Рабочая

тетрадь

Модуль 5
Лично я люблю землянику со сливками, но рыба
почему-то предпочитает червяков. Вот почему,
когда я иду на рыбалку, я думаю не о том,
что люблю я, а о том, что любит рыба.
Дейл Карнеги

Я не терпел поражений. Я просто нашёл

10 000 способов, которые не работают.
Томас Эдисон

Неудача — это просто возможность начать снова,

но уже более мудро.
Генри Форд
Чек-лист

Посмотри видео о том, что такое ценностное

предложение и как подготовиться к его
созданию

Подготовься к формулированию ценностного

предложения своего продукта

Сформулируй несколько ценностных

предложений для разных сегментов целевой
аудитории

Загрузи результаты на платформу

Подготовка к созданию ценностного
предложения с точки зрения пользователя
Перед тем как сформулировать ценностное предложение
своего продукта, развернуто ответь на вопросы ниже

Задачи пользователя
Что он делает? Каких результатов хочет достичь?
Какие потребности стремится удовлетворить?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Проблемы, возникающие при решении задач

Опиши негативные эмоции, неудобства, риски и потери,
появляющиеся у пользователя до, во время или после выполнения задач.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Ожидаемые выгоды
Опишите выгоды, которые клиент ожидает получить или которые приятно
его удивят (может быть, это еще какой-то функционал, положительные эмоции,
экономия времени и денег).
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Подготовка к созданию ценностного
предложения с точки зрения продукта
Перед тем как сформулировать ценностное предложение
своего продукта, развернуто ответь на вопросы ниже

Решение задач пользователя

Как твой продукт поможет клиенту выполнить его задачи?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Решение проблем, возникающих

при решении задач
Как твой продукт решает проблемы потребителя?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Создание выгод для клиента

Сформулируй, каким образом твой продукт предоставит потребителю
ожидаемые выгоды.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Сформулируй ценностные предложения
для нескольких сегментов твоей ЦА

Описание сегмента Ценностное предложение

Возможно, тебе будет интересно

Как создать ценностное предложение

мероприятия

Почему клиенты отдают предпочтение какой-то

определенной компании и выбирают ее
из сотен других? Причина кроется
в ценностном предложении.
https://clck.ru/SfaQM