Pueblo Nuevo Solistahuacn, Chiapas A 28 de febrero del 2012

Introduccin Crecimiento Objetivos Herramientas Desarrollo del programa

Contenido

 La promocin de ventas consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio. Mientras que la publicidad ofrece razones para comprar un producto o servicio, la promocin de ventas ofrece razones para comprar ahora.

Introduccin

 Los gerentes de producto enfrentan grandes presiones para incrementar sus ventas actuales, y la promocin se considera una herramienta eficaz para generar ventas a corto plazo. Externamente la compaa enfrenta mas competencia y las marcas de los competidores estn menos diferenciados. Cada vez mas, los competidores utilizan la promocin de ventas para diferenciar sus ofertas.

Su rpido crecimiento

 La eficiencia de la publicidad ha disminuido ante el aumento en los costos, la saturacin de los medios de comunicacin masiva y las restricciones legales. Los clientes estn mas orientados hacia las ofertas.

 Incrementar las ventas a corto plazo Obtener una participacin en el mercado a largo plazo. Las PDV deben ayudar a reforzar la posicin del producto y establecer relaciones con los clientes a largo plazo. Es posible disear promociones de precio para ayudar a establecer relaciones con los clientes, por ejemplo los programas de marketing de frecuencia y los clubes de lealtad.

Objetivos de la PDV

 Muestras: son ofrecimientos de una cantidad pequea de un producto, son la forma mas eficaz, pero tambin la mas costosa, de hacer la presentacin de un nuevo producto. Algunas muestras son gratuitas, y en otros casos la compaa cobra una cantidad baja para compensar sus costos. Puede entregarse de puerta en puerta, enviarse por correo, entregarse en una tienda o adjuntarse a otro producto.

Herramientas de promocin para consumidores

 Cupones: son certificados que otorgan a los compradores un descuento cuando compran los productos especificados. Ayudan a promover la prueba temprana de una nueva marca o a estimular las ventas de una marca madura. Debido a la proliferacin de los cupones, las tasas de uso han disminuido en los ltimos aos, por esto las empresas de bienes de consumo emiten menos cupones y los dirigen de forma mas cuidadosa.

 Ofertas de rembolso de efectivo: son similares a los cupones, solo que la reduccin en el precio ocurre despus de la compra y no en el establecimiento de venta al detalle. Paquetes de precio global: ofrecen a los consumidores un ahorro con respecto al precio regular de un producto. Los paquetes pueden ser individuales que se venden a un precio reducido, o dos productos relacionados en un mismo empaque. Son muy eficaces para estimular las ventas a corto plazo.

 Bonificaciones: son artculos que se ofrecen gratuitamente o a un costo muy bajo como incentivo para comprar un producto, desde juguetes incluidos en productos infantiles hasta tarjetas telefnicas y discos compactos. Especialidades publicitarias: son artculos o tiles grabados con el nombre del anunciante, su logotipo o mensaje, y que se obsequian a los consumidores.

 Recompensas por ser cliente habitual: incluyen dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso continuo de los productos o servicios de cierta compaa. Promociones en el punto de venta: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se realizan en el punto de compra o venta.

 Concursos, sorteos y juegos: brindan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o artculos, por medio de loa suerte o algn esfuerzo extra.

 Magnitud del incentivo: se necesita cierto incentivo mnimo para que la promocin tenga xito; un incentivo mas grande genera una mayor respuesta de venta. Condiciones de participacin: pueden ofrecerse a todos o slo a grupos seleccionados.

Desarrollo del programa de PDV

 Promover y distribuir el programa de promocin: cada mtodo de distribucin implica un nivel distinto de alcance y de costo. Duracin de la promocin: si el periodo de la promocin es demasiado corto, muchos prospectos se la perdern. Si la promocin es demasiado larga, perder su fuerza de compre ahora.

 Evaluacin: el mtodo mas comn consiste en comparar las ventas antes, durante y despus de una promocin.

 Muchas gracias por su atencin y tengan feliz da. Abdielo.lae7@live.com

Bibliografa
Kotler, Philip y Gary Amstrong, Marketing. Versin para Latino Amrica, decimoprimera edicin, Pearson Educacin, Mxico, 2007. Curso Visual Merchandising. www.liderazgoymercadeo.com