Вы находитесь на странице: 1из 41

>$100 000

Практическое руководство
с примерами
Содержание

1. Правила эффективного обучения

2. Изменения в теме онлайн-образования

3. Онлайн-обучение или онлайн-услуги?

4. Пошаговый план создания онлайн-курса за 24 часа

5. Какую цену ставить на свой курс?

6. Как повышать чек?

7. Как создать бизнес и заработать за 12 месяцев $100,000?


ПРАВИЛА
1 ЭФФЕКТИВНОГО
ОБУЧЕНИЯ
1 Учитесь у лучших в своей теме

2 Учитесь у тех, кто умеет клонировать свои


результаты и передавать их другим

Учитесь у лучших в своей теме

Здравствуйте, меня зовут Влад Ле.


В бизнесе я с 2004 года.

До 2012 я, как и многие начинающие предприниматели,


занимался товарным бизнесом и оптовыми поставками fash-
ion-товаров из Китая.
Но 2012 год стал трансформационным периодом в моей
жизни: я закрыл бизнес, потерял отца, отказался от старых
привычек и начал все с чистого листа.

3
Именно тогда я принял решение, которое повлияло на
всю мою дальнейшую жизнь:

Учиться у лучших из лучших


и инвестировать максимум времени, сил
и средств в свое обучение

Я много учился, стал помогать предпринимателям


превращать малый бизнес в большие и системные компании,
строить интернет-проекты и продвигать экспертов в теме
онлайн-обучения и онлайн-услуг.
За это время я полностью изменил свой лайфстайл:
питаюсь здоровой пищей, езжу в отпуск 5-6 раз в году, три
месяца в году провожу в путешествиях, чувствую себя более
энергичным, чем в 20 лет, увеличил личный доход в 50 раз
за 5 лет.

Вот в этом и есть сила онлайн-обучения

99% всех программ, которые я прошёл, были в формате


онлайн. За это время я инвестировал более $150,000 в
собственное образование.
Среди моих учителей были такие «крутые перцы»
бизнеса, маркетинга и развития, как Рассел Брансон, Райан
Дайс, Френк Керн, Бодо Шефер, Джефф Уокер, Майкл Роуч и
многие другие.
Я покупал их книги и тренинги, летал на их конференции и
закрытые мероприятия. Я продолжаю искать себе наставников
в конкретных сферах, которые для меня остались новыми и
неизведанными.
И в этом году я планирую поступить в Гарвард на
направление Executive для предпринимателей, владеющих
бизнесом с оборотом от 10 млн. долларов в год.

4
Учитесь у тех, кто научился
клонировать свои результаты

То, о чем я рассказываю в этой мини-книге и на


наших мероприятиях — это не результат случайного
стечения обстоятельств или, как говорят: “повезло”. Это
прогнозируемый результат, которого мы научились достигать
в наших проектах.

Я точно знаю, что и как нужно сделать, чтобы снизить


риски в проекте и увеличить шансы на успех

С 2004 года я и мой бизнес-партнер Андрей Полищук


работали с несколькими тысячами предпринимателей и
экспертов, создавали для них проекты, организовывали
мероприятия, продюсировали и делали известными:
Ицхак Пинтосевич, Радислав Гандапас, Глеб
Архангельский, Константин Бакшт, Дамир Халилов, Дмитрий
Карпиловский, Леонид Гроховский, Владимир Довгаль,
Андрей Сподин, Алекс Олимской, Артем Нестеренко, Дима
Ковпак и многие другие.
На момент написания мини-книги мы уже достигли таких
результатов в нише онлайн-обучения и онлайн-услуг:

300+ 200,000+ $1 млн.


успешно реализованных человек посетили оборот 4 образовательных
маркетинговых проектов наши онлайн и офлайн проектов с нуля менее,
мероприятия чем за год

$3,5 млн. 1к3


инвестировали в средняя окупаемость
маркетинговые кампании вложенных в маркетин-
собственных проектов говые кампании средств

5
25 000+ $10 млн. 1 млн.
получили новых клиентов помогли заработать своим подписчиков в нашей базе
клиентам контактов

10 73+
отделов продаж человек работает в нашей
построили команде

6
ИЗМЕНЕНИЯ В
2 ТЕМЕ ОНЛАЙН-
ОБРАЗОВАНИЯ

Классическая система образования в СНГ сформировала


у нас привычку — обучаться ради обучения, дипломов или
одобрения окружающих.
В результате эти знания непрактичны и неприменимы к
реальной жизни, работе и бизнесу. Для осознанного человека
обучение — это не просто процесс.

Правильное онлайн-обучение должно


быть ради РЕЗУЛЬТАТА

Результатом онлайн-обучения может быть:

→→ трансформация
→→ обретение навыка
→→ достижения поставленной цели

Любое обучение — это путь клиента из


точки А в точку Б

И главная задача сделать его:

→→ Наиболее быстрым
→→ Наименее болезненным
→→ Наполненным положительным опытом и эмоциями

7
Именно ради этих трёх элементов мы в LiftMarketing
Group строим IT-платформу и развиваем онлайн-университет.
Его цель — собрать лучших экспертов на одной площадке,
чтобы помочь создавать быстрые результаты в интересных
для учеников сферах бизнеса или развития.

Век обучения ради обучения окончен

Пора вспомнить зачем мы учимся. Ключевая польза от


обучения — это Точка Б.
Если Вы решили создать свой онлайн-курс, онлайн-школу
или образовательный проект, пожалуйста, всегда помните об
этом.

8
ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЕ
3 ИЛИ ОНЛАЙН-УСЛУГИ?

Чтобы создать образовательный онлайн-проект,


выступать экспертом или продюсировать его, прежде всего
необходимо определиться с типом онлайн-курса.
Каждый из них предполагает свою продолжительность,
стоимость и объем обязательств.

Типы онлайн-курсов, которые Вы


можете создать:
→→ Микро-курс
→→ Мини-курс
→→ Длительная программа
→→ Полноценная программа
→→ Личная работа в программе

Онлайн-услуги — очень перспективный способ


увеличить продажи в несколько раз, благодаря
дополнительному продукту или даже линейке
продуктов

Это уже не обязательно про обучение: Вы можете


предоставлять услуги «под ключ», предлагать личное
сопровождение клиента или индивидуальную работу.

9
Как это работает на практике?

Наш друг, и в прошлом бизнес-партнер, Дамир Халилов


обучает, как продвигать бизнес в социальных сетях. С
помощью такого инструмента он привлекает клиентов в свои
основные услуги.
Одна из наших близких клиенток Вика Рейникова продаёт
оффлайн-обучение по открытию кафе и добавляет пакет
участника, в котором она делает кафе под ключ, получая при
этом до 50% доли от бизнеса.
Можно начать с темы онлайн-обучения, и в результате
создать из этого группу компаний в сфере онлайн-услуг. Так
сделали мы теперь уже в холдинге LiftMarketing Group .

Контент-маркетинг и обучение своих клиентов


— это один из лучших способов, чтобы создать
доверие, сформировать лояльность и получить
клиента на всю жизнь.

Какие онлайн-услуги лучше всего предоставлять?

На раннем этапе не стоит распыляться и придумывать


десятки разных услуг. Для начала достаточно простого
личного сопровождения или комплексной услуги “под ключ”,
в которую входят сразу несколько услуг.
Лично у нас есть ряд услуг “под ключ” и “личная работа”,
которые превышают средний чек на онлайн-обучение в
несколько раз: создание маркетинговой автоворонки, сайта,
стратегии, настройка рекламной кампании, упаковка бизнеса
и другие.

Со временем Вы сможете понять, какая из


этих услуг продаётся лучше или хуже, а также
усилить свое пакетное предложение

10
Виды онлайн-услуг:

→→ услуги в области интернет-маркетинга


→→ юридические
→→ финансовые
→→ консалтинговые

Преимущества онлайн-услуг:

→→ Их можно продавать, используя те же ресурсы и


инструменты
→→ Автоматизация многих процессов
→→ Расширение географии потенциальных клиентов
→→ Дешевле организовать весь процесс

11
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН
4 СОЗДАНИЯ ОНЛАЙН-
КУРСА ЗА 24 ЧАСА
ШАГ 1 Выбор модели: эксперт или продюсер?

ШАГ 2 Анализ и выбор ниши

ШАГ 3 Определение ключевой потребности

ШАГ 4 Создание названия под онлайн-курс

ШАГ 5 Создание ядра продукта: формат, длительность,


программа, методология

ШАГ 6 «Упаковка» продукта. Делаем из продукта


супер-продукт

ШАГ 7 «Упаковка» эксперта. Делаем из эксперта супер-


профессионала

ШАГ 8 Тест МЖП-продукта через продающую


консультацию

ШАГ 9 Выбор модели и воронки продаж для


масштабирования

ШАГ 10 Создание плана продаж и декомпозиция цели

ШАГ 11 Создание всех web-страниц и маркетинг-


материалов

ШАГ 12 Техническая настройка: прием автооплат и


подключение сервисов для приема платежей

ШАГ 13 Настройка трафика и/или генерация контента

ШАГ 14 Подключение участников

ШАГ 15 Проведение программы, кураторство и сбор


отзывов

12
ШАГ 1. Выбор модели: эксперт
или продюсер?

Вы идеальный Вы идеальный
эксперт? продюсер?
1. Вы сильный специалист в своей 1. Вы сильный предприниматель
теме 2. Вы сильный организатор
2. Вы с легкостью делитесь знани- 3. Вы сильный достигатор
ями и люди это ценят 4. Вам нравится продавать
3. Вы с легкостью трансформируе- 5. Вам легко дается маркетинг
те знания и опыт в технологию 6. Вам легко дается операционное
4. Вы с легкостью составляете ме- управление
тодологию своей программы 7. Вам легко дается техническая
5. Вы отлично умеете работать с составляющая
аудиторией
6. Вы отлично проводите личную
работу с клиентами
7. Вы знаете, как создавать ре-
зультаты своим клиентам

Человек-продукт — кто это?


Это тот, кто живет своим продуктом, кто компетентен в
том, что создает, кто чувствует больше сил и уверенности в
реализации, а не в организации продаж.

Где искать?
→→ Профессионал.
Посещает или проводит лекции, семинары, мастер-
классы по теме. Может работать у конкурентов.
→→ Хороший исполнитель.
Вспомните человека, чьи услуги Вам понравились:
тренер по фитнесу, копирайтер, дизайнер — может это как
раз то, что Вам надо?
→→ Звезда.
Эти люди могут не быть экспертами в какой-либо области,
но их известность априори влечет за собой популярность.

13
ШАГ 2. Анализ и выбор ниши
Правильный выбор ниши дает 80% результата
при 20% усилий

Анализ и выбор ниши должен идти от потребностей


целевой аудитории, а не от того, что Вы умеете делать.

→→ Анализируйте конкурентов в СНГ и США


→→ Берите идеи из хобби и потребностей – своих, друзей
или коллег
→→ Следите за обновлениями конкурентов
→→ Смотрите на возможности под разными углами: что или
кто может сделать Ваше предложение особенным?
→→ Учитывайте как постоянные, так и хайповые ниши

14
Правильно выбрав нишу, можно достичь любых
результатов:

15
ШАГ 3. Определение ключевой
потребности
Существует три основных мега-ниши:
Деньги - Здоровье - Счастье

Каждый человек хочет


→→ Приобрести: комфорт, здоровье, уверенность, лучший
внешний вид, отдых, удовольствие
→→ Защитить себя от: дискомфорта, боли, рисков,
беспокойства, смущения, сомнений
→→ Сэкономить: время, деньги, нервы
→→ Быть: эффективным, современным, успешным,
влиятельным, признанным, замеченным, особенным,
лучшей версией себя

Это и есть глубинной причиной любой покупки.

Покажите целевой аудитории выгоду от вашего


сотрудничества в текстах с помощью модели “have to?”:

→→ Как научиться ...


→→ Как зарабатывать с помощью ...
→→ Как получить ...
→→ Как избавиться ...

16
ШАГ 4. Создание названия под
онлайн-курс

Люди устали от покупки процесса, они хотят купить


результат.
Покажите потенциальным клиентам, что конкретно ждет
их после прохождения программы в названии курса :

→→ Рисование для новичков: картина за 1 урок


→→ Успешный онлайн-курс за 14 дней
→→ Как открыть кафе без вложений за 3 месяца
→→ Как создать и вывести онлайн-бизнес на прибыль
$100,000 в год

Но не обещайте того, чего не сможете помочь достичь,


ради громкого результата. Нет ничего хуже, чем обмануть
ожидания клиента.

17
ШАГ 5. Создание ядра продукта:
формат, длительность,
программа, методология

Методология — это ядро продукта, путь обработки


ограничений, которые мешают Вашему клиенту дойти до цели.
И первое, что необходимо сделать — задать себе вопрос:

Кому конкретно адресована моя программа?


Под кого я создаю методологию?

Два основных вида методологии для онлайн-


обучения:

1. Step-by-step — каждое следующее задание курса является


следствием предыдущего, нельзя “перепрыгнуть”
урок и перейти к следующему. Подходит для сложных
комплексных задач, например: внедрение CRM систем.

2. Независимые задания — уроки не связаны друг с другом.


Подходит для простых микро-курсов, например: курсы по
правильному питанию.

Главное в создании продукта — определить проблемы


и препятствия, с которыми сталкиваются клиенты, а затем
найти решение и сформировать программу.

Формирование онлайн-программы можно


разделить на несколько этапов:

1. Создание сайта
2. Определение оффера — чем уникальна программа?
3. За счет чего посетитель конвертируется или не
конвертируется в заявку?

18
К сожалению, мировая статистика эффективности
онлайн-курсов на примере международной платформы Cour-
sera следующая: не более 5% студентов завершают курс
онлайн-обучения.

Наша цель: сделать самую результативную программу по


созданию любого онлайн-курса в мире. Выстроить стандарт,
который могли бы применять в дальнейшем все наши ученики
и преподаватели онлайн-университета.

Слабый курс состоит только из лекций и направлен


на получение знаний. Он может стоит недорого, будет
продаваться, но ценность контента в современном мире с
каждым днем обесценивается все больше.

Сильный курс имеет практические задания и


направлен на получение результатов. Обязательно
выписывайте списки действий, которые необходимо
выполнить для получения результата, а затем создавайте
контент, где объясняйте как и зачем это делать.

Сначала пишем задания, а потом видеоуроки к


ним

Продолжительность курса зависит от количества


занятий, времени выполнений домашних заданий и обратной
связи после окончания обучения. Но не затягивайте — за
месяц, два или три у человека может очень многое меняется
в жизни.
Доходимость до конца месячной программы с занятиями
через день в 2-3 раза выше, чем 1 раз в неделю на протяжении
2-х месяцев.
Когда занятия проходят часто, человек постоянно
находится в этом потоке обучения, динамике и может
создавать быстрые результаты.

3-4 недели — идеальная продолжительность


онлайн-курса

19
Окно внимания человека — от 15 до 25 минут, поэтому
рекомендую выделять на одно занятие от 15 до 90 минут
(например, вебинар будет длиннее, а теоретический видео-
урок короче). Если тема занятия обширная, попробуйте
разбить ее на несколько подтем.

Самые популярные форматы для


представления учебного контента:

→→ вебинары
→→ видеоуроки
→→ скринкасты
→→ тесты
→→ тексты
→→ презентации
→→ аудио
→→ майнд-мэпы

20
ШАГ 6. «Упаковка» продукта.
Делаем из продукта суперпродукт

Когда описаны ключевые характеристики программы,


определен формат и структура курса, приходит время
“упаковки” продукта.

Что такое «упаковка» и какая ее цель?


«Упаковка продукта»— это способ раскрыть все сильные
стороны продукта в глазах целевой аудитории. Сделать
это можно с помощью правильных продающих текстов и
визуализации/дизайна.
Элементами упаковки являются все точки контакта, с
которыми соприкасаются потенциальные и фактические
клиенты:

→→ Сайт, блог и/или посадочная страница


→→ Рекламная кампания
→→ Email-рассылка
→→ Сообщества в соц. сетях
→→ Скрипты разговора
→→ Легенда компании
→→ Коммерческое предложение, маркетинг-кит и другие
материалы

Главные цели «упаковки»:


→→ показать преимущества и сильные стороны клиенту
→→ максимально переориентировать продукт под
потребности аудитории и уйти от подхода «я делюсь
тем, что знаю, а не тем, что на самом деле нужно моим
ученикам»

На этом этапе необходимо выполнить следующие


задачи:
→→ Говорить на языке своей аудитории
→→ Провести нишевую разведку
→→ Создать идеальный продукт на основании реальных
«болей»

21
ШАГ 7. «Упаковка» эксперта.
Делаем из эксперта супер
профессионала
Самая сильная эмоциональная связь — это
связь между человеком и человеком, а не
человеком и компанией

Люди покупают у людей


Поэтому главная задача — раскрыть все сильные стороны
личности эксперта, чтобы аудитория доверяла ему еще до
того, как записалась в программу обучения

Как правильно «упаковать» эксперта?


→→ Вытягиваем достижения — личные и профессиональные
→→ Собираем и оформляем самые яркие кейсы
→→ Рассказываем личную историю трансформации
эксперта
→→ Укрепляем его личный бренд

22
ШАГ 8. Тест МЖП-продукта через
продающую консультацию

Все, что мы делаем, мы делаем УЖЕ через


тест
Когда мы были неопытными новичками, любую новую
возможность и продукт воспринимали, как новый способ
сделать большие деньги. Но в большей степени получалось
“накуролесить” и слить бюджет. Поэтому мы выработали для
себя очень простой принцип:

Сначала тест - потом проект

Что такое тест и что мы тестируем?


Когда мы находим новый продукт или эксперта, то как
правило тестируем и смотрим на эффективность несколько
ключевых элементов:

→→ Ниша
→→ Умение продавать со сцены
→→ Глубина и качество продукта
→→ Модель продажи: вебинар
→→ Получаем 10 заявок и проводим личную консультацию
→→ Делаем глубокий анамнез и выявляем их реальные
потребности
→→ Делаем “мягкую” презентацию продукта

23
ШАГ 9. Выбор модели и воронки
продаж для масштабирования

Маркетинговая воронка (Автоворонка) — это


многошаговая последовательность касаний, в течение
которой клиент получает максимальную ценность, а бизнес
максимальную прибыль.
Она состоит из web-страниц, писем, видео и других
маркетинговых материалов, которые получает клиент, когда
оставляет контактные данные взамен на бесплатный или
платный продукт.

Маркетинговая воронка — это путь смены


убеждений, в котором клиент на входе может
абсолютно Вас не знать, но с помощью
проработанной системы встраивания
убеждений и знакомства на выходе он доверяет
Вам, как лучшему другу.

В чем выгода от такой воронки?


→→ мы выстраиваем последовательность один раз
→→ затем “заливаем” в неё трафик
→→ получаем продажи

Первый свой курс по автоворонкам я запустил в 2015,


поскольку делал их много лет до этого. Я выстраивал за эти
годы десятки, может быть даже больше сотни таких воронок.
Они бывают совершенно разными.

Вот несколько из тех, которые очень эффективно


работают в теме онлайн-обучения:

→→ Воронка бесплатного вебинара


→→ Воронка автовебинара
→→ Воронка платного оффлайн мероприятия

24
→→ Воронка бесплатного оффлайн мастер-класса
→→ Воронка личной консультации
→→ Воронка листбилдинг и сбора базы
→→ Воронка Flash-распродажи

Хочу вас обрадовать. Для запуска первого онлайн-курса


вам не нужно строить воронку. Достаточно использовать систему
продаж, которую я называю по аббревиатуре ККС.

Модель ККС: (Контент + Контент + Ссылка)


Механика следующая:

Пост Fb ― Live Fb ― Пост Fb ― Ссылка ―


Пост Fb ― Live Fb ― Ссылка

Подобные схемы мы выдаем ученикам в нашем бизнес-


инкубаторе проектов в теме онлайн-обучения и онлайн-услуг

25
ШАГ 10. Создание плана продаж
и декомпозиция цели

Итак, есть ли у Вас есть план по продажам,


заявкам, лидам, конверсиям на каждом этапе?

Не тот, который реален только на салфетке, а настоящий


и реалистичный?
Нет? А как же вы планируете продажи без плана от
заявок? Продажи не появляются без заявок, но почему-то
95% предпринимателей, которых мы встречаем планируют
только продажи. Парадокс.
Прежде, чем запускать тот или иной продукт, мы и наша
команда прорабатывает план продаж, заявок и конверсий на
каждом этапе. Это ОЧЕНЬ важная задача, которая стоит час
времени, но обойтись может в десятки раз дороже.

Какие планы обязательно надо проработать?


1. План регистрации на вебинар
2. План по людям в эфире
3. План по заявкам
4. План по продажам

С каждым новым запуском Вы сможете сравнивать план


с фактическим результатом и искать узкие места в своей
воронке.

26
ШАГ 11. Создание всех web-
страниц и маркетинг-материалов

Когда есть план, можно приступать к созданию материалов


для запуска проекта.

Такие и многие другие шаблоны мы выдаем в нашем


бизнес-инкубаторе проектов Лифт Бизнес-Инкубатор.

27
ШАГ 12. Техническая настройка:
прием автооплат и подключение
сервисов для приема платежей

Для первого этапа и теста достаточно принимать оплату


на карту или наличными. Многие почему-то делают этот шаг в
первую очередь, когда запускают свой проект. Поверьте, это
наименее важная часть.
Если у Вас будет 20 клиентов, которые хотят оплатить
здесь и сейчас, разве Вы не найдете способа принять деньги?
Конечно найдёте и очень быстро.

Сервисы для приема платежей и оплата


картой:

→→ Fondy
→→ Payoneer

Агрегаторы платежей:
→→ Интеркасса
→→ Робокасса

Платежные системы:
→→ Яндекс кошелек
→→ Яндекс касса
→→ Вебмани

28
ШАГ 13. Настройка трафика и/или
генерация контента

Когда модель работает, мы запускаем тяжелую


артиллерию — контент.
Это приблизительно выглядит так:

29
ШАГ 14. Подключение
участников

План минимум: использовать закрытую группу в Face-


book или Вконтакте.
План максимум: зарегистрировать аккаунт и вести
клиентов в специализированных сервисах онлайн-обучения.

Среди таких сервисов:


→→ Антитренинги
→→ Getcourse
→→ Justclick и другие

Один из главных плюсов использования сервиса —


Вам проще будет следить за успеваемостью учеников, их
результатами и Вы точно сможете сделать свой курс более
эффективным.

30
ШАГ 15. Проведение программы,
кураторство и сбор отзывов

Главная цель любой образовательной


программы — помочь людям получить в своей
жизни новые результаты.

Как создать программу, которая поможет


добиться этой цели?

1. Прежде всего курс должен соответствовать ожиданиям


аудитории: темы, формат занятий, качественный контент
— дайте клиенту то, что он ждет от программы.
2. Продумайте логическую и последовательную структуру
занятий. От простого — к сложному.
3. Объясните клиенту цель каждого занятия и донесите
конечное видение результата: как выучить английский за
3 месяца, обучаясь 30 минут в день и т.д.
4. Делайте контент интересным и захватывающим, никто не
любит скучные курсы.
5. Доносите информацию языком, понятным каждому
человеку. Так, чтобы Вашей маме было понятно о чем
речь.
6. Информация из каждого занятия должна быть практичная
и быстро применимая.
7. Найдите инструменты для быстрых результатов учеников
еще в первой половине обучения. Микро-результаты
всегда мотивируют и не дают опустить руки.
8. Домашние задания не должны отбирать много времени. В
идеале — 15-30 минут, максимум — до 2-3 часов в день.
9. Создавайте качественный аудио и видеоконтент,
презентации, чек-листы и т.д.

31
Кураторство. Решение технических и
организационных вопросов
Чтобы не отвлекать эксперта или наставника, возьмите
в команду человека, отвечающего за доступ к курсу и
материалам, контроль выполнения домашних заданий, связь
с преподавателями и т.д.

Менторство. Наставничество от опытных


практиков
Если среди учеников есть более опытные и менее
опытные участники, Ваша задача — создать культ менторства
и помощи. В общем чате, группе, диалоге отвечайте на
вопросы и таким образом подавайте пример остальным
поступать так же.

Бадди (капитаны). Наставничество от


других участников группы
Лучше всего провести конкурс и дать возможность
ученикам самим выбрать себе капитанов (1 основной и 1
запасной). Зачем? Один или два раза в неделю они будут
проводить планерки с группой, а Вы сможете связаться с
этим человеком и получить подробную информацию об
успеваемости и результатах все группы.

СБОР ОТЗЫВОВ

Главная задача первого курса — дать клиентам


результаты и документировать каждый шаг,
чтобы создать качественные кейсы

32
Зачем нужны кейсы?
→→ это лучший инструмент для продаж
→→ люди верят живым отзывам и кейсам
→→ формируют доверие на всех точках касания с
потенциальными клиентами: реклама, вебинары, письма,
презентации и т.д.

Как записать кейс и отзыв?


1. Расскажите клиенту, почему для Вас это важно
2. Выберите удобный для клиента и Вас формат:
→→ текст
→→ видео
→→ интервью
→→ аудио
3. Заранее подготовьте вопросы:
→→ вводные (расскажите о себе, с какой целью пришли,
почему выбрали нас и т.д.)
→→ о результатах (какие инструменты/методики/техники
использовали, что сработало лучше, какой результат
получили, какие цели на будущее?)
4. Будьте готовы, что не все кейсы и отзывы получатся
хорошими. Размещайте или качественные, или не
размещайте вовсе.

33
КАКУЮ ЦЕНУ СТАВИТЬ
5 НА СВОЙ КУРС?

СЕГМЕНТ 1: 1$-50$
Онлайн-курс или видео-курс без обратной связи
или групповой обратной связью

Кол-во занятий: 5-10

Общая длительность: 6-8 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$50 = 4000 участников

Клиенты: 4000 участников

Конверсия из базы: 10%

База: 40,000 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

34
СЕГМЕНТ 2: 50$-200$
Онлайн-программа с групповой обратной
связью

Кол-во занятий: 5-10

Общая длительность: 6-8 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$200 = 1000 участников

Клиенты: 1000 участников

Конверсия из базы: 5%

База: 20,000 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

СЕГМЕНТ 3: 200$-500$
Групповой онлайн-коучинг с групповой
обратной связью

Кол-во занятий: 8-20

Общая длительность: 12-50 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$500 = 400 участников

Клиенты: 400 участников

Конверсия из базы: 3%

База: 13,200 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

35
СЕГМЕНТ 4: 500$-1500$
Групповой онлайн-коучинг с личной обратной
связью и дополнительными выгодами

Кол-во занятий: 8-20

Общая длительность: 12-50 часов

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$1000 = 200 участников

Клиенты: 200 участников

Конверсия из базы: 2%

База: 10,000 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

СЕГМЕНТ 5: $1500-$10,000
Личная работа

Цель: $100,000 прибыли

Рентабельность: 50%

Сколько нужно сделать продаж в год: $200,000/$2,000 = 100 продаж

Клиенты: 100 участников

Конверсия из базы: 1%

База: 10,000 регистраций в базу контактов

Конверсия из базы: 3%

База: 13,200 регистраций в базу контактов

РЕАЛЬНО?

36
КАК ПОВЫШАТЬ ЧЕК?
6
→→ Создавать больше результатов
→→ Увеличивать ценность
→→ Развивать личный бренд
→→ Преодолевать внутренние ограничения
Кейс

Наталья Милагра
Ниша: эзотерика и духовные практики
Продукт: Личная консультация
Было: 15$
Стало: 100$
→→ Открылся новый сегмент
→→ Клиентов стало больше

37
КАК СОЗДАТЬ БИЗНЕС
7 И ЗАРАБОТАТЬ ЗА 12
МЕСЯЦЕВ $100,000?
Самые распространённые модели продаж
онлайн-обучения:

1. Продающие вебинары

Задача вебинара — дать обещанную полезность и проявить


свою экспертность, чтобы участники признали Ваш уровень и
поняли, что Вы можете быть для них полезны.

2. Пробные уроки (демо-доступ)

Ученики могут ознакомиться с материалами курса или


программы, оценить их качество и принять решение,
насколько им нравится и подходит такой формат обучения.

3. Бесплатные онлайн-марафоны

Помогают почувствовать себя частью сообщества


единомышленников, проникнуться атмосферой и привыкнуть
к состоянию действовать в выбранном направлении.

4. Автовебинары

То же, что и продающие вебинары, но в записи. Плюс — не


надо тратить время и энергию на проведение, минус —
сложная техническая настройка процесса.

5. Downsell

Продажа покупателю, который сомневается или отказывается


от покупки продукта по причине высокой для него цены,
более доступная его версия.

38
Запустите и масштабируйте свой бизнес
в нише онлайн-обучения и онлайн-услуг с
бизнес-инкубатором

Как работает бизнес-инкубатор LIFTMAR-


KETING?

1. У вас есть идея, продукт или проект, который вы хотели бы развивать


глобально на международных рынках

2. Вы хотели бы создать большой и успешный бизнес

3. Вам не хватает знаний, технологий и инвестиций

4. Вы заполняете анкету и проходите собеседование со специалистом


бизнес-инкубатора

5. Оплачиваете участие в программе INCUBATOR LIFTMARKETING

6. Получаете набор эффективных инструментов и методичный годовой


курс обучения, который пошагово ведет к реализации проекта

7. Получаете обратную связь от опытных предпринимателей, кураторов


и основателей программы

8. Внедряете наши шаблоны и инструменты, которые проверены 80


успешными проектами

9. Получаете подтверждение спроса на продукт и получаете первые


100,000 рублей прибыли

10. Внедряете инструменты первого масштабирования и выходите на


первый миллион рублей прибыли

11. Внедряете инструменты следующего масштабирования и выходите на


первые 10 млн. рублей прибыли

12. Обсуждаем вариант стратегического партнерства и ускорения с


помощью инвестиций или обсуждаем вариант полного управление
Вашим проектом — более доступная его версия.

39
Чем наш бизнес-инкубатор такой
особенный?

Ни у одной команды СНГ в теме онлайн-обучения и


онлайн-услуг нет такого количества кейсов, как у нас:

1. Cryptonet Академия (Обучение 16. Бурмака Марина (Школа поли-


заработку на криптоактивах) тиков и курсы женственности)
2. Liftmarketing Бизнес-школа 17. Кожуховская Светлана (Обуче-
(Масштабирование бизнеса) ние мам)
3. Noble’s (Обучение бизнесу на 18. Денис Сидора (Ивент-марке-
Amazon) тинг)
4. Pintosevich (Личностное разви- 19. Мазур Алена (Сакральная ар-
тие) хитектура тела)
5. Мегатренинг (Личностное раз- 20. Школа Европейского Дизайна
витие) (Дизайн)
6. Гурская Катерина (Соблазне- 21. Татьяна Сорокина (Детские
ние, отношения) клубы)
7. Андрей Сподин (Скорочтение, 22. Константин Бакшт (Построение
память) отделов продаж)
8. Дамир Халилов (Продвижение 23. Ветрова Татьяна и Бондаренко
в социальных сетях) Татьяна (Школа моды и креа-
9. Рейникова Вика (Консалтинг и тивности)
школа открытия кафе) 24. Валентина Ватаву (Школа по-
10. Милагра Наталья (Эзотериче- мощников)
ские практики и консультации) 25. Дима Ковпак (Бизнес с Китаем)
11. Львовский Михаил (Курсы поху- 26. Анна Карпека (Эннеаграммы)
дения) 27. Бабак Эйвази и Сергей Ку-
12. Орт Игорь (Курсы валяния из делько (Масштабирование тур.
шерсти) фирм)
13. Стахов Юрий (Школа фотогра- 28. Глеб Архангельский (тайм-ме-
фии) неджмент)
14. Зуши Плетнев (Продвижение в 29. Бизнес-молодость (обучение
facebook, коучинг) бизнесу)
15. Смирнов Вячеслав (Школа
йоги) и еще более 100 проектов и
ниш...

Оставить заявку, заполнить анкету и присоединиться


к бизнес инкубатору образовательных онлайн-проектов

40

Оценить