Ньютон Кампос

25 апреля 2016 г. 23:29

The Myth of the Idea and the Upsidedown Startup - книга Ньютона

Опыт тысяч успешных компаний натолкнул Ньютона на ее открытие - идея вторична.

Кампос ставит на первое место наличие ресурсов при старте собственного бизнеса.

Что такое предпринимательство

Термин "предприниматель" был введен австрийским экономистом Йозефом Шумпетером в 1934 году. Он дал ему четкое определение.

По его версии предприниматель - это человек, который:

• разрабатывает новые продукты и новые типы продуктов;

• представляет новый способ производить или продавать что-либо;
• исследует новые рынки;
• находит новые сырьевые ресурсы, новых поставщиков;
• по-новому организует отрасль (это касается предпринимателей, которые выросли в крупных игроков рынка и могут покупать и продавать компании).

В глаза бросается то, что каждая строчка определения включает слово "новый". Есть второй сходный элемент каждого из утвержден ий, который не так очевиден: везде мы видим глаголы действия. Таким образом, предприниматель - человек,
который вводит инновации. Если вы не придумаете что-то новое, вы не станете предпринимателем. Этому определению уже много лет, но оно полезно для нас, потому что включает актуал ьные практические составляющие. Для нас условно
существует линия, разделяющая инновационный подход и не инновационный. И если мы хотим стать предпринимателем - неважно, начать новый проект или в рамках корпоративного предпринимательства, - мы должны перейти на территорию
инноваций.

Когда я начал исследования, я обнаружил большое количество подходов к инновациям в компаниях: менеджмент технологий, менеджме нт знаний, творческий подход, проектное мышление и многое другое. Я исследовал, что использовали
успешные предприниматели.
Я выделил четыре основных подхода:

• проектное мышление;
• эффектуация;
• открытые инновации;
• бережливый стартап.

Человек, который хочет вникнуть больше в то, как работают стартапы и инновационные проекты, должен начать с изучения именно этих четырех пунктов. Я не буду останавливаться на них подробно сейчас, но подведу общий итог - что эти
основные подходы предлагают нам.

Существует два подхода к предпринимательскому процессу.

Традиционный подход

Сегодня большинство людей и компаний видят процесс предпринимательства именно в такой последовательности.

1. Потенциальный предприниматель. Человек, который хочет начать новое дело.

2. Идея. Впечатляющая идея для бизнеса. Много предпринимательских курсов и школ стимулируют и обсуждают идеи именно вначале курса.
3. Реализация. Вы стараетесь сделать, что задумано.
4. Несвязанные ресурсы. 90% времени вы тратите именно на них. Клиенты, технологии, подрядчики - мы часто не учитываем что-то на подготовительном этапе и начинаем бороться с барьерами, которые возникают именно тут, на четвертом этапе
развития.
Изучая предпринимательское поведение, мы нашли более эффективный подход к предпринимательству. Я называю его "перевернутый" п одход, более популярное название - "обратный процесс предпринимательства". Эта тема сейчас горячо
обсуждается научным сообществом. Подход противоположен традиционному.

Перевернутый подход

1. Связанные ресурсы. Определение доступных ресурсов - то, с чего вы начинаете. Я имею в виду ресурсы в широком понимании слова. Это все, к чему у вас есть доступ: все, что вы знаете; все, кого вы знаете; все, в чем вы сильны и так далее.
2. Реализация. Если у вас есть ресурсы, вы можете пробовать, тестировать. Тестирование - настоящее открытие сегодня в сфере предпринимательства. По сути, с помощью эксперементирования и тестирования вы можете вводить широкий круг
инноваций. По статистике, если вы будете пробовать новые вещи каждый день, то через год вы найдете эффективную инновацию.
3. Инновация.
4. Предприниматель.
Я не говорю, что эта модель предпринимательства единственно верная. Я говорю только то, что 10 лет изучения темы привели нас к такому выводу. 5% успешных предпринимателей использовали традиционный подход. А 80 -95% - перевернутый.

С чего начать предпринимательство

Я предлагаю вам подумать о том, какие доступные ресурсы у вас есть, и составить список. Я разделяю ресурсы на социальные и эк ономические и хочу поделиться списком топ-5 ресурсов в каждой из этих категорий.

Социальные

 Контакты. Широкий круг контактов, которые вы считаете важными.

 Опыт. Речь не идет исключительно о профессиональном опыте. Личный опыт сильно влияет на предпринимателей. Если у вас есть близкий человек с ограниченными возможностями, вы обладаете опытом, которым большинство людей не
обладают. Вам будет проще работать в сфере помощи инвалидам.

 Увлечения. Мы видим этот ресурс как клей, соединяющий все остальные. Что вам нравится? Технологии, путешествия или футбол. Запишите все это в список социальных ресурсов.

 Навыки. Что у вас хорошо получается? Выступать перед аудиторией, проводить аналитический анализ, вести переговоры или что-то еще.

 Знания. К этому пункту тоже надо подойти максимально широко. Географические знания, к примеру. Если вы хорошо знаете Западную Украинуили жили какое-то время в другой стране - это может пригодиться.

Вторая часть ресурсов - экономические. При этом социальные ресурсы должны анализироваться первыми.

Экономические ресурсы

 Сбережения и имущество. Все важно учитывать. Есть примеры, когда у человека на начальном этапе была только машина. Он начал бизнес, который вырос вкрупную логистическую компанию.

 Семья, друзья и единомышленники. Стоит понимать, какие ресурсы вы можете задействовать. Мы рассматриваем тут доступные и достижимые ресурсы. Если они недостижимые - это не ресурсы.

 Самоподдерживающийся продукт. Такие продукты не требуют больших стартовых денежных вливаний и больших усилий для раскрутки. Чаще это продукты или услуги сектора B2B. Наши исследования подтвердили эффективность
предпринимательского старта именно в этом сегменте. Средняя цена успешного первого продукта стартапов в США - около $5 000. Мы понимаем, что продукты и услуги по такой стоимости не могут быть направлены на массовый
потребительский рынок.

 Покупатели-ангелы. Этот термин мы придумали по ассоциации с определением "бизнес-ангел". Много предпринимателей начинают разработку первого продукта для знакомых. К примеру, для бывшего босса. Люди иногда обращаются к экс-
сотрудникам с просьбой сделать какую-то работу, которую они делают хорошо, на базе фриланса (написать отчет, презентацию и т.д.). Это тоже может перейти в серьезный бизнес.

 Государственные и корпоративные программы. 10 лет назад этого ресурса в списке не было, но он очень быстро развивается сейчас и важен для стартапов по всему миру.

Уделите больше времени подготовительному и аналитическому этапу перед началом проекта. Ищите все возможные варианты поддержки и ресурсов. Это уберет много преград в будущем.

Business Стр.1