>$100 000

Практическое руководство
с примерами
Содержание

1. Правила эффективного обучения

2. Изменения в теме онлайн-образования

3. Онлайн-обучение или онлайн-услуги?

4. Пошаговый план создания онлайн-курса за 24 часа

5. Какую цену ставить на свой курс?

6. Как повышать чек?

7. Как создать бизнес и заработать за 12 месяцев $100,000?

 ПРАВИЛА
1 ЭФФЕКТИВНОГО
ОБУЧЕНИЯ
1 Учитесь у лучших в своей теме

2 Учитесь у тех, кто умеет клонировать свои

результаты и передавать их другим

Учитесь у лучших в своей теме

Здравствуйте, меня зовут Влад Ле.

В бизнесе я с 2004 года.

До 2012 я, как и многие начинающие предприниматели,

занимался товарным бизнесом и оптовыми поставками fash-
ion-товаров из Китая.
Но 2012 год стал трансформационным периодом в моей
жизни: я закрыл бизнес, потерял отца, отказался от старых
привычек и начал все с чистого листа.

3
 Именно тогда я принял решение, которое повлияло на
всю мою дальнейшую жизнь:

Учиться у лучших из лучших

и инвестировать максимум времени, сил
и средств в свое обучение

Я много учился, стал помогать предпринимателям

превращать малый бизнес в большие и системные компании,
строить интернет-проекты и продвигать экспертов в теме
онлайн-обучения и онлайн-услуг.
За это время я полностью изменил свой лайфстайл:
питаюсь здоровой пищей, езжу в отпуск 5-6 раз в году, три
месяца в году провожу в путешествиях, чувствую себя более
энергичным, чем в 20 лет, увеличил личный доход в 50 раз
за 5 лет.

Вот в этом и есть сила онлайн-обучения

99% всех программ, которые я прошёл, были в формате

онлайн. За это время я инвестировал более $150,000 в
собственное образование.
Среди моих учителей были такие «крутые перцы»
бизнеса, маркетинга и развития, как Рассел Брансон, Райан
Дайс, Френк Керн, Бодо Шефер, Джефф Уокер, Майкл Роуч и
многие другие.
Я покупал их книги и тренинги, летал на их конференции и
закрытые мероприятия. Я продолжаю искать себе наставников
в конкретных сферах, которые для меня остались новыми и
неизведанными.
И в этом году я планирую поступить в Гарвард на
направление Executive для предпринимателей, владеющих
бизнесом с оборотом от 10 млн. долларов в год.

4
 Учитесь у тех, кто научился
клонировать свои результаты

То, о чем я рассказываю в этой мини-книге и на

наших мероприятиях — это не результат случайного
стечения обстоятельств или, как говорят: “повезло”. Это
прогнозируемый результат, которого мы научились достигать
в наших проектах.

Я точно знаю, что и как нужно сделать, чтобы снизить

риски в проекте и увеличить шансы на успех

С 2004 года я и мой бизнес-партнер Андрей Полищук

работали с несколькими тысячами предпринимателей и
экспертов, создавали для них проекты, организовывали
мероприятия, продюсировали и делали известными:
Ицхак Пинтосевич, Радислав Гандапас, Глеб
Архангельский, Константин Бакшт, Дамир Халилов, Дмитрий
Карпиловский, Леонид Гроховский, Владимир Довгаль,
Андрей Сподин, Алекс Олимской, Артем Нестеренко, Дима
Ковпак и многие другие.
На момент написания мини-книги мы уже достигли таких
результатов в нише онлайн-обучения и онлайн-услуг:

300+ 200,000+ $1 млн.

успешно реализованных человек посетили оборот 4 образовательных
маркетинговых проектов наши онлайн и офлайн проектов с нуля менее,
мероприятия чем за год

$3,5 млн. 1к3

инвестировали в средняя окупаемость
маркетинговые кампании вложенных в маркетин-
собственных проектов говые кампании средств

5
25 000+ $10 млн. 1 млн.
получили новых клиентов помогли заработать своим подписчиков в нашей базе
клиентам контактов

10 73+
отделов продаж человек работает в нашей
построили команде

6
 ИЗМЕНЕНИЯ В
2 ТЕМЕ ОНЛАЙН-
ОБРАЗОВАНИЯ

Классическая система образования в СНГ сформировала

у нас привычку — обучаться ради обучения, дипломов или
одобрения окружающих.
В результате эти знания непрактичны и неприменимы к
реальной жизни, работе и бизнесу. Для осознанного человека
обучение — это не просто процесс.

Правильное онлайн-обучение должно

быть ради РЕЗУЛЬТАТА

Результатом онлайн-обучения может быть:

→→ трансформация
→→ обретение навыка
→→ достижения поставленной цели

Любое обучение — это путь клиента из

точки А в точку Б

И главная задача сделать его:

→→ Наиболее быстрым
→→ Наименее болезненным
→→ Наполненным положительным опытом и эмоциями

7
 Именно ради этих трёх элементов мы в LiftMarketing
Group строим IT-платформу и развиваем онлайн-университет.
Его цель — собрать лучших экспертов на одной площадке,
чтобы помочь создавать быстрые результаты в интересных
для учеников сферах бизнеса или развития.

Век обучения ради обучения окончен

Пора вспомнить зачем мы учимся. Ключевая польза от

обучения — это Точка Б.
Если Вы решили создать свой онлайн-курс, онлайн-школу
или образовательный проект, пожалуйста, всегда помните об
этом.

8
 ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЕ
3 ИЛИ ОНЛАЙН-УСЛУГИ?

Чтобы создать образовательный онлайн-проект,

выступать экспертом или продюсировать его, прежде всего
необходимо определиться с типом онлайн-курса.
Каждый из них предполагает свою продолжительность,
стоимость и объем обязательств.

Типы онлайн-курсов, которые Вы

можете создать:
→→ Микро-курс
→→ Мини-курс
→→ Длительная программа
→→ Полноценная программа
→→ Личная работа в программе

Онлайн-услуги — очень перспективный способ

увеличить продажи в несколько раз, благодаря
дополнительному продукту или даже линейке
продуктов

Это уже не обязательно про обучение: Вы можете

предоставлять услуги «под ключ», предлагать личное
сопровождение клиента или индивидуальную работу.

9
Как это работает на практике?

Наш друг, и в прошлом бизнес-партнер, Дамир Халилов

обучает, как продвигать бизнес в социальных сетях. С
помощью такого инструмента он привлекает клиентов в свои
основные услуги.
Одна из наших близких клиенток Вика Рейникова продаёт
оффлайн-обучение по открытию кафе и добавляет пакет
участника, в котором она делает кафе под ключ, получая при
этом до 50% доли от бизнеса.
Можно начать с темы онлайн-обучения, и в результате
создать из этого группу компаний в сфере онлайн-услуг. Так
сделали мы теперь уже в холдинге LiftMarketing Group .

Контент-маркетинг и обучение своих клиентов

— это один из лучших способов, чтобы создать
доверие, сформировать лояльность и получить
клиента на всю жизнь.

Какие онлайн-услуги лучше всего предоставлять?

На раннем этапе не стоит распыляться и придумывать

десятки разных услуг. Для начала достаточно простого
личного сопровождения или комплексной услуги “под ключ”,
в которую входят сразу несколько услуг.
Лично у нас есть ряд услуг “под ключ” и “личная работа”,
которые превышают средний чек на онлайн-обучение в
несколько раз: создание маркетинговой автоворонки, сайта,
стратегии, настройка рекламной кампании, упаковка бизнеса
и другие.

Со временем Вы сможете понять, какая из

этих услуг продаётся лучше или хуже, а также
усилить свое пакетное предложение

10
Виды онлайн-услуг:

→→ услуги в области интернет-маркетинга

→→ юридические
→→ финансовые
→→ консалтинговые

Преимущества онлайн-услуг:

→→ Их можно продавать, используя те же ресурсы и

инструменты
→→ Автоматизация многих процессов
→→ Расширение географии потенциальных клиентов
→→ Дешевле организовать весь процесс

11
 ПОШАГОВЫЙ ПЛАН
4 СОЗДАНИЯ ОНЛАЙН-
КУРСА ЗА 24 ЧАСА
ШАГ 1 Выбор модели: эксперт или продюсер?

ШАГ 2 Анализ и выбор ниши

ШАГ 3 Определение ключевой потребности

ШАГ 4 Создание названия под онлайн-курс

ШАГ 5 Создание ядра продукта: формат, длительность,

программа, методология

ШАГ 6 «Упаковка» продукта. Делаем из продукта

супер-продукт

ШАГ 7 «Упаковка» эксперта. Делаем из эксперта супер-

профессионала

ШАГ 8 Тест МЖП-продукта через продающую

консультацию

ШАГ 9 Выбор модели и воронки продаж для

масштабирования

ШАГ 10 Создание плана продаж и декомпозиция цели

ШАГ 11 Создание всех web-страниц и маркетинг-

материалов

ШАГ 12 Техническая настройка: прием автооплат и

подключение сервисов для приема платежей

ШАГ 13 Настройка трафика и/или генерация контента

ШАГ 14 Подключение участников

ШАГ 15 Проведение программы, кураторство и сбор

отзывов

12
 ШАГ 1. Выбор модели: эксперт
или продюсер?

Вы идеальный
эксперт?
1. Вы сильный специалист в своей
теме
2. Вы с легкостью делитесь знани-
ями и люди это ценят
3. Вы с легкостью трансформируе-
те знания и опыт в технологию
4. Вы с легкостью составляете ме-
тодологию своей программы
5. Вы отлично умеете работать с
аудиторией
6. Вы отлично проводите личную
работу с клиентами
7. Вы знаете, как создавать ре-
зультаты своим клиентам
Вы идеальный
продюсер?
1. Вы сильный предприниматель
2. Вы сильный организатор
3. Вы сильный достигатор
4. Вам нравится продавать
5. Вам легко дается маркетинг
6. Вам легко дается операционное
управление
7. Вам легко дается техническая
составляющая

Человек-продукт — кто это?

Это тот, кто живет своим продуктом, кто компетентен в
том, что создает, кто чувствует больше сил и уверенности в
реализации, а не в организации продаж.

Где искать?
→→ Профессионал.
Посещает или проводит лекции, семинары, мастер-
классы по теме. Может работать у конкурентов.
→→ Хороший исполнитель.
Вспомните человека, чьи услуги Вам понравились:
тренер по фитнесу, копирайтер, дизайнер — может это как
раз то, что Вам надо?
→→ Звезда.
Эти люди могут не быть экспертами в какой-либо области,
но их известность априори влечет за собой популярность.

13
ШАГ 2. Анализ и выбор ниши
Правильный выбор ниши дает 80% результата
при 20% усилий

Анализ и выбор ниши должен идти от потребностей

целевой аудитории, а не от того, что Вы умеете делать.

→→ Анализируйте конкурентов в СНГ и США

→→ Берите идеи из хобби и потребностей – своих, друзей
или коллег
→→ Следите за обновлениями конкурентов
→→ Смотрите на возможности под разными углами: что или
кто может сделать Ваше предложение особенным?
→→ Учитывайте как постоянные, так и хайповые ниши

14
 Правильно выбрав нишу, можно достичь любых
результатов:

15
ШАГ 3. Определение ключевой
потребности
Существует три основных мега-ниши:
Деньги - Здоровье - Счастье

Каждый человек хочет

→→ Приобрести: комфорт, здоровье, уверенность, лучший
внешний вид, отдых, удовольствие
→→ Защитить себя от: дискомфорта, боли, рисков,
беспокойства, смущения, сомнений
→→ Сэкономить: время, деньги, нервы
→→ Быть: эффективным, современным, успешным,
влиятельным, признанным, замеченным, особенным,
лучшей версией себя

Это и есть глубинной причиной любой покупки.

Покажите целевой аудитории выгоду от вашего

сотрудничества в текстах с помощью модели “have to?”:

→→ Как научиться ...

→→ Как зарабатывать с помощью ...
→→ Как получить ...
→→ Как избавиться ...

16
ШАГ 4. Создание названия под
онлайн-курс

Люди устали от покупки процесса, они хотят купить

результат.
Покажите потенциальным клиентам, что конкретно ждет
их после прохождения программы в названии курса :

→→ Рисование для новичков: картина за 1 урок

→→ Успешный онлайн-курс за 14 дней
→→ Как открыть кафе без вложений за 3 месяца
→→ Как создать и вывести онлайн-бизнес на прибыль
$100,000 в год

Но не обещайте того, чего не сможете помочь достичь,

ради громкого результата. Нет ничего хуже, чем обмануть
ожидания клиента.

17
ШАГ 5. Создание ядра продукта:
формат, длительность,
программа, методология

Методология — это ядро продукта, путь обработки

ограничений, которые мешают Вашему клиенту дойти до цели.
И первое, что необходимо сделать — задать себе вопрос:

Кому конкретно адресована моя программа?

Под кого я создаю методологию?

Два основных вида методологии для онлайн-

обучения:

1. Step-by-step — каждое следующее задание курса является

следствием предыдущего, нельзя “перепрыгнуть”
урок и перейти к следующему. Подходит для сложных
комплексных задач, например: внедрение CRM систем.

2. Независимые задания — уроки не связаны друг с другом.

Подходит для простых микро-курсов, например: курсы по
правильному питанию.

Главное в создании продукта — определить проблемы

и препятствия, с которыми сталкиваются клиенты, а затем
найти решение и сформировать программу.

Формирование онлайн-программы можно

разделить на несколько этапов:

1. Создание сайта
2. Определение оффера — чем уникальна программа?
3. За счет чего посетитель конвертируется или не
конвертируется в заявку?

18
 К сожалению, мировая статистика эффективности
онлайн-курсов на примере международной платформы Cour-
sera следующая: не более 5% студентов завершают курс
онлайн-обучения.

Наша цель: сделать самую результативную программу по

созданию любого онлайн-курса в мире. Выстроить стандарт,
который могли бы применять в дальнейшем все наши ученики
и преподаватели онлайн-университета.

Слабый курс состоит только из лекций и направлен

на получение знаний. Он может стоит недорого, будет
продаваться, но ценность контента в современном мире с
каждым днем обесценивается все больше.

Сильный курс имеет практические задания и

направлен на получение результатов. Обязательно
выписывайте списки действий, которые необходимо
выполнить для получения результата, а затем создавайте
контент, где объясняйте как и зачем это делать.

Сначала пишем задания, а потом видеоуроки к

ним

Продолжительность курса зависит от количества

занятий, времени выполнений домашних заданий и обратной
связи после окончания обучения. Но не затягивайте — за
месяц, два или три у человека может очень многое меняется
в жизни.
Доходимость до конца месячной программы с занятиями
через день в 2-3 раза выше, чем 1 раз в неделю на протяжении
2-х месяцев.
Когда занятия проходят часто, человек постоянно
находится в этом потоке обучения, динамике и может
создавать быстрые результаты.

3-4 недели — идеальная продолжительность

онлайн-курса

19
 Окно внимания человека — от 15 до 25 минут, поэтому
рекомендую выделять на одно занятие от 15 до 90 минут
(например, вебинар будет длиннее, а теоретический видео-
урок короче). Если тема занятия обширная, попробуйте
разбить ее на несколько подтем.

Самые популярные форматы для

представления учебного контента:

→→ вебинары
→→ видеоуроки
→→ скринкасты
→→ тесты
→→ тексты
→→ презентации
→→ аудио
→→ майнд-мэпы

20
ШАГ 6. «Упаковка» продукта.
Делаем из продукта суперпродукт

Когда описаны ключевые характеристики программы,

определен формат и структура курса, приходит время
“упаковки” продукта.

Что такое «упаковка» и какая ее цель?

«Упаковка продукта»— это способ раскрыть все сильные
стороны продукта в глазах целевой аудитории. Сделать
это можно с помощью правильных продающих текстов и
визуализации/дизайна.
Элементами упаковки являются все точки контакта, с
которыми соприкасаются потенциальные и фактические
клиенты:

→→ Сайт, блог и/или посадочная страница

→→ Рекламная кампания
→→ Email-рассылка
→→ Сообщества в соц. сетях
→→ Скрипты разговора
→→ Легенда компании
→→ Коммерческое предложение, маркетинг-кит и другие
материалы

Главные цели «упаковки»:

→→ показать преимущества и сильные стороны клиенту
→→ максимально переориентировать продукт под
потребности аудитории и уйти от подхода «я делюсь
тем, что знаю, а не тем, что на самом деле нужно моим
ученикам»

На этом этапе необходимо выполнить следующие

задачи:
→→ Говорить на языке своей аудитории
→→ Провести нишевую разведку
→→ Создать идеальный продукт на основании реальных
«болей»

21
ШАГ 7. «Упаковка» эксперта.
Делаем из эксперта супер
профессионала
Самая сильная эмоциональная связь — это
связь между человеком и человеком, а не
человеком и компанией

Люди покупают у людей

Поэтому главная задача — раскрыть все сильные стороны
личности эксперта, чтобы аудитория доверяла ему еще до
того, как записалась в программу обучения

Как правильно «упаковать» эксперта?

→→ Вытягиваем достижения — личные и профессиональные
→→ Собираем и оформляем самые яркие кейсы
→→ Рассказываем личную историю трансформации
эксперта
→→ Укрепляем его личный бренд

22
ШАГ 8. Тест МЖП-продукта через
продающую консультацию

Все, что мы делаем, мы делаем УЖЕ через

тест
Когда мы были неопытными новичками, любую новую
возможность и продукт воспринимали, как новый способ
сделать большие деньги. Но в большей степени получалось
“накуролесить” и слить бюджет. Поэтому мы выработали для
себя очень простой принцип:

Сначала тест - потом проект

Что такое тест и что мы тестируем?

Когда мы находим новый продукт или эксперта, то как
правило тестируем и смотрим на эффективность несколько
ключевых элементов:

→→ Ниша
→→ Умение продавать со сцены
→→ Глубина и качество продукта
→→ Модель продажи: вебинар
→→ Получаем 10 заявок и проводим личную консультацию
→→ Делаем глубокий анамнез и выявляем их реальные
потребности
→→ Делаем “мягкую” презентацию продукта

23
ШАГ 9. Выбор модели и воронки
продаж для масштабирования

Маркетинговая воронка (Автоворонка) — это

многошаговая последовательность касаний, в течение
которой клиент получает максимальную ценность, а бизнес
максимальную прибыль.
Она состоит из web-страниц, писем, видео и других
маркетинговых материалов, которые получает клиент, когда
оставляет контактные данные взамен на бесплатный или
платный продукт.

Маркетинговая воронка — это путь смены

убеждений, в котором клиент на входе может
абсолютно Вас не знать, но с помощью
проработанной системы встраивания
убеждений и знакомства на выходе он доверяет
Вам, как лучшему другу.

В чем выгода от такой воронки?

→→ мы выстраиваем последовательность один раз
→→ затем “заливаем” в неё трафик
→→ получаем продажи

Первый свой курс по автоворонкам я запустил в 2015,

поскольку делал их много лет до этого. Я выстраивал за эти
годы десятки, может быть даже больше сотни таких воронок.
Они бывают совершенно разными.

Вот несколько из тех, которые очень эффективно

работают в теме онлайн-обучения:

→→ Воронка бесплатного вебинара

→→ Воронка автовебинара
→→ Воронка платного оффлайн мероприятия

24
 →→ Воронка бесплатного оффлайн мастер-класса
→→ Воронка личной консультации
→→ Воронка листбилдинг и сбора базы
→→ Воронка Flash-распродажи

Хочу вас обрадовать. Для запуска первого онлайн-курса

вам не нужно строить воронку. Достаточно использовать систему
продаж, которую я называю по аббревиатуре ККС.

Модель ККС: (Контент + Контент + Ссылка)

Механика следующая:

Пост Fb ― Live Fb ― Пост Fb ― Ссылка ―

Пост Fb ― Live Fb ― Ссылка

Подобные схемы мы выдаем ученикам в нашем бизнес-

инкубаторе проектов в теме онлайн-обучения и онлайн-услуг

25
ШАГ 10. Создание плана продаж
и декомпозиция цели

Итак, есть ли у Вас есть план по продажам,

заявкам, лидам, конверсиям на каждом этапе?

Не тот, который реален только на салфетке, а настоящий

и реалистичный?
Нет? А как же вы планируете продажи без плана от
заявок? Продажи не появляются без заявок, но почему-то
95% предпринимателей, которых мы встречаем планируют
только продажи. Парадокс.
Прежде, чем запускать тот или иной продукт, мы и наша
команда прорабатывает план продаж, заявок и конверсий на
каждом этапе. Это ОЧЕНЬ важная задача, которая стоит час
времени, но обойтись может в десятки раз дороже.

Какие планы обязательно надо проработать?

1. План регистрации на вебинар
2. План по людям в эфире
3. План по заявкам
4. План по продажам

С каждым новым запуском Вы сможете сравнивать план

с фактическим результатом и искать узкие места в своей
воронке.

26
ШАГ 11. Создание всех web-
страниц и маркетинг-материалов

Когда есть план, можно приступать к созданию материалов

для запуска проекта.

Такие и многие другие шаблоны мы выдаем в нашем

бизнес-инкубаторе проектов Лифт Бизнес-Инкубатор.

27
ШАГ 12. Техническая настройка:
прием автооплат и подключение
сервисов для приема платежей

Для первого этапа и теста достаточно принимать оплату

на карту или наличными. Многие почему-то делают этот шаг в
первую очередь, когда запускают свой проект. Поверьте, это
наименее важная часть.
Если у Вас будет 20 клиентов, которые хотят оплатить
здесь и сейчас, разве Вы не найдете способа принять деньги?
Конечно найдёте и очень быстро.

Сервисы для приема платежей и оплата

картой:

→→ Fondy
→→ Payoneer

Агрегаторы платежей:
→→ Интеркасса
→→ Робокасса

Платежные системы:
→→ Яндекс кошелек
→→ Яндекс касса
→→ Вебмани

28
ШАГ 13. Настройка трафика и/или
генерация контента

Когда модель работает, мы запускаем тяжелую

артиллерию — контент.
Это приблизительно выглядит так:

29
ШАГ 14. Подключение
участников

План минимум: использовать закрытую группу в Face-

book или Вконтакте.
План максимум: зарегистрировать аккаунт и вести
клиентов в специализированных сервисах онлайн-обучения.

Среди таких сервисов:

→→ Антитренинги
→→ Getcourse
→→ Justclick и другие

Один из главных плюсов использования сервиса —

Вам проще будет следить за успеваемостью учеников, их
результатами и Вы точно сможете сделать свой курс более
эффективным.

30
ШАГ 15. Проведение программы,
кураторство и сбор отзывов

Главная цель любой образовательной

программы — помочь людям получить в своей
жизни новые результаты.

Как создать программу, которая поможет

добиться этой цели?

1. Прежде всего курс должен соответствовать ожиданиям

аудитории: темы, формат занятий, качественный контент
— дайте клиенту то, что он ждет от программы.
2. Продумайте логическую и последовательную структуру
занятий. От простого — к сложному.
3. Объясните клиенту цель каждого занятия и донесите
конечное видение результата: как выучить английский за
3 месяца, обучаясь 30 минут в день и т.д.
4. Делайте контент интересным и захватывающим, никто не
любит скучные курсы.
5. Доносите информацию языком, понятным каждому
человеку. Так, чтобы Вашей маме было понятно о чем
речь.
6. Информация из каждого занятия должна быть практичная
и быстро применимая.
7. Найдите инструменты для быстрых результатов учеников
еще в первой половине обучения. Микро-результаты
всегда мотивируют и не дают опустить руки.
8. Домашние задания не должны отбирать много времени. В
идеале — 15-30 минут, максимум — до 2-3 часов в день.
9. Создавайте качественный аудио и видеоконтент,
презентации, чек-листы и т.д.

31
Кураторство. Решение технических и
организационных вопросов
Чтобы не отвлекать эксперта или наставника, возьмите
в команду человека, отвечающего за доступ к курсу и
материалам, контроль выполнения домашних заданий, связь
с преподавателями и т.д.

Менторство. Наставничество от опытных

практиков
Если среди учеников есть более опытные и менее
опытные участники, Ваша задача — создать культ менторства
и помощи. В общем чате, группе, диалоге отвечайте на
вопросы и таким образом подавайте пример остальным
поступать так же.

Бадди (капитаны). Наставничество от

других участников группы
Лучше всего провести конкурс и дать возможность
ученикам самим выбрать себе капитанов (1 основной и 1
запасной). Зачем? Один или два раза в неделю они будут
проводить планерки с группой, а Вы сможете связаться с
этим человеком и получить подробную информацию об
успеваемости и результатах все группы.

СБОР ОТЗЫВОВ

Главная задача первого курса — дать клиентам

результаты и документировать каждый шаг,
чтобы создать качественные кейсы

32
Зачем нужны кейсы?
→→ это лучший инструмент для продаж
→→ люди верят живым отзывам и кейсам
→→ формируют доверие на всех точках касания с
потенциальными клиентами: реклама, вебинары, письма,
презентации и т.д.

Как записать кейс и отзыв?

1. Расскажите клиенту, почему для Вас это важно
2. Выберите удобный для клиента и Вас формат:
→→ текст
→→ видео
→→ интервью
→→ аудио
3. Заранее подготовьте вопросы:
→→ вводные (расскажите о себе, с какой целью пришли,
почему выбрали нас и т.д.)
→→ о результатах (какие инструменты/методики/техники
использовали, что сработало лучше, какой результат
получили, какие цели на будущее?)
4. Будьте готовы, что не все кейсы и отзывы получатся
хорошими. Размещайте или качественные, или не
размещайте вовсе.

33
 КАКУЮ ЦЕНУ СТАВИТЬ
5 НА СВОЙ КУРС?

СЕГМЕНТ 1: 1$-50$
Онлайн-курс или видео-курс без обратной связи
или групповой обратной связью

Кол-во занятий: 5-10

Общая длительность: 6-8 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$50 = 4000 участников

Клиенты: 4000 участников

Конверсия из базы: 10%

База: 40,000 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

34
 СЕГМЕНТ 2: 50$-200$
Онлайн-программа с групповой обратной
связью

Кол-во занятий: 5-10

Общая длительность: 6-8 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$200 = 1000 участников

Клиенты: 1000 участников

Конверсия из базы: 5%

База: 20,000 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

СЕГМЕНТ 3: 200$-500$
Групповой онлайн-коучинг с групповой
обратной связью

Кол-во занятий: 8-20

Общая длительность: 12-50 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$500 = 400 участников

Клиенты: 400 участников

Конверсия из базы: 3%

База: 13,200 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

35
 СЕГМЕНТ 4: 500$-1500$
Групповой онлайн-коучинг с личной обратной
связью и дополнительными выгодами

Кол-во занятий: 8-20

Общая длительность: 12-50 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$1000 = 200 участников

Клиенты: 200 участников

Конверсия из базы: 2%

База: 10,000 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

СЕГМЕНТ 5: $1500-$10,000
Личная работа

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$2,000 = 100 продаж

Клиенты: 100 участников

Конверсия из базы: 1%

База: 10,000 регистраций в базу контактов

Конверсия из базы: 3%

База: 13,200 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

36
 КАК ПОВЫШАТЬ ЧЕК?
6
→→ Создавать больше результатов
→→ Увеличивать ценность
→→ Развивать личный бренд
→→ Преодолевать внутренние ограничения
Кейс

Наталья Милагра
Ниша: эзотерика и духовные практики
Продукт: Личная консультация
Было: 15$
Стало: 100$
→→ Открылся новый сегмент
→→ Клиентов стало больше

37
 КАК СОЗДАТЬ БИЗНЕС
7 И ЗАРАБОТАТЬ ЗА 12
МЕСЯЦЕВ $100,000?
Самые распространённые модели продаж
онлайн-обучения:

1. Продающие вебинары

Задача вебинара — дать обещанную полезность и проявить

свою экспертность, чтобы участники признали Ваш уровень и
поняли, что Вы можете быть для них полезны.

2. Пробные уроки (демо-доступ)

Ученики могут ознакомиться с материалами курса или

программы, оценить их качество и принять решение,
насколько им нравится и подходит такой формат обучения.

3. Бесплатные онлайн-марафоны

Помогают почувствовать себя частью сообщества

единомышленников, проникнуться атмосферой и привыкнуть
к состоянию действовать в выбранном направлении.

4. Автовебинары

То же, что и продающие вебинары, но в записи. Плюс — не

надо тратить время и энергию на проведение, минус —
сложная техническая настройка процесса.

5. Downsell

Продажа покупателю, который сомневается или отказывается

от покупки продукта по причине высокой для него цены,
более доступная его версия.

38
 Запустите и масштабируйте свой бизнес
в нише онлайн-обучения и онлайн-услуг с
бизнес-инкубатором

Как работает бизнес-инкубатор LIFTMAR-

KETING?

1. У вас есть идея, продукт или проект, который вы хотели бы развивать

глобально на международных рынках

2. Вы хотели бы создать большой и успешный бизнес

3. Вам не хватает знаний, технологий и инвестиций

4. Вы заполняете анкету и проходите собеседование со специалистом

бизнес-инкубатора

5. Оплачиваете участие в программе INCUBATOR LIFTMARKETING

6. Получаете набор эффективных инструментов и методичный годовой

курс обучения, который пошагово ведет к реализации проекта

7. Получаете обратную связь от опытных предпринимателей, кураторов

и основателей программы

8. Внедряете наши шаблоны и инструменты, которые проверены 80

успешными проектами

9. Получаете подтверждение спроса на продукт и получаете первые

100,000 рублей прибыли

10. Внедряете инструменты первого масштабирования и выходите на

первый миллион рублей прибыли

11. Внедряете инструменты следующего масштабирования и выходите на

первые 10 млн. рублей прибыли

12. Обсуждаем вариант стратегического партнерства и ускорения с

помощью инвестиций или обсуждаем вариант полного управление
Вашим проектом — более доступная его версия.

39
 Чем наш бизнес-инкубатор такой
особенный?

Ни у одной команды СНГ в теме онлайн-обучения и

онлайн-услуг нет такого количества кейсов, как у нас:

1. Cryptonet Академия (Обучение 16. Бурмака Марина (Школа поли-

заработку на криптоактивах)
2. Liftmarketing Бизнес-школа
(Масштабирование бизнеса)
3. Noble’s (Обучение бизнесу на
Amazon)
4. Pintosevich (Личностное разви-
тие)
5. Мегатренинг (Личностное раз-
витие)
6. Гурская Катерина (Соблазне-
ние, отношения)
7. Андрей Сподин (Скорочтение,
память)
8. Дамир Халилов (Продвижение
в социальных сетях)
9. Рейникова Вика (Консалтинг и
школа открытия кафе)
10. Милагра Наталья (Эзотериче-
ские практики и консультации)
11. Львовский Михаил (Курсы поху-
дения)
12. Орт Игорь (Курсы валяния из
шерсти)
13. Стахов Юрий (Школа фотогра-
фии)
14. Зуши Плетнев (Продвижение в
facebook, коучинг)
15. Смирнов Вячеслав (Школа
йоги)
тиков и курсы женственности)
17. Кожуховская Светлана (Обуче-
ние мам)
18. Денис Сидора (Ивент-марке-
тинг)
19. Мазур Алена (Сакральная ар-
хитектура тела)
20. Школа Европейского Дизайна
(Дизайн)
21. Татьяна Сорокина (Детские
клубы)
22. Константин Бакшт (Построение
отделов продаж)
23. Ветрова Татьяна и Бондаренко
Татьяна (Школа моды и креа-
тивности)
24. Валентина Ватаву (Школа по-
мощников)
25. Дима Ковпак (Бизнес с Китаем)
26. Анна Карпека (Эннеаграммы)
27. Бабак Эйвази и Сергей Ку-
делько (Масштабирование тур.
фирм)
28. Глеб Архангельский (тайм-ме-
неджмент)
29. Бизнес-молодость (обучение
бизнесу)
и еще более 100 проектов и
ниш...

Оставить заявку, заполнить анкету и присоединиться

к бизнес инкубатору образовательных онлайн-проектов

40