1

339.1+658.8
66.9 (7)30-5
66

. . :
ADVANCED SELLING STRATEGIES (The Proven System of
Sales Ideas, Methods, and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere)
by Brian Tracy. N. Y.: Firesides., 1996.

.
.
, ,
.

.
66 / .
. . . ; .: , 2001. 192.
ISBN 966-7801-17-2.

: , ,
,
,

.

, .
,
, .
,
. ,
, .
,
. .
.
.
.
.
,
-
. :
?, .
, .

, .
, ,
, .
. - ,
.
. ,
- .
, ,
.
,
, . ,
,
. , -
, ,
.
, , ,

. .
, ,
.
,
,
.
,

. ,

.
,
.

.
, .

.
,
-, ,
.
,
. .
,
.
,
, :
, - .

, ,
,
. ,
, ,
.
1953
,
: ,
, ?
,
?
. 3%
,
.
, 13% ,
. 84%
,
. ,
1973 ,
.
,
3% , .. ,

,
, 97%, .
, , ,

 .
,
. . - ,
- .

.
,
, ,
, .
.
,
.
, .

,

,
:
.
- ,
.
. , ,
,
.
, ,
.

?
? ?
? , ,
? ?
?
?
,

.

, ,
163 , . ,
,
.
, -
.

 . ,

- .
.
. ,

,

.
,
. .
? , , . .?
,
? . ,
.
, ,
. , , ,
, , . ,
, ,
, ,
, .

, ,
.
. ,
, , .
,
. , , , :
, ,
.
, :
, ,
.
,
? ! ?
?
? ?
, ?
. ,
.
.
, , , ,

, ,
, .
.
?
.

. ,

, .
,
,
, .
,
,
.
, , .
, ,
, ,
, , ,
.
,
.
:
, , ,
.
, .
, ,
. ,
,
.
,
. ,
.
, .
,
.
,
.
.
,
: .
,
-
, .
. .

 ,
, .
,
.
,
,
. .
. ,

( ),
, ,
. ,
,
.
,
.

, , ,
. .
,
, ,
.

.
,
. ,
.
,
.
. ,
.
, ,
, ,
. , ,
, ,
. , ,
. , ,
, .

, .
, ,
, .

 .
, , ,
. , ,
,
.
, ,
, ,
.

,
.
.
,
, .
, . ,
, ,
. . :
, , .

, ,
.
.

,
, .
, ,
.
.
,
.
, , ,
,
. , ,
, , , ,
. ,
, .
,
, ,
.
-
.
,
.

10

.
- .
, ,
,
,
.
. ,

. , .
,
: !
, , . ,
, .
.
,
, .

. !
,
,
.
. ,
, . .
,
, ,
, !
.
,
. ,

. ,
, ,

,
. -, ,
. ,
, ,
. , , ,
, ,
.
. ,
, , 40 . -
, 20- ,

11

 . , .
.

.
, , .
, , .
, (
) ,
, , ,
. ,
, .
,
, . ,
.
, ,
,
.

:
.
?
, ?
? ?
,
?

. , ,
- ,
, .
,
, -
, . , - -,
, .
,
, .
, - ,
, ,
.
.
,

12

 ,
- , .

.
.
10 20%.
.

? ,
. ,
,
.

:

,
,
. .
.
, 80% 20% .
, , , 80% ,
, 20% .
,
, ?
?
?
?
?

:
.
?
? ?
, ?
:
? ,
?
?
,
?

?

,

13

. ,
.

,
, .

,
, , ,
.
,
?

:


. ,

.
.
, .
,
.
70%
, , .
, ,
110% ,
, .
, ,
. ,
.
,
,
.

.
, .
,
,
. 250
. ?
, ?
.

14

 :

. ,
. ,
- . :
? ? ?

. ?
?
?
, ,
, ?
?
, ,
, ? ,
? ,
? , ,
?
,
, ?
,
?

, ?
, ,
?
? , ,
?
?
? -,
, , ?

?
:
, . ,
.
, .
,
. ,
.
, .
, .
,

15

 , ?
, ,
, ,
, .
,
, .
.
,

.
, , .
,
?

:

,
?
,
. ,
.
,
.
? , , ?
? ,
? ,
?
.
. , ,
, .
. .
,
.
? ?
? ,
? , ?
?
, ?
.
,
.
?
, ?

16

, , . ?
- ?
, ? ,
, , ? ,
. ,
- .
.
? ?
, , ?
? , ,
, ?
. ,
.
.

.
,
, , , .
,

,
.
,
, .

. .
,

.
,
.

.
. ,
- .
, .
.


. ,
.
,
. ,

17

 . ,
,
.

. : , ,
, ,
, ,
, .

.
,
.

.
, ,
,
. .

, ,
.
, ,
.
.
,
, . ,
,
,
.
,
, .
.

.
, ,
.

.
, ,
, .
.
.
.
,

,

18

?

?
?
?
, , ,
! .
,
.
,
, .
, ,
. ,
, , ;
, ,
,
.
. ,
. ,
, , , .

, .

.

, ,
, .
-, ,
. ,
. .

, ,
, , , , ,
.
.
.
, ,
?
?
, ?
?

19

 , ?
,

. ,
-
.
.
.
,
.
: , ,
- , -,
. !
, .
- , ,
.
.
? ,
. :
?
, .
, ,
. ,
, .
,

.
,
.
,
. ,
,
.
, , .

. ,
,
, , .
,
, , .
,
,

20

, . , ,
.

.
?
, ?
,
?
, : ,
- - , ,
, , :
- ?
,
, .
?
, ,
?
? ?
, .
. ,
.
, , .
.

. ,
.
, , .

. , .
?
?
?
? , ?

,
. ,
.
,
. ,
?
,
. ,
- , .
, ,
.

21


.
, ,
. , ,
,
. , ,
.
.
?
.
,
, .
, ,
.
. ,
,
. ,
, ,

.
,

. ? :
, ?
,
.
. ,
, ,
..
,
. .
?

.

.
.
.
,
.

. ,
.

22

 , .

,
, . .
,
.

, :
,
? , . .
.
,
,
. , ,
,
.

. ,
, ,
, .
,
.
.

:

, -
,
, .
.
,
, ,
.
,
, , ,
, ,
.
,
. ,

23

 . ,
.
,
.
,
.
,

. ,
. ,
, ,
.

,
;
.
,
.
, , ,

, ,
.
,
.
. , ,
, .
, .
- .

.
,
,
.
,

.
,
.

, ,
, .
, , , ,
, . ,

24

, , , ,
, .
, ,

,
.

, , , ,
,
.

, ,
.
,
,
.
,

.
-
, .

.
.
,
(
).
.
, ,
, ,
.
,
,
, .
, ,
, .
,
,
.
,
, ,
.
, ,

25

 .
, , .
, ,
, , ,

, .

.

, ,
. ,
, ,
, .

.

: , , ,
.
,
.

, ,
.
-, - , .
,
, .
, , , ,
, ,
.
, ?
,
,
.
,
. ,
, .
, ,
, , ,
, ? ,
,

26

, .
10 25% ,
. :
,
?
,
. ,

, ,
.
.
,
,
.
. ,
.
,
.

. ,
, .
: , ,
,
( ). ,
, , ,
, ,
.


, , ,
. , ,
,
. , . ,

. ,
.
,
, ,
, ,
.
,
.


.

27

 , : .
.
.

, 10, 15, ,
20% .
, ,
,
- .

- .

!
-
. ,
. ,
, ,
, ,
.
-
.

.
10% ,
, , 5%,
5% .
- .
. ,
.
,
, 36
.
. - :
.
5%
.
, ,
,
.

28

 .
-
, .
,

. ,
, .

, , ,
, , .

,
?
,
. ,
,
,
. , ,
,
, 2
,
.
.

.
,

.
, .
( , ,
)
,
.

.
.
- .

,
, ,
.
.

29



, .
,
.
. , ?
? ,
?
,
? ,
, ?
.

.
, ,
.
,
. ,
?, ,
17 ,
18, 19 20. ,
, .
, , ,
, .
.
,
. ,
,
. ,
.
, , ,
,
.
, - ,

.
, , ,

.

30

.
.
.
,
.
.
.
, .
, , .
,
,
,
. .
.

.
, , , , .
,
, .
.
,
,
. , ,
. ,
.
, ,
.
,
, ,
,
. , ,
.



.
.

.
. ,
, ,
, .

.
.

31

, .
,
,

.
,
.

.
,
.

.

32

? ,
,
, ,
.
.
, ,
, .
, , : -,
, -,
- , -,
- .
,
,
, ,
.
, ,
.

. ,
. -

.
,

.

.
, -.
, .
, , .
AIDA ( . attention, interest,
desire, action ~ , , , )
.

.
.
( ),
.

33

 ,
.
.
,
.
, , - ,
.

,

, - .
, , ,
,
, ,
, , .
, : ,
.
, ,
, ,
.

. .
, ,
,
,
.
.

.
, .
. . -
,
.
.
. -
- ,
. , . -,:
.

34

 .

,
.
, ,
. , -
,
.
,
.
. - ,
. - ,
, , .

.
, - ,
, . , ,
, ,
. ,
: ,
, !
.
! ,
,
.
,

. : ,
- ,
.
,
. ,
, ,
, .
, , ,
.
:
. : .
.

:
.
,
, ,

35

 ,
.
, ,
.
,
.
: .
, . - ,
, , .
-
, .
, , ,
.
: , .
, ,
.
, ,
, .
,
,
.

. ,
.
, .
- ,

.
: .
.
: , ,
.
, ,
,
?
: .
- ,
, . ,
- ,
,
.
.
,
, .
,

36

 . , ,

,
, .

,
.
,
,
,
.

,
.- ,
,
,
.

.
,
, , ,
? , ,
.
, .
,
.
.
, ,
,
, ,
.

,

, ,
.
, ,
.

37

 - , ,
,
,
, ,
.

1:
, , 10%
.
, .

, .
,
.

.

2:
(20%)
. , ,
,
. : , ,
, .
:
, ,
? ,
, ,

38

 :
, ,
, ..

3:
30%
.
,
. ,
, ,
.
,
,
, .

4:

(40% ).
, , ,
,
.
,
,
.
,
.

.


.
, , ,
, .
,

, .

,
.

- , ,
,
.

39

, ,
, .
,
.
.

.

1:
(40% )
.
. -
, , ,
.
,
,
.

2:
(30% ) ,
.

,
, , ,
. ,
,
.
70%
.
,
.

.
,
.
, ,
, .

, ,
,
.
, ,
.

40

, ,
.
, .

- - .

. ,
. , ,
:
? ?
,
. : ,
. , , ,
- .
, ,
, ,
: ?
?
: .
, .
,
.
, ,
.
, , ,
.
,
: , , !

41

, . ,
. - ?
. , .
,
(
); :
? ,
, :
? , ,
:
, -,
? , ,
, . :

, ,
.
, ,
,
. , ,
, ,
. ,

.
, .
,
.
,
,

- .
,
-,
.
: . .
.
,
- .
.
,
.
, ,
,

42

 . ,
.
.
, , ,

.
, . ,
,
. .

3:
20% .
,
. ,
,
.

.
,
.
,
( ),
.
,
.

4:
(
10%) ,
.
:
, ? ?
, ,
.
,
, .
.
, , :
? .
?
.
,

43

 , ,
.
,
,
, - .
.
,
, - , . .
, .
,
,
. ,
,
.

-

.
,
, .
, ,

.
,
. .
. .
, .
. ,
, .
,
.
. ,

, , .
:
?
.

70% , 30%
70/30.
30% ,
70% .

44

 ,
,
, - .

. ,
.
, ,

.
.
,
, . ,
, ,
, .
, ,
.
.
,
. ,

,
, ,

,
. ,
, , .
10%
.

,
. ,
, ,
.

.
. ,
, ,
. ,
,
.
,
. ,

45

 . -
,
, ,
,
. ,
, ,
.
-,
. 500
600 ,
12?150 . ,
2/3 , .
,
;
, , , ,
, .

,
,
. (
, .)
, ,
, .

,
.
,
.
, , ,
,
.
1. . .
,
.
. ,
. ,
. ,
,
. ,
, .
2. . ,
, .
.

46

. , ,
. ,
.
3. . ,
.
, .
,
- , ,
.
,

, , ,
,
, .
, .

?

. , ,
,
, .

- ,
, :
?
,
,
.
4. . , ,
, .
, , ,
.
, ,
, - :
. .

,
.

, 10% .
,
85%
. , 85%

47

 .
,
. , ,
. ,

- , .
. .
.
, .
,
,
,
.
,
,
.

,
, ,
,
,
.

. ,
.
, , ,
.
.
, ,
. ,
,
. ,
, .
.

. , , , ,
.
, .
.
, .
.

.
, , ,

48

.
: , ,
.
.
.
, .
,
, .
.
. ,
, .
.
-,
.
, .
,
,
, ,
.
,
, -
. , . ,
,
, , ,

. ,

.
.
1015 .
,
.
, .
-
. .
,
.
,
.

49

, ,
,
. !
, ,
.
.
,
. -
, , ,
, . .
.
.
, ,
, ,
.
. , ,
,
, .
,
. ,
,
, .
, - ,
. , ,
, ,
. ,
, ,
, , ,
, .
,
.

,
.

1. , ,
, 1936 ,
.
, , .
. ,
. ,

50

 . .
, ,
.

, . ,
.
, , :
. , .
, , ,
. .
,
, .
: If you cant say something nice, dont
talk at all. Is my advice ( ,
: ).
, ,
: , .
, :
,
. , ,
, .

, .

2. ,


. , ,
.
, ,
, .
,
.

3.
- ,
. ,
, , , .
, . .
,
.

51

4.
.
, - ,
.
.

, .
, ,
, , , , , ,
- .
,

.
. .
, .

5.

- ,
, ,

. ,
.
,
.
- : .
- ,
, .
.

,
. (, , ), ,
. ,
. .
: . !
,
, , ,
. , ,
.

.
,
.

52

 ,
, . : ,
, , ,
, .

6.
, .
, ,
.
, , ,
, .
, ,
. - ,
, .

: ?
.
. .

.

7.

. ,
, .
, ,
.
, .
, ,
.
, ,
,
.
,
.
,
. ,
.
, ,
( , ),
, .
.

53

 -
,
. ,
, .
,
,
,
.

!
,
.

, .
,
.

. , ( ), .
- ,
, ,
, , .
. .
, , - ,
.
,
,
, , , ,
.
, ,
. ,
,
. ,
, ,
.
, . ,
, , .
,
.
. . ,
, .
.

54

 - , - -
.
. ,
, .
, ,
, .
, .
, ,
.

, ,
,
.
,
. .
, , ,
.

, ,

.
, .
.
,
.
,
, , ,
. , ,
:

?
.
. , .
, ,
, .
, , ,
,
, .

,
, , .

55

 ,
, ,
.
.
,
,
.
,
.
, , , ,
- ,
.

.
,
.

, .
,
, , ,

. , , ,
,
.
-
, ,
. , , .

, ,
. , , ,
, , .

-
. , ,
, : ,
, 27 .
.
.

.
.
,
. - 25
1/3 ,

56

 .
, ,
, , ,
.

.
. , , . :
. ,
? ?
, : ,
? :
?
: , , .
.

. :
.
22
13
230 . 30% ,
,
.
,

?. ,
,
.
,
, .

.
, ,
.
.
?
, ,
.
, ,
.
.
,
.
,

57

, . ,
,
.
,
, - , ,
. ,
, ,
. , , ,

, .
,
, .

,
, .
, ,
.
.
,
, ,
. , , -

.
, ,
. - : ,
X, .
- , , , :
, . ?
.
. , ,
,
. ,
: , .
, ,
,
,
. .
, ,

.
.

58


, ,
, .
. .
Influence ,
, , , .
: , , ,
.
,
.
, ,
,
. ,
.

, -
. ,
- , :
? ?
, ,
. , ,
,
, .

,
. ,
.
,
.
: , , ,
.
.
: ,
.
. ,
.
- ,
.
?
. .

59

 .
,
, ,
.
, ,
.
,
, , ,
,
.
,

!
,
,
.
, ,
. ,
, .
,
. ,
,
. ,
.
.
, .

,
. Effective
Managers, ,
.
,
.
,
.
.
,
. ,
.
.
, ,

60

 .
,

.

.
.

. ,
.

_____________________________________________________
______________________________________________________
_______________________________________________________
_____________________________________________________
,
, 10 20 .


. ,
.

, .
, .

, ,
, .
,
. , - ,
. ,
, ,
.
- ,
,
,
. ,

61

 , ,
,
.

, ,
. ,
, .
.
Consumer Reports?,
.
.
,
.
,
,
. ,
.
.

.
: 42
.
42 ?
42 ?
.
. - ,
?
, . ,
,
, ,
.

. , ,
.
. ,
.
, ,
,
. , ,
,
.
, ,
.
.
,

62

 ? , ,
,
, ,
? ,
, .

.
, ,
,
.
,
,
.
, ,
, , ,
.


. ,
: , ,


. ?
, ,
,
, . .

.
.

,
,
, .
- ,
. ,
,
. ,
.

63


, ,
, .
,
, , ,
, .
, .
,
, ,
. ,
,
, . ,

.

. ,

.
: ,
,
, ,
. ,
,
. , .
, ,
,
. ,

. ,
,
,
.

,
, . ,
,
, .
. -,
,
,

64

 .
,
,
- .

.
,

.
, .
,
, ,
.
, ,
,
. -
,
, ,
.
,
, .
,,
.

. ,
.

-

,
,
. -
.
, , ,
, ,
,
. ,

.

,
.
,

65

 , .

.
.
,
,

. ,

,
, . ,
- ,
,
.
, ,
,
, .

66

. ,
. ,
,
.
.

.


. ,
, . .
, .
,
.
- .
, . ,
,
. ,
. ,
, .
, ,
, .
,
,
.
, ,
: .
, .
: , , ,
, .

,
,

, .
,
. , , ,
,
. :
, .

67


, .

, .
,
.
1905
,
.
()
.


,
. ,
,
, .


.

. ,

. . ,
,
,
, ,
, , ,
.

.
,
.
,

.
,
.


. ,
,
.

68




,
. ,
.
,
. ,
, ,
, .

,
,
(. ): 1) ; 2)
; 3)
.

,
.
,
, .
, .

,
,
, .
,
.
-. - ,
, , ,
, , ,
.

69

, .

. .
,
.
.
,
,
. ,
,

.
( ), ,
.

- ,
.
- ,
. , .
,
.

, .

. ,
,
, .
,
, ,
. :
, ,
.
,
. ,
.
!
, ,
, ,
.

70



.
. .
, ,
.
.
, , :
,
. ,
.

,
., .
, ,
, , ,
.
, ,
.
,
.
.
. ,
, .

.


,




, ,
, -
.
, ,
.
:
1
.

71

, , ,
, ,

.
2 ,
,
. , ,
.
3 ,
,
. ,
, ,
.
4
.

.
5. ,
,
,
.
.
6
,
.
, ,

7 , ,
.
,
, ,
. , ,
,
.

:

,
,
.
,
1 10 (1 - , 10 -
).
,

72

( .)

. ,
- . ,
. -
,
, ,
.

,
,
.
:
10%

,
10%. ,
10% .
,
. 10%

10%
!
12 ? .

.
,
, ,
.
, , ,
.

. ,

73

 ,

.
.

. ?
, ,
, ,
. ,
,
. -
,
. ,

.
.
.
,
.
.

,
. 12
10% ,
, 10%.
,

74

 , , 10%
, 10%
.
,
.
, ,
. 12
95%- .

.
.
, , ,
.

,
.
.
. ,
, ,
!
:

:

.
,
,
.
,

75

 ,
- ,

.
,
,
, .
,
, -
. :
.

,

,
.

.
,
.
,
.

.
,
. ,
,
, .
:

. .
,
, ,
. ,

.

.
.

76


.
,
.
, ,
,
.


,
.

.
,
, .
,
, .
, ,
, , ,
.

.
,
, .

.

,
. ,
. ,
.
.
,

. , ,
. , .

77


.
,
,
. ,
,
, ,
.


, ,

.
.

.
.

,
,
.

.
, ,
. ,
, .
, ,
. ,
, .
, .
,
.
, ,
, .

78

 ,

.

,
,
.

, ,
,
.
.

-
. ,
.
, , ,
.
,
, ,
.

,
.
. ,
,
. ,
: . ? :
. ,
. ,
.
: -?
? . ,
,
,
. : ,

. ,
. , .
. .
,

79

 .


,
,
.

.
, ,
.

,
,
,
.

. ,
.

,
. ,
.

.
,

. ,
,
. ,
,
,
.
.
.
,
.
,
.

80

.
, ,
. ,
,
.
,
,
. ,
, ,
,
.
, , ,
.


,
. ,
.
,
.
,
- .


. ,

. ,
.

,
. ,
, .

.
.

81

 ,
, .

.


.
:

. , 12

.
.
, .

,
, , ,
.
12
10% ,
. ,
, ,
. ,
, ,
,
.

, .
,
, - ,
.
- , -
100%, , , 1% .

,
. ,
.

82



.
,
.
,
, ,

.

-
, . ,
,
.
.
.
,
. , , ?
, ?
,
.
,
,

. ,

. :
?
: ,
, , ,
. :
? ,
, :
... , ,
, ,
: ?
:
?
, . : ,
,

83

,
, ,
. ,
- . : ,
,
,
, .

. .
, ,
. ,


,
.
,
, . ,
. ,
,
, .
, , , , ,
.

-

. , ,
-
, .
,
, ,
. ,
. ,
, , ,
, .
- .
. ,
, , ,
.
.
,
.

84



.
, ,
. ,
, ,
.

,
, -,
. ,
- .
, .
,
- .

.
.
. , ,
,
.
, ,
. ,
. .
,
, ,
.
,
, ,
.
,
,
-
.
. , ,
, .
, ,
, .
,
, ,

85

 . ,
- .
,
.
, .
, ,
,
.
.
,

.
:
, ,
. .
, .
, .

. ,

. , ,

.

, ,
.
, ,
. , , ,
.
.
.
,
, ,
. ,
, .
, ,
.

, .
, ,

86

 .
,
, .
,

. ,
, ,
.
, ,
.
,

.

. -
: ,
.
.

, ,

( ), ,
, .

-


, , ,
.
,
.
, ,
.
.
, .
, , ,
.
. ,
.
,

87

 .
,
. ,
,
.
, .
,
.

.
, ,
, .

88

30 .
,
, ,
.

, .
,
, .
.

, .
,
. ?
? ,
, ,
, , .
, ?

, , 95%
. ,
, .
, ,
.
: , , ,
.
,
, .
,
, .
, ,
.
,
. ,
. ,
- : ,
, .
, .
.
- ,
, .

89

 , - .
, , ,
, ,
. ,
, .
:
.
.
,
. ,
.
.
,
,
.
, -
. ,
. . ,
, ,
. ,
. , . !
,
.

, .
, ,
. ,
, ,
.
.
.

. ,
, .
, , ,
, , .

. , , ,
. , , , .
, ,
, .
, , , ,
, , ,

90

,
.
. .

,
.
. ,
.
, , ,
: , ,
-,
.
, ,

.
,
,
. ,
.
.
: , .
,
.
. .
, , ,
. , ,
. ,
. ,
, .
, , .
,
, ,
, , , ,
. ,
,
.
,
. , , ,
, - .
- ,

91

. ,
.
. -
. ,
,
.
. ,
. , .
, .
. ,
,
. ,
.
, ,
. , ,
,
.
. , ,
. ,
.
.
.
. - ,
.
, , , .
. -
,
. ,
, , .
, , - ,
.

.
, , ,
. .

. -
, . ,
, ,
.
.
.
.
.

92

-. ,
- ,
.
. ,
,
,
, .
,
,
.
- .
? ,
, .
. ,
, , ,
. ,
.
,
. .
.
. ,
.
,
. ,
.
- !
, .

,
. ,
, ,
.
, .
.
,
.
.
. -,
, , ,
. , .
, , ,
. .
, .

93

 , ,
. ,
. , ,
.

. ,
,
.
, .
.
. ,
.
, , . ,
. ,
. ,
,
.

.
. ,
.
. ,
.
.
.
.
,
. .
,
. .
.
,
. ,
.
, ,
- , ,
. , ,
, ,
. .
, ,
: ? ,
,
, ,
.
,

94

 . : , .
? , . ,
,
.

.
- ,
,
.
,
, .
- :
, .
,
. ,
.
, ,
.
, .

, ,
. , ,
. , ,
. , , ,
, .

, . ,
. .
, , ,
, ,
,
...
, .
- ,
, .
, ,
.
,
, .
, ,
,
.

95



: , .

. 35%
. , .
, .
, ,
, ,
.
.
: ,
.
. 30%

.
, . :
.
. ,
- ,
, .
, ,
.

. 3035%

(). ,
, , . :
, . .
, ,
, .
,
.

1/3 , ,
.
.
,
. ,
, .
, .
.
,
,

96

 . , ,
- .
- ,
.
,
,
. , ,
.
. ,
,
.
, .
, , ,
.
,
, .

. ,
.
.
, ,
. ,
.

.
.
, .
, , ,
.

, .
,
, .
,
.
,
, 95% ,
.
, ,
,
.

, .

97

 ,
, ,
.
:
. , ,
. , .
, .

, ,
,
. ,
, , , , ,
. ,
,
. , -
, .

.
,
.
- ,
.
.
.
, , .
,
, .
. ,
, . , ,
.
, .
.
, .
,
.
:
?
?

98


- , ,
, .
- ,
. , ,
, ,
,
.
, ,
. ,
,
.
,
. ,

. .

99

. ,
, .

. ,
,
. ,
, ,
.
, . ,
, .
,

.

, ,
, .
,
. ,
, ,
.
, , ,
.
, ,
. ,
.
.
,
, , ,

. , , .
.
. , .

,
? ,
. ,

. -

100

 .
,
. .
, , ,
.
, .
,
, , ,
, .
. ,
.
, ,

, .

, . ,
.
,
.

. ,
, .
,
. ,

,
.

:
. ,
,
.
,

, .
:
.
, ,

101

 , .
,
.
.
: ,
.
. ,
.
,
.
, .
: .
,
,
,
.
: ,
.

,
.
,
.
: .

.
, ,
,
.
,
, ,
.
, .

, .
,
, .

102

 ?
,
, :
?
, ?

, .

, .

,
- .
, .
.
,
. ,
.


, .

?
, , :
? ?
? ,
. ? ,
?

.
.
.
, ,
.

,
.
, , ,
,
. .

103

 ,
, ,
.
, .
, ,
.
.


.

, ,
,
.
.

.
,
.
, ,
, ,
,
.
,
.
,
.

?
, ,
:
? ? ,
- , :
?
:
,
.
. ,
, ,

104

? ?
? ?
?
, ? ?

?
.
? ?
,
, ? ?
,
,
.
, ,
,
. ,
, , , ,
. .

:
, ,
( ) , ,
, .
. ,
, ,
, , , ,

?
,
, - ?

3-3-3
, 3-3-3.

,
.
1. , -
- .
2. ,

105

 , - .
3. ,
,
.

?
,
: ?
,
,
. ,
, ,
.
,
. , - ,
. ,
.
,
,
. ?

.
, ,
.

,
. ,
,
.
,
-
,
.


. ,
,
, ,
.
.

. ,

106


,
. ,
.
.
.

.
,

.


.
,
? .
,
, .
, ,
.


.

,
,

,
,
,

. ,
,
.

?
, ,
.
,
, -

107

 ,

.
? ,
? . ?
, ,
, .
, ,
,

,

,
?

- ?
! ?
. ,
, .
,
,
.
. ,
- , , .
, ,
. ,
, ,
.
80% ,

,
, 12%.



. ,
-
- ,
,
.

,
.

108

 .
, .
,
,
, ,
.

?
? ?
, ?
- ?
. , IBM, :
, IBM .
, .
. -
, - ,
, . ,
.
, .
,
, .

,
,
. ,

,
.

.
,
.

, ,
.

?
?
, , ?

.

109

, , .
.
, .

Apple.
,

300400 .
.
Apple ,
.
,
,
Apple Macintosh .
Apple PC
, .

.
, , .
. ,
. ,
, , .
,
,
.
,
.
, .
.
, ,
.
,
. ,
- ,
.
, ,
, ,
,
.

(, ),
.

110

 .
,
- .
.
.

, .
, :
? !, ? !,
? !
,
.
, ,
.
.
,
.
.
,
.
. ,
.

,
,
. ,
, .
, .

.
,
. ,
, .
?
, ,
,
,
. ,
, ,
.
:

111

 , !
,
.

,
,
. -,
. , , ,
.
-,
.
. ,
,
. ,
, , , .

. 25 50
. ,
.
.
,
,
. ,
,
, ,
, .
,
, .
,
.
-
.
,
. , ,
,
.

112

 , .
,
.
.
, ,
.
.
, ,
,
, , ,
. -
: , .

. ,
.

.

.

- .
.
.

.

.
,

,
.

, , ,
.

, ,

113

 .

. ,

. ,
, , .
, .
, .
,
,
.
, ,
. :
. , . . ,

, .
, ,
- . ,
, ,
. ,
, , .
, ,
,
. ,
. ,
, , , ,
.
.

. , ,
, , ,
.
. ,
,
.

.
-
. ,
, ,
,
, . ,
, , -
, - .

114

 .
:

, . .
,

. ,
,
.
, ,
, , .

. ,
,
,
.

. , ,
. ,
99% .
,
.
,
.
.
, - ,
,
. ,
, .
, .
.
: ?
.
, .
.
,
, ,

. , .
: . ,
. ?
. ,

115

, ,
, .
, , ,
- ?

. -, ,
,
. . -, ,
, .
.
,
, ,
, , . ,
, .
,
- .
,
,
.

,
,
, ,
. ,
, : ?
- ,
- . ?
, :
? , ,

.
, , : 20%
, ?,
:
?, :
, , , .
: ?,
, .
, , :
,
. ,
, - .

116

 . ,
. -,
, . -,
. -,
. -,
.
, .
:
? ,
!

- . -
, ,
:
.
.
.
.
.
, , ,

.
: -
?, : ,
- . ,
, . ,
.
,
, : ,
. , .
.
?
,
. :
, .
, ,
, :
. ( )
, . :
, ,
. . :
?, :
. ? , ,

117

, ?
.
, : :
?

.
, : ,
, . :
, : , -
,
.
,
.
,
. , ,

, .
,
.

. ,
.
. ,
,
.

. , ,
, .
- ,
.
,
,
,
.
, ,
.
.
. ,
, .
: !
.

118

 ,
. :
!

,
. . ,
.
, .
.
.

.
.
,
. ,
, ,
.

.

. ,
. ,
-
.
, .
,
.

, ,
.
,
, .
,
. ,
.
.
.

. ,
. .

119

 , ,
, . .

. , , ,
, 95% .
,
,
.
.
,
,
, ,
, .
, ,
.
.

,
.

.
,
.
- . ,

. .
,
. ,
, ,
. ,


.
,
. ,
.
,
.
. ,
,
.
: !

120

 ,

.

.

. ,
,
, .
,
, ,
,
.
,
.

! .
,
,

! ,
, ,
,
.

.
, .
,
,
.
, ,
.

,
. ,
.
, -,
.

,
.

121

, , ,
, .
, ,
,
.
-, .
, ,
, , , , ,
,
, .
-, .
,
.
-, ! ,
,
. ,
.
, , ,
.
-, .
.

, .
- ,
. .
, .
.
.
. , ,
, .
, ,
.
,
.
, :
! .
,
. .
.

122

, , ,
. ,
.
, ,
. .
.
,
, , ,
. ,
. ,
.

.
, .
, . ,
, , ,
. ,
.

.
. .
, , ,
, .
, , .
,
. .
: , - .
,
. : ,
, ,
.
.
, ,
.
.
,
, .
.

, , ,
: . ,
.

123

, .

. .

:
, . ,
, ,
. .
, - ,

. ,
.

:


. : : , ,
!, , ,
, :
!
, , :
! !
,
,
.

:
, ,
. ,
, ,
.
, :
, , - .
, ,
.

, ,
. ,

124

 . . ,
-: ,
, ?
,
- , ,
, .
.
.
:
?
,
,
.

(, ,
)
.
.
: ,
.
.
: ?
:
, ?
,
,
.

, ,
, ,
.
,

.

.
:
,
.
, .
,

125


( ).
, ,
.
,
.

. .

,
,
. , .
,
.

. , .
, ,
.

.

-
-
. ,
,

.

,
,
. ,
,
, .
,
, .
,
. ,
. , .

.

,
.

126

 .

.

,
, , ,
.


.

127

.
,
. , ,
,
,
, . ,
,
.
, ,
, .
, ,
. . ,
, , ,
, , - ,
. ,
, ,
, ,
,
.
, , - ,
, . ,
, ,
. , ,
, .
, -,

. , ,
, , .
.
, .
, , ,
,
. -
. ,
, .
,
. .

.

128


. ,
,

,
.
, , ,
.
. :
!
, ,
, ,
, , ,
.
.
, ,
,
, .
, ,
,

, .
: ,
,

. .

.
, ,
, .
, , ,
. .

. : ,
. ,
. ,
, .

129

 ,
.
,
.

, ,
.
.
.

. , -, . .
, ,

.
- ,
,
, , .
: ?
, ?
,
. :
?, , ,
, ,
, ,
,
.
.
,
, .

,
-.
, ,
. , ,
. ,
.

,

,
,
,

130

 ,
.
, , .
.
.

: , , , ,
, . ,
,
.
:
?
?
?

?
?
?

.
, ,
.
,
.

, .
. ,
.
.
.
, :
?
? ?

.
, ?
? ?
,
.

131


,
, .
,
.
?
, ,
.
?
, ,
.

,
.
.

.
. .
-: ?,
. - .
. .
, .
:

?,
.
.
. . ,
, ,
?
. :
, ,
?
, ?..,
,
.
. .

132

 , .
. ,
?
.
, , .
, .

.
,
.
,
.

, ,
.
.
,
. ,
,
.
?
, ,
.
:
? ,

. , .
?
,
: ?

, ,
.

,
. ,
, .
. ,
,
. ,
.

133


, .

, .
?
,
, :
? ,
. ,
. ,
, ,
,
, , .
, , :
?,
?, ,
?
?
; :
?
, ,
.
,
, ,
.

.
, ,
. ,
,
.

, ,
.
, - , :
, ?
,
, : -
? ,
,
.
,
, , ,
.
?

134

 , ,
, : ?
?
?
? , ? ,
,
- .
,
, ,
, .
. . ,
. .
,
, . .
. .
, .
,
.
,
,
.
,
. , , :
?
?
,
: ?
. ,
.
- - .
: ,
, ,
, , ,
.
:
, ?

-
, -
,
, - -
.

(. 2). ,

135

 . , ,
.
, - , ,
.
,.
. , ,
. :
, ,
, .

: !
, , -,
, ,
.

.
,
. ,
,
.
, ,
,
.
(.
). ,
, .
,
, ,
.
( ) ( ). ,
:
/ ;
/ ;
/ ;
/ .
, : ,
; , ;
; .

136

,
,
, , ,
. ,
-
. ,
. ,
,
,
.
, ,
; , , ,
, , .
, ,
, ,

.
, .
, ,
.

,
,
, .
. .
, .
.
.

137

 , ,
. :
, .
, ,
.
- ,
, ,
. ,

.

,
.
, ,
.
.
.
- ,
.
.

. ,
,
i.
,
.
.
.
,
, :

?
,
. ,
.
, . ,
. .

,
, .
, , , ,
, .

138

 ,
. ,
.
, .
.
,
.

.

,
, .
, , ,
.
. , ,
,
.
,
. ,
, ,
, .
, ,
,
, .
,
, .
,
.

.
,
, .

,
. ,
, , ,
.

,
. , ,
, .
, .
, , ,

139

 .
,

. ,
.

: ,
!
,
. - - ,
,

. , -
,
.
-
.
,
.
,
, ,
, ,
.
, : ,
. ,
?

, ,
.
,

. ,
, .
, ,
. :
.

140

 .
.
.
, .
.
,
, .

-

,
. , ,
, . ,
: . ,
. ,
.
.

,
,
. :
? ,
. , -
, .
,
, :
.
28 , 120
. ,
,
.

. ,
.
, .
,
:
,
, .
,

: .

141

, ,
.
. ,
,
.
, ,
, .
, ,
-66 66 ,

.
, .
,
. , ,
, , ,
.
, ,
.
,
.
,
,
.
,
, , .
,
.
,
. ,
.
,
, ,
,
. ,
. .
,
, .
,
,
,
.
,
.
,
.

142

 ,
.
,
, , .
, ,
. ,
, .
, -
- .
,
, ,
,
?.

.

, . :
?,
: , ?

. ,
- . , ,
. ,
.
, .
, .

, , ,
. ,
,
. , :
!,
: , .

,
, .
,
,
. .

143

,

, ,
.
, . :
, ,

, ,
, .
:
, , .
,
X, ,
. , .
,
. ,
,
,
, .
?
? - ,
- , ?

,
,
. ,
,
:
? ?
, , ?
- ,
?

.
. ,

.
,
. ,
,
.

144

 , .
: ?
,
: ?
,
.
,
. .
-
.
, ,
, .

.

,
.
,
. .

,
. , ,
, , , . ,
, .
: ,
.

,
,
.
.
,
.
,
, .
, ,
, - .
, ,
. ,
, .

145

 .
, ,
. ,
, .

, ,
.
, . ,
,
,
.
. ,
, .
,
. , ,
. , ,
,
. , .
?
, .

, .
, ,
. ,
,
, .
, .
,
,
,
. , ,
.
.
,
. ,
.
,
. , ,
.

,
,
.

146

 ,
.
, .
: ,
.
, .
,
. , .

. , , ,
, ,
,

, .

.
, , ,
, ,
. 95%
, , , ,
.

. ,
-
, , , ,
. - ,
?
,
- : , ,
?, .
.
, ,
: ,
?
.
, , ,
,
.
, .

147


,
. ,
, , ,
. , - , ,
. .
- , .
,
, .

, ,
, ,
, . .

,
.
.

,
,
.
,
.

.
,

.
, , ,
.
,
, .
,
, .
,
,
, .
,
, ,

,
. :

148

, , .
,
, .

,

. :
,
.
, .
,
.
.

:
, , ,
, ?
.

,
. .
, , : ,
,
, .
,
, ,
,
.
,

.

,
. :
,
,
, ? ,
.
, ,
,

149

 .
.

, , .

, ,
, :
, , 1 ,
10 .
1 2, ,
. ,
. .
5 6, ,
, . :
, 10?
, : ,
.
:
,

?
,
.

,
. , ,
: ?
,
. : ,

, ,
. : ?
. , ,

.
, .
, , ,
: ,
.
.

150

 , ,
. ,

.

.
,
.
.

,
. :
- ?
, :
, ?

.
, , ,
, ,
, . .
. ,
. - ,
.

, -
. ,
,
.
,
, .
,
, , ,

, .

, ,
. ,

151

 : .
X, ,
,
, - .
,

.
.

!
:
.
.
.
, .
, ,
.
, .
.
, , .
, ,
,
. ,
.

.
.
, , ,
.

, , .

.
,
, .

152

 ,
.
,
, ,

. , ,
, ,
.

.
,

.
,
,
.
. ,
, . ,
,
.
, ,
. , ,
. .
. ,
: ...

. ,
.
, .

, .
, . , ?
.
, , .
,
.

.
,
,
,

153

. , ,

.
,
.
.
, . ,
, :
, , ,
10.00, ,
.
,
, , .
,
, .
.
, - ,
, .

,
.
:
.

.

.
.
,
. ,
: ,
, .

: ,

. ?
, ,
.
,
.

154


. ,
,

. ,
, , ,
, .
,
.
,
.
,

.

:
?
?
?
?
?
, ?

,
,

, :
, , .

,
, ,
, ,
.
,
, .
, ,
,
.
, .
- ,
:
?

155

 ;
,
,
, . , , .
, , ,
, .
, .

: ,
,
.

.
, : ... ... , ...
, , ,
: (
)
( ), ,

( ).
,
, ....

, . ,
,
.
,
, ,
,
.
, , , .

, .
.
, ,
. ,
, ,

, .
,
. , ,
:
,
.

156

 ,
, ,

.
,
,
.
,
.
,
.

. ,
,
. ,
, ,

. ,
, ,
.
, ,
,
. -
,
, ,
. ,
.
.

-
,
,
.
.
,
-
,
.
,
- .
,

157

 - ,
-? :
, . .
,

,
.
: ,

.
,
,
, .


.
.
,
,
. -
.

,
,
- .
. ,
.

158

,
, .
,
,
.

.

,
. ,
. -
,

. ,
, ,
.
,
100% .
, ,
, . , ,
: , ?
?

?

, ,
.
.
.

.
,
, ,

. ,
.

, ,
.
,
, ,

159

 . ,
. ,
,
.
-
.
.
.
. , ,
,
. , ,
, ,
, ,
.

.
.
.
,
. ,
,
. , .
, ,
, ,
.
!
, .
, ,
, .
,
,
. , .
,
.
,
, ,
.

, .
,
, ,

160

, , . ,
,
. .
:

. ,

: ,
,
,
, ,
?
,
. ,
.
,
,
. -

,
.
:
,
... ,
? ?
,
?
,
, ,

161

 . -
,
. , , ,
,
.

?

. ,
.
,
.
: , ,
.
: ,
.
, ,
. :
.
, , , ,
, , .
, ,
.
,
. ,
, .
, .

,
.

. ,
.
. ,
, ,
, .
,
. ,
,
.
,
,
. ,
.

162


?
. ,
.

,
. . ,

,
.

.
,
, .
: ,
,
. , ,
( ) , .
?
,
, , ,
.

,
.
, ,
.
, .
,
.
: :
,

, .
. ,
.
,
. ,

163

 , .

, ,
.
, ,
. ,
,
, .
, ,
: ,
. ...
. ,
. ,
.
.

,
.
, ,
. :
? ,
.
, ,

.

,
,
. -
, ,
.

, , ,
. , ,
.
,
.
( )
.

164


.
.

.
-
,
, .

?
, ,
, : ?
?

. ,
, .

.
: , :
. ?
. ,
.
,
. ,
- ,
: ! ,
!

, ...
,
, :
, .
?
: ,
... , ,
,
.

165

 ,
.
, .
,
.
. ,
.
:
, .

, .
, ,
, , , ,
.

Corning Glass,
, .
, , ,
, , :
- ,
? ,
,
.
, ,
.
, .

.

.
. ,
, , .
, , :
, ?

.

166


.
, .
, .
, .

.

, ,

. , ,
. ,
. ,
.
,
.

,
.
, .
. .
,
. ,
, : , , ,
.
,

.
?.

, , ,
, ,
. :
,
.

- .
. ,
- ,

167

 , , :
, ?

,
,
, ,
. , ,
. .
:
.
- , .
, ,
, . .
,
, .
.

. -
,
- . ,
. .
, .

,
: ,
, .
, ,
.
, ,

: ,
.
. .
- ,
.
,
, .
, ,
: ?, ?
,
.
:
.

168


.
,
.
. ,
, .
, , 95%
, ,
, ,
.

, : ,
, - .
, ?

, .
,
, .
,
, .

, , ,
, , ,
. ,
.
:
, ?
, : ,
, , .
: ,
,
?

. , ,
. ,
,
, .
:
- ,

169

 , .
: ,
. ,
,
.

,
,
.
,
.
.

,
,
,
. ,
.
. ,
,
, . .
.
,
. :
. .
, - .
,
, , ,
. , ,
, .
, , .
- . ,
, , .
,
, - , :
, ,
? ,
, .
,
? .
,
, , .
, : ,

170

 ,
.
:
.
. ,
, , ,
. ,
.
, ,
.

.
. ?,
, , , . ,
, :
. .
. . .
. , .
. .
, , .
. , , -...
. , ,
, .
. ,
, , ,
,
.
, . ,
, ,
. ,
.
.
, ,
. ,
, 94% ,
, ,
. ,
, ,
68% ,
. , ,
,
.

171

 - ?
. - ,
, .
,
. ,
, ,
. ,
. ,
. .
, ,
. ,
,
.
,
,
. ,
: -,
, ?

, ,
.
,
.
. ,
.
.

.
,
.
, .
, - ,
.

. .

,
,
. ,
.
,
,
. , :

172

, ,
, .
,
, , ,
. ,
, .

:
, , ...

20 30 ?
: ?
, : ,
. , ,
, ,
.

,
.
: , ,
:
!
, !
.
, : ,
, ? : ,
: , ,
?
: !
: ,
. !
, .
, .
,
, , .


.
.

173

 , ,
, ,
:
, ?
?
: ,
.
:
, ,
, , , ? (
).

. ,
,

. ,
,
.

. ,
.

.
, ,
.
.

, .

, ,
, .
, :
?
.
.
. .
: ?
, ,
.
:
? ,

174

 .
, , , .
,
, .

,
.
.
,
,
,
.
,
. ,
, .
:
, .
,
,
.

-
, ,
. ,
, , , , .
.
,
,
.
,

?.
, ,
.

,
, , ,
, ,
, :
.
.

175

 , ,
.
: ?
, . :
?

, .
.
, ,
. , -,
,
, . -,
,
, ,
.
,
. , ,
, 250 ,
.
,
.
: ,
,

AEI
.
,
,
.

( ,
, ),
, .
: .
,
,
, .
?
,
, ,
.
: 21 000,

176

 5 , 4200 .
2500
. 172 .
,
.
4200
12, 350 , 350 ,
15 , 23,33
. 172 ,
, 14
. ,
,
. ,

(
),
.
1%, 1%,
, .

,
, ,
.
, ,
, .
: - -
?, .
. , .
: -
, ?
. , , ,
. :
, , ?

,
, .
,
.
, . .
.
, .
,

177

 . ,
, ,
. .
, ,
. ,
.
,
,
.

, ,
. ,
.
, ,
,
. 50%
, .
, 90%
.
.
,
. 10%
. , ,
10% 80%
80% .

, .
, ,

. , ,
, . .
,
, .
, ,
, .
, .
, .
, , ,
,

178

, .
.
, ,
,
, .
,
, , ,
.
.
,
-. .
.
,
, .
, , ,
.
.
. , ,
.
, , ,
. ,
. ,
. , .
.
, :
, ,
. .
.
, ,
. ,
.
.
, . .
, ,
, ,
: ,
? .
, .
: .
,
,
.

. :

179

 , ,
.
.
,
.

.
-, ,
.
,
.
, ,
. ,
, .
-, .
,
.
,
.
-,
. , ,
, .

, , ,
.

. -
.

,
. ,

.
.
, ,
, ,
.

. : ?
,
, ,

180

 .
, ,
, , :
, .

.
: ,
, .
; .
, ,
, ,
, ,
.
.
, , ,

! ,

.
.
,
, , , , . ,
. ,
,
.
-,
.
,
. , ,
.
.
.
, ,
.
-,
. ,
.
,
.
. , ,
, ,
. , ,

181

,
.
-,
.
, .
,
.
,
, .
-,
. ,
,
.

. ,
, ,
, ,
, .
,
.
-,
.
. , ,
, ,
,
, .
,
, .
:
? ( ),
.
.
, .
-, ,
, . ,


.
-,
, .
.
, ,
.
,
, ,

182

. : , , .
,

, .
,
, .
,.

,

,
, ,
. .
: .
, , .
, , ,
. , .
, .
,
, ,
, , . ., -, :
, .
,
. , ,
...
, .
,
. ,
,
.
: ,
.
, ,
-.
.
, , , .
,
, .
: .
, .
. ,
, .

183

 ,
:
.
.
, .
,
.
, ,
, ,
,
.
, , , ,
,
,
. ,
, .
: . ,
,
.
. , ,
,
.
:
. , ,

,
.
, ,
,
.

, , ,
. , , .
: !
.

, ,
7%. 38% , 55%
.
, ,
, , , .
, .

184

 ,
.

,
,
. ?
,
.
: ?
?
?

, ,
- .
. ,
. ,
.

,
.
: ,
? , , .
:
?
, , ,
,
.

,
: ,
.
,
, , .
, , ,
, , .
. , .
, ,
: ,
?

185

 . -
, .
, .
, 99%
, .
. ,
.
. .
- ,
, ,
: ?
, , ?

, ,
, ,
, ,

.
, .
. ,
. , :
?

,
.
, .
. :
? , ? ?
?
,
.
. ,
, : ?
? ?

,
, ,
, : ,
? ,
? ?
, ,

186

 , ,
. ,
.
,
: ! !

,
. ,
, ,
.
,
.
,
. , ,
, ,
,
. , .
.
,
, , .
,
.
, ,
.
: .
:
, ?
,
. , ,

.
, ,
,
. ,
, ,
.

. ,
,
, .
.
,
,

187

.
.


.

.
.
: -
?
, ,
,
.
: , ,
?
,
: ?

.
.

.
,

, .
.

: ? ,
, : ,
...
.
. :
.

. ,
.
,

. -
, ,
.

188


, . ,
,
. .
, ,
, ,
,
, , ,
, .

.
,
. , .
:
, ?
,
. -
. ,
,
.
,
?
Visa
MasterCard?
-26 -30? .
.

. ,
,
. ,
, - .
, , ,
.

?
,

189

?
,
?
, ,
.
, .
,
.

, .
, - .
, ,
: ,
.

. ,
.
,
.
, ,
,
.
,
. , :
, . ,
, . ,
- ,
. ,
, . ,
.
,
, .
60%. ,
.
40% , ,
, .
, .

. ,
. , ,

190

 . ,
:
?
? , ?
,
, .
. .
, , ,
, , .
, .

.
, .
, , :
, . ,
.
, 50% ,
,
.
.
- .
. ,
.
. :
, , .
? ?
.
. .
.
.
, . ,
, ,
.
: , ,
.
, : ,
?
.
, , ,
.
.
,

191

 .
,
,
. ,
. -
, ,
.

. .

.
, .
, .
,
-.
, .
. . .
.
.
, ,
. .
.
, ,
. : ,
...
. ,
, ,
,
, ,
.

, . :
, , ,
, .
,
, .

, ,

. .

192

 -
,
.
,
. ,
, - .

.
. ,
. .
,
.
, , .
, ,
. ,
. .
.
.
.
, , , ,
.
, ,
.
, , . ,
, , .
, : ,
. !

193


....................................................................................... 3
1 ................................... 5
............................................................................. 6
............................................................................................. 9
........................................................................ 11
...................................................... 12
............................................... 17
........................................................................ 20
............................................................................. 22
............................................ 23
......................................................................... 26
2 ............................................. 33
................. 33
................... 34
.......................... 34
: .................................................. 35
.................................................. 37
- ........................... 44
............................................ 47
- ................................... 54
3 .......................................... 67
. 69
............................................................ 70
......... 71
........................................... 75
.................................. 76
.............................................. 83
4 .................. 89
................................................................ 89
...................................................... 90

194

 .................................................................................... 93
.............................................................. 96
5 ............................................ 100
............................................................. 101
..................................................... 103
........................................................... 111
................................................ 113
................................ 115
................................... 118
................................... 121
................................................................. 124
5 .................................... 128
....................................................... 129
- .......................... 135
..................................................................... 140
........................................................... 143
.......................................................................... 145
.................................................... 148
7 .................................................... 159
.................... 160
................................................ 161
............................................................ 165
.................................................................. 178
........................................ 187
.................................................................... 192

195

196