PLANEACIN ESTRATGICA

Existen cinco tipos de compaas: aquellas que hacen que las cosas sucedan: aquellas que creen hacer que las cosas sucedan; aquellas que ven cmo suceden las cosas; las que se preguntan por qu sucedi y aquellas qu nunca se enteran que las cosas suceden. ANONIMO

PLANEACIN ESTRATGICA

Proceso de crear y mantener un buen acomplamiento entre los objetivos y los recursos de una compaa y las oportunidades en evolucin del mercado METAS: Rentabilidad Crecimiento Anticipar hechos y determinar estrategias Adaptacin a cambios en el medio ambiente

MISIN

En qu negocio estamos y hacia donde vamos ? A que clientes debemos servir? Qu clase de productos y beneficios podemos crear para ellos?

Definicin que da origen a la empresa Propsito de la empresa en el mercado Establece los lmites para todas las decisiones, objetivos y estrategias. Expresado en trmino de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales

OBJETIVOS
QU QUEREMOS ALCANZAR ? Caractersticas: Claros y especficos Sustentados por escrito Ambiciosos pero realistas Consistentes Medibles cuantitativamente en lo ms posible Ubicados en el tiempo

ESTRATEGIAS

CMO VAMOS A REALIZAR EL TRABAJO? Plan para alcanzar los objetivos

OBJETIVO

Lograr un 20% de recordacin de marca entre ejecutivos del rea

ESTRATEGIAS Intensificar labores de mercadotecnia Anunciarse en reconocidos medios impresos de negocios Participar en eventos

TCTICAS

Accin especfica para la implementacin de una estrategia Ms especfica y detallada que una estrategia Abarca perodos menores de tiempo

ESTRATEGIA Intensificar labores de mercadotecnia

TCTICAS Realizar promociones de productos 2*1 Realizar descuentos por un tiempo limitado (8*6)

PLANEACIN ESTRATGICA
DEFINIR LA MISIN EVALUAR EL AMBIENTE OBJETIVOS Y METAS DEFINIR EL PORTAFOLIO DESARROLLAR ESTRATEGIAS

EVALUAR EL AMBIENTE DE MKTG DEFINIR OBJETIVOS DE MKTG DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MKTG

PLAN ANUAL DE MARKETING

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN

ANLISIS FDOA
INTERNOS
Capacidad decomercializacin Recursos de la compaa

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Capacidad de produccin
Imagen de la compaa

Imagen de sus marcas

EXTERNOS
La competencia

Tratados comerciales

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Factores sociales y culturales Factores polticos y legales Factores tecnolgicos

UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU)

Divisin dentro de una organizacin en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran divisin de la empresa, un grupo de producto relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

UENs

Caractersticas:
Poderse identificar como un negocio aparte Misin propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades

UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU)

EMPRESA MISIN METAS OBJETIVOS
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

UEN 1
MISIN OBJETIVOS ESTRATEGIA

UEN 2
MISIN OBJETIVOS ESTRATEGIA

UEN 3
MISIN OBJETIVOS ESTRATEGIA

REAS FUNCIONALES
MERCADOTECNIA PRODUCCIN FINANZAS...

REAS FUNCIONALES
MERCADOTECNIA PRODUCCIN FINANZAS...

REAS FUNCIONALES
MERCADOTECNIA PRODUCCIN FINANZAS...

PLANEACIN ESTRATGICA

PLANEACIN DE MERCADOTECNIA Analisis de la situacin Objetivos de mercadotecnia Posicionamiento y Ventaja Diferencial Estrategia del mercado meta Estrategia de la mezcla de mercadotecnia PLAN DE MERCADOTECNIA Comparar el desempeo actual del esperado Delimita actividades

PLANEACIN ESTRATGICA DE MERCADOTECNIA

MISIN
Objetivos SWOT Estrategia de Mercadotecnia Estrategia del Mercado Objetivo

Mezcla de Mercadotecnia

Implementacin, Evaluacin y Control

MODELOS DE PLANEACIN
MATRIZ DE OPORTUNIDADES ESTRATGICAS
PRODUCTOS ACTUALES PRODUCTOS NUEVOS

MERCADOS ACTUALES

Penetracin de Mercado

Desarrollo de Producto

MERCADOS NUEVOS

Desarrollo de Mercado

Diversificacin

MATRIZ DE OPORTUNIDADES ESTRATGICAS

PENETRACIN DE MERCADO Incrementar su participacin en el mercado actual entre los consumidores existentes DESARROLLO DE MERCADO Atraer clientes nuevos a productos ya existentes DESARROLLO DE PRODUCTO Creacin de productos nuevos para mercados actuales DIVERSIFICACIN Introduccin de nuevos productos a nuevos mercados

MATRIZ BCG
Alta

PARTICIPACION DE MERCADO
Baja

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Alta

Estrellas

Interrogantes

Baja

Vacas de Efectivo

Perros

ESTRELLAS

Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad Estrategias de mercadotecnia agresivas Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores Lder del mercado

NIO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIN

Crecimiento rpido pero mrgenes de utilidad bajos Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado en expansin muy competido Invertir o deshacerse de la UNE Determinar su rentabilidad: RIESGO Estrategias

Crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial Construccin Cosechar

VACAS DE EFECTIVO

Genera ms efectivo del que necesita para mantener su participacin del mercado Realizan negocios en industrias maduras Posicin slida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos Ordear el exceso de efectivo para las otras categoras que as lo requieran Estrategias:

Defender la particicin de mercados reforzando la lealtad de marca Mantenimiento Cosechar

PERRO

Mercado maduro y genera pocas utilidades o prdidas Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento Estrategias:

No invertir mucho en esta categora Maximizar ganancias reduciendo gastos Cosechar Eliminacin

ESTRATEGIAS

CONSTRUCCIN O ESTRUCTURAR Adecuada cuando la UEN se encuentra en crecimiento con potencial de estrella Objetivo incrementar el mercado de la UEN MANTENIMIENTO UEN como vaca de efectivo para mantener su presencia en el mercado y aprovechar el flujo de efectivo Preservar la participacin en el mercado

ESTRATEGIAS

COSECHAR Incrementar el efectivo a corto plazo sin tomar en cuenta las necesidades a largo plazo ELIMINACIN Deshacerse de UEN con participacin baja en el mercado en mercados con crecimiento bajo Vender las UEN

MATRIZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO/ FUERZA DE LA COMPAA (GE)

POSICIN DEL NEGOCIO
ALTO

INVERTIR

INVERTIR

PROTEGER

ATRACTIVO DEL MERCADO

MEDIO

INVERTIR

PROTEGER

COSECHAR

BAJO

PROTEGER
FUERTE

COSECHAR
MEDIO

REDUCIR
DBIL

Posicin proteccionista Invertir para crecer Concentrar esfuerzos en mantener su posicin

Invertir para restructurar Estructurar puntos fuertes Reforzar reas vulnerables

Estructurar en forma selecttiva Buscar subsanar deficiencias

Invertir en mercados atractivos Contrarrestar la competencia Incrementar la produccin

Concentrarse en segmentos rentables y poco riesgo

Expansin limitada o cosechar Crecer sin caer en riesgos excesivos Minimizar la inversin Racionalizar operaciones

Protegerse y reorientarse Concentrarse en segmentos atractivos Defender los puntos o atraibutos fuertes

Proteger la posicin el los mercados ms rentables Mejorar la lnea de productos Reducir al mnimo inversin

Finiquitar Vender en el momento en el que se maximice el valor del dinero en efectivo Reducir los costos fijos Evitar inversiones

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

Qu es? Son las actividades de seleccionar y describir uno o ms mercados meta y desarollar y mantener una mezcla de mercadotecnia que produzca intercambios satisfactorios La estrategia de mercadotecnia deber traducirse en programas de mercadotecnia

MERCADO META

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Es el grupo de personas u organizaciones a los cuales una empresa dirige su programa de marketing

PROMOCIN

PRODUCTO

MERCADO META
PRECIO

PLAZA

CO EC NDI ON CIO OM NE ICA S S

TE CN O

LO

GI A

DEMOGRAFIA

FUERZAS

E TE NT I N BIE RAL A AM T URA NA NA

AS RZ IAS Y E FU ITIC ES L L PO EGA L FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES

EXTERNAS EXTERNAS

PRODUCT RES/ O PROVEEDO RES

INTERMEDIARIOS DE MERCADO TECNIA

PROGRAMA DE MERCADOTECNIA DE LA COMPAIA

INTERMEDIARIOS DE MERCADO TECNIA

EL MERCADO

INFRAESTRUCTURA
AD CID RA PA E CA ANCI N FI

SON DE MKTG

REC U HUM RS OS ANO S

RECURSOS

IMAGEN DE LA COMPAIA

DE Y D D NY DA DA CIIO CI AC LO GA LL P P A IG O L CA T CA EST RR A NV IIN DES

N N A IO ACIO U I UBIC E D D L LA IA IA P A O P COM