Выполнить задания прямо Вами скаченном файле в формате ворд.

Ответы направить на эл.почту: korshunovaelena1983@yandex.ru

Задание1
Внимательно прочитайте конспект по теме «Продажи полисов на рабочих
местах, и их поддержка» и ответьте на контрольные вопросы:
1. Назовите преимущества технологии ПРМ для предприятия.
2. Назовите преимущества технологии ПРМ для сотрудников.
3. Назовите преимущества технологии ПРМ для страховщика.
4. Назовите страховые продукты технологии ПРМ.
5. В чем заключается реализация технологии ПРМ на предприятии?
Задание 2
Внимательно прочитайте конспект по теме «Реализация технологии директ-
маркетинга и оценка его эффективности» и выполните задание:
1. Составить письменное сообщение клиенту в зависимости от целей и задач
директ-маркетинга.
2. Сделать оценку эффективности технологии директ-маркетинга.

Задание 1.

1) Во-первых, СК для реализации ПРМ выбирается руководителем не

случайно.

Зачастую это может быть универсальная СК, которая обслуживает

предприятия разного рода по корпоративному страхованию. Это означает,
что между СК и организацией существует определённый уровень доверия,
особенно тогда, когда компания имеет хороший сервис и безупречно
исполняет свои обязательства.

Во-вторых, безусловных плюсом для работников является то, что им не

нужно тратить своё свободное время для приобретения полисов, подыскивая
надёжную компанию с высоким уровнем обслуживания и территориальным
приближением.

В-третьих, для страхования сотрудников, в рамках ПРМ, могут быть

применены групповые тарифы, которые, как правило, ниже индивидуальных,
что снижает затраты работников, и при отсутствии КВ (реализация ПРМ
силами штатных сотрудников) тарифы могут быть ещё ниже.

В-четвёртых, предприятие может снижать расходы на страхование, т.к.

возможны различные комбинации, вариантов страхования, суть которых,

заключается в том, что части взносов оплачивают сотрудники, а часть

работодатель. Это очень хорошо применимо к страховым продуктам
входящих в социальный пакет

2) В-первую очередь, СК может выстроить многоуровневую систему продаж

на предприятии, которая показана на рисунке ниже.

Вторым преимуществом является приобретение СК обширной клиентской

базы стоимость, которую невозможно недооценить (интеллектуальная
собственность – нематериальные активы).

Третье преимущество.

Компании диверсифицируют каналы продаж, что при прочих равных

условиях повышает её финансовую устойчивость.

Четвёртое преимущество.

Развитие ПРМ (WSM) потребуют от СК развитие информационных

технологий, в частности создания удалённых автоматизирующих рабочих
мест (АРМ), что несомненно, будет способствовать общему развитию
компании.
3) Расширение клиентской базы; Диверсификация каналов продаж, что
повышает устойчивость компании; Развитие информационных технологий.

4) Алгоритм разработки и реализации технологии продаж: Определение

целевого сегмента; Определение продукта; Определение каналов продаж;
Документирование технологии; Обучение технологиям продаж;
Реализация технологии; Контроль реализации технологии.

Задание 2.

1) Тема письма: Возможно Вы — наш новый клиент

Здравствуйте, Альбина.
 В нашей страховой компании "Феникс" С 09.04.2020г. действует
спецпредложение на страхование автомобилей с 2010г. выпуска. Тариф:
3,99%.

Если это Вас заинтересовало, я готова обсудить возможность

сотрудничества. Сообщите, в какое время Вам было бы удобно
созвониться. Тел:897-999.

С уважением, Ваша страховая компания "Феникс".

2) В постоянно развивающемся мире все большее значение приобретают

новые технологии продаж. Одной из таких технологий является директ
маркетинг. Директ маркетинг предназначен для формирования базы
потенциальных покупателей для дальнейшей работы с ними. К основным
преимущетсвам данной технологии продаж является возможность
минимизации рисков, а также получение прибыли с минимальными
денежными затратами. Именно поэтому диирект маркетинг на
современном этапе считается весьма эффективной технологией продаж.