Определения и понятия

1. Марафон

Это серия из 5 вебинаров. Каждый день посвящен своей теме. 3, 4 и 5 дни -

продающие.

2. Мастер-класс

Это разовый продающий вебинар. По сути МК - это как 5-ый день марафона.

Могут ли МК и Марафон быть НЕ продающими?

Да, могут. Если цель - это повысить лояльность аудитории. В целом можно не
продавать, постепенно люди все равно начнут покупать. Просто на это уйдет
больше времени. И весьма продолжительное время ты будешь только
вкладывать средства в рекламу без отдачи. Этот период может длиться и год.
Поэтому если ты хочешь быстрее заработать, то учись продавать.

3. Квест. Вариант 1

Обычно это короткие видео-уроки не более 10 минут + медитация, которые

высылаются ученику 1 раз в день. Квесты могут быть длиной в неделю, в 2
недели, 21 день. Я встречал самый длинный квест - 2 месяца. То есть 60 дней
ежедневных коротких уроков с заданиями.

4. Квест. Вариант 2

То же самое, что вариант 1, только уроки высылаются текстом, а не видео-

уроками. В этом варианты медитации не предусмотрены. Задания также даются
текстом.

5. Тренинг

Формат может быть какой угодно. Тут простор для творчества и креатива. Но
обычно, чтобы снизить нагрузку тренера, уроки записываются в форме видео-
уроков. Медитации записываются в аудио-формате. И для вопросов-ответов
проводится 1 трансляция в неделю для всех.
Более подробно о форматах тренинга будет отдельный урок.

Любой формат может быть и бесплатным, и платным не дорогим, и

платным дорогим, и очень дорогим.

План запуска.

1. Выбор темы и названия Вашей платной авторской программы.

 2. Составление плана Вашей платной программы
3. План марафона. Распаковка Вашей экспертности. Вытаскиваем ключевые
смыслы в контексте Вашей целевой аудитории.
4. Составление сценария 5-дневного марафона. Подготовка слайдов (есть
шаблоны).
5. Упаковка Вашей платной программы в продающее описание. Составление
оффера.
6. Подготовка подогревающих писем перед марафоном и писем дожима
после марафона (есть шаблоны)
7. Написание промо-постов (есть шаблоны)
8. Запуск рекламы (либо самостоятельно по урокам, либо руками
таргетологов. Уроки, как находить таргетологов и как с ними работать
тоже есть).
9. Настройка способов приема оплат. Решаем юридические и бухгалтерские
вопросы. Технические вопросы.
10.Проведение марафона. Дожим после марафона
11.Подведение итогов. Работа над ошибками.
12.Повторяем запуск, но уже ничего не готовим, а используем то, что уже
сделано, просто увеличиваем объем трафика.

1. Выбор темы и название тренинга,

который будем продавать
Я бы сильно не стал бы разделять эти понятия. По сути выбор названия это и есть
выбор темы.

А поскольку мы продаем наши тренинги в 100% случаев на теплую аудиторию, то

название тренинга может быть каким угодно. Потому что люди будут уже подогреты, и
они будут оценивать содержание, а не название.

Для психолога:

Для простоты выбора названия я часто предлагаю скомбинировать слова из 2-х

категорий.

Категория 1: код, режиссер, источник, секрет, магия, тайна, хозяйка, хозяин, дорога, путь,
мост …

Категория 2: изобилие, процветание, судьба, удача, интуиция, внутренняя свобода, любви,

исцеления, исполнения желаний …

Еще можно использовать яркие прилагательные: тотальный, взрывной, огненный,

востребованный и тд.
Примеры:

Код богатства и процветания

Хозяйка своей судьбы
Магия изобилия
Магия любви
Источник внутренней свободы
Хозяин своей удачи
Код притяжения удачи
Источник исполнения желаний
Дорога к деньгам
Мост к изобилию
Взрывная интуиция
Тотальное самообладание
....

и т.д.

Для коуча:

Коучу в большинстве случаев тоже можно воспользоваться таким приемом. Но бывают

исключения, когда название тренинга величина постоянная, допустим “Финансовое
Планирование”. Или “Управление Персоналом”. Но и в этом случае я бы предложил
покреативить и попробовать придумать что-то более яркое, например “Ваша команда
мечты”, или “Тотальный порядок в деньгах”

Для онлайн-школ:

Для тех, кто обучает каким-то навыкам, вроде английского языка, музыки, вокалу,
копирайтингу и тд, тут намного проще. Обычно если это обучение вокалу, то так и пишут,
курс по вокалу. Но и здесь тоже можно креативить, и придумывать что-то вроде
“Магический голос”, “Взрывной копирайтинг” и тд.

ВАЖНО: нередко бывает, что люди застревают на этапе выбора названия, могут
месяцами ходить и в голове перемалывать разные варианты, и в это время они больше
ничего не делают. Так делать нельзя. Поскольку от названия тренинга продажи зависят в
меньшей степени, то этот этап часто можно вообще пропустить.То есть отложить
придумывание названия вообще в самую последнюю очередь.

Поэтому, если есть трудности на этом этапе, переходите к следующему.

2. ПЛАН ТРЕНИНГА
(21 день, 4 недели, 6 недель, 2 мес, 3 мес)
Сколько времени должна длиться программа?
 Ровно столько, сколько надо, чтобы клиента со средней скоростью успеваемости
довести до результата. Длительность программы зависит от того, какой результат мы
заявляем. И в целом от того, как нам “удобно” или как нам “хочется”. В каждой
ситуации длительность программы определяется индивидуально.

Классически это 6 недель. Это оптимально. Не сильно долго, не сильно быстро.

В остальном индивидуально. И вариации могут быть всякие разные.

Что необходимо в самом начале?

В самом начале необходимо набраться терпения. Составление плана тренинга задача не

всегда очевидная и понятная. Требует много умственных усилий.

Что тут важно понимать: далеко не всегда заранее понятно, какой должен быть план
тренинга. В большинстве случаев заранее сложно просчитать, сколько надо уроков, какие
это будут уроки, и сколько надо дней на ту или иную тему.

Поэтому в начале мы составляем ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫЙ план. Так сказать, бета-версию.

Набросок. Понимая, что потом к моменту запуска все может полностью измениться.

Рекомендация: выгрузите из себя все, что вы можете дать людям. Не обязательно в

каком-то правильном порядке. Пусть из вас выходит информация в любом порядке.
Просто выпишите все, что придет в голову, что вы можете дать людям.

Потом возьмите все это и отсортируйте, сгруппируйте, и распределите на таблице,

которая представлена ниже.

Примечание: не обязательно 1 день = 1 тема. Длинные темы могут занимать несколько

дней, а то и недель. Поэтому длинные темы, либо делите на подтемы, если возможно,
либо добавляйте “часть 1”, “часть 2”, “ступень 1”, “ступень 2”, “уровень 1”, “уровень 2” и тд.
А очень короткие темы могут быть объединены в одном дне - это тоже нормально.

Неделя 1. Неделя 2. Неделя 3. Неделя 4. Неделя 5. Неделя 6.

Общий Общий Общий Общий Общий Общий
результат результат результат результат результат результат
недели. недели. недели. недели. недели. недели.

День 1. Общий День 1. Общий День 1. Общий День 1. Общий День 1. Общий День 1. Общий
результат дня. результат дня. результат дня. результат дня. результат дня. результат дня.

День 2. Общий День 2. Общий День 2. Общий День 2. Общий День 2. Общий День 2. Общий
результат дня. результат дня. результат дня. результат дня. результат дня. результат дня.

День 3. Общий День 3. Общий День 3. Общий День 3. Общий День 3. Общий День 3. Общий
результат дня. результат дня. результат дня. результат дня. результат дня. результат дня.

Обязательно ли в каждой недели 3 дня?

Нет, совершенно не обязательно. В моих тренингах, например, в неделю по 1
уроку. Кто-то делает по 2 урока в неделю. Тут каждый решает сам, как ему
удобнее.

Один день - это что?

Это либо встреча с людьми на трансляции. Длительность трансляции от 1 часа

до 2,5 часов. Либо видео-урок не более 30 минут контента + практическое
задание, например, проделать медитацию, или упражнение.

Пример плана тренинга Елены Игнатьевой: