3 слайд

Общая характеристика экономики

Экономика ФРГ представляет собой крупнейшую, а так же, как показал финансовый кризис 2008-
2009 гг., наиболее устойчивую и конкурентоспособную экономику в Европе. Её основу составляют
частнопредпринимательские инициативы (почти 70% постоянных рабочих мест обеспечиваются
малыми и средними предприятиями) и эффективная коммерциализация научно-технических
разработок. Продвижение по этим важнейшим направлениям обеспечивается посредством хорошо
организованного и структурированного частно-государственного партнерства, где обе стороны
реально заинтересованы и прилагают необходимые усилия для экономического роста и повышения
благосостояния граждан страны.

ФРГ обладает наибольшими конкурентными преимуществами практически во всех важнейших

отраслях экономики, в том числе, в автомобилестроении, авиастроении, электротехнике и
производстве медицинской техники, специального оборудования и транспортных средств,
химической и фармацевтической промышленности, станкостроении, производстве сельхозтехники,
оборудования для пищевой промышленности, двигателей и приводов, различных аппаратов и
измерительных приборов.

Машиностроение, по своей социально-экономической значимости – в среднем свыше 920 тыс.

постоянных рабочих мест – представляет собой крупнейшую отрасль обрабатывающей
промышленности ФРГ, в которой работает около 6 млн. человек. Отрасль включает в себя не менее
150-ти самостоятельных, преимущественно наукоемких и высокотехнологичных подотраслей с
общим числом предприятий, находящихся в частной собственности, около 6,3 тыс. единиц.

Второе место – электротехническая промышленность (около 840 тыс. рабочих мест), третье место –
автомобильная промышленность (порядка 720 тыс. рабочих мест), четвертое место – химическая
промышленность (свыше 400 тыс. рабочих мест).

В 2013 г. Германия экспортировала товаров на сумму 1,09 трлн. евро и импортировала почти на 900
млрд. евро.

По объемам экспорта машин и оборудования ФРГ (удельный вес – около 20%) занимает первое
место в мире (второе – США, третье – Япония).

Наиболее важные зарубежные рынки сбыта машинно-технической продукции ФРГ: Китай, США,
Франция, Россия, Италия, Великобритания и Австрия.

5 слайд
Экономика Германии является крупнейшей экономикой Европейского Союза.

Доля промышленности в германской экономике с типичными для нее предприятиями среднего

бизнеса составляет 22% и позволяет ей занимать ведущее место на рынке.

Германия является крупнейшим и наиболее технологически продвинутым в мире производителем

чугуна, стали, угля, цемента, химикатов, машин, транспортных средств, станков, электроники,
продуктов питания и напитков, судостроения, текстильных изделий.
Германия является ведущим мировым экспортером машин, транспортных средств, химических
веществ, а также бытовой техники.

Ни одна другая страна так тесно не связана с мировой экономикой и не имеет такой зависимости от
конъюнктуры мирового рынка, как Германия. Экспортные квоты большинства концернов, входящих
в биржевые индексы, достигают в среднем 50% и больше (Adidas, Bayer, Daimler и т.д.). Фирмы
среднего бизнеса и так называемые «hidden champions», высокоспециализированные предприятия с
сфокусированным портфолио, очень часто выходят за счет своих успешных нишевых продуктов на
уровень 80% экспорта.

Новые возможности для роста эксперты усматривают в секторе услуг. В то время как в Германии 2/3
всей экономики формируется за счет сектора услуг, в случае экспорта услуги составляют всего лишь
15%.

7 слайд
Самые известные блюда и напитки
Германия знаменита и сидром, и ликерами, но всемирную известность ей подарило пиво.
В городе Фрайзинг в 1040 году открылась первая в мире настоящая пивоварня Вайнштефан, которая
работает до сих пор, а первые записи о пиве встречаются уже в летописях восьмого века.

В рационе немцев преобладает мясо: сосиски, колбаски, мясные рулеты, к которым подается
картофельный салат и кислая капуста — традиционные гарниры.

Крупнейший автоконцерн Volkswagen
Чем славится Германия, кроме пива? Конечно, своими автомобилями. В Германии находится самый
большой автоконцерн в мире — Volkswagen. По количеству проданных автомобилей он уступает
только японской Тойоте и американскому Форду. В переводе с немецкого Volkswagen означает
«автомобиль для народа». Инженер Фердинанд Порше создал идеальную машину для образцовой
немецкой семьи с детьми, которую мог бы позволить себе каждый человек. Сейчас под эгидой
Volkswagen находятся марки Audi, Seat и Skoda, Bentley, Lamborghini, Porsche, Bugatti, Ducati и
Scania.

Потом
 В Германии проживают более 83 млн. человек — больше, чем в любой другой стране ЕС.
 ВВП Германии в 2017 году составил 4 трлн долларов, и это тоже рекорд среди стран Европы.
 По статистике, на 10 немцев приходится 8 велосипедов. В Германии люди действительно
часто предпочитают машине такой транспорт.
 Самое длинное слово в мире — Rechtsschutzversicherungsgesellschaften — родом из немецкого
языка. В переводе означает "компания, оказывающая услуги по страхованию судебных
издержек".
Национальные особенности ведения переговоров в Германии.

Фраза Ordnung muss sein (“Порядок есть порядок”) как нельзя лучше характеризует

отношение немцев к жизни и является девизом нации.

• Немцы удивительно законопослушны. Они соблюдают правила даже там, где никто их не
видит, так как считают, что соблюдение правил – проявление не только порядочности, но и
разумности.

• Общеизвестна немецкая пунктуальность. Если немец сказал, что придет к шести часам, то
придет к шести.

• Немецкие бизнесмены стремятся к сделкам, рассчитанным на многие годы, так как

стремление к быстрым деньгам считают неразумным.

• При общении с деловыми партнерами из Германии следует помнить, что немцы работают
напряженно и леность у них встречается крайне редко.

• Обычно немцы не обмениваются подарками на деловых встречах и переговорах, но можно

вручить небольшой подарок после успешного завершения переговоров.

Подарки

Немцы редко приглашают партнеров к себе домой или на ужин в ресторан, но если они
приглашают, то не в качестве знака приличия.

Если вы все-таки получили такое приглашение, то возьмите небольшой подарок для

хозяйки дома:

• развернутые желтые или чайные розы в нечетном количестве (кроме 13). На многолюдные
приемы лучше послать цветы заранее или на следующий день;

• шоколад

Комментарий эксперта

Вот несколько советов и рекомендаций по общению с деловыми партнерами – немцами,

которые могут оказаться полезными.

1. Одна из наиболее модных и актуальных тем в немецком истеблишменте – это

соблюдение законов и правовых норм, забота о репутации и работа на репутацию
компании, противодействие коррупции.

2. Всегда давайте вашим немецким партнерам обратную связь, даже если речь идет о
мелочах.

3. Покажите своим немецким партнерам, что вы уделяете большое внимание социальной

ответственности (благотворительности) и поддержанию экологического равновесия в
деятельности вашей компании.
4. Не демонстрируйте свою финансовую состоятельность, выставляя напоказ чрезмерно
дорогую обувь, одежду, украшения.

5. Немцы любят хорошо поесть и с удовольствием ходят в ресторан с деловыми

партнерами.

Ресторан, пища и цены должны быть хорошего среднего уровня без особых изысков и
претензий.

Водку дарить и пить совсем не обязательно. Можно обойтись хорошим пивом. В качестве
подарка можете оплатить счет в ресторане.

7. Соблюдайте личную/интимную дистанцию при общении. Она должна составлять от не

менее 0,5 метра до расстояния вытянутой руки.

8. Многих руководителей-немцев выводят из себя такие часто встречающиеся черты

российского характера, как безынициативность, перекладывание ответственности на других
и нежелание брать ее на себя. Поэтому не ищите виноватых и лучше честно признайте
свою ошибку. Это будет воспринято с большим пониманием.

9. Любимая тема практически всех немцев – это оптимизация, эффективное расходование

средств и экономия. Продемонстрируйте себя с этой стороны вашему деловому партнеру, и
успешное сотрудничество вам будет обеспечено.

10. Упрямство и глубокая убежденность в правильности своего мнения отличает многих

немцев, поэтому искусство убеждения вам может очень понадобиться.

Весь их день подвержен строгому распорядку, поэтому встречи немцы назначают заранее и
заканчивают их в точно обозначенное время, т. к. они очень пунктуальны и организованны,
пожалуй, больше, чем все остальные нации. Своей пунктуальностью вы можете заслужить
уважение ваших немецких коллег, что, в свою очередь, положительно отразится на общем
ходе проведения переговоров.

Деловой протокол и этикет

При общении с ними лучше не затрагивать таких тем, как:

• личные или семейные – работа и семья существуют совершенно раздельно.

Не спрашивайте у своего коллеги ничего о его семье, пока не установились близкие личные
отношения;

• деньги, в особенности зарплата;

• Вторая мировая война.

Если вы хотите поддержать светскую беседу, лучше поговорить на следующие темы:

• автомобили;

• спорт (футбол очень популярен);

• путешествия;

• работа, ваша профессия.

Если партнер будет терпелив, то у него завяжутся прочные деловые отношения с
немецкими бизнесменами. Кому удалось заключить сделку с немцем, тот надолго останется
его партнером. Отрицательно немцы относятся к прерыванию работы, к отклонению от
рабочего плана, поэтому не терпят, когда участники переговоров, конференций, различных
собраний переговариваются, звонят по телефону, выходят из помещения, рисуют в
блокноте.

Назначение и ведение деловых переговоров

Вести деловые переговоры с немцами в спешке – большая ошибка. В Германии

предложения, сделанные при случайной встрече, считаются несолидными. В
профессионализме партнеров должно убеждать даже внешнее оформление
представленных документов: никаких копий, рукописных заметок и бумаг без логотипа и
адреса фирмы.

На встречу надо являться во всеоружии: иметь при себе планы, схемы, факты и таблицы.
Немцы считают отсутствие такой подготовки знаком неуважения и непрофессионализма.

Приветствие

Когда двое знакомых встречаются, они, как правило, только сухо приветствуют друг друга
[Гутен так] (добрый день) и расходятся.

Часто при встрече немцы спрашивают: “Как дела?”. В отличие от русских, если немец
спрашивает “как Ваши дела?” [Ви гейт ис инэн?], то он готовится к подробному обсуждению
вопроса.

Жесты

При общении с немцами стоит знать и некоторые особенности языка жестов:

1. Большой палец вверх – может означать “один” (например, знак официанту – “одно пиво”),
одобрение или согласие.

2. Складывание ладоней в кулаки, с подвернутыми внутрь большими пальцами, когда руки

легко лежат на краю стола, – пожелание удачи.

3. Никогда не делайте жеста ОК (свернутые в кольцо указательный и большой палец),

немцы считают этот жест неприличным.

4. Не прикладывайте указательный палец к своей голове – это знак неуважения.

5. В академических собраниях получившие университетское образование немцы могут

аплодировать, стуча по столу. Все остальные аплодируют обычным способом – хлопая в
ладоши.

Одежда

Служащие и бизнесмены в Германии очень консервативны в выборе одежды. Немецкий

стиль одежды можно охарактеризовать двумя словами – сдержанность и консерватизм. В
стиле одежды в первую очередь ценится качество и удобство. Блеск и роскошь вечерних
нарядов здесь сводится к минимуму. Неаккуратность в одежде считается такой же
серьезной погрешностью, как и небрежная работа.