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Ingeniera de la Productividad

El principal reto de una empresa: la creacin de riqueza

Grupo 3

La creacin de riqueza

Ocurre si la empresa crece en rentas econmicas.

Por esta razn la estrategia se centra en toma de compromisos que generan crecimiento en las rentas econmicas.

Creacin de riqueza

1950S Matriz de productos 1960S mercados

Mercados

Desarrollo de mercados o diversificacin

Nuevos

Diversificacin

Existentes

Penetracin del mercado


Existentes

Desarrollo de productos o diversificacin


Nuevos

Productos

Modelo tridimensional de crecimiento


PRODUCTOS

TECNOLOGA

MERCADOS

Derek Abell: dimensiones esenciales para definir el negocio en que se planea competir

Modelo tridimensional de crecimiento


Producto

Formas del producto

Segmentos del mercado

Crecimiento

La estrategia inicia con la definicin del negocio en que participa

Modelo tridimensional de crecimiento

Aumentar activos para incrementar ventas Crecer = reinvertir utilidades

Modificar procesos para reducir costos

La estrella de crecimiento
Formas del producto

Internacionalizacin

Producto

Crecimiento

Actividades estratgicamente relevantes

Segmentos del mercado

La estrella de crecimiento
1. Definicin de la industria

2. Compromisos estratgicos

3. Decisiones de crecimiento

Definicin de la industria
Identificar competidores Examinar a detalle Incluir y excluir Cmo ?
Productos Servicios Mercados Tecnologas Procesos

Tecnologas Cadena de actividades Productos Servicios Mercados Tecnologas Procesos

Se hace dinero en esa industria

Compromisos estratgicos
Decisiones que conforman la estrategia de la empresa:
Funcin que satisfacen los productos o servicios? Cul tecnologa ser usada? A quin se ofrecern? Segmentos de mercado? Dnde se ofrecern? Geografa? Cmo se fabricarn?

Cmo se distribuirn?
Cmo se vendern? Cul tecnologa de proceso se usar?

Decisiones de crecimiento

Crecimiento en volumen

Nuevos productos

Segmentos de mercado

Crecimiento geogrfico

Ventas de los mismos productos Ventas de nuevos productos

Misma tecnologa

Mismos productos Productos diseados para nuevos segmentos

Regional

Nueva tecnologa

Internacional

Decisiones de crecimiento
Tres maneras de aumentar las rentas econmicas
Integracin vertical

Hacia adelante o hacia atrs Incursionar en negocio de clientes o proveedores


Redisear el sistema de actividades del negocio

Ahorros sustanciales Calidades percibidas mucho mejores


Cambiar actividades con decisiones de diversificacin

Incursionar en industrias cercanas Las decisiones ms riesgosas

Gracias!

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