UNIVERSIDAD LOS ÁNGELES

DE CHIMBOTE.

NOMBRE: VICTOR.
APELLIDOS: PURIZACA ALDANA
SEDE: PIURA.
TEMA: PLANEAMIENTO DEL
NEGOCIO

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 Las Finanzas Empresariales
muy pero muy simplificadas
 Resultados son la última línea del balance.
 Cada empresa desea tener buenos resultados.
 Los resultados financieros de una empresa
dependen de sus utilidades.
 UTILIDAD = INGRESOS - COSTOS
 Hay solamente dos maneras de aumentar la
UTILIDAD. Aumentando los INGRESOS
y/o Disminuyendo los COSTOS
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 Ingresos

Costos

Piso o 0
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Tradicionalmente, se ha promocionado a la
computación y los sistemas como una
manera de reducir costos. Una forma de
usar la tecnología para hacer las cosas
más rápida y eficientemente (recuerdan
este termino!), con menos personal. Sin
embargo como podemos observar en el
dispositivo, los costos no pueden reducirse
indefinidamente porque, tienen un piso, el
de costo cero, que jamás puede pasarse y
hasta difícilmente puede acercarse.
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 Ingresos

Costos

OJO Piso o 0
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Los ingresos, al contrario, no tienen un techo. Pueden
subir más y más sin ningún limite teórico. No es fácil
aumentar los ingresos de una empresa sustancialmente,
pero esta Efectividad (recuerda la palabra) es
justamente el objetivo principal del Planeamiento de
Negocios. Una manera podría ser formular Estrategias
para capturar un mayor porcentaje del mercado
existente (aunque éste camino también tiene un limite –
el 100%). Pero también es posible ampliar el mercado
existente lo que no tiene limite teórico, ofreciendo
nuevos productos y servicios, o creando nuevos
clientes, como por ejemplo, usando Internet o con
ventas telefónicas para mencionar dos posibilidades
relacionadas con los avances tecnológicos.
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El Administrador del CPI no tiene la
responsabilidad de realizar el Planeamiento del
Negocio, ésta recae en la Alta Gerencia de la
Empresa, es decir; los dueños, la Presidencia del
Directoria, el Gerente General, el Gerente de
Planificación, etc.

Sin embargo, el Administrador del CPI debe

participar en el proceso de Planeamiento del
Negocio por dos motivos principales.

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 1. El Administrador del CPI Debe conocer
claramente los objetivos y metas de la Empresa
para poder cumplir bien sus funciones,
alineando y priorizando las actividades del CPI
con estos objetivos.
 2.Siendo un especialista en tecnología
(recuerda su formación),
formación puede sugerir
maneras en que la tecnología, y especialmente
la tecnología informática, puede ser empleada
para dar a la empresa una ventaja sobre sus
competidores. En otras palabras puede ayudar
a mejorar la Efectividad de la Empresa
(recuerda la palabra)

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¿Cómo se realiza el Planeamiento
del Negocio?
Existen muchas Metodologías
entre ellos por Ejemplo:
 Stanford
 Method 1 – Arthur Anderson
 Factores Críticos
 Reingeniería
 Benchmarking
 Planificación Estratégico - FODA

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 Planificación Estratégica
del Negocio
Analisis FODA
La Planificación Estratégica del Negocio,
también conocido a veces como Análisis
FODA, por motivos que veremos a
continuación, se ha hecho muy popular a fines
del siglo 20. Las entidades de control de
empresas estatales y muchos auditores de
sistemas exigen la presentación del los
resultados de la Planificación Estratégica –
FODA como una prueba de que las actividades
informáticas en la empresa están bien
orientadas y priorizadas. 10
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El Planeamiento Estratégico – Análisis FODA
se debe realizar en forma grupal, reuniendo la
alta Dirección de la Empresa, los Gerentes de
Área, y los responsables de planificación en un
ambiente aislado de las distracciones de los
problemas diarios y las llamadas celulares, si
fuera posible afuera de la empresa.
Frecuentemente se emplea la técnica de lluvia
de ideas en que los participantes lanzan todo
lo que se les ocurre para reunir la mayor
cantidad de ideas que luego son filtrados,
analizados y agrupados. 11
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Se busca producir estos componentes principales:
La Misión El fin de la Empresa.
La Visión Como la Empresa se ve a si
misma y que es lo que le distingue.
El Análisis FODA
Fortalezas En que está mejor.
Oportunidades Que posibilidades tiene.
Debilidades Que debe mejorar.
Amenazas Que futuros problemas
pueden presentarse.
Elaboración de Estrategias para aprovechar las
Fortalezas y Oportunidades y minimizar las
Debilidades y la exposición a las Amenazas.
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La Misión y la Visión deben ser en lo
posible cortos y concisos:
Ej. La NASA – “Colocar un hombre
sobre la luna en esta década y
traerlo de vuelta ileso.”
En lo posible deben ser vinculantes
para crear una mística empresarial,
es decir ayudar al personal de la
empresa a unirse y sumar sus
esfuerzos para lograr el objetivo.
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Estoy incluyendo como lectura
adicional para esta sesión un ejemplo
de los resultados de un análisis
FODA. Se trata del Análisis
Estratégico de la Facultad de
Ingeniería Industrial de la Universidad
Nacional de Piura (UNP) que se
realizó durante mi periodo como
Decano.
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 Planeamiento Estratégico

Declaraciones de Dirección

Estrategias Visión
Objetivos y Metas
y Planes Estratégica

Factores Críticos de Éxito

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