Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Colobridge
IT Solutions made in Germany
О нас
Кто мы?
Корпоративный облачный и хостинг-провайдер из Германии
Сервисы:
Размещение основной и резервной частей ИТ-инфраструктуры
Провайдер- и вендор-независимость
www.colobridge.net
Платформа Colobridge
Это распределенная сеть дата-центров, объединенных в одну логическую сетевую инфраструктуру,
с возможностью подключения до 500 провайдеров и поставщиков облачных сервисов (AWS, Google, Azure и др.)
Две независимые технические площадки — закрытые гермозоны в дата-центрах Equinix FR5 и KDDI Telehouse
1
(Франкфурт-на-Майне), глобальные лидеры среди провайдеров корпоративных ЦОД.
2 Interconnect — связь между дата-центрами платформы обеспечивается собственным кольцом темной оптики.
3 Connectivity — возможность организовать доступ в публичные сети и интернет более чем через 500 провайдеров.
www.colobridge.net
3
Сервисы Colobridge
Public Cloud
L2 Channel L3 Channel
Cross Connect
Support
ЦОД: Telehouse Frankfurt Tier III & Equinix FR4 Tier III
www.colobridge.net
4
Выделенный сервер
Физический сервер с индивидуальными конфигурациями в аренду
Встроенный KVM-IPMI
Fiber Channel
www.colobridge.net
5
IaaS
Публичные корпоративные облака на базе Hyper-V и vmWare
www.colobridge.net
6
BaaS
Резервное копирование в облако Colobridge
www.colobridge.net
7
BSaaS
Нужный объем СХД с требуемой производительностью
Гибкость и масштабируемость
www.colobridge.net
8
Вместе МЫ можем
Преимущества работы с Colobridge Ожидание от Партнера
Выделенный PAM
Кабинет партнера
Обучающие онлайн-материалы
www.colobridge.net
9
Как работает партнерская программа Colobridge?
Существует 2 формы сотрудничества:
Реселлерская Реферальная
Клиентом для нас является сам партнер, получая при этом Партнер передает лид (запрос от потенциального клиента)
партнерскую скидку для перепродажи своим клиентам; посредством размещения реферальной ссылки на онлайн-ресурсах
техническая поддержка конечному клиенту идет партнера и дальнейшей переадресации в ИТ-системы Colobridge или
средствами Colobridge.
www.colobridge.net
10
Как работает реселлерская партнерская программа Colobridge?
Задачи партнера:
Партнер Клиент
Запрос КП Запрос КП
www.colobridge.net
11
Преимущества для реселлеров
Максимальные партнерские скидки в зависимости
КП, WiKi и т.п.), так и практическая часть (разбор кейсов существующих клиентов,
Кастомизация панели управления под Ваш бренд (только для продукта BaaS)
www.colobridge.net
12
Пример вознаграждения для реселлеров
Пример вознаграждения для реселлеров
Таблица: Партнерская скидка для услуги IaaS по реселлерскому договору
Минимальное
Статус
обязательство, Скидка, % Описание обязательства Комментарии
партнера
EUR/месяц
Ежемесячное
Партнер 0 5% Ежемесячная партнерская скидка без обязательств. обязательство
отсутствует
Сумма минимального
Ежемесячная партнерская скидка при обязательстве партнера
обязательства партнера
Партнер Silver 1 000,00 10% обеспечить минимальный объем заказа на сумму не менее
рассчитывается с учетом
1000.00 EUR в месяц на протяжении одного года.
действующей скидки.
Сумма минимального
Ежемесячная партнерская скидка при обязательстве партнера
обязательства партнера
Партнер Gold 5 000,00 13% обеспечить минимальный объем заказа на сумму не менее
рассчитывается с учетом
5,000.00 EUR в месяц на протяжении одного года.
действующей скидки.
Сумма минимального
Ежемесячная партнерская скидка при обязательстве партнера
Партнер обязательства партнера
10 000,00 15% обеспечить минимальный объем заказа на сумму не менее
Platinum рассчитывается с учетом
10,000.00 EUR в месяц на протяжении одного года.
действующей скидки.
www.colobridge.net
13
Бизнес-процессы работы с реселлером
www.colobridge.net
14
Защита партнеров
Мы защищаем ВАС:
В прямых продажах Colobridge — проверка на дубли, работа с базой клиентов, пересечение с отделом продаж, общие правила работы с
базой клиентов
В ценовой защите, защите от демпинга — цены GPL для всех партнеров и менеджеров Colobridge
www.colobridge.net
15
Защита партнеров
Кейс 1: Партнер 1 договорился с клиентом о рассмотрении КП на уровне руководства компании, и высока вероятность того, что Партнер 1
заключит сделку. Но одновременно другой — Партнер 2 — начинает работу с тем же клиентом и присылает заявку. Как следствие, имеем 2
заявки от 2-х разных партнеров на одного клиента. Кто будет работать с клиентом?
Действия Colobridge:
1. Каждая заявка от партнера проверяется на дубли, на полноту предоставленной информации и уровень выхода и влияния на ЛПР.
2. Приоритет работы с клиентом получает тот партнер, который первым прислал полностью заполненную заявку в соответствии с п. 1.
3. В случае если заявка была прислана первой, но заполнена не полностью, приоритет отдается
www.colobridge.net
16
Защита партнеров
Кейс 2: Партнер 1 участвует в тендере от клиента и присылает заявку на расчет КП. Партнер 2 также принимает участие в этом же тендере и
тоже присылает заявку на расчет КП. Но Партнер 1 имеет статус по партнерской программе — Silver, а Партнер 2 — Gold. Кто будет работать с
клиентом?
Действия Colobridge:
1. Каждая заявка от партнера проверяется на дубли, на полноту предоставленной информации и уровень выхода и влияния на ЛПР.
2. Поскольку Партнер 1 — Silver, а Партнер 2 — Gold, то, согласно правилам Партнерской программы,
Партнер 2 имеет большую скидку, чем Партнер 1 Соответственно в расчет КП будет заложена более низкая цена для Партнера 2 и, как
www.colobridge.net
17
Как работает реферальная партнерская программа Colobridge?
Задачи партнера:
По
ку
Клиент пк
а
ма Пр
кла од
Ре ле
ни
е
Партнер Комиссия
Комиссия
18
Партнерское вознаграждение для рефералов
Статусы
партнеров Silver Gold Platinum
Выплата вознаграждения производится в течение всего периода использования услуги Colobridge клиентом реферала
www.colobridge.net
19
Наша команда
www.colobridge.net
20
Контакты и реквизиты компании
21