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O presente Captulo Aborda como realizar diagnsticos dos consumidores, do portflio de investimentos e da concorrncia !!!
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Diagnstico do consumidor
Este diagnstico avalia os consumidores com o objetivo de identificar os segmentos de mercado susceptveis de disrupo.
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1- pessoas insatisfeitas com o preo dos produtos e servios so (muito caros) e complicados.
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3 - No histrico para inovaes com preo decrescente geraram valor. Procurar clientes promissores na sua prpria base de clientes. No acrescentar funes no desejadas pelos clientes em um sistema de software por exemplo, porque seus clientes no valorizaram isto.
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1 - Consumidores sem conhecimento especializado forado a recorrer a um especialista sobre o assunto !!!
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3 - Consumidores que s podem utilizar o produto ou servio ,em contextos centralizados e ou/ inconvenientes !!!
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?
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A melhor procura seria em um mercado j estabelecido, mas podendo ser coletados de qualquer mercado em potencial !!!
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OBSERVAO:
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Diagnstico do portiflio
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Avalia se alguma inovao em curso ou potencial, como ideias ou objetivos de aquisio de modo a tender com sucesso as necessidades de um grupo de clientes susceptvel a disrupo.
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Tecnologi a
Modelo de negocio
Desempen ho inferior, novos contextos de consumo, novos benefcios de convenin 5/7/12 cia
No consumidores
Preo caracterist icamente menor mas irrelevante , vendas internas tipicament e off-theshelf, rede
Diagnstico do Concorrente
Avalia os concorrentes para verificar seus pontos fracos (tirar partido de suas fraquezas) Anlise de sua declarao de renda, de seu balano, histrico de decises, perfil de seus consumidores - Identifica quais desdobramentos ele no consegue atender Clique para editar o estilo do subttulo - Desenvolve capacidade de fazer aquilo que seus mestre concorrentes no conseguem
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Por meio da avaliao de seus processos: padres de interao, coordenao, comunicao e tomada de decises utilizada pelos seus empregados
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Os processos projetados com uma finalidade, quando utilizados em outras que lhe so estranhas, acabam atrapalhando. Por exemplo:
Um processo de distribuio que determine uma estreita interao com consumidores sofisticados no ser indicado para lojas de produtos em massa.
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A Chave
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Identificar que processos o concorrente adota e de que processos a empresa dispe Os processos se desenvolvem quando as empresas resolvem o mesmo problema por diversas vezes
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Quando uma empresa busca determinar quais so os problemas mais difceis, amplia sua viso sobre:
processos, habilidades deles resultantes seus pontos potencialmente fracos A escolha de uma oportunidade poder exigir o desenvolvimento de processos que seus concorrentes no tm
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Juntando tudo
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Ao conduzir esses diagnsticos, qualquer equipe pode identificar rapidamente que oportunidades so mais promissoras, e voltar sua ateno para elas
- Aps identificar a oportunidade de maior potencial, pode-se elaborar um case preliminar para ele
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- O case deve incluir: consumidor-alvo caractersticas da inovao modelo de negcio esperada reao do concorrente
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Essa anlise mostrar tambm as oportunidades de inovao sustentveis Permitindo que as empresas j existentes cresam em mercados nos quais elas j construram sua base
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O uso desses trs diagnsticos pode ajudar a evitar armadilhas e permitir a identificao das oportunidades de potencial elevado, e assim, comear a criar oportunidades de novos crescimentos.
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