Бизнес-план

Производство пескоблока

Выполнил: Сланбек Дамир

2021 год

1
 СОДЕРЖАНИЕ

1. ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.
2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.
4. ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.

2
 1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.

1.1. Название фирмы.

Моя фирма получила название ТОО "Орда құрылыс"

1.2. Род деятельности.

Основным родом деятельности фирмы будет производство и продажа

строительного блока в городе Кызылорда.

1.3. Общие характеристики товара.

На рынке представлено большое количество строительных материалов для

возведения стен, перегородок и облицовки. У каждого свои преимущества и
недостатки. Но самыми популярными считаются те, которые при невысокой цене
отличаются высокой прочностью. Пескоблок (шлакоблок) как раз подходит под
такую категорию. Пескоблок – строительный камень, сделанный из различных
материалов путем вибропрессования. Фактически он является искусственным
камнем. Технология производства разработана еще в XIX веке – тогда наполнителем
был шлак: отходы, получаемые от сжигания каменного угля. Производство этого
строительного камня - очень перспективная бизнес идея. Сегодня из пескоблока
строят жилые дома, гаражи, склады, другие хозяйственные и коммерческие здания.
Технология производства проста и доступна даже для небольших фирм. Рассмотрим,
как начать свое дело по производству и реализации пескоблока, как составить бизнес-
план, какие организационные вопросы и расчеты необходимо провести
предпринимателю.

1.4. Ориентировочная численность персонала.

3
В производственном цехе должны работать 5 человек. Для поддержания процесса не
нужны квалифицированные рабочие. Работников достаточно обучить управлению
техникой. Также нужен торговый представитель (водитель), задачи которого – искать
клиентов, заключить с ними договора и реализовывать шлакоблоки, организовывать
доставку. Роль старшего менеджера может выполнять сам предприниматель – это
снизит постоянные расходы и позволит отслеживать качество работы персонала. В
дальнейшем, когда контроль со стороны бизнесмена уже не потребуется, полномочия
можно делегировать другому работнику.

2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.

Начальные вложения: 4 000 000 тг

Это:
1. Покупка аппарата – 1 500 000 тг
2. Материалы – 1 770 000тг
3. Другие расходы – 730 000 тг

Калькуляция себестоимости продукции:

Определим себестоимость шлакоблока, исходя из приведенных расчетов.
Объем производства в месяц установлен в 20 000 изделий.
Наименование расхода На весь объем производства, На единицу, тг.
тг.

Материалы 1 770 000 88,5

Заработная плата 400 000 20

Амортизация 45 875 2,3

Электроэнергия 25 000 1,25

Реклама 20 000 1

Прочие расходы 50 000 2,5

Итого: 2 310 875 115,55

3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.

4
 3.1. Сегментация рынка.

Сегментом рынка для товаров, производимых ТОО "Орда құрылыс", с

географической точки зрения будет рынок города Кызылорда и близко
расположенных к нему районов в которых не существует организации,
занимающихся производством аналогичного товара.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить
покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий
промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной
деятельностью;
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как
правило, богатые люди, строящие большие дома).

3.2. Конкуренты.

Любой бизнес необходимо начинать с оглядкой на конкурентов.

Производство пескоблока в населенном пункте может быть налажено как
крупными заводами железобетонных изделий, так и небольшими фирмами.
Поэтому следует внимательно изучить все предложения продукта на рынке,
цены конкурентов, дополнительные услуги. Выявить слабые стороны и
разработать мероприятия по продвижению своего товара.

3.3. Планируемый объём выпуска.

При планирование объёма выпуска на 2021 год мы будем учитывать следующее:

1. Потенциальную ёмкость рынка
5
 2. Ёмкость рынка увеличивается;
3. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции,
примерно, в два раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём
выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:
При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции
столько, сколько требуется заказчику, то есть 20000 блоков в месяц

3.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и

возможности противодействия им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы Отрицательные факторы

1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы 2. Забастовка рабочих нашего
предприятия предприятия
3. Приобретение новых заказчиков 3. Потеря существующих связей с
заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством 4. Неудовлетворённость заказчика
нашей продукции качеством нашей продукции
5. Положительное отношение 5. Плохое отношение к нам
контактной аудитории контактной аудитории
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно
следующим образом:
 Создать производственные запасы;
 Наладить контакты с новыми поставщиками;
 Постоянно контролировать настроение рабочих;
 Свести к минимуму вероятность забастовок;
 Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более
надёжные это старые, проверенные связи;
 Постоянный контроль качества продукции;
 Действовать по обстоятельствам.

6
 Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторы Отрицательные факторы
1. Принятие законов,
1. Принятие законов, ущемляющих
предусматривающих льготы для
права производителей
производителей
2. Наличие тенденции роста 2. Наличие тенденции спада
строительства жилых домов строительства жилых домов
3. Потребность в строительстве 3. Нет надобности в строительстве
промышленных зданий промышленных зданий
4. Спад инфляции 4. Рост инфляции
5. Дешевение энергии 5. Дорожание энергии (эл., тепл.)
6. Повышение общего уровня 6. Снижение общего уровня
покупательной способности покупательной способности
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем
ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует
постоянно можно сменить вид деятельности.

4.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.

7
 4.1 . Тип рынка и метод ценообразования.

Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным

продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что
при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразу
же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних
городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической
конкуренции.
Мы считаем своей задачей, получать максимальную прибыль, но с тем расчётом,
чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от
нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем
определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также
забывать об уровне текущих цен.

4.2. Цена.

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем

следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Нашей задаче будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой
стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять
клиентуру. Исходя из этого при определении цены, будем использовать метод
"средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наш товар не имеет замены, его
купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас,
могут и у конкурентов).
Принимая во внимание всё выше сказанное, цена за одну штуку блока будет
составлять: 180 тг
8
 4.3. Прибыль безубыточности.

Месяц 1 4 8
Прибыль на единицу
64,45 62 60
продукции
Прибыль в год, тг 15 468 000 14 880 000 14 400 000
Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.))