

IDH

IPH

Calidad de vida

Nivel de educacin

Oportunidad
de vivir

........................

PERFILES ESTRUCTURALES DEL

DESARROLLO
Escasez del capital
financiero
tecnolgico

Perfil
econmico

Utilizacin o
sobreutilizacin de
recursos

Especializacin
primaria

Desempleo

........................

Problemas
demogrficos

Perfil
Social

Diferencias de
formacin educativa

Conformismo
econmico

........................

Inestabilidad social y
poltica

Perfil
poltico

Rgimen autoritario o
democrticos

Crculos viciosos de
las ayudas
internacionales

........................

Efecto
invernadero
Reduccin de
la capa de
ozono

Perfil
Medioambiental

Contaminacin
de las aguas

Prdida de
biodiversidad

Deforestacin

........................

OTRAS RAZONES DE IMPORTANCIA

Aumento de la
Inmigracin

La
productividad

Cambios
culturales
Estructura
productiva

La innovacin
tcnica

Impacto de la
tecnologa

........................

CAPITULO II

REALIDAD NACIONAL

........................

Nacin

Estado

Es la sociedad humana,
Entidad poltica que
asentada sobre un territorio,
preside los destinos
ligada por una convivencia
colectivos de una sociedad
histrica que se traduce en la
y que ejerce, por esta
voluntad de continuar viviendo
razn, el poder legal, la
en comunidad, proyectndose al
Constitucin Poltica del
futuro, preservando los valores
Estado es uno e indivisible.
alcanzados y manteniendo sus
El poder emana del pueblo.
intereses y aspiraciones

comunes.

........................

CONCEPCIONES Y MODELOS DEL

DESARROLLO

Feudalismo

Socialismo

Liberalismo
Capitalismo
Neo
liberalismo

........................

Importancia de la Realidad Nacional

Distribucin
geogrfica del
territorio

Conformacin
de grupos
sociales,
partidos
polticos, etc.

Estructuras
econmicas,
polticas,
sociales y
culturales

Importancia

Evolucin de
las
Usos y
estructuras
costumbres
del poder
(idiosincrasia)

pblico
y privado.

........................

Caractersticas de la Realidad
Nacional
Anlisis de los problemas
(poltico, social, econmico y
cultural)

Busca encontrar sus posibles

soluciones a nivel interno

Utiliza los aportes de las ciencias

naturales y las ciencias sociales

Conoce la realidad nacional en

forma analtica y reflexiva.

........................

Elementos de un Estado Nacional

Los grandes
espacios de la
geografa.

La tragedia
social

........................

Niveles de Gobierno

NIVELES DE
GOBIERNO

DESCENTRALIZACIN

NACIONAL

CANTON

(Gestin de
Servicios
Pblicos)

REGION/
PROVINCIA

JUNTAS
PARROQUIALES
(Participacin, veeduras y
co ejecucin)

........................

Factor Poltico
La
Inestabilidad

Tipo de
rgimen

La corrupcin

Los tres
poderes:

Crisis de
gobernabilidad

Ejecutivo,
Legislativo y
Judicial

........................

Factor Socioeconmico
Cultura Social (organizacin social).- es un sistema de
valores y comportamientos aprendidos

Las dimensiones de la cultura

Tecnologa

Economa
Poltica
Institucin

Valores estticos

Perceptual y de creencias

........................

Factor de Pueblos y Culturas

Biodiversidad

Pas mega diverso

ECUADOR
Trece
nacionalidades
indgenas

Catorce
pueblos
indgenas

........................

Grandes organizaciones de
nacionalidades regionales
Sierra

ECUARUNARI
Propia lengua

Amazo
na

CONFENIAE

Cultura

Cosmovisin
Costa

CONAICE

........................

Identidad Nacional

Parmetro
Consejeros

Gama de
instrucciones y
comandos

........................

Clasificacin de los Valores

1. Los valores de accin:
- ntimos.
- Familiares.
- Sociales.
- Internacionales.
- Humanos.
- Naturales.

- Personales.
- Grupales.
- Nacionales.
- Universales.
- Divinos.

3. Segn la disciplina:
- ticos.
- Morales.
- Sociales.
- Religioso.

- Polticos.
- Ecolgicos
- Econmico.
- Culturales.

2. Los valores segn sus polaridades :

- Valores.
- Anti-valores.

........................

CAPITULO III
PROBLEMAS ENDOGENOS
DEL MARKETING

........................

LAS 4P DEL
MARKETING

........................

Las 4 P del Marketing

Producto
Precio
Plaza
Promocin

Entender el mercado

vendedores

Ofrecer un servicio

operaciones

compradores

.
........................

Las 4 P del Marketing

........................

Las 4 P del Marketing

..........................

Proceso de Definicin del Producto

Determinar el
marco del
negocio
Ej: Ubicacin
Contexto
Montos ($)

Estudio de
mercado

Ej: Cientfico
Emprico

Seleccin de
rea /rubro /
tema
Ej: Vivienda u Oficina?
Influye mi conocimiento
del negocio

POSICIONAMIENTO

Ser el mejor o ser el ms econmico?

.
........................

Proceso de Definicin del Producto

Eleccin de NICHO / TARGET

ABC1
Clase media
Empresarios

Definicion de PRODUCTO

Estudiantes

Definir los ATRIBUTOS que

haran que mi producto sea
elegido sobre la competencia

ATRIBUTOS VALORADOS
POR LA DEMANDA (definida
por el target)

........................

Mapa Estratgico

Intentar Vender el auto azul al precio A seria infructuoso, porque la

demanda entiende que por ese precio se compra una Ferrari

.
........................

Producto Mapa Estratgico

Nuestro producto debe competir en precio contra otros productos de
su GAMA.
La GAMA est definida de acuerdo a una evaluacin objetiva sobre
prestaciones y localizacin de un producto.
Encontrar un EQUILIBRIO entre la localizacin, las comodidades, las
prestaciones, el diseo de las tipologas, las terminaciones.
> No pecar por defecto ni por exceso.
> Ajustar la GAMA del producto al NICHO de demanda.

.
........................

Producto
CUALIDADES FISICAS

CUALIDADES
IMAGINARIAS

> Metros cuadrados

> Baos
> Ambientes
> Expensas / gastos
> Comodidades
> Piso
> Distribucin
> Ubicacin
> Frente / contrafrente
> Servicios

> Ubicacin relativa

> Onda
> Vecindad
> Categora
> Rentabilidad inversin

MODIFICABLES

> Baos
> Cocina
> Pintura
> Revestimientos
> Espacios

NO MODIFICABLES

> Luz natural

> Vistas
> Piso
> Barrio
> Metrajes
> Ubicacin

.
........................

Las 4 P del Marketing

..........................

Las 4 P del Marketing

.
........................

Precio Definicin
El precio es el valor monetario que se le asigna
a un producto o servicio
Tres Aspectos Bsicos
> El precio no es slo dinero.
> Es tambin un conjunto de percepciones.

> El precio es determinado por el mercado.

.
........................

Precio y Valor
VALOR

REAL

PERCIBIDO

El valor que
tiene el objeto
en s mismo

Dado por la
imagen, gustos,
moda

PRECIO

..........................

Precio definicin (los 4 precios)

..........................

Precio intervalos competitivos

PRECIO
1 millon u$s

UBICACION

ATRIBUTOS

TIPOLOGIA
4amb c/dep

500 mil u$s

4amb
3amb c/dep
200 mil u$s

3amb
2amb grande
150 mil u$s

2amb
80 mil u$s

1amb

El producto DEBE competir

en el intervalo competitivo donde PUEDE competir

.
........................

Baja inmuebles
internacionales

Suba del
dlar

Escasez de
crditos

Sobre stock

Variables de mercado que forman el precio

Blanqueo de
capitales

Aparicin
de crdito

Baja del
dlar

Escasez de
la oferta

Suba costo
construccin

.
........................

Las 4 P del Marketing

.
........................

Las 4 P del Marketing

..........................

Plaza Elementos a Evaluar

Ubicacin
Geogrfica

Escala

Horizonte

Estudio la plaza para:

> Situarme en un contexto
> Evaluar riesgos
> DETECTAR OPORTUNIDADES

.
........................

Plaza Ubicacin Geogrfica

> Pas

> Nacional o Extranjero?

> Provincia

> Interior o Externa?

> Microzona > Migraciones urbanas / suburbanas

> Comunidades
> Costumbres, Modas, etc.

.
........................

Plaza Escala
ESCALA
directamente relacionada
con el MONTO a invertir

PRODUCTO
TIPOLOGIAS

VOLUMEN DE
OBRA

.
........................

Plaza Horizonte
Corto Plazo
(18 meses)
Datos Parcela
Vecinos
Infraestructura

Macro

Restricciones Cdigo

Escala

Financiacin
Oferta y Demanda
Costos Materiales y MO
Perspectivas
Econmicas

Largo Plazo
+ 3 aos

Perspectivas Polticas
Riesgo Pas

..........................

Plaza Horizonte
Corto Plazo
(18 meses)

El Riesgo es
directamente proporcional
al Plazo

+ Horizonte + Riesgo

Alternativa:
plantear etapas de
comercializacin

Apalancar Inversin

Largo Plazo
+ 3 aos

..........................

Las 4 P del Marketing

.
........................

Las 4 P del Marketing

..........................

Promocin Medios y Mensaje

Distintas acciones y actividades que desarrollan las empresas para comunicar los
mritos de sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren:
Promocin Directa
Diario
Telfono
Mail marketing
Carteles
Folletos
Sucursales
Guardias y show rooms
Agenda
Sitios web
Revistas del sector
Radio
Exposiciones
TV
Cines
Va Publica
Etc.

Criterio unificado y coherente.

Homogeneidad en el mensaje en
todos los elementos de comunicacin.
Standard de atencin en oficinas
comerciales y en guardias.
El presupuesto publicitario tiene que
tener relacin con el volumen vendible,
con las comisiones a percibir y debe
estar distribuido en el tiempo.

........................

Promocin Puertas de Entrada Datos

WEB

SALON

TELEFONO

GUARDIA

Gestin de
Datos
Pedidos y
Tasaciones
Anlisis
MATCH MAKING

Qu se compra
Qu se vende

Qu producto tengo que captar

Qu producto tengo que promocionar

Emparejar las vas de informacin

.
........................

Promocin Servicio
Nuestra funcin en
el mercado es dar
un servicio,
cerrando
operaciones entre
oferentes y
demandantes.

Debemos ser
razonables
asesores de las
partes y
entender sus
necesidades y
conveniencias.

Buscamos
relaciones
duraderas, que
se consiguen
transmitiendo
nuestro mensaje
con claridad.

Nuestro mejor promocin es lograr un buen BOCA A BOCA:

el mensaje lo transmite la satisfaccion de nuestros clientes

..........................

Promocin - Efectividad
Medicin de costos
publicitarios de cada
unidad de negocio:
Usados
A estrenar
Comercial
Terrenos

Diarios: Se llevan el 70% del presupuesto

publicitario. Su respuesta es cada vez
menor, pero de contactos valiosos.
Internet: Posicionamiento en buscadores,
campaas de ADWORDS, son muy tiles
en trminos de marca y exposicin, pero
los contactos son menos comprometidos:
estoy mirando.
Carteles: Llevan el 50% de las visitas a
guardias, 3 de cada 100 personas que
asisten, son compradoras.

.
........................

PROPUESTAS DE MERCADOTECNIA
Definir el servicio que se va a dar.
Las ventajas competitivas revelan la identidad del mercado.
Servicio es una relacin social (clientes).

Son recursos tangibles e intangibles.

Contribuye al crecimiento y desarrollo de las unidades
econmicas y sociales.
Recursos Intangibles: capital, trato amable, confianza,
familiaridad con los clientes, recomendaciones y
comunicacin.
Asesorar al cliente sobre consumos inteligentes

....................................................................................................

ESTIMACION DE LA
INCERTIDUMBRE

HACER UN ANALISIS PARA

MEJORAR LA CALIDAD Y
EL PROCESO DE LA
TOMA DE DECISIONES

........................

NIVELES DE
INCERTIDUMBRE
FUTUROS
ALTERNATIVOS

FUTURO
BASTANTE
CLARO

........................

INTERVALO DE
FUTUROS

VERDADERA
AMBIGUEDAD

........................

Futuro Bastante Claro.- desarrolla pronstico nico del

futuro como una estrategia (Planificacin estratgica,
investigacin de mercados, anlisis de competidores)
Futuros Alternativos.- pueden tener varios resultados pero no
los identifica, pero ayuda a establecer prioridades
(probabilidades)

Intervalo de Futuros.- identifica las variables y su resultado

real (posible). Produccin de alimentos, salud

Verdadera Ambigedad.- la incertidumbre crea un ambiente

........................
imposible de predecir.

TIPOS DE INCERTIDUMBRE

........................

RIESGOS Y SU CLASIFICACION

Mercado

Financiero

Jurdico

Estratgico

Humanos

Tecnolgico

Ambiente

Negocio e
Imagen

........................

Alternativas de solucin para cada riesgo

Alternativa q
guie el
impacto y el
efecto
Descubrir
errores y
seleccionar
la decisin

Asegurar
planes y
acciones de
control

Comunicar
riesgos
identificados

Implantar
estrategias y
monitorear

Comprender el riesgo e
incertidumbre

Cumpliendo objetivos

........................

CAPITULO IV
GLOBALIZACION

........................

GLOBALIZACION

Conjunto de
cambios que se
producan en
las economas
de los pases

El mundo
duda sobre el
alcance y los
beneficios de
la misma

La economa,
relaciones sociales,
poltica y la cultura de
los distintos grupos de
seres humanos

Mayor
libertad para
realizar
intercambio
s de
productos

Aborda la
competencia y

la

competitividad

........................

Consumidores y ambientalistas desafan al gobierno

Definir una visin x segmentos de poblacin
A la integracin econmica se asocia el problema

Razones incapaces de unirse a la economa mundial

La inestabilidad, la desigualdad, la pobreza.
Genera opiniones distintas

........................

RAZONES DE LA GLOBALIZACION
QUE CAUSAN UN PROBLEMA
La falta de capital
La exclusin (excepcin) tecnolgica
La falta de marco institucional del desarrollo
del mercado
Obstculos autoimpuestos
Dificultades externas
Factores culturales
La Competitividad

........................

GLOBALIZACION
Y
ESTRATEGIAS GLOBALES

GLOBAL

Estrategia de cada pas aisladamente.

Ej: G&E estrategia para los motores
de turbina

MUNDIAL

Estrategia enfocada a la produccin y

venta en pases integrados. Ej: G&E
aplica a electrodomsticos

Estrategia de exportaciones de una empresa.

En q mercado entrar?Con q estrategia de
mercado?Con q tipo de organizacin?

INTERNA
CIONAL

........................

MUNDIAL

Designa una estrategia

internacional para
diferenciarse de los
negocios nacionales

Esto se aplica en toda

actividad econmica
fuera del pas de
origen

MERCADO

GLOBAL

Selecciona el
pas

Ventajas
competitivas

Suficientes
recursos para

la toma de

decisiones
........................

ESTRATEGIAS
ORGANIZACION

Exportaciones
Inversiones
directas
Licencias, contratos
y franquicias

Know how
Tecnologa
Talento humano
emprendedor
Capacitacin y
aprendizaje

........................

........................

GLOBALZIACION ECONOMICA
Cambios transcendentales en la economa tales como:

$ La rivalidad internacional.
$ Aceleracin de la innovacin tecnolgica.
$ Incremento de importaciones.

$ Integracin de distintos mercados financieros.

........................

MODELO MULTINACIONAL
Conduce a la inmovilidad de factores productivos, en base a:

Flujo de inversiones directas

Movilidad de capital
Diferencial de tasa de rendimiento de un pas a otro.

Genera estrategias de operacin en las fronteras.

Barreras proteccionistas del libre cambio.
Legitimidad en el espacio mundial de territorios.

........................

CARACTERISTICAS
GLOBALZIACION ECONOMICA

Creciente
rivalidad
internacional

Aceleracin de
innovacin y
avance de la
ciencia

Incremento de
importaciones
mundiales

Acuerdos de
libre comercio
entre pases

Mayor
cooperacin
econmica
internacional

........................

ASPECTOS DEL PROCESO

DE GLOBALIZACION
1. Alto endeudamiento en mercados internacionales.
2. Flujos financieros e inversiones de cartera a corto a largo
plazo.
3. Desarrollo de nuevos elementos financieros y riesgos de
divisas.
4. Internacionalizar la tecnologa por costos (franquicias,
licencias y patentes)
5. Gestin del talento humano(lideres con capacidades)

........................

........................

ACULTURACION
Influye en la personalidad del individuo y adquiere
caractersticas de otras culturas.

Hbitos

Costumbres

Valores

Tradiciones

........................

EDAD

ETNIA
GENERO

........................

DIVERSIDAD CULTURAL

Genera monotona
Crea complejidad y muestra
la vida de forma cruda
Crisis de identidad y
desaparece la originalidad
Preservar las rasgos culturales e

identidades individuales y colectivas

........................

El
ambiente
es patrimo

nio comn
de la

humanidad
........................

GLOBALIZACION AMBIENTAL
Crecimiento
del comercio
internacional

Estructuras
sociales
homogeniza
das

Degradacin
de recursos
naturales

EFECTOS

Lineamientos
desafiantes
de la poltica

Tendencias
de la
economa

........................

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN SOBRE EL AMBIENTE

Introduccin del medio ambiente en el sistema productivo.

Crear cultura ambiental (proteccin)
Abastecimiento de sellos verdes y comercializacin de

productos orgnicos.
Empresarios y empresas con Responsabilidad Social y
ecolgica.(Fortalecer y promover)
Modelos de produccin sustentables (saludable)
Establecer canales equitativos de mercado (territorio)
Acciones de prevencin y moderacin socio-natural

Constituir una economa social (conducta y dignidad humana)

........................

COMPETITIVIDAD
Esto depende de la innovacin y de la calidad del
producto o servicio, nivel de precios e inflacin
diferencial entre pases

........................

FACTORES QUE INFLUYEN

Calidad

Productividad

Servicio

Llenar
expectativas

Producir con
menos recursos

Relacin
satisfactora con
el cliente

Imagen

TICS

Prestigio,
identidad

Abre nuevas
oportunidades
empresariales

Ventajas
competitivas
Es el punto fuerte
de la empresa

........................

12 PILARES DE COMPETITIVIDAD
Instituciones
Infraestructura

Eficiencia del mercado

de bienes
Desarrollo de mercados
financieros
Preparacin tecnolgica

Entorno
macroeconmico
Educacin y salud
Tamao del mercado
primaria
Educacin y formacin Sofisticacin de negocios
superior
Eficiencia del mercado
Innovacin

laboral

........................

rea
Educacional

rea de
oferta
monetaria
rea de
Gobierno

rea
Cultural
BENEFICIOS

........................

COMPETENCIA Y SUS FACTORES

Antes competencia era comprara y vender productos.
Los precios han sido empujados hasta el nivel de los costos
de produccin.
La tendencia de costos y precios crea una competencia eficiente
El anlisis moderno limita a los mercados (precios y utilidades)
La competencia es imprescindible para la motivacin de la

estructura organizativa.
El Valor y los beneficios permiten conocer las desventajas del
monopolio.

........................

GRACIAS POR
SU ATENCION

.
........................