Por.

: Osman Almeida

PLANO DE NEGCIOS

Este trabalho foi realizado com o intuito de identificar, atravs de uma pesquisa direcionada, os mtodos e desafios, para desenvolver um plano de negocio. Foi dada especial ateno s determinaes dos processos de aulas de Estatsticas, Engenharia de software, Empreendedorismo, Java e BD, pois essas aulas expem claramente os xitos e as eventuais falhas nos processos de empreendedorismo de forma direta no resultado esperado.

OBJETIVOS Desenvolver um Plano de Negcios para uma empresa fictcia que intenciona entrar no ramo de desenvolvimento de softwares para web, sistemas corporativos, e de mercado, mercado eletrnico, ERPs, home pages etc... Apresentando uma metodologia de elaborao de um de plano de negcio , com a estruturao de um planejamento que atendam s oportunidades e aos obstculos. OBJETIVOS ESPECFICOS

Promover a anlise do ambiente com relao s oportunidades, ameaas, pontos fortes e fracos da empresa, F.O.F.A SWOT. Analisar cenrio final e analisar a viabilidade da implementao desta empresa ficticia.

O plano de negcio um documento utilizado para descrever um empreendimento e o modelo de atividade que sustenta a empresa. Nele, o empreendedor, em um processo de aprendizagem e auto-conhecimento, formata suas ideias, hipteses de trabalho e percepes, transformando-as em um negcio.

A deciso de elaborar um plano de negcios justifica-se pelo fato de as empresas se encontrarem diante de um cenrio globalizado e altamente competitivo, dominado em grande parte por organizaes de grande porte, dificultando a sobrevivncia de empresas de micro e pequeno porte.

Sumario Executivo.

O NEGOCIO NO AMBIENTE MACROECONOMICO

OS ANTECESORES DO NEGCIO

Anlise de Mercado

Distribuio da indstria de software no Brasil

ANALISES COMPETITIVAS

PLANO DE MARKETING

PLANO DE OPERAO

ORGANIZAO E EQUIPE DE GESTO

CONCEITOS - FINANCEIROS CONTABILIDADE.

Devido a burocracia estabelecida no Brasil, recomenda-se utilizar de servios de contadores ou advogados para apoio na abertura de empresas.

CONTROLE : GASTOS: CUSTOS E DESPESAS: CONCEITO DE DESPESA: CUSTO DE COMERCIALIZAO: DEPRECIAO:

FATURAMENTO :

PONTO DE EQUILBRIO O ponto de equilbrio exatamente o ponto limtrofe entre as entradas e as sadas, ou seja, o equilbrio das contas da empresa determinando se h prejuzo ou lucro. Ver:

PE =

Custos Fixos PVU - CVU

Legenda: PVU: Preo de Venda Unitrio CVU: Custo Varivel Unitrio

Obs.: se as entradas ou faturamento estiverem abaixo do ponto de equilbrio, a empresa estar tendo prejuzo. Mas se estiverem acima do ponto de equilbrio, a empresa estar tendo "lucro".

LUCRATIVIDADE Este clculo indica o quanto lucrativo o negcio, com o resultado dado em porcentagem. Pode ser feito por ms ou por ano:
Lucratividade = Lucro Lquido Receita Total Ms ou Ano X 100

RENTABILIDADE

Trata-se de um nmero que dado em porcentagem por ano, representando a velocidade de retorno do investimento inicial de um negcio. Trata-se de um indicador de retorno do investimento inicial referente as compras de mquinas, imveis ou mveis, para dar incio atividade empresarial:
Rentabilidade = Lucro Lquido X 100

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO Este clculo fornece o prazo (por ano) de retorno do investimento inicial do negcio. Este clculo ajuda a informar o empresrio o tempo necessrio, trabalhando com a atividade empresarial, para que o mesmo tenha o retorno de todo o dinheiro investido para montar a empresa :
Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total Lucro Lquido

PROJETOS
Um projeto um esforo temporrio empreendido para criar um produto, servio ou resultado exclusivo. Exemplos de projetos incluem, mas no se limitam a: Desenvolvimento de um novo produto ou servio Efetuar uma mudana de estrutura, de pessoal ou de estilo de uma organizao Desenvolvimento ou aquisio de um sistema de informaes novo ou modificado Construo de um prdio ou instalao Realizar uma campanha por um cargo poltico Implementao de um novo procedimento ou processo de negcio.

ESTRATEGIA

Atualmente, o conceito de estratgia uma das palavras mais utilizadas na vida empresarial.
PLANEJAMENTO Planejamento significa estabelecer um conjunto de providncias para a realizao de objetivos organizacionais de modo mais eficiente, eficaz e efetivo. O planejamento apresenta cinco dimenses, cujos aspectos so apresentados a seguir: 1 - corresponde ao assunto abordado, que pode ser produo, novos produtos, marketing, finanas entre outros. 2 - corresponde aos elementos do planejamento, dos quais, podemos citar objetivos, estratgias, propsitos, polticas, entre outros. 3 - diz respeito dimenso do tempo do planejamento, que pode ser de longo, mdio e curto prazo. 4 - corresponde as unidades organizacionais, onde elaborado o planejamento, e nesse caso pode haver planejamento corporativo, de negcios, de departamentos, entre outros. 5 - diz respeito as caractersticas do planejamento, que podem ser complexas ou simples, qualidade ou quantidade, confidencial ou publico, planejamento estratgico ou ttico, formal ou informal, econmico ou caro.

SUMARIO EXECUTIVO A Empresa de Alpha_Thec ser uma empresa de desenvolvimento de Softwares para web, sistemas corporativos, e de mercado, mercado eletrnico, ERPs, home pages etc... visando atender uma nicho de mercado em crescimento exponencial

Este mercado explorado por cerca de 8.520 empresas, dedicadas ao desenvolvimento, produo e distribuio de software e de prestao de servios. Daquelas que atuam no desenvolvimento e produo de software, 94%

Anlise da matriz F.O.F.A SWOT

FATORES INTERNOS
PONTOS FORTES

FATORES EXTERNOS No tem o know how e a credibilidade das grandes empresas estrangeiras. Ter que gastar muito com comunicao para divulgar o nome da marca e os servios da empresa

Trata-se de uma empresa nacional.. Possuir atendimento um produto diferenciado para o mercado interno.

PONTOS FRACOS

A falta de softwares gera altos custos para os negcios, e Desenvolvimento interno do produto nas as empresas esto dispostas a empresas e provedores. investir numa soluo. Abertura do mercado de tecnologia e tendncia terceirizao dos servios. Possveis entrantes da indstria nacional

Plano de marketing O plano de marketing da Alpha-Thech baseado no reconhecimento de que o cliente nem sempre o usurio final. Esse usurio final o indivduo que est utilizando os servios de software, e ele quem vai determinar se o produto est adequado ou no organizao. O desenvolvimento ser mais alinhado para atender os usurios finais. Demanda Conforme dados levantados no estudo de mercado alvo, h no Brasil um total de 95.548 empresas mapeadas pelo IBGE. Apesar de no ser um nmero exato, o mais confivel que podemos levantar. Para uma melhor estimativa da demanda temos que estudar cada uma das classes de empresas que compreendem o mercado alvo da Alpha-Thec, mais temos garantias de um mercado promissor e com oportunidades Preo Como os custos do produto so relativamente difceis de identificar, por serem concentrados em pesquisa e desenvolvimento, a estratgia utilizada para determinar seu valor de comercializao o Preo de Mercado. Alm disso, a empresa no tem uma marca conhecida e precisa ser rapidamente disseminada.

Investimentos
Investimentos pr-operacionais (R$/mil)

Item de investimentos Custo luvas do ponto Melhorias/reformas Outros Sub-total

R$/mil 2.000,00 5.000,00 2.000,00 9.000,00

Mveis
Computadores e perifricos Tecnologias, programas e produtos (software) Outros Sub-total Total dos investimentos pr-operacionais

5.000,00
35.000,00 free 1.000,00 41.000,00 50.000,00

Linhas de Financiamento - SOFTEX (PROSOFT). BNDES Prosoft Programa BNDES para o Desenvolvimento da Indstria Nacional de Software e Servios da ...

Estratgia de vendas
A estratgia de vendas da Alpha-Thec ser montada uma pequena equipe de vendas que atuar nas proximidades da matriz e eventualmente em outras localidades. Esta equipe ser composta de cinco integrantes que, no processo de venda ministraro treinamento para dois funcionrios do cliente. Como a empresa no pretende ter uma equipe especializada em vendas em todas as localidades, sua base de distribuio sero parceiros e revendedores. Eles tero uma classificao que lhes dar direito a determinadas vantagens.

- Projeo de Receita Mensal

Servio QTD Receita por Tipo de Servio

Lucratividade
Lucratividade = Lucro Lquido Receita Total X 100

Vendas do Servio dirio

. Total

R$ 1.000,00 R$ 20.000,00

PLANILHA DA LUCRATIVIDADE
Lucro Lquido Receita Total Lucratividade R$ 12.853,12 R$ 100.000,00

Clculo do Ponto de Equilbrio:

Servio QTD Receita por Tipo de Servio

12,85%

Rentabilidade
Rentabilidade = Lucro Lquido Investimento Total X 100

Prazo de Retorno do Investimento

Vendas e Servios 25 clientes Total R$ 1.000,00 R$ 25.000,00

PLANILHA DA RENTABILIDADE
Lucro Lquido Investimento Total Rentabilidade R$ 12.853,12 R$ 80.095,00 4,02 %

Prazo de Retorno do Investimento

(em meses)

Investimento Total

Lucro Lquido

PLANILHA DO PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO Investimento Total Lucro Lquido Prazo do Retorno do investimento (em meses) R$ 80.095,00 R$ 12.853,12 26

ORGANIZAO E EQUIPE DE GESTO

Programador

ANEXO-1

ANEXO-2

Concluso
Um bom plano de negcio no pode transformar uma idia ruim em uma boa empresa, mas pode ajudar uma boa empresa a se tornar compreensvel e atraente para pessoas no familiarizadas com ela. Alm disso, um bom plano um guia de planejamento da operao e o delineamento de estratgias para que um novo empreendimento seja bem sucedido. Este trabalho tenta demostrar a importncia do empreendedorismo, das oportunidades, da pesquisa tecnolgica e do desenvolvimento de planos de bons negcios para que empresas brasileiras possam prosperar e tornarem-se mais atrativas no mercado em seus setores de atuao.