Вы находитесь на странице: 1из 16

Почему важно строить сильный

бренд, а не просто продавать


продукты
Вы строите бренд!
Игорь Кустов
Почему Строительство Бренда Критически Важно

Одно из самых важных изменений в SalesHub МГ - это понимание, что


строительство бренда имеет ключевое значение в вашем успехе
Понимать, что вы строите бренд на столько же важно, как и правильно
выбрать продукт
Построение бренда из нескольких брендовых продуктов, определенно,
намного эффективнее, чем запуск одного массивного продукта
Построение Сильного Бренда

Такой подход имеет ряд преимуществ, особенно когда дело доходит до


выбора продуктов
Когда мы начинали SalesHub МГ, мы целились на один мощный продукт.
Продукт “паровоз”
Другими словами, мы искали продукт, который нам будет генерировать
большую часть наших прибылей
При построении сильного бренда гораздо легче добиться еще бОльших
результатов, запуская более мелкие продукты, но в большем количестве
Другими словами, вы ищите такие продукты, которые позволят вам запустить
бренд вокруг них из нескольких продуктов
5 продуктов на $10к/месяц, вместо 1 продукта на $50к/месяц
Почему 5 продуктов на $10к/месяц, лучше 1 продукта на
$50к/месяц

Выбор продуктов с низкой конкуренцией, которые легче ранжировать и


продавать
Это совсем не значит, что вы не сможете наитий продукт на $50k
Подход Сильного Бренда позволяет работать с легкими продуктами и все
равно получить мощные результаты и успешный и прибыльный бизнес
Низковисящие фрукты

Выбирая простые возможности намного легче вывести свой товар на Амазон и


сделать его прибыльным
Вам нужно меньше рекламы, чтобы попасть на 1ю страницу на Амазоне
Так как вы строите бренд, вам будет легче добавлять новые продукты для
продажи на Амазон
Этот процесс называется масштабированием, которое мы разберем немного
позже
Запуская несколько продуктов, вместо одного вы распределяете нагрузку и
риски между ними
Если случится, что-то непредсказуемое с одним продуктом, то у вас все равно
останутся другие продукты которые хорошо продаются и дают прибыль
Если вы надеетесь только на один продукт, то при непредвиденных
обстоятельствах, у вас нет никаких других продуктов, чтобы подержать ваш
бизнес
Как работает Масштабирование

1 продукта по 10 продаж в день х $25 каждый = $7,500 оборота


2 продукта = $15,000
5 продукта = $37,500
10 продукта = $75,000
Взаимное промо - 2 x $75,000 = $150,000 / месяц
Преимущества построения Сильного Бренда

Теперь вы знаете, что построение сильного бренда очень важно


Это облегчает выбор продукта
Это облегчает запуск и ранжирование продукта и получение с него прибыли
Позволяет быстрее и легче масштабироваться и кое что еще…
Большая Маржинальность

Построение Сильного Бренда позволяет взращивать узнаваемость бренда и


ставить бОльшую наценку
С узнаванием бренда приходит лояльность к бренду
Это, конечно, ставит вас в условия где вы должны убедиться, что у вас товар
высокого качества и отличный сервис
Выстраивая узнаваемость бренда вы обнаружите, что вы можете брать за один
и тот же продукт больше денег, чем у ваши конкуренты
Повторные покупатели

Зависит от высокого качества товара и обслуживания


Но если вы делаете отличную работу в обоих случаях, то ваши клиенты будут
вас любить
Если ваши клиенты любят вас, то они с намного бОльшей вероятностью купят
у вас и другие продукты
PC и MAC
Сарафанное радио

Узнаваемость бренда позволяет с бОльшей вероятностью делать так, чтобы


ваши клиенты сами рекомендовали ваш бренд друзьям. Это то, что
происходит с моими брендами и брендами Джозефа
Это бесплатный маркетинг
Ваши клиенты буквально сами будут вас рекламировать
Пример

Компания электронных аксессуаров Anker начала свою деятельность


несколько лет назад с Амазона
Теперь они - один из самых больших брендов на Амазоне
Тем не менее, они не остановились на этом
Теперь они продают свои товары в таких крупных сетях в США, как Walmart,
Target, BestBuy и по всему миру
Ходят слухи, что они собираются выходить на IPO - становиться публичной
компанией
И всего этого они достигли благодаря тем же принципам, которым мы
руководствуемся в SalesHub Master Group
Конечно, это выдающийся пример
Тем не менее, построение сильного бренда из высококачественных товаров и
обслуживания позволяет вам достигать невероятных результатов
Процесс построения Сильного Бренда всегда начинается с единственного
продукта. И мы это разберем дальше в уроках
Что дальше?

Теперь вы понимаете, почему построение Сильного Бренда настолько важно


для вашего бизнеса
Дальше мы разберем на что обращать внимание при выборе продукта