Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Санкт-Петербург
2021
Оглавление
Что такое НЛП? ..................................................................................................................................... 4
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ НЛП ....................................................................................................................... 6
Системные принципы .......................................................................................................................... 9
Что такое коммуникация? ................................................................................................................. 10
Структура коммуникации (все компоненты процесса) .............................................................. 11
Сообщения (планированные/полученные) ................................................................................ 11
Среда ............................................................................................................................................. 12
Калибровка ......................................................................................................................................... 13
Подстройка (раппорт) ........................................................................................................................ 14
Репрезентативные системы .............................................................................................................. 15
Физиологические ключи доступа ..................................................................................................... 15
Глазные ключи доступа ..................................................................................................................... 16
Речевые ключи доступа (предикаты) ............................................................................................... 17
Упражнения на калибровку .............................................................................................................. 18
Упражнение «Развитие остроты визуального восприятия» ...................................................... 18
Упражнение «Развитие остроты аудиального восприятия» ...................................................... 18
Упражнение «Развитие остроты кинестетического восприятия».............................................. 18
Упражнение «Калибровка «да» и «нет» ..................................................................................... 18
Самостоятельная тренировка навыка калибровки .................................................................... 19
Речевые предикаты различных сенсорных репрезентативных систем ......................................... 20
Упражнения на голосо-речевую подстройку .............................................................................. 26
Техника безопасности при подстройке ....................................................................................... 26
ЦЕЛИ и ЦЕННОСТИ ............................................................................................................................. 27
Спецификация цели ...................................................................................................................... 28
СУБМОДАЛЬНОСТИ ............................................................................................................................ 29
Дискретные и аналоговые субмодальности ............................................................................... 29
Вопросы для определения субмодальности .............................................................................. 30
Критическая субмодальность ..................................................................................................... 32
Линейное программирование бессознательного ...................................................................... 33
Магическое достижение цели ..................................................................................................... 34
Техника “Путанно-Ясно” ............................................................................................................... 35
Техника “Стратегия мотивации” .................................................................................................. 35
ЯКОРЯ.................................................................................................................................................. 36
Последовательность установления якоря................................................................................... 37
Коллапс якорей ............................................................................................................................. 38
Техника “Взгляд удава” (пример интеграции якорей) ............................................................... 38
Техника “Интуитивного принятия решений” .............................................................................. 39
Техника «Круг совершенства» ..................................................................................................... 39
«Упражнялки» и вопросы на тренировку: .................................................................................. 40
Генератор нового поведения ....................................................................................................... 41
Техника «Генератор нового поведения»: вариант №3 .............................................................. 42
Техника «Изменение визуальных субмодальностей» ............................................................... 43
Лист для работы с визуальными субмодальностями ................................................................. 44
Техника «Цепочка взмахов» ........................................................................................................ 45
РЕФРЕЙМИНГ...................................................................................................................................... 46
Рефрейминг контекста.................................................................................................................. 47
Рамка «как если бы» ..................................................................................................................... 47
Рефрейминг содержания ............................................................................................................. 48
Примеры позитивных формулировок негативных высказываний ............................................ 48
НЛП
- это искусство и наука о личном мастерстве. Искусство, потому что
каждый вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что
он делает, и это невозможно отразить в словах или технологиях.
Наука, потому что существует метод и процесс обнаружения моделей,
используемых выдающимися личностями в любой области для достижения выдающихся
результатов. Этот процесс называется моделированием, и обнаруженные с его помощью
паттерны, умения и техники находят все более широкое применение в консультировании,
терапии, образовании и бизнесе для повышения эффективности коммуникации,
индивидуального развития и ускоренного обучения.
Некогда жил человек огромной силы, который по своим собственным соображениям
ввязался в борьбу с вращающейся дверью, решив, во что бы то ни стало, выиграть это великое
соревнование. Он подошёл к ней и толкнул её со всей силой, на которую только был способен.
Дверь сделала три полных оборота, прежде чем снова остановилась. Тогда он толкнул ещё
сильнее, и дверь прокрутилась четыре раза. В отчаянии силач вошёл во вращающуюся дверь и
продолжал толкать, каждый раз едва успевая отбежать, чтобы его не хлопнула дверь, которая всё
время следовала за ним по кругу. Собравшиеся вокруг зеваки с изумлением смотрели на силача,
который бегал всё быстрее и быстрее, пока в конечном итоге центробежная сила, которую он сам
создал, не выбросила его бесформенной грудой назад на улицу. Расстроенный и злой, он с
трудом поднялся и подошёл к обычной запертой двери, щеголявшей всеми известными
устройствами против взлома. В несколько секунд он сшиб дверь и хоть немного утешился своей
победой. Некоторые из зевак, наблюдавших за происходящим, решили, что в обычной двери не
хватало нескольких засовов и ещё как минимум пяти латунных крюков. Другие же одобрили
вращающуюся дверь, но посетовали на факт, что она по-прежнему впускает людей. Некоторые
предположили, что силачу, пожалуй, неплохо было бы увеличить приём протеина. Лишь один
маленький мальчик посмотрел на всю ситуацию и улыбнулся.
Из книги: Терри Добсон, Виктор Миллер «Айкидо в повседневной жизни»
Авторы курса считают, что НЛП – это язык описания, позволяющий структурно
структурировать различные элементы человеческого опыта и мышления. Освоение этого языка,
как обучение грамотности, поднимает человека на новый уровень развития и дает новые
возможности. Но как Вы воспользуетесь полученными знаниями и умениями, в каком
направлении будете их развивать, какие романы, повести, стихи или научные труды напишете,
зависит только от Вас. Желаем Вам удачи и творческих успехов. Мы хотим, чтобы в наших рядах
появилось много новых ВЕЛИКИХ ИМЕН.
«НЛП для меня, как для одного из людей, создавших его, - это искусство
моделирования совершенства: выявлять людей, которые делают что-то очень хорошо,
узнавать у них, как же они это делают, причем зачастую используя огромное количество
бессознательных знаний, и, в конце концов, создать четкую репрезентацию опыта,
закодировав его и составив описание, понять, в чем же разница между возможностью делать
что-то совершенно и делать то же самое обычным способом".
Дж. Гриндер
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ НЛП
Как мы умудряемся не сойти с ума, постоянно решая в уме задачи оптимизации с массой
параметров? Очень просто. Сознательно мы решаем только очень маленький спектр задач.
Остальные решает наше подсознание. Выбирает из автоматических и очень привычных реакций.
Очень часто нетривиальные и подходящие к изменившемуся миру решения лежат за
пределами привычных реакций.
8. В основе любого поведения лежит позитивное намерение
В НЛП принято разделять поведение и намерение (действия и их смысл) с тем, чтобы,
сохраняя позитивное намерение, изменять поведение. Позитивное намерение направлено на
реализацию или защиту наших ценностей, но не всегда это реализуется в самом оптимальном
поведении.
Откуда при всей изначальной положительности намерения может взяться негативное
поведение? Когда-то в прежнем контексте это было самым уместным поведением,
непосредственно реализующим позитивное намерение.
Что это дает? Во-первых, это хороший повод взглянуть под новым углом зрения на свои
взаимоотношения с окружающими и, в особенности, со своими близкими. Какие неудобства они
вам доставляют? За их действиями обязательно кроется какая-то конструктивная цель.
Второе применение эта идея находит во взаимоотношениях с собственным организмом. А
что, если относиться ко всем внутренним событиям (ощущениям, болям, напряжениям,
болезням) как к поведению нашего тела? Тогда сразу становится понятно, что все действия
нашего мозга имеют позитивное намерение, он заботится о нашем благополучии. Со своим
организмом не надо бороться, с ним надо сотрудничать. Возможно, ему стоит помочь найти
другие способы, которыми он мог бы воспользоваться для реализации своих целей.
С помощью ряда техник НЛП можно изменить ошибочное поведение организма и
позволить ему достигать своих целей быстрее, легче и приятнее для вас. Вплоть до того, что
привезенные на кресле-каталке пациенты уходили домой на своих двух.
Системные принципы
Взаимозависимость и дополнительная энергия: Сутью системы является группа
взаимодействующих частей, влияющих друг на друга. В динамических системах (таких, как
живые организмы) у всех составляющих системы есть свои собственные источники энергии.
Это делает систему гораздо более сложной, потому что энергия не протекает через систему в
механически фиксированном виде.
Обратная связь и избыточность: Поведение всей системы регулируется обратной связью
между ее частями. Без обратной связи система не может функционировать. Избыточность
определяет, сколько частей системы получили свою особую обратную связь, то есть
насколько много в системе пересылается подобной обратной связи.
Необходимое разнообразие: Все системы должны обладать разнообразием, если хотят
выжить. Разнообразие это можно черпать как изнутри самой системы, так и из большей
системы, частью которой она в свою очередь является. Система может попытаться либо
ослабить, либо поглотить разнообразие. Необходимое разнообразие регулируется степенью
гибкости системы в периоды изменений.
Логические уровни: Разные части системы воздействуют на другие ее составляющие. Их
взаимодействие часто происходит на различных уровнях.
Самоорганизация и аттракторы (привлекатели): Комплексные динамические системы
стремятся к стабильности. Такие стабильные состояния достигаются, когда система
организует себя вокруг определенных объектов (или субъектов) окружающей среды,
называемых аттракторами (привлекателями).
Первое DHE – это развитие. Это не отрицание, а развитие, развитие направлений НЛП.
Второе и, пожалуй, основное преимущество DHE – это то, что меняется акцент в обучении.
Если в НЛП обучение происходит через сознательное освоение навыков и приемов, то в DHE мы
скорее обучаем бессознательное. Не обучение в бессознательном состоянии, а обучение
бессознательного новым навыкам и приемам, которые в дальнейшем человек может
использовать. Такое смещение в сторону обучения бессознательного позволяет достичь многих
новых, неожиданных возможностей.
Наша задача в том, чтобы обучение бессознательного стало заметным и иногда понятным,
а у участников семинара появилась возможность выйти на новый уровень собственного развития.
Идея еще более простая, но не менее эффективная. Состоит она вот в чем. Мы можем
активизировать ресурсы работы бессознательного в нелинейном варианте, как это делается в
НЛП. Например, позиция «вот для такой-то ситуации необходимо стать более уверенным» – это
достаточно стандартный подход. Если вы где-то неуверенны, то НЛП позволяет стать более
уверенным.
Новый код НЛП во многом построен на том, чтобы получить универсальный ресурс,
который может подходить к широкому спектру ситуаций. Основной акцент сделан на развитии
гибкости поведения. В зависимости от изменения контекста, ситуации, вы сможете формировать
этот универсальный ресурс так, что он будет подходить вам именно сейчас, вы подстроите его
под конкретную задачу. У вас появится очень высокая поведенческая гибкость, произойдет
мгновенная смена необходимых форм поведения, внутренних стратегий в зависимости от
контекста. Вот, пожалуй, таково основное отличие нового кода НЛП.
Слова
7%
Язык
Характеристикителодвижений
голоса
38%
1. Структура коммуникации
Коммуникация
Мета-
сообщение на
отправитель получатель содержание канал контекст
уровне
состояния
Расчет
уровень
времени
предположения правила
2. Сообщения (планированные/полученные)
A. Параметры сообщения:
Микро/макро/пара-сообщения (тот же уровень)
3. Среда
A. Контекст (микро и макро)
1) Физические параметры (внешние ограничители, "психогеография", аудитория и
т.д.)
2) Нефизические параметры (цель, роль, расчет времени)
B. Культура
1) Предположения
2) Правила
в. Каналы коммуникации (количество избыточной информации и обратная связь)
1) Образ
2) Голос
Калибровка
Калибровканевербальные
– процесс, посредством которого мы настраиваем себя замечать
сигналы, которые отражают определенное состояние
человека или группы.
Точная калибровка предполагает различение даже самых незначительных изменений:
положения тела,
жесты,
выражение,
движение глаз,
цвет кожи,
дыхание,
громкость, темп, тембр голоса.
Как вы думаете, для чего люди обычно, прежде чем приступить к цели разговора, говорят
сперва «ни о чем» (о погоде, например)? Задают дежурный вопрос «как дела» или заботливо
осведомляются у собеседника «как вы доехали»? Что это — просто вежливость? Не только. Для
человека опытного и внимательного это еще и хорошая возможность наладить предварительный
контакт и «откалибровать» собеседника, т. е. заметить, как отражается у него на лице и в голосе
состояния согласия или несогласия, радости, удивления или протеста. Эти различия могут быть
маленькими, едва заметными — человек всего лишь слегка меняет позу, хмурится или
улыбается, голос звучит чуть-чуть по иному — более отрывисто или плавно, меняется тембр или
скорость речи...
Здесь хотелось бы предостеречь от слишком строгого следования шаблонам.
В специальной психологической литературе «язык жестов» описан очень подробно. Но все
характеристики очень индивидуальны, и было бы неразумно накладывать общую усредненную
модель на каждого конкретного собеседника. Рисунок жестов и поз, мимики и голоса у каждого
свой, очень индивидуальный. Зато, «прочитав» или «расшифровав» эти малозаметные
индивидуальные различия, всегда можно понять состояние собеседника в данный момент.
Раппортвзаимодействовать
– глубокое чувство взаимного доверия, которое позволяет людям хорошо
друг с другом. Раппорт – условие хорошей коммуникации и
отношений сотрудничества, это контекст вокруг вербального сообщения.
Раппорт
Репрезентативные системы
Визуальное воспоминание:
Какого цвета ваша входная дверь?
Как расположены полосы на теле тигра?
Какого цвета глаза вашей матери?
Визуальное конструирование:
Представьте пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
Как будет выглядеть ваша спальня с розовыми обоями?
Представьте себя с голубыми волосами.
Аудиальное воспоминание:
Как звучит ваш будильник?
Вспомните, как звучит скрипка.
Как звучит голос вашего друга?
Аудиальное конструирование:
Как будет звучать ваш голос под водой?
Представьте, как звучит ваша любимая мелодия в два раза быстрее.
Внутренний диалог:
Каким тоном вы разговариваете сами с собой?
Прочитайте детский стишок про себя.
Кинестетика:
Как вы чувствуете себя, когда мерзнут ноги?
Какая рука теплее: левая или правая?
Что вы чувствовали, когда поцеловались в первый раз?
Аудиальное Аудиальная
коструирование память
АК АП
Кинестетический Внутренний
опыт диалог
К АД
Аудиально-дигитальная
Упражнения на калибровку
Упражнение «Развитие остроты визуального восприятия»
Участвуют двое.
1. Партнер А раскладывает на столе в произвольном порядке 10—12 мелких предметов
(ручки, карандаши, книги и т. д.).
2. В течение 20 секунд партнер В внимательно смотрит на них, как бы «фотографируя»
взглядом. Затем отворачивается.
3. Партнер А слегка меняет расположение предметов (так, чтобы получилось 5—7
незначительных отличий).
4. Партнер В поворачивается. Его задача — найти отличия и привести предметы
в первоначальный порядок.
5. Партнеры меняются местами.
Упражнение «Развитие остроты аудиального восприятия»
Участвуют трое.
1. Партнер А (калибрующий) закрывает глаза и готовится к восприятию. В и С, меняя свое
положение в пространстве (т. е. переходя с место на место) по очереди издают один
и тот же звук (например, щелчок пальцами или хлопок ладонями), каждый раз называя
свое имя. Важно, чтобы В и С каждый раз воспроизводили звук одинаково.
2. Когда А найдет разницу в звучании В и С (т. е. откалибрует их), они прекращают называть
свои имена и начинают воспроизводить звуки в произвольном порядке. А, основываясь
на произведенной калибровке, сам называет имя источника звука. Если А ошибается, ему
нужно дать знать об этом. Если А ошибается очень часто, следует вернуться к шагу 1 и
повторить калибровку.
3. После 6 правильных ответов (подряд) А дает обратную связь о том, какие различия
(громкость звука, высота, и т. д.) он использовал для калибровки В и С.
4. Участники меняются местами.
Упражнение «Развитие остроты кинестетического восприятия»
Инструкция такая же, как в предыдущем упражнении, за исключением замены аудиального
стимула на кинестетический (касание ладонью плеча, пальцем ладони и т. д.).
Упражнение «Калибровка «да» и «нет»
Участвуют трое.
1. Партнер А занимает место напротив В и С (на небольшом расстоянии). В и С начинают
задавать ему однозначные вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет».
Вопросы должны быть таковы, что все трое заранее знают на них ответы (время года,
обстановка в помещении, одежда присутствующих и т. д.). Партнер А отвечает молча,
входя для этого в определенное состояние (согласия или несогласия). В и С наблюдают
за А, отмечая внешние визуальные признаки (микродвижения губ, бровей, глаз, головы,
рук и ног, изменения цвета кожи, дыхания, тонуса мышц и т. д.).
2. Определив разницу между состояниями согласия и несогласия, партнеры В и С начинают
задавать вопросы, на которые они не знают ответа. А отвечает им тем же способом,
а В и С решают сами, каков был ответ — «да» или «нет». А дает обратную связь —
правильно ли они определили.
3. Участники меняются ролями.
пропустить
Продолжение следует…
ЦЕЛИ и ЦЕННОСТИ
Итак, перед вами таблица. Для начала определите актуальный контекст: работа,
семья, отдых, здоровье и т.д.
Далее, в столбце «Ценности» вы пишете ценности (которые для Вас важны сами
по себе). В столбце «цели и задачи» – важные цели и задачи для данного контекста.
В столбце «цели и ценности» вы ставите число (от 0 до 10), обозначающее
следующее: если я достигну данной цели, то сколько ценностей из списка я смогу
удовлетворить. В следующем столбце «цели и цели» тоже пишете число, которое
обозначает, какому количеству целей из списка поможет достижение этой цели.
В последнем столбце «сумма» вы подводите итог – складываете значения из двух
предыдущих столбцов.
На выходе вы сможете подвести дебет и кредит ценностей и целей и понять, куда
вкладываться – чем больше число в сумме, тем большая отдача от достижения данной
цели. Например, контекст «работа»
Спецификация цели
СУБМОДАЛЬНОСТИ
II. Кинестетические
III. Аудиальные
Критическая субмодальность
Вы уже заметили, что изменение одних субмодальностей даёт больший эффект, чем
других. Но есть обычно одна-две субмодальности, от которых зависит всё. Вы меняете их и
получаете нужное изменение, а все остальные выставляются сами по себе. Такую (такие)
субмодальности называют критическими.
Обратите внимание: в разных группах ситуаций будут разные критические
субмодальности. В гневе – одни, в обиде – другие, в растерянности – третьи и т.д.
Если у вас есть эталон желаемого состояния, например, спокойное отношение, тогда Вы
просто будете менять критическую субмодальность спокойствия. И получите нужное
состояние. Здесь просто нужно очень аккуратно выбирать эталон, определив, к чему Вы хотите
прийти в конце.
Ну и наконец: Когда лучше искать критическую субмодальность, а когда менять
субмодальности кучей?
И в первом, и во втором случае в конечном итоге нам нужно изменить критическую
субмодальность – иначе ничего не выйдет. Если Вы меняете все "кучей", часто получается
намного быстрее. Но такой способ может быть неудобным, если Вам нужно научиться делать
такое изменение регулярно. Например, регулярно нужно создавать состояние спокойствия в
условиях стресса и давления. Тогда удобнее, именно удобнее, выяснить критическую
субмодальность и тренироваться менять именно её.
Марк Твен
1. Представьте свою линию времени в пространстве – где для Вас прошлое, где настоящее,
где будущее: соедините эти точки в линию.
2. На линии времени встаньте в день сегодняшний и просто помечтайте о своей цели.
Сформулируйте: чего бы Вам на самом деле хотелось. Затем выйдите с линии времени в
Мета-позицию (позиция наблюдателя со стороны) и посмотрите на себя сегодняшнего.
3. Из мета-позиции (диссоциированно от линии времени) создайте в будущем образ себя,
уже достигшего Вашей цели. Как Вы одеты, где Вы находитесь, кто и что Вас окружает?
Чего туда хочется добавить? Очень важно, чтобы образ Вам нравился и Вас вдохновлял.
4. Пойдите и ассоциируйтесь в новый образ. Поживите в нем, насладитесь им, ощутите
всю кинестетику этого нового состояния. После этого Вы можете пойти так далеко в
Будущее, как Вам захочется, двигаясь вперед по линии времени.
5. Из этого Будущего Вы можете передать себе (только достигшему цели) совет,
поддержку, ресурс нового состояния. И взяв это из Будущего, вернуться назад по линии
времени в ту точку, где Вы только достигли Вашей цели.
6. Из этой точки поглядите на себя сегодняшнего, поддержите себя, дайте совет,
передайте мысленно (как лучом света) ресурс нового состояния из будущего. После
этого просто позвольте ногам идти по линии времени в день сегодняшний, пока на
уровне сознания могут приходить какие-то образы, идеи или просто ощущения. Дойдя
до сегодняшнего дня, сразу выйдите в мета-позицию. Повторите шаг 6 четыре-пять раз.
7. Переключите свое внимание (или внимание клиента, если Вы работали как оператор)
на что-то вне упражнения.
8. Получите обратную связь – что Вы (или Ваш клиент) думаете теперь по поводу своей
цели, каковы могут быть первые шаги.
Эту технику можно выполнять и для другого человека, работая в качестве оператора, и
для самого себя. Мы позволяем себе таким образом обойти наши внутренние опасения на
этапе постановки цели, снять возможные ограничивающие нас установки относительно
достижимости цели. Одновременно с этим, мы, двигаясь дальше в Будущее, проверяем цели
на экологичность ее достижения, получаем доступ к тем ресурсам, тем состояниям, которые
помогут нам достичь этой цели в реальной жизни.
Техника «Путанно-Ясно»
ЯКОРЯ
Для того чтобы установленный якорь сработал, его нужно воспроизвести точно таким же
образом, каким он был установлен.
Для получения интенсивной, «чистой» реакции при задействовании якоря важно
установить его в момент наивысшей интенсивности переживания:
Х Время
Коллапс якорей
Хотя эта мини-техника очень проста, в некоторых случаях она приносит блестящие
(громкие, потрясающие) результаты. Она используется для изменения отношения клиента к
какому-то событию, вещи или процессу (например, он хочет избавиться от неприятного
воспоминания, слишком нервничает на экзаменах, не любит какое-нибудь блюдо и т.д.)
1. Клиент вспоминает ситуацию (№1), в которой он до сих пор испытывал малоприятные
чувства и хотел бы эти чувства изменить.
2. Теперь пусть он выберет чувство, которое он мог бы назвать прямо противоположным
и вспомнит ситуацию (№2), где он это чувство уже испытывал.
3. Теперь клиент диссоциированно просматривает ситуацию №1 для поиска триггера
(момента, когда появляется/запускается нежелательное чувство). Затем он на очень
короткое время ассоциируется в эту ситуацию, и в этот момент Вы устанавливаете свой
первый якорь ( -).
4. Сделайте разбивку состояний (попросите клиента посмотреть по сторонам, поговорите
с ним о чем-то несущественном).
5. Когда клиент снова вспомнит ситуацию №2, пусть он погрузится (ассоциируется) в нее и
еще раз испытает все это заново, как будто все происходит в первый раз. В момент
наивысшей интенсивности переживаний установите свой второй якорь ( +).
6. Еще раз проведите разбивку состояний.
7. Затем произведите коллапс якорей: нужно воспроизвести оба якоря. Держите оба
якоря одновременно до тех пор, пока не убедитесь, что коллапс завершен. После
слияния двух состояний (коллапса), первым убирается нересурсный якорь ( -), а
затем – ресурсный ( +).
8. Проведите поведенческую и экологическую проверку полученной в результате
коллапса реакции.
Техника «Взгляд удава» (пример интеграции якорей)
1. Определите контекст использования вашего мета-послания в виде взгляда: где, когда, с
кем.
2. Сформулируйте словами: что я хочу сказать и что я хочу, чтобы адресат понял.
3. Сформулируйте 3-4 подтемы состояния, посылаемого взглядом.
4. 4.1 ассоциированно вспоминаем подтему 1 (когда уже было) – ставим Я1;
4.2 ассоциированно вспоминаем подтему 2 – ставим Я2;
4.3 ассоциированно вспоминаем подтему 3 – ставим Я3;
4.4 ассоциированно вспоминаем подтему 4 – ставим Я4.
5. Предлагаем клиенту закрыть глаза: я сейчас буду объединять (объединяем якоря с Я1
по Я4), и когда состояние сольется в целое, Вы объедините это со своим персональным
якорем. Это позволит Вам запускать это состояние тогда, когда Вам это будет
необходимо. Можно создать метафору этого состояния.
6. Выразить послание взглядом.
7. Отвлечение – разбивка.
8. Подстройка к будущему – предлагаем определить, когда в ближайшем будущем уже
можно будет использовать этот взгляд.
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
(Впереди\справа\слева)
ФОРМА
(Квадрат, прямоугольник...)
НАЛИЧИЕ РАМКИ
(или размытые края картинки)
РАЗМЕРЫ
(2х3,3х5 и т.д.)
ОБЪЁМНОСТЬ/ГЛУБИНА
(двух-трехмерная, расстояние до
задней стенки)
РАССТОЯНИЕ до картинки
(50см, 15 попугаев и т.д)
ЦВЕТ
(цветная или черно-белая, синий,
жёлтый...)
ЯРКОСТЬ
(яркий\тусклый)
ЯСНОСТЬ
(ясно\туманно\рябь)
КОНТРАСТНОСТЬ
(четкие\размытые контуры)
ФОКУС ВНИМАНИЯ
(широкий\узкий)
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
(время экспозиции)
ДВИЖЕНИЕ
(слайд\кино, быстро\медленно)
РЕФРЕЙМИНГ
Этой фразой он изменил в головах людей, которые смотрели мультфильм, смысл своих
действий.
Помните фильм «Люди в черном?» Там есть такой момент, когда герой Уилла Смита
должен стрелять в диких монстров. А стреляет он в самого (по его мнению) дикого — в
маленькую девочку с томиком квантовой физики. Объясняет он этот свой поступок так:
тот монстр, что висел на столбе, просто подтягивался, тот, что разинул пасть с
клыками, просто собирался чихнуть… А что делает маленькая девочка в такой компании,
да еще и с томиком квантовой физики под мышкой — это действительно странно. Герой
Смита оценивает ситуацию и моментально придает нужные смыслы тому, что
происходит.
Например:
В какое время это было бы подходящей реакцией? В течение какого времени это было бы
уместной реакцией? (Временной фрейм)
Пример действия временного фрейма: Поместив встречу или выполнение упражнения
во фрейм десяти минут, мы в значительной мере предопределяем объем того, что
нам удастся сделать в этом временном промежутке. Временные ограничения
определяют объекты внимания, темы и предметы, уместные для обсуждения, а
также тип и меру приложенных усилий.
Где (в каком месте) это было бы подходящей реакцией? (Фрейм места). Дома, на работе,
в кафе, на свидании. Могут быть и более творческие варианты: на Луне, в шкафу и т.д.
А если посмотреть на это с точки зрения другого человека – пятилетнего ребенка,
инопланетянина, начальника\подчиненного, жены\мужа, прохожего и т.д.? (Фрейм другой
точки зрения).
Бывало ли, что такая реакция была Вам полезной? (Фрейм противоположного
результата). Если какая-то реакция закрепилась, то она зачем-то была нам полезна. Может
быть, это было в другое время, в другом месте или с другими людьми – но это когда-то
было.
Упражнения:
Нейрологические уровни
Тема «Логических уровней» была разработана Робертом Дилтсом как обобщение идей,
выдвинутых крупнейшими философами 20-го столетия Грегори Бейтсеном и Бертраном
Расселом.
Человек издавна стремился установить и организовать различного рода иерархии
(социальные, ценностные, познавательные и так далее). Даже для того, чтобы выбрать себе
еду в огромном супермаркете, мы должны иметь какие-то предпочтения, то есть создавать
внутри себя «субъективную неравноценность» между предлагаемыми продуктами (иначе нам
пришлось бы купить ВСЁ или умереть голодной смертью). Предпочтения постепенно образуют
собой убеждения, и каждое из них может находиться на различных Логических Уровнях.
Р. Дилтс предложил следующую пирамиду Логических уровней:
Логические уровни: (в порядке от низшего к высшему):
окружение - контекст, ситуация: где, когда, сколько, с кем?
поведения – действия: что делает?
способности: как делает, благодаря каким способностям, какой потенциал
реализует?
убеждения и ценности – значение, смысл, правила и установки: зачем, ради
чего, почему важно?
идентичность: кто я?
миссия - видение, смыслы, духовный уровень
Описание уровней
При знакомстве с логическими уровнями первым делом приходит на ум известное
человеческое свойство – раскладывать все по полочкам. Продолжая аналогию, можно сказать,
что изучение пирамиды уровней – хороший способ изучить сам "шкаф", со всеми его
полочками. В модели Р. Дилтса внимание уделяется и самой системе расположения полочек, и
тому, что и где лежит. Подобное знание оказывается весьма полезным на практике. Особенно,
когда все разложил по полочкам, а что именно и куда конкретно – уже забыл.
Каждая "полочка" такого "шкафа" предназначена для хранения совершенно
определенного сорта информации. То есть каждый логический уровень обозначает уникальное
множество категорий субъективного опыта. Посмотрим, что же скрывается за названиями
уровней?
без машины» (уровень Личностного Своеобразия). Скорее всего, будет большая разница в
мышлении и поведении двух людей, один из которых говорит: «У меня появился ребенок», а
другой: «Я стал отцом». Когда человек убежден в том, что он Неудачник, а не просто случайно
сделал не совсем верный ход, это оказывает на него куда большее воздействие.
С точки зрения НЛП, модель Логических уровней очень важна для выбора способов
работы с клиентом. Как правило, эффективное решение любой проблемы находится
на более высоком логическом уровне. Например, если кто-то говорит вам, что он
расстроен из-за того, что от него ушла любимая девушка (изменения на уровне
Окружения и Поведения), вы можете напомнить ему, что с ним осталась его
СПОСОБНОСТЬ любить и строить отношения.
Комплексный эквивалент
Дружба - это...
Уважение - это...
Успех - это...
Любовь - это...
... (оцените, как изменилось Ваше представление об этом за последние лет 10-15). Совпадение
или несовпадение КЭ людей приводит к разным результатам.
Один из приемов работы с комплексными эквивалентами – модель ДЕКАРТОВЫХ КООРДИНАТ
Декартовы координаты
Один из способов множественного описания.
Модель декартовых координат используется в тех случаях, когда Вам нужно как можно
более подробно представить себе, как сложится ситуация, если Вы примете то или иное
альтернативное решение. Например, Вы стоите перед выбором – заняться ли Вам поиском
новой работы или остаться на прежнем рабочем месте; поменять ли квартиру или не делать
этого; пригласить ли эту девушку на свидание, или пусть она живет безмятежно.
Предположим, Вы решаете, а не поехать ли Вам отдыхать? Тогда по одной оси координат
будет решение – ехать или не ехать. А по другой оси будет ряд событий, которые случатся или
A-B+
A+B+
Чего НЕ СЛУЧИТСЯ, если я поеду отдыхать
Что СЛУЧИТСЯ, если я поеду отдыхать
* Не удастся навестить всех друзей за время
* Смогу загореть
отпуска
* Посмотрю новые места
* Могу упустить какие-то интересные заказы на
* Потрачу деньги
работе
A-B- A+B-
Чего НЕ СЛУЧИТСЯ, если я НЕ поеду отдыхать Что СЛУЧИТСЯ, если я НЕ поеду отдыхать
* Не будет новых знакомств * Заработаю ещё больше денег
* Не смогу потом похвастаться своим * Вечерам буду спокойно валяться перед
замечательным отпуском телевизором
не случатся в зависимости от вашего решения.
Если Вы запишете хотя бы по 5-7 пунктов в каждый из сегментов, перед Вами будет уже
довольно внушительный список, из которого Вы сможете почерпнуть дополнительную
информацию и принять более осознанное решение.
Во многом модель Декартовых координат позволяет посмотреть на убеждение о чем-то, на
принятое (или принимаемое) решение под разными углами зрения, получить множественное
описание и таким образом уйти от жесткости и линейности.
набором способностей и убеждений?» Если нужно, клиент может использовать метафору для
выражения своего личностного своеобразия.
8. Прежде, чем шагнуть на лист «Миссия/Духовность», попросите клиента
представить как можно более детально образ себя в будущем, полностью реализовавшим свою
цель. Путь он опишет сенсорно свой образ, свое видение мира, частью которого является он сам.
Затем шагните на лист «Миссия/Духовность» – помогите клиенту ассоциироваться с этим опытом и
ощутить себя обладающим всеми ресурсами, которые были нужны для реализации его цели,
осознать себя духовным существом, частью Вселенной, частью чего-то большего, чем он сам…
9. Увеличьте интенсивность его переживаний и заякорите его физиологическое
состояние, поддерживающее чувство Миссии/Духовности. Удерживая это состояние с помощью
кинестетического якоря, идите назад, шаг за шагом, к «Личностному своеобразию», «Ценностям и
Убеждениям», «Способностям», «Поведению» и «Окружению». Помогите клиенту привнести
осознание собственной Миссии и образ себя на каждый из логических уровней и обратить
внимание на изменения и добавления на каждом из них, которые теперь помогают ему
продвигаться к достижению своей цели. Продвигаясь от уровня «Миссии» к «Окружению», важно
сохранять соподчинение всех ЛУ с найденной Миссией: “Какое Личностное своеобразие будет
более полно отвечать данной Миссии? Какие Ценности и Убеждения будут соответствовать
такому Личностному своеобразию? Какие новые способности добавляются теперь, когда ты
обладаешь такими Ценностями и убеждениями?” И так далее.
(Если на каком-либо этапе вы поймете, что клиент начал терять доступ к ресурсам
своей Миссии, то всегда можно вернуться на уровень “Миссии” и еще раз заякорить это
состояние, а затем продолжить работу).
10. Дойдя снова до уровня «Окружения» и перечислив все изменения на этом уровне,
выйдите в Метапозицию и проведите экологическую проверку и подстройку к будущему.
Техника «Взмах»
Стратегии взмаха отлично иллюстрируют процесс формирования программирования
поведения в будущем. "Взмах" - это очень мощная техника, которая эффективно работает на
уровне поведения.
Три главных элемента "взмаха":
определение того ключа, от которого начинается "взмах";
создание желаемого ресурсного образа самого себя – привлекательного,
притягивающего;
использование мощных изменений в субмодальностях, необходимых для
первого и второго.
Определение ключа
Ключ - это триггер, который дает толчок паттерну нового поведения. Ключ - это
репрезентация, проведенная внутри или вовне, которая имеет место как раз перед тем, когда
начинается проблемное поведение. Поэтому важно определить тот ключ, который будет
срабатывать.
1. Зависимость:
a. внешний ключ – если проблемным поведением является курение, можно быть
уверенным в том, что при этом всегда будет ключ, связанный с движением к сигарете.
Позаботьтесь о том, чтобы такой ключ был как раз перед тем, как начинается проблемное
поведение, чтобы он появлялся в любом контексте, относящемся к данному поведению.
b. внутренний ключ – иногда толчок проблемному поведению дают внутренние
состояния, вызываемые различными внешними ключами. Например, женщина испытывает
волнение в нескольких различных ситуациях (опаздывая, слыша крик своих детей, устраивая
вечеринку у себя дома и т. п.), выявленное с помощью различных внешних ключей. Общим для
всех этих ситуаций, возникающих перед тем, как у нее появилось волнение, было то, что она
представляла себя совсем маленькой и ошеломленной тем, к чему могла привести данная
ситуация. Здесь было проще всего использовать в качестве ключевого образа внутреннее
состояние, а не внешний ключ.
2. Ассоциированный ключ.
Если ключевая репрезентация представлена внешним ключом из реального мира
(например, видишь и тянешься к сигарете), нужно быть ассоциированным, т.е. человек видит
свою руку так, как это было бы в процессе движения к сигарете. Это может помочь выработать
новую желаемую реакцию на ключ из реального мира. Если же ключевая репрезентация
представлена внутренним состоянием, которое неизменно дает толчок проблемному
поведению, она должна быть именно такой, как он её ощущает перед тем, как возникает
реакция на проблему.
Желаемый образ себя – это образ с большим выбором. Для него это нежелательное
поведение не проблема. Следующие элементы делают образ мощным фактором,
мотивирующим изменения.
1. Желаемый образ самого себя диссоциирован, что делает его привлекательной и
притягательной возможностью, а не тем, что уже сделано (ассоциированый образ). Возможно,
что Вы захотите временно ассоциироваться с ним, попытаться его примерить, чтобы узнать, как
чувствуешь себя в нем. Но в технике "взмаха" Вы используете диссоциированный образ.
2. Образ должен включать качества, способности и выбор, а не конкретные виды
поведения. Например, если проблемным поведением является курение, желаемым образом
самого себя был бы образ ресурсного человека, имеющего несколько вариантов выбора в
отношении сигарет, а не какое-либо конкретное поведение, например, жевание резинки. Для
женщины, испытывающей волнение, желаемым образом себя самой был бы ее собственный
ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ
Много описаний одной ситуации полезнее, чем одно описание многих ситуаций.
Для того, чтобы создать эффективные и длительные изменения убеждений,
необходимо иметь информацию как минимум с трех позиций восприятия.
Три позиции восприятия:
Я сам. Любое событие воспринимается и вспоминается как бы из своих глаз.
Доступны собственные чувства и ощущения. В этой позиции человек ассоциирован.
Другой. Взгляд на себя глазами значимого другого человека. Я становлюсь как бы
им. В раппорте это легко достижимо.
Наблюдатель. Позиция камеры или мета-позиция. Диссоциирован. Чувств нет.
Сверху или снаружи вашей линии жизни.
Чтобы попробовать себя в этой позиции, вспомните любое важное событие своей жизни,
например, первую встречу с каким-либо человеком или первый день на новой работе.
Ассоциируйтесь со своими воспоминаниями, активизируя все модальности.
взаимоотношениях в целом обычно понуждает конфликт. Когда для Вас станет более
очевидным то, как видит происходящее другой, что он при этом чувствует, – скорее всего,
изменятся Ваши собственные ощущения. Такое изменение отношения к собеседнику, как
правило, будет способствовать укреплению раппорта, что, в свою очередь, вызовет перемены в
поведении соучастника общения. Кроме того, укрепившийся раппорт даст Вам возможность
более глубоко и всесторонне уяснить точку зрения другого.
«Переключение» позиции восприятия может послужить точкой отсчета удачного
общения. При восприятии с позиции другого, его поступки, которые прежде казались вам
странными или неправильными, могут обрести новый смысл. Вообще говоря, в большинстве
случаев каждый из нас убежден, что ведет себя правильно, здраво и нормально, то есть на
основе веских причин. Явный, то есть произвольный переход во вторую позицию означает, что
вы признаете обоснованность тех точек зрения, которые отличаются от Вашей. Кроме того,
Вашему пониманию начинают открываться истинные цели, стоящие за поступками и словами
окружающих (хотя люди далеко не всегда сами понимают эти скрытые побуждения). Знание
этих целей может послужить для вас ключом к правильному общению и, следовательно,
скорейшему достижению намеченных результатов.
Разумеется, нам никогда не удастся во всей полноте выявить субъективное сознание
другого человека. НЛП не приносит «сверхъестественных» способностей, но оно может
послужить верным проводником на долгом пути, научить видеть мир так, как видят его другие,
независимо от того, согласны Вы с ними или нет. Чтобы раскрыть в себе способность занять
иную позицию восприятия, требуется активное воображение, развить которое может каждый.
Даже малыши пользуются этим, так как вторая позиция, выраженная в ролевых играх детей,
дает неограниченные возможности к обучению и моделированию опыта других людей.
Треугольник Карпмана
(Треугольник Судьбы)
*Преследователь * Жертва
*Спасатель
Модель, при помощи которой можно описать многие проблемные отношения.
Так называемый «Треугольника Карпмана»: Преследователь – Жертва – Спасатель.
Любое общение, любые взаимоотношения образуют некую систему, в которой каждый
из участников играет вполне определенную роль. И если идет некая игра, некие отношения,
они выгодны всем участникам системы. Иначе бы все просто развалилось. Если вы в чем-то
участвуете, это вам зачем-то нужно. Вот Треугольник как раз и может во многих случаях
определить, а зачем вам нужны эти проблемные отношения.
Общение в пределах этого треугольника – это весьма эффективный способ не брать
ответственность за свои поступки и решения, а так же в награду за это получать сильные
эмоции и право не решать свои проблемы (так как в этом всем виноваты другие).
Преследователь считает, что во всем виновата Жертва, о чем он и сообщает либо ей
самой, либо Спасателю.
Жертва считает, что виноват Преследователь, и это ей позволяет горевать о собственной
судьбе и искать того, кто бы ее спас, чтобы на время превратиться в Преследователя.
Спасатель же ищет, кого бы спасти, переведя из состояния Жертвы в состояние
Преследователя.
Исходя из вышесказанного, можно понять, кто за что получает доход.
Жертва получает свой доход в виде самоунижения и самобичевания и в виде права не
брать на себя ответственности за собственные поступки. Кроме того, наличие Спасателя
подтверждает ее особую человеческую ценность и правоту устремлений.
Преследователь получает свое от того, что он чувствует свою важность, доказав, что во
всем виноваты все остальные, а он такой хороший. А так же от осознания собственного
могущества и превосходства.
Спасатель, наверное, получает самое тонкое и извращенное удовольствие – он
возвышается над Жертвой, помогая ей (чего он, в полном смысле этого слова, сделать не в
состоянии). Решить проблему можно только выйдя за пределы треугольника, а Спасателю это
совершенно не выгодно. Он нужен для того, чтобы Жертва могла на время стать
Преследователем.
Спасатели – это типичные психологи, гуру и лучшие друзья и подруги.
Спасатель является наиболее значимой фигурой в треугольнике – без него он давно бы
распался. Ни одна Жертва не согласилась бы на эту роль без бонуса хоть изредка побыть
Преследователем – это та «морковка», которая заставляет все вращаться. Но стать из Жертвы
Преследователем обычно невозможно без Спасателя. Без него все как бы теряет смысл.
Эмоции и отношения внутри треугольника весьма характерны и определены.
Многие привычно играют одну роль чаще других, она более привычна, в ней он более
освоился и знает больше нюансов и способов получать свое удовольствие. При этом можно
сказать, что Треугольник – это подмена. Подмена каких-то переживаний похожими, но не теми.
Это как фальшивый доллар – очень похож, но не настоящий. Иногда сойдет за правду, но чаще
всего ...
Многим кажется, что вместо того, чтобы пытаться заработать настоящие деньги, проще
сделать фальшивые. По этому же принципу многие вместо того, чтобы пытаться получить
«истинные» переживания – любовь, радость, уважение, заменяют их суррогатами. Им кажется,
что их получить проще, не надо вкладывать столько душевных сил, да и суррогаты обычно
гораздо более ощутимые, весомые.
Несколько типичных треугольников
Старый Психиатр – Клиент – Новый Психиатр.
Жена – Муж – Любовница
Муж – Жена – Подруга Жены
Жил–был Садовник, который мечтал вырастить чайную
розу. Он очень много работал, вырастил множество роз,
но все они были не те...
И вот однажды он достал замечательный саженец. Он
посадил его, поливал, собирал с него жуков и гусениц,
укрывал от непогоды, выпалывал сорняки и удобрял.
Саженец рос, выпустил бутон. В один прекрасный день
этот бутон раскрылся... Но это была совершенно
изумительная АЛАЯ роза.
В первую очередь способ не заходить в «треугольные отношения» – это распределение
ответственности. Ответственность Садовника – ухаживать, поливать и защищать Розу, а
ответственность Розы – быть самой собой.
Каждый человек индивидуален, у каждого свое представление о мире и его собственная
самобытность. Это может нам нравится или не нравится, но каждый человек имеет право быть
таким, каким он хочет. И это его право – иметь те проблемы или те возможности, которые у
него есть, и его право менять это или не менять. И, по моему опыту, получается, что если
попробовать «спасти» человека вопреки его желанию, обычно это заканчивается весьма
плачевно. Если человек не берет ответственности за свое изменение, изменение не получиться.
еще с утра.
Таким образом, ТОТЕ показывает, что необходимо, чтобы сделать поведение
целенаправленным и эффективным. ТОТЕ дает ответ на вопрос: «Если я хочу достичь своей
цели, что я для этого должен знать и делать?»
ТЕСТ
О↓ ↓Т2
+/-
Гибкость средств
в достижении цели
ОПЕРАЦИИ
Неуспешное Какие репсистемы были Какие репсистемы Какие репсистемы Какие репсистемы
решение: задействованы: были задействованы: были были
задействованы: задействованы:
Мечтатель
к Критик
В Ад
Наблюдатель
только те пункты, за реализацию которых вы точно можете поручиться. Для осуществления этой
задачи Вы можете ассоциироваться с процессом реализации мечты и почувствовать, как Вы
воплощаете ее в жизнь. Как эта мечта может быть выражена реальной серией действий?
5. Позиция Наблюдателя
Из позиции Наблюдателя оцените эффективность работы Реалиста и, если нужно,
внесите дополнения. Затем передайте информацию о том, что из мечты выбрал Реалист в
качестве готового к реализации, на доработку Критику.
6. Позиция Критика
Данный Критик очень необычен: он изначально настроен позитивно к мечте и ее
реализации. Своей задачей он ставит, основываясь на богатом прошлом опыте,
предупредить возможные трудности и ошибки еще до того, как проект начал
реализовываться. Критик умеет находить такие вопросы, о которых не думал ни
Мечтатель, ни Реалист. Он по пальцам может пересчитать подводные камни на пути
реализации мечты и заранее указать на те места, где нужно «подстелить соломки»,
чтобы все прошло гладко.
Разобравшись с информацией, полученной от реалиста, подумайте о возможных
трудностях в осуществлении данного проекта. Просчитайте возможные негативные эффекты
его воплощения. Укажите в позитивной форме те места, которые еще надо доработать, прежде
чем претворять в жизнь задуманное.
7. Позиция Наблюдателя
Из позиции Наблюдателя оцените эффективность работы Критика и, если нужно, внесите
дополнения. Затем передайте информацию о том, что из мечты выбрал Реалист, и о том, какие
вопросы поднял Критик, для доработки Мечтателю.
8. Вернуться в позицию Мечтателя
Проанализируйте информацию, полученную от двух других позиций, и на ее основе
дополните или создайте обновленный образ мечты. Может быть, мечта и стала менее
глобальной, но зато она стала более четко и ярко прорисовываться, приобретая реальные
очертания. Используя свои колоссальные творческие способности, нарисуйте самый лучший
образ, используя тот материала, который у вас теперь есть.
9. Войдите поочередно в позиции Реалиста и Критика (через позицию Наблюдателя) для
обработки дополнительной информации, полученной от Мечтателя о преобразованной мечте.
Переход по позициям согласно шагам 2 — 7 совершается до
тех пор, пока полученным проектом реализации мечты не будут
удовлетворены все участники его разработки.
10. Интеграция позиций
Когда проект воплощения мечты в жизнь будет полностью
доработан, войдите еще раз в каждую из 3-х позиций, минуя позицию
Наблюдателя, возьмите характерное для каждой позиции состояние
и способ работы с мечтой и объедините их в себе при помощи якорения.
11. Подстройка к будущему
Теперь, когда Вы имеете полное знание о том, что и как следует делать, чтобы получить
плоды от реализации Вашей “бывшей” мечты, с каких самых первых, конкретных шагов Вы
начнете действовать, чтобы задуманное начало материализовываться?
Исследователи НЛП, изучая структуру опыта человека и возможные пути его изменения,
обнаружили, что люди очень по-разному воспринимают время. Это отражается и в речи
человека, и в его поведении (прежде всего в невербальной коммуникации), и в мышлении.
Вам наверняка приходилось слышать фразы, типа: «Это давно осталось позади», «Впереди у
меня самые радужные перспективы», «Он живет только своим прошлым» и т.д. Все это –
просто очень точное описание того, как человеку представляется его «линия времени». Время
имеет свои субмодальные особенности в структуре нашего опыта.
В технике «Магическое достижение цели» мы применяем термин «линия времени» как
метафору, мысленно располагая какие-то жизненные события на одной прямой и указывая
направление от Прошлого к Будущему. Однако временную организацию каждого человека
можно описать более тонко, учитывая индивидуальную стратегию кодирования времени.
Если говорить о субмодальностях, предпочитаемый человеком отрезок его жизни
выглядит для него более светлым, ярким, четким, имеет большие размеры и окрашен в
«ресурсные цвета». Отрезок времени, который менее значим, часто черно-белый, более
удален, меньшего размера и т.д. Особые события могут быть маркированы очень ярко, и в них
легко ассоциироваться (независимо от того, воспринимаются они как приятные или нет).
Прошлое чаще располагается слева от человека, Настоящее впереди, Будущее справа.
Это совпадает с традиционной схемой глазодвигательных реакций человека. Однако есть
люди, у которых Будущее располагается впереди, а Прошлое – позади.
В целом временные линии можно разделить на два типа: «включенные» и «сквозные».
В первом случае человек «включен» во временную линию, ассоциирован с ней.
Погружаясь в какое-то событие или процесс, он не замечают естественного течения времени,
пока что-нибудь достаточно мощное не прервет их. Особенно легко бывает «с головой уйти» в
интересную работу, любимый фильм или вечеринку. И тогда Вам совершенно не хочется
думать о перекурах, подгоревшей на кухне еде или о том, что завтра вам придется рано
вставать. Процесс заканчивается тогда, когда он завершен – работа доделана, по экрану ползут
финальные титры и гости разошлись. Вот теперь можно окунуться во что-то другое.
Люди, предпочитающие другой тип репрезентации времени, наоборот, находятся за
пределами своей временной линии, диссоциированы от нее. Они могут видеть «сквозь
время», далеко назад, в Прошлое, и вперед, в Будущее, делая это одновременно. Они
способны сравнивать события между собой, предвидеть последствия и извлекать
закономерности. Эти люди хорошо переключаются от одного процесса к другому и способны
делать несколько дел одновременно (с одинаковой успешностью). Они легко придерживаются
расписания, вовремя приходят на встречи, успевают дочитать весь учебник как раз к
экзаменационному дню и… ждут от окружающих такой же педантичности.
Сквозное время:
Включенное время:
МЕТАМОДЕЛЬ в НЛП
Потеря информации
– Мужчины бесчувственны.
– Какие конкретно
Вопрос:
Неконкретные Восстановить мужчины?
существительные и исчезнувшую
- Кто/ что/ какой
местоимения информацию. – Они меня не любят.
конкретно?
– Кто именно Вас не
любит?
– Я не получаю никакого
признания.
Использовать в – Как бы Вы хотели, что
качестве сказуемого. бы Вас признавали?
Превратить событие в
Номинализации
процесс.
- Где, когда и с кем – В моей жизни нет
Вы хотите этого? счастья.
– Где и с кем Вы хотите
быть счастливы?
Ограничения
– Я ничего не делаю
правильно.
– Вы абсолютно никогда
Универсальные ничего не
количественные делаете правильно?
1. Преувеличение.
Все Найти
– Ты всегда мне лжешь!
Никогда противоречия с 2. Усиление интонацией.
– Я всегда тебе лгу?
Каждый опытом
Всегда 3. Исключение из правил.
– Я никогда не получаю
Никто
то, чего я хочу..
Всякий
– Когда-нибудь Вы
получали то, что
хотели?
Ошибочные формулировки
Сравнение с Выяснить то, с чем По сравнению с кем/ – Он лучше?
умолчанием сравнивают. с чем? – По сравнению с кем?
– Ты разрушаешь
мои планы.
Выяснить, – Каким образом я могу
действительно ли нарушить твои планы?
справедливо
предположение о Каким образом X – То, что ты пишешь на
Причина и следствие
причинно– вызывает Y? стене, достает меня.
следственной связи. – Каким образом то, что я
пишу, может тебя
доставать?
МОДЕЛЬ S.C.O.R.E.
М одель SCORE - это модель эффективного сбора информации. Она помогает консультанту
сфокусировать внимание на определенных точках в рассказе клиента и указывает
наиболее оптимальный путь работы, позволяющий за наименьшее количество времени и
шагов продвигаться к поставленной цели или совершать изменения.
Эта модель была разработана Робертом Дилтсом и является прекрасным инструментом
для сбора информации не только в рамках психотерапии, но и в любой области, где Вам
необходимо в каждый момент времени понимать, куда Вы движетесь, где находитесь сейчас (и
почему), и что может помочь Вам перейти из нынешнего состояния в желаемое. Поэтому
модель SCORE может с успехом применяться и в бизнес-переговорах, и в составлении деловых
докуметов, и в индивидуальном планировании.
Аббревиатура SCORE соединяет в себе следующие слова: Symptom (актуальное
состояние), Cause (причина), Outcome (желаемое состояние), Resource (ресурс) и Effect
(эффект).
Актуальное состояние (симптом) – это ответ на вопрос, что происходит сейчас в
обсуждаемом контексте. Каково в данный момент состояние клиента, каковы его мысли,
чувства, поведенческие проявления? Какими сенсорными признаками можно описать это
состояние? Что происходит вокруг? Кто еще задействован в ситуации? Важно понимать, что
актуальное состояние само по себе не является проблемой. Нынешняя ситуация становится
проблемой в тот момент, когда кто-то хочет осуществить изменение, поменять текущее
положение дел или свое состояние на что-то другое.
Результат – цель или желаемое состояние, на которые направлены устремления человека.
И при выяснении информации в этой точке SCORE мы пользуемся пунктами спецификации
цели.
Ресурсы – средства, которые могут быть задействованы для перехода от актуального
состояния к достижению желаемого результата. Это могут быть воспоминания, состояния,
мысли, стратегии, чувства, а также люди, места, время, информация или события. При
поиске ресурсов ключевым словом часто является аналогия, когда Вы обращаетесь к
своему или чужому опыту разрешения проблемы в аналогичной ситуации. А кого-то
больше вдохновляют те ресурсы, которые еще не были им использованы.
Эффекты – это «результат результата», то есть те изменения, которые произойдут в жизни
человека, если он добьется желаемого состояния. Эффекты могут быть как позитивными,
дающими дополнительную мотивацию, так и негативными, неэкологичными для самого
клиента или его окружения сейчас или в будущем.
Причина – то, что породило симптом (привело клиента к нынешнему состоянию). Это могут
быть конкретные события в отдаленном или недавнем прошлом, чьи-то слова,
ограничивающие убеждения, приобретенные с негативным опытом, и т.д.
Подготовительный этап.
конечно, использовать технические средства… Но есть риск обнаружения, что грозит потерей
репутации… Поэтому необходимо что-то, что невозможно обнаружить! Например, способность
читать мысли и видеть сквозь предметы.
Именно поэтому мы приглашаем вас на курсы ясновидения! Только сегодня известный
маг и экстрасенс дает мастер-класс в N-ском клубе в 19.00!»
Заключительный этап. Теперь пора собрать всю модель воедино, то есть напомнить
с чего все начиналось,
какова была цель,
ради чего все это
и что все это можно получить благодаря Вашему товару (предложению).
Цель этапа: связать в преставлении аудитории следующую связку: Ваш товар – ключ к
самым замечательным эффектам аудитории!
«Я думаю, что это правда», – выражение менее определенное, чем фраза: «Я чувствую, что это
правда». В последнем высказывании все же содержится некоторая информация о том, как
человек понимает процесс мышления. Если я говорю: "Я хочу, чтобы вы научились", - тем
самым я использую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остается неизвестным,
каким образом должен учиться мой собеседник и чему он должен научиться.
4) Неопределенное обращенное обозначение. Неопределенное обращенное
обозначение возникает, когда существительное, о котором идет речь, не определяется.
«Все могут расслабиться».
«Этому можно легко научиться».
«Вы можете заметить некое ощущение».
Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легко приложить
высказывание к своим собственным переживаниям и тем самым понять его по-своему.
5) Пропуск. В высказываниях, относящихся к этой категории, полностью опускается
основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза.
Например: «Я знаю, что вы любопытны».
Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, к чему он должен
испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить "пустое пространство" в
соответствии со своими переживаниями.
явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать.
Коммуникатор действует наиболее эффективно, если начинает с наименее обязательных форм
связывания и постепенно переходит к более обязательным формам.
С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или
утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое явление, и при
этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в данный момент
переживания к другому переживанию.
2. Чтение мыслей. Высказывания, подразумевающие, что гипнотизер "знает" о
внутренних переживаниях слушателя, могут быть эффективным средством установления
доверия между слушателем и гипнотизером; при этом "чтение мыслей" должно
осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если высказывания "читающего
мысли" будут слишком определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое
вступит в противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.
"Может быть, Вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
"Гипноз вызывает у Вас любопытство".
3. Пропущенное условие. Высказыванием с пропущенным условием называется
оценочное суждение, в котором говорящий не указывает (пропускает) причину, по которой
описываемое явление оценивается именно таким образом. Высказывания с пропущенным
условием могут быть эффективным средством формулировки предварительных
предположений (пресуппозиций):
"Хорошо, что Вы можете так легко расслабиться".
"Неважно, что Вы так глубоко и удобно расположились в кресле".
негативной команды, потому что ему прежде всего нужно понять смысл высказывания.
5) Разговорные постулаты. Разговорными постулатами называются вопросы,
рассчитанные на ответы "да" и "нет", вызывающие, как правило, более отчетливые реакции,
чем буквальные вопросы. Например, если Вы подойдете к кому-нибудь на улице и спросите
этого человека: "Вы располагаете свободным временем?", скорее всего Вам не ответят просто
"да" или "нет", Вам ответят, сколько времени Вам могут уделить.
Если Вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут показывать сегодня вечером по
телевидению?», скорее всего Вам объяснят, что именно будут показывать сегодня вечером, а
не просто: «Да, я знаю» или «Нет, не знаю».
Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого рода реакцию Вы
хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобы кто-нибудь закрыл дверь.
На следующей стадии определите, по крайней мере одно несомненное явление, которое
последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, Вы определяете, какой
результат следует предварительно предположить. В данном случае следует предварительно
предположить,
а) что слушатель способен закрыть дверь,
б) что дверь в данный момент открыта.
На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположений и вставьте
его в вопрос, рассчитанный на ответ «да» или «нет»: «Не могли бы вы закрыть дверь?»,
«Скажите, дверь все еще открыта?». С помощью таких вопросов Вы, как правило, получите
нужную Вам реакцию, тогда как вопрос «Закроете Вы дверь или нет?» вызовет подобную
реакцию с меньшей вероятностью.
6) Фонетическая множественность смыслов.
Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы, порождают
фонетическую множественность смыслов. Например, "правильно/правило", "украсть/украсить"
и т.д.
Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью слов,
имеющих различный смысл в различных контекстах: "медленный подъем руки", "душевный
подъем" и т.д.
Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можно подчеркивать с
помощью аналоговых обозначений и комбинировать с другими словами того же рода,
составив из них своеобразное предложение внутри предложения, скрытую инструкцию.
Например: "Я не знаю, желаете ли Вы и теперь закрывать глаза на огромное значение
состояния транса". Подчеркнутые слова, выделенные интонацией голоса и жестикуляцией,
могут быть восприняты на подсознательном уровне как указание закрыть глаза.
7) Синтаксическая множественность смыслов.
Классический пример синтаксической множественности смыслов: "Гипнотизирование
гипнотизеров может быть мошенничеством". Такое высказывание означает в равной степени,
что гипнотизеры, занимающиеся гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также что
погружение в транс одним гипнотизером другого тоже может быть мошенничеством.
8) Расплывчатость границ. Расплывчатость границ возникает, когда в самой структуре
предложения возникают неясности, когда непонятно, к какому слову относится та или иная
часть речи.
"Мы пойдем туда вместе с этим очаровательным человеком и его женой". Это
высказывание может означать, что мы направимся куда-либо вместе с очаровательным
человеком, а также с его женой, которая может и не быть очаровательной; но
присутствует также и второй смысл: кажется, что жена очаровательного человека тоже
должна быть очаровательной особой.
"Я не знаю, как скоро Вы окончательно осознаете, что Вы сидите и чувствуете себя уютно
и удобно, слушаете звук моего голоса и начинаете погружаться в глубокий транс не
быстрее, чем Ваше подсознание пожелает..."
Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять, относится ли
глагол "осознаете" ко всей фразе или же действителен до первой запятой, до первого
соединительного союза "и". Если слушатель воспринимает глагол "осознаете" как
предшествующий всей фразе, значит все, что последовало за этим глаголом, является
предварительным предположением.
9) Расплывчатость пунктуации. Расплывчатость такого рода достигается с помощью
соединения вместе двух высказываний, причем одно из них должно кончатся тем же словом, с
которого начинается второе.
"Мне кажется, Ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая Вас в глубокий
транс". Слово "свободно" заканчивает первое высказывание: "Мне кажется, Ваш пиджак
сидит на Вас слишком свободно", и в то же время начинает следующую фразу: "свободно
погружая Вас в состояние транса".
"Все правильно, так и должно быть, Вы уже начали расслабляться".
"Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что Вы меня слышите все происходящее внутри
вас".
"Как вы можете погружаться в такой глубокий транс?"
«Хорошо, теперь я хотел бы, чтобы Вы сделали только одно: приняли ту конкретную позу
(какую позу), которая для вас удобнее всего. И когда Вы разрешаете себе (как?) принять эту
позу (какую?), как приятно знать, что Вам становится понятно: состояние транса (какого
транса?) может быть достигнуто многими различными способами (какими способами?)…
Потому что транс – это состояние обучения (какого обучения?), а раньше Вы уже много раз
испытывали такие состояния (какие?) в детстве, в юности и уже став взрослым, и дальше
всю жизнь Вы будете время от времени испытывать такие особые состояния (какие?)… И
как приятно знать (откуда?), что Вы сможете использовать (как?) состояние транса, чтобы
исследовать (как?) испытанные в прошлом состояния обучения (какие?) и позволить (как?)
своему бессознательному вызывать (как?) разнообразные переживания (какие?), важные
(почему?) и ценные (почему?) для вас как личности. А поэтому, почему бы Вам не дать
себе волю, чтобы исследовать (как?), в полной безопасности и глубоко интимно, как
увлекательно и интересно (почему?) будет погрузиться в транс (как?) и научиться познавать
(как?) себя на ином уровне опыта (на каком?). Так что попробуйте просто отпустить себя
(как?) и найти тот конкретный способ или ритм (какой?), тот конкретный темп погружения
в транс, который больше всего подходит Вам (почему?) как личности…»
Транс и внушения
Есть разные типы обращений человека к человеку: приказ, просьба, требование и др.
Внушение – это обращение, вызывающее непроизвольные и неосознаваемые реакции. Все
другие обращения предполагают сознательное сотрудничество. Что-то происходит как бы само
собой – в этом искусство гипноза. Внушения бывают прямые, косвенные и открытые.
1. Прямые внушения
Явное прямое внушение: прямым текстом говорится, что должно произойти, без выбора.
Когда оно срабатывает, это здорово. Но часто оно и не срабатывает, так как вызывает
сопротивление, потому что, во-первых, оно довольно авторитарно, и это может быть для кого-
то неприемлемо. 30%, которые считают себя негипнабельными, просто не приемлют для себя
такой жесткой процедуры наведения. «Я досчитаю до 5, и Ваши глаза закроются», «С этого
момента шоколад станет для Вас ядом».
Во-вторых, прямое внушение может быть потенциально опасным, так как человек просто
к этому не готов. В-третьих, получается, что гипнотизер знает за человека, что для него лучше, а
что нет.
1.1. Закамуфлированное прямое внушение: что именно внушается, не говорится в
прямой форме, клиент сам это вытаскивает. Такое внушение запускает у человека
бессознательные процессы узнавания или обучения. «Эти приятные ощущения, о
которых Вы вспоминаете, заменят другие».
1.2. Постгипнотическое прямое внушение – это такое внушение, которое дается в
гипнозе, а выполняться будет потом. Оно заключается в том, чтобы запечатлеть в
разуме клиента во время гипнотической фазы виды поведения, которые реализуются в
постгипнотический период. Традиционный гипноз использует именно это: внушают
человеку, что необходимо что-то сделать.
В Эриксоновском гипнозе постгипнотическое внушение используется для того, во-
первых, «чтобы дать задание бессознательному»: «И эта работа будет продолжаться
несколько дней…». Во-вторых, для установки на ре-индукцию: «Каждый раз, когда я
подниму Вашу руку, Вы войдете в транс во время нашей терапевтической работы». При
2. Косвенные внушения
Они преследуют определенную цель, даже если пациент ее не распознает. Пациент
имеет при этом выбор: принимать или не принимать того, что ему внушается. Таким образом,
это не вызывает сопротивления, и поэтому тут не может быть неудач.
2.1. Последовательность принятия состоит в том, чтобы перечислить ряд истинных
утверждений, с которыми пациент не может не согласиться. «Мама, я столько бегала, и вся
вспотела, и сейчас так жарко, и у меня во рту пересохло, и ты разрешаешь мне выпить кока-
колы». Все утверждения связаны между собой соединительным союзом. Данная
последовательность заканчивается тем утверждением, которое должен принять пациент.
2.2. Импликация (прессупозиция, предвосхищение). То, что хотим внушить,
упоминается как не подлежащий сомнению факт. «Не выбрасывайте этот учебник в мусорную
корзину, пока не дочитаете его до конца». Эриксон так обращался к большинству пациентов,
входивших в кабинет: «Я прошу Вас не входить в транс, пока не усядетесь удобно в этом
кресле». «Как Вы думаете, когда Ваши глаза закроются? До или после того, как Вы прикоснетесь
рукой к своему лицу?» «Вы войдете в легкий или глубокий транс?» «Вы предпочитаете войти в
транс на том стуле или на этом?»
Можно вызывать гипнотические феномены: «Мне интересно, какая рука начнет
подниматься первой». «Я не знаю, в какой руке первой появится ощущение легкости: может
быть, в левой, может быть, в правой, может быть, в обеих сразу или наоборот». «Я не знаю,
какой сон изберет сегодня Ваше бессознательное, чтобы помочь Вам решить эту проблему».
3. Вопросы: Это очень изящный способ внушения. Ими можно все. В вопросах
много импликаций.
Например, использовать для наведения вопросы «Когда Ваше дыхание станет
более спокойным?», «Что бы Вы хотели испытать сейчас в трансе по мере того, как он
углубляется?»
Вопросами можно осуществить ратификацию: «Вы заметили, что Ваше дыхание
стало спокойнее, ровнее?»
Можно давать внушение: «Как Ваше бессознательное будет решать проблему?»
Вопросы, открывающие доступ к памяти: «Как Вы себя чувствуете, когда
действительно расслабляетесь?» «Можете ли Вы припомнить такой момент, когда Вы
действительно чувствовали себя в безопасности?»
Риторические вопросы: «Интересно, как будет проявлять себя Ваше
бессознательное?» «Интересно, насколько глубоко Вы позволите себе расслабиться?»
Двойственные вопросы позволяют подстроится к двум сторонам личности: и к той,
которая работает, и к той, которая сопротивляется. «И Вы, наверное, не можете расслабиться.
Или можете?» Не так ли? Правда? Разве нет? «Ведь действительно приятно расслабиться. Не
так ли?»
Скрытые: «Мне интересно, насколько легко Вы начнете погружаться в транс?»
Побуждающие (команды): «Вы можете сесть вот так?» «Вы можете поставить обе
ноги на пол и положить руки на колени?»
подкосились. Бэндлер стоял на сцене перед людьми, которые платили ему целое состояние, и
говорил: «Вы индюки!». А те не понимали, что он делает. Они все сидели там, серьезно кивая
головами.
Бэндлер утверждает, что если Вы будете конгруэнтны, то слушатели никогда не узнают
Ваших истинных намерений. Если Вы кормите людей интересным содержанием, можете
экспериментировать с любым паттерном. Как только он сказал: «Я хочу рассказать про
Эриксона», все вошли в контекст содержания, и больше ничего не требовалось.
Вы можете пробовать любое поведение в кавычках, и будет казаться, что это делаете не
Вы. Кавычки дают большую свободу экспериментировать с обретением гибкости, потому что
они означают, что Вы можете делать что угодно.
Еще одна стратегия – использование весьма общих высказываний: «И многие люди
обнаруживают, что, вырабатывая у себя способность легко и с удовольствием погружаться в
транс, они очень многое узнают о себе». «У каждого человека есть свой собственный способ
начать расслабляться и дать своему бессознательному действовать свободно, вызывая
гипноз».
Для выделения таких внушений могут использоваться любые невербальные каналы –
выражение лица, изменение голоса, особенности позы. В любом случае стратегия одна:
контекстуальные внушения выделяются изменением невербального поведения.
При произнесении таких слов надо изменять звук голоса или положение головы или рта.
Это дает возможность «отработать» человека в составе группы.
«И я на самом деле не знаю в точности, как вы начнете погружаться в транс…Вы можете
погрузиться в транс с открытыми или закрытыми глазами… Вы можете погрузиться в транс,
сознательно думая о том, что Вы не сможете это сделать… Вы можете погрузиться в легкий
транс, или в средний транс, или в глубокий транс… И мне интересно, какой способ окажется
для Вас самым подходящим… А погрузитесь ли Вы в транс полностью и немедленно или
некоторое время подождете, не имеет такого уж значения. Используйте то, что лучше всего
подходит для вас как личности… Некоторые предпочитают немного расслабиться, ненадолго
войти в транс, а потом выйти из него, прежде чем снова погрузиться в него совсем… Другие
предпочитают подождать несколько минут, потом погрузиться сразу на всю глубину,
погрузиться совсем и сразу… Третьи предпочитают входить в транс и выходить из него, туда –
сюда, вверх - вниз, пока в какой-то момент не погружаются совсем и на некоторое время
забывают вернуться…»
7. Составное внушение. Это связывание предложений соединительными
союзами. В таком случае предложения взаимно усиливают друг друга, даже если между ними
нет логической связи. «Вы слушаете меня, и Ваше дыхание становится более спокойным». «Вы
легко можете дать Вашему дыханию успокоится, поскольку может возникнуть комфорт, так как
Вы сидите здесь».
8. Трюизм. Это высказывания очевидной банальности. Они направлены на
вызов того или иного состояния. «Когда сидишь удобно, можно расслабиться».
Банальности не вызывают сопротивления. «Каждый человек входит в транс по-своему».
Идеомоторные трюизмы направленны на вызов моторных проявлений. «У каждого
бывало так, что он покачивал головой утвердительно или отрицательно, не замечая
этого».
HЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ HА ПРОВОКАЦИИ !
Всюдy манипyляции !!!!!!!!!!!!
достигли своей цели, что это Вам дает? Чему еще способствует это достижение?
Какое влияние оказывает на Вас и других людей достижение Вами этой цели?)
5. Попросите клиента снова выйти с ЛВ в МП, посмотреть на себя в точках 2 и 3 со стороны
и проверить, действительно ли это именно та цель, которую он хочет достичь. Если
нужно, то ее можно дополнить, вернувшись на два шага назад.
6. Помогите клиенту вновь оказаться на ЛВ в точке 1 и ассоциироваться с Настоящим
состоянием и его различными симптомами. Затем медленно и целенаправленно,
сохраняя это состояние, клиент будет двигаться назад по ЛВ в свое Прошлое - до тех
пор, пока не отыщет Причины возникновения этого состояния. Возможно, он вспомнит
ситуацию, где это негативное чувство возникло впервые, или найдет момент
образования ограничивающего убеждения.
7. Выйдя с ЛВ в МП и глядя на Причины со стороны, клиент определяет Ресурсы, которые
были ему нужны тогда, чтобы пережить ситуацию нормально. А затем находит время и
контексты в своей жизни, когда он имел доступ к этим Ресурсам.
8. Попросите клиента вновь войти на ЛВ в месте расположения своих Ресурсов, чтобы
вновь полностью ощутить и пережить их. Когда вы убедитесь, что он получил доступ к
нужным состояниям, установите якорь.
9. Собрав все нужные Ресурсы, клиент ненадолго перемещается в МП, а затем сразу в
точку 4 на ЛВ (точка Причины). Когда клиент окажется там, возобновите свой якорь и
помогите ему прожить ту ситуацию заново, определяя новые поведенческие выборы,
максимально близкие к Желаемому Результату.
10. Снова выйдите вместе с клиентом с ЛВ в МП и проверьте, как изменилась эта ситуация,
нужны ли ему еще какие-либо ресурсы для свободного доступа к Желаемому
Результату? Если да, то повторите шаги 7-10.
11. После того, как Вы будете уверены в том, что имеете в точке 4 все нужные ресурсы,
попросите клиента встать на ЛВ в точке 4. Далее он медленно двигается из нее по
линии времени вперед к точкам 1, 2 и 3, обращая внимание на то, какое влияние
оказывают найденные Ресурсы на Симптомы и как это приводит к достижению
Желаемого Результата и его Эффектов.
12. Выйдя с ЛВ в МП, клиент проверяет экологичность всего процесса и полученного
результата, а также определяет первые шаги на пути к цели. Затем он встает на ЛВ в том
месте, которое соответствует времени реализации этих шагов, и проживает их.
А Б В Г Д
П П Л В П
Е Ж З И Й
Л П П Л В
К Л М Н О
Л П В П Л
П Р С Т У
Л Л В В П
Ф Х Ц Ч Ш
П П Л П В
Щ Ъ Ь Ы Э
Л В П П Л
Ю Я
Л В
Словарь
А - см. Аудиальный
Аd - см. Аудиальный дигитальный
«Алфавит» - одна из техник «Нового Кода».
Ассоциированный – способ переживания опыта, при котором наблюдатель «погружён» в опыт,
видит его своими собственными глазами, слышит и чувствует всё, что с ним происходит.
Аудиальный – относящийся к слуху – одной из трёх Репрезентативных систем, относительно
медленной и последовательной.
Аудиальный дигитальный - относящийся к речи как внешней, так и внутренней (внутренний
диалог).
В - см. Визуальный
ВАК (см. В+А+К) – описание во всех сенсорных Репрезентативных системах. Полное
описание реального или воображаемого опыта «на языке мозга», всё, что в данный
момент человек видит, слышит и чувствует как вне, так и внутри себя
Ведение – изменение параметров своего поведения в состоянии Раппорта, с целью изменить
состояние или поведение другого человека или группы людей.
Вербальный – проявляющийся в речи (подборе и порядке слов).
Визуальный – относящийся к зрению – одна из Репрезентативных систем, наиболее быстрая,
с возможностью параллельной обработки информации.
К - см. Кинестетический
Калибровка – определение внутреннего состояния или процесса по внешним признакам
(ключам), например, по жестам, дыханию или цвету лица.
Карта (реальности) – см. Модель мира
Кинестетический – чувственный, воспринимаемый и воображаемый в теле. Одна из
Репрезентативных систем – относительно медленная и наиболее властная.
Кинестетику принято делить на тактильные ощущения (возникающие при
прикосновении), проприоцептивные – ощущения в теле (например, чувство
равновесия) и оценочные мета-чувства – эмоции и переживания (страх, любовь, апатия,
возбуждение…). Для практических целей к кинестетике же относят вкус и запах.
Ключи доступа – признаки (вербальные и невербальные), указывающие на используемую в
данный момент Репрезентативную систему.
М
одальность – то же, что Репрезентативная система
Модель (мира) – уникальные представления конкретного человека о мире,
построенные из индивидуального восприятия и опыта.
Р
аппорт – процесс построения и поддержания отношений взаимного доверия и понимания
между двумя или более людьми, возможность вызывать реакции других людей.
Репрезентативная система – один из основных способов кодировать (представлять,
репрезентировать) информацию в мозге. Выделяются В, А и К репрезентативные
системы (модальности).
Рефрейминг – изменение смысла или отношения к какому-либо утверждению путём
изменения «рамки», выбора другой точки зрения на него и т.п.
Рефрейминг содержания – рефрейминг, выполняемый (как правило) словесно. Делится на
рефрейминг смысла («На самом деле это значит не…, а…») и рефрейминг контекста
(«Этой штуке цены не будет знаешь где…?»)
Э кологическая проверка – проверка того, что все вносимые изменения подходят человеку
(или системе), соответствуют его внутренней Экологии, непременная часть любой техники
НЛП.
Экология – забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой.
Употребляется также в отношении внутренней экологии: уравновешенность
взаимосвязей между личностью и ее мыслями, поведением, способностями,
ценностями и убеждениями. Динамическое равновесие элементов в системе.