NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONCEPTO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.Son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o ms pases. Se componen de dos partes principales:

comercio exterior, presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversin directa, financiacin internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

Pero los negocios internacionales son esto y mucho ms. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Los estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.

RAZONES PARA HACER NEGOCIOS INTERNACIONALES

Obtencin de mayores utilidades. Compromiso de la Gerencia con la actividad internacional. Eficiencia productiva. Productos diferenciados Ventaja Tecnolgica. Informacin exclusiva Economas de Escala. Utilidades. Motivos de accin Empresarial Exportaciones Formas no convencionales. Licencias. Inversin directa Estrategias de entrada en el mercado internacional. Oferta que no puede ser desechada. Presiones competitivas Declinacin de las ventas en el mercado domstico. Exceso de capacidad de planta. Escasez de proveedores. Incentivos gubernamentales. Oferta que no se desecha. Presiones competitivas. Declinacin de las ventas del mercado interno. Exceso de capacidad de planta. Escasez de proveedores. Incentivos gubernamentales. Motivos de reaccin o adaptacin

MARKETING INTERNACIONAL

En palabras simples el marketing internacional es la aplicacin de los principios de marketing a travs de fronteras nacionales.

"A un nivel muy simple el marketing internacional implica la empresa por hacer una o ms decisiones de la mezcla de mercadotecnia a travs de las fronteras nacionales. A un nivel muy complejo lo implica la empresa en establecidas plantas de la produccin al extranjero y coordinando estrategias del marketing a travs del mundo."[ "Marketing global refiere a las actividades del marketing que son coordinado e integrado a travs de mercados mltiples de las pases."

"Marketing internacional es la prestacin de las actividades comerciales que dirige el flujo de las mercaderas y los servicios de la empresa a los consumidores o usuarios en ms que una nacin por la ganancia."

"El mercado internacional sobrepasa el comerciante de la exportacin y lo envuelve ms en el entorno del marketing en las pases en que lo hace negocios." "Marketing global/multinacional foque en emplear efectivamente las inversiones, los productos a la experiencia de una empresa a un nivel mundial y adems lo adapta lo que es realmente nico y diferente en cada pas."

"Marketing internacional es la aplicacin de la orientacin y de las capacidades del marketing a los negocios internacionales."

Las empresas necesitan cuidar a las barreras lingsticas, los ideales y los hbitos en los mercados en lo que se acercan. Adaptar las estrategias del marketing para atraer un grupo especfico a lo que se est tratando de vender es muy importante y puede ser la causa nmero uno de un fracaso o de un xito.

Marketing nacional Una lengua y nacionalidad.

Marketing internacional

Varias lenguas, nacionalidades y Mercados relativamente homogneos. culturas. Mercados fragmentados y Los factores polticos influyen poco. diferenciados. Disponibilidad de datos exactos y Los factores polticos son vitales. simples. Obtencin difcil de datos claros. Situacin estable del entorno. Clima financiero homogneo. Una sola moneda. Reglas del comprensibles. juego claras Inestabilidad del entorno. Diferentes climas financieros. y Diferentes monedas. Reglas del juego cambiantes y poco claras.

diferentes,

RAZONES PARA HACER MARKETING INTERNACIONAL.

Saturacin del mercado Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos Incentivos gubernamentales y dficit comercial Buscar mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de escala Diversificacin del riesgo Seguir a un importante cliente en su aventura internacional Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas Aprovechar la capacidad ociosa de produccin Vocacin internacional de sus directivos

OTROS FACTORES RECIENTES.

El comercio internacional es el factor principal a una relaciones internacionales, ya sean bilaterales o en bloques de pases.

RPIDO INCREMENTO Y EXPANSIN DE LA TECNOLOGA E INCREMENTO DE LA COMPETITIVIDAD GLOBAL. Expansin y el incremento rpido de la tecnologa.

La competitividad global

LIBERACION DE LOS MOVIMIENTOS FRONTERIZOS

Los ciudadanos han manifestado el deseo de un mayor acceso a una variedad de bienes y servicios a precios ms bajos. Se han percatado que los productores nacionales incrementarn su eficiencia en razn a la competencia extranjera. Esperan inducir a otros pases a reducir sus barreras a las movilizaciones internacionales. La disminucin de las restricciones permite a las compaas aprovechar mejor las oportunidades internacionales.

LOGROS DE ACUERDOS INSTITUCIONALES DE APOYO.

Cada vez es ms comn que las empresas recurran a instituciones que facilitan el comercio internacional, entre ellas bancos, servicios postales y compaas de seguros.

IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional, a travs del aumento en las exportaciones e importaciones, genera un incremento en el nivel de produccin el ingreso y de ese modo promueve el desarrollo econmico, y en consecuencia el bienestar de la poblacin.

EL CONSUMIDOR LOCAL SE VE FAVORECIDO

MOTIVOS DE ACCION EMPRESARIAL.

LAS ECONOMAS DE ESCALA Y EL COMERCIO INTERNACIONAL

cada pas produce todo de una variedad e importa aquellas en las que no se ha especializado: surge as un comercio internacional de productos diferentes (variedades).

Se produce igual cantidad de variedades con menos coste (o ms variedades a igual coste). Surgen ganancias del comercio en ambos pases.