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PERELMAN, Chaim. El Imperio Retrico. Grupo Editorial Norma, Bogot, 1997. DAZ, Alvaro. La argumentacin escrita. Editorial Universidad de Antioquia. Medelln, 2002.
El orador debe partir por escoger tesis que puedan ser admitidas por aquellos a quienes se dirige
Entre los objetos de acuerdo, el orador escoger el punto de partida de su discurso, hay que distinguir aquellos que se refieren a lo real: los hechos, las verdades y las presunciones; y aquellos que se refieren a lo preferible: los valores, las jerarquas y los lugares comunes de lo preferible
Partir de hechos ya admitidos por el auditorio universal, para lograr la adhesin de un auditorio particular.
El orador no puede apoyarse en hechos controvertidos, a no ser que haya una autoridad infalible.
Argumentacin discursiva
Contempla cuatro elementos: Tema: Surge de una situacin o tema cuya interpretacin es polmica. Propsito: Ejercer influencia. Medios utilizados: Se fundamenta en el discurso racional. Hechos, datos, casos, evidencias, opiniones de autoridades, estadsticas, testimonios. Participantes: Fuente de destinacin que busca convencer o ejercer influencia y destinatario que se aspira convencer.
Argumentacin discursiva
Para Perelman:
Auditorio: Conjunto de aquellas personas competentes y razonables sobre las que se pretende influir en el discurso.
Ningn discurso es lo suficientemente eficaz si no se adapta a los sujetos que pretende convencer o persuadir.
Para influir en un auditorio hay que conocer, antes, causas e intensidad de una potencial resistencia a los argumentos que se propondrn, adems, conocer opiniones y actitudes del auditorio frente al tema.
Tipos de tesis
Evalan: Expresan valoracin. Una actitud positiva o negativa acerca de algo. Explican: Cuenta por qu ocurri algo, por qu algo es como es. Presagian resultados: Predice resultado como consecuencia de algo que resulta lgico. Sugieren: Expresa opiniones que sugiere o se previene una actitud determinada.
Organizacin - introduccin
Cumple dos funciones: Despertar curiosidad e inters.
Introduccin
Antecedentes del tema. Tesis a defender. Resume opinin que va a ser objeto de refutacin. Ubica tema en contexto.
Introduccin
Describe detalles. Frase provocadora. Frase clebre. Ancdota. Proverbio. Pregunta retrica cuya rta tiene que ver Con la tesis. Comparacin o analoga.
Desarrollo
La mejor argumentacin es aquella que podra convencer al auditorio ms exigente, al ms crtico, al ms informado.
Perelman, 1996
Cierre
Las dos ltimas oraciones son tan importantes como las dos primeras. Su fin: recordar al lector aquello de lo que se quera convencer, dejar en la mente.
El cierre
Conclusin coherente con lo sustentado. Parafrasear la tesis. Sugerir una solucin, actitud o lnea de accin. Presagiar un resultado. Mediante una reflexin.