Вы находитесь на странице: 1из 21

Партнерская программа

Colobridge
IT Solutions made in Germany
О нас
Кто мы?
Корпоративный облачный и хостинг-провайдер из Германии

Надежный партнер для построения multicloud-стратегии

Команда профессионалов, нацеленная на решение задач клиента

Сервисы:
Размещение основной и резервной частей ИТ-инфраструктуры

на отказоустойчивой платформе Colobridge во Франкфурте-на-Майне

Публичные, частные облака и аппаратные решения

Провайдер- и вендор-независимость

www.colobridge.net
Платформа Colobridge
Это распределенная сеть дата-центров, объединенных в одну логическую сетевую инфраструктуру,
с возможностью подключения до 500 провайдеров и поставщиков облачных сервисов (AWS, Google, Azure и др.)

Две независимые технические площадки — закрытые гермозоны в дата-центрах Equinix FR5 и KDDI Telehouse
1
(Франкфурт-на-Майне), глобальные лидеры среди провайдеров корпоративных ЦОД.

2 Interconnect — связь между дата-центрами платформы обеспечивается собственным кольцом темной оптики.

3 Connectivity — возможность организовать доступ в публичные сети и интернет более чем через 500 провайдеров.

4 Remote Hands — собственные мультиязычные техники ЦОД на технических площадках платформы.

www.colobridge.net
3
Сервисы Colobridge
Public Cloud
L2 Channel L3 Channel
Cross Connect

Backup aaS Smart DRaaS (tm) Smart DRaaS (tm)


Management

Security aaS Dedicated Security


Consulting

Support

Dedicated IaaS Private & Hybrid Cloud

Data Network aaS Dedicated Data Network

Block Storage aaS Dedicated Storage

Colocation (& приобретение оборудования)

ЦОД: Telehouse Frankfurt Tier III & Equinix FR4 Tier III

www.colobridge.net
4
Выделенный сервер
Физический сервер с индивидуальными конфигурациями в аренду

Зарезервированные блоки питания

Встроенный KVM-IPMI

Доступ к публичным сетям и интернету с портовой скоростью

1Gbit/s или 10 Gbit/s

Fiber Channel

SLA от 99% до 99,95%

Надежное оборудование корпоративного уровня:

HP, Supermicro, Dell и пр.

www.colobridge.net
5
IaaS
Публичные корпоративные облака на базе Hyper-V и vmWare

Отказоустойчивая платформа виртуализации

Бэкап всех ВМ по умолчанию

Гибкая сервисная модель (альтернатива и/или дополнение собственной

ИТ-инфраструктуры, среда тестирования/разработки, гибридное облако

(эластичный буфер), удаленное хранилище архивной информации и

резервных копий, резервный ЦОД)

Высокая масштабируемость и гибкость

Расход и оплата ресурсов согласно выбранному тарифу

Гибкость, масштабируемость и быстрое развертывание

www.colobridge.net
6
BaaS
Резервное копирование в облако Colobridge

Данные шифруются и дешифруются на стороне пользователя;

ключ шифрования не передается провайдеру

Гибкие возможности масштабирования

Географически удаленные бэкапы

www.colobridge.net
7
BSaaS
Нужный объем СХД с требуемой производительностью

в кратчайшие сроки и по доступной цене

Для частных и гибридных облаков, DRaaS-систем, полноценных

корпоративных инфраструктур, высоконагруженных кластеров

Гибкость и масштабируемость

Информация хранится на self-encrypted дисках

www.colobridge.net
8
Вместе МЫ можем
Преимущества работы с Colobridge Ожидание от Партнера

Привлечение новых клиентов


Продвижение услуг Colobridge по клиентской базе Партнера

Расширение Вашего продуктового портфеля


Лояльность к услугам Colobridge

Предоставление Вашим клиентам полного цикла обслуживания


Соблюдение правил партнерской программы

Повышение лояльности Ваших клиентов


Работа на результат

Укрепление имиджа Вашей компании

Увеличение Вашей прибыли за счет комиссий за привлеченные услуги

Выделенный PAM

Кабинет партнера

Обучающие онлайн-материалы

www.colobridge.net
9
Как работает партнерская программа Colobridge?
Существует 2 формы сотрудничества:

Реселлерская Реферальная

Клиентом для нас является сам партнер, получая при этом Партнер передает лид (запрос от потенциального клиента)

партнерскую скидку для перепродажи своим клиентам; посредством размещения реферальной ссылки на онлайн-ресурсах

техническая поддержка конечному клиенту идет партнера и дальнейшей переадресации в ИТ-системы Colobridge или

от Colobridge через партнера. передачи заявки установленной формы на менеджера по работе с

партнерами (далее — PAM). Вся поддержка клиента осуществляется

средствами Colobridge.

www.colobridge.net
10
Как работает реселлерская партнерская программа Colobridge?

Задачи партнера:

Формирование базы потенциальных клиентов исходя из профиля ЦА Colobridge


Совместные рекламные активности онлайн (рассылка по существующей базе клиентов) и оффлайн (выставки/конференции)
Оффлайн-встречи с потенциальными VIP-клиентами, в том числе и по заявкам от Colobridge
Продажа под собственным брендом
Продажа бандла (продукт Colobridge + сервис партнера)
Администрирование и обслуживание клиентов Colobridge

Продажа со скидкой Продажа без скидки (GPL)

Партнер Клиент
Запрос КП Запрос КП

www.colobridge.net
11
Преимущества для реселлеров
Максимальные партнерские скидки в зависимости

от объемов продаж и статуса партнера

Продажи под собственным брендом

Бесплатное обучение — как теоретическая часть (вебинары, доступ к презентациям,

КП, WiKi и т.п.), так и практическая часть (разбор кейсов существующих клиентов,

конференц-колл со «сложными клиентами»)

Кастомизация панели управления под Ваш бренд (только для продукта BaaS)

Техническая поддержка 24/7/365 с высоким приоритетом

Размещение в разделах корп. сайта «Наши партнеры»

Защита партнера на всех этапах сотрудничества

www.colobridge.net
12
Пример вознаграждения для реселлеров
Пример вознаграждения для реселлеров
Таблица: Партнерская скидка для услуги IaaS по реселлерскому договору

Партнерская скидка Colobridge для услуги IaaS

Минимальное
Статус
обязательство, Скидка, % Описание обязательства Комментарии
партнера
EUR/месяц
Ежемесячное
Партнер 0 5% Ежемесячная партнерская скидка без обязательств. обязательство
отсутствует

Сумма минимального
Ежемесячная партнерская скидка при обязательстве партнера
обязательства партнера
Партнер Silver 1 000,00 10% обеспечить минимальный объем заказа на сумму не менее
рассчитывается с учетом
1000.00 EUR в месяц на протяжении одного года.
действующей скидки.

Сумма минимального
Ежемесячная партнерская скидка при обязательстве партнера
обязательства партнера
Партнер Gold 5 000,00 13% обеспечить минимальный объем заказа на сумму не менее
рассчитывается с учетом
5,000.00 EUR в месяц на протяжении одного года.
действующей скидки.

Сумма минимального
Ежемесячная партнерская скидка при обязательстве партнера
Партнер обязательства партнера
10 000,00 15% обеспечить минимальный объем заказа на сумму не менее
Platinum рассчитывается с учетом
10,000.00 EUR в месяц на протяжении одного года.
действующей скидки.

www.colobridge.net
13
Бизнес-процессы работы с реселлером

1 Переговоры и подписание двустороннего NDA

2 Проведение презентации партнерской программы

3 Подписание реcеллерского договора

4 Обучение партнера продуктам Colobridge

5 Покупка и перепродажа Партнером услуг Colobridge

Взаимодействие со службами Colobridge (отдел продаж, тех.поддержка,


6
бухгалтерия, маркетинг)

7 Анализ работы и изменение статуса партнера

www.colobridge.net
14
Защита партнеров

Мы защищаем ВАС:

В прямых продажах Colobridge — проверка на дубли, работа с базой клиентов, пересечение с отделом продаж, общие правила работы с

базой клиентов

С другими партнерами — общие правила работы с базой клиентов

В ценовой защите, защите от демпинга — цены GPL для всех партнеров и менеджеров Colobridge

В коммуникациях — выделенный PAM, подписание двустороннего NDA

Юридически — в поддержке клиентских договоров

Технически — SLA 99,95%

www.colobridge.net
15
Защита партнеров
Кейс 1: Партнер 1 договорился с клиентом о рассмотрении КП на уровне руководства компании, и высока вероятность того, что Партнер 1

заключит сделку. Но одновременно другой — Партнер 2 — начинает работу с тем же клиентом и присылает заявку. Как следствие, имеем 2

заявки от 2-х разных партнеров на одного клиента. Кто будет работать с клиентом?

Действия Colobridge:

1. Каждая заявка от партнера проверяется на дубли, на полноту предоставленной информации и уровень выхода и влияния на ЛПР.

Существует стандартизированная форма заявки от Партнера.

2. Приоритет работы с клиентом получает тот партнер, который первым прислал полностью заполненную заявку в соответствии с п. 1.

3. В случае если заявка была прислана первой, но заполнена не полностью, приоритет отдается

Партнеру с заявкой, которая заполнена более полно.

www.colobridge.net
16
Защита партнеров
Кейс 2: Партнер 1 участвует в тендере от клиента и присылает заявку на расчет КП. Партнер 2 также принимает участие в этом же тендере и

тоже присылает заявку на расчет КП. Но Партнер 1 имеет статус по партнерской программе — Silver, а Партнер 2 — Gold. Кто будет работать с

клиентом?

Действия Colobridge:

1. Каждая заявка от партнера проверяется на дубли, на полноту предоставленной информации и уровень выхода и влияния на ЛПР.

2. Поскольку Партнер 1 — Silver, а Партнер 2 — Gold, то, согласно правилам Партнерской программы,

Партнер 2 имеет большую скидку, чем Партнер 1 Соответственно в расчет КП будет заложена более низкая цена для Партнера 2 и, как

следствие, Партнер 2 может дать более выгодное предложение клиенту.

www.colobridge.net
17
Как работает реферальная партнерская программа Colobridge?

Задачи партнера:

Формирование базы потенциальных клиентов исходя из профиля ЦА Colobridge


Лидогенерация (е-мейл рассылки, баннер на сайте партнера, личные встречи)
Передача «теплых» лидов в Colobridge

По
ку
Клиент пк
а

ма Пр
кла од
Ре ле
ни
е

Партнер Комиссия

Комиссия

18
Партнерское вознаграждение для рефералов

Статусы
партнеров Silver Gold Platinum

Первый Последующие Первый Последующие Первый Последующие


Название продукта платежи платежи от €500 платежи от €1500
платёж платёж платёж

IaaS 20% 5% 23% 6% 25% 8%

Выделенный сервер 10% 5% 12% 6% 15% 8%

BSaaS 10% 5% 12% 6% 15% 8%

Статус пересматривается ежемесячно, по результатам месяца, следующего за отчетным

Выплата вознаграждения производится в течение всего периода использования услуги Colobridge клиентом реферала

www.colobridge.net
19
Наша команда

Станислав Порывай Виталий Богомяков

Partner Account Manager Head of sales department

e-mail: s.poryvai@colobridge.net e-mail: v.bohomiakov@colobridge.net

www.colobridge.net
20
Контакты и реквизиты компании

Colobridge GmbH +38 (044) 393-42-46


Scharfe Lanke 109-131 13595 Berlin, Germany +7 (495) 646-87-95
Handelsregister: HRB Charlottenburg  137986 B, +49 (6172) 981-99-67
USt-IdNr.: DE 272131073

Copyright © 2010-2019 «Colobridge».  All rights reserved. digest@colobridge.net


www.colobridge.net

21