СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Задание №3
Преподаватель Сазанович Александр Николаевич

Задание выполнила - Шулакова Юлия, группа МВА-370

Анализ конкурентного состояния компании "Workgear Ltd"

1. Сила (интенсивность) конкуренции в секторе.

Конкуренция в данном секторе высокая. В настоящий момент на рынке ведется

жесткая конкурентная борьба за получение контрактов на оптовые поставки. Всего
несколько лет назад компания Workgear могла проводить свою стандартную ценовую
политику: полная себестоимость плюс 10%. Сегодня основным фактором, влияющим
на получение заказа, является конкурентная цена. Опытные клиенты компании
(хорошо информированные о стоимости материалов, рабочей силы и
продолжительности работы) могут оценить себестоимость продукции Workgear.
Жесткая борьба за заказы снизили прибыль до минимума, так как теперь цены
устанавливаются в зависимости от предельных (маржинальных) издержек.
Последний контракт с компанией-прачечной оспаривался пятнадцатью разными
компаниями-поставщиками. Покупатель отобрал шесть фирм, сделавших лучшие
предложения, и распределил заказ между этими шестью фирмами по самой низкой
цене. Из-за острой конкуренции за заказы от компаний-прачечных и вытекающего
отсюда снижения прибылей компания Workgear недавно предприняла попытку
увеличить объем продаж конечным пользователям.

2. Угроза вхождения (появления) новых конкурентов.

Угроза вхождения (появления) новых конкурентов велика. Так несколько лет

назад эта отрасль была достаточно привлекательной в части доходности – это
послужило тому, что в отрасль зашло достаточно большое количество конкурентов.
Новые тенденции на рынке компаний-прачечных, в частности, все чаще
встречающаяся среди конечных пользователей практика создания своих собственных
внутрифирменных прачечных и оптовой закупки одежды с целью сократить свои
издержки за счет экономии на оплате услуг компаний-прачечных тоже дает свой
эффект. Соответственно, спрос будет порождать предложение и рост большего
числа конкурентов. Это подтверждает факт, что спрос уже способствует динамичному
развитию одного из конкурентов Lantex, занимающаяся производством рабочей
одежды, одежды для детей, а также зонтов, которая и предложила выкупить
Workgear. Но при этом стоит отметить, что явно выраженных барьеров входа в
отрасль нет, сумма капиталовложений не играет роль для вхождения в отрасль. Тем
не менее ситуация с каналами распределения имеет определенную сложность.
Помимо этого могу отметить факторы, которые прямо свидетельствуют о высоком
уровне угрозы в части вхождения новых конкурентов, а именно:
- данный сектор никак не ограничен со стороны государства,
- низкий уровень разнообразия товара,
- высокие темпы развития отрасли.

3. Угрозы со стороны товаров-заменителей (субститутов).

В данной отрасли понятие товаров-заменителей несколько трансформировано с

той точки зрения, что как такового другого товара заменителя для рабочей одежды не
существует, и конкуренция в этой части идет за счет использования более
долговечных и износостойких материалов, также снижения себестоимости
производимой продукции. Наилучшем выходом из данной конкурентной угрозы для
исследуемого предприятия является постоянная инновационная работа по
совершенствованию технологии и ресурсной базы, используемой для производства
продукции. В данном случае Workgear поступает правильно, т. к. вкладывает
дополнительные средства в повышение эффективности (контроль качества,
модернизация оборудования, новое оборудование, схемы стимулирования персона-
ла).

4. Сила покупателей.

Данная компания работает одновременно как на рынке В2В - это компании-

прачечные, так и на рынке В2С - конечные потребители. Для компаний прачечных
товар поставляется оптом и генерят большие обороты. Но прибыль, по мнению
руководства компании, генерят продажи конечному покупателю. При этом, процесс
согласования дизайна для конечного потребителя так же проще, т.к. он обсуждается
напрямую с дизайнером Workgear. А дизайн одежды для работников компаний-
прачечных многоступенчатый и бюрократический. Т. к. он начинается с типовой
заготовки Workgear, которая затем представляется для одобрения компании,
берущей одежду во временное пользование. В этой компании собираются мнения
всех заинтересованных сторон и учитываются в спецификации, которая затем
передается производителю для доработки одежды. В связи с этим, готовая одежда
редко получается дешевой и ее себестоимость увеличивается. Кроме того, иногда
компания-прачечные отказываются принимать партию одежды из-за того, дизайн не
соответствует спецификациям. Эти отказы приводят к дополнительным издержкам,
которые понижают прибыль.

5. Сила поставщиков.

Сырье закупается только у компании, которая хорошо зарекомендовала себя

среди компаний прачечных - высококачественная ткань, содержащая волокна ручного
изготовления, покупаемые у компании Klopman's, итальянского филиала компании Du
Pont's. При этом не ведется диверсификация закупок ткани для производства одежды
конечным потребителям. Что позволило бы значительно уменьшить себестоимость и
увеличить прибыль, закупая менее дорогую ткань, т. к. основным критерием на
данном рынке является приоритет цены.

6. Резюмирующие выводы относительно конкурентного состояния

фирмы в целом.

1. Компании необходимо сконцентрироваться на каком-то одном типе рынка

B2B или В2С. И оптимизировать свои бизнес-процессы и структуру под
однотипные задачи определенного рынка. В связи со сложившейся
тенденцией на рынке, это должен быть сегмент В2С, т. к. все чаще конечные
пользователи создают свои собственных внутрифирменные прачечные и
оптовой закупки одежды с целью сократить свои издержки за счет экономии
на оплате услуг компаний-прачечных. Либо работа на В2В рынке должна
быть переориентирована с компаниями прачечными на контракты с
универсальными магазинами. Поэтому:
- необходимо сконцентрироваться на получении крупных контрактов типа
компании БУА, т. к. покупатели в этом случае будут гораздо менее
опытными, чем в случае компаний-прачечных в процессе согласования
дизайна не будет участвовать лишнее звено - прачечные. Кроме того, т. к.
предъявляемое качество к одежде высокое, наценка за качество будет
оправдана в глазах потенциальных покупателей. Т. к. компания Workgear,
накопившая большой опыт в разработке дизайна одежды и обеспечивающая
высокое качество готовой продукции, смогла бы выполнять эти требования
 лучше конкурентов. Концентрация на крупных контрактах подтверждается
ростом производства заказов за счет проводившихся тендеров. И некоторые
клиенты рекомендовали фирму своим контрагентам. И в самом деле, имя
фирмы стало играть не меньшую роль, чем собственно реклама. Это
позволит также сократить расходы на рекламу.
- необходимо заключить контракты по поставкам в универсальные магазины,
которые требуют в первую очередь своевременности поставок, но обычно
приносят большую прибыль и обеспечивают стабильный спрос, под который
можно спрогнозировать все необходимые ресурсы и сократить
производственные издержки и издержки на хранение товарного запаса.
- изменить структуру, выстроить четкую иерархию и определить зоны
ответственности каждого подразделения, сформулировать должностные
обязанности, провести обучение персонала. В новой структуре должны быть
выявлены отделы, контролирующие товарный запас, уровень
маржинальности и наценки, и выставляющие также планы продаж и планы по
оборачиваемости товара. С прозрачной системой мониторинга и
отчетностью.
2. Выстроить четкую и прозрачную систему мотивации - все подразделения
должны быть замотивированы на достижения ключевого показателя EBITDA,
с учетом других специфических показателей каждого подразделения
необходимо отдельно выделить основные подразделения:
производственный департамент - отвечающий за производство; департамент
продаж - отвечающий за поиск и заключение договоров с контрактов с
конечными пользователями и универсальными магазинами; департамент
маркетинга - отвечающий за продвижение и рекламу, а также за
планирование продаж и изучения спроса; логистический департамент -
отвечающий за доставку товара клиентам и за все операции на складе; и
финансовый департамент - отвечающий финансовое планирование
деятельности компании и финансовый, управленческий учет и отчетность.

Сколько раз при анализе конкурентного состояния Workgear Ltd Вы

будете использовать модель 5-ти сил?

Модель 5-ти конкурентных сил по M. Портеру была использована полностью

1 раз при обобщения информации, полученной в результате анализа
исследуемой компании.