Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
-визуальные =движение.
Открытые вопросы-когда-где-сколько-кому-как.
1. Надежность
2. Тщеславие
3. Удобство
4. Новизна
5. Деньги
6. Личная симпатия.
Хорошо что вы цените время.этот курс для вас.как сложно успевать работать и лечиться.
КАК хорошо что вы следите за ценами Это выгодно для вас и доступно.
Урок второй.
Презентация товара.
Этапы продаж:
1. -установление контакта-впечатление-актер
2. Выявление потребностей-слушание-врач
3. Презентация товара-перевод свойств в выгоду-эксперт
4. Работа с возражениями-принятие и обработка-психолог
5. Завершение продаж.
Презентация товара-преимущества-выгода.
Правило презентации:
1. Говорить на языке клиента
2. Вовлекать в разговор
3. Позитивность(исключить не)
4. Использовать яркие прилагательные и эмоциональность
5. Использовать технику-свойства-преимущество-выгода.спв.
Техника презентации:
-бутерброда
яркое преимущество-отрицательное-преимущество.
Пример
Вы сможете лучше-преимущества
===качество(оригин преп,известность,продаваемость).
Дневной-сияние,тонирующее,лифтинг.
Ночной-питание,релакс и детокс.
Урок третий.
Возражение.
Причины возражения:
Ошибки в диалоге:
Не спорить
Не бросаться на возражения
Не хамить
Не подвергать сомнению
Поддержать точку зрения,нельзя но
5 этапов возражения:
Выслушать
Сделать комплимент
Присоединиться
Задать уточняющие вопросы
Конкретный ответ по сути возражения
Возражение-мне это не подойдет=разбить сомнения,проговорить
выгоду
-мне это не нужно=рассказать действие лекарства,смысл
покупки
-дорого,нет денег=доказать выгоду,метод сравнения
-не верю,не поможет=факты,экспертное
мнение,эффективность.
Инструменты работы с возражениями:
1. Замучивание вопросами=== как долго,как принимаете,что не
подошло,что именно произошло,если рецепт то все вопросы к
доктору.
2. Торг здесь не уместен-постановление 55
3. Условного согласия-поддерживаем клиента,а не 100 правоту.
Хорошо что затронули этот вопрос
Это очень важный вопрос.это существенный момент
4.вращающая балерина
Ответ-именно поэтому,это позволит вам.таким образом,вы сможете.
+аргумент в нашу пользу показать клиенту реальное преимущество и выгоду
Согласитесь это выгодно.
Как хорошо что вы следите за ценами.хорошо проинформированы.
Жнвлс== скачки цен===за ценообразованием отвечает государство и завод
изготовитель. цена у импортного зависит от кукурса евро и доллара и
таможенных операций.
Новая партия-новая цена-поставщик меняет цену.
Виши пример===как хорошо что вы ухаживаете за лицом.виши на разный
возраст и разную кожу.Виши давно на рынке и продается только в аптеке .уход за
лицом важно-очищение поэтому крем+пенка.
Экстракт винограда укрепляет сосудистую стенку-корейская косметика.
Ели амлодипин и глаукома.
Спасибо что предупредили норваск можно при глаукоме.
Подлинность-аптека пользуется только услугами крупных поставщиков .все
товары сертифицированы.если есть несоответствие вся партия изымается.
Монотерапия=менее эффективна,чем комплексный прием.
пример=== витамины красоты+крем+шампунь.
Ксимелин+коризалия,синупрет.ксимелин+фарингосепт=лечить нос без
профилактики заболевания горла.климакс=лубрикант.
Кардиология
Холестерин-норма-в клеточной мембране.
Липопротеиды низкой плотности-вредный
Липопротеиды высокой плотности-лпв-полезный.
Холестерин общий-4.0,нп-1.5
Розувастатины в 2 раза активнее аторвастатин.
Розувастатин не взаимодействует с др. лек средствами.
Диувер-калий магний сохраняет,нет пэ,плавное снижение ад.
Ордисс-кандесартаны- длительно,более 36 час,1 раз в сутки независимо от
пищи.нет пэ.
Индапамид-расширяет сосуды.
Герпес.
6 раз в год-иммунодефицит.находиться в ганглиях нервных клеток,поэтому
находиться пожизненно.можем нарушить репродукцию вируса
.острый период-ацикловир 30 % проникает,валацикловир-50-
54%,фамацикловир-77% доступность в клетку вируса.
Валвир-исландия- 1000мг=2гр утро+2гр вечер===2дня
Профилактика валвир 500 =1 таб в день,
Иммунотерапия-
Панавир,инозин=индукторы интерферона.
Генферон,реаферон=вырабатка интерферона,
Галавит,полиоксидоний=на фагоциты.
Ветряная оспа у взр-вариц зостер-нейротропный вирус.-опоясывающий
лишай=
Валвир 500 2раза 3-5 дней.
Урология
Силденафил,тадалафин,варденафил,уденафил.запрещен прием с
нитратами.
Дерматит аванта
Атопический дематит дефицит липидов кожи. 28 дней обновление кожи.
Этапы защиты
1-чистая кожа-купание
2-п/е смягчающие средства 2 р в день.
3-локально-успокаивающие.
Атопик-гель для купания с 1 месяца.,крем для ежедневного ухода,крем
успокаивающий на очаги.
Грипп.
Аденовирус-все течет=насморк,слезы,чихание.
Парагрипп=сух лающий кашель,одышка.
Ротавирус=хрипы в легких,кашель,бронхообструкция.
Риновирус=носоглотка,нос течет.
Лечение
Этиотропное=противовирусное-тамифлю 75 2 р курс 5 дн,реленза,арбидол
профилактика-6-12 лет 100мг 2 раза до еды,3-6 лет 50 мг 2 раза курс 3
недели.экстренная профилактика-за 30 мин до еды взр 200 1 раз курс 10-14
дней.3-6 лет 50 мг 1 раз.арбидол берем со 2 триместра.интерфероны-
капли,мазь
Аб по показаниям
Муколитики
Генферон лайт-с 0 до 7 лет си таурином-антиоксидант,метаболич
процессы,всасывание интерферонов.нет пэ,мин аллергии.
Амиксин- 60 мг с 7 лет 1 таб в день до 8 недель.
С 12 125 мг 1 раз в день.
Антипиретики- температура 38.5 +спазмолитики.
Максиколд для детей с 3 мес
50 капель синупрет -1.5 инсулинки.тонзилгон с 1 года.
Солнцезащитный уход