УТВЕРЖДАЮ

Зав.практикой

___________Г.Н. Хайруллина

«____»____________20 __ г.

ЗАДАНИЕ
на учебную практику
38.02.02 Страховое дело (по отраслям)
Введение
1.Оперативный план продаж страхового продукта и оценка результатов деятельности.
Виды и форма плана продаж. Взаимосвязь плана продаж и бюджета продаж. Разработка ключевых
показателей и нормативов в сфере розничных продаж.
2.Маркетинговая информация и маркетинговые исследования. Требования к
маркетинговой информации. Источники, методы сбора и обработки информации. Маркетинговые
исследования, как часть системы управления маркетингом.
3.Стратегия по продаже страховых продуктов. Маркетинговая стратегия корпоративных
продаж:
А) стратегия более глубокого проникновения на рынок;
Б) стратегия расширения границ рынка;
В) стратегия расширения ассортимента страховых продуктов;
4.Формирование стратегии развития каналов продаж. Виды каналов - банки, автодилеры,
агенты, брендированные посредники, международные брокеры, штатные сотрудники, российские
брокеры, почта, интернет, телемаркетинг, продажа на рабочем месте.
5.Технология брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами.
6.Сбытовая политика страховой фирмы. Канальная и смешанная структура розничных
продаж.
7.Метод разработки плана и бюджета продаж.
8.Контроль и разработка мер, стимулирующих контрольные функции.
9.Факторы выбора каналов продаж.
10.Коэффициенты рентабельности. Рентабельность страховых операций. Коэффициент
рентабельности, как показатель эффективности деятельности страхового предприятия.
11.Взаимосвязь плана и бюджета продаж. Алгоритм планирования. Анализ индикативных
показателей: темп роста, структура портфеля по рентабельности продуктов и целевых клиентских
сегментов.
12.Основные показатели эффективности продаж. Определения влияния финансового
результата канала продаж на итоговый результат работы страховой компании.
Заключение, составление отчета.

Отчет должен быть написан (отпечатан) на стандартных листах формата А4,

сброшюрованных в общую тетрадь с титульным листом. Схемы, таблицы, оформленные
документы нужно приложить к отчету. Объем отчета 20-25 листов. По окончании практики отчет
и характеристику с оценкой руководителя практики от предприятия, предоставляется в техникум
в течении 3-х дней после окончания практики.

Задание рассмотрено на заседании ПЦК экономических дисциплин.

Протокол № _________ от «____»_______________ 20__ г.

Председатель _________
 ДНЕВНИК О ПРОХОЖДЕНИИ ПРАКТИКИ СТУДЕНТА
Ф.И.О студента Сахабетдинова Айгуль Фаритовна
Дата Наименование или краткое содержание Оценка Подпись руководителя
выполненных работ

01.06.20 Я рассмотрела оперативный план продаж

страхового продукта и оценка результатов
деятельности

02.06.20 Я рассмотрела маркетинговую

информацию и маркетинговые
исследования.

03.06.20 Я рассмотрела стратегию по продаже

страховых продуктов.

04.06.20 Я рассмотрела формирование стратегии

развития каналов продаж.

05.06.20 Я рассмотрела технологию брокерских

продаж и продаж финансовыми
консультантами.

06.06.20 Сбытовая политика страховой фирмы.

08.06.20 Метод разработки плана и бюджета

продаж.

09.06.20 Контроль и разработка мер,

стимулирующих контрольные функции.

10.06.20 Факторы выбора каналов продаж.

11.06.20 Коэффициенты рентабельности.

12.06.20 Взаимосвязь плана и бюджета продаж.

13.06.20 Основные показатели эффективности

продаж.

15.06.20 Изучила основных правил техники

безопасности и общих правил
функционирования страховой
организации

16.06.20 Перспективы развития страхового рынка.

17.06.20 Определение целевых клиентских

сегментов.

18.06.20 PEST-анализ макроэкономической среды.

19.06.20 Роль конкуренции в страховании.

20.06.20 Ценовая политика в области

корпоративных продаж.

АТТЕСТАЦИОННЫЙ ЛИСТ

Оценка уровня освоения общих компетенций

Наименование общих компетенций Уровень освоения*

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней Освоен / не освоен
устойчивый интерес
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, определять методы и способы выполнения Освоен / не освоен
профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество
ОК 3. Решать проблемы, оценивать риски и принимать решения в нестандартных ситуациях Освоен / не освоен

ОК 4. Осуществлять поиск, анализ и оценку информации, необходимой для постановки и решения Освоен / не освоен
профессиональных задач, профессионального и личностного развития
ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии для совершенствования Освоен / не освоен
профессиональной деятельности
ОК 6. Работать в коллективе и команде, обеспечивать ее сплочение, эффективно общаться с коллегами, Освоен / не освоен
руководством, потребителями
ОК 7. Ставить цели, мотивировать деятельность подчиненных, организовывать и контролировать их Освоен / не освоен
работу с принятием на себя ответственности за результат выполнения заданий
ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься Освоен / не освоен
самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации
ОК 9. Быть готовым к смене технологий в профессиональной деятельности Освоен / не освоен

* Нужное подчеркнуть.

Оценка уровня освоения профессиональных компетенций

Наименование профессиональных компетенций Уровень освоения**

ПК 1.1. Обрабатывать первичные бухгалтерские документы. Освоен / не освоен

ПК 1.2. Разрабатывать и согласовывать с руководством организации рабочий план счетов

Освоен / не освоен
бухгалтерского учета организации.

ПК 1.3. Проводить учет денежных средств, оформлять денежные и кассовые документы. Освоен / не освоен

ПК 1.4. Формировать бухгалтерские проводки по учету имущества организации на основе рабочего

Освоен / не освоен
плана счетов бухгалтерского учета.

ПК 2.1.Формировать бухгалтерские проводки по учету источников имущества организации на

Освоен / не освоен
основе рабочего плана счетов бухгалтерского учета.

ПК 2.2.Выполнять поручения руководства в составе комиссии по инвентаризации имущества в

Освоен / не освоен
местах его хранения.

ПК 2.3.Отражать в бухгалтерских проводках зачет и списание недостачи ценностей (регулировать

Освоен / не освоен
инвентаризационные разницы) по результатам инвентаризации.

ПК 2.4.Проводить процедуры инвентаризации финансовых обязательств организации. Освоен / не освоен

ПК 3.1. Формировать бухгалтерские проводки по начислению и перечислению налогов и сборов в Освоен / не освоен
 бюджеты различных уровней

ПК 3.2.Оформлять платежные документы для перечисления налогов и сборов в бюджет,

Освоен / не освоен
контролировать их прохождение по расчетно-кассовым банковским операциям

ПК 3.3.Формировать бухгалтерские проводки по начислению и перечислению страховых взносов во

Освоен / не освоен
внебюджетные фонды

ПК 3.4.Оформлять платежные документы на перечисление страховых взносов во внебюджетные

Освоен / не освоен
фонды, контролировать их прохождение по расчетно-кассовым банковским операциям

ПК4.1.Отражать нарастающим итогом на всех счетах бухгалтерского учета имущественное и

финансовое положение организации, определять результаты хозяйственной деятельности за Освоен / не освоен
отчетный период.

ПК 4.2. Составлять формы бухгалтерской отчетности в установленные законодательством сроки Освоен / не освоен

4.3. Составлять налоговые декларации по налогам и сборам в бюджет, расчеты по начисленным и

уплаченным страховым взносам и формы статистической отчетности в установленные
законодательством сроки.

ПК 4.4. Проводить контроль и анализ информации об имуществе и финансовом положении

организации, ее платежеспособности и доходности

ПК 5.1 Работать с нормативно-правовыми актами, положениями, инструкциями, другими

руководящими материалами и документами по ведению кассовых операций.

ПК 5.2 Осуществлять операции с денежными средствами, ценными бумагами, бланками строй

отчетности.

ПК 5.3 Работать с формами кассовых и банковских документов

ПК 5.4 Оформлять кассовые и банковские документы.

ПК 5.5 Вести кассовую книгу, составлять кассовую отчетность.

ПК 5.6 Работать с ЭВМ, знать правила ее технической документации.

** Нужное подчеркнуть.

ФИО и подпись руководителя

практики от предприятия ________________ _____________________________________

ФИО и подпись руководителя

практики от техникума ________________ _______________________________________