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Mercado
En un sentido general, el mercado es el lugar
fsico o virtual , donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: 1) La "oferta" 2) la "demanda".
algunas caractersticas y elementos adicionales, que para conocerlos, resulta necesario responder a una pregunta bsica y elemental: Cul es el concepto de mercado desde una perspectiva de mercadotecnia?
proporcionados por autores nos pueden ayudar , para luego, obtener una conclusin que rena aquellas caractersticas y elementos ms importantes del mercado.
del libro "Mercadotecnia", el mercado son "los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio" Complementando este concepto, ambos autores mencionan que existen tres elementos muy importantes:
La presencia de uno o varios individuos con
necesidades y deseos por satisfacer. La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades. La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los individuos.
Mercadotecnia", afirma que el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo"
depende de que el nmero de personas que tengan la necesidad y los recursos que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean.
pueden atraer a todos los compradores del mercado ( al menos de la misma manera). Eso es por la variedad de mercado en cuanto costumbres de compra, en que estn dispersos y demasiado variados.
mercados(reducirlos), mediante gustos, preferencias , ubicacin y caractersticas homogneas, y as poder crear estrategias de marketing y productos para cada segmento. Llamando a esto el enfoque del rifle , y no enfoque de escopeta.
principales para el marketing dirigido y son: 1.- Segmentacin de mercado: es dividir un mercado en grupos mas pequeos distintos, en compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamientos que podran requerir de productos o mezclas de marketing distintos.
2.- Seleccin de mercados: evaluar que tan atractivo es cada mercado segmentado resultante y seleccionar los segmentos en los que se ingresara.
establecer el posicionamiento competitivo del producto y crear una mezcla de marketing detallada
Segmentacin de mercado
Seleccin de mercados
Posicionamiento en el mercado
Identificar las bases para segmentar el mercado. Crear perfiles de los Segmentos.
Desarrollar un posicionamiento para los segmentos meta. Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento.
empresas dividen un mercado grande heterogneo en mercados mas pequeos homogneo ( gustos y caractersticas similares). Unos tipos de mercado en los que se basan las empresas con caractersticas, gustos, necesidades similares son:
Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales . 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes
Mercado Monopolista:
Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orgenes:
1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa. 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio. 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms eficiente que todo el resto de productores
Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos .
Mercado de Oligopolio: Es aquel
donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden
Mercado de Monopsonio:
Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen.
Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:
compradores ejercen predominio para regular la demanda Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica,
Mercado de Ideas:
Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...
Mercado de Lugares:
Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...
Mercadotecnia", el mercado de recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima. 2) mercado de fuerza de trabajo. 3) mercado de dinero y otros
Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y servicios. Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.
Mercado de Dinero:
Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.
Mercado de Donantes:
Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters social
Clasificacin de Mercados
Segn Philip Kotler, la economa moderna opera
con base en el principio de la divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados abundan en la economa moderna
del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los mercados se dividen de esta manera
encuentra en uno o ms pases en el extranjero. Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios. Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Es aquel que se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande. Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Conclusin:
En conclusin, los tipos de mercado son una
clasificacin muy til porque permiten identificar el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes que existen, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro preguntas de vital importancia: 1) Con qu productos se va a ingresar al mercado? 2) mediante qu sistema de distribucin? 3) a qu precio? 4) qu actividades de promocin se va a realizar para dar a conocer la oferta de la empresa?.
DENSIDAD
URBANA, SUBURBANA,RURAL
DEMOGRAFIA
EDAD GENERO TAMAO DE LA FAM. CICLO DE VIDA FAMILIAR OCUPACION MENOS DE 6;6-11;12-19;20-34;35-49;50-64;65-+ MASCULINO, FEMENINO 1-2;3-4;5-+ JOVEN,SOLTERO* **;JOVEN-CASADO* **;SON HIJOS*/SIN HIJOS**; ETC. PROFESIONAL Y TECNICA;DIRECTIVOS,PROPIETARIOS,OFICINISTAS,AR TESANOS,SUPERVISORES,AGRICULTORES ETC. PRIMARIA O MENOS; EDUCACION MEDIA TRUNCA, GRADUADO DE BACHILLERATO, GRADUADO UNIVERSITARIO, EDU. UNIVERSITARIA TRUNCA CATOLICO,JUDIO,PROTESTANTE,MUSULMAN,ETC
EDUCACION
RELIGION
RAZA
GENERACION NACIONALIDAD
HISPANOAMERICANO,ASIATICO,NEGRO,BLANCO
BABY BOOMERS,GENERACION X, GENERACION Y. NORTEAMERICANO,SUDAMERICANO,BRITANICO,FRAN CES, ALEMAN,ITALIANO,JAPONES.
PSICOGRAFICAS CLASE SOCIAL BAJA BAJA;BAJA ALTA;CLASE TRABAJADORA;CLASE MEDIA;MEDIA ALTA;ALTA BAJA; BAJA ALTA EXITOSO,ESFORZADO,LUCHADORES COMPULSIVO,AUTORITARIO,AMBICIOS O,
CONDUCTAL
OCACIONES OCACIONAL HABITUAL,OCACIONAL ESPECIAL. CALIDAD,SERVICIO,AHORRO, NO USUARIO;EXUSUARIO;USUARIO POTENCIAL,USUARIO PRIMERIZO,USUARIO HABITUAL. USUARIO OCACIONAL; USUARIO MEDIO;USUARIO PERMANENTE. NINGUNA,MEDIA,FUERTE,ABSOLUTA. INCONCIENTE,CONCIENTE,INFORMAD O,INTERESADO,DESEOSO,CON INTENCION DE COMPRAR. ENTUSIASTA,POSITIVA,INDIFERENTE,N EGATIVA.