EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

El principal objetivo de una empresa actual debiera ser:

Detectar oportunidades y Saber aprovecharlas.

2

Ahora bien, cmo se detectan las oportunidades?. La respuesta esencial es sencilla. Pensando en el futuro. Y esa es la condicin necesaria del pensamiento estratgico. En nuestra empresa debemos evaluar el mercado, los productos, los competidores del futuro, con ms intensidad an que a los de las condiciones presentes.
3

Innovaciones tecnolgicas, nuevas legislaciones, avances cientficos a veces aparentemente no vinculados con nuestra actividad, aparicin de nuevos competidores o productos sustitutos, o simplemente modas, determinan tendencias que afectan a los mercados. La globalizacin de la economa es un fabuloso acelerador del cambio al desaparecer fronteras que nos aislaban.

La competitividad es slo un valor relativo. Hoy

puedo ser competitivo frente a Pedro, Juan y Jos.

Maana puedo no serlo frente a Tanaka san. Pero

si conociera a Tanaka, sus productos y sus precios

antes de que irrumpa en mi rbita, tengo la

oportunidad de prepararme para competir

exitosamente, realizar alianzas estratgicas o

retirarme airosamente de algn mercado.

5

Se es competitivo slo cuando se desarrollan ventajas frente a la competencia.

En general, debemos tener claro que no es posible lograrlas en una etapa nica del proceso productivocomercial, sino que la ventaja se logra por las diferencias favorables sumadas en cada paso de dicho proceso, que generan la llamada "cadena de valor'.
7

Tambin debemos concientizarnos que las ventajas logradas en un momento, se pierden con el tiempo: por copia, vencimiento de patentes, nuevas tecnologas, modas, etc. En consecuencia, convenzmonos de que la lucha por la competitividad, no tiene fin.
8

En el futuro, deberemos competir en un mercado que ha evolucionado, con productos que no son los actuales y con competidores distintos, sea por transformacin de los actuales o por el ingreso de nuevos al sector.
9

Las medidas estratgicas son las que se toman previendo situaciones del futuro. Por eso, generalmente, no son urgentes y tienen tiempo para desarrollarse y ubicarse en tiempo y espacio.
10

Si, en cambio, dejramos que nos arrollen los acontecimientos, no habr posibilidad de actuar estratgicamente.

11

Adnde quiero ir?

Cmo llego?

12

All debo conocer inicialmente el sector industrial en que me encuentro, o quiero ubicarme. Un excelente "approach' en tal sentido consiste en el anlisis propuesto por Michael Porter
13

(Estrategia Competitiva y Ventaja Competitiva) de las cinco fuerzas competitivas.

14

A la par, debo instruirme sobre la vinculacin de la empresa con su mercado a travs de sus estrategias de comercializacin, en diseo de producto, determinacin de precio, optimizacin de los canales de distribucin hasta el consumidor y seleccin de los medios para hacer conocer productos y sus ventajas.
15

El pasado y el presente de la empresa se pueden conocer mediante las tcnicas de anlisis e interpretacin de estados contables, siguiendo, por ejemplo, el libro de Senderovich y Tellas (Anlisis e Interpretacin de Estados Contables),que se adapta plenamente a las modalidades contables de nuestro pas.

16

Llegamos as al meollo de la respuesta a la segunda pregunta. Fijarnos objetivos. O sea pensar en la nueva empresa que queremos, su adaptacin al futuro, sus productos, su escala de produccin, sus precios, el camino de sus productos hasta el cliente y su estrategia comunicacional.

17

Tales objetivos deben ser alcanzables, pero a la vez deben ser un desafo. De no ser as, se malograrn esfuerzos o se obtendrn mediocres resultados.

18

Una vez definidos los objetivos, deberemos elegir el modo de alcanzarlos. All estamos en la tercera cuestin planteada.

19

El abanico es inmenso. Nos centraremos en una fraccin del mercado?. Aumentaremos nuestra fuerza de ventas?. Cambiaremos nuestra tecnologa actual?. Atacaremos nuevos mercados?. Nos asociaremos con un nuevo inversor de capital o tecnologa?. Modificaremos nuestros productos o presentaciones?. Etc., etc., etc.
20

A partir de este paso comienza el fascinante- y a la vez difcil -, anlisis de alternativas, en el cual debemos siempre considerar:

21

a) La empresa es un sistema. No se pueden tomar decisiones en un sector, sin pensar en las consecuencias que se generarn en los dems.

22

b) Una empresa no est sola en el mercado. Contra nuestras estrategias, la competencia desarrollar las suyas, tratando de erosionar nuestra posicin.
23

c) Las ventajas competitivas logradas, se diluirn inexorablemente.

Debemos prever la investigacin de nuevas formas de mejorar la eficiencia para seguir compitiendo.

ORGANIZACIN Y DIRECCION DE LA EMPRESA

24