.

STEPHEN R. COVEY

THE 7 HABITS
OF HIGHLY
EFFECTIVE
PEOPLE
Restoring
the Character Ethic

Free Press
New York London Toronto Sydney
 .

2006
 65.011;65.013
65.290-2;88.4
56

. , .

.
56 :
/ . .: , 2006. 375 .

ISBN 5-9614-0251-7
, 1,
, ,
, , 1996 .
25 .
, .
,
, . ,
,
, .
.

65.011;65.013
65.290-2;88.4

.


.

FranklinCovey Company, 2004.

ISBN 5-9614-0251-7 (.) , .
ISBN 0-7432-6951-9 (.) , 2006.

. ,
. 123060 , / 28
. . (495) 105-77-16
. www.alpina.ru,
e-mail: info@alpina.ru
30.05.2006.
70X100 '/,,,. 1.
. 24 . .
15000 . 4385.

432980, . , . , 14


7
9
11

17
19
: 51

67
1
69
71
2
, 99
101
3
, 151
153

191
193
4
/ 213
215
5
, 249
251
6
277
279

303
7
305
307

329
339
340

351

II 357
FranklinCovey 367
369
370


, 73 38
15 . New York Times
1,
- ,
.
,
, ,
?
, , .
,
.
,
FranklinCovey, .
Furtune 500

.
, ,
. ,
,
.
,
.
, ,
, ,
.. . ,
, ,
,
, - .

.
,
,

8

, .
,
.
1992

. MTI (Management Training Interna
tional) .
, , :
, , ,
, .
,
, .
!

, .

. 1970- ,
, , ,
, .

,
.
,
Covey Leadership Center.
, ,
, ,
,
.
, ,
, ,


,
.
:
,

. ,
;
, ,
;
;
,
;
,
, ,
, ;
,


10

. ,

.

,
,
;

,
;

, ,
, ,
;
,
, ,

;
Simon and Schuster
, ,
;
, ,
, ;
Executive Excellence
,

;

, ,
,
;
,
.


.
, , .
,
, .
, , ,
,
.

.

, ,
:
?,
: ,
, ? :
,
. :
,
, ,
, ,
.
, ,
.
, ,
:
, ,
, , ,
. , ,
,
,

12

,
, .
, .
, ,
,
.
,
.
.
. .
.
. ,

, .
.
" ".
, , , -
. , ,
, . ,

, ,
.
.
, . .
, , ,
. , .
,
,
, ,
,
. , , , ,
?
, .
, .
,
,
, ,
. ,
, .
,
. ,
.
, ,

13

. ,
, ,
,
, ?
- .

,
, .
, ,
, .
. ,
.
.
...
... ...
...
... ...
...
...
... ... ...
,
,
. ,
, ,
, ,
, ,
, .
.
. ,
, , ,
, .
, ,
. , .
,
.
, , :
,
. ,

, .
.
, ,
. ,

14

,
, -
, , ,
, .
,
, . ,
: ,
, , .
, ,
; ,
,
.
? , -
, .
: , , , .
, ,
,
. ,
, ,
. ,
, .

, .
,
, ,
.
.
.
, ,
, , .
,
, .
, - ,
, .
,
, ,
, .
,
. ,
,
.
, .
, ,
- .
 15

. ,
. - ; ,
, . , -
.

, .
, ,
, ,
- .
,
! ,
,
,
!
.
, , .
.

: ;
.
:

.

: ;
.
: ; .

:
, .
:
, .

:
.
:
,
, , .

, .
,
, , ,
16

,
.
,
: , ,
, ?
: .
, , , , .

, , ,
(,
).
.
.
, ,
.
,
-, ,
,
, , .
,
.
.
,
.
, , , .

, ,
, .
, . , ,
, . :
. .
, , ,
, ,
,
, ,
, ,
.
, ,
, .
.
stephen.covey@franklincovey.com www.stephencovey.com
,
24 2004 .


, ,
.

, ,
, , , ,
,
,
.
, ,
, .

, ,
.
. .
, , .
: ?

. ,
, .
. .
. , ...
. . ,
, .

. , ,

.
. , ,
.
20

? , ,
, ?

- , .
, . ?

, .
. . .

. ,
, , ,
.

.
- , ...
. .
?

. ,
, . ,
, ,
- .

,
,
. - . ?

. ,
.
, . ,
,
. .
,
.

. ,
; .
, , , ,
.

, .

. .

21

, ,
. ,
. , ,
, : ,
, .
.
. ,
, ,
.

, .
,
:
, , ! ! ,
! - .
, .
,
:
, , !
- , :
! ! !
,
.
, .
, .
, , ,

.

. ,

IBM.

, , ,

.
, ,
, . ,
,
, ,
.
, IBM,
, , -
22

, ,
, .
, ,
, . ,
,
, ,
: .
.
, - ,
. , ,
.

,
, 1776 .
, ,
, .
, ,
.
,
, . ,
,
,
, , ,
, .
,
,
.
- ,
, ,
.

. ,
.
, , , , ,
, , , , ,
.
.
,
.
,

, .

23

.
, , ,
.
:
,
().
,
, ,
, .

.
, ,
,
, ,
.

, ,
, .
, ,
,
, .
,
,
.
, ,

.
. ,
,
, , , .

, .
,

, .
, , ,


.
,
.
24

,
, ,
.
, ,
, ,
. ,
.
,
.
,
, . ,

, ,

.

, ,
. , ,
, .

. ,
.
,
. .
,
. ,
. ,
. .
, -
. .

, , , ,
,
. ,
,
, .
, ,
.
,

,
.
, ,
 25

.

.
: ,
.

,

! .
, ,
,
, -
,
, .
,
,
, ,
.
, ,
, ,
,
. .
, . ,
,
,
, , .
, ,
, .
,
, (
, ),
,
, .
, , ,
,
. , ,
,
.
.
,
,
. -
26

.
, ,
- .
- ,
? ,
, ...
: , .
, .
,
.
, .
, ,
, ,
, . ,
,

, ,
,
- . ,
.

. ,
,
,
.
,
, .
.
,
-, .
. :
, , .
, , , ,
, , ,
. .
, ,
, , .
. , ,
. , ,

.
:
,
 27

.
, , , .

.
; .
,
.
, , ,

. ,
. .
,
, , ,
. ,
, , , ,
.
, ,
, .
, .
.
. , -.
,
. . , ,
. ,
.
, !

, ,
. ,
.
, ,
. . ,
, ,
, , , .
, .
,
. , .
,
,
,
 (;
28

.
.
.
: , ,
, , , .
,
. ;
. ,
, .

. , ,
, .
,
.
, . 29. }
. 30 , .
? , ?
? ? , ?
, }
, ,
.
, .
, .
, ? ,
-,
, , , ,
? , , ,
.
? .
? , . ?
?
,
. , , ,
. ,
, .
,
. 32, ,
. ?
, , , .
,
.
, , ,
. , .

29

,
(. ),
. 32.
,
, ,
.
, ,
. ,
,
, . ,
30

S's' / '' '

'
,
.
, .
,
, .
.
!
!

31

, ! , ? ,
!
, ? . .
. !
? !
,
. ,
,
: ,
.
.
,
, :
!
:
, !
, .
, ,
. , ,
, ,
.
,
,
.

, ,
,
.
,
, .
, ,
! ,
, , , ,
, , ,
,
,
, , . ,
,
. .
, ,
. , ,
,
( 90% ), , ,
32

, .
,
, .
.
,
,
.
, ,


33

. , , ,
, ,
, , ,
. , , , .
, ,
, .. .
. , , ,
, , .
, , ,
, , .
, ,
. , ,
-,
.
, .
,
,
.

.
,
.
, ,
,
,
, ,
, ,
,
, , .

,
, , , !
-
. ,

- .

(The Structure of
Scientific Revolutions). ,
,
, .

34

*
,
,
.
, .

.
, .
,

.

, .
,
. ,
, , ,
, .

. ,
, .
,
. ,
,
, .
.
,
,
.
,
,
,
. .
, ,
,
.
- ,
- .
- , - - , -,
, . .

(. 90 . 160) ,
.
. . .
 35

. ,
, .
,
, . ,
-, - , .
. , ,
.
. ,
, ,
, .
,
. ,
, , :
, ,
! ?
,
, , :
, ! , - ...
, . , ,
, .
, ?
. , ,
, , .
.
:
.
:
? , !
? - ?
.
,
, ,
, ,
,
, ,
.
, ,
,
, ,
.
, ,
,
. ,
36

,
.
*,
, .
, ,
,
,
.

, .
, ,
,
, . ,
,
.

.
,
.
- ,
. ,
.
.
. , , ,
.
, , .
,
,

, , ,
,

. , ,
, , , - ,

, .
, ,
. ,
, , -

* (1817-1862) , -
. . .
 37

,
,
, .
, ,
, , ,
.

,
Proceedings - :

.
, , . -
, ,
.
, :
!
? .
, ! , ,
, .
:
: ,
!
:
, !
:
: , !
, .
!
.
! . !
!
:
!
.

, ,
,
. ,


38

, ,
.
. ,
. .
, ,
. .
,
,
. .
, ..
.
, ,
,
,


. ,
,
.
, ,
,
. , ,

, ,
.
, , - ,
. ,
,
- , ,
.
,
. , ,
. ,
, , ,
, . ,
,
,

.
, , , ,
.
, ,
. -
 39

,
.
, .
,
.
.
:
,
,
, .
,
. .
,

,
.

,
, , .
.
. ,
, ,
,
, .
, ,
, .
, ,
.
,
.
.
, ,
. . .
,
, .
, ,
, .
. , .
-
,
, . , -
, , ,
.
40

, ,
, , ,
, .

, .

, ,
.

,

, ,
,
.
, ,
, -
. , ,
- .
.
,
, .
*,
:

,
, .
, ,
,
,
. .
,
.
, .

. ,
, , . ,
.
, ,

* (1900-1980) . . .

41

. ,
.
,
.
,
. ,

.
,
.
,
? , ,
, ,
. ?

?
, ,
,
?
. , ,
. ,

.

,
.
,
.
, ,
,
. ,
.
. :
,
, ?
. ,
, , ,
.
, .
, .
,
. , ,
,
42

,
. ,
.
, , ,
, .
. ,
, , ..
. ,
.

, .

. , ,
. . - , ,
- , . ,
, . ,
, ;
, , ,
.

,
, ,
,
,
, ,
.
,
. ,
, , ,

, .
, . ,

, , ,

. , , ,
.
- , ,
. , , ,
, .
: ,
,
, .

43

: , !
!
:
, , ,
!
! .
:
,
, ,
, !
:
!
, ,
. , , .
:
, , -
. .
! .
.
:
, !
! . !
!
.
:
, , !
,
, . ( ,
, ?) , , ,

.

,
.
: , , ,
.
,
,
.
,
.

, .

44

.
,
. , ,
,
.
. ,
, , , ,
.
,
, , , -
, ,
?
,
,

: . ,
- ,
.
, , ,
,
.
, .
,
. ,
, -,
,
. , ,
,
, .
, ,
. , ,
,
, , ,
, ,
.
- ,
, ,
, ,
.

,
, , .

45

,
, .
, :
? !
: ,
!
, , .
-
.
, ,
.
,
.

,
. .
, ,

.

. , ,

.
. , ,
.
? , ,
, ?
,
- :
, , ,
. -
, .
,

:
? ,
? -
?
, ?
, , ,
?
46

, .
. . .

. ,
, , ,
.

, -,
, -
.
,
? ,
, ?
, ,
, , ?
-
, ,
, ?

. ,
; .
, , , ,
.

, -
- , ,
,
.
, ?
, ? ,

? ,
?

,
,
?

. ,
, ,

, , ,
.
 47

; .
,
.
, .

: ,
, ,
, .
, ,
,
, , ,
, ,
.
, ,
,
.

. ,

. .
, .
, : ,
.
, , ,
,
, . ,
-,
, , ,
. ,
, , ,
. , ,
.
, .
, *
,
,
. ,
, ,
.

*
. .

48

,
,
. ,

.
,
, , ,
, . ,
, ,
. , , ,
,
.

,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
.

, , ,

. ,
, ,
, ( )
.
,
.
, ,
.
, ,
,

, , ,
, ,
. ,
,
-, ,
.
 49

,
,
, .. :

.
, , .
 !
-1 I I K K - - ~ . . . . ..

. ,
, .

.
, ; , ;
, ; ,
, .
.
, ,
...
.
* :
. ,
.
. , .
, .
, . ,
.
, -11, ,
, , -

(1796-1859)
. . .

52

.
. , ,
.
,
,
.

, .
,
, , ,
,
. ,
, .
,
, .
.
:
.
, ,
,
.

, *
, .
, ,
. , .
: . - ,
.

, ,
.
, , , ,
.
,
, ,
, , ,
.

habit ,
.
,
. . .
 :
53

/^
/
(, ]

/\

/
1 /
1

[] [ ]
\

. ,
, .
.
/ :
, , , , ..
. ,
, ,
, ,
.
. ,
, ,
, ,
.
.
, ,
, .

. , -
54

.

.
,
. , , .
,
.
, ,
, ,
,
, .
,
, ,
, .
,
, ,
.

.
. ,
.
, ,

.
-: ;
- ; ;
. -: ;
; ; .
-: ;
; ,
, - .
, ,
. , ,
.
, .
-
, .
,
.
, .
, , ,
.
 :
55

,
. ,
,
. ,
.
,
. .
,
, , .
, ,
.
.
.

.
.

, ,
.

, ,
, .
,
.
, ,
,
.
, , ,
-,
, ,
, .
, , ,

.
,
. ,
.

.

.
, .
- .
56

. , ,
,
,
. ,

- .
.

, ,
.
.
, ,
, ,
, , .
,
, ,
. , ,
,
.
,
, ,
.
,
.
. ;
.
1, 2 3, ,
. ,
. ,
.
. , ,
.
.
- ,
. ,


. , ,
, 4, 5 6.
, , , 4, 5
6, 1, 2 3.
-
 :
57

,
, 1, 2 3.
,
.
, .
,
, ,
.
7 , ,
.
.
,
,
.

.
58

,
, , , ,
, .

.

.
,
. ,
,
, ,
.
,
,
, , /-,
, .
,
.
,
, . ,
- , , ,
. , ,
! .
,
. , ,
.
. .
.
,
. .
, .
.
, .
, ,
.

: , ,
. , ,
( )
, ().
,
, . ,
 :
59

, ,
, .
,
/-, , .. ,
PC , .

: ,
. .

. ,
. ,
.
, ,
, .
.
(PC), .. ,
,
() .

,
.
.
,
, ,
, .
PC
.
/-
.
! -
, ,
?
, . ,
, .

.
PC, .

,
,
. .
60

/-
. ,
.
, ,
, ,
,
, ,
.
,
,
. , ,
. .
?
, , .
PC , ,
.
, , , ,
, . , , ,
. , ?
, , .
.
, , .
, ,
.

, .
, .
? ,
,
?
?
, ,
, ,
- ,
? ,
, ,
?
, ,
, .. , , .
, , ,
.
PC ,
, -
 :
61

,
. . ,
.
.. ,
, ,
. ,
, ,
.
, PC,
.
.
, ,
, .
, :
, .
?
, , , .
, , ?
, ,
, .
, , ,
! .
, .
, .
, . , ,
.
, , , .
, !
!
: , ?
-.
-?
, , ! -
.
? !
.
. . !
,
- .
() ;

(PC). ,
.

62

, .

,
, .
, ,
/-,
.
, ,
, ,
. , ,
, .
: ,
. .
, ,
. .
!
, .
,
.
.
, .
? . ,

, .
/-
. ,

. ,
, .

. . ,
.
,
, ,
. , .
,
, ,
, . PC- :
, ,
.
 :
63

, .
, .
, ,
, .
PC ,
, ,
, , .

,
:

?
! -.

,
. :
?
? !
,
? . : ,
, !
, , !
, ?
!
. , ?
? ?
, ?
? , , .
.

, ,
, ,
. ,
. .
.
() , ,
.
(PC) ,
- ,
, ,
. ,
, ,
.

64

/- (
) ( )
. ,
.
;
;
,
, , .

,
,
. , , ,
,
.
, ,
, - ,
. ,
, ,
,
.
/- .
. ,
, . . /-
. , ,
.

, ,
,
.
-,
, , , .
,
. ,
.
,
,
.


, ,
, .
 :
65

-,
,
.
, : 48 -
, .
, , 48
- /-,
? ,
. , ,
, , ,
, , -
.
, ,
,
, ,
, ,
.
, , , ,
, , -
, .
, . ,
,
(, )
.

:
. ,
.
, .
, ,
, - ,
,
.
-, ,
. ,
/-,
, ?


. ,
. ,
,
66

,
.
,
.
.
, ,
, , ,
, , ,
.
. ,
,
, , .

,
,
. ,
, .
, , .
-
.
.
, ,
. ,
,
,
.

. .
. ,
. , .
, , ,
. : ,
, . ,
. *.

'

(1737-1809) ,
. . .


,

.

, .

.
?
. ,
. ? ?
?
, . , ?
,
?
, .
. ,
.

.
,
.
.
. .
. , ,
, .
,
, .
, ,

72

. ,
.
, ( ),
, .
, ,
, .
,
.
, ,
,
.

,
,
, .
!
?
!
, !
! ?
.
,
.

,
. ,
, , ,
, .

, ,
, .
, .
.
, .
, . ,
.
,
.
.
. .
, , ,
 1.
73

,
, . ,
, ,
-, - , .
,
, , ,
, . -
-
.

, ,
. ,

.

^^^

?
?
? ,
?

,
.
,
, ,
.
,
.
, .
,
,
,
.
74

, .
.
; , :
,
.
, , ,
, ,
- .
, , ,
,
, , .
. ,
, . ,
, .. ,
.

,
.
,
.
,
, ,
,
, ,
.
, ,

. ,
, .
,
.
,

:
.
,
.
-
.
, , , ,
. ,
,
, - .
 1.
75

.
,
/ . ,
.
, ,
. , .

, ,
.
, . , ,
,
, ,
.

, , , , -
.
,
,
.

,
.
.

,
,
,
, .

, ,
. ,
. , , ,
. ,
.
. .

.
.
.
, ,
, .
76

,
, ,
.
, .

. , . ,
.
. ,
. ,
,
.
, , ,
. ,
, ,
.
,
.

.
, , .

.
:
, .
, , ,
.
 1.
77

:
. :
,
. , ,
, ,
.
, ,
,
. ,
: , , -
, , :
.
, ,
-
- . ,
. ,
, . ,
, , -
, .
.
, , .
, ,
, .
, !
.
, .
, ! ,
! , ,
. ,
. .
- , .
, , ,
, ,
, ,
.
:
, , ?
, , ,
, , ,
, !
. ,
-.
: ! !
78

,
.

, ,
. , -
. ,
.
,
,
, ,

.
,

, .
, ,
,

.
, ,
,
, .
!
, ,
,
, ,
.

,
, .

.
,
, .
,

,
.
,
.

. ,
 1.
79

, ,
, .
, , ,
,
. ,
, ,
.
,
,
,
.
, .
, ,
, ,

.
.
,
: ; ,
;
, ,
.

,
. , ,
, .
,
, , ,
.
, .

,
. , ,
,
, , ,
.
,
. ,
.
,
, :

80

, ,
, ,
, ,

.
.
, :

.
, .
, ,
!
?
.
,
!
, ,
, - .
: ,
, , ,
.
-,
, , -
,
:
( )!
, , ,
:
, ?
, ,
. , ,
, .
,
, ,
.
,
.
. ,
, ,
,
.
 I. 81

?

. 25- 50-, 5000-
,
, .
/-
.
. , ,

.
.
, .

,
, .
,
.
,
.
,
.
:
? .
. ,

.
. :
?
, ,
,
. , , ,
.

: ?
? ?
.
.
,
, .
, ,
.

82

,
: ?
. : ,
, , ,
. :
,
. :
, , - .

?
! !
,
.

.
, .
,
.
,
, ,
.
,
, .
,
.
;
, .

,
, .
, , .
,
.
. .
.
! .
, .
. .
.
!
.
 1. 83

.
, . .

. , .

. .
. .
.
.

. .
... ...

... ...
... ...

,
.
, , .

:
?
.
? .
, .
, ?
... .
?
.
, ,
. , ?
.
. , ,
?
, ?
() .
,
. .
?
, , ?
.
. ,
84

, .
, .
,
.
?!
.

,
.

, .
,
. , ,
, .

, -
, :
, , .
. , , . .
. ,
, .
?
, ? .
! . ,
. ?
! .
, !
!
, ! !
! ,
, !
, ?
, , ,
. - -. !
. . . .
. . , ?

.
. .
, ,
.
.
 1.
85

, , ,
, .
.
- : - , , ,
. , ,
, ,
, . ,
,
. ,
. . -
-.

/

,
.

: , , ,
, .
,
,
.
, ,
,
.
,
.
86

,
,
.
.
, .
, , .
, , .
,

( ]
 1.
87

, .
,
.
,
- ,
.
, ,
, . ,
.

( )

,
.
, .
, .
, ,
.
,
,
,
. , ,
, .
gg

, ,
,
.

, ,
.

.

,
.

, ,

, ,
: , (.. ,
); ,
( ); ,
( : ,
).
,
.
 1.
89

, , ,
. ,
. ( 1, 2 3).
, ,
.
( 4, 5 6). 30
, ,
, .
- .
, ,
, .
,
,
.
, ,
, ,
,
, , ,
. ,
.
: , ,
, , ,
, , .
,
. ,

.

, ,
, .
, .
,
. .
, ,
, .
. ,
.
: ... ... ...
... !

.

90

.
, , ,
.
, ,
.
, ,
. .
,
. , , .
, . , ,
?
, .
?
, . -, ,
.
.
, . ,
.
, , , .
,
.
, ,
.
.
. ,
. , ,
, , ,

.
, - ,
:
, , !
, ,
, .
,
, .
,
. ! ,
.

...
. :
? .
 I.
91

.

.

. : .
: , , ,
. , ,
, ,
, ,
,
.

, .
. -
.
, ,
,
.
,
.
, .
.
, .
, ,
.
- , ,
, .
. , ,
, .
.
, ,
,
,
, .
,
. ,
, , ,
, ..


.
92

,
, .
.
, ,
!
...
...
...
...
...
:
, , . .
, , - ,
. ,
- , .
,
, , .
:
,
, ,
, ,
.

- .
,
. ,
,
,
, , .
. .
. ,
, .
, ,
.

. ,
, , ,
, ,
.
,
.
 1.
93

, , .
,
, , .. .
, ,
? , ,
, .
, : ,
,
. , ,
.
.
,
, , .
.
,
, .
,
. , ,
, ,
, .
,
, ,
, . ,
, ,
. , , .
, ,
. , ,
.
, ,
, .

, ,
. .
,
.
. .
,
, , .

.
, , -

94

.
.
,
. , , ,
, . ,
.

, , ,
, , .
, .
, .
, ,
.
, , ,

, .
,
, .
,
, ,
,
,
,
.
,
.
. , IBM . . -
, .
, ,
, .
,
.
, , ,
.

, .
,
. .

.
, ,
.
 1.
95

.
,
-
.
.

,
, , ,
. ,

, ,
, ,
.
,

. .
.
, ,
,
, , ,

. , -
, .

. ,
.
.
,
, ,
,
.

:
,
, .
,
.
,
, ,
.

96

,
. .

. , .
.
.
, . , .
, .
, ,
. .
. , , ,
. , .
, . . .
, .
, - - .
,
. , - ,
. .
, ,
. , , ,
, .
, , .
,
, , ,
.
*,
; , ,
, , ,
,
.
,

,
.

:
1.
.
, ,
?

(1709-1784) , . .
.
 1. 97

2. ,
, ,
.
.
? ,
,
. ,
.
,
.
3. -
. ,
,
, .
,
, .
4. .
.


,

 1

, , ,
,
,
.
*

, ,
, .
, , , ,
. , ,
.
.
,
.
, . ,
, .

, .
,
. , .
, ,
.

.
. -
, , ,
, , , ,
, .
, ,

(1809-1894) -,
, -
. . .
102

. , .

- , .
,
.
, ?
, ? ?
? ?
?
.
?
, ,
,
, .
2.

,


, ,
.
,
.
*:

,
; , ;
, ;
,
, ; ,
, , ,
,
,
,
. ,
, ,
, , , .

2
, ,
, -

* (1672-1719) . . .
 2. ,
103

, .
,
. ,
, , ,
, , ,
- .
,
, , ,
,
. ,

.
, ,
. ,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
.
.
, , ,
, , ,
, .
, , , , -
, ,
,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
.
,
, . ,
, - ,
, , .
,
,
. ,
. , ,
104

, - , ,
.
, ,
.
: ? :
.

,
, . , ,
, , .
, , .
, .
, .
,
.
, .
. ,
, .

. ,
. *
,
.
, ?
, ,
, .
.
,
. , .
.
, ,
. ,
, .
:
, , , ,
, .. ,
,
.
, ,
, ,
.
 2. ,
105

.
,
,
.

.

.
, .
,
. , .
, .

, ,
.
, ,
.

?
.
. ,
,
,
,
. ,
, , , ,
, ,
.
, .
,
, ,
,
.
, ,
.
,
,
.
,

,
. , 1 :
, 2 .
106

:
2 , ,
.
. ,
, 3. .
:
? :
? -
, , -
, , .
;
, .

, ,
, . ,
. .
, ,
. , , ,
,
,
.
, , ,
: !

? : !
!
,
, ,
.
,

.
,
( ),
. ,
.
.
, .
, ,
, ,
. ,
, ,
.
 2. , 107

,
,
, .


.
, ,
,
,
.


, , ,
.

, ,
"".
.
,
.

12-

: , ,
,
,
. ,
. ,
: . -
.
. ,
,
,
. ,
,
, .
,
. .
, , ,
.
. ,
. .
. .

108

.
.
,
,
, ,

.

. ,
,
.

:

,
. ,

, .

.
,
,
,
.
,
.
,
,

,
.
,
.

,

. .
:
,
. , , !
: , , !
.
,
 2. , 109

.
, .
.
. ,
54
, .
, , ,
.

, .
,
, ,
.
, ,
.
,
. , ,
.
. . .
, ,
, ,
. ,
.
- .
,
, ,
.
. ,
, ,
.

,
, ,
, - . 2
, .
, , ,
, ,
,
.
, ,
. , ,
, . ,
; . -


, .
, .

, .
. ,
, , ,
, .
, ,
, ,
, ,
,
,
. ,
, ,
. ,
,
, . ,
, ,
. ,
, , ,
. , , , .
,
. .
.
.
. , ,
,
. . ,
,
, .
, ,
.
, , ,

, ,
. . ,
, .
.
.
, ,
, ,
.
 2. , \ JJ

, ,
,
.
, ,
. , , ,
, .
. -
. - ,
, .

,
, ,
, . ,
() ( ),
,
.
,
, .
:

.
. .
, . ,
. .
. .
.
. , .
. .
.
,
.
.
, , , .
,
.

,
,
:

, .

112

, ,
, , . ,
, , ,
. , ,
, .
, ,
. , ,
.
, ,
. ,
.
, .

. ,

. ,
. .
.
,
.
, ,
.
, ,

.

. ,
,
,
.
,
. ,
,
. ,
. ,
, , .
, ,
.

, ,
.
, ,
. , -
, .
 2. ,

, ,
.
, , ,
,
. , ,
.
,
.
, ,
.
,
.
. ,
,
.

. ,

.
,
.
, . ,
,
.
, ,
,

.
,
, .
,
. ,
. ,
.
,
,
, .

,
,
, .

114

. ,
,
,
. ,

.
, ,
,
.

. , .
,
.
, ,
, ,
.

, , ,
.

.
, , .
, , ,
.
,
, ,
.
, , .
, .
,
- . ,
.

, .
.
,
, .
, ,
, ,
, .
-
, , -
 2. ,
115

, ,
.
, ,
.

/
,.

,
,
. ,
,
.
, , .
.
, .

.
-
, (
,
),
.

116

, ,
. -
, , ,

. ,
, - ,
,
,
.
, ,
,
,
, .

, .

.
,
, ,
.
. ,
, .
,
. .
,
. ,
,
.
.

,
.
, , ,
, ,
, ,
, ,
..

, ,
. . -
 2. ,
117

.
,
.
,
, .
, ,

. ,
,
, , , ,
. ,
,
, .
, ,
.
, ,
. ,
, ,
.

, , , .
.
.
.
. .
,
,
, , ,
.
, , , ,
.
, ,
,
. ,

, ,
.
, ,
, , ,
.
,

118

. ,
.

. ,
,
.
.
- .
,
, .

.
.
,
.
.
,
.
.

.
, ,
,
, .

, . .

.

, , .
,
, , , ,
.
, ,
, .
, ,
, .
, ,
.
.
,

.
 2. ,
119

, ,
, ,
.
,
. . , , ,
, : ,
. ,

, .

. , ,
, ,
.
: , ,
.
,
,
.
, .
,
,
.

.
- - , , ,
, , , , , ,
, , .
,
,
.

, , ,

, .
, ,
,
. , .
.
, .
, .
, -

.
120

. ,
,
. ,
.

. ,
,
.
,
,
.
,

. ,
. ,
,
, , .
,
, .

,
.
, ,
, , ,
,
, , .
, ,
,
. , ,
? ,
.
XX (Malcolm
Muggeridge. A Twentieth-Century Testimony):

, , ,
,
. , ;
; , ,
,
, ,
.
, ,
.
 2. , 121

/.
( ).

, .

,
, , .
.

,
.
, ?
, , ,
.
, , ,
. ,
,
,
.
, ,
,
.
, ,
-
, .
, .
,
, .
,
- .
, ?
.
, . , ,
. .
?
.
.
, ,
,
.
,
, ,
.

122

,
.
,
, ,
.

***

, , .

.
,

.
, ,
.
,
.
.
, ,
.
.
,
-
. .
.

. ,
,
. ,
,
,
, . ,
,
,
- .

, ,
.
.
, ,

. ,
 2. , 123

.
, ,
,
: , , ,
.
,
, ,
,
-
. ,
,
.

. , ,
. ,
, .

.
, ,
, .
,
, .
.

. ,
.
, .

,
.
, , ,
, . ,
, , . .
, ,
,
,
.
,
. ,
, . ,
, . ,
,
-

124

. , ,
, , .

? ?
,
,
.
, ,
, , .

.
.

,
.

. ,
, .

, , ,
.
, , ,
,
, ,
.

,
,
.
, ,
, ,
,
, .
.
-.
.
.
. ,
. .
. ,
, .


:

, ,
. ,

. .
,
,
. ,
,
, ,


,
,
. .

, ,
. , ,



,
,
.
, ,



:
,
.
, .
, ,

,


-

,
, ,
, ,
, . , ,
,
, ,

,
, .
.

,

 ,
. ,
,
: ?


,
. . ,
, , , ,
. ,
, .



.


,
,

,
.





, , , : ,
?, ,
?, ?, .
?


128

, , ,
. , ,
, .
,
, ,
, ,

. ( )
,

.
, .

,
,
. , ,
, ,
.
, ,
.
,
, ,
. ;
.
, ,
, ,
, , ,
. ,
. ,
,
.
, ,
, , -
, ,
, .

.
,
. : ,
.
.
,
. , .
 2. ,
129

,
, .
,
.

, .
,
.
, ,
.
: , , . ,
,
,
.

,
*.
, ,
.
. ,
.
***

,
. , .
, . ,
,
, .
,
, .
, .
, ,
, , ,

.
,
,
.
, , ,
, , :
.

* . .


:
,

, ,
,
. .
, .
, .
, ,
, , ,
. . , ,
, . ,
, .
.
.
.
,
, ,
, .
. .
. ,
,

, , ,
.
.


.

 2. ,
131

\ /
\ /
\ /

, , ,
. .
,
. ,
, , , . ,
!
, ,
, . ,
, ,
. ,
, .

, ,
, ,
, .
!
,
, . ,
.

132

,
, , ,
,
. - , ,
,
, .
, ,
, ,
- , ,
-
. , ,
, , ,

.
, ,
.
? , , ,
? , ,
.

, ,
, -
, - ? ,
? ,
, , .
, .
, ,
,
, .
,
, , ,
, .
, : ,
, , , ,
,
.
( )
. ,
, ,
. ,
, ,
.
 2. ,
133

:
. ,
. ,
.
: , ,

.
:
. , -
, ,

. ,
, ,
.
: ,
.
, .
, - ,
,
.
:
. ,
.
, , -
. -, -,
-.
, , ,
, , ,

.

,
,
, ,
.
, , ,
.
, ,
. . ,
, , ,

134

, . ,
, ... ,
, .
,
.
,

.
,
.
.
:
, , ,
. ,
, ,
, .. .
, ,
. . 1
: , , 2 :
. , ,
,
.
,
, .
, .
, .
, ,
.
, ,
, ,

.
, ,
.

, .
, .
.
,
.
, ,
, .
 2. ,
135

, , .
,
,
. ,
, ,
.
, .

. ,
,
2,
. ,
,
.

,
. ,
,

.
-
, -.
, ;
, .
, .. ;
, .. .
; ,
, .
, .
,
. ,

, ,
,
. , ,
,
, .
- : , ,
, . ,
, -

136

/ .

-.
, , ,
, , ,

.
.
,
, ,
. ,
,
. ,
,
.

, ,

, , .

, ,
,
,
.

. , ,
-
,
: ?
, ?
, ,
.
, .
,
. , .
. *
,
. () .
 2. ,
137

,
,
.
,
. ,
?
? ?
. .
.
.

.
, ,
, ,
, . ,
. ,
. ,
.
,
,
.
.
, .
,
.
,
. ,
, , ,
.
.
,
.
, .
, ,
,
. ,
.

.
.
, , , -

138

.

.
,
.
. ,
, - . ,

. ,
.

,

.
:
, , ,
. -
: (
) , () , ,
() ( )
.
.
,
. ,
.
. , ,
,
. , ,
. ,

.
, - , -
.
, , ,
, ,
, .
, ,
. ,
. ,
, , ,
, , ,
, .
 2. ,
139

. ,
,
.

,
.
,
.
,
.
, , ,
. , , ,
. ,
, , .
- ,
. ,
.
,
. ,
.
, .

,
, ,
, .
,
, , ,
,
. ,

,
.
, ,
,
, ,
. , , ,
. , .
.
, ,
,
, , ,
. -

140

.
, .
,
,
.
, -
.
,
,
, .
, ,
.
, ,
.

, ,
.


, .

,

. ,
,
, , , ,
, , ,

.
,
,
, ,
.

, ,
,
, ,
- , .
'
,
,
. ,
, , ,
 2. ,
141

, ,
,
.

, -
,
, , .
, ,

.
,
.
,
,
. , , ,
, , , .
.

, .
,
. ,
.
.

,
,
, , ,
. , ,
. , ,
, .
?
? , ,
, , .
? ? ,
, ,
. , ,
:

:

142

. ,
. .
,
.
. ,

.
. , ,
.

: '

. .
, ,
.
.
.
. ,
.
. :
.
.
.
.
.
. -
.

,
.
.
, - ,
, , .
, ,
, .
,
, .
, ,
, .

, .
, . .
, ,
. .
 2. , 143

,
. ,
, .
, , ,
. .
, . ,
-
, , ,
.

.
, .
-
, , ,

.
,
3.
.

, 3
.

2 , .
, ,
,
, .
, ,
,
. ,
: ,

. , ,
,
.
, ,
, .
, .
, ,
.
, .


144

, ,
.
, .

.
PC- ,
.
,
, ,
, ,
, ,
.

,
, ,
.

,
, - ,
, ,
,
.
,
. ,
,
,
.

,
.
, ,
, , ,
, , ,
,
, ,
, .
- , :
, ?

?
,
, ,
, , -
 2. , 145

. ,
, .

.
.
,
.
,
. :
, ,
.
, IBM,
.
,
, IBM : ,
.
IBM ,
. , ,
. ,
,


.

IBM -
. , , .
, ,
. IBM,
,
, .
,
, ,
.
. ,
,
, ,
.
, , ,
. IBM .
.
-

146

.
.
175 .
. ,
. .

.
, ,
, ,
:
- , , , ,
, - .
,
.
, ?
. ?
? , .
, .
,
.
, ,
-.
, .
, .
.
, ,
, :
, !
: ,
. ,
, .
,
, -
:
, ,
, ?
! !
, ,
, . , ,
, . ,
. , ,
,
. .
 2. ,
147

,
, .
, , ,
, ,
.

: .
:
,
, .
, .
? . ,
.
, :
, !
, .
?
.
,
?
.
,
?
. ,
, .
.
? .
, .
? ?
!
?
.
?
.
?
. ,
, ?
,
.
, ,
.
.

148

.
. ,
.
.
,
, . ,
,
.
, , ,
, , ,
.
.
, ,
, ,
, .
. ,
, ,
. ,
.
, , .
, ,
, ,
. ,
, , , ,
.

,
, -
.
,
,
!
,
, .
, ,
, ,
.
***

, ,
, ,
, ,
. .
 2. ,
149

, , ,
. , ,

.
,
, :

? ?
?
?
. ,
, , .
.

, , ,
, , ,
.

, ,
. ,
.
,
, .
, ,
, . :
, .
, ,
, ,

. ,
.
,
,
.
, ,
. ,
- , ,
.
, , .

150

:
1. ,
, .
,
.

2. , ,
.
?
3. ,
.
4. ,
, ,
. ?
?
5. , ,

.
6.
. ,
, ,
.
7. 2

.


,
.
3.

1. - , (
) , ,
.
2. - ,
.
. ,
3 .

3 ,
1 2.
1 : . .
, ,
, , .
: ,
, .
. .
2 .
,
, ,
,
, ,

154

.

, .
3 , .
, , 1 2.
,
. , ,
, .
1 2
3. ,
,
, ,
.
, ,
, .

, ,
3 .. .
, .
.
.
, ,
.
,
,
.
, .
, . ,

. , ,
, .
,
.
: , .

,
,
.
,
.
 3. ,
155

, - ,
,
.
.
!
, *,
.

, ,
- , ,
.
, ,
.
,
, .
.
,
. ,
, .
, ,
. ,
,
, , .
, , .
.

, , , ,
- ,
.
, ,
;
. ,
. ,
, ,
.
,
.. (.. Gray. The Common Denominator of Success).
,
, . ,

,
, . .
. .

256

, ,
, . ,
, 3:
, .
,
, .
,
.
, ,
, 2.
, !,
! . ,
,
, , ,
.
.

3, ,
.
, ,
:
.
. ,
,
. ,
.
, ,
, ,
- , . ,

, .

.
.
,
. ,
, , -
,
.
 3. ,
157

.
,
.

.
,
. ,

, , ,
, .

,
, , .
,
,
, .
,
,

.

, ,
. , ,
,

.
, .
,
, ,
, , .
, . (
, ) .
,

. ,
/-.

II

,
.
, .

158

,
: . ,
. , .
. .
, ,
.
,
, -
, , ,
, , ,
.
- , : ,
, .
, ,
.

1 II
: :

. ,
. PC.
.
.
.

III IV
: :
, .

. .
- , .
- . .
.
.

. ,
. .
. , ,
. !
 3. ,
159

, , .
, ,
.
, .
, ,
. ,,
- .
2 , ,
, ,
.
. I
.
,
. I ,
.
- , I.
. -,
, ,
, .
I,
, , . -
, .
, , , ,
.

.
IV. ,
, I, a
IV.
II III. ,
.

1 :

II


IV

III

,
, III, ,

J50

I. ,
, , .
.

1 II
III :




IV
,

,
III IV, .

1 II
III IV
:

1
III IV,
, , .
, I,
II.
II .
, , , .
, ,
, , , ,
, ,
, .
, ,
, .
. -
.
I, ,
 3. , 161

. /-,
II,
, .

1 II
:
,
,i

,
.
? ?
? , , , II.
, , , .
, .
: - ,
,
,
. II .
,
.
***
.
:
,
,
? :
, ,
, .
II.

,
. , .
, .
, , ,
, , .. ,
.

J62

. , ,
.
: ,
- ,
, ..
, ,
. , ,
.
. -
, .
,
.
.
, .

.

20 ,
. ,
. ,
.
.
.
( )
, ,
,
,
,
.

. ,
.
, -,
, , ,
, ,
II, , , .
.
,
, , ,
.
: 80
20 .
 3. , 263

II
III IV.
I, ,

.
II III IV.
II ,
I III.
II, ,
.

.
, , ,
. ,
.
,
.
, :
, , .
, .
, ,
, .
, .
:
, !

,
. .
, ,
, ,
. ,
. .
, - ,
, , ,
.
, , ,
, .

,
, ,
. - , -
164

,
, .
, , .
, .

,
,
. ,
. , -
, .
. , , ,
, , .

?
.

,
. , , ,
. -
, .

, , -
.
,
. , ,

,
. :
1)
, 2)
, 3)
, ,
?

. , ,
. ,
.
2.
, , II
, ,
.

. -
 3. , 165

. ,
,
, .
II , .
, ,
, ,
, I III,
, .
,
I III
.
, :
. .
, , ,

.
, , ,
,
II
.
III
IV,
. ,
,
, ,
, ,
,
, .

II

, I
.. ,
,
?

. ,
, ,
.
, ,
. , ,

J66

,
. ,
- .
, .
. ,
, : . ,
, ,
.

. ,
(PC),
().
,
.
.

.
,
.
, ,
.

.
.
.
.
,
.
. -,
, ,
,
.
, .

, ,
, ..
, , .
, ,

I III.
,
. ,
, -
 3. , JfrJ

IV.

, .

, ,
,
II. ,
,
, . ,
,
, ,
.

,
, I
III.
,
II,
,
.
,
.

.
, ,
II,
, .

II

II ,

, ,
,
.
, ,
III IV.

.
II, ,
.

168

. ,
,
, ,
.
, .
, , ,
.

.
,
,
, , ,
.
,
. ? ,
.
,
?
,
.

II. ,
, ,
II,
, . ,
,
. -
,
.

, .
,
. ,
,
,
. -
,
.
.

.
,
. ,
 3. , \

, ,
,
.

. , , ,
, .
, ,
, , ,
. , ,
II,
.
, ,

.

. ,
.
, , , .

. ,
.
, .
,
, , .
, ,
.

II ,
, .

,
.
. ,

.

II
,
, ,
,
,
170

II.
II
.

. ,
.
, , ,
. .
,
, , .
, , , , .
,
,
. , ,
.
,
, ,
,
, .
, .

1. 1.
2. / 2.
3. 3.

4. 4.

5. 5.

6. 6.

7.
.

. , -
,
.
.
.
,
.
 3. , jyj

.
-
.

.

.
/ .
.

.

.
.

.
.
.

.
.

.
.

.
PR- .

.

, -
, .

. , ,
,
. ,
,
. ( - ,

12

)
, ,
. ,
, ,
.

, ,
- ,
.
, ,
. ,
?
,
. ,

, ,
,
, .
,
,
19 ,
.
,

,
, 7.
, 19
, ,
! ,
,
, ,
,
,
,
, ,
.

.
II ,

, .
, ,
,
 3. ,
173

,
, .
, ,
,
. ,
,
.
, ,
( , , 1, 2, 3),
. ,
. ,

, ,
.
.
,
,
, .
,
, .
,
,
, , ,
- ? ,
,
II?

^

^~~~

174

/


_

_&
/

8 0 8

<)
9 9

10 10


11 11

12 12
@
.
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5
PR-
6 6

7 7

8 8

.

-.
 3. ,

8 8 8 8
8
- I
9 9 9 9 9

10 10 10 10 10

11 11 11 ' 11 11

12 12 12 12 12
ft) I
1 1 1
1 1

2 2 2 2 2
ft*
3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

5 5 5 5 5

6 6 6 6 6

7 7 7 7 7

8 8 8 8 8

7:00


176

,
II, ,
, ,
.

,
.

. 1
: , 2 : !,
3 : !,
!
, ,
,
,
,
.
, ,
, .
, III
IV
II. ,
,
,
,
,
.
,
, . ,
, ,
, ,
. ,
.

, ,
.
,
, ,
..
.
 3. ,
177

, .
, ,
.
,
.
.
.
.
.
,
.
, .

, .

, ,

.
, ,
,
, , ,
. :
,
, .
, , 2, ,
.
.
. ,
.

,
,
, ;
. , ,
,
, .
.
, ,
, , .
II,
,

178

, .
,

.
,
, ,
.
, .

.
-, .
II ,
,
.
-, .

.
.
-, ,
. ,
.
-,
,
.
-,
( ,
),

.
:
,
.

/

, ,
, . - ,
, -
, .
- ,
,
.
 3. ,
179

, ,
.


.
, . , . . *,
, - , -
, ,
. ,
,
.
,
4.

,
,

.

1 /

,
, . , , ,
, , ,
.

* . . . . .

180

-
,
. ,
, . ,
, . ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
.
, , ,
.

:
. :
, , , ,
! -
. ,
? .
.
,
. ,
,
. ,
.

- , ,
.
, ,
.
.
,
. , ,
,
. , ,
, ,
.
,
, . :
, , ,
. ?
 3. , J81

, :
!.. !.. !.. !..

, ,
, .
,
.
. ?
,
?

. ,
, ,
, .

,
. ,
.
, .
,
.

.

.
, , , ,
, , .. , .
. . .
, ,
.

. ,
.
, ,
.
,
- .

: , , !
,
. , ,
182

, .
.
.
, , , ,
. ,
.

. , ,
,
.

. ,
,
.

. , ,
, .
, ,
,
.

. .
, ,
.
.
,
, , ,
. ,
.
?
, .
? ?
? ,
.
?
,
.

,
. ,
.
 3. , 183

.
,
. ,
, ,
:
, , ,
? : .
. ,
? , . .
. , .
, .
, , .

, ?
. , ,
. .
: . ?
.
, , , .
, , , ,
, , .
:
!
.
. ?
.
! .
!
! . , !
, ,
, - . ,
, . .
. ,
. .
, ?
, ?
, . . .
, , , ?
.
.
, ? , .
, ?
?
2g4

. .
?
. .
. , , .
, ,
!
, .
?
.
?
.
, , .
?
.
!
, ,
, .
.
, , ?
!
?
!
?
,
. :
, !
?
!
?
!
?
, .
?
. ,
, .
?
, !
-
. ,
.
. , .
. . .
. , ,
 3. , 185

,
. ! .
,
. ,
.
. . .
. ?
, ,
. , , ,
. .
.
,
. ,
, !
, ,
.
:
, ! ,
. ?
?
:
, ! ?
! .
? ,
.
. . , ,
:
, !
,
:
, , .
, , ,
.
,
, ,
:
, !
? .
! ,
, , .
:
- , ?
, ?
186

?
, , .
.
.
:
?
. !
. , .
.
, .
- .
. , ,
. ,
- -
.

.
, .
,
.
,
,
. ,
,
, ,
, .

, . ,
.
, ,
, ,
. .
. , ,
!
.
, : ,
, ,
.
, ,
,
.

. -
 3. , J87

, ,
.
,
, ,
, .
, ,
,
, .

II

- ,
. II,
, .
II,
,
*.
II,

, .
, ,
.
, II.
, ,
,
.

:
1. - , II,

,
, .
.
2. ,
.
, ,
15 .
? ,
? ?

* . .

188

8 8

9 9

10 10

11 11

12 12

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

-.
 3. , Jgp

8 8 8 8 8

9 9 9 9 9

10 10 10 10 10

11 11 11 11 11

12 12 12 12 12

1 1 1 1 1

2 2 2 2 2

3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

5 5 5 5 5

6 6 6 6 6

7 7 7 7 7

8 8 8 8 8


190

3. , ,
,
. ,
.
4. .
,
. ,
,
.
5.
.
6.
.
7.
II II (
).


,
.

, ,

.
. ,
.
, , ,
, , ,
, , .
, ;
. ,
, ,
.
, ,
, .
. .
,
.

,
, :
, ,
!
,
!
, ,
, !

194

, .
, - ,
. ?
? ? ?
? ? ? ?
?..
, ,
, . , ,
. .
.
.
, :
, , .
.
... !
, :
, , , ?
?
, ,
, ?
, , , !
. -,
.
, ,
, !
,
. ,
.
. ,
. :
.
.
, , ,
. , .
, ,
, .
,
.
, .
1, 2 3. .
, .
,
. , ,
 195

. ,
.
, , ,
.
,
, , , ,
.
(
), ( ),
. ,
,
.

,
.
, ,
. ,
,

,
, ,
.
, ,
.
, ,
, ,
, .
,
,
.
,
, .
-
, .
, ,
.
,
,
.
,
. ,
, .
,

196

. ,
, ,
. ,
,
. , /-,
, .

, ,
.
, .
,
.
,
4, 5 6,
,
/-
.

, . ,
,
. ,
,
. ,
.
,

, .
,
. , ,
.
, .
. ,
.
, ,
, -, ,
, ,
, ,
.
. - ?
! .
. .
. .

197

. .
.
.
,
.
,
,
. , ,
.
, ,
,
. ,
, ,
.
, ,

.
,
, ,
, !
/- .
, .
, ,
.
.
, , ,
, ,
. ,
, .
,

, .
-.
, - , ,
: !
! ! !
! -
.
, -
, .
, ,
,
. , ,
198

, , , ,
,
,
.

. ? ,
? ,
- :
, , ,
- , .
.
, ,
,
. .
, .
, .
:
? ?
, .
.
, .
. ,
,
, ,
, . ,
, , ,
? , -,
! !
. , -
,
, , ,
.
.
.

,
.

, ,
,

199

. ,
, .
, ,
, -,

. ,

.
, ,
.
, , , ,
,
. -
, , ,
, .
2,
, 3,
. ,
, , ,

.
,
.
,
.
,
.
:
?
, , .

-.
, ,
, , .
,
, .
,
,
, .
, .
,
, , ,

200

, .

.
.
.

,
.
.
.
***

,
.
. , ,
,
,
.
, ,
, .
:
, , .
, ,
, , ,
: ,
,
. ,
: :
.

,

. ,
,
.
.
- .
:
, , ,
. ,
, . -
 201

, .
, .
, .
, .
, , .
, .
, ?
, .
?
.
?
. , .
, ,
! ?
, , . ,
, ,
. - :
.
. , ,
. .
, ? ?
, ,
, .
, , ,
?


.

! , .
, , .
.

, , ,
.
, ,
, - .
, .
,
.

202

,
.
, ,
.
, , , ,
.
- ,
, ,
.
, ,
,
. ,
, , , ,
,
, :
, -, ,
-.
,
.

, ,
,
.
?
.
,
, .
,
.
! ?
: , , !
, ,
. , !
, ,
.
, . .
. ,
, .
,
,
.
 203

.
...
! ...
! , ...
, ! ...
...
! ...
, ,
,
. , ,
, , ,
, ,
,
.
. ,

. , ,
.
, ,
,
.
,
. ,
, . ,
, .
, , ,
.

.
,
, .
,

.
.
, ,
, ,
.

.

204

. , ,
,
, , ,
.
, .
,
.
, .. .

, .
.
, ,
.
,
,
. , ?
, - .
.
. , .
, .
.
?
,
, , ,
, , ,
, - .
, -
?
. ,
, , -
.
,
, ...

?
, ? ,
?
,
, .
,
.
, -
 205

- , ,
, ,
.
,
.
, .
,
.
,
, ,
- . ,
, , .
,
. , , .
, , .
,
.
,
, , -
,
: , ?
-, , ,
?
,
,
.

. , , ,
,
.
,

. ,
.
, ,
.

,
, .
:

206

.
.
.
.
.
. .
,
, .
,
,
.
, ,
. .
, , ,
.
. , .
, .
, , .
, !
. ! .
, .
.
: .
.
- , ,
. - ,
,
.
:
! !
:
, , , ? ,
?
, !
.
, , , .
,
. ,
. ,
.
. ,
,
.

207

, :
!
, ? . , ,
. ?
, !
.
: ,
, ,
.
. ,
, .
.
,
. ,
, . ,
, , ,
.

,
,
. , -,
,
, , ,
, .
.

, , .
, ,
.
,
. ,
,
. ,
, . -
, .
,
,
.
, ,
: - ; .
,
,

208

.
, .

,
.
, .
: , .
, *,
, , ,
, .
.
.
,
. , , .
, , ,
- .

.
,
. ,
.
,
.
,
. ,
, . , ,
, ,
. ,

,
, - .
,
. ,
, , ,
,
.
, .
,
. ,

*
.
 209

,
. ,
.
. ,
.
. ,

, ,
.
, ,
,
. ,
, -
.

:
, .
,
, - ,
, ,
- ,
.
, , ,
,
.
,
.

,
, .
,
, , ,

.
,
,
.
.
, ,
.
,
.
. ,

210

, ,
.
, ,
,
. ,
.
, ,
. ,
. ,
.


, . ,
, ,
.
, , ,
, ,
, .
, .
,
.
, .
.

.
,

.
,
, ,
.

, .

.

- PC-

. , .
,
, ,
. , ,

211

,
,
.
, -
-
,
.
, ,
,
,
.
.
, ,
: ! !
:
!
,
,
,
.
.

. , -
, ,

.
, , .
, ,
,
.
, /-
,
PC.

,
,
. , ,
,
. , ,
.
, ,
- -
212

.
,
,

.

.


/


,
.
*

- ,

.
, , ,
, .
. , ,
.
, -
?
?
.
! .
. ,
, ,
. ,

. :
. ,
? ?
?
!
, .
.
? .
, , .

* (1852-1940) . . .

216

,
.

,
, ,
, .

:
! ,
, !
:
, ?
, ,
; , : ,
! .
, ,
.
.
.
,
, ,
.
.
, , , ,
,
.
, .
.
,

,
.
,
,
. ,
.
4 /.

/ ,
. ,
. : /, /
 4. / 217

, /, /
.

/ /
/
/ /

/
/ ,

. / ,
.
/
. /
,
. :
, , .
.
, . /
, ,

. /
.
, .

/
/
/
. : , . /
: -
, -. /
, ,
, .

/. ,
, .
, ,
,
/.
, ,
.

218

, ; -
- .
, ,

, ?
,
/.
,
!
, . ,
.

.
, , ,
. , .
-,
,
/
.
.

, ,
- . ,
, .
, , ,
.
,
! !
10 !
, !
.
.
? ! ?

, , , ,
,
.
. , .
,
, .
,
. , ,
.
 4. /
219

.
.
,
, ,
.
.
.
. , ,
, , - , ,
. -
, .
, , .
, .
.
. ,

, / ,
,
.
, /
.
.
, ,
, , . ?
.
.
,
. ,
, .
/ .

/
/.
, :
, .
, .
, .
, .
.
/ , /,
, ,
. , /

220

, .

. ,
,
.
/
. ,
, .
/ ,
.
/ ,
/, .
,
. .
,
/ , .
:
, .
,
, /,
,

. , ,

.
, ,
, ,
, .
/ /
, .
/
,
, . /
. ,
, ,
/
/. , ,
,
/
,
/,
, /
.
 4. /
221

/
/ ..
, , ,
/. .
, , ,
, .
,
, ,
, . ,

, .
, ,
.
,
,
, ,
. /
, .
, /
, ,
, ,
. ,
.

. ,
- . .
.
, ,
,
.
,
.

?
/
, /, /, /
? : .
, .
,

222

, , ,
, ,
/.
/

.

, ,
, /.
, .
-.
/,
,
, . ,
?
,
, .
, ,
,
.
, .
,
/
- .
, /
.
/ , ,
,
, . ,
,
, , .
?
,
. ,
/
/.
/,
, , .
,
? ,
, . ,

 4. /
223

.
,
. , /, ,
, .
,
,
.
,
.

/.

, ,
, :
, , / ,
. ,
. /,
, .
, ,
/ . ?
, ! .
?
!
/
- . ?
! ,
.
,
/, ,
.
, ,
. .
,
. ?
, , .


. /.
, , .
!
. /
? .
! /!

224

, , !
!
, !
!
!
!
?
, , /,
/,
.
/ ,
, ,
, .

/, ,

.
/ ,
. , ,
,
.

/
,
, ,
/,
/ .
, , ,
, ,
.
. ,
.
, ,
.
, , ,
.

, :
, ,
, -. .
,
.
 4. / 225

,
: "/".
, . ,
, , ,

. , ,
,
. / .
.
, .
,
, . ,
, - .
/
,
,
:
,
,
.
, .
.
:
. -
. ,
, , .

. ,
.
/. :
. ,
.
, .
:
, , -
, , .
84 .
. ,
, , :
.
:
. , .
240 .

226

,
/,
.
.
,
.
/
.
, ,
, - , ..
,
.
***

. , ,
,
.
, ,

.
.

,
, , ,
.
,
.
/
. ,
, ,
.
/
, , ,
,
.

/
.

,
,
.
 4. / 227

,
, /
/ , /.
, ,
/
.
,

,
. ,
, ,


-,
.
,
. ,
( , ,
/).
, ,
/ ,
.

/
/
.
, ,
. ,
.

, ,
,
/.

.
, ,
, , ,
, , .
/

.
, .
228

,
/. , ,
/
/ /.
,
.
.

(4) [5]

/,
. /
.

. ,
. 1, 2 3
, .

, ,
,
.
,
, ,
.

, ,
. , .
,
. , /
 4. /
229

.
.

. .

,
,
.
,
,
, , ,
. :
,
, (
),
, .

, .
/-.
,
, .

. , .
/ ...
! /.
/,
, .
, .
, .

/.
,
? /.
.
.

,
, , , ,
.
, ,
/.
,
.
230

/
.
. , ,
,
.

/ /

/ /

. ,
/,
,
.
,
.
. -
, .
.

, , ,
.
(
) ,
. - , -
,
 4. /
231

- ,
, - .

, .

,
. ,
. .
,
, ,
.
, .

.
, .

, , .
,

. ,
.
, ,

. ,
. ,
, , .
,
.
, ,
1, 2 3,
,
.


.
.
,
.
, , ,
. ,
.
, ,
, ,
232

, ( )
.
,
/ /.
,
/.
/ -
,
,
/.
, ,
, ,
,
/.

: ,
, , ,
, ,
/
.

,
/. ,
/. ,
, ;
,
.
,
.
, , , .
, .
, .
.
-, ,
, ,
.
,
,
.
,
/,
 4. /
233

( 6).
.
,
,
,
, .
, ? ,
-,
/ /
- ?
/
, /
. /
.
. ,
/

.
,
/, -
. .
,
.
. .
. .
,
, .
, ,
, .

.
,
,
/
. .

, ,
.
/ ,
,
,
, , .

234

,
/, /
. ,
, /
.
,
/,
. -
. ,
:
, , .
, , ,
. ,
. !
, ,
, . , , .
, .

, . ,
, .
, .
, , . ?
,
,
.
, , , ,
.
,
- ,
,
, .
,
, .
/

, .

,
/.
,
-
 4. /
235

, ,
.
/
.
,
3. ,
, /
, ,
- , ,
,
,
.
,
.
/
:

( !) ,
. (,
..), .
,
( , ,
).
.
, ( )
.

/
.
,
.

/. , ,
.
,
, .
, , .
,
? .
/ , ,
,
.

,
236

.
.
, ,
.
, .

/

.
,
750 .
,

( ),
.
,
, ,
..
.
,
. , ,

.
:
?
, , .
,
.
, ,
, . /
,
, , ,
, , .

,
.
,
:
, -,
? ? ?
.
, ,
 4. / 237

,
, .


. , ,
,
, ,
, .
,
, , .
:
, . ,
. !
,
.
!
, ,
.
, ,
.
.
, ,
:
! ,
,
!

,
: ,
, ?
, ,
,
.

( 750
) .
, ! .
.
, .

,
,
.

238

, ,
,
, ,
, .
,
.
:
,
.
, , ,
.
.
, , ,
:
, ,
, . ,
.
, .
, ,
; , ;
,
. ,
, -
, , .

.
,
.
, ,
.

,

/. ,
, ,

.

/
/
.
, .
. , -
 4. / 239

, 3, ,
, ,
. /,
, ,
, PC,
.
/ ,
. ,
, . /
, ,
. ,
.
/,
,
.

, /
:
, .
, .
.
, , ,
.
, , ,
.

,
.
,

,

.
/
.
, , ,
.
, .
, .
,
.

, .

240

,
, .
,
, , .
/
,
,
.
(
), ,
, , .
, ,
. , ,
, , ,
. ,
,
, . ,
, .
,
, . /
, ,
, . ,
. .
,
. ,
, ,
,
/,

?
,
/,
. ,
. ,

, ,
. ,
.
.
, ,
, . , ,
, , ,
, . -
 4. /
241

: ,
; ,
, .
/
.
: , , ,
.
.
.
, ,
, ..
. , ,

, , .
,
,
- .
/, .

/
.
, , .
, ,
,
.
/ ,
, .
,
.

/
, .
/,
/, .
, .
,
.
,
. ,
,
.
242

, .
,
800
. ,
,
.
800
:
,
.
: , , , ,
. ,
; ,
760 .
, ,
/.
,
. ,
,

.

, .
,
,
, ,
.
, ,
, .
,
, -
,
.
,
800
, . /
,
,
.
.
, .
.
 4. /
243

,
.
,
. /
.
/ ,
. , ,
, , ,
/
.

,
.
, .
:
,
. .
, .
, , ,
, .
. ,
. :
?
,
, .
. ,
, ,
, . ,
.
.
, .
. , ,
. ,
.

.
,
.
, ,
.
.
,
. -

244

,
.
,
.
,
/.
. ,
.
,
.
, ,
. (
.)
? .
, .
,
?
- , .
, .
.
, .
. ,
,
PC ?
, ,
.
, ,
/,
,
PC, .. , ,
, ,
?
, , .
, ,
. ,
.. ,
.
-
/, ,
.
( )
,
, PC.
 4. / 245

,
,
.
,
,
.
.
, , ,
,
. /
,
,
.
- , ,
, :
, .
,
, ,
/.
/

.

.
, / ,
/.

/,
/ /.
: "/"
, .
: /
?
,
,
,

. /
,
.

246

,
, ,
, ,

, .

, /,

.
-,
.
,
.
-, ( ),
.
-, ,
.
-,
.
5 6
,
.
/
/. /
, /,
.
/ .
.
.
, ,
,
.
. ,
,
5 6.

:
1. -,
-
- . ,

.
 4. / 247

2. ,
/. ,
.
3. ,
/.

, . ,
.
,
, .
4. ,
.
. ,
.
5. , .
, /?
?
? ,
.
6. ,
/,
,
. ,
.
 5

,
-


, .

,
. ,
:
, ! ,
. ; , !
, .
! . !
! .
. .
! . !
? !
! !
, , !
. , , !
, ,
, ? ,
. , ,
?
, ,
, ?
, , , . ,
, .
, ! , , !
! .
, . , .
?
, ...

252

, ! ?
, , . , .
? .
? ,
! !
, ,
. :
! , .
! !
.
. , .
,
,
-, .
,
, ,
: , .
.

, .
. .
. ,
!
, .
.
, . :
, , ,
. ? ,
? , -,
?
,
.
,
.
,
, , ,
, .
. ,
- , ,
. ,
, .
, .
 5. , -
253

, ,
. ,
, , ,
.
, .
. , ,
, ,
.
,

,
. ,
,
, ,
. , ?
, ,
, , , ,
. , ,
, .
, .
. ,
? ,
.
, , ,
,
. ,
, .

, .

, .
,
, . ,
, ,
, .

. ,
. ,
. , .
,
.

254

, , !
. , .

. ,
.

, , ,
: () !
- :
. !
, ,
. ,
?
! .
, ... ,
?
! .
- , ,
.
? . . ,
! , - . !
! ,
. . , ,
, - !
,
. ,
, .
.
.
, .
, -
, .
- , , ,
. , .
, : ! -! -!
,
. -
. , ,
.
,
.
,
,
 5. , - 255

,
. ,
,
. ,
. , ,
,
. , ,
, ,
, .
,
. , ,
-. .
( *)
,
. ,
, , , . -
. , .
.
, .
, - ;
, , ,
.
, ,
.
, 10
; 30 60
.
, , ,
. , .
. ,
. , ,
.
,
.
, , , ,
, ,
. , .
,
.
,
, -

, . . .

256

, .
, ,
, -
, ,
, ,
.

. ,
.
, ,
, ?
! ,
.
.
, ,
.
:
.
.

, , ,
, .
,
. , ,

.

.
***

-
.
,
, :
, , .
, , ,
.
, ,
.
, .
, ,
. . , :
, .
 5. , -
257

, , : ,
, ?
,
.
: ?
, ,
, ? .
: ,
, .
, , ,
.
.
, .
,
, . ,
, .
, : !
, .
.

, . ,
,

.
, ,
.
,
.

, PC.
() ,
.
PC, ,
, , ,
.
.
, ,
. .
- , , ,
. , -
.
1, 2 3 .
,
 CEMb
258

,
.

- , -
, ,
, ,
.
.
, . ,
.
,
. .
,
.
60 . ,
. , ,
.
.
, .
, ,
.
. ,
.
! . .
, ,
!
? .
, :
! .
?
, , ,
, .
, , ? .
! .
! .
, , !
, ,
?
.
? .
! .
! . .
.
 5. , - 259

, , ,
, ?
! . ! ,
. !
,
.
.
, , . -
;
. .
, . ,
.
, :
!
.
, . -
, ,
.
,
.
.
, - :
!
! ,
.
.
, ,
. ,
,
. ,
. ,
. .
, .
,
.
.

, ,
, .
;
, ; -

260

, ;
,
,
.
.
, .
. -
?
, , ,
, ,
? ?
,
? .
. .
, ,
. ,
, .
,
.
, ?
.
?
.
?
.
?
.
,
, , - .
, ,
.
, , , ,
, ,
, ,
!.
,
, , .

, ,

, , . ,
,
. -
 5. , - 261

.

-. ,
.
, , ! !
, ? (.)
! !
, , .
.
.
. .
-. (.)
! ,
, ?
? , , ! (.)
, ! , , .
. . !
! ,
, .
!
. (.)
, . .
, , , - ? (
, .)
! !
.
, , !
! (, .)
, !
,
? ,
! (.)
, , .
!
, ,
... (, .)
, , ! ... ! !
, . ,
. ?

, , ( -
262

) ,
.
, , ! ! (
, .)
, ? ( ! !)
! !
( , - .)
, , .
. ( , !
. .
,
. .)
.
.
. -. ( .
! !)
! ,
, ?
? , , ? (
, . ,
. - .)
, ! , , .
. . !
! ,
, . ( !
!)
! ( , ?
- , ?)
.
, . . (
. ,
.)
, , , - ? (,
! ,
- !
!)
! !
.
, , !
! ( ! !
, .)
, ! (
. .)
 5. , - 263

,
? (!
, - . ,
, , !)
, !
, , .
! ( !)
, ,
... ( , ! !
! !)
, , ! ... !
!
, ,
,
? ,
,
?
-
, ,
,

.
,
,
.
.

.
, , ,
.
,
.
. , ,
. .
, , ! !
. , .
, . ,
, .
. , ,
.

. , -
, .
264

, , ! !
.

. ,
,
.
.
.
, , ! !
!
, ,
, .
.
.
, , ! !
- .
; .
,
.
,
. ,
,
. ,
.

, , , ,
, .
. ,
, , .
.
, , ! ! (
, .)
- . (!
!)
! !
!
, . (
, ?)
... ... ,
. , , . .
. !
, . (,
...)
 5. , - 265

, ... !
, , .
, , ?
! , .
.
.
!
. ?
.
.
-! ... , .
, , , ?
, .
, ... , , .
. , .
, , , !
! !
!
,
. ,
,
,
.
, . , ,
, , .
.
. .
, , ?
,
.
, , ,

, .
- ,
,

, .

, ,
, . ,
.
, ,
. ,
266

.
, -
.
, , ,
.
?
, ? ,
?
.
! !
,
.
, .
, , ,
.
.
, ! ,
, .
.
, ,
.
, -, ?
.
.
.
,
.
,
.

. ,
,
, ,
, ,
.

, , !
. ,
, . ,
,
, .
,
, , -
 5. , - 267

,
. . ,
.
,
. .
.
,
. .
: ,
, ,
.
. , ,
:
,
. , , .
. . ,
, .
, . , .
.
, .

, ,
, - ,
, .
.
,
. ,
, ,
. ,
,
. :
! .
- !
, - .
. ,
, .
.

. ,

, ,
. ,
, .

268

,
, ,
,
,
,
.
, , ,
,
, , ,
, ,
.
.
, ,


, - .

- ,
, .
,
,
.
, .
. ,
;
.
,
. ,
, ;
,
, ,
.

.
,
,
.
,
,
. ?
,
 5. , - 269

- ,
/?
5. /
. ,
.
,
:
,
.
:
-,
. , ,
/ .
,
,
.
,
: ,
,
.
.
.
. ,
.
.
,
: ,
, .

. , ,
, . ,
! , ... ,
!
,
, ... !
. .
, ,
, ,
.
,
: ! .
, !
270

...
... .. ,
, 5,
/, .

.
, ;
, . /
.
, .
,
: , *.
,
, .
,
. , ,
. , ,
. , ,
. ,
.
: , ,
, .
.
,
.
, .
- ,
, .
?
. , ,
!

? .
, .
? .
, ,
? , . /.
, ?
?
?

,
, , . .
 5. , - 271

, !
.
!
, .
,
, .
. ?
?! .
, ,
,
?
, ...
! .
, .
! .
!
,
. .
.
.
, ,
. -
:
,
,
.
,

, .
,
.
, .
, .
.
, ! .
, ? .
,
.

, :
,

.
272

, ,
. ,
, ,
, - , , ,
, :
!
, , ,

,
.

. - . ,
,
, , - .
.
5
. . , ,
,
.

5 ,
. ,
, :
, , , .
,
.
.
. ,
, -
. ,
,

, .
. , , ,
. -
, .
.
.
, .
, .
, ,
 5. , - 273

.
.
5 , .
, - ,
.
,
. ,
. , - .
.
.
. . . ,
, . -
.
, , ,
.
,
. ,

, .
, ,
. .
, ,
, .
. .

. - ,
.
. .
, ,
. ,

.


. , ,
, ,
,
.
,
.
, .
, ,
.

27

, ,
, , .
, ,
.
, .

, , -
.
.
.
. ,
.
, .
, ,
. ,
, . ,
, .
,

.
. ,
,
. .
-, ,
.

. , , .

:
1. ,
.
,
. .
, ,
.
?
?
2. - .
, - ,
.
?
?
 5. , - 275

3.
, ,
. - ,
? ?
4.
, ,
, , ,

. (, , -
. !)
5. .
,
, , ,
, .


:
,
, .

, ,
.
.

,
.
,

, /
. .
, .
, .
.
, ,
.
.
? , ,
. , ,
, ,
, ,
.

, ,
280

.
, .
, , ,
. , ,
.
, .
, ,
.
.
, ,
,
. , ,
.
.
. ,
, ,
.
.
,
, . ,
,
.
,
, .
, ?
, ,
,
,

, , , ?

,
,
; ,
, ,
;
?

,
,
, . ,
 . 281

2 (, ),
: .
, ,
,
, ,
, , .
.
, ,
,

.

, .

,
. - 6
.

,
, .
, .
,
.
, -
, ,
. ,

,
,
- .
,
, . .
, ,
. ,
.

: , ,
.

,

. ,
.
282

, -

. ,
,
. ,
, , .
,
.
,
, .
.
,
, ,
.
,
.

,
. ,

.

.

.
,
.
. ,
, ,
, ,
.
.
. ,

. ;
, , , ,
.
,
,
. ,
,
.
 6.
283

, ,
.
, ,
. ,
, .
, , -
, .

. , , ,
, , ,
.
:
, ,
. -,
, .
, , ,
- , .
, , -
. ,
.
, ,
. , -
, ,
- , - .
, ,
,
- .
, ,
.
, .
, ,
, ,
,
, ,
,
, ,
.

, ,
.
, ,
, , ;
.

284

, ,
.
,
.
,
. ,

,
,
. , ,
, ,

,
.
,
, . ,
, , ,
.
, , , ,
, ,
.

, ,
.
,

,
.
- .
,
, ,
, .
.
, ,

.
. !
,
,
.
 6.
285

,

,
.
, ,
,
,
, .
,

,
.
,
. ,

,
,
.
,
/.
, ,
.
, ,
.
, -
. -
,

,
. ,
, ,
, .

4, 5 6.
.
. .
,
.

. , , . -

286

.
.
, ,
, ,

.

, , , .
.
,
, , ,
,
, , .

. .
.

, .

.

, .

, .
, .
,
.
,
, , ,
.
,
, ,
.
,

.
,
, ,
. :
,
, , -,
, .
 6. 287

, .
,
. , .
,
.

(/)

(]

(/ /]

,
,

.
/
/; ,
/-,
.
. ,
.
. ,
. ,
,
, .
,
,
.
. , 1 + 1 = 1V2.
. ,
. -

288

, .

/.
, 1 + 1 8, 16 1600. -
, ,
, ,
. . ,
.
-.
, /-
.
,
, .

.

,
, .
, ,
, , .
, ,
, .
.
,
, 250 .
, .

.
! !
! .
, ,
! . ,
!
! ,

? ! .

.
! !
.
. ?
 6.
289

! , ,
... , , !
. , ,
!
, - !
.
,
- . :
, .
. ,
.
, .
,
.
,
.
, ,
.
,

, .

. ,
, , -
!
-.
, ,
. , , .
,
.
.

.
/,
,
.

, ,
.

, /

.

290

.
, ,
.
, , ,
. -
, .
, ,
. ,
, ,
, , , .
-
. ,
, ,
.
, .
. .
, ,
, ,
.
,
? .
- ,
. , .

. , ,
.
.
- ,
.
.
, , .
, , .
, . ,
, PC.
.
, , .

,

. , !
, **

 . 291

, ,
, , ,
, ! ,
, !
, ,
.
, .
,
.
, ,
/, ,
,
/.
/, -
, .
. ,
.
,
. ,
.
; . ( )
, .
, ... . ,
.
,
, . -
,
,
, , , .
, ,
/ 5.

, , .
, ,
, ,
,
.
, .

-
.
,
, , , -

292

, , , .
, .
,
, , .
, ,
, , .
:
, , , . ,
, ,
. ,
. , ,
, ?
, ! .
, ,
:
, , ,
, .
, ,
. , , -
, ? ,
, , .
: .
, - .
, ,
.
, - ?
, . ,
- .
, ! , ,
, !
,
? - , !
!
, ,
: , , ?
, .
.
, , .
. , ,
.
.
, ?
! . !
 .
293

! , .
, ,
. , ,
?
.
, ,
. : . ,
?
.
! . ,
?
.
! , ?
,
. :
?
, , ! .
, .
, ,
, ,
.
, ? .
, !
? . ?
?
! .
. ! !
, . ?
! .
, ! .

,
,
. , ,
, , , ,
.
, , ,
?
, ? ,
; , .
, , .
, , . -

294

, ,
.
.
-
,
,

. ,
.
,
.
,
? ,
, . .
; .
, . .
-,
.
, ,
,
, ,
,
,
.
. ,
- . . . .
, , - -,
:
! ! ,
.
, .
, .
, ,
. , .
.
,
. .
,
.
.

.. (R.H. Reeves.
The Animal School):
 6.
295

.
, , .
.

, . -
,
. ,
,
.
, , ,
. ,
.
,
,
,
. , ,
.

. ,
.
- , ,
, ,

.

,
.
,
.

,
.
,
,

, , ,
.
, ,
, . ,
, , -

296

I 11
t t 1

, - .
, , ,
.
,

,
,
.
, ,
, , . ,
, ,
.
.
: ,
,
, , , -
, .

.
. :
, , -
, .
, ,
, ,
.
 6.
297

, ,
4, 5 6
. ,
, .
, , ,
.
, , , ,

.
, , ,
, .
, ,
. , ,
, ,
.

,
. ,
,
.
, ,
.
/
, ? .
, , ,
, .

, ?
.
.
,
, .
, , ,
, ,
.
, ,
,
.

, ,
.
, ,
.

298

5,
. -,
,
. -, ,
,
, .
,
4, 5 6, ,
.

. - ,
.
.
- .
, .

,
, .
,
.
.
.
,
, , ,
. ,

.
,
.
,
,
4, 5 6.
, .
- .
.
.
, . ,
-, .
4, 5 6.

.
,
/ -
 6. 299

, , -
.
, ,

.
, ,
:
, :
? ?

, , , ,
.
, ,
.
,

, ,
/
.
,
, .
, ,
, .
.
, ,
/.
, 12:45

.
,
,
.
, .
.
, .
, ,

.

, ,
.
.

300

,
.

.
,
,
, . ,
,
.
. .
.
.
, ,
.

,
.

.
.
.
,
.
.
,

.
,
, , , ,
,
.
, . -
- , : !
-!
. :
.
,
. ,
/
, , , ,
.
 .
301

:
1. , , .
,
. ,

,
.
2. , .
, , ,

?
3. ,
.
?
?
4. , - ,
, .

.


, ,
...
, .

, , , ,
.
? .
, , ? . .
, .
?
! .
. !

? . , !
! .
!
7 .
,
.

7 (PC).
.
, ,
-.

308

,
,
' V

/
J I S S S O H E ^
, , , -
, ^ /

\ /
,

, . ,

: ( ), (
), () ().
:
( ), (),
() ().
(
), (),
()
, , ().

. ,
, .
.
, II
. I
. I
. PC
, II
. PC
, , ,
. .
 7.
309

, ,
.
, ,
.
, ,

.

: ,
, .
II,
,
, .
, I,
,

.
,
. !
, .
.. .
,
, 162-165
.
. , :
,

. .

. ,
.

,
- ,
.
,
. ,
, .
, , ,
.

310

,

.

,
.
220. , 40 ,
, 108
(220- 40 = 180; 189 0,6 = 108).
72-87
.

.
,
.
, .
,
.

, ,
.
, .
,
.
, ,

.
-
, .

, ,
, , :
!
, ,
. -, -. ,
.
. , :
, ! .
. -, -.
, , ,
, :
. , ? ,
 7.
311

, ?

. .
, :
?
, ,
, . .
,
.
, 48 .
. ,
.
, , -
,
.

, . ,
. ,
.
,
.

, ,
,
.

. ,
, .
, .
.

,
.
, ,
, ,
.
. , . -
. . ,
, , , :
! ! ,
!

II,

312

.
, .
,
.
, ,

. , ,
,
, , ,
.
, ,
, ,
, 1.

, ,
, ,
.

,
, 2.
, ,
.
. ,
, .

-.

,
. , ,
,
.

.
- .
, .
,
-
,
,

.
 7.
313

(Arthur Gordon.
The Turn of the Tide) ,
.
, , .
; ,
. .
.
, ,
.
,
, .
, ,
, , .

, ,
.
? .
, , !
.
.
, : ! ,
. !
, ,
.
. ,
. , ,
, ,
. , ,
.
:
. ? .
, , ?
, .
. , , ,
.
.
. ,
: .
. , ,
, ,
. ,
, ,
.

314

.
. .
, ,

. , , ,
. , ,
. ,
, ,
.
, ,
.
, .
, .
, , .
.
II, , .
:
,
.
, ,
.
- -, ,
, , ,
. :
, .

.
,
, , ,
, ,
. ,
.
.
,

.

,
.
. :
.

, , ,
 7.
315

.
,
.

. , ,

. ,
,
, ,
,
.
. ,
35 45 .
, , ,
.
. ,
, . ,
.
,
3 ,
,
,
.

, ..
. ,
, ,
- . ,
,
,
.

.
.
,
, ,
, , .
, ,
. 3
316

,
.
, ,
,
.
.
.
.

. ,
,
.
, ,
, ,
, .

.

, .
II.
.
,
, . , ,
, .

(Great Books) (Harvard Classics), ,
National Geographic , ,

,
5 , , .
, -
,
, ,
.

. , , ,
, .
,
,

, .
,
2 3, .
 7.
317

, , ,
.
,
, ,
, .
,
. ,
, , ,
.
: .
.
, ,
.

.
, ,
. ,
,
.
*:

-
.
... ,
.
, ,
.

-
,
1, 2 3,
, , -
4, 5 6,
,
.

,
.
- ,
, .

(1835-1893) ,
. . .

318

,
. . ,
,
, 4, 5 6

.
, .
, , , , ,
, ,
. ,
, , ,
. -,
. , .
4 :
, -.
, ,
, .
? ?
.
5:
!
, -
, .
,
, , , ,
, .
,
, ,
6.
, , ,
.
4, 5 6 ,
. ,
.

, ,
. ,

4, 5 6 ,
.
?
, .
, .
 7.
319

.
.
,
. ,

,
.
,
.
, , ,
,
,
.
,
.

. ,
/ ,
,
. ,
, - ,
, .
, ,

.
,
.
, ,
, .
,
, , .
. ,
. ,
, .

, ,
.
,
, , , ,
,
,
.
.

320

,
. , ,
, ,
, , - ,
. ,
, ,
, .
, .
, . .
, ,
- , ,
,
.

. - :
. .
,
,
,
, ,
.

,
, ,
. , ,
, .
, ,
, .
.
, ,
,
.
,
. , ,
,
.
, ,
, ,
. .
?
 7.
321

?
, ,
. , .
.
, .
,
, .
, ,
.
- :
. ,
. ,
.
:
. ,
. .
, .
, ,
, , , . -
. , ,
, , .
, ,
,
, , : :
...

,
. ,
, , , ,
, , .
,

.

,
, , .
.
. ,
.
.
.
, ,

322

.
,
.
- ,
. .
,
. , ,
, .
.
.
.
?
?
!
,
,
, , ,
. ,
.
,
, ,
. :
, ,
, . ,
, ,
.

: ,
, -.
,
,
.
.

, .
.

, ,
. -
. -
 .
323

,
, .
-
,
. ,
,
,
.
,
.
- .
, . ,
,
, , ,
, -
, . ,
,
. , ,
, .
, ,
- .
- ,
.
,
.
,
: ,
,
,
. ,
, .
,
-,
,
,
.
,

.
,
. ,
,
.

324

. ,
, ,
.
;
-.
, .

,

.
,
.
( 1),
( 2)
( 3). (
3), II
( 7). (
5),
/ ( 4 6).
, ( 1, 2 3),
( 4, 5
6). ( 7) .
,
( 1), , ,
, ,
,
. , ,
.

.
,
( 2), ,
, .
,
,
, ,
-
 7.
325

. ,
,
.
,
( 3). ,

II, .
.
.
,
.
;
, , , .
.
.
.

,

. ,
II ,
,
.
, .
,
- .

,
- .
,
/
4, 5 6 .

,
,
.

, ,

, . ,
, ,
, .

326

,

.

,
, ,
, .
,
. ,
,
, ,
.

, ,
,
,
: , ?, ,
: ?
:

, ,
, ,
. ,
,
.

,
,
,
, . ,
, ; ,
, .
, ,
.
, -
. : , ,
. ,
,
, , ,
.
, , ,
,
. -
 .
327

,
, .
, ,
,
. , -
, .
, , ,
, , ,
.

:
1.
,
.
2.
. ,
. , ,
: ,
, ,
?
3.
. -
,
, ,

328

.
.
.
4.
,
.


.
.
.
,
.
,
.
,
.
, .

, ,
, . ,
, .
, ,
. ,
.
,
, ,
.
.
,
. ,
, , .
, , ,
,
, .
,
.
. ,
,

330

, , , ,
.
,
. ,
, , ,

. , ,
, .
,
.
.
.
.


, .
-90, -
,

. , , ,
.
, , .
, ,
.
,
, .
,
, ,
. ,
,
.
,
, , , , ,
, . -
,
,
, , .
,
.
-
, ,

.

331

, , ,
,
.
.
, , ,
.

. , ,
.
, ,
- .

, ,
.
.
.
,
, , .
. ,
.
, .
,
,
, .
,
, .
, ,
, , .
, ,
.
,
, ,
, ,
.

,
.
,
.

, ,
, .

332

.
, .
,
. , .
, ,
, .
.
:
. , , ,
,
, ,
.
.
,
, , ,
.
,
, . ,
,
Frigidair, .
!
,
,
Frigidair,
.
. ,
: -
. - ,
, .

.
. , ,
,
; , ,
. -
, .
,
Frigidair, , , ,
,
. ,
,
, .
.

333

Frigidair.
.
: ,
.
, .
, , ,
, ,
.
, , !
, .
, , ,
.
,
. . ,
,
. ,
, ,
- ,
.

Frigidair.

.
, - .
.
. ,
,
Frigidair, .
,
,
. , ,
. ,
,

.

Frigidair.

. , :
.
, . -
, - .
,
 CEMb
334

. -
,
,
.
.
,
. ,
. ,
, ,
, . ,
,
. , ,
.
,
.
* . ,
.

.
: .
,
, .
.
,
, .
,
, ,
, ,
.
,
II
. ,
/,
. , ,
, ,
, . .

(1900-1938) ,
.
. . .

335

,
, ,
, ,
.

, . ,
,
, ,
.
,
, ,
, , , .
, ,
. ,
, , , ,
, ,
, .
,
, ,
.
.
, ,
,
,
.
,
, .
! ,
, . , ,
.
, .
, . ,
: , , ,
!
.
, ,
,
. . ,
*.
. .

* 70- . . .

336

,
, , ,
, . -
:
: , .

, ,
, ,
,
- . ,
,
.
, . , ,
.
, ,
.

. , , .
,
, .
,
.
.
, ,
,
.
,
. ,
.
.
XX
,
. ,
, ,
, ,
.
-
, - - -
.
,
, , ,

337

, . ,
, .
:

, ,
, , 54
, ,
. ,
, ,
.
,
, , ,
,
, , .

,
. , ,
,
.
, , ,
,
. *:

.
.
. , ,
. , ,
, .
, , ,
, ,
,
, - , .
,
, , .
, , , ,
, , .
, ,
. :
, .

, ,
, -

(1821-1881) ,
. . .
338

.
, ,
, ,
.
,
, ,
, .
. .
, ,
,
.
; .

, . ,
, ,
, ,
.
: ,
, , ,
, .

, ,
(/-),
, .


,
. ,
,
, , . ,
,
; ,
,
.
, ,
, , .
, , ,
.
, ,
. *,
, .
, .
,
.
. ,
, .
.. ,
:
. , ,
-.

* (1881-1957) .
. .


,
, ,
, , .
,
.
(Living the
7 Habits).

1989 . ,
, ,
, , ?

, , . ,
, ,
, ,
, .
, 250 , 3
,
. ,
(First Things First), 1996 .,
2 3,
; ,
.
(The 7 Habits of
Highly Effective Families) ,

.
,
,
, ,
(The
7 Habits of Highly Effective Teens).

341

,

7.
, ,
(Living the 7 Habits),
,
,
, .

,
. .

1. .
,
.
, ,
.
, -
,
,
.
.
.
, .
. , -
, ,
, . ,
.
, , ,
. ,
, ,
, . ,
,
, , ,
.
2.
, .
,
,
. , ,


342

. ,
, , , , ,
, ,
. ,
, ,
,
. ,
/.
, , , ,
, , . .
,
.
, .
3.
, , , .
,
.
, .

, , ,
, ,
.
4. , -
. - ,
. ,
, .
5. ,
,
, .
, ,
, ,
,
,
. 4, 5 6
1,2 3.
6. ,
. /,
/,
,
,
, ,
.

343

,
,
,
. ,
, ,
, ,
,
,
.
7. :
,
.
8. ,
.
,
. , , :
?; ?;
?;
"/" "/"?
,
,
, .
9. ,
. , ,
.
, ,
. ,
, , :
(, ) ?
- ,
, .

,
. - . ,
-
, ,
. -
,
; .
.
,
, ,
. , -

344

. ,
, .
10.
. -
.
,
. ,
, .

5. ,
. ,
. , , :
, .
.
. , ,
,
, ,
. , ,
, .
,
,
.

.
. 1,
,
.

.
, , .
, , ,
. :
, , ,
.

- FranklinCovey.
?

. ,
, .


. ,
, ,
Covey Lead
ership Center Franklin Quest. 1997 .
, , ,
, , .
.
,
, .
, .
,
.

? , ,
? ?

, ,
( , , )
(, , ),
,
.
, ,
- ,
2 ,
. , ,
, ,
2.
, ,
. 1
, .
2 , ,

346

3 , . ,
,
.
,

, :
. ,
,
. , ,
1989 .,
. ,
, ,
, ,
. 1989
,
, , ,
.


. , ,

.
, ,
. , .
,
, , .
,
, ,
.
,
, - .

,
.

. ,
.
. , ,
-
- .
, , , -
 347

, . ,
, , . ; ,
. .
,
, , .

,
- ?

,
.
, ,
, , , .
348

, ,
, ,
,
.
, , .. ,
,

. - : ,
.
, ,
. ,
,
.

,
- ?

,
,
/. - ,
, ,
/,
,
/.

, ,
, , ,
.
. ,
.

, ,
,
.

, ,
, ?

, . , ,
,

349

. ,
,
, , ,
, ,
.
?

,
, : -,
; -, ; -, .
, , . : -,
; -, ,
; -, -
, , , ..
;

;
, .

(, , ..)
. , ?

,
, .
, , ..
, ,

.

. , ,
,
, .

,
?

,
.
,
, .

, .
-

350

.

,
.
, , ,
, ,
.
.
,

.

, ,
?

. -, , ,
, ,
. -, ,

, .

, ,
. , , ,
.


, ,
, ,









,


,
, , ,
, ,
, ,

,





.




, , ,
.

,



, ,
,
,
,



,

,


,
, ,







, , . ,
, , ,


,

, ,
,
,
, ,

, ,

,

,




1 1


, .


,
-

; , ,
, ,
, ,
, , ,



, ,
,
,
;



, ,
, ,
,
, ,
, ,
, ,
,




(

)
,

,

,
,


, , ,


,

, ,





,





II
 ,
II
. ,
. , ,
, ,
.
.

1. (1-1,5 ).
2.
(2-3 ).
3.
(1-1,5 ).
4.
; (4 ).
5. ,
, ,
(1 ).
6. ,
(0,5 ).
7.
, (2 ).
8. , X
(0,5 ).
9. -
(FDA) ,
X (0,5 ).
10. ,
, (1 ).

, ,
1, 2 3,
.

,
,
.
II
.
 359

9 18
9
10
11 :
12
13

15
16
17
18

,
I. 6
, ,
.
,
,
, , ,
: 1, 2, 3. ,
,

. , ,
.
,
, , .
, , ,
,
,
.
, ,

, ,
FDA.
,

X, .
/
360

- , X
.

, /
,
, ,
.
,

,
, , I.
, ,
II.
, II, -,
, .
,
, ,
, .
,
? ?
, II?

II
, II.
,
,
.
II, ,
- I, -
II. ,
I ,
II,
III
.

,

,
.
.
.
 361

I,
.
,

.
II
.
,
. ,

I, - .
, ,

, .
- ,
,

.

,
.

II,

I,
.


.
,
,
.

, ,
.
,
,
. , ,
,
.
II
, , , FDA.

362

FDA
,
, ,
. -
, ,
, , I, ,
, .
,
,
, , ,
FDA, .
,
, ,
II,
. ,
, FDA
.

II .
30-60 . ,
,
, ,
.

.

, -
,
,
( ) -
,
.
: ,
, ,
. , ,
,
. ,
, , -
 363

, , ,

.

,
, ,
,
, ,
.
,
- , .

,
- . ,
, , -

.
80-90
, ,
, , II,
I.

II
,
,
, II.
,
,
I II
I,
.
,
, ,
.
, II,
, , ,
, .
- ,
, ,
II.

364

, ,
,
,
II,
.

, II,
, , . ,
,
.


.
.

, .

II
,
.
, ,
,
.
,
.
,

,
.
,
,
.

.
, ,
, , ,
 365

. ,
,
,

.

X
, X,
. II
,
, . ,

,
, .

, II,
,
, ,
,
. ,
PC,

I.
, , , ,
. , , ,
II I.
, , .
;
. ,
.
I.
II
. I
, ,
, ,
.
, ,
, II
.


, ,
.

366

- ,
.

II,
,
I.
 klincovew

, :

1. ;
.
2. ;
.
3.
; .

.
4.
.
5. /--
.. ,
.

1. . ,
,
, .
2. . ,
. .
3. .
, , .
4. .

:
.
368

FranklinCovey (NYCE:FC)
,
, .
90 , For
tune 100 75 Fortune 500,
,
.
,
FranklinCovey, ,
, ,
, 140
www. franklincovey. com.
FranklinCovey 2000 ,
, 28
95 .

xQ Survey and Debrief (,

)

4


FranklinCovey.

.
, ,

, ,
.
,
,
,
.
,
,
. 38 ,
XX

. 15
. ,
, ,
:
20 .
2003 .
,
, , ,
.
, ,
1999 ., 1998 .,

-
1994 . Time
. , ,
.

FranklinCovey
123
.
, ,
,
.


102 324
116 39
, 337 179,180-182, 184-186
180, 181
180,186
307 112
58 96
106 , 19
, 329 , 26
279 155
229
23
62, 186
36
106, 160
308, 312, 322, 324

66, 130, 194, 195, 210,

216,222,257,280,313,319
36, 44, 134, 161, 195, 317 317,325
137 178
60,91, 109, 114, 115, 118, 122-125, 15, 37, 38, 130, 339
128,130,217,272
200
114, 117-119, 14, 25, 42, 61, 64-66, 78, 79, 95,
122-124, 128, 130, 133, 176, 206, 324, 325 118, 133, 200, 211, 222, 247, 252, 266, 280,
114, 115, 287,290,323,331,335,361
117, 118, 123-125, 130
145 3
95, 105, 108, 109, , 135, 76, 87, 93, 105, 116, 117, 124,
136, 139, 140, 142, 154, 165, 181, 308, 322, 135,160,207,217
324 311,317
24, 39, , 117 95, 128, 270
21, 22, 46, 102, 129, 255, 268, 140
322,351 80,229,230
48,
58, 325-327
104106
118
334
47, 48, 65, 92,
201
319,329,334,337,338
92

13, 79, 80-82, 112, 181, 227

, () 315, 325
77,91 92
139
, 153
114
26, 39, 42, 61, 76, 94, 133, 136,
313,314
154,202,220,229,280,317
.. 155, 156

371

111 246,268,291,325
219,227,287-289 25
207 40

88, 89, 97 211
88, 89, 97 , . 38
37 145
85-87, 89-91, 93, 96, 97, 105, 143
113, 157, 198, 272, 322, 325, 362 89, 114, 115, 117, 118, 123-125,
85-88, 91, 93, 94, 109, 134, 272 130,176,312,327
42 28, 73, 82
- 109

1 69, 105, 134, 153, 176, 324
106-109, 137, 154, 155, 195, 229, 2 102, 105, 134, 135, 143, 156, 159,
279,312,317,324,363 164, 176, 177, 199, 281, 312, 324
216,227,317 3 106, 143, 153, 154, 176, 199, 315,
106, 140, 154, 227, 324 324, 325
134, 135, 138, 140-143, 4 213
150, 160, 164-169, 173, 176 5 269,316,318,324
111-113, 134, 135, 137, 141, 6 277-297
314 7 307
47, 65, 89, 318, 336, 338 23
19,40 , 110,111
168,173
270 14, 95, 154-156, 176,
23, 41, 46, 60, 79, 84, 85, 101, 105, 227, 228
117, 119, 121, 122, 137, 138, 142, 144, 185, 44
201,205, 207, 208, 209-211, 217, 253, 280, 12, 48, 66, 112, 115, 144,
290, 319, 320, 321, 334, 335, 339 193, 194,207, 216, 280, 324, 325
93,207,208,321
218 140
314

307,312,317,325
120 47, 57, 66, 89,179,193, 315
. 314 38
215 95, 96,142,155,181,185,
16, 135 228, 327
58, 196
I 159-161, 163-165, 167-170, 80, 123, 150, 316
173, 176-178, 187, 308, 309, 311, 207
314, 316, 324, 325, 334, 357, 358, 359, 13, 41, 73, 75, 79, 81, 82,
360-366 85, 88-91, 95, 105, 112, 116, 121, 134, 141,
II 159-161, 163-165, 167-170, 164, 179-181,245
173, 176-178, 187, 308, 311, 314, 316, 13, 19, 26,27, 38, 39,41,42, 44,
324, 325, 334, 357, 358, 360-366 46, 47, 60, 61, 63, 64, 66, 89, 108, , 116,
III 159,160,163,167 117, 120, 121, 125, 130, 137, 143, 149, 157,
IV 159, 165, 176 160-162, 168, 177, 193, 194-200,203-205,
106, 159, 207, 209-211, 215, 219, 222, 224-227, 246,
173, 179, 180, 220, 358, 359, 363 247, 252, 253, 255, 257, 259, 263, 265, 267,

372

270, 274, 281, 289-291, 317, 322, 323, 327, 75-77, 80-82, 84-88,
331, 333, 334, 336, 352, 362, 363 90-92,94-97, 108, 111, 113, 116, 124, 130,
115, 133, 335 134, 143, 154, 156, 159, 162, 163, 198, 308,
88, 89 312,316,321,324,361,362
93, 94, 111, 206, 207, 338 88,89
336
42,46,157,177
27, 36, 37, 40, 46, 48, 72, 103, 208
107, 108, 111, 113, 114, 116, 122, 129, 132, 202, 203
133, 154, 166, 167, 182, 216, 228, 229, 253,
287, 289, 316, 321, 324, 326, 338, 358, 360,
361 /- 58-60, 62, 64, 65, 81, 157, 161,
162 196,211,229,287,288,338
120, 251 /- 197
270 97, 329-331, 334
.. 179 136
25 76, 82-84, 86,88, 109, 113,208
104, 105, , 111, 134 89,94,97,329-331,334
208 13, 27, 36,41, 59-61, 64, 65, 72,
160, 165, 179 83, 89, 93, 94, 105, 135, 137, 143-145, 153,
21 159, 162, 165, 166, 178-181, 205, 211, 216,
158 221, 227, 244, 268, 270, 309, 319, 363, 365
23, 24, 27, 39, 40, 66, 109, 118,
121, 122, 124, 125, 130,211,337 59, 60, 62
23 60, 62
23,25,41,82 59, 61, 62, 63, 144, 244,
14, 106, 269 307
15, 42, 83, 93, 94, 120, 128, 141, 143, 166, 190
132, 182, 187, 202, 207, 220, 224, 245, 268, 206
362 77
324, 325
140, 148, 149, 176
71, 105, 107, 112, 114,338 108, 109, 336, 337
15,38,39,94, 105, 111, 124, 60, 207
128, 141, 142, 144, 154, 186, 319, 324, 355 95, 166
15, 112-114, 124, 128-130, 133, 118, 119, 122, 166
140, 142, 144, 149, 164, 167, 186, 195, 123, 154
319, 324, 326, 335, 338, 339 21, 84
227 71, 105, 108-110, 114, 128,
, 135, 154, 165, 176, 178, 181, 227, 228, 311,
104 324, 326, 335
194 194
39 168
113 27, 36, 37, 48, 64, 79, 92,
41 108, 132, 194, 253, 270, 290
40 319
27
37 219, 227, 269, 274, 279, 280-282,
165, 173, 359 288-291, 323, 324, 334, 363
359 291
83 290

373

138, 145, 149, 155, 156, 216, 220,

228, 244-246, 259 157
39, 132, 280, 312, 319, 339 12, 14, 15, 43, 64, 95, 149, 194, 252
48, 92, 329, 334 108
39 336
110, 111,123, 165,178, 186, 326,339 75, 82, 89, 106-108, 113, 143,
168 144, 149, 154-157, 159, 160-162, 164-167,
223,226,227,245, 246,270,336 177, 179, 187, 195, 209, 210, 229, 308, 317,
102,216,217 325, 359, 360, 363
80, 92, 207, 215-217, 219, 156,167
244,280,281,317 157
24 156
76 157, 166, 167, 359
- 317 157, 169, 178, 190,
72,121,321,335 358
72 11, 13, 14, 19-23, 25-27, 36, 39, 44,
24 48, 80, 94, 96, 103, 106, 107, 109, 119, 120,
27 140, 141, 155, 157, 162, 165, 168, 193, 195,
22, 45, 47, 149, 210, 217, 222, 227, 310, 319, 352
195, 338 27,40, 106,109, 139, 140,217,
47, 195 220,221,224,228,229
22, 38 137,138
143,197
290
325
109
23
65
228
309
140
25
108, 117, 282, 318, 321
245
78, 79, 95, 113, 133, 134, 319

22
. 320
90, 142 X
72
209, 326
72
13, 16, 22, 23, 25-27, 36,-38, 42,
73
46, 47, 58, 65, 72, 78, 79, 87, 92, 94, 95, 102,
135,
108, 111, 121, 138, 140, 154, 158, 168, 193-
136
195, 198, 204, 206, 209, 210, 212, 227- 229,
72
246, 252, 253, 255, 257, 259, 260, 263, 267,
- 73
270, 332, 337, 338, 362, 365
330
, 101
21
26
, 36,41,71
156 26, 66, 124, 176, 203-205, 228
265 155,203
265 15, 24, 39, 65, 75, 76, 79, 108,
217, 224, 274, 289, , 111, 113, 123, 137, 138, 142, 143, 149,
290,318,319 155, 162, 166, 176-178, 199, 206, 218, 222,
79 224, 225, 228, 289, 312, 315, 319, 320, 324,
59 327, 336

374

116, 118, 124 / 217, 219-224,

118 227-229,245,287,291
/ 121 / 217,221-223
119 308
119
117
116 .. 49, 339
120 , 26, 338
122, 150, 355 196,198,
123 200, 201,205, 211,215,253,255,257,274,289
279
253-257, 260,
321 263, 264, 267, 268, 273
39, 205 140, 149, 229, 255, 256, 260,
279 266-268, 273-275, 287, 289
39,204,205 22, 23, 25, 26, 35, 36, 40,
42, 45-48, 140, 195, 212, 252, 337
121,123, 124 22, 23, 25, 155,195
270
307 48,
252 195, 274, 289
25, 27, 40, 47, 48, 58, 59,
62-64, 66, 71, 81, 82, 95, 96, 106, 108, 114,
339 124, 133, 141, 154, 161, 162, 167-169, 173,
308 176-178, 181, 186, 187, 196, 210, 211, 244,
272,288,317,323,361,365
216
213,216-230,244-247,269,
270, 279, 287, 288, 289, 291, 319, 324, 245
325, 334
/ 213, 216, 217, 219,
222-230, 244-247, 269, 270, 279, 288,
324
289,291,319,324,325,334
/ I
217,224-227,269
/ 216-223, 227, 229, IBM 21, 145
245,247,287,291 145
 FC

FranklinCovey Italy Bavariafilmplatz 3

Cegos Italia SpA D-82031 Gr nwald bei M nchen
Tel: +49 (0) 89 45 21 48 - 0
Piazza Velasca, 5
Fax: +49 (0) 89 45 21 48 - 48
20122 Milano - Italy
info @franklincovey. de
Management consultant: Roberto Monti
www. franklincovey. de
Tel: +39.2.80672417
Fax: +39.2.72001647
FranklinCovey Switzerland
roberto.monti@cegos.it
Leadership Institut GmbH
FranklinCovey project Leader: Barbara Bogenstrasse 7
Calvi CH-9001 St. Gallen
barbara.calvi@cegos.it Tel: 41 (0) 71 277 19 33
0039.02.80672395 Fax: + 4 1 (0) 71 277 19 64
info@franklincovey.ch
FranklinCovey Nordic Approach (Nordic www. franklincovey. ch
Region)
Tuborg Boulevard 12, FranklinCovey Austria
2900 Hellerup, Leadership Institut GmbH
Denmark Kaasgrabengasse 52/1/10, A-1190 Wien
Tel: + 4 3 (0) 1 320 16 22
Tel: +45 70226612
Fax: +43 (0) 1 320 16 23
Fax: +45 70226712
info@ franklincovey. at
Managing Partner: Jannick B. Pedersen,
www.franklincovey.at
info@franklincovey.dk
www. franklincovey. dk
FranklinCovey Europe
Grimsbury Manor, Grimsbury Green,
FranklinCovey Lebanon
Banbury. OX16 3JQ. UK
Starmanship & Associates
Tel: + 4 4 1295 274100
Badaro Street, Beirut,
Fax: + 4 4 1295 274101
Lebanon
Managing Director: Mark Gamon
Tel: 00961-1-393494 m.gamon@franklincoveyeurope.com
Fax: 00961-1-486451
Operations: Belinda Dhami:b.dhami@
Managing Director: Raja Haddad franklincoveyeurope. com
Tel: 00961-3-258989 www.franklincoveyeurope.com
starman@cyberia.net.lb
www.starmanship.com FranklinCovey Middle East
Qiyada Consultants
FranklinCovey Germany Al Attar Business Tower
Leadership Institut GmbH Sheikh Zayed Road, PO Box 53703,
Dubai, UAE or franklincovey@tea-cegos.es
Tel: +9714 33 222 44 Marta Abad.
Fax: +9714 33 222 82 proyectofc@tea-cegos.es
Vice President Business Development: Nagi Salib www.tea-cegos-franklincovey.com
nagy @ franklincoveyme .com
Manager: Mohammed Abdelhay FCCoL Hungary Management Consulting
mohammed @ franklincoveyme .com and Training Ltd.
1134 Budapest, Lehel u. 11. Hungary
FCSA Organisation Services (Pcy) Ltd Tel: +36-1-412 1884
P Box 5783, Rivonia, 2128, South Africa Fax: +36-1-412 1885
Tel: 27-11-807-2929 General Manager: Viktoria Nagy
Sales and Business Development Director: Mobile telephone number: +36-20-
Adele Hall 3141493
adeleh@ franklincovey. . za nagy.viktoria@franklincovey.hu
www. franklincovey. . za or office@franklincovey.hu,
granta@ franklincovey. . za www. franklincovey.hu
FranklinCovey SouthAsia
Leadership Knowledge Consulting Private Limited FranklinCovey Benelux
955, Sector 17-B, Defence Colony, Ruimtesonde 3, 3824 MZ Amersfoort,
Near IFFCO Crossing, Gurgaon, Netherlands
(National Capital Region, New Delhi)- Tel: +31 33 453 0627
122001 Haryana,India Fax: + 3 1 3 3 456 7636
Tel/Fax+91124 5013032 Director: Jan Kuipers
Co-Chairman and CEO: Lavleen Raheja j . kuipers @ franklincovey. nl
lavleen@franklincoveysouthasia.com www. franklincovey. nl
Co-Chairman and CXO: Rajan Kaicker Waterstraat 1,3900 Overpelt. Belgium
rajan@franklincoveysouthasia.com Paul Bollen
Delhi Contact Numbers: +91 9811174447, T e l : + 3 2 1 1 8 0 1 2 58
+91 9811174446
Fax: + 3 2 1 1 8 0 1 2 5 4
Mumbai Contact Numbers: +91
pbollen@franklincovey.be
9820340000, +91 22 33678409
www. franklincovey.be
Bangalore Contact Numbers
+91 34030302, +91 80 51259823
Sri Lanka Contact Numbers +94 FranklinCovey France
777900888 Conseil et Formation en Management &
Leadership
TEA-CEGOS FranklinCovey 11, rue Rene Jacques
C/ Fray Bernardino de Sahag n, 24, 28036 F-92798 Issy-les-Moulineaux cedex 9,
Madrid SPAIN France
Tel: +34-912 705 000 Tel: 33 1 55 00 90 00
Fax: +34-912 705 001 Fax: 22 1 55 00 95 68
Division Manager: Christian H. Tyd n franklincovey@cegos.com
ctyden@tea-cegos.es Manager: Alain Duluc
aduluc@cegos.fr FC CZECH
Annick Allegret. Ohradn 1424/2b, 140 00 PRAHA 4, Cesk
aallegret@cegos.fr Republika
Nicolas Chaoui Tel: +420 261 099 341
nchaoui@cegos.fr Fax: +420 261 099 343
Tel: + 3 3 6 88 05 52 13. Main contact names with job titles: Marie
Hemkova
info @ franklincovey. cz
FranklinCovey Russia
www. frankhncovey. cz
Bryusov per, 2/14
Building 4, Moscow, 103009, Russia
FRANKLIN COVEY HELLAS Athens
Tel: + 7 095 787 8577
26 Perikou Str., 115 24, P. Psixiko, Athens
Managing Director: Marina Shakalova
Tel: + 3 0 210 69 85 946
shakalova@mti.ru
Fax: +30 210 69 85 947
Sveta Pylaeva, sp@mti.ru
THESSALONIKI, 19 Karolou Dil Str.
Maria Skotselyas
546 23, Thessaloniki
maria_s@mti.ru
Tel: +30 2310 273 979
Fax: +30 2310 271945
FranklinCovey Portugal info@franklincovey.gr
Cegoc-Tea, LDA. www. franklincovey. gr
Av. Antonio Augusto Aguiar
21 - 2o, 1050-012 Lisboa, Portugal FranklinCovey Israel
Tel: +351 21 319 19 60 Momentum Training, P.O.Box 469
Fax: + 3 5 1 2 1 3 1 9 1 9 99 Kfar Hess
Managing Director: 40692 ISRAEL
Antonio Menzes Rocha,
Tel: +972-9-7961055
amrocha@cegoc.pt
Fax: +972-9-7961055
Operations Coordinator:
momen-tr@inter.net.il
Alina Oliveira
Aviad Goz
A01iveira@cegoc.pt
goz @ momentumtraining. . il
Zvi Giladi
FC PL Sp. z o.o.
zvi@momentumtraining.co.il
Address: Wlodarzewska 33, 02-384 War
saw, Poland
FranklinCovey Nigeria
Tel: + 4 8 22 8 2 4 1 1 2 8
ReStral Consulting Ltd
Fax: +48 22 824 11 29
12th Floor, St. Nicholas House
Main contact names with job titles: Iwona
Kiwerska, Business Development Director Catholic Mission Street, Lagos, Nigeria
office@franklincovey.pl, Iwona.Kiwerska@ Thomas Igghalo
franklincovey.pl thomasighalo @ restral .com
www.franklincovey.pl Tel: + 2 3 4 1 2 6 4 5885
Tel: +48 661 666 317 franklincoveynig.com
FranklinCovey Saudi Arabia
FC Qiyada Consultants, PO Box 667
Riyadh 11372, Saudi Arabia
Tel: +971 966 1 416 3328
Fax: +971 966 1 462 8526
President: Abdulaziz Kridis
akridis@qiyada.com.sa
7H BALTICS Estonia
KREUTZWALDI 22-5
TALLINN 10147
ESTONIA
Tel: 372-641-0058, -0059
Fax: 372-641-0057
Ilmar G. (Gil) Raudsep
ilmar@yahoo.com
FranklinCovey Turkey
Mithatpasa Caddesi No: 1190/2 Guzelyali
35260 Izmir, Turkey
Tel: +90 232 247 5021
Fax: +90 232 247 5022
info @ franklincovey. com. tr
General Manager: Hakan Sandberg hakan.
sandberg@franklincovey.com.tr
Project Coordinator: Rengin Akkemik
rengin.akkemik@franklincovey.com.tr
Business Development Manager: Michael
Norris
michael.norris@franklincovey.com.tr
Finance Manager: Mark Hunsmann
mark.hunsmann@franklincovey.com.tr
Egyptian Leadership Training & Consultancy
122, Mohie Eldin Abul Ezz Street, Mohan-
desin, Giza, Egypt 12411
Tel: +(202) 336 8911 (202) 7617475
or (2010) 566 0149
Fax: +(202)7615181
customerservice@eltc.com.eg
www.eltc.com.eg
Chairman: Hazem Hamdy
Managing Directory: Hisham El Bakry
General Manager: Ayman Soliman
Assistant Public Relations & Customer
Service Manager: Lamyaa Farouk
FranklinCovey Portugal - CEGOC-TEA
Av Antonio Augusto Aguiar, 21, 2
1069-217, Lisboa
Tel: +351 21 319 19 60
Fax: +351 21 319 19 99, +351 21 319 19 61
info@ franklincovey. pt
www. franklincovey. pt
Managing Director: Morio Ceitil
mceitil@cegoc.pt
Managing Director: Antonio Menezes
Rocha
amrocha@cegoc.pt
Project Assistant: Vera Santos
vsantos@cegoc.pt
Consultant and Trainer: Alina Oliveira
aoliveira@cegoc.pt