TruEarth Healthy Foods:

Market Research for a

New Product Introduction
28.01.2010
CaseTamers
•Евгений Русанов
•Андрей Худченко
•Ирина Угай
 Формулировка
проблемы

Выводить ли компании TruEarth

пиццу на основе цельного зерна
на рынок и каким образом?

• Предпосылки:
– Успешный выход пасты на рынок (2006)
– Падение темпов продаж пасты (2008)
– Идея вывода на рынок пиццы (2007)
2
Наша основная
рекомендация

Компании TruEarth
следует выводить на рынок
пиццу на основе цельного зерна,
и как можно быстрее!

3
Подход к решению
Выводить ли
компании TruEarth
пиццу из цельного
зерна на рынок и
каким образом?

Интересен ли Интересен ли Каким образом

рынок? товар рынку? выводить продукт?

Объѐм Динамика Потребность Окупаемость Конкуренция Рекомендации

рынка

4
 Привлекательность
рынка • Людям необходима
Прогноз рынка пиццы на здоровая, вкусная и
основе цельного зерна в удобная в приготовлении
США пицца
Другая пицца, $ 48 млрд.
• Рынок «здоровой пиццы»
Пицца из цельного зерна, $ 5 млрд.
США будет расти
10%
– Годовой объѐм рынка
$ 5 млрд.
– Прогноз годовых
розничных продаж
90% TruEarth $ 27,3 млн. (след.
слайд)
2007 г.

Прогноз замены других разновидностей пиццы на

пиццу от TruEarth 5
 Годовая потребность
рынка в продукте
Опрос Маркетинговый план
не
точно купят: вероятно потребители
потребители
18% купят: 43% пасты: 11%
пасты: 89%

27.3% 16.2%
(купят) (осведомленность)

Целевые 58.8 пробных

хозяйства млн. 1.8% 1.1 млн. покупок
6
 Годовая потребность
рынка в продукте

Кол-во % повторных покупок

Повторные
повторяющихся (отличный продукт) покупки
покупок
1.1 млн.

Всего: 2.2 млн. 12.4$ 27,3 млн $

Продажи: 17.7 млн. $ 12 млн. $ окупаемость

7
 Конкуренция
• Рекомендации в зависимости от качества и
стоимости пиццы конкурента относительно пиццы
TruEarth
Относительное Качество пиццы конкурента
качество и
цена Ниже Равно Выше
Ниже • Цену не •Цену снизить •Качество повысить
Цена пиццы конкурента

менять •Провести
Равна •Качество •Цену снизить дополнительный анализ
не менять перспектив работы на
рынке
Выше •Цену не менять •Создать продукт
•Увеличить выбор большего качества в
ингредиентов ценовом сегменте
•Сделать более чѐткое конкурента
позиционирование

8
 Рекомендации по
выводу продукта (1/2)
Захват рынка до появления
конкурента (запас 3-6 мес.)

1. 2.
Преимущество Эффект
Накопление
первого масштаба
опыта
производства
Снижение себестоимости в
перспективе

«Нет!» угрызениям совести

Позициониро 1. 2. 3.
вание Польза Качественные Вкус
ингредиенты

«Да» удовольствию
9
Рекомендации по
выводу продукта (2/2)
Ценовая политика

Удерживать цену в запланированном диапазоне

($12.38) до выхода конкурента на рынок

Маркетинговая деятельность

Запустить дополнительную рекламу пиццы (в н. в.

$ 0,5 млн. на рекламу => $ 1 млн. оптовых продаж)

Дистрибуция
Использовать существующие каналы продаж
Восстановить потерянные
Договориться об эксклюзивных поставках пиццы

10
 Расширение
производства
Скорость изменений внутри компании должна быть
выше или соответствовать скорости изменений рынка.

Стандартные источники
финансирования
Положительная
реакция на
концепцию
Наращивание
производственных
мощностей

Потенциал рынка
(оценочно
$5млрд.)
11
Благодарим за
внимание!
Ваши вопросы?