Вы находитесь на странице: 1из 109

Методические материалы по курсу

«Сертифицированный NLP– Практик»

Санкт-Петербург
2021

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


2

Оглавление
Что такое НЛП? ..................................................................................................................................... 4
ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ НЛП ....................................................................................................................... 6
Системные принципы .......................................................................................................................... 9
Что такое коммуникация? ................................................................................................................. 10
Структура коммуникации (все компоненты процесса) .............................................................. 11
Сообщения (планированные/полученные) ................................................................................ 11
Среда ............................................................................................................................................. 12
Калибровка ......................................................................................................................................... 13
Подстройка (раппорт) ........................................................................................................................ 14
Репрезентативные системы .............................................................................................................. 15
Физиологические ключи доступа ..................................................................................................... 15
Глазные ключи доступа ..................................................................................................................... 16
Речевые ключи доступа (предикаты) ............................................................................................... 17
Упражнения на калибровку .............................................................................................................. 18
Упражнение «Развитие остроты визуального восприятия» ...................................................... 18
Упражнение «Развитие остроты аудиального восприятия» ...................................................... 18
Упражнение «Развитие остроты кинестетического восприятия».............................................. 18
Упражнение «Калибровка «да» и «нет» ..................................................................................... 18
Самостоятельная тренировка навыка калибровки .................................................................... 19
Речевые предикаты различных сенсорных репрезентативных систем ......................................... 20
Упражнения на голосо-речевую подстройку .............................................................................. 26
Техника безопасности при подстройке ....................................................................................... 26
ЦЕЛИ и ЦЕННОСТИ ............................................................................................................................. 27
Спецификация цели ...................................................................................................................... 28
СУБМОДАЛЬНОСТИ ............................................................................................................................ 29
Дискретные и аналоговые субмодальности ............................................................................... 29
Вопросы для определения субмодальности .............................................................................. 30
Критическая субмодальность ..................................................................................................... 32
Линейное программирование бессознательного ...................................................................... 33
Магическое достижение цели ..................................................................................................... 34
Техника “Путанно-Ясно” ............................................................................................................... 35
Техника “Стратегия мотивации” .................................................................................................. 35
ЯКОРЯ.................................................................................................................................................. 36
Последовательность установления якоря................................................................................... 37
Коллапс якорей ............................................................................................................................. 38
Техника “Взгляд удава” (пример интеграции якорей) ............................................................... 38
Техника “Интуитивного принятия решений” .............................................................................. 39
Техника «Круг совершенства» ..................................................................................................... 39
«Упражнялки» и вопросы на тренировку: .................................................................................. 40
Генератор нового поведения ....................................................................................................... 41
Техника «Генератор нового поведения»: вариант №3 .............................................................. 42
Техника «Изменение визуальных субмодальностей» ............................................................... 43
Лист для работы с визуальными субмодальностями ................................................................. 44
Техника «Цепочка взмахов» ........................................................................................................ 45
РЕФРЕЙМИНГ...................................................................................................................................... 46
Рефрейминг контекста.................................................................................................................. 47
Рамка «как если бы» ..................................................................................................................... 47
Рефрейминг содержания ............................................................................................................. 48
Примеры позитивных формулировок негативных высказываний ............................................ 48

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


3

Нейрологические уровни .................................................................................................................. 52


Комплексные эквиваленты ............................................................................................................... 58
Декартовы координаты ................................................................................................................ 59
Техника “Интеграция логических уровней” ................................................................................ 60
Техника взмаха ............................................................................................................................. 62
ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ .................................................................................................................... 64
Первая позиция восприятия......................................................................................................... 64
Вторая позиция восприятия ......................................................................................................... 64
Третья и последующие позиции восприятия .............................................................................. 65
Треугольник Карпмана ...................................................................................................................... 66
Пошаговая схема: разрешение коммуникативной ситуации с помощью трех позиций
восприятия .................................................................................................................................... 68
Интеграция конфликтных частей ................................................................................................. 69
Фундаментальная структура эффективного поведения: Модель Т.О.Т.Е. ..................................... 70
Техника “Стратегия гениальности Уолта Диснея” ........................................................................... 73
Индивидуальные особенности линии времени .............................................................................. 75
МЕТАМОДЕЛЬ в НЛП ......................................................................................................................... 77
Основные паттерны Метамодели ............................................................................................... 77
Потеря информации ..................................................................................................................... 77
Ограничения .................................................................................................................................. 78
Ошибочные формулировки ......................................................................................................... 78
МОДЕЛЬ S.C.O.R.E............................................................................................................................. 79
Технология составления презентации по модели SCORE .......................................................... 80
Гипнотические словесные шаблоны: модель М. Эриксона ............................................................ 83
ТРИ ПРИНЦИПА ОРГАНИЗАЦИИ СЕМАНТИКИ ............................................................................. 84
Пресуппозиции (предварительные предположения) ................................................................ 85
Шаблоны, опосредованно возбуждающие реакции ................................................................. 87
Методы наведения транса ................................................................................................................ 89
Наведение транса неопределенными словами ......................................................................... 89
Транс и внушения ......................................................................................................................... 90
Техники, относящиеся к блоку “Личностное редактирование” ..................................................... 96
Техника “Изменение личностной истории” ................................................................................ 96
Предисловие к технике "SCORE на линии времени" .................................................................. 97
Техника “S.C.O.R.E. на линии времени” ...................................................................................... 97
Предисловие к технике “Лечение аллергий” ............................................................................. 99
Техника «Лечение аллергий» .................................................................................................... 100
Техника “Быстрое лечение фобий” ........................................................................................... 101
Техника “6-шаговый рефрейминг” ................................................................................................. 102
Техника Нового кода НЛП: упражнение «АЛФАВИТ» ................................................................... 103
Словарь ............................................................................................................................................. 105
Матрица наблюдения за работой консультанта в процессе сессии ............................................ 108
Стандарты сертификации курса «НЛП-Практик» ........................................................................... 109

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


4

Что такое НЛП?

НЛП
- это искусство и наука о личном мастерстве. Искусство, потому что
каждый вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что
он делает, и это невозможно отразить в словах или технологиях.
Наука, потому что существует метод и процесс обнаружения моделей,
используемых выдающимися личностями в любой области для достижения выдающихся
результатов. Этот процесс называется моделированием, и обнаруженные с его помощью
паттерны, умения и техники находят все более широкое применение в консультировании,
терапии, образовании и бизнесе для повышения эффективности коммуникации,
индивидуального развития и ускоренного обучения.
Некогда жил человек огромной силы, который по своим собственным соображениям
ввязался в борьбу с вращающейся дверью, решив, во что бы то ни стало, выиграть это великое
соревнование. Он подошёл к ней и толкнул её со всей силой, на которую только был способен.
Дверь сделала три полных оборота, прежде чем снова остановилась. Тогда он толкнул ещё
сильнее, и дверь прокрутилась четыре раза. В отчаянии силач вошёл во вращающуюся дверь и
продолжал толкать, каждый раз едва успевая отбежать, чтобы его не хлопнула дверь, которая всё
время следовала за ним по кругу. Собравшиеся вокруг зеваки с изумлением смотрели на силача,
который бегал всё быстрее и быстрее, пока в конечном итоге центробежная сила, которую он сам
создал, не выбросила его бесформенной грудой назад на улицу. Расстроенный и злой, он с
трудом поднялся и подошёл к обычной запертой двери, щеголявшей всеми известными
устройствами против взлома. В несколько секунд он сшиб дверь и хоть немного утешился своей
победой. Некоторые из зевак, наблюдавших за происходящим, решили, что в обычной двери не
хватало нескольких засовов и ещё как минимум пяти латунных крюков. Другие же одобрили
вращающуюся дверь, но посетовали на факт, что она по-прежнему впускает людей. Некоторые
предположили, что силачу, пожалуй, неплохо было бы увеличить приём протеина. Лишь один
маленький мальчик посмотрел на всю ситуацию и улыбнулся.
Из книги: Терри Добсон, Виктор Миллер «Айкидо в повседневной жизни»

Ричард Бэндлер заявил однажды, что придумал термин «нейро-лингвистическое


программирование – НЛП», чтобы избежать необходимости в чем-либо
специализироваться. А если серьезно, то слово «программирование» введено сюда,
потому что в течение всей своей жизни человек непрестанно программирует себя,
подбирая способы мышления, чувствования и поведения, предназначенные для
реагирования на самые разные жизненные ситуации. Продолжая аналогию с
информатикой, можно сказать, что материальная или аппаратная, как ее еще называют,
часть во всех случаях одна и та же – человеческий мозг. Изменяются лишь программы, по
которым она работает.
«Нейро» – потому что наша способность к самопрограммированию основывается на
нейрофизиологической активности. Мы обладаем способностью воспринимать
собственное окружение, мыслить, чувствовать, выбирать подходящие способы поведения
благодаря тому, что у нас есть мозг и нервная система.
Наконец, «лингвистическое» – поскольку язык отражает особенности нашего
субъективного опыта и структурирует его. Речь человека заключает в себе огромное
количество информации о том, какими способами он строит свой субъективный опыт.
Кроме того, структура языка представляет собой образец, по которому можно
структурировать поведение человека. Это методология эффективной коммуникации.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


5

Авторы курса считают, что НЛП – это язык описания, позволяющий структурно
структурировать различные элементы человеческого опыта и мышления. Освоение этого языка,
как обучение грамотности, поднимает человека на новый уровень развития и дает новые
возможности. Но как Вы воспользуетесь полученными знаниями и умениями, в каком
направлении будете их развивать, какие романы, повести, стихи или научные труды напишете,
зависит только от Вас. Желаем Вам удачи и творческих успехов. Мы хотим, чтобы в наших рядах
появилось много новых ВЕЛИКИХ ИМЕН.

«НЛП для меня, как для одного из людей, создавших его, - это искусство
моделирования совершенства: выявлять людей, которые делают что-то очень хорошо,
узнавать у них, как же они это делают, причем зачастую используя огромное количество
бессознательных знаний, и, в конце концов, создать четкую репрезентацию опыта,
закодировав его и составив описание, понять, в чем же разница между возможностью делать
что-то совершенно и делать то же самое обычным способом".
Дж. Гриндер

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


6

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ НЛП

1. Карта – это еще не территория


В НЛП под картой мира отдельно взятого человека понимают индивидуальный набор
убеждений об окружающих событиях и явлениях. Люди ходят на ногах, после дня приходит ночь,
на стуле можно сидеть, горячее обжигает… Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные
утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для
нашего мышления.
Здесь есть и обратная связь. Опираясь на свои убеждения, мы формируем фильтры
восприятия. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент,
игнорируя прочую.
2. Сознание и тело – это части одной и той же кибернетической системы
Что это дает? Например, то, что по внешним проявлениям можно определить внутреннее
состояние человека. Какое у него настроение, какой у него характер, как он относится к тому, что
происходит вокруг. В НЛП этот метод называют калибровкой. Иногда можно демонстрировать
своеобразные фокусы: «детектор лжи»; «да – нет»; «нравится – не нравится»; «понимание –
замешательство». Можно узнать привычный способ мышления собеседника – мыслит ли он
картинками, звуками, ощущениями или же словами. Может быть, это определенные
последовательности описанных переживаний.
Кроме того, очень часто, когда мы сознательно обращаем внимание на состояние нашего
тела – мы можем осознать, какие эмоции мы испытываем. И соответственно начать ими
управлять.
3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе
Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали,
чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это
составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому
переживанию, любому событию, которое с нами происходило.
Как используется это знание? Почти все психотерапевтические школы считают, что у любой
проблемы есть свои корни в прошлом. Значит, можно вернуться туда и найти способ ее решения.
В НЛП этот подход принимается как один из многих возможных вариантов, но далеко не
единственный. В НЛП вообще предпочитают чаще задавать вопрос 'как?', а не 'почему?', а
прошлое рассматривать, как источник ресурсов, а не проблем
4. Субъективный опыт состоит из визуальных образов, звуков и ощущений
Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой,
тактильной, вкусовой и обонятельной. Остальное – это наши суждения по поводу увиденного,
услышанного и прочувствованного.
5. Смысл моего общения заключается в той реакции, которую оно вызывает
***
– Мой директор хочет меня задушить, – сообщает секретарша своей подруге.
– А почему ты так решила?
– Стоит мне опоздать, как он у всех спрашивает: 'А где наша Дездемона?'
***
– Вы знаете, Эйнштейн едет в Токио на конгресс рассказывать о теории относительности.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


7

– А что это такое?


– Ну, если три волоса на голове – это мало, то три волоса в супе – это много. Если девушка
идет к раввину – это хорошая девушка и хороший раввин, но если раввин идет к девушке, то сами
понимаете.
– И с этой хохмой Эйнштейн едет в Токио?
Ответную реакцию вызывают не наши намерения, а наши действия, и значит, чтобы
получить другую реакцию, нужно просто изменять свои действия. Если то, что вы делаете, не
работает, сделайте что-нибудь другое.
6. Не бывает поражений, существует только обратная связь
«В конце концов, истинное знание не в том, проигрываем ли мы игру, а в том, как мы
изменяемся, когда ее проигрываем, что мы уносим нового, чего раньше в нас не было».
Ричард Бах
7. Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся
в настоящий момент
Это означает, что каждый раз перед тем, как что-то сделать, мы выбираем из того, что есть.

– В чем заключается особенность улицы с односторонним движением?


– В том, что в другую машину можно врезаться только сзади.

Как мы умудряемся не сойти с ума, постоянно решая в уме задачи оптимизации с массой
параметров? Очень просто. Сознательно мы решаем только очень маленький спектр задач.
Остальные решает наше подсознание. Выбирает из автоматических и очень привычных реакций.
Очень часто нетривиальные и подходящие к изменившемуся миру решения лежат за
пределами привычных реакций.
8. В основе любого поведения лежит позитивное намерение
В НЛП принято разделять поведение и намерение (действия и их смысл) с тем, чтобы,
сохраняя позитивное намерение, изменять поведение. Позитивное намерение направлено на
реализацию или защиту наших ценностей, но не всегда это реализуется в самом оптимальном
поведении.
Откуда при всей изначальной положительности намерения может взяться негативное
поведение? Когда-то в прежнем контексте это было самым уместным поведением,
непосредственно реализующим позитивное намерение.
Что это дает? Во-первых, это хороший повод взглянуть под новым углом зрения на свои
взаимоотношения с окружающими и, в особенности, со своими близкими. Какие неудобства они
вам доставляют? За их действиями обязательно кроется какая-то конструктивная цель.
Второе применение эта идея находит во взаимоотношениях с собственным организмом. А
что, если относиться ко всем внутренним событиям (ощущениям, болям, напряжениям,
болезням) как к поведению нашего тела? Тогда сразу становится понятно, что все действия
нашего мозга имеют позитивное намерение, он заботится о нашем благополучии. Со своим
организмом не надо бороться, с ним надо сотрудничать. Возможно, ему стоит помочь найти
другие способы, которыми он мог бы воспользоваться для реализации своих целей.
С помощью ряда техник НЛП можно изменить ошибочное поведение организма и
позволить ему достигать своих целей быстрее, легче и приятнее для вас. Вплоть до того, что
привезенные на кресле-каталке пациенты уходили домой на своих двух.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


8

Каждый из нас располагает всеми ресурсами, необходимыми для достижения своих


целей; мы создаем свой собственный реальный мир.
9. Каждый из нас располагает всеми ресурсами, необходимыми для достижения
своих целей: мы создаем свой собственный реальный мир
Ресурсы – это то, что помогает нам жить лучше. Это могут быть люди и вещи, убеждения и
ценности. Ресурсом зачастую являются деньги. Ресурсом может стать время. Далее списком:
информация, ценные идеи, наши таланты, способности… Все, чем мы можем воспользоваться
для достижения наших целей. Все, что добавляет нам выборы. Конечно же, для 'энелперов'
огромнейшим, ценнейшим ресурсом становится само НЛП и его техники.
10. Вселенная, в которой мы живем, представляет собой дружественную,
изобилующую ресурсами сферу
Само наличие этой пресуппозиции изменяет положение НЛП относительно других
психологических направлений. НЛП позволяет научиться гармоничному взаимодействию с собой
и со Вселенной. Оно не лечит, оно учит. Открывает множество перспектив для развития, ведь
самое главное уже ясно: со Вселенной можно дружить.
К этому можно добавить слова кота Матроскина: «Для полной моей пользы».

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


9

Что такое системы?

Система (греч. Systema – составленное из частей, соединенное) - трактуется как


совокупность элементов, находящихся в отношениях и связях между
собой и образующих определенную целостность, единство. Существует
множество разных систем: воздушно-пространственная, транспортная, экономическая,
здравоохранения и т.д., каждая система состоит из многих подсистем, призванных слаженно и
успешно работать, что является залогом успешного осуществления ее системной цели или
МИССИИ. Один из базовых принципов НЛП — это то, что жизнь и разум, модель и мета-модель,
сознание и подсознание представляют собой системные процессы. Из этого следует, что все
процессы, протекающие в самом человеке, в общении людей друг с другом и окружающей
средой, являются системными. Наши тела, сообщества и Вселенная формируют экологию
комплекса систем и подсистем, взаимодействующих и взаимовлияющих. Невозможно полностью
изолировать какую-либо отдельную часть от всей системы. Подобные системы строятся на
принципах самоорганизации и, естественно, стремятся к оптимальному состоянию равновесия
или гомеостаза. В системное мышление входит концепция обратной связи, показывающая, как
разные действия могут усиливать или уравновешивать друг друга. Сущность системного
мышления заключается в том, чтобы изменить мышление.

Системные принципы
 Взаимозависимость и дополнительная энергия: Сутью системы является группа
взаимодействующих частей, влияющих друг на друга. В динамических системах (таких, как
живые организмы) у всех составляющих системы есть свои собственные источники энергии.
Это делает систему гораздо более сложной, потому что энергия не протекает через систему в
механически фиксированном виде.
 Обратная связь и избыточность: Поведение всей системы регулируется обратной связью
между ее частями. Без обратной связи система не может функционировать. Избыточность
определяет, сколько частей системы получили свою особую обратную связь, то есть
насколько много в системе пересылается подобной обратной связи.
 Необходимое разнообразие: Все системы должны обладать разнообразием, если хотят
выжить. Разнообразие это можно черпать как изнутри самой системы, так и из большей
системы, частью которой она в свою очередь является. Система может попытаться либо
ослабить, либо поглотить разнообразие. Необходимое разнообразие регулируется степенью
гибкости системы в периоды изменений.
 Логические уровни: Разные части системы воздействуют на другие ее составляющие. Их
взаимодействие часто происходит на различных уровнях.
 Самоорганизация и аттракторы (привлекатели): Комплексные динамические системы
стремятся к стабильности. Такие стабильные состояния достигаются, когда система
организует себя вокруг определенных объектов (или субъектов) окружающей среды,
называемых аттракторами (привлекателями).

Видеть взаимосвязи, а не линейные цепочки причинно-следственных связей.


Видеть процессы изменений, а не статичные состояния.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


10

Почему в нашем курсе мы ввели элементы NLP-DНЕ (дизайн человеческих ресурсов)?

Первое DHE – это развитие. Это не отрицание, а развитие, развитие направлений НЛП.
Второе и, пожалуй, основное преимущество DHE – это то, что меняется акцент в обучении.
Если в НЛП обучение происходит через сознательное освоение навыков и приемов, то в DHE мы
скорее обучаем бессознательное. Не обучение в бессознательном состоянии, а обучение
бессознательного новым навыкам и приемам, которые в дальнейшем человек может
использовать. Такое смещение в сторону обучения бессознательного позволяет достичь многих
новых, неожиданных возможностей.
Наша задача в том, чтобы обучение бессознательного стало заметным и иногда понятным,
а у участников семинара появилась возможность выйти на новый уровень собственного развития.

Почему в нашем курсе мы используем отдельные элементы нового кода НЛП?

Идея еще более простая, но не менее эффективная. Состоит она вот в чем. Мы можем
активизировать ресурсы работы бессознательного в нелинейном варианте, как это делается в
НЛП. Например, позиция «вот для такой-то ситуации необходимо стать более уверенным» – это
достаточно стандартный подход. Если вы где-то неуверенны, то НЛП позволяет стать более
уверенным.
Новый код НЛП во многом построен на том, чтобы получить универсальный ресурс,
который может подходить к широкому спектру ситуаций. Основной акцент сделан на развитии
гибкости поведения. В зависимости от изменения контекста, ситуации, вы сможете формировать
этот универсальный ресурс так, что он будет подходить вам именно сейчас, вы подстроите его
под конкретную задачу. У вас появится очень высокая поведенческая гибкость, произойдет
мгновенная смена необходимых форм поведения, внутренних стратегий в зависимости от
контекста. Вот, пожалуй, таково основное отличие нового кода НЛП.

Что такое коммуникация?

Коммуникация Структура Субъективного Опыта


Фильтры Реальности

Слова
7%
Язык
Характеристикителодвижений
голоса
38%

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


11

1. Структура коммуникации

Коммуникация

люди сообщение Среда

Мета-
сообщение на
отправитель получатель содержание канал контекст
уровне
состояния

Состояние статус планированное полученное Препятствие

Расчет
уровень
времени

Образ голос текст тело культура

предположения правила

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


12

2. Сообщения (планированные/полученные)
A. Параметры сообщения:
Микро/макро/пара-сообщения (тот же уровень)

B. Мета-сообщение – более высокий уровень сообщения, касающийся:


1) Типов отправляемого сообщения;
2) Состояния/статуса отправителя;
3) Состояния/статуса получателя;
4) Контекста, в котором отправляется сообщение.
C. Типы/уровни сообщений
1) Идентификация (кто?) – предназначение
2) Убеждения/ценности (почему?) – разрешение/мотивация
3) Способности (как?) – руководство
4) Поведение (что?) – действие
5) Окружающая среда (где,когда?) – границы/препятствия

3. Среда
A. Контекст (микро и макро)
1) Физические параметры (внешние ограничители, "психогеография", аудитория и
т.д.)
2) Нефизические параметры (цель, роль, расчет времени)
B. Культура
1) Предположения
2) Правила
в. Каналы коммуникации (количество избыточной информации и обратная связь)
1) Образ
2) Голос

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


13

Калибровка

Калибровканевербальные
– процесс, посредством которого мы настраиваем себя замечать
сигналы, которые отражают определенное состояние
человека или группы.
Точная калибровка предполагает различение даже самых незначительных изменений:
 положения тела,
 жесты,
 выражение,
 движение глаз,
 цвет кожи,
 дыхание,
 громкость, темп, тембр голоса.
Как вы думаете, для чего люди обычно, прежде чем приступить к цели разговора, говорят
сперва «ни о чем» (о погоде, например)? Задают дежурный вопрос «как дела» или заботливо
осведомляются у собеседника «как вы доехали»? Что это — просто вежливость? Не только. Для
человека опытного и внимательного это еще и хорошая возможность наладить предварительный
контакт и «откалибровать» собеседника, т. е. заметить, как отражается у него на лице и в голосе
состояния согласия или несогласия, радости, удивления или протеста. Эти различия могут быть
маленькими, едва заметными — человек всего лишь слегка меняет позу, хмурится или
улыбается, голос звучит чуть-чуть по иному — более отрывисто или плавно, меняется тембр или
скорость речи...
Здесь хотелось бы предостеречь от слишком строгого следования шаблонам.
В специальной психологической литературе «язык жестов» описан очень подробно. Но все
характеристики очень индивидуальны, и было бы неразумно накладывать общую усредненную
модель на каждого конкретного собеседника. Рисунок жестов и поз, мимики и голоса у каждого
свой, очень индивидуальный. Зато, «прочитав» или «расшифровав» эти малозаметные
индивидуальные различия, всегда можно понять состояние собеседника в данный момент.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


Подстройка (раппорт)

Раппортвзаимодействовать
– глубокое чувство взаимного доверия, которое позволяет людям хорошо
друг с другом. Раппорт – условие хорошей коммуникации и
отношений сотрудничества, это контекст вокруг вербального сообщения.

Раппорт

Язык телодвижений и тон


голоса
Смысл
Слова

Условия хорошего раппорта:

1. Внутренняя целостность. Когда во внутреннем мире конфликт, человек обращается к


другому со спутанным посланием.
2. Совпадение целей, интересов, убеждений, ценностей.
3. Поведенческая подстройка к позе, жесту, голосу, тону, темпу, ритму, дыханию,
содержанию сообщения.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (812) 927-01-20


15

Репрезентативные системы

Репрезентативная система – способ получения, хранения и кодирования


информации в мозге.
Репрезентативные системы:
 Визуальная (V)
 Аудиальная (A)
 Кинестетическая (K)
 Обонятельная (O)
 Вкусовая
 Аудиально-дигитальная (логическая)

Первичные репрезентативные системы: визуальная, аудиальная, кинестетическая.


Предпочитаемая репрезентативная система – наиболее часто используемая система. Нет
абсолютно предпочтительной, все зависит от контекста.
Ведущая система – внутренний канал, который мы используем для получения доступа к
памяти.
Ключи доступа – специфические признаки организации внутреннего опыта
(репрезентативной системы).

Физиологические ключи доступа

Репрезентативная Визуальная Аудиальная Кинестетическая


система
Изменение Поверхностное Диафрагмальное Глубокое дыхание низом
типа дыхания дыхание дыхание всей живота
грудью, обычно
с долгим выдохом
Изменение Напряжение, Ровное мускульное Расслабленные мышцы,
мышечного особенно, в шее, напряжение, плавные движения
тонуса плечах и животе малозаметные
ритмические движения
Изменение Бледный Промежуточный между V Яркий цвет,
цвета кожи иК румянец
Изменение Высокий тон, Четкий, резонирующий Низкий, глубокий
тона голоса напряжение голоса голос грудной голос
Изменение Быстрый, Ровный, Медленный,
темпа речи торопливый ритмичный с паузами

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


16

Глазные ключи доступа


Движения глаз – показатель репрезентативной системы человека

ВОПРОСЫ ДЛЯ КАЛИБРОВКИ

Визуальное воспоминание:
Какого цвета ваша входная дверь?
Как расположены полосы на теле тигра?
Какого цвета глаза вашей матери?
Визуальное конструирование:
Представьте пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
Как будет выглядеть ваша спальня с розовыми обоями?
Представьте себя с голубыми волосами.
Аудиальное воспоминание:
Как звучит ваш будильник?
Вспомните, как звучит скрипка.
Как звучит голос вашего друга?
Аудиальное конструирование:
Как будет звучать ваш голос под водой?
Представьте, как звучит ваша любимая мелодия в два раза быстрее.
Внутренний диалог:
Каким тоном вы разговариваете сами с собой?
Прочитайте детский стишок про себя.
Кинестетика:
Как вы чувствуете себя, когда мерзнут ноги?
Какая рука теплее: левая или правая?
Что вы чувствовали, когда поцеловались в первый раз?

ДИАГРАММА ТИПИЧНЫХ ДВИЖЕНИЙ ГЛАЗ ПРАВШИ, СМОТРЯЩЕГО НА НАС


Визуальное Визуальная
конструирование память
ВК ВП

Аудиальное Аудиальная
коструирование память
АК АП

Кинестетический Внутренний
опыт диалог
К АД
Аудиально-дигитальная

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


17

Речевые ключи доступа (предикаты)


Визуальные:
Смотреть, картина, блестеть, рассматривать, вид, точки зрения,
зрелище, неясный, яркий, темный.
Аудиальные:
Говорить, громкий, тон, звук, слышать, звенеть, тишина,
созвучный, пронзительный, громкий, тихий и т.д.
Кинестетический:
Хватать, толкать, терять, жесткий, теплый, холодный, шершавый,
мягкий, задевать, тяжелый, прикасаться.
Дигитальные:
Решать, думать, помнить, знать, понимать, оценивать, учить,
изменять, сознательный, относиться.
Примеры выражений
Визуальные:
Приятное зрелище
Я имею смутное представление
Я ясно вижу, что Вы имеете в виду
Аудиальные:
Отлично звучит
Не могу найти верный тон
Четко слышу Вас
Кинестетические:
Чудесные ощущения
Я плаваю в этом вопросе
Я ухватил Вашу идею.
Дигитальные:
Мне понравилось
Я сомневаюсь
Я понимаю Вас

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


18

Упражнения на калибровку
Упражнение «Развитие остроты визуального восприятия»
Участвуют двое.
1. Партнер А раскладывает на столе в произвольном порядке 10—12 мелких предметов
(ручки, карандаши, книги и т. д.).
2. В течение 20 секунд партнер В внимательно смотрит на них, как бы «фотографируя»
взглядом. Затем отворачивается.
3. Партнер А слегка меняет расположение предметов (так, чтобы получилось 5—7
незначительных отличий).
4. Партнер В поворачивается. Его задача — найти отличия и привести предметы
в первоначальный порядок.
5. Партнеры меняются местами.
Упражнение «Развитие остроты аудиального восприятия»
Участвуют трое.
1. Партнер А (калибрующий) закрывает глаза и готовится к восприятию. В и С, меняя свое
положение в пространстве (т. е. переходя с место на место) по очереди издают один
и тот же звук (например, щелчок пальцами или хлопок ладонями), каждый раз называя
свое имя. Важно, чтобы В и С каждый раз воспроизводили звук одинаково.
2. Когда А найдет разницу в звучании В и С (т. е. откалибрует их), они прекращают называть
свои имена и начинают воспроизводить звуки в произвольном порядке. А, основываясь
на произведенной калибровке, сам называет имя источника звука. Если А ошибается, ему
нужно дать знать об этом. Если А ошибается очень часто, следует вернуться к шагу 1 и
повторить калибровку.
3. После 6 правильных ответов (подряд) А дает обратную связь о том, какие различия
(громкость звука, высота, и т. д.) он использовал для калибровки В и С.
4. Участники меняются местами.
Упражнение «Развитие остроты кинестетического восприятия»
Инструкция такая же, как в предыдущем упражнении, за исключением замены аудиального
стимула на кинестетический (касание ладонью плеча, пальцем ладони и т. д.).
Упражнение «Калибровка «да» и «нет»
Участвуют трое.
1. Партнер А занимает место напротив В и С (на небольшом расстоянии). В и С начинают
задавать ему однозначные вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет».
Вопросы должны быть таковы, что все трое заранее знают на них ответы (время года,
обстановка в помещении, одежда присутствующих и т. д.). Партнер А отвечает молча,
входя для этого в определенное состояние (согласия или несогласия). В и С наблюдают
за А, отмечая внешние визуальные признаки (микродвижения губ, бровей, глаз, головы,
рук и ног, изменения цвета кожи, дыхания, тонуса мышц и т. д.).
2. Определив разницу между состояниями согласия и несогласия, партнеры В и С начинают
задавать вопросы, на которые они не знают ответа. А отвечает им тем же способом,
а В и С решают сами, каков был ответ — «да» или «нет». А дает обратную связь —
правильно ли они определили.
3. Участники меняются ролями.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


19

Самостоятельная тренировка навыка калибровки


Это упражнение рекомендуется делать минимум раз в неделю, для развития общей
наблюдательности. Наша наблюдательность – одно из самых сильнейших состояний, которые
помогают нам больше, чем что-то либо еще.
Вам потребуется на упражнение около 15-20 минут, и очень желательно, чтобы Вас никто
не трогал и не беспокоил.
1. Сядьте на стул, займите удобную позу. Позвольте себе осмотреть то место, где вы сейчас
находитесь. И через некоторое время ваш взгляд сам остановится на одном предмете,
который вас заинтересует.
2. Продолжайте смотреть на этот предмет и до конца упражнения смотрите только и строго
на него. Моргать можно, но редко.
3. Держите взгляд на этом предмете, и найдите взглядом еще минимум семь предметов, на
которые вы будете смотреть одновременно с первым. Продолжайте удерживать их
боковым зрением.
4. Когда закончите с предыдущим пунктом упражнения, начинайте слушать мир. Те
предметы, которые вы уже видите, продолжайте удерживать своим зрением. И
одновременно с тем, как вы глядите, начинайте слушать.
5. Вам нужно найти минимум семь источников звука. Регулярных и постоянных, а не
произвольных, типа шума машины. И чем менее они будут слышны, тем лучше. Если
посидеть так некоторое время, можно легко услышать тиканье наручных часов и удары
своего сердца. Эти звуки нужно слушать одновременно, то есть вы должны удерживать
вниманием семь предметов, которые вы видите, и слушать семь источников звука. И это
еще не все.
6. Продолжая смотреть и слушать, начинайте чувствовать свое тело. Найдите семь
ощущений, которые у вас есть в разных частях тела, и чем дальше они будут друг от друга,
тем лучше. Например, легко можно почувствовать, как ноги стоят на полу. И делать это
нужно, одновременно смотря и слушая.
7. И когда все это будет сделано одновременно, просто обратите внимание на то состояние,
которое появилось в вас, когда вы дошли до этого момента. Последнее состояние очень
близко к моменту мастерства. Кроме этого, это упражнение помогает сильно развивать
периферийную систему восприятия, что полезно вдвойне. Делать это упражнение полезно
раз в неделю, каждую неделю.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


20

Речевые предикаты различных сенсорных репрезентативных систем

Визуальные Аудиальные Кинестетические Внемодальные


Ясно видеть Звучно Я чувствую Понимать
Прозреть Слышать Кислый Воспринимать
В четких рамках Рассказывать Ухватить Отсутствующий
Обозревать Глухой Подбивать Повторять
Вспыхнуть Немой Жаркий Соглашаться
Светящийся Скрипящий Шевелиться Верить
С блеском Свистеть Чувствительный Считать
Ослеплять Журчание Ласкать Знать
Облачный Мелодичный Влажный Сознавать
Мерцать Громкий Шероховатый Обдумывать
Графический Гулко Окунуться Убедительно
Видеть Слышать Чувствовать Решено
Близорукий Аккорд Активный Прикольно
Взгляд Акцент Кинуть Святотатствовать
Взглянуть Беседовать Держать Глумиться
Вид Визжать Выуживать Распинаться
Видный Визгливо произнести Горячий Сердитый
Видение Вопрошать Давление Невменяемый
Вообразить Вопить Двигаться Молодец
Вспыхнуть Высказываться Движение Дурак
Высвечивать Выражаться словами Задетый Шизофрения
Выявить Говорить Закидывать удочку Маркетинг
Глядеть Греметь Зарядить Программировать
Горизонт Громкий Застрять Энергия
Заметить Громогласный Касаться Болезненный
Заметный Диссонирующий Легкий Исследование
Затуманить Допрашивать Массивный Эмоциональный
Зрелище Заглушать Мягкий Панический
Изображать Заявить Нести Лично
Иллюзия Звенеть Нежный Известить
Иллюстрировать Звонить Напор Гармонизировать
Кругозор Звучать Неподвижный Бессмысленно
Красить Звучный Вялый Ввести процедуру
Картина Интервьюировать Огрубелый Просчет
Мутный Молчаливый Основание Свободно
Наблюдать Молчание Острый Проблема
Наглядный Обсуждать Отпечаток Важность
Обрисовать Орать Шокировать Правильно
Осветить Объявить Переместить Смешить людей
Осмотр Петь Перемещаться Решать
Образ Пределы слышимости Поверхностный Озадачиваться
Осмотреть Провозгласить Потерпеть крах Разводиться
Появляться Произнести Пожатие Влюбчивая
Показать Разглашать Преграда Любопытствовать
Перспектива Разговаривать Предчувствие Смельчак
Пределы видимости Рассказать Пресмыкаться Капитулировать
Предварительный Реветь Прочный Клёвый
просмотр
Приукрасить Сигнал Растравить Разумный довод
Продемонстрировать Свистеть Соединить Умелый
Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20
21

Прозрачный Сказать Сокрушить Монстр


Прояснить Скрипеть Слабый Справиться
Разглядеть Слух Щупать Долги
Рассмотреть Слушать Сокрушить Научиться
Смутный Слышать Схватить Стервозничать
Сфокусировать Слышимый Кинуть взгляд Оперативно
Темный Сообщить Твердый Грамотно
Точка зрения Сплетня Теплый Оберегать
Угол зрения Спрашивать Тереть Заботиться
Увидеть Тональность Течь Хранить
Цветной Увеличить громкость Толчок Надеяться
Явный Упомянуть Трогать Лихо
Яркий Устный Тупой Причинять зло
Ясный Членораздельный Тяжелый Хранить тайну
Обзор Шум Удар Доверять
Подглядывать Щелкнуть Устойчивость Тупить

Таблица перевода модальностей.


Параллельные предикаты различных сенсорных репрезентативных систем

Визуальные Аудиальные Кинестетические Внемодальные


Ясно видеть Созвучно Врубиться Понимать
Смотреть Слышать Прикасаться Воспринимать
Рассматривать Вслушиваться Ощупывать/вникать Изучать
Пересмотреть Пересказать Пройтись еще раз Повторять
Показывать Рассказывать Преподносить Демонстрировать
Слепой Глухой Бесчувственный Не воспринимающий
Общая точка зрения В одной тональности Соприкасаться Соглашаться
Пристально смотреть Повышать голос Давить Принуждать
Тусклый, серый Монотонный Бесвкусный/сухой Неинтересный
Ослепительный Пронзительный Обжигающий Интенсивный
Перспектива, точка Комментарий, мнение Направление, уклон, стойка Установка
зрения
Осветить Обговорить Прочувствовать Обдумать
Высматривать, Выслушивать, Добиваться, упорствовать, Проявлять
выслеживать подслушивать держаться настойчивость
Сиять, лучиться, искриться Звучать, резонировать Дрожать, вибрировать Испускать что-либо
Быть чистым Быть оглушенным, Онеметь, замереть Отсутствовать
безмолвным
Тусклый однозвучный, вялый, дряблый, Обычный, привычный
приглушенный безвкусный
Яркий, показной, Громкий, оглушительный Прилипчивый, упорный, Заметный,
цветистый, бросающийся поразительный привлекающий
в глаза внимание
Присматриваться, Прислушиваться Беспокоиться, волноваться Быть внимательным
приглядываться
Упускать из виду Не услышать Не почувствовать, Игнорировать

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


22

пропустить

Выставить на вид, Провозгласить, огласить Выдвигать вперед, Сделать заметным,


проявит выставлять привлекающим
внимание
Осматривать Вслушиваться Вчувствоваться Замечать
Сделать обзор Обговорить Пройтись по Воспроизвести
Просмотреть, обозреть Проговорить Прогнать Повторить
Показать Рассказать Провести Изложить
Вообразить Напеть, припомнить звук Ухватить, охватить Придумать
Выглядеть знакомым Согласоваться с чем-либо Состыковаться, Напомнить о чем-
созвучным соприкасаться нибудь
Указать Намекнуть Коснуться Привлечь внимание к
чему-либо
Обрисуй мне свою Расскажи мне еще что- Введи меня ближе в свою Позволь узнать о тебе
ситуацию нибудь о себе ситуацию больше
Перспектива, точка Комментарий, мнение Направленность, уклон, Установка
зрения стойка
Показать Объяснить Раскидать, вытащить, Продемонстрировать
рассортировать
Быть пустым, чистым Быть оглушенным, Онеметь, замереть Отсутствовать
безмолвным
Присматриваться, Прислушиваться Беспокоиться, волноваться Быть внимательным
приглядываться
Слепой Глухой Бесчувственный Лишенный знания
Давайте рассмотрим Давайте обговорим Давайте прикинем Давайте обдумаем

Параллельные переводы предложений

Визуальная Аудиальная Кинестетическая Внемодальные


Я хочу показать вам ... Послушайте внимательно, Я хочу, чтобы вы ощутили… Обозначьте
что я вам скажу ... (зафиксируйте)
пожалуйста
Как это сегодня выглядит? Как это звучит теперь? Что вы сейчас чувствуете? Что вы думаете?
Я вижу (не вижу) то, о чем Я вас слышу (не слышу). Я схватываю (не Я понимаю (не
вы говорите. схватываю) смысл. Я понимаю) что Вы
улавливаю (не улавливаю), говорите.
о чем вы говорите.
Видите, какая Вы можете услышать это? Вы чувствуете (не Это рационально,
вырисовывается картина? чувствуете) что это эффективно для Вас?
правильно?
Видите, что я вам Это звучит для вас Вы усваиваете? Для вас это
показываю? правильно? сопоставимо?
Вы сфокусированы на Вы слышите, когда что-то Вы чувствуете свои Вы концентрируетесь
проблеме? не в ладу? ощущения? на проблеме?
Покажите мне ясную Сообщите мне больше Позвольте мне узнать, что Мне интересно узнать
картинку того, что вы деталей. вы чувствуете в данный ваше мнение.
сейчас видите. момент.
Это проясняет для вас То, что я говорю, звучит для Вас это согревает? Это предпочтительнее
картину? вас внятно? для вас?
Какова картина на Все гудит от напряжения, Вы нашли, как управляться Какова концепция?
Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20
23

сегодняшний день? как и раньше? с трудностями?


Все в фокусе Все настроено в лад Я чувствую контакт Это оптимально.
Картина неясна. Что-то мне подсказывает, Я холодно отношусь к этой Не логично.
что гармонии нет. идее.
Перспектива ясна. Помех не слышно. Все идет гладко. В запланированном
режиме.
Это выглядит ярко. Это здорово звучит для То, что мы делаем, мне Это имеет смысл.
меня. действительно приятно.
Все выглядит, как в Все идет со скрипом. Все тяжело и неудобно. Деструктивно как-то.
тумане.
Нарисуйте себе Выслушайте все факты. Усвойте конкретную Посчитайте,
перспективу. информацию. рассчитайте.
Я не вижу о чем идет речь Это звучит непонятно То, о чем ты говоришь не Я не понимаю тебя
достигает меня
Тебе это ясно? Это звучит убедительно Ты прочувствовал эту Ты понимаешь меня?
для тебя? идею?
Я хочу тебе что-то Послушай что я тебе скажу Я хочу с тобой поделиться Я хочу тебя чему-то
показать научить

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


24

Вредные советы, или как защититься от


HЛПиста!
(Статья написана для людей, обладающих чувством
юмора )

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ HЛП, или СОВЕТЫ ПО ЗАЩИТЕ ОТ ВРЕДНОГО


ВЛИЯНИЯ HЛПИСТОВ

26 советов для тех, кто считает НЛП опасным, не хочет


манипyлиpовать сам и боится HЛПеpских манипуляций.

1. Защита от подстройки. 2. Защита от калибровки.


Как распознать HЛПеpа? Легко. Он все Это умеют делать даже начинающие
время подстраивается: по позе, по голосу и HЛПеpы, этому учат уже в первый день
даже по дыханию. Он подстраивается даже семинаров по HЛП, а потому это особенно
тогда, когда не планиpyет этого делать. страшно.
Сила привычки. Калибровка — это не стрельба из оpyжия 38
Совет 1. Если вы не хотите прослыть калибра. Это наблюдение за мелкими
HЛПеpом, ни в коем случае не изменениями в вашем поведении, сбор
подстраивайтесь. Подстройка — это информации о вас и отслеживание
манипуляция! Общаясь, следите за изменений вашего состояния. А это может
собой: не сидите ли вы в той же позе повредить вашей неприкосновенности.
что и собеседник? Если да, срочно Совет 5. HЛПеp может увидеть, согласны
меняйте ее! вы с ним на самом деле или нет. Лучшее
Совет 2. HЛПеpы могут схитрить и средство – все время поворачиваться к
начать дышать так же, как и вы. О, немy спиной. Можно закрыть глаза. Еще
ужас! Тут ничего не поделаешь, удобнее пpитвоpиться восточной
придется не дышать. Если вы никогда женщиной (скажем, узбекской) и надеть
не занимались подводным плаваньем, паpанджy, чтобы лица вовсе не было
то можете все время менять ритм видно, а по кончикам пальцев pyк
дыхания, чтобы запутать злобного калибровать вас будет тpyднее! Если
манипyлятоpа! HЛПеp застал вас врасплох и вы не готовы
Совет 3. HЛПеpы умеют подстраиваться быстpо стать восточной женщиной,
к голосу и даже к шепоту. Поэтому сpочно наденьте темные очки.
говорить с ними нужно молча и все Совет 6. HЛПеpy тpyдно будет видеть
время разными голосами. ваши состояния, если вы «погpyзитесь
Совет 4. Если вам не повезло и вы внyтpь себя», не будете его слушать и
вынуждены общаться с опытным изобразите глубокий тpанс. Следите,
HЛПистом, пpедyпpеждаем: они чтобы ваш взгляд был застывшим, мышцы
подстраиваются к убеждениям и лица неподвижными, дыхание чуть —
ценностям. Ни в коем случае не заметным, спрячьте пульс под одежду.
говорите ему своего мнения о чем- Сохраняйте бледность лица. Калибровать
либо. Может оказаться, что он думает вас станет сложнее, и вы запутаете
так же, а это недопустимо, ведь это же злобного манипyлятоpа.
подстройка! Как же вам тогда
общаться? И, более того, с кем

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


25

3. Защита от калибровки по ГСД (глазным сигналам доступа)


Совет 7. Если вы не хотите, чтобы вас обвинили в использовании HЛП, никогда не
наблюдайте за глазами дpyгих людей. «По глазам вижу» — это же HЛП!
Совет 8. Не двигайте глазами во время pазговоpа с незнакомыми людьми. Вы можете
случайно подстроиться и даже «вести», а что еще хуже — могут подстроиться к вам! Да
еще по глазам! Вот тогда-то вас точно откалибpyют. Заставьте собеседника, не мигая,
смотреть вам в глаза, и делайте сами то же, только не шевелите зрачками.
Совет 9. HЛПеpы все пpедyсмотpели. Не по глазам, так по предикатам калибpyют. Это
поправимо. Советуем почитать словари и справочники, побольше научной литеpатypы и
перевести свой обычный язык на терминологический. Можно yпотpеблять сленг или
профессиональный язык типа «винчестер, интерфейс, материнская плата…» и говорить
только на нем. Hапpимеp, y моей девушки такой «интерфейс»! Правда, вы сpазy начнете
использовать аyдиально-дигитальнyю систему, а, значит, пользоваться НЛП. Hо это ничто
по сравнению с тем, что вас распознают
как визyала, аyдиала или
кинестетика и бyдyт применять к вам
предикаты.

Продолжение следует…

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


26

Упражнения на голосово-речевую подстройку


Работа идет в парах: первый учится говорить на выдохе второго. Второй дышит и слушает
первого. А первый говорит (о чем угодно, хоть о погоде, если больше не о чем), но так, чтобы
свой выдох (на котором и произносит слова), особенно в ударных местах, приходился на выдох
слушающего.
Поначалу на вдохе можно и вовсе делать паузы. Но постепенно вы научитесь говорить
достаточно плавно. И тут важно, чтобы на выдох клиента приходилось наиболее важное из
того, что вы хотите сказать – те слова, на которых вы делаете акцент, ударение.
Другое упражнение. Помогает научиться говорить в ритм:
Первый отбивает рукой ритм, произвольно меняя рисунок раза три-четыре за пять минут
(только рисунок пусть будет не слишком сложный), а второй укладывает свою речь в
предложенный ритм: рисунок ударений должен попадать в предложенный ритмический
рисунок.
Третье упражнение, соединяя предыдущие, добавляет требование использовать те
предикаты, на необходимость которых указывают глазодвигательне паттерны собеседника:
второй произвольно (не часто) показывает (осознанно) взглядом на ту модальность, которую
хочет услышать, и собеседник «перековывается» по ходу рассказа.
Помните о том, что люди не должны замечать вашу к ним подстройку.
В умении пользоваться техникой подстройки есть и обратная связь – когда люди уже доверяют
друг другу, они, как правило, находятся в состоянии подстройки к позе (не случайна фраза: "В
удачных парах партнеры похожи друг на друга"). Знание этого факта может помочь при
необходимости оценить отношения (степень доверия) между людьми, которых вы не знали
раньше или впервые с ними встретились. Если согласия в позе нет, пусть вас не обманывают
выраженные словами дружба и любовь – внутренняя гармония там отсутствует.
Техника безопасности при подстройке
Опасно подстраиваться к нездоровому физически / душевно человеку. Подстройка,
особенно связанная с телом, передает и особенности физического состояния: можно
приобрести головную боль, изжогу, насморк и т.д.
Не слишком полезно подстраиваться грубо, то есть прямо копировать. Все нужно
делать на меньшей интенсивности: он смеется, ты улыбаешься, он взмахнул рукой, ты
пошевелил и т.д. Кроме того есть еще и перекрестная подстройка: к ритму дыхания можно
подстраиваться покачиванием ногой в такт, на скрещенные руки можно отреагировать
скрещенными ногами… ну и так далее.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


27

ЦЕЛИ и ЦЕННОСТИ

У каждого из нас есть ценности, которые важны сами по себе. И у каждого


есть цели в разных контекстах нашей жизни. Любопытство вызывает тот
факт, что за какие-то цели мы не можем взяться (или они нам даются
огромными усилиями), а к каким-то мы движемся легко и быстро…

Итак, перед вами таблица. Для начала определите актуальный контекст: работа,
семья, отдых, здоровье и т.д.
Далее, в столбце «Ценности» вы пишете ценности (которые для Вас важны сами
по себе). В столбце «цели и задачи» – важные цели и задачи для данного контекста.
В столбце «цели и ценности» вы ставите число (от 0 до 10), обозначающее
следующее: если я достигну данной цели, то сколько ценностей из списка я смогу
удовлетворить. В следующем столбце «цели и цели» тоже пишете число, которое
обозначает, какому количеству целей из списка поможет достижение этой цели.
В последнем столбце «сумма» вы подводите итог – складываете значения из двух
предыдущих столбцов.
На выходе вы сможете подвести дебет и кредит ценностей и целей и понять, куда
вкладываться – чем больше число в сумме, тем большая отдача от достижения данной
цели. Например, контекст «работа»

№ Ценности Цели и задачи Цели и Цели и Сумма


ценности цели

1 уважение Заключить договор с ООО «Рога и Копыта» 7 1 8


2 стабильность Определиться со сроками проекта «А» 6 3 9
3 комфорт Научиться успешно выступать на публике 8 4 12
4 успех Повысить прибыль на 15% 5 2 7
5 счастье Организовать работу отдела маркетинга 3 3 6
6 любовь Научиться выстраивать цели по важности 2 5 7
7 спокойствие Повысить собственную мотивацию 8 9 17
8 одобрение Освоить английский 4 0 4
9 значимость Создать стратегический план развития 7 6 13
фирмы
10 удовольствие Собрать информацию по проекту «Б» 1 2 3

Кроме того, вы сможете оценить то, как Вы думаете о своих


целях и задачах. Во многом наше представление о том, какие
цели способствуют (или препятствуют) реализации наших
ценностей, – это всего лишь наш взгляд на вещи. Вопрос в том,
помогает ли он нам в жизни....

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


28

Спецификация цели

Исследование способов работы гениальных людей с их личными целями и работы


лучших консультантов с целями других людей привнесло в НЛП условия эффективной
спецификации цели. Подумайте о своей цели в предлагаемых ниже терминах и примените к
ней указанные вопросы, проверяя, как это работает на практике.
1. Цель сформулирована утвердительно.
Чего вы хотите (вместо того, чего вы больше НЕ хотите). Следите за словами,
означающими отрицание (не, прекратить, удалить, без-, чтобы не и др.). Отрицание существует
в языке, но не в опыте.
Например: «Я не хочу чувствовать себя скованно в разговоре с начальником». –
«Хорошо, а как Вы хотите себя чувствовать?».
2. Цель относится к Вам, находится под Вашим личным контролем.
Что лично Вы можете сделать? Убедитесь, что процесс реализации действительно
находится под Вашим личным контролем и зависит только от Вас.
Например: «Я хочу чувствовать заинтересованность начальника во мне». – «А что
лично Вы могли бы сделать, чтобы заинтересовать его?».
3. Цель сформулирована сенсорно.
Что конкретно вы будете видеть, слышать и чувствовать в результате достижения своей
цели? Получите сенсорно обоснованные описания или поведенческую демонстрацию, которые
позволят узнать цель, когда она будет достигнута.
Например: «Я хочу быть уверенным в себе». – «Как вы поймете, что достигли своей
цели? Покажите мне, каким Вы были бы, если бы были уверены в себе?».
4. Цель находится в нужном контексте.
Где, когда и с кем вы хотите этого? Обязательно определите ситуации, для которых
желаемое поведение является уместным и подходящим, а для каких – нет.
Например: «Я хочу всегда отстаивать свою точку зрения». – «В каких конкретно ситуациях
Вы хотите отстаивать свою точку зрения? Есть ли ситуации, где этот подход не так
эффективен?».
5. Реализация цели экологична для вашей жизни.
Как желаемый результат/цель повлияет на вас? Проверьте внимательно, что все выгоды
настоящего состояния сохраняются.
Например: «Я хочу быть самостоятельным». – «Потеряете ли Вы что-нибудь важное,
полезное, став самостоятельным?».
6. Выбран соответствующий масштаб обобщений.
Если цель слишком глобальна, выделите для начала один ее меньший компонент и
работайте с ним.
Например: «Я хочу, чтобы жизнь в стране стала лучше». – «Качество жизни каких
людей волнует Вас в первую очередь?».
7. У Вас есть доступ к необходимым ресурсам.
Какие ресурсы Вам нужны для достижения цели? Можете ли Вы иметь к ним доступ? Как
получить к ним доступ уже сейчас? Определите ресурсы (внутренние и внешние), которые
нужно задействовать для реализации цели.
Например: «Я хочу открыть свое дело». – «Что Вам нужно, чтобы открыть свое дело?
Что или кто может вам помочь?»
8. Исследования возможных препятствий на пути к достижению цели.
Что мешает Вам запустить процесс достижения цели прямо сейчас? Какие препятствия
могут встретиться на Вашем пути? Что Вы можете сделать? Какие ресурсы Вам нужны для
преодоления этих препятствий?
9. Подстройка к будущему (первые шаги).
Определите самые маленькие, первые шаги, с которых Вы начнете процесс реализации
Вашей цели, а также место и время, когда Вы сделаете эти шаги.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


29

СУБМОДАЛЬНОСТИ

РАЗЛИЧИЯ ВНУТРИ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ,


характеристики сенсорных репрезентаций (картин, звуков, ощущений)
Например:

Дискретные и аналоговые субмодальности


Все субмодальности можно разделить на два типа: одни можно менять плавно (яркость,
местоположение, громкость), а другие бывают только в двух принципиально разных состояниях
(объёмное – плоское, есть движение – нет движения, стерео – моно). И если при тренировке
первых (аналоговых) Ваша задача научиться менять их плавно и в максимально возможных
пределах, то для вторых (дискретных) важно научиться быстро переключаться.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


30

Вопросы для определения субмодальности


I. Визуальные

Положение Где находится картинка?


Где этот образ расположен в пространстве?
Покажите местоположение образа руками.
Картинка слева или справа от центра?
Эта картинка наклонна?
Расстояние Как близко (далеко) от вас находится образ?
Попробуйте показать рукой расстояние до образа.
Цветной – ч/б Это цветное или черно-белое?
Есть ли в картинке цвета?
Цвета Какие цвета в этом образе?
Цвета живые, яркие или блеклые?
Яркость Эта картинка скорее яркая или темная?
В этом контексте это ярче или темнее, чем обычно?
Фокус Этот образ резкий или он размыт?
Картинка в фокусе или размыта?
Детальность Насколько детализирован этот образ?
Деталей много или мало?
Вы видите только общие контуры или можете различать детали?
Фон Есть ли фон?
Форма Какой формы эта картинка – круглая, квадратная, прямоугольная?
Ассоциация – Вы видите себя со стороны или смотрите на все своими глазами?
диссоциация
Если диссоциация: Вы видите себя справа, слева или сверху?
Вы видите свое лицо или спину?
Панорамность Вы находитесь внутри образа?
Картинка вас окружает или вы видите ее со стороны?
Граница Есть ли у этой картинки границы или ее края расплывчаты?
Имеет ли граница цвет?
Как широка эта граница?
Движение Это кино или слайд (фотография)?
Есть ли в этом образе движение или он статичен?
Насколько быстро это движение?
Пропорции Размеры людей и вещей в этой картинке имеют нормальное
соотношение, или что-то больше/меньше?
2D-3D Это плоское или объемное?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


31

II. Кинестетические

Качество Как бы вы описали ощущения тела: дрожание,


покалывание, тепло, холод, вибрация, расслабление,
напряжение...
Интенсивность Насколько сильно это ощущение?
Положение Где находится это ощущение?
Покажите рукой местоположение этого.
Движение Это ощущение двигается или статично?
Это движение непрерывно или оно происходит
волнами?
Направление Откуда это движение стартует?
Каково направление его движения?
Как оно приходит из места возникновения в место, где
вы лучше всего осознаете его?
Скорость Ощущение перемещается быстро или медленно?
Есть ли рывки или это плавное движение?
Размер Это ощущение имеет стабильный размер или
расширяется (сжимается)?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


32

III. Аудиальные

Положение Вы слышите это изнутри или снаружи?


Источник звука расположен внутри вас?
Откуда этот звук исходит?
Высота Какова высота звука?
Звук скорее высокий или низкий?
Громкость Какова громкость этого?
Звук громкий или тихий?
Моно/стерео Звук объемный?
Вы слышите это с одной стороны, с обеих сторон или
звук окружает вас?
Монотонность Это монотонный звук или скорее мелодия?
Темп Это быстро или медленно?
Ритм Есть ли в этом звуке ритм?
Если есть, попробуйте его показать движением ладони.
Длительность Это непрерывное или прерывистое?

Критическая субмодальность
Вы уже заметили, что изменение одних субмодальностей даёт больший эффект, чем
других. Но есть обычно одна-две субмодальности, от которых зависит всё. Вы меняете их и
получаете нужное изменение, а все остальные выставляются сами по себе. Такую (такие)
субмодальности называют критическими.
Обратите внимание: в разных группах ситуаций будут разные критические
субмодальности. В гневе – одни, в обиде – другие, в растерянности – третьи и т.д.
Если у вас есть эталон желаемого состояния, например, спокойное отношение, тогда Вы
просто будете менять критическую субмодальность спокойствия. И получите нужное
состояние. Здесь просто нужно очень аккуратно выбирать эталон, определив, к чему Вы хотите
прийти в конце.
Ну и наконец: Когда лучше искать критическую субмодальность, а когда менять
субмодальности кучей?
И в первом, и во втором случае в конечном итоге нам нужно изменить критическую
субмодальность – иначе ничего не выйдет. Если Вы меняете все "кучей", часто получается
намного быстрее. Но такой способ может быть неудобным, если Вам нужно научиться делать
такое изменение регулярно. Например, регулярно нужно создавать состояние спокойствия в
условиях стресса и давления. Тогда удобнее, именно удобнее, выяснить критическую
субмодальность и тренироваться менять именно её.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


33

Линейное программирование бессознательного

1. Сформулируйте цель в соответствии со спецификацией цели.

2. Спрогнозируйте время достижения этой цели и на линии времени в точке,


соответствующей точке достижения цели, представьте себе картинку обыденного ежедневного
события (которое Вы часто совершаете сейчас и будете совершать в будущем – например,
чистка зубов).

3. Тщательно субмодально опишите эту картинку (Картинка №1) и запомните


месторасположение этой картинки в пространстве.

4. Представьте себе картинку достигнутого результата (картинка №2), соберите ее


полный набор субмодальностей, сравните их с субмодальностями картинки №1, найдите
различия и замените различающиеся субмодальности картинки №2 на субмодальности
картинки №1, кроме расположения в пространстве.

5. Передвиньте картинку №2 на пространственное положение картинки №1.

6. Глядя на передвинутую картинку №2, подумайте, есть ли промежуточные шаги


достижения цели. Если есть, посмотрите на них и определите время их достижения.

«Никогда не изменяйте правде -


изменяйте саму правду»

Марк Твен

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


34

Магическое достижение цели

1. Представьте свою линию времени в пространстве – где для Вас прошлое, где настоящее,
где будущее: соедините эти точки в линию.
2. На линии времени встаньте в день сегодняшний и просто помечтайте о своей цели.
Сформулируйте: чего бы Вам на самом деле хотелось. Затем выйдите с линии времени в
Мета-позицию (позиция наблюдателя со стороны) и посмотрите на себя сегодняшнего.
3. Из мета-позиции (диссоциированно от линии времени) создайте в будущем образ себя,
уже достигшего Вашей цели. Как Вы одеты, где Вы находитесь, кто и что Вас окружает?
Чего туда хочется добавить? Очень важно, чтобы образ Вам нравился и Вас вдохновлял.
4. Пойдите и ассоциируйтесь в новый образ. Поживите в нем, насладитесь им, ощутите
всю кинестетику этого нового состояния. После этого Вы можете пойти так далеко в
Будущее, как Вам захочется, двигаясь вперед по линии времени.
5. Из этого Будущего Вы можете передать себе (только достигшему цели) совет,
поддержку, ресурс нового состояния. И взяв это из Будущего, вернуться назад по линии
времени в ту точку, где Вы только достигли Вашей цели.
6. Из этой точки поглядите на себя сегодняшнего, поддержите себя, дайте совет,
передайте мысленно (как лучом света) ресурс нового состояния из будущего. После
этого просто позвольте ногам идти по линии времени в день сегодняшний, пока на
уровне сознания могут приходить какие-то образы, идеи или просто ощущения. Дойдя
до сегодняшнего дня, сразу выйдите в мета-позицию. Повторите шаг 6 четыре-пять раз.
7. Переключите свое внимание (или внимание клиента, если Вы работали как оператор)
на что-то вне упражнения.
8. Получите обратную связь – что Вы (или Ваш клиент) думаете теперь по поводу своей
цели, каковы могут быть первые шаги.

Эту технику можно выполнять и для другого человека, работая в качестве оператора, и
для самого себя. Мы позволяем себе таким образом обойти наши внутренние опасения на
этапе постановки цели, снять возможные ограничивающие нас установки относительно
достижимости цели. Одновременно с этим, мы, двигаясь дальше в Будущее, проверяем цели
на экологичность ее достижения, получаем доступ к тем ресурсам, тем состояниям, которые
помогут нам достичь этой цели в реальной жизни.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


35

Техника «Путанно-Ясно»

1. Выберите ситуацию, которая для Вас представляется неясной, запутанной.


Визуализируйте и субмодально опишите ее. Образ 1.
2. Возьмите примерно равную по значимости для Вас и понятную Вам ситуацию.
Визуализируйте и субмодально опишите ее. Образ 2.
3. Отредактируйте образ 1, сделав его субмодально похожим на образ 2. Поместите
Образ 1 перед Образом 2 (как будто выкладываете одну фотографию перед другой)
4. Проверьте, как теперь ощущается ситуация неясности. Какие мысли приходят по ее
поводу?

Техника «Стратегия мотивации»

1. Выберите то действие, на которое хотите себя замотивировать. Визуализируйте и


субмодально опишите его образ. Образ 1.
2. Выберите то действие, выполнение которого доставляет Вам удовольствие.
Визуализируйте и субмодально опишите его образ. Образ 2.
3. Определите: ради чего более важного и ценного Вы хотите себя замотивировать на
реализацию Образа 1. Найдите те элементы в Вашей мотивации, которые Вам особенно
нравятся. Визуализируйте и субмодально опишите их, получив Образ 3.
4. Как Вы поблагодарите себя, когда реализуете образ 1? Визуализируйте и субмодально
опишите образ благодарности. Образ 4.
5. Отредактируйте образ 1, сделав его субмодально похожим на образ 2. Поместите
Образ 1 перед Образом 2. Проверьте, что думаете теперь по поводу того, на что себя
мотивируете.
6. Отредактируйте образ 1, сделав его субмодально похожим на образ 3 и добавив в него
благодарность из образа 4. Поместите Образ 1 перед Образом 3 (как будто
выкладываете одну фотографию перед другой). Проверьте, что думаете теперь по
поводу того, на что себя мотивируете.
Примечание: местоположение образов меняйте только после того, как убедитесь, что все
остальные субмодальности обладают сходством.
Если возникает сопротивление тела на уровне ощущений и эмоций при перемещении
образов – вернитесь к субмодальному редактированию образа, меняя его субмодальности
до тех значений, при которых перемещение становится возможным. Что надо изменить,
добавить или убрать в образе? Каких изменений хочет образ?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


36

ЯКОРЯ

Якорь – это «метка сознания, которая закрепляет условный рефлекс». Проще


говоря, якорем в НЛП называется какой-нибудь символ или действие,
которое автоматически вызывает в нас то или иное состояние. Например,
школьный звонок, как правило, заставляет нас погрузиться хотя бы на мгновение в
воспоминания детских лет, а заодно подумать, не опаздываете ли Вы на урок. Звук Вашего
имени вызывает желание оглянуться; обстановка Вашей комнаты напоминает Вам, что Вы
дома, что бы это для Вас не означало. Поцелуй приводит Вас в состояние приятного волнения.
Пятница связана для многих людей с предвкушением отдыха. А запах маминых пирогов
пробуждает аппетит (разумеется, если пироги Вашей маме обычно удаются).
Как возникают якоря? Двумя способами. Во-первых, путем повторений. Если Вы
встречаетесь с повторяющимися случаями (школьный звонок, светофор), эта ассоциация со
временем закрепляется. Во-вторых, якорь может быть установлен с первого раза, если эмоция
является сильной и время выбрано правильно (например, механизм приобретения фобии
связан с якорением). Повторение требуется только тогда, когда нет особой эмоциональной
вовлеченности.
Однако для любой ситуации Вы можете создавать новую закрепленную связь
(ассоциацию), а, следовательно, и новую реакцию на нее. Если Вы попадете в ту же ситуацию в
более ресурсном состоянии, чем в прошлый раз, то, вероятно, Ваше поведение или состояние
изменится. А когда меняется то, что Вы делаете, поведение других людей тоже изменяется (так
как Ваше поведение, в свою очередь, часто является якорем для их реакции). Таким образом,
ситуация в целом будет другой.
В НЛП якоря используются для фиксирования какого-либо состояния клиента (чаще,
ресурсного), чтобы при необходимости можно было бы вернуть его в состояние уверенности,
силы, радости или расслабленности. Можно также научить клиента самого регулировать свои
чувства и не попадаться на крючок депрессии, гнева или отчаяния.

Для того чтобы установленный якорь сработал, его нужно воспроизвести точно таким же
образом, каким он был установлен.
Для получения интенсивной, «чистой» реакции при задействовании якоря важно
установить его в момент наивысшей интенсивности переживания:

Интенсивность Х - время установления якоря


переживания

Х Время

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


37

Последовательность установления якоря


1. Удостоверьтесь, что человек испытывает желаемое состояние, то есть он
ассоциирован с этим состоянием.
2. Откалибруйте сенсорные ключи доступа, характерные для данного состояния.

3. Когда интенсивность желаемого состояние достигнет своей высшей точки,


установите якорь, то есть соедините это состояние с какими-либо стимулами
(прикосновением, звуком или образом). В реальной жизни желательно, чтобы
установление якоря проходило за пределами внимания человека.
4. Выведите человека из заякоренного состояния в нейтральное.
5. Проверьте установленный якорь его возобновлением и откалибруйте состояние.

 Наложение якорей – объединение нескольких якорей из разных контекстов в один


общий якорь, (если в одной и той же ситуации вам могут понадобиться различные
состояния).
 Цепочка якорей – создание цепи последовательных состояний таким образом, что
каждое предыдущее состояние автоматически запускает каждое последующее в
данной цепочке.
 Интеграция якорей – объединение нескольких якорей одной полярности.
 Коллапс якорей – объединение якорей разной полярности.
 Шкалирование якорей – уменьшение или увеличение интенсивности переживания.

Визуальные Аудиальные Кинестетические Прочие

 Специфический  Определенный тон  Прикосновения  Пространственные


жест голоса  Запахи: духов, кофе, якоря: разные стулья в
 Выражение лица  Повторение слов, костра и др. кабинете, “комфортные
 Кивание головой типа: о’кей, хорошо,  Вкусовые якоря места” в комнате,
 Поднятие бровей угу (пироги любимой место для курения и
 Чья-то прическа  Телефонный звонок бабушки, др.
 Определенные  Музыка столовский суп и  Якорь на время –
цветы  Звук вашего имени т.д.) режим дня, памятная
 Фотографии  Звон колокольчика  Характерные жесты дата,
 Талисманы  Вой сирены  Любимая поза продолжительность
 Почерк  Сигнал точного однотипных
времени событий, сезоны
 Слова и их смыслы года, времена суток
и т.д

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


38

Коллапс якорей
Хотя эта мини-техника очень проста, в некоторых случаях она приносит блестящие
(громкие, потрясающие) результаты. Она используется для изменения отношения клиента к
какому-то событию, вещи или процессу (например, он хочет избавиться от неприятного
воспоминания, слишком нервничает на экзаменах, не любит какое-нибудь блюдо и т.д.)
1. Клиент вспоминает ситуацию (№1), в которой он до сих пор испытывал малоприятные
чувства и хотел бы эти чувства изменить.
2. Теперь пусть он выберет чувство, которое он мог бы назвать прямо противоположным
и вспомнит ситуацию (№2), где он это чувство уже испытывал.
3. Теперь клиент диссоциированно просматривает ситуацию №1 для поиска триггера
(момента, когда появляется/запускается нежелательное чувство). Затем он на очень
короткое время ассоциируется в эту ситуацию, и в этот момент Вы устанавливаете свой
первый якорь ( -).
4. Сделайте разбивку состояний (попросите клиента посмотреть по сторонам, поговорите
с ним о чем-то несущественном).
5. Когда клиент снова вспомнит ситуацию №2, пусть он погрузится (ассоциируется) в нее и
еще раз испытает все это заново, как будто все происходит в первый раз. В момент
наивысшей интенсивности переживаний установите свой второй якорь ( +).
6. Еще раз проведите разбивку состояний.
7. Затем произведите коллапс якорей: нужно воспроизвести оба якоря. Держите оба
якоря одновременно до тех пор, пока не убедитесь, что коллапс завершен. После
слияния двух состояний (коллапса), первым убирается нересурсный якорь ( -), а
затем – ресурсный ( +).
8. Проведите поведенческую и экологическую проверку полученной в результате
коллапса реакции.
Техника «Взгляд удава» (пример интеграции якорей)
1. Определите контекст использования вашего мета-послания в виде взгляда: где, когда, с
кем.
2. Сформулируйте словами: что я хочу сказать и что я хочу, чтобы адресат понял.
3. Сформулируйте 3-4 подтемы состояния, посылаемого взглядом.
4. 4.1 ассоциированно вспоминаем подтему 1 (когда уже было) – ставим Я1;
4.2 ассоциированно вспоминаем подтему 2 – ставим Я2;
4.3 ассоциированно вспоминаем подтему 3 – ставим Я3;
4.4 ассоциированно вспоминаем подтему 4 – ставим Я4.
5. Предлагаем клиенту закрыть глаза: я сейчас буду объединять (объединяем якоря с Я1
по Я4), и когда состояние сольется в целое, Вы объедините это со своим персональным
якорем. Это позволит Вам запускать это состояние тогда, когда Вам это будет
необходимо. Можно создать метафору этого состояния.
6. Выразить послание взглядом.
7. Отвлечение – разбивка.
8. Подстройка к будущему – предлагаем определить, когда в ближайшем будущем уже
можно будет использовать этот взгляд.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


39

Техника «Интуитивного принятия решений»


1. Вспомните решение, которые Вы принимали, не зная заранее его
результатов, но которое в итоге оказалось верным. Ассоциированно проживите этот момент
принятия решения – зафиксируйте ощущения тела в тот момент, когда решение было принято.
Очень важно зафиксировать именно то мгновение, которое было между состоянием «ещё не
принято» и «уже принято».
2. Сформулируйте ту ситуацию, в которой хотите принять решение, и то,
какие в ней могут быть варианты (купить\не купить, идти\не идти и так далее).
3. Ассоциированно проживите принятие решения по дилемме во всех
возможных вариантах решения (покупаю\не покупаю, иду\не иду....). И калибруйте ощущение
в теле.
4. Удерживая ощущения в теле, найденное на шаге 1, ассоциируйтесь с
принятием решения по дилемме и подумайте: какие действия соответствуют ощущению.

Техника «Круг совершенства»


1. Б предлагает А вспомнить какую-либо ситуацию, в которой он в полном объеме
использовал собственные ресурсы и ощущал себя при этом человеком «совершенным».
2. Б предлагает А представить на полу перед собой круг, размер, форма и цвет которого
ассоциируется у него с «состоянием собственного совершенства». Можно использовать
метафору состояния собственного совершенства.
3. В центре круга А представляет себя самого находящимся в «состоянии совершенства»
и описывает внешние показатели этого состояния.
4. Б предлагает А войти в центр круга и ассоциироваться с «состоянием совершенства».
Затем по десятибалльной шкале А оценивает степень интенсивности переживания «состояния
совершенства».
5. Б собирает у А информацию о критических субмодальностях этого состояния. Далее,
варьируя критические субмодальности, Б помогает А повысить интенсивность переживания
«состояния совершенства» до наиболее оптимального уровня и затем якорит его.
6. Б просит А выйти за пределы круга и диссоциироваться от «состояния совершенства».
7. Б предлагает А снова войти в центр круга, одновременно запуская переживание
«состояния совершенства». Как только А войдет в центр круга, Б возобновляет собственный
якорь, помогая А ассоциироваться.
8. После того как А полностью воспроизведет «состояние совершенства», Б снова просит
его выйти за пределы круга, предварительно отпустив свой якорь.
9. Шаги №7 и №8 повторяются несколько раз, при этом каждая последующая ассоциация
с «совершенством» должна происходить быстрее предыдущей. В последний раз Б позволяет А
вызвать «состояние совершенства» без использования собственного якоря.
10. Поведенческий тест. Б предлагает А мысленно разместить в круге ситуацию из
прошлого опыта, в которой ему пригодилось бы «состояние собственного совершенства».
Затем А входит в круг, ассоциируется с ситуацией (без помощи Б) и мысленно ее
«перепроживает» в «состоянии совершенства». Б в это время калибрует, насколько легко А

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


40

поддерживает «состояние совершенства».


11. Выйдя за границы круга, А оценивает эффективность полученных с помощью
«состояния совершенства» изменений.
12. Подстройка к будущему. Если проверка прошла успешно, то Б предлагает А
представить какую-нибудь ситуацию в будущем, в которой он хотел бы использовать
«состояние совершенства». Затем также, как в шагах № 10 и 11, А ассоциированно
«перепроживает» эту ситуацию в «Круге совершенства».
13. Если А будет удовлетворен собственными переживаниями и возможностями
поведения в будущей ситуации, Б предлагает ему мысленно забрать свой «Круг совершенства»
для дальнейшего самостоятельного использования.

Упражнения и вопросы на тренировку:


1. Отследите пространственные якоря в своей квартире (какие состояния в каких местах
пространства у Вас возникают).
2. Найдите такое место, где Вам комфортней всего, и свяжите его с некоторым образом
(метафорой). Представьте это состояние в виде образа 10-ти балльной шкалы (какой
формы, какого цвета, как расположены деления): поперемещайте значения на шкале от
0 до 10. Калибруйте при этом свое состояние.
3. Составьте персональный список якорей, которые есть у Вас на рабочем месте. Какие
состояния эти якоря у Вас запускают?
4. Отследите субмодальности (цвета, формы, яркость, освещенность, положение в
пространстве, углы, рамки, детали) своего рабочего места, своего гардероба, своей
квартиры и т.д. Что Вам нравится, а что нет?
5. Поотслеживайте субмодальности коллег, друзей, знакомых. Какие субмодальности Вы
могли бы назвать для них «критическими».
6. Как связаны между собой «критические субмодальности» и якоря?
7. Выполните технику «Взгляд удава» с помощью пространственных якорей.
8. Выполните технику «Коллапс якорей» с помощью пространственных якорей.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


41

Генератор нового поведения

Стратегии гения — задавать эффективные вопросы. Например: «Вспомни


время, когда ...». При помощи этого вопроса даем человеку возможность
извлечь ресурсы из прошлого. Какие ресурсы нужны? Какие качества мы
хотим приобрести? Какие способности? А от каких отказаться? Как изменить
свой характер? Как научиться новому поведению в стереотипных ситуациях?

Техника «Генератор нового поведения»: вариант №1


1. Вспомните время, когда у вас было желаемое качество, поведение; поместите свой
образ на экран, рассмотрите, как он выглядит телесно, как звучит его голос... Теперь выходите
из этого контекста в нейтральную ситуацию (например, на дорогу), но с этим качеством,
посмотрите, как Вы двигаетесь, как выглядите. Что изменилось? Описать все необходимо
подробно. Добавьте другие качества, наложите их на образ, опять перенеситесь в нейтральную
ситуацию. Как Вы выглядите с двумя новыми качествами? Добавьте еще какое-либо качество.
Всегда необходимо вспоминать конкретное время, ситуацию. Интенсифицировать
картинку, добавлять цвета, свет, звуки так, чтобы она стала максимально привлекательной. В
дальнейшем клиент может самостоятельно добавлять новые качества. Полезно оставить этот
образ диссоциированным. Так делают успешные спортсмены. Если в прошлом нет этого
качества, то лучше не идти в будущее, а в прошлом вспомнить похожий ресурс, привнести его в
образ себя, затем уже с этим ресурсом искать новое качество.
2. Представить фильм о желаемом поведении. Если навыка еще нет - увидеть фильм о
ком-либо другом, у кого этот навык есть, наложить свой облик на него, и образ другого пусть
постепенно исчезает, тускнеет. Можно замедлить фильм, чтобы внимательно рассмотреть
шаги, которые нужны для достижения нужного качества, ассоциироваться, почувствовать
новый образ, узнать, что нужно добавить, опять диссоциироваться, увидеть все улучшения.
Вернуться.
Техника «Генератор нового поведения»: вариант №2
Техника выполняется для изменения на уровне поведения в сторону поведения
желательного.
1. Установить в будущем ситуацию, в которой клиент будет иметь больше поведенческих
выборов и ресурсов. В каком контексте нужно новое поведение?
2. Предложить придумать три выбора на случай, когда клиент сталкивается с ситуацией.
Клиент развивает полную визуальную, аудиальную и кинестетическую репрезентации в
каждой из трех альтернатив. Заякорите каждую из них, расположите на полу перед клиентом.
«Я хочу, чтобы ты поместил ресурс и выбор здесь. Посмотри, послушай и почувствуй, как ты их
используешь». Выбор – это когда есть не меньше трех вариантов.
3. Определить, какой выбор наиболее подходит к ситуации. Когда клиент выбрал, пусть
он проиграет в голове фильм будущего события. Увидит себя, обладающего новыми
способностями.
4. Ассоциируйте клиента с новым поведением (делая шаг в образ, «надевая» его на себя
и т.д.)
5. Задайте вопрос вглубь себя: "Есть ли какая-то часть, возражающая против такого
поведения". Внимательно прислушайтесь к ответу. Если есть возражение, диссоциируйтесь и
спросите, какое позитивное намерение есть у этой части и как она может скорректировать
новое поведение. После коррекции вновь ассоциируйтесь с образом «нового поведения» и
вновь задайте вопрос о возражении. И так до тех пор, пока не получите ответ «нет».
6. Определите пусковой момент нового поведения. Проиграйте не менее трех ситуаций в
будущем, где новое поведение будет запускаться от этого пускового момента. Это будет
естественный якорь на запуск.
Поблагодарите себя за проделанную работу.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


42

Техника «Генератор нового поведения»: вариант №3


1. Подготовка. Найдите спокойное место. Не обязательно закрывать глаза. Удобно
разместитесь в кресле и начните смотреть вправо. Глазами воображения увидьте перед
собой кого-то, кто выглядит так же, как и Вы. «Второй вы» и будет выполнять все
упражнения, а вы будете наблюдать за ним. Только тогда, когда Вы будете полностью
удовлетворены данным процессом, Вы сможете присвоить себе новые умения. Для облегчения
данной работы Вы даже можете представить себя в пластмассовом шаре (или любом
другом) — благодаря этому Вы сможете полностью изолироваться, отделиться от того, что
будет происходить с тем «вторым вы».
2. Выберите задание. А сейчас подумайте о чем-нибудь, чего
Вы желаете, чтобы мотивировать себя на достижение этого. Например, этим может быть
мытье умывальника, составление баланса или подъем рано утром. Что-то, выполнение чего,
скажем так, не особо радостно для Вас, но вы хотите, чтобы оно было сделано, учитывая
ту пользу, которую принесет конечный результат.
3. Распознайте пользу. Взгляните на «второго вы» и посмотрите, как он будет
выглядеть после окончания выполнения задания вкупе с позитивными следствиями
выполнения этого задания, пользой как непосредственной и мгновенной, так и той,
которая даст о себе знать в будущем.
4. Выполнение задания. А теперь увидьте, что «второй вы» легко выполняет
задание. Когда он выполняет это задание, он постоянно смотрит на картину полностью
выполненного задания и, видя, что оно полностью выполнено, прекрасно себя чувствует.
Заметьте, что внутренний голос «второго вы» соблазняет и завлекает Вас, напоминает Вам
о награде, которую сулит Вам будущее, и о том, как многого удалось Вам уже достичь на
пути к цели. Наконец, увидьте, что «второй вы» в восторге от выполненной работы и радуется
награде, полученной по окончании задания.
5. Просмотр и поправки. Если то, что Вы видите, не особенно
привлекает Вас, сделайте так, чтобы это Ваше внутреннее изображение покрыла мгла, в
это время мудрость Вашего подсознания сделает необходимые направления и изменения.
Когда мгла исчезнет, Вы увидите произведенные поправки, необходимые, с Вашей точки
зрения. Хотели ли бы Вы быть тем «вторым вы», который применил новую стратегию
мотивации? Довольны ли Вы тем, что «второй вы» овладел новым умением? Пусть этот
«второй вы» повторит весь процесс, но уже касательно другого задания, чтобы
продемонстрировать свое умение к Вашему удовлетворению.
6. Интеграция. Когда Вы полностью удовлетворены, пусть Ваш пластмассовый шар
раскроется, а Вы «вберете в себя» этого «второго», который научился всем этим новым вещам.
Некоторые действительно вытягивают руки и представляют, что это «второй я» входит в них.
Иногда они ощущают, как по их телу пробегают мурашки, или чувствуют, как некоторое
количество энергии выходит из них.
7. Планирование. Отведите дополнительное время, чтобы определить, когда Вы
должны будете выполнить задание, для которого вами была приобретена
необходимая мотивация.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


43

Техника «Изменение визуальных субмодальностей»


Техника предназначена для тех случаев, когда клиент недоволен своим поведением в
какой-то ситуации, ему трудно изменить свое отношение к какому-то контексту жизни,
человеку, месту и т.д. Когда он помещает какое-то воспоминание в разряд негативных, он не
может «взглянуть на это по-новому». А значит, в аналогичных ситуациях он затрудняется
воспользоваться своим внутренним ресурсам и действовать как-то иначе. Изменение
субмодальностей негативного образа позволяет перенести воспоминание в разряд ресурсных
и увеличить число возможных поведенческих выборов.
1. Предложите клиенту вспомнить нересурсную ситуацию, отношение к которой
он бы хотел сейчас изменить или найти новые поведенческие выборы. Затем пусть он
вспомнит прямо противоположную ситуацию, то есть ресурсную, в которой он был полностью
удовлетворен собой. Желательно, чтобы ресурсная ситуация была примерно из того же
контекста, что и нересурсная.
2. Теперь предложите клиенту мысленно войти в ресурсный образ
(ассоциироваться) и еще раз пережить эту ситуацию, заново испытав все приятные ощущения,
которые он чувствовал тогда. Установите кинестетический якорь на эти переживания.
3. Попросите клиента вспомнить ресурсную ситуацию в виде диссоциированного
образа, чтобы он видел себя в этой ситуации со стороны. Далее, используя “Лист для работы
с визуальными субмодальностями”, Вы собираете информацию о субмодальностях
ресурсного образа.
4. Попросите клиента встать со стула и переключить внимание (разбивка
состояния).
5. Точно также соберите информацию об образе нересурсной ситуации. Однако
важно, чтобы клиент смотрел на нее только со стороны (диссоциированно). Запишите
полученные данные в “Лист для работы с визуальными субмодальностями”, следя за тем,
чтобы клиент всегда оставался вне образа.
6. Сравните полученные данные и найдите различия в субмодальностях
ресурсного и нересурсного образов.
7. Попросите клиента, глядя на нересурсный образ со стороны, начать
поочередно изменять его субмодальности на субмодальности ресурсного образа. (Содержание
картинки останется прежним, а изменятся только ее параметры, субмодальности).
Руководствуясь своими записями, поменяйте в первую очередь «критические»
субмодальности (цвета, размер и местоположение картинки, расстояние до нее), подсказывая
клиенту, что именно и как он должен менять.
8. Когда бывший нересурсный образ приобретет все характеристики ресурсного,
предложите клиенту войти (ассоциироваться) туда и заново пережить этот опыт, чтобы найти
для себя новые поведенческие решения и выборы. Как только клиент начинает проживать эту
ситуацию, задействуйте ресурсный якорь, который вы установили на шаге 3. Пусть клиент
несколько раз пройдет через этот опыт, находя всё больше способов поведения в подобных
ситуациях. Якорь удерживается до завершения процесса.
9. Спустя некоторое время, в качестве проверки, попросите клиента вспомнить
бывшую нересурсную ситуацию и сказать, что он теперь думает по этому поводу. Калибруйте,
как изменилась его реакция.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


44

Лист для работы с визуальными субмодальностями


(Приложение к упражнению «Изменение визуальных субмодальностей»)

Субмодальности Ресурс Нересурс

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
(Впереди\справа\слева)
ФОРМА
(Квадрат, прямоугольник...)
НАЛИЧИЕ РАМКИ
(или размытые края картинки)

РАЗМЕРЫ
(2х3,3х5 и т.д.)
ОБЪЁМНОСТЬ/ГЛУБИНА
(двух-трехмерная, расстояние до
задней стенки)
РАССТОЯНИЕ до картинки
(50см, 15 попугаев и т.д)
ЦВЕТ
(цветная или черно-белая, синий,
жёлтый...)
ЯРКОСТЬ
(яркий\тусклый)
ЯСНОСТЬ
(ясно\туманно\рябь)
КОНТРАСТНОСТЬ
(четкие\размытые контуры)

ФОКУС ВНИМАНИЯ
(широкий\узкий)
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
(время экспозиции)
ДВИЖЕНИЕ
(слайд\кино, быстро\медленно)

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


45

Техника «Цепочка взмахов»


1. Есть ли такое ощущение, чувство, которое дискомфортно, от которого хотелось бы
избавиться и вместо него иметь другое чувство или ощущение? Как его можно было бы
назвать?
2. Где это чувство можно расположить в пространстве? Встаньте туда и ощутите его
целиком (можно заякорить).
3. Выйдя в мета-позицию, представьте образ себя, когда Вам скучно. Где этот образ
располагается в пространстве? Как он выглядит, что говорит? (Дисс.)
4. Встав в эту точку пространства, опишите это ощущение (скуку) во всех сенсорных
системах. (Асс.)
5. Из мета-позиции представьте себя в состоянии нетерпения. Где этот образ
располагается в пространстве? Как он выглядит, что говорит? (Дисс.)
6. Встав в эту точку пространства, опишите это ощущение (нетерпение) во всех сенсорных
системах. (Асс.)
7. Из мета-позиции представьте себя, готового приступить к какому-то новому делу. Где
этот образ располагается в пространстве? Как он выглядит, что говорит? (Дисс.)
8. Встав в эту точку пространства, опишите это ощущение (готовность приступить к новому
делу) во всех сенсорных системах. (Асс.)
9. Сделайте эти образы маленькими и темными и оставьте в пространстве.
10. Вернитесь в то место, где было расположено дискомфортное чувство и ощутите его
максимально полно.
11. Найдите образ скуки, увидьте его маленьким и темным, затем сделайте взмах, делайте
образ большим и ярким и наденьте его на себя. Ощутите эту скуку.
12. Найдите взглядом образ нетерпения, сделайте взмах. Ощутите это нетерпение.
13. Найдите образ готовности приступить к действию. Сделайте с ним то же самое.
14. Встаньте на другое место и сделайте ту же цепочку взмахов.
15. Повторите эту процедуру еще в двух других местах помещения, каждый раз увеличивая
скорость.
16. Вспомните то ощущение, с которым Вы работали, и откалибруйте реакции.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


46

РЕФРЕЙМИНГ

Слово «рефрейминг» происходит от английского слова «фрейм» (frame


– рамка), так что буквально его можно перевести как переобрамление.

Не правда ли, портреты людей совсем по-разному смотрятся в


картинной галерее, на доске почета или «их разыскивает милиция»?

Так что рефрейминг – это прекрасное средство изменить свое


отношение к происходящим событиям, а также к собственным и
чужим "крошечным недостаткам".

К рефреймингу можно отнести фразу домовенка Кузи из мультфильма: «Я не жадный, я —


домовитый».

Этой фразой он изменил в головах людей, которые смотрели мультфильм, смысл своих
действий.

Девушка не страшная, а с «альтернативной» внешностью… :)


Это не я быстро ехал, это Вы медленно стояли, товарищ инспектор… :)
Вас обманули. Вам продали куда лучший мех! :)

Все это — примеры рефреймингов.

Помните фильм «Люди в черном?» Там есть такой момент, когда герой Уилла Смита
должен стрелять в диких монстров. А стреляет он в самого (по его мнению) дикого — в
маленькую девочку с томиком квантовой физики. Объясняет он этот свой поступок так:
тот монстр, что висел на столбе, просто подтягивался, тот, что разинул пасть с
клыками, просто собирался чихнуть… А что делает маленькая девочка в такой компании,
да еще и с томиком квантовой физики под мышкой — это действительно странно. Герой
Смита оценивает ситуацию и моментально придает нужные смыслы тому, что
происходит.

Это тоже искусство рефрейминга…

Различают два вида рефрейминга

1. Рефрейминг контекста 2. Рефрейминг смысла


(содержания)

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


47

Рефрейминг контекста – изменение контекста утверждения с целью придать ему


другой смысл: «В каких условиях это было бы подходящей реакцией?»

Например:
 В какое время это было бы подходящей реакцией? В течение какого времени это было бы
уместной реакцией? (Временной фрейм)
Пример действия временного фрейма: Поместив встречу или выполнение упражнения
во фрейм десяти минут, мы в значительной мере предопределяем объем того, что
нам удастся сделать в этом временном промежутке. Временные ограничения
определяют объекты внимания, темы и предметы, уместные для обсуждения, а
также тип и меру приложенных усилий.
 Где (в каком месте) это было бы подходящей реакцией? (Фрейм места). Дома, на работе,
в кафе, на свидании. Могут быть и более творческие варианты: на Луне, в шкафу и т.д.
 А если посмотреть на это с точки зрения другого человека – пятилетнего ребенка,
инопланетянина, начальника\подчиненного, жены\мужа, прохожего и т.д.? (Фрейм другой
точки зрения).
 Бывало ли, что такая реакция была Вам полезной? (Фрейм противоположного
результата). Если какая-то реакция закрепилась, то она зачем-то была нам полезна. Может
быть, это было в другое время, в другом месте или с другими людьми – но это когда-то
было.

Рамка «как если бы»


Прием помогает мысленно перенестись к намеченному результату и ощутить сенсорные
признаки успеха. При этом вы мыслите так, «как если бы» результат уже достигнут.
Я не могу – А если бы мог то, что тогда?
У меня не получается – А если бы получилось?
Это невозможно – А если бы это было возможно?
И список можно продолжать:
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


48

Рефрейминг содержания – придание утверждению другого смысла путем


перевода внимания на другую часть содержания: "Что еще это могло бы значить?"

Рефрейминг содержания включает в себя определение вероятного позитивного


намерения, которое могло стоять за проблемным поведением.
Намерение обладает двумя аспектами:
Первый — позитивная внутренняя мотивация поведения (например, потребность в
безопасности, любви, заботе, уважении и т. д.).
Второй — позитивный результат, к которому может привести поведение в рамках более
широкого контекста или системы (например, защита, привлечение внимания, достижение
признания и т.д.).
Например, позитивное намерение (или критерий оценки), скрытое за критическим
замечанием «это пустая трата времени», вероятнее всего, является желанием «мудро и
эффективно использовать имеющиеся ресурсы». Однако определить это намерение по
«поверхностной структуре» высказывания оказывается не просто, поскольку оно
указывает на то, чего необходимо избежать. Таким образом, ключевым
лингвистическим навыком в работе с критическими высказываниями и в
преобразовании фреймов проблем во фреймы результата является способность
распознавать позитивные утверждения и выводить их из позитивных намерений.

Примеры позитивных формулировок негативных высказываний

Негативное высказывание Позитивное утверждение


Слишком дорого Цена достойна качества
Потеря времени Разумное использование времени
Страх поражения Желание безопасности
Нереально Поиск новых стратегий реагирования
Слишком много усилий Освоение непривычного

Глупо Спонтанно и неожиданно

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


49

Упражнения:

Проверьте действие этого РЕФРЕЙМИНГА на себе:


 Вспомните ситуацию, с которой у вас связано ощущение тупика, огорчения или
поражения.
Ситуация: ______________________________________________________________
______________________________________________________________________
Например: Я чувствую, что один человек использует меня в своих целях, и я не в
состоянии открыто противостоять этому.
Какое негативное обобщение или суждение (о себе или других) вы используете для
описания этой ситуации, и какой результат или результаты оно подразумевает?
Суждение: ___________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Например: То, что я не говорю ничего в свою защиту, означает, что я трус.
Результат (результаты): ____________________________________________________
_______________________________________________________________________
Например: Научиться отстаивать в споре свои права, стать сильным и смелым.
 Как изменится Ваше восприятие ситуации, если Вы подумаете о ней с точки
зрения других возможных результатов, например, безопасности, познания, исследования,
самораскрытия, уважения к себе и окружающим, цельности натуры, излечения, личностнoгo
роста и т. д.? (Например, если принять за результат желание “относиться к себе и другим с
уважением” или “относиться к другим так, как я хотел бы, чтобы они относились ко мне”, то не
слишком уместным будет называть себя “трусом” за неумение отстаивать в споре свои права.)
 Каким результатом Вы могли бы заменить или дополнить текущий результат,
чтобы Ваше негативное обобщение или суждение утратило силу, а последствия этой ситуации
было бы проще воспринимать как обратную связь, а не как неудачу?
Альтернативные результаты: _______________________________________________
______________________________________________________________________
Например: Научиться относиться к себе и окружающим с пониманием, мудростью и
сочувствием.

В одной стране правил хромой, одноглазый и горбатый тиран. Он


захотел увековечить свой образ в портрете.
Позвали лучших художников государства.
Первый из них представил тирана таким, какой он есть, и был казнен
за оскорбление правителя.
Второй нарисовал стройного молодого красавца и сел в темницу за
искажение истины.
Третий же изобразил властелина верхом на вздыбленном коне, в
профиль (зрячим глазом к публике) и в бурке, за которой спрятался горб.
Конечно же, он был щедро вознагражден и стал придворным художником.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


50

Отношение к проблеме можно изменить по крайней мере двумя способами


 Первый – это буквально переобозначить ее. Назвать по-другому. Для чего достаточно
просто сместить внимание на другие ее стороны. Ведь то, что мы имеем в реальности, –
это только некоторая ситуация. А как эту ситуацию назвать – это наше дело.
Например, заменяем слово "проблема" на слово "задача". А уж к задаче отношение совсем
иное. Немного полегче. Задачу можно решить сейчас или попозже. Можно ее совсем не
решать. Просто останется нерешенная задача. Да мало ли чего мы еще не решили! К проблеме
отношение куда более серьезное. Она нависает и давит. И грозит раздавить. Постоянно
напоминает о себе…
 Второй способ – перетащить ее в другой контекст. Туда, где она из проблемы
превратится в преимущество. Мы-то с вами знаем, что ситуация, лишенная контекста,
повисает в воздухе – к ней просто неясно как отнестись. То ли она хорошая, то ли
плохая. Поместил в одни обстоятельства – фу! Какая гадость! В другие – прелесть!

Начинающая певица – профессору:


– Как вы считаете, годится на что-нибудь мой голос?
– Конечно, что за странный вопрос! При пожаре или кораблекрушении ему цены нет!

Соответственно, рефрейминг делится на рефрейминг смысла и рефрейминг контекста.


Если рефрейминг смысла позволяет сменить картину, не меняя рамки, то рефрейминг
контекста – меняет рамку, не меняя картину.

Если внутрь кладут творог,


Получается – пирог.
Если сверху его кладут,
То ватрушкою зовут.
Так и эдак хорошо,
Так и эдак вкусно!

Главная задача рефрейминга – дать человеку новый взгляд на ситуацию. Иногда –


буквально выбить его из наезженной колеи, по которой он ходит изо дня в день за своими
болячками. Рефрейминг вовсе не обязан быть правдой. Рефрейминг не обязан быть приятным.
Он может быть просто шокирующим. И этот шок порою срабатывает как терапия.
Разумеется, подобные рефрейминги уместны только тогда, когда человек реально может
что-то изменить. Иначе это будет изощренным издевательством. Хорошо работает еще более
сильное обобщение, чем то, к которому человек уже привык. Это заставляет еще раз
задуматься над собственными словами. Наконец-то услышать самого себя. И все же… Кому-то
нужна встряска, а кому-то помогут поглаживания.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


51

"Я слишком вспыльчива!" – "Зато рядом с тобой не нужна зажигалка –


можно прикуривать непосредственно от тебя!"
"Я слишком веселый". – "Зато ты сможешь весело мыть туалеты".
"Я слишком толстый!" – "Зато тебя трудно вытолкать за дверь!"
"Я недостаточно внимательна". – "Зато не заметишь
бестактность собеседника".

Как видите, рефрейминг контекста весьма органично переплетается с рефреймингом


смысла. Они прекрасно дополняют и поддерживают друг друга в деле доставления нам
хорошего настроения и веселого взгляда на былую проблему.
И напоследок. Есть ситуации, для которых не достаточно просто изменить свое
отношение к ним. Иногда действительно уместнее будет что-то изменить во внешнем мире, а
не только в своем внутреннем. Конечно, можно стоять и делать рефрейминги, когда на тебя
едет машина, но лучше отпрыгнуть в сторону.

Зайчиха разводится с зайцем.

 В чем причина развода? – спрашивает судья.


 Мой муж косой! – возмущенно отвечает зайчиха.
 А что же вы раньше не заметили?
 Я думала, он мне глазки строит.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


52

Нейрологические уровни

Тема «Логических уровней» была разработана Робертом Дилтсом как обобщение идей,
выдвинутых крупнейшими философами 20-го столетия Грегори Бейтсеном и Бертраном
Расселом.
Человек издавна стремился установить и организовать различного рода иерархии
(социальные, ценностные, познавательные и так далее). Даже для того, чтобы выбрать себе
еду в огромном супермаркете, мы должны иметь какие-то предпочтения, то есть создавать
внутри себя «субъективную неравноценность» между предлагаемыми продуктами (иначе нам
пришлось бы купить ВСЁ или умереть голодной смертью). Предпочтения постепенно образуют
собой убеждения, и каждое из них может находиться на различных Логических Уровнях.
Р. Дилтс предложил следующую пирамиду Логических уровней:
Логические уровни: (в порядке от низшего к высшему):
 окружение - контекст, ситуация: где, когда, сколько, с кем?
 поведения – действия: что делает?
 способности: как делает, благодаря каким способностям, какой потенциал
реализует?
 убеждения и ценности – значение, смысл, правила и установки: зачем, ради
чего, почему важно?
 идентичность: кто я?
 миссия - видение, смыслы, духовный уровень

Описание уровней
При знакомстве с логическими уровнями первым делом приходит на ум известное
человеческое свойство – раскладывать все по полочкам. Продолжая аналогию, можно сказать,
что изучение пирамиды уровней – хороший способ изучить сам "шкаф", со всеми его
полочками. В модели Р. Дилтса внимание уделяется и самой системе расположения полочек, и
тому, что и где лежит. Подобное знание оказывается весьма полезным на практике. Особенно,
когда все разложил по полочкам, а что именно и куда конкретно – уже забыл.
Каждая "полочка" такого "шкафа" предназначена для хранения совершенно
определенного сорта информации. То есть каждый логический уровень обозначает уникальное
множество категорий субъективного опыта. Посмотрим, что же скрывается за названиями
уровней?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


53

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


54

Уровень окружения включает в себя специфические внешние условия, в которых имеют


место ваше поведение и взаимодействия", – вводит определение автор модели. Следуя
определению, дополним его информацией из советского энциклопедического словаря:
"окружающая среда – среда обитания и деятельности человечества, окружающий человека
природный и созданный им материальный мир".
Все, что может быть выражено словами относительно этого уровня, отвечает на вопросы
популярной телепрограммы: "Что? Где? Когда?" и другие аналогичные животрепещущие
вопросы, например: "С кем? У кого?". По сути своей уровень окружения описывает некоторую
территорию, среду обитания человека.
Уровень окружения – набор категорий опыта, обладающих свойством статики (то есть
неизменных во времени). Время на этом уровне – всего лишь еще одно измерение,
уточняющее положение по отношению к настоящему. Здесь нет движения. Движение
находится выше, на уровне действия. Лингвистически уровень «окружение» выражается с
преобладанием существительных.
Уровень поведения, действий. Энциклопедический словарь определяет поведение как
"присущее живым существам взаимодействие с окружающей средой, включающее их
двигательную активность и ориентацию по отношению к этой среде". Таким образом, этот
уровень, отвечающий на вопрос "Что делает?", посвящен информации об изменениях и
движениях. Лингвистически этот уровень выражается различными глаголами.
Здесь неявно присутствует скорость как показатель движения. Я хожу – одна скорость. Я
бегаю – другая скорость. Я мчусь во всю прыть – третья скорость. На этом уровне время – уже
не дополнительная координата, а мера изменений. Получается, что уровень действия
соответствует задачам, похожим на те, что ставит перед собой кинематика – раздел
теоретической механики, где изучается только механическое движение тел без анализа
определяющих это движение условий и причин. Условия и причины движений следует искать
на уровне способностей.
Способности по энциклопедическому словарю – это "индивидуальные особенности
личности, являющиеся субъективными условиями успешного осуществления определенного
рода деятельности". "Многое в нашем поведении происходит из "ментальной карты" и других
внутренних процессов, чьи ресурсы находятся внутри нашего разума. Это уровень опыта,
который стоит за Вашим непосредственным восприятием окружения", – определяет Р. Дилтс
содержание данного уровня.
На этом уровне НЛП группирует разные алгоритмы и стратегии, стоящие за поведением и
отвечающие на вопрос "Как?". Сюда же относятся различные состояния, являющиеся
ресурсами при осуществлении стратегий. Способности обуславливают выбор поведения,
своего рода – внутренние силы нашего поведения, источники движения.
Убеждения. Ценности. Это то, о чем человек говорит, когда отвечает на вопрос «почему
он это сделал?». Это глубокий уровень, структурирующий весь опыт человека, определяет
предъявление его как личности. Убеждения и ценности формируются под влиянием разных
факторов: семья, школа, культуральные особенности. Они обычно формируются к
десятилетнему возрасту, редко меняются радикально. Именно на этом уровне располагаются
позитивные намерения даже деструктивного поведения. Изменение убеждений приводит к
значимым изменениям в структуре нижележащих уровней.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


55

Как сообщает энциклопедический словарь, ценность – положительная или


отрицательная значимость объектов окружающего мира для человека, социальной группы,
общества в целом, определяемая не их свойствами самими по себе, а их вовлеченностью в
сферу человеческой жизнедеятельности, интересов и потребностей, социальных отношений.
Именно значимость является ключом для понимания уровня, отвечающего на вопрос
"Почему это так важно?" Ценности подобны фундаменту или сваям личностного опыта. Сваи
связываются между собой убеждениями, поддерживающими ценности. Вся конструкция в
целом образует цоколь здания, которое называется личностным своеобразием, или
идентичностью.
Уровень идентичности сводит систему убеждений и ценностей в самоощущение...
Уровень идентичности указывает, с какой личностной ролью или самоощущением связана
проблема или результат: кто предполагается вовлеченным? Какие убеждения, ценности,
способности и поведение ассоциируются с различными ролями?
Прибавляя к этому определение энциклопедического словаря: "личность – устойчивая
система социально значимых черт, характеризующих индивида как члена общества или
общности," – получим исчерпывающее описание категорий опыта, находящихся на данном
уровне.
Если логический уровень убеждений и ценностей есть некая алгебра человеческого
опыта, то, продолжая параллель с математикой, уровень идентичности – некая топология.
Топология - обобщение геометрии, занимающееся классификацией различных фигур и их
свойств как целостных объектов.
В обычной геометрии квадраты, круги и треугольники – уникальные в смысле топологии
фигуры с уникальными свойствами. Аналогично на уровне идентичности «Бизнесмен»,
«Семьянин», «Профессионал» – отдельные уникальные роли со своими уникальными
качествами.
А еще уровень идентичности – это уровень имен. Главный критерий вынесен в заголовок
уровня – идентичность. Как в романе У. Ле Гуин "Волшебник земноморья" знание истинных
имен окружающих предметов делает волшебника профпригодным, так и в НЛП знание имен
отдельных частей личности дает консультанту возможность осуществлять максимально
быстрые изменения.
Как в обычном программировании идентификаторы применяются для доступа к
информации, так и в НЛП на этом логическом уровне расположены идентификаторы очень
больших целостных комплексов нашего опыта. Ради чего даются уникальные имена? Ради чего
определяются уникальные целостности? Ради чего играется та или иная роль? Ответ лежит на
более высоких логических уровнях.
Уровень миссии Роберт Дилтс называет «Spiritual», что можно перевести как
«духовный», поясняя: «В конце концов, имеется уровень, включающий то, что, как правило,
касается «духовного» опыта. Это относится к вашему ощущению чего-то, что выходит за ваше
личное видение себя самого и включает ваше видение больших систем, окружающих
конкретные роли, ценности, убеждения, мысли, действия или ощущения… Этот уровень
относится к тому, что может являться видением или «духом» личности, группы или
организации».

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


56

На практике из «духовного» уровня выделяется особый самостоятельный логический


уровень. Он носит название «Миссия». По определению энциклопедического словаря, «миссия
(от лат. missio - посылка, поручение) – делегация, посылаемая в другую страну с определенным
поручением». Определение не точно, а, скорее, метафорически проясняет суть опыта,
собранного на данном уровне. Главным критерием отбора служит ключевое слово
"определенное поручение".
Это уровень маршрутов, проложенных по «карте, которая не территория». Это
стратегический уровень, отвечающий на вопросы: «Зачем я живу? Ради чего? В чем смысл
моего существования?».
Ответы на стратегические вопросы на уровне миссии позволяют отобрать опыт,
необходимый для осуществления миссии, – начиная от необходимых ролей и кончая
конкретным сенсорно проверяемым окружением. Модель этого процесса воплощена,
например, в компьютерных играх, где, зная задачу и маршрут, каким предстоит пройти, можно
выбрать для себя подходящего героя: воина, мага или даже вора, задать необходимые "скилы"
– способности и подобрать нужное вооружение-окружение.
Если продолжать «научную» метафору, то уровень миссии открывает уровни
философского и метафизического опыта, касающегося систем, больших, чем отдельная
личность или идентичность.
Есть и еще один уровень (над миссией) – он называется «трансмиссия». Называть этот
блок информации логическим уровнем вообще-то некорректно, поскольку, по сути дела, это
целая пирамида логических уровней, надстроенная над уровнем миссии.
Перевернутая пирамида трансмиссии объединяет информации о системах, для которых
субъект является одной из составляющих частей. В этом, по определению Дилтса, и состоит
уровень «spiritual».
Данная пирамида в НЛП пока исследована мало. По крайней мере, подробного ее
описания, как и методов работы с ее уровнями, в известных учебниках НЛП нет. Даются только
схемы, где названия уровней и их количество несколько изменяется от источника к источнику.
Однако именно в этой пирамиде заложен громадный потенциал для системного
консультирования коллективов, начиная от семейной терапии и заканчивая крупными
фирмами и государственными институтами. Решение конфликтов, ответы на вопросы «кто
кому чего и сколько должен» могут быть эффективно решены именно с позиций высших
системных логических уровней.
Применительно к ней действует «Закон Пирамид»: «Изменение, происходящее на более
низком Логическом уровне, почти никогда не приводит к изменениям на более высоком
Логическом уровне; а изменение, происходящее на более высоком уровне, почти всегда
приводит к изменениям на более низких уровнях».
Убеждение «Магазин закрыт, потому что там ремонт» действует на меня гораздо
меньше, чем убеждение «Я никогда не получаю то, что хочу». В целом можно сказать, что
убеждения оказывают более сильное влияние по мере того, как они становятся (1) более
обобщенными и (2) более индивидуальными.
Совсем по-разному звучат высказывания: «У меня есть машина» (уровень Окружения), «Я
умею водить машину» (уровень Способностей) и «Я – человек, который не может обходиться

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


57

без машины» (уровень Личностного Своеобразия). Скорее всего, будет большая разница в
мышлении и поведении двух людей, один из которых говорит: «У меня появился ребенок», а
другой: «Я стал отцом». Когда человек убежден в том, что он Неудачник, а не просто случайно
сделал не совсем верный ход, это оказывает на него куда большее воздействие.
С точки зрения НЛП, модель Логических уровней очень важна для выбора способов
работы с клиентом. Как правило, эффективное решение любой проблемы находится
на более высоком логическом уровне. Например, если кто-то говорит вам, что он
расстроен из-за того, что от него ушла любимая девушка (изменения на уровне
Окружения и Поведения), вы можете напомнить ему, что с ним осталась его
СПОСОБНОСТЬ любить и строить отношения.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


58

Комплексный эквивалент

Очень часто это склейка таких уровней пирамиды, как ценности\убеждения с


конкретным поведением. Но бывает, что и просто соединение двух утверждений в единую
цепочку доставляет нам немало трудностей.
«Сегодня понедельник, поэтому не приставайте со своими вопросами». Как одно
вытекает из другого, отнюдь не очевидно.

К омплексный эквивалент – это, в первую очередь, СВЯЗЬ. Это одна из естественных


функций нашего сознания – устанавливать связи между элементами опыта, между
опытом и системой кодировки опыта и т.д.
КЭ – связь как минимум двух утверждений (причем они могут не осознаваться), когда
одно из них является логическим эквивалентом или продолжением другого.
Вследствие этого утверждения принимаются как имеющие один и тот же смысл.
КЭ могут как помогать, так и мешать, в силу ограниченного представления о системных
взаимосвязях. (Если по-простому, то мир иногда сложнее, чем простое логическое следствие
А=В).
Те же трудности могут возникать при жесткости КЭ.
Паттерны КЭ могут проявляться в речи. Индакторы – частицы-связки. Как правило, КЭ
заметнее всего на примере ценностных утверждений:

Дружба - это...
Уважение - это...
Успех - это...
Любовь - это...

КЭ формируются как под воздействием социальной среды (и четверга тоже), так и в


результате жизненного опыта. Они могут меняться в ходе жизни.
Хорошо отдохнуть - это

... (оцените, как изменилось Ваше представление об этом за последние лет 10-15). Совпадение
или несовпадение КЭ людей приводит к разным результатам.
Один из приемов работы с комплексными эквивалентами – модель ДЕКАРТОВЫХ КООРДИНАТ

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


59

Декартовы координаты
Один из способов множественного описания.
Модель декартовых координат используется в тех случаях, когда Вам нужно как можно
более подробно представить себе, как сложится ситуация, если Вы примете то или иное
альтернативное решение. Например, Вы стоите перед выбором – заняться ли Вам поиском
новой работы или остаться на прежнем рабочем месте; поменять ли квартиру или не делать
этого; пригласить ли эту девушку на свидание, или пусть она живет безмятежно.
Предположим, Вы решаете, а не поехать ли Вам отдыхать? Тогда по одной оси координат
будет решение – ехать или не ехать. А по другой оси будет ряд событий, которые случатся или

A-B+
A+B+
Чего НЕ СЛУЧИТСЯ, если я поеду отдыхать
Что СЛУЧИТСЯ, если я поеду отдыхать
* Не удастся навестить всех друзей за время
* Смогу загореть
отпуска
* Посмотрю новые места
* Могу упустить какие-то интересные заказы на
* Потрачу деньги
работе
A-B- A+B-
Чего НЕ СЛУЧИТСЯ, если я НЕ поеду отдыхать Что СЛУЧИТСЯ, если я НЕ поеду отдыхать
* Не будет новых знакомств * Заработаю ещё больше денег
* Не смогу потом похвастаться своим * Вечерам буду спокойно валяться перед
замечательным отпуском телевизором
не случатся в зависимости от вашего решения.

Если Вы запишете хотя бы по 5-7 пунктов в каждый из сегментов, перед Вами будет уже
довольно внушительный список, из которого Вы сможете почерпнуть дополнительную
информацию и принять более осознанное решение.
Во многом модель Декартовых координат позволяет посмотреть на убеждение о чем-то, на
принятое (или принимаемое) решение под разными углами зрения, получить множественное
описание и таким образом уйти от жесткости и линейности.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


60

Техника «Интеграция логических уровней»


Эта техника применяется для того, чтобы четко структурировать имеющуюся у человека к
настоящему моменту информацию о желаемой цели и подобрать наиболее важные ресурсы
для быстрого и эффективного продвижения к ней. Главным вопросом на каждом из логических
уровней будет вопрос значимости того или иного элемента опыта человека в контексте
выбранной цели. (Эта техника работает с теми задачами, где у клиента нет явного
негативного опыта или ограничивающих убеждений!)
Всю процедуру выполнения техники можно мысленно разделить на две части: путь от
Окружения к Миссии и от Миссии обратно к Окружению. Первая часть похожа на
инвентаризацию того, что у человека уже есть на сегодняшний день важного для реализации
его цели. Поэтому консультант все вопросы задает только в настоящем времени. Цель
консультанта на первом этапе – помочь клиенту собрать максимум значимой информации об
имеющихся у него на каждом уровне ресурсах и отделить один уровень от другого. Также для
увеличения качества проработки цели Вы можете ввести дополнительную градацию
значимости на каждом уровне, предложив клиенту расположить всю собранную на одном
уровне информацию в порядке первостепенности.
На месте расположения «Миссии» клиент очень детально представляет образ себя,
полностью реализовавшего свою цель, размышляя при этом о вещах глобальных, таких как: "а
ради чего я делаю все это", "что еще может принести достижение моей цели для меня, моих
близких, моей организации, моей страны, моей планеты и т.д.» и ощущая себя при этом частью
какой-либо большей системы (организации, страны, вселенной).
Вторая часть техники позволяет использовать знание собственной Миссии для более
точного подбора ресурсов на каждом Логическом уровне. Одними из главных вопросов при
продвижении «вниз» по Логическим уровням будут вопросы: "Что добавляется или изменяется
на каждом уровне при привнесении туда знания и ресурса собственной Миссии? Как должна
быть структурирована информация на данном уровне, чтобы наилучшим образом отвечать
выбранной Миссии?»
Шаги техники:
1. Вместе с клиентом подготовьте физическое пространство для каждого из шести
логических уровней (расположите листы бумаги с названиями логических уровней на полу).
2. Определите его цель или контекст жизни, с которым вы собираете работать.
3. Шагните на лист «Окружение» и попросите клиента ответить на вопрос: “Какие
значимые для достижения Ввашей цели люди и вещи уже имеются в Вашем окружении? Есть ли
еще какие-то детали в Вашем сегодняшнем окружении, которые Вам кажутся важными?”
4. Сделайте шаг на лист «Поведение» и задайте вопрос: “Что именно Вы делаете
уже сейчас для достижения своей цели в данном окружении?”
5. Шагните на лист «Способности»: «Какие Ваши способности помогают вам
продвигаться к Вашей цели? Что еще Вы умеете? Что еще могли бы делать? Какими еще
возможностями Вы обладаете?»
6. Шагните на лист «Ценности/Убеждения»: «Какие Ваши ценности и убеждения
помогают Вам продвигаться к Вашей цели? Во что Вы верите? Какие убеждения поддерживают
Ваши способности?»
7. Шагните на лист «Личностное своеобразие/Идентификация»: «Кто Я? Каков Я?
Что отличает меня от других людей? Как можно называть человека, обладающего таким

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


61

набором способностей и убеждений?» Если нужно, клиент может использовать метафору для
выражения своего личностного своеобразия.
8. Прежде, чем шагнуть на лист «Миссия/Духовность», попросите клиента
представить как можно более детально образ себя в будущем, полностью реализовавшим свою
цель. Путь он опишет сенсорно свой образ, свое видение мира, частью которого является он сам.
Затем шагните на лист «Миссия/Духовность» – помогите клиенту ассоциироваться с этим опытом и
ощутить себя обладающим всеми ресурсами, которые были нужны для реализации его цели,
осознать себя духовным существом, частью Вселенной, частью чего-то большего, чем он сам…
9. Увеличьте интенсивность его переживаний и заякорите его физиологическое
состояние, поддерживающее чувство Миссии/Духовности. Удерживая это состояние с помощью
кинестетического якоря, идите назад, шаг за шагом, к «Личностному своеобразию», «Ценностям и
Убеждениям», «Способностям», «Поведению» и «Окружению». Помогите клиенту привнести
осознание собственной Миссии и образ себя на каждый из логических уровней и обратить
внимание на изменения и добавления на каждом из них, которые теперь помогают ему
продвигаться к достижению своей цели. Продвигаясь от уровня «Миссии» к «Окружению», важно
сохранять соподчинение всех ЛУ с найденной Миссией: “Какое Личностное своеобразие будет
более полно отвечать данной Миссии? Какие Ценности и Убеждения будут соответствовать
такому Личностному своеобразию? Какие новые способности добавляются теперь, когда ты
обладаешь такими Ценностями и убеждениями?” И так далее.
(Если на каком-либо этапе вы поймете, что клиент начал терять доступ к ресурсам
своей Миссии, то всегда можно вернуться на уровень “Миссии” и еще раз заякорить это
состояние, а затем продолжить работу).
10. Дойдя снова до уровня «Окружения» и перечислив все изменения на этом уровне,
выйдите в Метапозицию и проведите экологическую проверку и подстройку к будущему.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


62

Техника «Взмах»
Стратегии взмаха отлично иллюстрируют процесс формирования программирования
поведения в будущем. "Взмах" - это очень мощная техника, которая эффективно работает на
уровне поведения.
Три главных элемента "взмаха":
 определение того ключа, от которого начинается "взмах";
 создание желаемого ресурсного образа самого себя – привлекательного,
притягивающего;
 использование мощных изменений в субмодальностях, необходимых для
первого и второго.
Определение ключа
Ключ - это триггер, который дает толчок паттерну нового поведения. Ключ - это
репрезентация, проведенная внутри или вовне, которая имеет место как раз перед тем, когда
начинается проблемное поведение. Поэтому важно определить тот ключ, который будет
срабатывать.
1. Зависимость:
a. внешний ключ – если проблемным поведением является курение, можно быть
уверенным в том, что при этом всегда будет ключ, связанный с движением к сигарете.
Позаботьтесь о том, чтобы такой ключ был как раз перед тем, как начинается проблемное
поведение, чтобы он появлялся в любом контексте, относящемся к данному поведению.
b. внутренний ключ – иногда толчок проблемному поведению дают внутренние
состояния, вызываемые различными внешними ключами. Например, женщина испытывает
волнение в нескольких различных ситуациях (опаздывая, слыша крик своих детей, устраивая
вечеринку у себя дома и т. п.), выявленное с помощью различных внешних ключей. Общим для
всех этих ситуаций, возникающих перед тем, как у нее появилось волнение, было то, что она
представляла себя совсем маленькой и ошеломленной тем, к чему могла привести данная
ситуация. Здесь было проще всего использовать в качестве ключевого образа внутреннее
состояние, а не внешний ключ.
2. Ассоциированный ключ.
Если ключевая репрезентация представлена внешним ключом из реального мира
(например, видишь и тянешься к сигарете), нужно быть ассоциированным, т.е. человек видит
свою руку так, как это было бы в процессе движения к сигарете. Это может помочь выработать
новую желаемую реакцию на ключ из реального мира. Если же ключевая репрезентация
представлена внутренним состоянием, которое неизменно дает толчок проблемному
поведению, она должна быть именно такой, как он её ощущает перед тем, как возникает
реакция на проблему.
Желаемый образ себя – это образ с большим выбором. Для него это нежелательное
поведение не проблема. Следующие элементы делают образ мощным фактором,
мотивирующим изменения.
1. Желаемый образ самого себя диссоциирован, что делает его привлекательной и
притягательной возможностью, а не тем, что уже сделано (ассоциированый образ). Возможно,
что Вы захотите временно ассоциироваться с ним, попытаться его примерить, чтобы узнать, как
чувствуешь себя в нем. Но в технике "взмаха" Вы используете диссоциированный образ.
2. Образ должен включать качества, способности и выбор, а не конкретные виды
поведения. Например, если проблемным поведением является курение, желаемым образом
самого себя был бы образ ресурсного человека, имеющего несколько вариантов выбора в
отношении сигарет, а не какое-либо конкретное поведение, например, жевание резинки. Для
женщины, испытывающей волнение, желаемым образом себя самой был бы ее собственный

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


63

образ как ресурсного человека, способного эффективно реагировать на требование ситуации, а


не какая-то конкретная реакция типа «быть спокойной и уравновешенной, когда что-то
получается не так».
3. Позаботьтесь о том, чтобы образ включал ресурсы, необходимые для
удовлетворения позитивного намерения нежелательного поведения. Люди курят, чтобы
расслабиться, прерваться и т.п., возможны различные позитивные результаты, связанные с
проблемным поведением. В желаемом образе самого себя должен быть ты, для которого
сигареты нерелевантны, который имеет много вариантов выбора относительно того, как
расслабиться и чем занять перерыв.
4. Образ обязательно должен являться сбалансированной репрезентацией. Если
первоначальный образ самого себя окажется слишком резким, необходимо модифицировать
его. Например, "всегда сильный и неунывающий". Попросите клиента прибавить к этому
образу немного легкости и сочувствия. "Постоянно неунывающий и соглашающийся" –
добавьте к этому немного гибкости, чтобы иметь возможность поступать как серьезный
человек.
5. Позаботьтесь, чтобы образ отвечал реальным критериям человека. Образ
самого себя должен быть реальным для этого человека. Если он окажется нереальным и
невозможным, он не будет эффективным.
6. Контекстуализация. Если новое поведение желательно во всех сферах жизни
человека, сделайте этот образ общим, а фон не очень четким, чтобы этот образ мог вписаться в
любую картинку из жизни (как можно меньше контекстуализируйте контекст: чем менее четок
контекст, тем больше выбора дает изменение).
Соединение ключа с желаемым образом себя
Условия, позволяющие сделать это подсоединение наиболее сильным:
1. Выберите две самых сильных субмодальности для того, чтобы соединить ключ с
желаемым образом самого себя. Используйте те субмодальности, которые больше всего
изменяют реакцию.
2. Одновременность (синхронность). Для большей эффективности добейтесь того,
чтобы два изменения происходили одновременно, чтобы нежелательная реакция на ключевой
образ происходила синхронно, с повышением реакции на желаемый образ самого себя.
3. Направление. Важно сделать "взмах" в одном направлении, от ключевой
картинки к желаемому образу самого себя. Используйте при этом явно выраженные
промежуточные состояния перед каждым повторением, например, очищение визуального
экрана (откройте глаза, посмотрите вокруг и т.п.)
4. Скорость. Чем быстрее выполняется прием "взмаха", тем лучше. Определите
условия спокойно, как Вы хотите. Медленно проделайте все шаги, чтобы понять их, но
смотрите, чтобы на практике смена образов осуществлялась быстрее.
5. Повторения. Для закрепления приема "взмаха" достаточно 5-10 повторений.
Если он не закрепляется после 10 быстрых повторений, возможно, Вам понадобится внести
несколько изменений, чтобы он работал.
6. Проведите калибровку ключевого доступа к субмодальностям. Используйте
внешнюю обратную связь, чтобы быть уверенным в том, что человек выполняет Ваши
указания. Калибруйте внешние невербальные признаки поведения, сопровождающие
изменения субмодальностей.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


64

ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ

Много описаний одной ситуации полезнее, чем одно описание многих ситуаций.
Для того, чтобы создать эффективные и длительные изменения убеждений,
необходимо иметь информацию как минимум с трех позиций восприятия.
Три позиции восприятия:
 Я сам. Любое событие воспринимается и вспоминается как бы из своих глаз.
Доступны собственные чувства и ощущения. В этой позиции человек ассоциирован.
 Другой. Взгляд на себя глазами значимого другого человека. Я становлюсь как бы
им. В раппорте это легко достижимо.
 Наблюдатель. Позиция камеры или мета-позиция. Диссоциирован. Чувств нет.
Сверху или снаружи вашей линии жизни.

Первая позиция восприятия


Первая позиция, или «ассоциированная точка зрения», отражает субъективную точку
зрения от первого лица: «Какое влияние все это оказывает лично на меня?» При такой
фиксации переживаний, то есть их запоминании, вы видите все «как в жизни», словно смотрите
вокруг собственными глазами, запоминая при этом, в частности, связанные с происходящим
ваши ощущения.

Чтобы попробовать себя в этой позиции, вспомните любое важное событие своей жизни,
например, первую встречу с каким-либо человеком или первый день на новой работе.
Ассоциируйтесь со своими воспоминаниями, активизируя все модальности.

При описании таких переживаний мы обычно пользуемся первым лицом: «я чувствую»,


«с моей точки зрения» и т. п. Эта позиция восприятия равнозначна индивидуальному
«сознанию». Как вы думаете, воспринимают ли «красный» цвет другие люди так же, как вы?
Ученые, которые уже по роду деятельности привыкли стремиться к объективности в оценках и
суждениях, обычно мало доверяют такому субъективному отношению (чем, кстати, во многом
объясняется крайне вялый темп развития наук о познании и человеческом мышлении). Для
этого у них есть основания: пребывая в ассоциированной, первой позиции восприятия, мы не в
состоянии мыслить вполне объективно, и это следует учитывать.

Вторая позиция восприятия


В этой позиции переживания рассматриваются с точки зрения «другого», то есть с точки
зрения соучастника общения или событий, еще одного заинтересованного лица. Смещаясь в
эту точку зрения, Вы можете понять, что чувствует собеседник. В любом общении и в любых
совместных переживаниях вообще люди воспринимают происходящее по-разному: в этом мы
убедились, обсуждая пресуппозицию «карта – не территория». Проецируя себя на карту
действительности другого человека, Вы можете перейти к иной, не менее значимой точке
зрения.
Для этого Вам достаточно представить себе, что Вы смотрите глазами другого человека,
воспринимаете мир так, как это делает он. Прислушайтесь к этому новому «себе» и обратите
внимание на реакции. Мы связываем эту позицию восприятия с сопереживанием, умением
«оказаться в чужой шкуре». Способность переходить ко второй позиции предоставит Вам
намного больше сведений, чем попытки просто угадать, что чувствует другой человек.
Занять вторую позицию восприятия узловой проблемы в общении или во

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


65

взаимоотношениях в целом обычно понуждает конфликт. Когда для Вас станет более
очевидным то, как видит происходящее другой, что он при этом чувствует, – скорее всего,
изменятся Ваши собственные ощущения. Такое изменение отношения к собеседнику, как
правило, будет способствовать укреплению раппорта, что, в свою очередь, вызовет перемены в
поведении соучастника общения. Кроме того, укрепившийся раппорт даст Вам возможность
более глубоко и всесторонне уяснить точку зрения другого.
«Переключение» позиции восприятия может послужить точкой отсчета удачного
общения. При восприятии с позиции другого, его поступки, которые прежде казались вам
странными или неправильными, могут обрести новый смысл. Вообще говоря, в большинстве
случаев каждый из нас убежден, что ведет себя правильно, здраво и нормально, то есть на
основе веских причин. Явный, то есть произвольный переход во вторую позицию означает, что
вы признаете обоснованность тех точек зрения, которые отличаются от Вашей. Кроме того,
Вашему пониманию начинают открываться истинные цели, стоящие за поступками и словами
окружающих (хотя люди далеко не всегда сами понимают эти скрытые побуждения). Знание
этих целей может послужить для вас ключом к правильному общению и, следовательно,
скорейшему достижению намеченных результатов.
Разумеется, нам никогда не удастся во всей полноте выявить субъективное сознание
другого человека. НЛП не приносит «сверхъестественных» способностей, но оно может
послужить верным проводником на долгом пути, научить видеть мир так, как видят его другие,
независимо от того, согласны Вы с ними или нет. Чтобы раскрыть в себе способность занять
иную позицию восприятия, требуется активное воображение, развить которое может каждый.
Даже малыши пользуются этим, так как вторая позиция, выраженная в ролевых играх детей,
дает неограниченные возможности к обучению и моделированию опыта других людей.

Третья и последующие позиции восприятия


Переходя к третьей позиции, Вы начинаете вести себя как третья сторона, совершенно
посторонний человек, а не непосредственный участник общения; Вы становитесь в
собственном смысле слова независимым, предельно объективным наблюдателем. Вы
занимаете отстраненную, научную точку зрения, исполняете роль бесстрастного зрителя. При
этом Вы отстраняетесь от обстоятельств и ключевых фигур, как бы отступаете в тень и просто
наблюдаете за происходящим.
Эта позиция может отражать любую точку зрения, отличающуюся от точек зрения
участников общения. Например, Вы можете взглянуть на события с позиции консультанта, или
одного из родителей, или случайного свидетеля, или школьного учителя и так далее.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


66

Треугольник Карпмана

(Треугольник Судьбы)

*Преследователь * Жертва

*Спасатель
Модель, при помощи которой можно описать многие проблемные отношения.
Так называемый «Треугольника Карпмана»: Преследователь – Жертва – Спасатель.
Любое общение, любые взаимоотношения образуют некую систему, в которой каждый
из участников играет вполне определенную роль. И если идет некая игра, некие отношения,
они выгодны всем участникам системы. Иначе бы все просто развалилось. Если вы в чем-то
участвуете, это вам зачем-то нужно. Вот Треугольник как раз и может во многих случаях
определить, а зачем вам нужны эти проблемные отношения.
Общение в пределах этого треугольника – это весьма эффективный способ не брать
ответственность за свои поступки и решения, а так же в награду за это получать сильные
эмоции и право не решать свои проблемы (так как в этом всем виноваты другие).
 Преследователь считает, что во всем виновата Жертва, о чем он и сообщает либо ей
самой, либо Спасателю.
 Жертва считает, что виноват Преследователь, и это ей позволяет горевать о собственной
судьбе и искать того, кто бы ее спас, чтобы на время превратиться в Преследователя.
 Спасатель же ищет, кого бы спасти, переведя из состояния Жертвы в состояние
Преследователя.
Исходя из вышесказанного, можно понять, кто за что получает доход.
Жертва получает свой доход в виде самоунижения и самобичевания и в виде права не
брать на себя ответственности за собственные поступки. Кроме того, наличие Спасателя
подтверждает ее особую человеческую ценность и правоту устремлений.
Преследователь получает свое от того, что он чувствует свою важность, доказав, что во
всем виноваты все остальные, а он такой хороший. А так же от осознания собственного
могущества и превосходства.
Спасатель, наверное, получает самое тонкое и извращенное удовольствие – он
возвышается над Жертвой, помогая ей (чего он, в полном смысле этого слова, сделать не в
состоянии). Решить проблему можно только выйдя за пределы треугольника, а Спасателю это
совершенно не выгодно. Он нужен для того, чтобы Жертва могла на время стать
Преследователем.
Спасатели – это типичные психологи, гуру и лучшие друзья и подруги.
Спасатель является наиболее значимой фигурой в треугольнике – без него он давно бы
распался. Ни одна Жертва не согласилась бы на эту роль без бонуса хоть изредка побыть
Преследователем – это та «морковка», которая заставляет все вращаться. Но стать из Жертвы
Преследователем обычно невозможно без Спасателя. Без него все как бы теряет смысл.
Эмоции и отношения внутри треугольника весьма характерны и определены.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


67

А вот по поводу выхода за пределы этих


отношений...
Учтите, что выход за пределы треугольника в
некоторых случаях (когда ничего кроме
треугольника в отношениях нет) может означать
разрушение отношений.

Многие привычно играют одну роль чаще других, она более привычна, в ней он более
освоился и знает больше нюансов и способов получать свое удовольствие. При этом можно
сказать, что Треугольник – это подмена. Подмена каких-то переживаний похожими, но не теми.
Это как фальшивый доллар – очень похож, но не настоящий. Иногда сойдет за правду, но чаще
всего ...
Многим кажется, что вместо того, чтобы пытаться заработать настоящие деньги, проще
сделать фальшивые. По этому же принципу многие вместо того, чтобы пытаться получить
«истинные» переживания – любовь, радость, уважение, заменяют их суррогатами. Им кажется,
что их получить проще, не надо вкладывать столько душевных сил, да и суррогаты обычно
гораздо более ощутимые, весомые.
Несколько типичных треугольников
Старый Психиатр – Клиент – Новый Психиатр.
Жена – Муж – Любовница
Муж – Жена – Подруга Жены
Жил–был Садовник, который мечтал вырастить чайную
розу. Он очень много работал, вырастил множество роз,
но все они были не те...
И вот однажды он достал замечательный саженец. Он
посадил его, поливал, собирал с него жуков и гусениц,
укрывал от непогоды, выпалывал сорняки и удобрял.
Саженец рос, выпустил бутон. В один прекрасный день
этот бутон раскрылся... Но это была совершенно
изумительная АЛАЯ роза.
В первую очередь способ не заходить в «треугольные отношения» – это распределение
ответственности. Ответственность Садовника – ухаживать, поливать и защищать Розу, а
ответственность Розы – быть самой собой.
Каждый человек индивидуален, у каждого свое представление о мире и его собственная
самобытность. Это может нам нравится или не нравится, но каждый человек имеет право быть
таким, каким он хочет. И это его право – иметь те проблемы или те возможности, которые у
него есть, и его право менять это или не менять. И, по моему опыту, получается, что если
попробовать «спасти» человека вопреки его желанию, обычно это заканчивается весьма
плачевно. Если человек не берет ответственности за свое изменение, изменение не получиться.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


68

Пошаговая схема: разрешение коммуникативной ситуации с


помощью трех позиций восприятия
1. Определите конфликтную ситуацию, которую требуется разрешить.
2. Диссоциируйтесь от этого воспоминания. Просмотрите этот эпизод как
фильм или слайд. Как себя ведут участники конфликта? Как они одеты? Как двигаются?
Если трудно диссоциироваться, следует применить двойную диссоциацию или
прозрачный экран.
3. Ассоциируйтесь с собой (первая позиция), опишите свое состояние в В, А, К
системах. Опишите оппонента. На каком расстоянии Вы видите его? Как он выглядит?
Как звучит его голос? Как выглядит фон? Опишите проблему со своей точки зрения,
возможные пути разрешения конфликта.
4. Диссоциируйтесь (третья позиция). Посмотрите, что изменилось в
конфликте.
5. Ассоциируйтесь с оппонентом (вторая позиция). Опишите человека в первой
позиции. Как он выглядит? Как ведет себя? Как выглядит фон из этой позиции?
Опишите проблему с этой точки зрения, возможные пути ее решения.
6. Вновь диссоциируйтесь. Как сейчас выглядит конфликт, его участники? Что
изменилось? Какие ресурсы им нужны для разрешения конфликта? Откуда их можно
взять и каким образом добавить? Добавьте ресурсы. Что изменилось после добавления
ресурсов?
7. Повторяйте шаги 3, 4 и 5 до тех пор, пока решение не будет найдено и
конфликт не будет разрешен.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


69

Интеграция конфликтных частей

Техника позволяет как на сознательном, так и на бессознательном уровнях


разрешать ситуации внутреннего конфликта.

1. Выясните конфликтные убеждения. Откалибруйте физиологию,


соответствующую каждой части, участвующей в конфликте. Обратите внимание на
ассиметрию.
2. Представьте убеждение в каждой сенсорной системе. Например, Вы
можете сказать: «Представьте себе, что часть Вас, имеющая убеждение X,
переместилась в одну руку (выберите руку, которую Ваш партнер использует, выражая
свое убеждение). Какой образ, голос, звук или чувства у Вас связаны с этой Вашей
частью?» Переместите другую часть Вашего партнера в другую руку и сделайте то же
самое.
3. Попросите каждую часть посмотреть на другую и описать, что она видит.
(Вы должны замечать некоторую интеграцию в физиологии, когда они делают шаг
навстречу или отступают назад). На этой стадии различения части (идентификации)
обычно не нравятся и не доверяют друг другу.
4. Найдите положительное намерение и цель каждой части. Убедитесь, что
каждая часть поняла и приняла положительное намерение другой. Убедитесь, что
каждая часть понимает, что их конфликт непосредственно мешает достижению
позитивных целей обеих.
5. Дайте каждой части снова взглянуть на другую, и в это время опишите
ресурсы последней, которые могут быть ей полезны.
a) обеспечьте конгруэнтные соотношения частей для объединения их
ресурсов, для более полного достижения их позитивных целей.
b) если образ какой-либо части имеет метафорический вид, часто бывает
полезным дать пациенту увидеть их сходство метафорически.
6. Предложите рукам Вашего партнера договориться или соединиться.
Откалибруйте интеграцию/симметрию двух физиологий, соответствующих различным
частям. Напомним своему партнеру, что интеграция – это не компромисс или
отрицание. Если Вы успешно все выполните, Ваш партнер больше не будет иметь этих
двух конфликтных частей.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


70

Фундаментальная структура эффективного поведения:


Модель Т.О.Т.Е.
Впервые Модель ТОТЕ была разработана группой психологов-бихевиористов
(Дж.Миллером, Е.Галантером, К.Прибрамом). Аббревиатура ТОТЕ означает Тест-Операция-
Тест-Выход. Согласно этой модели, все мыслительные и поведенческие процессы
организованны вокруг фиксированной цели и различных способов достижения этой цели.
Основатели НЛП развили модель ТОТЕ, более детально и точно описали субъективные
процессы и базовые стратегии человека, создали особый язык их графической записи.
ТОТЕ функционирует следующим образом. Сначала имеет место тестирование (Т1): то,
как это выглядит сейчас (нынешнее состояние), сравнивается с тем, как это должно будет
выглядеть (желаемое состояние). Если между нынешним и желаемым состоянием имеется
слишком много различий, предпринимается ряд операций: делается что-то, чтобы
приблизиться к цели. Затем снова проводится тестирование (Т2): нынешнее состояние опять
сравнивается с желаемым. Этот процесс продолжается до тех пор, пока не будет достигнута
цель, (т.е. пока нынешнее состояние в достаточной мере не совпадет с желаемым), и тогда
наступает точка Е (выход).
Например, когда Вы забиваете гвоздь, удары молотком продолжаются до тех пор, пока
шляпка гвоздя не сравняется с той поверхностью, в которую Вы его забиваете. Когда солите
суп, Вы добавляете соль по чуть-чуть, пока не определите на вкус, что суп уже достаточно
посолен. Однако когда Вы ставите себе цель стать счастливым, Вы для начала должны четко
определиться с тем, как Вы поймете, что достигли своей цели. Ведь такая постановка задачи
имеет слишком мало сенсорной информации, и Вам трудно будет определить, насколько
нынешнее состояние далеко от желаемого.
Операции. После определения желаемого результата мы предполагаем, какие пути
могут привести нас к решению, и следуем этими путями, чтобы проверить свои
предположения. Средний человек почти никогда не подходит к проблеме с попыткой
перебрать ВСЕ возможности. На этом этапе человек задает себе вопросы: «Известно ли мне по
крайней мере три различных способа достижения поставленной цели?» и «Способен ли я
применить эти способы на практике?». И, определившись с последовательностью
необходимых операций, человек начинает действовать.
Т2 иллюстрирует базовую пресуппозицию НЛП «не существует поражений, есть только
обратная связь». Чаще всего результат предыдущей операции предоставляет информацию о
том, каким могло бы быть следующее действие. Следовательно, размышление в терминах
ТОТЕ способствует появлению определенной гибкости. С точки зрения модели ТОТЕ, не имеет
смысла считать «неудачей» тот факт, что цель еще не достигнута. Если одной операции
оказалось недостаточно, вы просто предпринимаете что-то другое, а затем снова сверяетесь с
желаемым состоянием.
Выход. В определенный момент нам необходима команда «Прекратить поиск». Она
может быть дана из-за того, что исчерпан намеченный лимит времени, или намеченное число
операций, или просто по факту утомления. Альтернативой может являться изменение
начальных условий (Т1). Так, после безуспешных поисков ручки на столе, мы обращаемся к уже
найденному карандашу. Точка выхода позволяет нам, например, перестать обращать
внимание на все почтовые ящики в течение всего дня, если конверт с письмом мы опустили

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


71

еще с утра.
Таким образом, ТОТЕ показывает, что необходимо, чтобы сделать поведение
целенаправленным и эффективным. ТОТЕ дает ответ на вопрос: «Если я хочу достичь своей
цели, что я для этого должен знать и делать?»
ТЕСТ

→ Фиксированная будущая цель →


ВХОД ВЫХОД
Т1 Сенсорная очевидность достижения цели. Е

О↓ ↓Т2
+/-
Гибкость средств
в достижении цели
ОПЕРАЦИИ

Эффективное поведение включает в себя следующие компоненты:


1. Четкое определение и фиксация цели (спецификация цели).
2. Наличие полного Т.О.Т.Е.
3. Использование в точках Т.О.Т.Е. сенсорных репрезентативных систем.
4. Использование в Тестах сравнимых между собой критериев достижения
желаемой цели (например, образ сравнивается с образом, а не с чувством).
5. Гибкость в достижении цели (разнообразие на уровне Операций).
6. Минимальное число циклов и шагов.

Данная модель (TOTE) показывает, что в процессе мышления мы (сознательно или


бессознательно) намечаем себе цели и разрабатываем тесты – проверки (тест), с помощью
которой определяем, достигнута ли данная цель. Если нет – мы действуем (операция), что-
либо изменяя или совершая, для приближения к своей цели. Когда же критерии нашей
проверки удовлетворены, то мы выходим на следующий этап (выход). Таким образом, функция
любого конкретного раздела поведенческой программы может заключаться либо в проверке
(тест) информации от органов чувств с целью выяснить, насколько цель приблизилась, либо в
действии (операция), направленном на частичное изменение текущего опыта так, чтобы он мог
удовлетворить нас при очередной проверке (тест), с выходом (выход) на следующий этап
программы.
В НЛП с помощью модели ТОТЕ можно описать разные стратегии. Вот примеры основных
из них:
 Стратегия запоминания информации;
 Стратегия извлечения информации из памяти (воспоминания информации);
 Стратегия реальности (как мы понимаем что-то, что реально; как формируются наши
убеждения);
 Стратегия принятия решений;
 Стратегия мотивации;
 Стратегия обучения;
 Стратегия творчества.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


72

В каждом из приведенных контекстов у нас есть и успешный, и неуспешный опыт. Имея


возможность проанализировать свои успешные и неуспешные опыты в рамках каждого
контекста, мы получаем не только понимание того, как функционируют наши стратегии, но и
возможность их менять. Если мы знаем, что приводит нас к успеху, этим можно пользоваться!
Например, проанализируйте и сравните то, как Вы приняли удачное решение, и то, как
Вы приняли неудачное решение:

Test1: Операции: Test2: Выход:


С чего началось принятие Что Вы делали на Какими критериями Точка выбора –
решения? Что запустило этапе принятия Вы принять решение
принятие решения? решения? Как Вы его руководствовались или продолжать
принимали? в принятии думать (принимать
решения? решение)
Успешное Какие репсистемы были Какие репсистемы Какие репсистемы Какие репсистемы
решение: задействованы: были задействованы: были были
задействованы: задействованы:

На каких логических На каких логических На каких На каких


уровнях: уровнях: логических логических
уровнях: уровнях:

Неуспешное Какие репсистемы были Какие репсистемы Какие репсистемы Какие репсистемы
решение: задействованы: были задействованы: были были
задействованы: задействованы:

На каких логических На каких логических На каких На каких


уровнях: уровнях: логических логических
уровнях: уровнях:

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


73

Техника «Стратегия гениальности Уолта Диснея»

Уолт Дисней, один из признанных гениев 20 столетия, осуществил в своей жизни


гигантское количество проектов, реализация которых, на первый взгляд, казалась абсолютно
невозможной. Однако у Диснея была собственная стратегия творчества, которая помогала ему
достигать своих целей и делать это самым лучшим образом!
Эта стратегия предназначена для «работы с мечтой». То есть для тех случаев, когда Вы
задумали что-то грандиозное, но еще не знаете, как это будет выглядеть, что нужно
предпринять, чтобы этого достичь, и какие «подводные камни» могут встретиться на Вашем
пути.
Данная техника может быть использована как для индивидуального консультирования,
так и для организации группового мозгового штурма. Для этого могут быть определены особые
пространства в большом помещении (или даже отдельные комнаты), которые будут играть
роль пространственных якорей. Хорошо, если эти пространства будут иметь особый дизайн,
настраивающий на работу в конкретной позиции. Также для группы, участвующей в мозговом
штурме, полезно написать сенсорно выверенные инструкции.
1. Подготовьте четыре места в пространстве:
Реализатор
К

Мечтатель
к Критик
В Ад

Наблюдатель

2. Попросите клиента войти в позицию Мечтателя


Мечтатель — человек, создающий самые красивые «воздушные замки». Все, что он
умеет делать — гениально мечтать, «отрываясь» от современной реальности и
полностью направляя все свои творческие способности на создание самой совершенной и
единственной в своем роде мечты.
Вообразите самую привлекательную, шикарную возможность реализации вашей мечты.
Посмотрите на себя со стороны и представьте себя в лучшем виде, реализующим эту мечту. Вы
достигните наибольших результатов, если увидите все это как цветной и яркий фильм, который
имеет свое начало, середину и конец. После того, как видение вашей мечты будет полностью
сформировано, перейдите в позицию Наблюдателя.
3. Позиция Наблюдателя
Наблюдатель — лицо нейтральное. Его цель — наладить эффективную работу всех трех
позиций и осуществлять своевременную связь между ними.
Из позиции Наблюдателя оцените эффективность работы Мечтателя. Если нужно, Вы можете
дать Мечтателю рекомендации по улучшению его работы в будущем. Затем мысленно
передайте созданную Мечтателем репрезентацию мечты Реалисту.
4. Позиция Реализатора
Реалист — человек дела. Он получает удовольствие от процесса реализации доверенного
ему проекта. Его меньше интересует, что было вчера и что будет завтра, зато он
точно знает, что можно и нужно делать прямо сейчас. В работе ему помогает его
чувство реальности, благодаря которому он всегда может выбрать из многообразия
предложений только те, которые можно реализовать в условиях данной реальности.
Рассмотрите проект реализации мечты, предложенный Мечтателем, и выберите из него

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


74

только те пункты, за реализацию которых вы точно можете поручиться. Для осуществления этой
задачи Вы можете ассоциироваться с процессом реализации мечты и почувствовать, как Вы
воплощаете ее в жизнь. Как эта мечта может быть выражена реальной серией действий?
5. Позиция Наблюдателя
Из позиции Наблюдателя оцените эффективность работы Реалиста и, если нужно,
внесите дополнения. Затем передайте информацию о том, что из мечты выбрал Реалист в
качестве готового к реализации, на доработку Критику.
6. Позиция Критика
Данный Критик очень необычен: он изначально настроен позитивно к мечте и ее
реализации. Своей задачей он ставит, основываясь на богатом прошлом опыте,
предупредить возможные трудности и ошибки еще до того, как проект начал
реализовываться. Критик умеет находить такие вопросы, о которых не думал ни
Мечтатель, ни Реалист. Он по пальцам может пересчитать подводные камни на пути
реализации мечты и заранее указать на те места, где нужно «подстелить соломки»,
чтобы все прошло гладко.
Разобравшись с информацией, полученной от реалиста, подумайте о возможных
трудностях в осуществлении данного проекта. Просчитайте возможные негативные эффекты
его воплощения. Укажите в позитивной форме те места, которые еще надо доработать, прежде
чем претворять в жизнь задуманное.
7. Позиция Наблюдателя
Из позиции Наблюдателя оцените эффективность работы Критика и, если нужно, внесите
дополнения. Затем передайте информацию о том, что из мечты выбрал Реалист, и о том, какие
вопросы поднял Критик, для доработки Мечтателю.
8. Вернуться в позицию Мечтателя
Проанализируйте информацию, полученную от двух других позиций, и на ее основе
дополните или создайте обновленный образ мечты. Может быть, мечта и стала менее
глобальной, но зато она стала более четко и ярко прорисовываться, приобретая реальные
очертания. Используя свои колоссальные творческие способности, нарисуйте самый лучший
образ, используя тот материала, который у вас теперь есть.
9. Войдите поочередно в позиции Реалиста и Критика (через позицию Наблюдателя) для
обработки дополнительной информации, полученной от Мечтателя о преобразованной мечте.
Переход по позициям согласно шагам 2 — 7 совершается до
тех пор, пока полученным проектом реализации мечты не будут
удовлетворены все участники его разработки.
10. Интеграция позиций
Когда проект воплощения мечты в жизнь будет полностью
доработан, войдите еще раз в каждую из 3-х позиций, минуя позицию
Наблюдателя, возьмите характерное для каждой позиции состояние
и способ работы с мечтой и объедините их в себе при помощи якорения.
11. Подстройка к будущему
Теперь, когда Вы имеете полное знание о том, что и как следует делать, чтобы получить
плоды от реализации Вашей “бывшей” мечты, с каких самых первых, конкретных шагов Вы
начнете действовать, чтобы задуманное начало материализовываться?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


75

Индивидуальные особенности линии времени

Исследователи НЛП, изучая структуру опыта человека и возможные пути его изменения,
обнаружили, что люди очень по-разному воспринимают время. Это отражается и в речи
человека, и в его поведении (прежде всего в невербальной коммуникации), и в мышлении.
Вам наверняка приходилось слышать фразы, типа: «Это давно осталось позади», «Впереди у
меня самые радужные перспективы», «Он живет только своим прошлым» и т.д. Все это –
просто очень точное описание того, как человеку представляется его «линия времени». Время
имеет свои субмодальные особенности в структуре нашего опыта.
В технике «Магическое достижение цели» мы применяем термин «линия времени» как
метафору, мысленно располагая какие-то жизненные события на одной прямой и указывая
направление от Прошлого к Будущему. Однако временную организацию каждого человека
можно описать более тонко, учитывая индивидуальную стратегию кодирования времени.
Если говорить о субмодальностях, предпочитаемый человеком отрезок его жизни
выглядит для него более светлым, ярким, четким, имеет большие размеры и окрашен в
«ресурсные цвета». Отрезок времени, который менее значим, часто черно-белый, более
удален, меньшего размера и т.д. Особые события могут быть маркированы очень ярко, и в них
легко ассоциироваться (независимо от того, воспринимаются они как приятные или нет).
Прошлое чаще располагается слева от человека, Настоящее впереди, Будущее справа.
Это совпадает с традиционной схемой глазодвигательных реакций человека. Однако есть
люди, у которых Будущее располагается впереди, а Прошлое – позади.
В целом временные линии можно разделить на два типа: «включенные» и «сквозные».
В первом случае человек «включен» во временную линию, ассоциирован с ней.
Погружаясь в какое-то событие или процесс, он не замечают естественного течения времени,
пока что-нибудь достаточно мощное не прервет их. Особенно легко бывает «с головой уйти» в
интересную работу, любимый фильм или вечеринку. И тогда Вам совершенно не хочется
думать о перекурах, подгоревшей на кухне еде или о том, что завтра вам придется рано
вставать. Процесс заканчивается тогда, когда он завершен – работа доделана, по экрану ползут
финальные титры и гости разошлись. Вот теперь можно окунуться во что-то другое.
Люди, предпочитающие другой тип репрезентации времени, наоборот, находятся за
пределами своей временной линии, диссоциированы от нее. Они могут видеть «сквозь
время», далеко назад, в Прошлое, и вперед, в Будущее, делая это одновременно. Они
способны сравнивать события между собой, предвидеть последствия и извлекать
закономерности. Эти люди хорошо переключаются от одного процесса к другому и способны
делать несколько дел одновременно (с одинаковой успешностью). Они легко придерживаются
расписания, вовремя приходят на встречи, успевают дочитать весь учебник как раз к
экзаменационному дню и… ждут от окружающих такой же педантичности.

Ниже приведены обобщенные рисунки возможных вариантов временных линий:

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


76

Сквозное время:

Включенное время:

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


77

МЕТАМОДЕЛЬ в НЛП

Мета Модель в НЛП — модель языка, которая определяет лингвистические паттерны,


делающие неясным смысл коммуникации (процессы искажения, упущения и обобщения),
и определяет конкретные вопросы, имеющие целью прояснить и поставить под сомнение
неточности языка, чтобы восстановить их связь с сенсорным опытом и с глубинной структурой.
Метамодель является одной из первых и основных моделей в НЛП. Собственно, с неё
НЛП и начиналось (с выходом 1-го тома «Структуры магии» Ричарда Бендлера и Джона
Гриндера в 1974 году).
Метамодель была разработана на основе трансформационной лингвистики Ноама
Хомского.
МилтонМодель противоположна метамодели и описывает сознательное применение
метамодельных нарушений и речевых пресуппозиций для формирования транса.

Основные паттерны Метамодели


Ниже приведено наиболее «каноническое» описание Мета-модели. Оно включает
паттерны и способы реакции на них.

Потеря информации

Название Задача Способы Примеры

– Мужчины бесчувственны.
– Какие конкретно
Вопрос:
Неконкретные Восстановить мужчины?
существительные и исчезнувшую
- Кто/ что/ какой
местоимения информацию. – Они меня не любят.
конкретно?
– Кто именно Вас не
любит?

– Она одобрила меня.


Выявит конкретный
– Как именно она Вас
набор действий,
одобрила?
Неконкретные Определить комплексную подразумеваемым
глаголы эквивалентность. говорящим.
– Они игнорируют меня.
– Как именно они это
- Как именно?
делают?

– Я не получаю никакого
признания.
Использовать в – Как бы Вы хотели, что
качестве сказуемого. бы Вас признавали?
Превратить событие в
Номинализации
процесс.
- Где, когда и с кем – В моей жизни нет
Вы хотите этого? счастья.
– Где и с кем Вы хотите
быть счастливы?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


78

Ограничения
– Я ничего не делаю
правильно.
– Вы абсолютно никогда
Универсальные ничего не
количественные делаете правильно?
1. Преувеличение.
Все Найти
– Ты всегда мне лжешь!
Никогда противоречия с 2. Усиление интонацией.
– Я всегда тебе лгу?
Каждый опытом
Всегда 3. Исключение из правил.
– Я никогда не получаю
Никто
то, чего я хочу..
Всякий
– Когда-нибудь Вы
получали то, что
хотели?

– Я должен делать это.


– Что Вам мешает не
Модальные делать?
операторы возможности – Что произойдет, если
и необходимости Вы не сделаете этого?
Разрушить Пересечение границ
не могу ограничения возможного. – Я не могу сделать это!
невозможно – Что произойдет, если
необходимо Вы все-таки сделаете
следует это?
должен
обязан

Ошибочные формулировки
Сравнение с Выяснить то, с чем По сравнению с кем/ – Он лучше?
умолчанием сравнивают. с чем? – По сравнению с кем?

– Ты разрушаешь
мои планы.
Выяснить, – Каким образом я могу
действительно ли нарушить твои планы?
справедливо
предположение о Каким образом X – То, что ты пишешь на
Причина и следствие
причинно– вызывает Y? стене, достает меня.
следственной связи. – Каким образом то, что я
пишу, может тебя
доставать?

– Я знаю, что для него


Выяснить способ
Каким образом Вы лучше.
Чтение мыслей. получения
знаете, что Х? – Каким образом Вы
информации.
узнаете это?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


79

МОДЕЛЬ S.C.O.R.E.

М одель SCORE - это модель эффективного сбора информации. Она помогает консультанту
сфокусировать внимание на определенных точках в рассказе клиента и указывает
наиболее оптимальный путь работы, позволяющий за наименьшее количество времени и
шагов продвигаться к поставленной цели или совершать изменения.
Эта модель была разработана Робертом Дилтсом и является прекрасным инструментом
для сбора информации не только в рамках психотерапии, но и в любой области, где Вам
необходимо в каждый момент времени понимать, куда Вы движетесь, где находитесь сейчас (и
почему), и что может помочь Вам перейти из нынешнего состояния в желаемое. Поэтому
модель SCORE может с успехом применяться и в бизнес-переговорах, и в составлении деловых
докуметов, и в индивидуальном планировании.
Аббревиатура SCORE соединяет в себе следующие слова: Symptom (актуальное
состояние), Cause (причина), Outcome (желаемое состояние), Resource (ресурс) и Effect
(эффект).
Актуальное состояние (симптом) – это ответ на вопрос, что происходит сейчас в
обсуждаемом контексте. Каково в данный момент состояние клиента, каковы его мысли,
чувства, поведенческие проявления? Какими сенсорными признаками можно описать это
состояние? Что происходит вокруг? Кто еще задействован в ситуации? Важно понимать, что
актуальное состояние само по себе не является проблемой. Нынешняя ситуация становится
проблемой в тот момент, когда кто-то хочет осуществить изменение, поменять текущее
положение дел или свое состояние на что-то другое.
Результат – цель или желаемое состояние, на которые направлены устремления человека.
И при выяснении информации в этой точке SCORE мы пользуемся пунктами спецификации
цели.
Ресурсы – средства, которые могут быть задействованы для перехода от актуального
состояния к достижению желаемого результата. Это могут быть воспоминания, состояния,
мысли, стратегии, чувства, а также люди, места, время, информация или события. При
поиске ресурсов ключевым словом часто является аналогия, когда Вы обращаетесь к
своему или чужому опыту разрешения проблемы в аналогичной ситуации. А кого-то
больше вдохновляют те ресурсы, которые еще не были им использованы.
Эффекты – это «результат результата», то есть те изменения, которые произойдут в жизни
человека, если он добьется желаемого состояния. Эффекты могут быть как позитивными,
дающими дополнительную мотивацию, так и негативными, неэкологичными для самого
клиента или его окружения сейчас или в будущем.
Причина – то, что породило симптом (привело клиента к нынешнему состоянию). Это могут
быть конкретные события в отдаленном или недавнем прошлом, чьи-то слова,
ограничивающие убеждения, приобретенные с негативным опытом, и т.д.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


80

Технология составления презентации по модели SCORE

Подготовительный этап.

1. Сфокусируйтесь на цели презентации: какую идею Вы хотите донести до


аудитории? Какой товар хотите продать? (в наше время продвижение идеи в какой-то степени
можно считать продажей).
Например: Хочу убедить аудиторию в том, что предлагаемая программа выгодна.
2. Подумайте, какие проблемы и задачи Вашей аудитории можно решить с
помощью Вашего «товара»? Это самое ключевое знание. Чем лучше Вы это поймете, тем легче
и интереснее Вам будет во время презентации.
Например, проблемы клиентов: неопределенность, дороговизна, некачественное
обслуживание по месту жительства, сложность выбора и т.д.
Или задачи руководства: один из видов мотивации сотрудников, льготные условия страховой
компании, безупречная репутация и т.д.
3. Соберите информацию о том, какие цели у вашей аудитории, чего хотят достичь
эти люди, а чего избежать?
Например, клиенты хотят быть уверены, что получат необходимую помощь в нужный
момент, и эта помощь будет лучшего качества. Они не хотят беспокоиться о том, что у них
могут возникнуть непредвиденные проблемы и т.д.
Для руководства: цели и задачи повышение мотивации персонала, создание позитивного
имиджа, выгодное сотрудничество и т.д. Руководство хочет избежать лишних расходов и т.д.
4. Нам понадобится информация о ценностях аудитории, о том, что для нее важно.
Это может быть, например, миссия компании или основные ценности, к которым часто
апеллируют докладчики: престиж, благосостояние, развитие и т.д.
5. И еще важно найти информацию для «подстройки» – что-то такое, с чем
согласятся все присутствующие, и в то же время описывающее положение дел на данный
момент. Так же возможно озвучить повод, по которому вы выступаете, регламент и т.д.
Например, каждую осень эпидемии гриппа «подкашивают» до 20 % сотрудников
(данные из отдела кадров). Или: перед нашей компанией стоят следующие актуальные
задачи…. Или даже: все мы хотим жить долго и счастливо и никогда не болеть!

Составление текста презентации.


1-й шаг в модели SCORE – «Описание актуального состояния».
Цель этого шага – создать «базу» для презентации. Максимально описать контекст, в
котором собираетесь работать.
 Начните с «подстройки». Утверждайте то, с чем аудитория изначально согласится.
 Здесь же имеет смысл описать состояние дел на текущий момент: диагностика,
актуальные проблемы, анализ материалов к данному числу и т.д. В общем, говоря простыми
словами, «по какому поводу собрались».

2-й шаг в модели SCORE – «Описание желаемого состояния».


Цель данного шага – описать цель, желанную для аудитории, создавая таким образом
мотивацию и еще большую «подстройку» на ценностном уровне.
 Здесь собранный материал пригодится для того, чтобы описать цели, важные для
аудитории. Самое время также вспомнить о ценностях и ключевых словах. Вы можете
использовать «вы-подход» или «мы-подход». («Мы хотим» или «вы хотите»). Просто опишите,

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


81

о чем мечтает аудитория в обозначенном выше контексте.

3-й шаг в модели SCORE – «Описание эффектов».


Цель данного шага – так описать эффекты от достижения желаемого, чтобы «слюнки
потекли», то есть еще больше усилить мотивацию и встроить конкретную цель в общий
жизненный поток, важный для аудитории.
Дело в том, что люди часто думают о ближайшей цели, не фокусируясь на том, ради чего
они ее добиваются на самом деле. Ставя целью деньги, человек может хотеть на самом деле
всего чего угодно – от владения мобильным телефоном до статуса состоятельного мужчины. В
свою очередь, телефон нужен как средство связи и выхода в Интернет или как элемент
престижа…
Так, например, в технических презентациях говорят: «Нам удалось увеличить объем почтового
ящика до 1 гигабайта» – и ждут аплодисментов. А они часто не случаются, поскольку аудитория
не прочувствовала эффектов, не поняла, «что мы с этого получим». И вот именно на шаге
эффектов и пора объявить: «… что позволит вам спокойно хранить все ваши фотографии и даже
видеоролики и забыть гневные письма сисадмина «вы превысили выделенный вам объем»!
Теперь до 1000 фотографий хорошего качества!»
 В красках опишите эффекты, которые получит аудитория, достигнув цели. Также
можно описать те эффекты, которых возможно избежать. Ответьте на вопросы, зачем или ради
чего аудитории прилагать усилия и достигать цели.

4-й шаг в модели SCORE – «описание препятствий и их причин».


Цель этого шага – развеять «бриллиантовый дым» эйфории от эффектов, созданный
шагом раньше. Да, мол, это все просто замечательно, но сейчас, увы, это пока не так. Есть
определенные препятствия.
 Опишите препятствия, возникшие на пути к цели и их причины. Ответьте на вопрос:
«Почему мы еще не там?»
 Иногда необходимо показать, что у препятствия есть определенная история, есть
причины, по которым это именно так.
 Внимание!!! Самое время вспомнить подготовительный этап работы! Не стоит
описывать все возможные причин. Есть риск утонуть… Вы должны указывать именно те
причины и препятствия, которые решаются вашим предложением (товаром)!

5-й шаг самый желанный в модели SCORE.


На этом шаге появляется «информация о ресурсах, необходимых для решения проблемы
и достижения цели». Именно на этом шаге мы говорим: «Не все так плохо. То есть, наоборот,
даже все очень хорошо! Потому что есть ресурсы, необходимые нам, даже можно перечислить
их все. Но один особенно необходим! И этим ресурсом является как раз… наш товар
(предложение)!!!» Фанфары! Аплодисменты! Цель этого шага – найти ресурсы и показать, как
именно они сработают.
 Перейдите от описания проблемы к решению. Опишите сначала свойства вашего
товара (предложения), покажите, как будет решена проблема, а потом назовите его и
продемонстрируйте.
 Вы можете также упомянуть и другие ресурсы, но акцент должен быть сделан
именно на товаре (предложении), поскольку именно ради этого и затевалась вся презентация!
 Избегайте оценочных слов, таких как «замечательный», «отличный»,
«потрясающий»… лучше продемонстрируйте и дайте возможность аудитории самой высказать
такое мнение.
Пример: «Конечно, Вам бы хотелось знать прикуп! Причем желательно, чтобы это тайное
знание было бы доступно только Вам, но не другим игрокам. Это было бы решением. Можно,

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


82

конечно, использовать технические средства… Но есть риск обнаружения, что грозит потерей
репутации… Поэтому необходимо что-то, что невозможно обнаружить! Например, способность
читать мысли и видеть сквозь предметы.
Именно поэтому мы приглашаем вас на курсы ясновидения! Только сегодня известный
маг и экстрасенс дает мастер-класс в N-ском клубе в 19.00!»

Заключительный этап. Теперь пора собрать всю модель воедино, то есть напомнить
 с чего все начиналось,
 какова была цель,
 ради чего все это
 и что все это можно получить благодаря Вашему товару (предложению).
Цель этапа: связать в преставлении аудитории следующую связку: Ваш товар – ключ к
самым замечательным эффектам аудитории!

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


83

Гипнотические словесные шаблоны: модель Милтона Эриксона

Вводя пациентов в транс, Милтон Эриксон использовал весьма схематизированные


речевые построения, иногда прибегая к необычным методам.
Его словесные шаблоны были впервые описаны Ричардом Бэндлером и Джоном
Гриндером в их книге "Шаблоны гипнотической техники Милтона Г. Эриксона, Доктора
Медицины", том I.
Модель Милтона Эриксона предназначена для того, чтобы создавать "искусную
расплывчатость" выражений. "Искусная расплывчатость" выражений позволяет коммуникатору
формулировать фразы, звучащие весьма определенно, но на самом деле достаточно общие
для того, чтобы с их помощью можно было осуществлять адекватную подстройку к
переживаниям слушателя вне зависимости от того, каковы эти переживания.
Модель Милтона Эриксона предусматривает способы конструирования предложений, в
которых может содержаться практически любая специфическая информация. От слушателя
требуется заполнить предоставленное ему "пустое пространство" своими собственными
уникальными внутренними переживаниями.
Рассмотрим, из чего состоит лингвистическая модель:
Первая часть носит название "Пропуск информации". Четыре субкатегории пропуска
информации следующие:
1) Номинализации. Номинализациями называют слова, занимающие место
подлежащего в предложении, но не поддающиеся чувственному восприятию. То есть, они
обозначают понятия, которые нельзя осязать, чувствовать или слышать. Проверить, является ли
слово номинализацией, можно с помощью следующего вопроса: "Можете ли вы положить это
в тачку?" Если слово является существительным, но не означает предмета, который можно
куда-либо погрузить, оно является номинализацией. Слова типа "любопытство", "гипноз",
"обучение", "знания", "любовь" и т.д. являются номинализациями.
Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляют собой
процессуальные слова.
В любом случае, когда используются номинализации, пропускается масса информации.
Если я говорю: "Эмили обладает глубокими познаниями", я пропускаю информацию о том, что
именно знает Эмили и как она это знает.
Номинализации - чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения, так как они
позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок и требуют от слушателя
выбрать среди его переживаний наиболее соответствующее по смыслу. Методы
гипнотического наведения Милтона Эриксона изобиловали номинализациями.
2) Неопределенные глаголы. Ни один глагол не является полностью
определенным понятием, но существуют глаголы более и менее определенные. Если
гипнотизер использует относительно более неопределенные глаголы, слушатель вынужден
делать самостоятельные усилия, чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять
высказывание. Слова типа: "делать", "сосредотачиваться", "решать", "двигаться", "изменяться",
"удивляться", "думать", "чувствовать", "знать", "переживать", "понимать", "вспоминать",
"осознавать" и т.д. представляют собой относительно неопределенные глаголы.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


84

«Я думаю, что это правда», – выражение менее определенное, чем фраза: «Я чувствую, что это
правда». В последнем высказывании все же содержится некоторая информация о том, как
человек понимает процесс мышления. Если я говорю: "Я хочу, чтобы вы научились", - тем
самым я использую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остается неизвестным,
каким образом должен учиться мой собеседник и чему он должен научиться.
4) Неопределенное обращенное обозначение. Неопределенное обращенное
обозначение возникает, когда существительное, о котором идет речь, не определяется.
«Все могут расслабиться».
«Этому можно легко научиться».
«Вы можете заметить некое ощущение».
Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легко приложить
высказывание к своим собственным переживаниям и тем самым понять его по-своему.
5) Пропуск. В высказываниях, относящихся к этой категории, полностью опускается
основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза.
Например: «Я знаю, что вы любопытны».
Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, к чему он должен
испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить "пустое пространство" в
соответствии со своими переживаниями.

ТРИ ПРИНЦИПА ОРГАНИЗАЦИИ СЕМАНТИКИ

1. Причинно-следственное моделирование, или связывание. Причинно-


следственное моделирование представляет собой использование слов, вызывающих эффект
причинно-следственной взаимосвязи между происходящими явлениями и теми явлениями,
которые коммуникатор желает вызвать; использование таких слов побуждает слушателя
реагировать таким образом, как будто одно явление действительно влечет за собой другое.

Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательности


взаимосвязи высказываний.
a. Связывание самого необязательного типа образуется с помощью
соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющие отношения друг к
другу.
"Вы слушаете звук моего голоса, и можете начать расслабляться".
"Вы вдыхаете и выдыхаете, и Вам любопытно узнать, чему Вы можете научиться".
В связывании другого типа используются слова типа "тогда как", "когда", "в течение", "в
то время как". Связывая высказывания с помощью таких слов, мы устанавливаем причинно-
следственную взаимосвязь по времени.
"В то время как Вы сидите и улыбаетесь, Вы начинаете погружаться в состояние транса".
"По мере того как Вы покачиваетесь взад и вперед, Вы можете еще больше
расслабиться".
b. Третий, наиболее обязательный вид связывания предполагает использование
слов, действительно обозначающих причинно-следственную взаимосвязь. Могут быть
использованы слова типа "заставляет", "причиняет", "побуждает", "требует". "Покачивание
головой заставляет Вас еще больше расслабиться".
Следует учесть, что, используя связывание такого рода, коммуникатор начинает с того

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


85

явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать.
Коммуникатор действует наиболее эффективно, если начинает с наименее обязательных форм
связывания и постепенно переходит к более обязательным формам.
С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или
утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое явление, и при
этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в данный момент
переживания к другому переживанию.
2. Чтение мыслей. Высказывания, подразумевающие, что гипнотизер "знает" о
внутренних переживаниях слушателя, могут быть эффективным средством установления
доверия между слушателем и гипнотизером; при этом "чтение мыслей" должно
осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если высказывания "читающего
мысли" будут слишком определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое
вступит в противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.
"Может быть, Вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
"Гипноз вызывает у Вас любопытство".
3. Пропущенное условие. Высказыванием с пропущенным условием называется
оценочное суждение, в котором говорящий не указывает (пропускает) причину, по которой
описываемое явление оценивается именно таким образом. Высказывания с пропущенным
условием могут быть эффективным средством формулировки предварительных
предположений (пресуппозиций):
"Хорошо, что Вы можете так легко расслабиться".
"Неважно, что Вы так глубоко и удобно расположились в кресле".

Пресуппозиции (предварительные предположения)

Способ определить, содержит ли высказывание предварительное предположение,


содержит ли оно что-либо, не подлежащее сомнению, следующий: нужно составить
высказывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что останется неизменным при отрицании.
Например, в высказывании "Джек съел пирог" предварительно предполагается, что существует
Джек и существует пирог. Если мы составим обратное высказывание и скажем "нет, Джек не
съел пирог", факт существования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению.
Пресуппозиции – чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны,
особенно в тех случаях, когда коммуникатор предварительно предполагает то, что не
должно подлежать сомнению. Подразумевается, что слушатель должен не сомневаться в
существовании предполагаемого явления.
1) Подчиненные предложения, указывающие на время.
Такие предложения начинаются со слов типа "до того, как", "после того, как", "в течение",
"по мере того, как", "а затем", "прежде, чем", "когда", "в то время, как" и т.д.
"Не хотели бы Вы присесть, когда Вы станете погружаться в состояние транса?" – так
внимание слушателя сосредотачивается на том, садиться ему или нет, но в то же время
предварительно предполагается, что он будет погружаться в состояние транса.
"Я хотел бы с Вами кое-что обсудить, прежде чем Вы закончите свою работу".
Предварительно предполагается, что слушатель закончит свою работу.
2) Порядковые числительные.
К порядковым числительным относятся слова типа "другой", "во-первых", "во-вторых" и

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


86

т.д. Все такие слова обозначают порядок следования действий.


"Может быть, Вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться
первой", - предварительно предполагается, что расслабятся обе половины тела, вопрос лишь в
том, какая из них расслабится первой.
3) Использование слова "или".
С помощью слова "или" предварительно предполагается, что будет иметь место хотя бы
одна из имеющихся альтернатив.
"Я не знаю, какая из Ваших рук, правая или левая, начнет подниматься бессознательными
движениями". Предполагается, что одна из рук слушателя поднимется, вопрос только в том,
знает ли говорящий, какая из рук станет подниматься.
"Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, или после?"
Предварительно предполагается, что слушатель чистит зубы и купается, вопрос только в
том, в какой последовательности он это делает.
4) Предписание осознания.
Слова типа "знать", "понимать", "осознавать", "замечать" и т.д. могут быть использованы
в качестве предварительных предположений несомненности содержания всего высказывания.
"Понимаете ли Вы, что ваше подсознание уже начало учиться..."
"Знаете ли Вы, что Вы уже находились в состоянии транса много раз в течение вашей
жизни?"
"Заметили ли Вы, как привлекателен цвет, в который выкрашены стены Вашей
комнаты?"
5) Прилагательные и наречия. Слова, являющиеся прилагательными и наречиями,
могут быть использованы для предварительного предположения главного предложения в
высказывании.
"Интересно ли Вам наблюдать, как развивается ваше состояние транса?"
Предварительно предполагается, что у слушателя развивается состояние транса, вопрос только
в том, интересно ему это или нет.
"Как глубоко Вы погрузились в состояние транса?" Предварительно предполагается, что
слушатель находится в состоянии транса, вопрос только в том, глубоко он погрузился в него или
нет.
"Приятен ли Вам процесс расслабления?" Предварительно предполагается, что
слушатель может расслабиться, вопрос только в том, приятно ему это или нет.
6) Изменение с помощью глаголов и наречий, относящихся ко времени: "начинать",
"кончать", "завершать", "приступать", "продолжать", "развиваться", "уже", "еще", "все еще",
"сверх того" и т.д.
"Вы можете продолжать расслабляться". Предварительно предполагается, что слушатель
уже начал расслабляться.
"Вас все еще интересует гипноз?" Предварительно предполагается, что слушатель в
прошлом интересовался гипнозом.
7) Комментарии с помощью прилагательных и наречий.
"Удачно", "радостно", "искренне", "к счастью", "необходимо" и т.д.
"К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно Вы хотите, я мог бы Вам
помочь и без этого". Предварительно предполагается все, что следует за первым словом этого
предложения.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


87

Шаблоны, опосредованно возбуждающие реакции


Следующая группа шаблонов Модели Милтона Эриксона особенно полезна для
возбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания.
1) Скрытые команды. Вместо того, чтобы непосредственно давать слушателю
инструкции, гипнотизер может скрыть указание в более обширной структуре предложения.
"Вы можете начать расслабляться".
"Я не знаю, как скоро вы почувствуете себя лучше".
Скрывая структуры указаний в более обширном материале, Вы можете сформулировать
их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет их как указания или команды.
Приведенные выше высказывания способны воздействовать на слушателя гораздо точнее и
легче, чем если бы вы давали указания типа "расслабьтесь", "чувствуйте себя лучше".
2) Аналоговое обозначение. Скрытые команды особенно эффективны, когда они
используются вместе с аналоговыми обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том,
что Вы выделяете с помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания,
которая содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда Вы
излагаете указание, небольшими паузами до и после этого указания, изменением выражения
голоса, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можно использовать любое поведение,
которое слушатель воспримет как знак, призывающий обратить особое внимание на указание.
Слушатель не должен сознательно замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что Ваше
указание успешнее вызывает реакцию, если слушатель воспринимает аналоговые
обозначения, но не распознает их сознательно.
3) Скрытые вопросы. Вопросы, как и команды, могут быть скрыты в более обширной
структуре предложения.
"Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь Вам гипноз?" "Меня
удивляет то, что Вы любите выпивать".
Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в высказывании "Мне
было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз", не осознавая, что вопрос
на самом деле не был задан. Слушатель не избегает отвечать на этот вопрос именно потому,
что он скрыт в утверждении говорящего, что ему интересно узнать нечто. Использование
скрытых вопросов – изящный и спокойный способ сбора информации.
4) Негативные команды. Когда команда подается в негативной форме, в ней содержится
тем самым положительная инструкция, указывающая, как, в общих чертах, должен
реагировать слушатель.
Например, если кто-нибудь говорит: "Не думайте о платье в розовых пятнышках", -
слушатель вынужден подумать о платье в розовых пятнышках хотя бы потому, что хочет понять
это высказывание. Отрицание неприложимо к первичным переживаниям образов, звуков и
чувств. Отрицание возможно только в случае вторичных переживаний – символических
представлений, таких как язык или математика.
Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для вас реакции;
они образуются с помощью приставки "не".

"Я не хочу, чтобы Вы чувствовали себя слишком удобно и уютно".


"Не слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в использовании негативных
команд".
Основная реакция слушателя на приведенные высказывания следующая: он начинает
чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и начинает забавляться использованием

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


88

негативной команды, потому что ему прежде всего нужно понять смысл высказывания.
5) Разговорные постулаты. Разговорными постулатами называются вопросы,
рассчитанные на ответы "да" и "нет", вызывающие, как правило, более отчетливые реакции,
чем буквальные вопросы. Например, если Вы подойдете к кому-нибудь на улице и спросите
этого человека: "Вы располагаете свободным временем?", скорее всего Вам не ответят просто
"да" или "нет", Вам ответят, сколько времени Вам могут уделить.
Если Вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут показывать сегодня вечером по
телевидению?», скорее всего Вам объяснят, что именно будут показывать сегодня вечером, а
не просто: «Да, я знаю» или «Нет, не знаю».
Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого рода реакцию Вы
хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобы кто-нибудь закрыл дверь.
На следующей стадии определите, по крайней мере одно несомненное явление, которое
последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, Вы определяете, какой
результат следует предварительно предположить. В данном случае следует предварительно
предположить,
а) что слушатель способен закрыть дверь,
б) что дверь в данный момент открыта.
На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположений и вставьте
его в вопрос, рассчитанный на ответ «да» или «нет»: «Не могли бы вы закрыть дверь?»,
«Скажите, дверь все еще открыта?». С помощью таких вопросов Вы, как правило, получите
нужную Вам реакцию, тогда как вопрос «Закроете Вы дверь или нет?» вызовет подобную
реакцию с меньшей вероятностью.
6) Фонетическая множественность смыслов.
Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы, порождают
фонетическую множественность смыслов. Например, "правильно/правило", "украсть/украсить"
и т.д.
Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью слов,
имеющих различный смысл в различных контекстах: "медленный подъем руки", "душевный
подъем" и т.д.
Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можно подчеркивать с
помощью аналоговых обозначений и комбинировать с другими словами того же рода,
составив из них своеобразное предложение внутри предложения, скрытую инструкцию.
Например: "Я не знаю, желаете ли Вы и теперь закрывать глаза на огромное значение
состояния транса". Подчеркнутые слова, выделенные интонацией голоса и жестикуляцией,
могут быть восприняты на подсознательном уровне как указание закрыть глаза.
7) Синтаксическая множественность смыслов.
Классический пример синтаксической множественности смыслов: "Гипнотизирование
гипнотизеров может быть мошенничеством". Такое высказывание означает в равной степени,
что гипнотизеры, занимающиеся гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также что
погружение в транс одним гипнотизером другого тоже может быть мошенничеством.
8) Расплывчатость границ. Расплывчатость границ возникает, когда в самой структуре
предложения возникают неясности, когда непонятно, к какому слову относится та или иная
часть речи.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


89

"Мы пойдем туда вместе с этим очаровательным человеком и его женой". Это
высказывание может означать, что мы направимся куда-либо вместе с очаровательным
человеком, а также с его женой, которая может и не быть очаровательной; но
присутствует также и второй смысл: кажется, что жена очаровательного человека тоже
должна быть очаровательной особой.
"Я не знаю, как скоро Вы окончательно осознаете, что Вы сидите и чувствуете себя уютно
и удобно, слушаете звук моего голоса и начинаете погружаться в глубокий транс не
быстрее, чем Ваше подсознание пожелает..."
Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять, относится ли
глагол "осознаете" ко всей фразе или же действителен до первой запятой, до первого
соединительного союза "и". Если слушатель воспринимает глагол "осознаете" как
предшествующий всей фразе, значит все, что последовало за этим глаголом, является
предварительным предположением.
9) Расплывчатость пунктуации. Расплывчатость такого рода достигается с помощью
соединения вместе двух высказываний, причем одно из них должно кончатся тем же словом, с
которого начинается второе.

"Мне кажется, Ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая Вас в глубокий
транс". Слово "свободно" заканчивает первое высказывание: "Мне кажется, Ваш пиджак
сидит на Вас слишком свободно", и в то же время начинает следующую фразу: "свободно
погружая Вас в состояние транса".
"Все правильно, так и должно быть, Вы уже начали расслабляться".
"Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что Вы меня слышите все происходящее внутри
вас".
"Как вы можете погружаться в такой глубокий транс?"

Методы наведения транса

Наведение транса неопределенными словами

«Хорошо, теперь я хотел бы, чтобы Вы сделали только одно: приняли ту конкретную позу
(какую позу), которая для вас удобнее всего. И когда Вы разрешаете себе (как?) принять эту
позу (какую?), как приятно знать, что Вам становится понятно: состояние транса (какого
транса?) может быть достигнуто многими различными способами (какими способами?)…
Потому что транс – это состояние обучения (какого обучения?), а раньше Вы уже много раз
испытывали такие состояния (какие?) в детстве, в юности и уже став взрослым, и дальше
всю жизнь Вы будете время от времени испытывать такие особые состояния (какие?)… И
как приятно знать (откуда?), что Вы сможете использовать (как?) состояние транса, чтобы
исследовать (как?) испытанные в прошлом состояния обучения (какие?) и позволить (как?)
своему бессознательному вызывать (как?) разнообразные переживания (какие?), важные
(почему?) и ценные (почему?) для вас как личности. А поэтому, почему бы Вам не дать
себе волю, чтобы исследовать (как?), в полной безопасности и глубоко интимно, как
увлекательно и интересно (почему?) будет погрузиться в транс (как?) и научиться познавать
(как?) себя на ином уровне опыта (на каком?). Так что попробуйте просто отпустить себя
(как?) и найти тот конкретный способ или ритм (какой?), тот конкретный темп погружения
в транс, который больше всего подходит Вам (почему?) как личности…»

Подобные недирективные и неопределенные внушения позволяют человеку вкладывать


в них связанный с трансом конкретный смысл, наиболее для него подходящий. Это позволяет
также обойти сопротивление, когда конкретные внушения осуществляются слишком прямо или

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


90

оказываются несоответствующими потребностям данной личности (смотри гипнотические


словесные шаблоны Милтон-Модели).
Эриксоновская техника основана, в первую очередь, на искусном использовании слов.
Это накладывает определенные обязательства: во-первых, произведите подстройку по речи;
во-вторых, перемежайте речь словами, вызывающими приятные ассоциации. При нахождении
в трансе снижается критичность: преобладающее правое полушарие не слышит отрицания.
Поэтому слова с негативным звучанием надо заменять на позитивные. Если сказать: «Это
упражнение не будет неприятным». В памяти останется «неприятно». Сказать лучше: «Это
приятное упражнение». Если сказать: «Это сделано неплохо», то удержится слово «плохо».
Вместо слова «трудно» лучше сказать «не очень легко».
Следует также избегать слов, вызывающие пассивность, неприятные переживания и даже
сопротивление, а также слов, вызывающих негативные ассоциации: покидать, тонуть, погибать,
дурацкий, ничтожный. Лучше использовать приятные слова: удобно, разрядка, приятно,
гармонично.
Активизирующие слова – те, которые активизируют внутренний поиск: строить, искать,
находить, достигать, стремиться.

Транс и внушения

Есть разные типы обращений человека к человеку: приказ, просьба, требование и др.
Внушение – это обращение, вызывающее непроизвольные и неосознаваемые реакции. Все
другие обращения предполагают сознательное сотрудничество. Что-то происходит как бы само
собой – в этом искусство гипноза. Внушения бывают прямые, косвенные и открытые.
1. Прямые внушения
Явное прямое внушение: прямым текстом говорится, что должно произойти, без выбора.
Когда оно срабатывает, это здорово. Но часто оно и не срабатывает, так как вызывает
сопротивление, потому что, во-первых, оно довольно авторитарно, и это может быть для кого-
то неприемлемо. 30%, которые считают себя негипнабельными, просто не приемлют для себя
такой жесткой процедуры наведения. «Я досчитаю до 5, и Ваши глаза закроются», «С этого
момента шоколад станет для Вас ядом».
Во-вторых, прямое внушение может быть потенциально опасным, так как человек просто
к этому не готов. В-третьих, получается, что гипнотизер знает за человека, что для него лучше, а
что нет.
1.1. Закамуфлированное прямое внушение: что именно внушается, не говорится в
прямой форме, клиент сам это вытаскивает. Такое внушение запускает у человека
бессознательные процессы узнавания или обучения. «Эти приятные ощущения, о
которых Вы вспоминаете, заменят другие».
1.2. Постгипнотическое прямое внушение – это такое внушение, которое дается в
гипнозе, а выполняться будет потом. Оно заключается в том, чтобы запечатлеть в
разуме клиента во время гипнотической фазы виды поведения, которые реализуются в
постгипнотический период. Традиционный гипноз использует именно это: внушают
человеку, что необходимо что-то сделать.
В Эриксоновском гипнозе постгипнотическое внушение используется для того, во-
первых, «чтобы дать задание бессознательному»: «И эта работа будет продолжаться
несколько дней…». Во-вторых, для установки на ре-индукцию: «Каждый раз, когда я
подниму Вашу руку, Вы войдете в транс во время нашей терапевтической работы». При

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


91

самогипнозе, а также чтобы гармонизировать возвращение в последней части гипноза:


«И вы будете чувствовать себя хорошо отдохнувшим».

2. Косвенные внушения
Они преследуют определенную цель, даже если пациент ее не распознает. Пациент
имеет при этом выбор: принимать или не принимать того, что ему внушается. Таким образом,
это не вызывает сопротивления, и поэтому тут не может быть неудач.
2.1. Последовательность принятия состоит в том, чтобы перечислить ряд истинных
утверждений, с которыми пациент не может не согласиться. «Мама, я столько бегала, и вся
вспотела, и сейчас так жарко, и у меня во рту пересохло, и ты разрешаешь мне выпить кока-
колы». Все утверждения связаны между собой соединительным союзом. Данная
последовательность заканчивается тем утверждением, которое должен принять пациент.
2.2. Импликация (прессупозиция, предвосхищение). То, что хотим внушить,
упоминается как не подлежащий сомнению факт. «Не выбрасывайте этот учебник в мусорную
корзину, пока не дочитаете его до конца». Эриксон так обращался к большинству пациентов,
входивших в кабинет: «Я прошу Вас не входить в транс, пока не усядетесь удобно в этом
кресле». «Как Вы думаете, когда Ваши глаза закроются? До или после того, как Вы прикоснетесь
рукой к своему лицу?» «Вы войдете в легкий или глубокий транс?» «Вы предпочитаете войти в
транс на том стуле или на этом?»
Можно вызывать гипнотические феномены: «Мне интересно, какая рука начнет
подниматься первой». «Я не знаю, в какой руке первой появится ощущение легкости: может
быть, в левой, может быть, в правой, может быть, в обеих сразу или наоборот». «Я не знаю,
какой сон изберет сегодня Ваше бессознательное, чтобы помочь Вам решить эту проблему».
3. Вопросы: Это очень изящный способ внушения. Ими можно все. В вопросах
много импликаций.
 Например, использовать для наведения вопросы «Когда Ваше дыхание станет
более спокойным?», «Что бы Вы хотели испытать сейчас в трансе по мере того, как он
углубляется?»
 Вопросами можно осуществить ратификацию: «Вы заметили, что Ваше дыхание
стало спокойнее, ровнее?»
 Можно давать внушение: «Как Ваше бессознательное будет решать проблему?»
 Вопросы, открывающие доступ к памяти: «Как Вы себя чувствуете, когда
действительно расслабляетесь?» «Можете ли Вы припомнить такой момент, когда Вы
действительно чувствовали себя в безопасности?»
 Риторические вопросы: «Интересно, как будет проявлять себя Ваше
бессознательное?» «Интересно, насколько глубоко Вы позволите себе расслабиться?»
 Двойственные вопросы позволяют подстроится к двум сторонам личности: и к той,
которая работает, и к той, которая сопротивляется. «И Вы, наверное, не можете расслабиться.
Или можете?» Не так ли? Правда? Разве нет? «Ведь действительно приятно расслабиться. Не
так ли?»
 Скрытые: «Мне интересно, насколько легко Вы начнете погружаться в транс?»
 Побуждающие (команды): «Вы можете сесть вот так?» «Вы можете поставить обе
ноги на пол и положить руки на колени?»

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


92

4. Негативно-парадоксальное. Оно заключается в назывании действия с


одновременным указанием не делать его. «Не стремитесь расслабиться прямо сейчас», «Нет
необходимости слушать меня», «От Вас не ожидается, что Вы будете изменяться в позитивном
направлении», «Вам не следует…»
5. Двойная связка. Это иллюзорный выбор. Выбор без выбора. «Ты мусор
вынесешь сейчас или после мытья посуды?» – это пример бытового использования, здесь обе
части обращены к сознанию. В двойной связке гипнотической часть выбора исходит из
бессознательного. «Я не знаю, в какой руке появится легкость: в правой или в левой». «Ваши
руки сойдутся, если Ваше бессознательное хочет, чтобы Вы вошли в транс, или разойдутся,
если не хочет. А может, руки предпочитают отдыхать на коленях, пока Вы входите в транс?»
6. Контекстуальное внушение. Это один из простейших, но в то же время самых
мощных приемов косвенного воздействия. Эриксон обладал замечательной способностью
осуществлять контекстуальные внушения. Одним из излюбленных приемов было
невербальное подчеркивание определенных слов с помощью изменения темпа речи,
громкости и выразительности голоса, позы или выражения лица. Эти скрытые команды были
достаточно незаметны, чтобы ускользнуть от сознательного контроля, однако достаточно
действенны, чтобы оказать влияние на бессознательные процессы. Смысл их в том, чтобы дать
человеку возможность услышать нечто, что он совсем не готов услышать.
Обычная процедура такого внушения состоит в том, чтобы решить, какое внушение Вы
хотите произвести, включив его в скрытом виде в более обширный речевой контекст.
Например, с целью вызвать транс: «Я знаю человека, который действительно умеет
расслабляться». «Существует много способов начать погружаться в транс». «Помимо всего
прочего подумайте о том, как легко вызвать у себя ощущение комфорта».
При этом сознательное внимание клиента может быть отвлечено совсем другим: «И вот я
отправился домой и там с головой погрузился в ощущение тепла и уюта».
Особый вид контекстуального внушения – прямое цитирование. «И я сказал Мэри:
Почему бы не дать Вашему бессознательному поработать за Вас?» «А Питер обернулся и
сказал: Мне кажется, в самом деле пора погрузиться в транс».
Паттерн кавычек
Это прекрасный прием. Если у кого-нибудь из вас есть знакомые, которые возмущены
своими начальниками или коллегами, но не могут это выразить по-настоящему, обучите их
паттерну кавычек. Можно подойти к своему боссу и сказать: «Я только что был на улице, и
какой-то мужик подошел ко мне и сказал: «Ты тупое ничтожество». И я не знал, что ему
ответить. Что бы Вы сделали, если бы кто-нибудь подошел к Вам и сказал: «Ты – ничтожество.
Вот так, прямо на улице»?
Если Вы отвлекаете людей содержанием, они почти не осознают мета-посланий.
Однажды на конференции Бэндлер выступал перед большой группой психологов, весьма
чванливых и задававших кучу тупых вопросов. Он рассказал им о паттерне кавычек. Потом
сказал «НАПРИМЕР», то есть он даже сообщил им, что делает, и сказал: «Милтон Эриксон как-
то рассказал мне историю о том, как он однажды жил на индюшачьей ферме, и индюки
страшно шумели, мешая ему заснуть ночью. Он не знал, что делать. И, в конце концов, в
одну из ночей он вышел из дома (и Бэндлер посмотрел на всех сидящих там психологов) и
понял, что окружен индюками, сотнями индюков со всех сторон. Потом еще раз посмотрел
на них и сказал: «Вы все тут индюки».
В этой аудитории было два человека, которые знали, что он делает. У них ноги

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


93

подкосились. Бэндлер стоял на сцене перед людьми, которые платили ему целое состояние, и
говорил: «Вы индюки!». А те не понимали, что он делает. Они все сидели там, серьезно кивая
головами.
Бэндлер утверждает, что если Вы будете конгруэнтны, то слушатели никогда не узнают
Ваших истинных намерений. Если Вы кормите людей интересным содержанием, можете
экспериментировать с любым паттерном. Как только он сказал: «Я хочу рассказать про
Эриксона», все вошли в контекст содержания, и больше ничего не требовалось.
Вы можете пробовать любое поведение в кавычках, и будет казаться, что это делаете не
Вы. Кавычки дают большую свободу экспериментировать с обретением гибкости, потому что
они означают, что Вы можете делать что угодно.
Еще одна стратегия – использование весьма общих высказываний: «И многие люди
обнаруживают, что, вырабатывая у себя способность легко и с удовольствием погружаться в
транс, они очень многое узнают о себе». «У каждого человека есть свой собственный способ
начать расслабляться и дать своему бессознательному действовать свободно, вызывая
гипноз».
Для выделения таких внушений могут использоваться любые невербальные каналы –
выражение лица, изменение голоса, особенности позы. В любом случае стратегия одна:
контекстуальные внушения выделяются изменением невербального поведения.
При произнесении таких слов надо изменять звук голоса или положение головы или рта.
Это дает возможность «отработать» человека в составе группы.
«И я на самом деле не знаю в точности, как вы начнете погружаться в транс…Вы можете
погрузиться в транс с открытыми или закрытыми глазами… Вы можете погрузиться в транс,
сознательно думая о том, что Вы не сможете это сделать… Вы можете погрузиться в легкий
транс, или в средний транс, или в глубокий транс… И мне интересно, какой способ окажется
для Вас самым подходящим… А погрузитесь ли Вы в транс полностью и немедленно или
некоторое время подождете, не имеет такого уж значения. Используйте то, что лучше всего
подходит для вас как личности… Некоторые предпочитают немного расслабиться, ненадолго
войти в транс, а потом выйти из него, прежде чем снова погрузиться в него совсем… Другие
предпочитают подождать несколько минут, потом погрузиться сразу на всю глубину,
погрузиться совсем и сразу… Третьи предпочитают входить в транс и выходить из него, туда –
сюда, вверх - вниз, пока в какой-то момент не погружаются совсем и на некоторое время
забывают вернуться…»
7. Составное внушение. Это связывание предложений соединительными
союзами. В таком случае предложения взаимно усиливают друг друга, даже если между ними
нет логической связи. «Вы слушаете меня, и Ваше дыхание становится более спокойным». «Вы
легко можете дать Вашему дыханию успокоится, поскольку может возникнуть комфорт, так как
Вы сидите здесь».
8. Трюизм. Это высказывания очевидной банальности. Они направлены на
вызов того или иного состояния. «Когда сидишь удобно, можно расслабиться».
Банальности не вызывают сопротивления. «Каждый человек входит в транс по-своему».
Идеомоторные трюизмы направленны на вызов моторных проявлений. «У каждого
бывало так, что он покачивал головой утвердительно или отрицательно, не замечая
этого».

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


94

Идеосенсорные – направленные на вызов ощущений. «Вы уже знаете, как


испытывать приятное ощущение».
Псевдотрюизмы: «Наукой доказано…», «На Востоке говорят…», «Известно, что…».

9. Внушения, охватывающие все возможности класса. Схема: Называется цель, все


возможные средства ее достижения…или что-нибудь другое».
«Я не знаю, что именно использует Ваше бессознательное для поиска решения:
оперирует ли оно слуховыми образами, зрительными, кинестетическими, или же
оно использует некоторые слова, которые я произношу; или ощущения, которые Вы
обретаете сейчас, или ничего из этого, или что-то иное».

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


95

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ HЛП, ИЛИ СОВЕТЫ ПО ЗАЩИТЕ ОТ ВРЕДНОГО ВЛИЯНИЯ HЛПИСТОВ


26 советов для тех, кто считает НЛП опасным, не хочет манипyлиpовать сам и боится HЛПеpских
манипуляций.
Продолжение…
4.Трехпозиционное описание коммуникации. 6. Защита от прочих манипуляций.
Совет 10. Если Вы хотите избежать обвинений в Совет 17. Почаще жалуйтесь на проблемы и ни в
использовании HЛП, не высказывайте и не коем случае не беритесь их решать. HЛПисты
доказывайте свою точку зрения. Помните, что этого не любят, и Вы сможете реально
это первая позиция восприятия. защититься от них, попытавшись все свои
Совет 11. Никогда не учитывайте точку зрения проблемы и ответственность за свою жизнь
другого человека и не вставайте на его место. переложить на HЛПиста. Каждый человек,
Вы pискyете угодить прямо во втоpyю позицию реально и быстро решивший свои проблемы,
восприятия, и тогда потеряете свою должен помнить о том, что это — HЛП!
индивидуальность. Кроме того, это помешает Совет 18. Если вы все-таки встали на путь
вам вволю поругаться и насладиться обидами. решения проблем, ни в коем случае не
Совет 12. Никому не говорите, как выглядит их учитывайте последствия от того, что Вы сейчас
общение со стороны. Это третья позиция! Вы делаете. Если учтете и решите, как преодолеть
рискуете потерять субъективность! препятствия — это будет называться
5. Защита от якорей экологической пpовеpкой.
Совет 13. Ни к кому не прикасайтесь. Так Вы Совет 19. Избегайте назначения точных дат и
все время ставите якоря. И Вам совсем не сроков выполнения запланированных вами
обязательно знать, как они работают, а то действий. Это тоже часть спецификации цели.
Вам придется заняться HЛП. А это По возможности, вообще ничего не
манипуляция. Если кто-то пpикоснyлся к Вам, планируйте. Лучше жить прошлым и искать
будьте бдительны: вдруг это якорь? Вдруг причины.
сработает? Совет 20. Никогда не считайте, что Ваша жизнь
Совет 14. Не отзывайтесь на свое имя. Это зависит от вас. Это HЛП! Ссылайтесь лучше на
самый сильный якорь! А также и все слова обстоятельства: вокpyг всегда найдутся плохие
pодного языка, и даже иностранного. Чтобы соседи, отсталые родители, экономическая
избежать якорей, лучше общаться на языке ситуация, вредное начальство, повеления
племени Папуа, при обязательном условии — свыше и просто здоровье и настроение, как
не знать перевода этих слов. нечто независящее от вас.
Совет 15. Избегайте ассоциаций и рефлексов: Совет 21. Никогда не пытайтесь yпpавлять
это тоже якоря. Вы же не должны чувствовать своими эмоциями и менять их. Если все в
себя компьютером, ведь человек выше этого, серых тонах, пусть будет так! Если посмотреть
а значит, нет y него «кнопок»! на это сквозь «розовые очки», то Вы измените
Совет 16. При разговоpе не машите pyками, «субмодальности», и тогда окажется, что это
спрячьте их в карманы. Вы можете кого-то Вы yпpавляете своими состояниями. А это
или что-то нечаянно отмаpкиpовать. значит, что Вы используете HЛП! Немедленно
Постыдитесь, не будьте манипулятором! пеpекpасьте все обратно в серый цвет!
Совет 22. Думайте о белой обезьяне, если Вам
предложат о ней не думать!
Совет 23. Воспринимайте весь миp как огромный военный лагерь, где за каждым кустом прячется враг. Если
вы думаете иначе — это HЛП.
Совет 24. И в Вас, и в окружающем мире нет никаких pесypсов вообще. Не пользуйтесь своим опытом, а то
обнаpyжите, что вселенная — сфера дpyжественная и изобилующая pесypсами. Это же основа мировоззрения
НЛПиста.
Совет 25. Полная ложь, что y нас есть все необходимые возможности! Спорьте, доказывайте, что Вы
безнадежны! А то вдpyг найдете вокpyг массу возможностей!
Совет 26. Даже близко не подпускайте к НЛП психологов и пpогpаммистов!!! Психологи вдруг обнаружат, что
можно не только объяснять проблемы, но и быстро решать их! А самое ужасное, что HЛП написано понятным
и привычным для пpогpаммистов языком.
Вдруг оно даст им успехи?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


96

HЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ HА ПРОВОКАЦИИ !
Всюдy манипyляции !!!!!!!!!!!!

Техники, относящиеся к блоку “Личностное редактирование”


Техника “Изменение личностной истории”
В данной технике часто бывает полезно заякорить клиенту ресурсное состояние, чтобы
якорь мог послужить страховкой при работе с нересурсными воспоминаниями.
1. Установите особый якорь на нежелательное или неприятное чувство (состояние),
которое периодически повторяется и находится вне контроля клиента.
2. Используйте этот якорь для того, чтобы провести клиента по его личностной истории от
Настоящего к Прошлому до самого первого момента появления неприятного
переживания. Каждый раз, когда клиент находит в своем прошлом переживание с
подобными чувствами, попросите его задержаться там и определить время и контекст
происходящего события. (Якорь удерживается постоянно на протяжении всего процесса
воспоминания, однако интенсивность переживаний должна быть минимальной!).
3. Когда клиент находит 2-5 событий такого рода (если клиент найдет их больше, то
выберите из них 2-3 самых интенсивных и значимых), отпустите негативный якорь,
произведите разбивку состояния и помогите клиенту занять диссоциированную позицию.
4. Мысленно обратите клиента к самой ранней из найденных ситуаций и исследуйте
диссоциированно, какие ресурсы нужны были ему, чтобы нормально пережить ту
ситуацию. Также найдите триггер, который запускает негативную реакцию.
5. Найдите доступ ассоциировано к каждому названному клиентом ресурсу и заякорите
его общим якорем.
6. Предложите клиенту мысленно вернуться в самую раннюю ситуацию, чтобы, прожив ее
заново с использованием найденных ресурсов, изменить ее восприятие. Используйте
для этого одновременное соединение ресурсного и нересурсного якорей. (Клиент
ассоциируется с событием за несколько секунд до триггера).
7. Диссоциируйте клиента от нового переживания и проверьте результат привнесенных
изменений. Если для полного удовлетворения клиенту мало проделанных изменений
(вы можете это откалибровать), вернитесь к шагу 4, найдите дополнительные ресурсы и
добавьте их к уже выбранным ресурсам.
8. Повторите шаги 4 – 7 для каждого последующего выбранного опыта, сохраняя
естественный порядок событий.
9. Проверка. Попросите клиента подумать о бывшем нересурсном состоянии или
вспомнить события в прошлом, где присутствовало это негативное состояние.
Проделайте поведенческую проверку и откалибруйте, действительно ли изменилась
реакция клиента.
10. Экологическая проверка. Спросите клиента, не потерял ли он чего-нибудь важного,
начав реагировать на подобные ситуации по-новому?

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


97

11. Подстройка к будущему с применением данных ресурсов. Пусть клиент подумает о


ситуации в ближайшем будущем, когда ему представится возможность проявить свои
новые стратегии реагирования. Если нужно, то можно передать клиенту ресурсный
якорь.

Предисловие к технике "SCORE на линии времени"


Технику «SCORE на линии времени» можно назвать базовой основой для многих других
техник НЛП, работающих с разными жизненными периодами клиента. Еще одно из ее
достоинств состоит в том, что Вы можете работать в ней как с ситуациями Прошлого или
вопросами Настоящего, так и с задачами Будущего. Но в каком бы времени ни была
сосредоточена основная работа, вы всегда "пройдете" через все времена, что позволит
наиболее полно и экологично встроить достигнутый клиентом результат в его реальную жизнь.
Кроме того, если Актуальное состояние, в котором пришел клиент, не является типичным для
какой-нибудь конкретной техники (а так чаще всего и бывает в реальной практике), то техника
«SCORE на линии времени» поможет Вам собрать всю детальную информацию, и понять, куда
двигаться дальше в Вашем терапевтическом процессе. Хорошо понимая общую модель, Вы
всегда сможете сделать из нее усеченный вариант, выбрав только нужные в Вашем случае
шаги, основываясь на логике Модели SCORE.
Для работы в этой технике используется метафорическая «лента времени», которую
можно «разложить» на полу и, передвигаясь по ней, перемещаться то в Прошлое, то в
Будущее. Для этого каждую точку Модели SCORE полезно отделить от других и закрепить с
помощью пространственного якоря. А для разделения информации, корректировки изменений
и разбивки состояний вводится Мета-позиция (позиция Наблюдателя), находящаяся вне линии
времени клиента.
Достижение Желаемого результата в технике "SCORE на линии времени" обычно
осуществляется за счет работы с Ресурсными состояниями, которые переносятся с помощью
якорей. Важным также является механизм ассоциации-диссоциации, что позволяет клиенту
иначе взглянуть на неприятные ситуации и получить доступ к своим ресурсам.
Техника “S.C.O.R.E. на линии времени”

Причины Симптомы Результат Эффекты

Прошлое Настоящее Будущее

1. Попросите клиента разместить на полу воображаемую линию времени и отметить, где


будет находиться Прошлое, Настоящее и Будущее.
2. Пусть клиент встанет на Линию Времени (ЛВ) в точке 1 и опишет симптомы Настоящего
состояния. (Что происходит сейчас в рассматриваемом контексте?)
3. Теперь попросите клиента выйти с ЛВ в Мета-позицию (МП) и описать Желаемое
состояние (цель), то есть представить себя со стороны в нужном состоянии, а затем
встать на ЛВ в точку 2 и ощутить это Желаемое состояние. (Опишите, что Вы
чувствуете, видите и слышите, находясь в этом состоянии?)
4. Сделав шаг вперед в точку 3 (эффекты, более далекое Будущее), клиент может
обернуться и посмотреть на себя “в прошлом” (точка 2). (Сейчас, когда Вы уже

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


98

достигли своей цели, что это Вам дает? Чему еще способствует это достижение?
Какое влияние оказывает на Вас и других людей достижение Вами этой цели?)
5. Попросите клиента снова выйти с ЛВ в МП, посмотреть на себя в точках 2 и 3 со стороны
и проверить, действительно ли это именно та цель, которую он хочет достичь. Если
нужно, то ее можно дополнить, вернувшись на два шага назад.
6. Помогите клиенту вновь оказаться на ЛВ в точке 1 и ассоциироваться с Настоящим
состоянием и его различными симптомами. Затем медленно и целенаправленно,
сохраняя это состояние, клиент будет двигаться назад по ЛВ в свое Прошлое - до тех
пор, пока не отыщет Причины возникновения этого состояния. Возможно, он вспомнит
ситуацию, где это негативное чувство возникло впервые, или найдет момент
образования ограничивающего убеждения.
7. Выйдя с ЛВ в МП и глядя на Причины со стороны, клиент определяет Ресурсы, которые
были ему нужны тогда, чтобы пережить ситуацию нормально. А затем находит время и
контексты в своей жизни, когда он имел доступ к этим Ресурсам.
8. Попросите клиента вновь войти на ЛВ в месте расположения своих Ресурсов, чтобы
вновь полностью ощутить и пережить их. Когда вы убедитесь, что он получил доступ к
нужным состояниям, установите якорь.
9. Собрав все нужные Ресурсы, клиент ненадолго перемещается в МП, а затем сразу в
точку 4 на ЛВ (точка Причины). Когда клиент окажется там, возобновите свой якорь и
помогите ему прожить ту ситуацию заново, определяя новые поведенческие выборы,
максимально близкие к Желаемому Результату.
10. Снова выйдите вместе с клиентом с ЛВ в МП и проверьте, как изменилась эта ситуация,
нужны ли ему еще какие-либо ресурсы для свободного доступа к Желаемому
Результату? Если да, то повторите шаги 7-10.
11. После того, как Вы будете уверены в том, что имеете в точке 4 все нужные ресурсы,
попросите клиента встать на ЛВ в точке 4. Далее он медленно двигается из нее по
линии времени вперед к точкам 1, 2 и 3, обращая внимание на то, какое влияние
оказывают найденные Ресурсы на Симптомы и как это приводит к достижению
Желаемого Результата и его Эффектов.
12. Выйдя с ЛВ в МП, клиент проверяет экологичность всего процесса и полученного
результата, а также определяет первые шаги на пути к цели. Затем он встает на ЛВ в том
месте, которое соответствует времени реализации этих шагов, и проживает их.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


99

Предисловие к технике “Лечение аллергий”

Аллергические заболевания являются гипер-реакциями организма в ответ на воздействие


некоторых факторов внешней среды, которые расцениваются им как потенциально опасные.
С точки зрения НЛП, аллергию можно определить как фобию иммунной системы. Аллергия,
как и фобия, представляет собой обобщенную на все контексты защитную реакцию
организма.
Как вырабатывается аллергическая реакция? Скажем, человек переедает каких-нибудь
фруктов, например, апельсинов, и приобретает пищевую аллергию. Или, думая, что чем
больше лекарств примет, тем быстрее выздоровеет, человек получает аллергию на
пенициллин, аспирин или другие лекарственные средства.
Что происходит с человеком, имеющим аллергическую реакцию? Стоит ему соприкоснуться
хотя бы с минимальной и абсолютно безвредной дозой аллергена, и его иммунная система тут
же бьет тревогу, чтобы избежать нарушения внутренней стабильности организма. Понятно, что
у такого мощного способа защиты есть своя отрицательная сторона: человек вынужден во
многом себя ограничивать, дабы постоянно избегать взаимодействия с веществом,
вызывающим аллергическую реакцию.
Но аллергическая реакция может также удовлетворять какие-либо вторичные выгоды. В таких
случаях аллергия может возникать не только при соприкосновении человека с аллергеном, но
и в любое «удобное» для человека время.
Особого внимания достоин эффект накопления некоторыми людьми целого букета различных
аллергий. Появление у человека второй, третей и последующих аллергий без видимых на то
причин можно объяснить работой якорей, закрепившихся в период обострения первой
аллергии. Например, если при обострении аллергии на пыльцу одних растений человек
попадает в среду, где цветут другие растения, то их пыльца может стать якорем для запуска
аллергической реакции. Кроме того, специфическая обстановка или ситуация, в которой
проявилась аллергическая реакция, может сама вызывать эту реакцию.
Конечно же, работать с человеком по изменению аллергической реакции полезно только на
стадии ремиссии, то есть когда он находится в нормальном физиологическом состоянии.
Несколько слов о самой технике «Лечение аллергий». Для использования при работе с
аллергиями указанной техники обязательно нужно знать аллерген. Если клиент к моменту
работы не знает, что именно вызывает у него аллергическую реакцию, можно, например,
предложить клиенту подробно описать несколько случаев обострения аллергии и заметить, что
повторялось в каждом из случаев. Если у клиента окажется несколько «подозреваемых» на
роль аллергена, то можно (если их немного) проделать технику с каждым из них.
Одним из центральных элементов техники «Лечение аллергий» является подбор
соответствующего антиаллергена. Антиаллерген – раздражитель (предмет, вещество),
имеющий какое-либо сходство с аллергеном, но вызывающий у человека нормальную или
ресурсную реакцию. Качественно подобранный антиаллерген позволяет, изменяя реакцию,
максимально использовать способности и опыт нормального реагирования организма
человека на раздражители, подобные аллергену. Используя кинестетику, сопутствующую
взаимодействию человека с антиаллергеном, и закрепляя ее как реакцию на аллерген, мы
создаем новый условный рефлекс.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


100

Техника «Лечение аллергий»


1. Определите аллерген.
2. Подберите антиаллерген.
Ниже приводится список некоторых аллергенов и соответствующих им антиаллергенов.
Аллерген Антиаллерген
Шерсть кошек шерсть собак
апельсины лимоны или мандарины
цитрусовые помидоры, желтые и красные яблоки
книжная пыль уличная пыль или меловая пыль
солнечный свет лунный свет
аспирин «аскорбинка»
3. Выявите кинестетику, сопутствующую взаимодействию клиента с антиаллергеном.
Желательно, чтобы для клиента она была ресурсной, в крайнем случае - нейтральной.
Заякорите это состояние. Чтобы сделать реакцию клиента на антиаллерген более
ресурсной, Вы можете, явно или неявно, добавить к установленному якорю
дополнительные ресурсы. Убедитесь, что Ваш якорь работает хорошо.
4. Создайте контекст, в котором клиент был бы защищен от всевозможных внешних
воздействий и мог хорошо диссоциироваться от опыта, связанного с аллергией.
(Например, окружить себя стеклянным куполом или герметичным скафандром)
5. Предложите клиенту диссоциированно выбрать в своей личностной истории 3-4
ситуации, связанные с аллергией: самую раннюю (появление аллергии) и еще две-три,
где аллергическая реакция проявилась наиболее интенсивно. Также предложите
клиенту представить 3 возможных ситуации в будущем, где бы он, по его мнению, мог
вновь взаимодействовать с веществом, вызывавшим у него раньше аллергию.
6. Предложите клиенту поочередно, диссоциированно просмотреть все выбранные
ситуации, начиная с самой ранней, так, чтобы в каждой ситуации он видел себя
спокойно взаимодействующим с бывшим аллергеном. Задача клиента увидеть себя как
можно более естественным – так, как будто он всегда имел нормальную реакцию. Вы
на протяжении всего процесса держите якорь, который Вы установили на шаге 3, и
поддерживаете клиента в ресурсном состоянии.
7. Когда клиент успешно пересмотрит и переформирует все ситуации
дисоциированно, предложите ему ассоциироваться и прожить все события самому,
наслаждаясь возможностью иметь нормальную реакцию. Вы продолжаете удерживать
свой якорь на протяжении всего процесса перепроживания и внимательно калибруете
клиента.
8. Проведите поведенческую проверку (реальную или воображаемую).
9. Проведите экологическую проверку. Получите от клиента сенсорные критерии его
нормы в употреблении того вещества, с которым Вы работали.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


101

Техника “Быстрое лечение фобий”


В данной технике часто бывает полезно заякорить клиенту ресурсное состояние, чтобы
якорь мог послужить страховкой при работе с нересурсными воспоминаниями.
 1-я ступень диссоциации. Попросите клиента вспомнить какой-либо момент еще до
произошедшего травмирующего СОБЫТИЯ (в виде черно-белого стоп-кадра, помещенного на
киноэкран), когда он был спокоен и ни о чем не подозревал - Слайд №1. Затем попросите
клиента вспомнить какой-либо момент сразу после СОБЫТИЯ (в виде цветного стоп-кадра,
помещенного на киноэкран рядом с 1-ым), когда он пришел в себя и успокоился - Слайд №2.
Информация о том, что было между этими слайдами, временно опускается.
 2-я ступень диссоциации. Предложите клиенту мысленно встать/сесть позади самого себя,
то есть увидеть себя со спины, удобно сидящим. Очень важно, чтобы на протяжении всей
дальнейшей работы клиент видел одновременно и экран со слайдами, и себя самого,
комфортно расположившегося перед этим экраном.
В случае, если Вы замечаете, что клиенту трудно диссоциироваться, Вы можете
установить ему якорь на состояние диссоциации.
 Попросите клиента мысленно просмотреть фильм о событии, из-за которого возникла
фобическая реакция, со 2-ой ступени диссоциации, начиная со Слайда №1 и
заканчивая Слайдом №2. Условия просмотра: черно-белый фильм, кроме последнего
слайда, и слегка увеличенная скорость. Далее клиент смотрит этот же фильм несколько
раз, постоянно увеличивая его скорость. Когда Вы поймете, что клиент научился
просматривать фильм предельно быстро, то можете перейти к следующему шагу.
 Пусть клиент снова очень быстро просмотрит этот черно-белый фильм от Слайда №1
до Слайда №2 со 2-ой ступени диссоциации, а затем буквально впрыгивает в фильм,
ассоциируется с цветным Слайдом №2 и быстро проживает все события в обратном
направлении, до черно-белого Слайда №1. Дойдя до Слайда №1, клиент опять
диссоциируется от событий, буквально выпрыгивая из фильма, сразу попадая на 2-ю
ступень диссоциации. После этого экран гасится. Далее эта процедура повторяется до
тех пор, пока клиент научится делать все это очень быстро. (Объясните детально
клиенту процедуру выполнения этого шага, прежде чем приступать к нему)
Уже на этом этапе, по мере увеличения скорости, Вы сможете замечать изменения
физиологии клиента, что может служить для Вас первым вариантом проверки
результатов проделанной работы.
 Проверка. Предложите клиенту подумать о том, что раньше вызывало у него
фобическую реакцию, и калибруйте его физиологию. Сделайте, по возможности,
поведенческую проверку.
 Экологическая подстройка к будущему. Обсудите с клиентом возможность
возникновения подобной ситуации в Будущем и выясните, какими новыми вариантами
поведения он теперь обладает. Каковы будут его “критерии осторожности”, как он
будет понимать, когда ситуация безопасна, а когда стоит быть осторожным.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


102

Техника “6-шаговый рефрейминг”


1. Определение паттерна или поведения Х, которое клиент хотел бы изменить.
Например, он хочет избавиться от постоянного переедания или лени. Кроме того, техника может
работать и с психосоматическими симптомами (астматические реакции, язва желудка, повышенное
давление и т.д.).
2. Установление коммуникации с частью, которая поддерживает поведение Х.
Попросите клиента обратиться внутрь себя и задать следующий вопрос: «Хочет ли часть меня,
которая отвечает за поведение Х, общаться со мной в сознании?». Задав вопрос, необходимо
оставаться некоторое время в состоянии внутреннего ожидания, чтобы отметить и зафиксировать
любые изменения в ощущениях, визуальных образах или звуках, которые появятся в ответ на Ваш
вопрос. Будьте внимательны к любым проявлениям реакций В/А/К систем.
«Поблагодарите «часть» за сотрудничество с Вами. Попросите ее конкретно показать Вам
свой сигнал «да» и сигнал «нет».
Оператору в это время полезно откалибровать внешние индикаторы ответов «да» и «нет».
3. Определение позитивного намерения в поведении Х.
«Поблагодарите часть, а затем спросите ее, согласна ли она дать Вам знать, что полезного
она делает для Вас, используя поведение Х».
После этого вопроса клиент снова остается в состоянии внутреннего ожидания, чтобы заметить
ответ – «да» или «нет». Если ответ «да» – попросите эту часть обнаружить в сознании позитивное
намерение ее поведения, затем переходите к шагу 4. Если ответ «нет» - сразу переходите к шагу 4.
4. Создание альтернативных способов поведения для удовлетворения позитивного намерения
части, ответственной за поведение Х.
«Поблагодарите часть за ответ. Погрузитесь в себя и обратитесь к своей творческой части.
Попросите творческую часть создать 10, 20, а может быть, 100 вариантов альтернативного
поведения, которые были бы так же или еще более хороши для удовлетворения позитивного
намерения части, ответственной за поведение Х. Пусть творческая часть вырабатывает
возможные варианты, а часть, отвечающая за поведение Х, выбирает подходящие для себя
альтернативы. (Весь этот процесс может происходить без участия сознания).
Попросите часть, ответственную за поведение Х, сигнализировать Вам, когда она получит для себя
как минимум 3 новые альтернативные возможности. Поблагодарите творческую часть за ее
помощь»
5. Экологическая проверка принятия новых вариантов поведения другими частями.
«Попросите часть, с которой Вы работали, в этот раз вести себя тихо и хранить молчание.
Затем обратитесь к себе и спросите, есть ли какие-либо части, которые по каким-то
причинам не согласны с выбранными только что вариантами поведения». Будьте в состоянии
внутреннего ожидания любой реакции.
Если сигналов не поступило, то рефрейминг завершен. Если есть сигнал, то выясните, каково
намерение (роль, функция) этой Вашей сигнализирующей части и какие конкретно из 3-х выборов
ее не устраивают. А далее попросите эту часть вместе с частью, ответственной за поведение Х,
снова отправиться к творческой части и выбрать у нее такой вариант поведения, который
удовлетворял бы запросам обеих этих частей. После этого проверьте экологию принятия этого
варианта поведения.
6. Принятие частью, ответственной за поведение Х, ответственности за использование в
соответствующих ситуациях новых возможностей.
«Попросите часть, ответственную за поведение Х, принять на себя ответственность за
использование нового, выбранного ею поведения в соответствующих контекстах.
Поблагодарите ее за сделанный выбор». Договоритесь о времени, необходимом для этого, или
способе, которым она даст Вам знать о завершении процесса
Если сигналов несколько, аналогичная ситуация проделывается с каждой частью.
Завершив экологическую проверку, сделайте подстройку к будущему.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


103

Техника Нового кода НЛП: упражнение «АЛФАВИТ»


Это упражнение прекрасно подходит для работы с ситуациями, где Вам нужен свежий взгляд,
новые решения, поведенческая гибкость и более ресурсные состояния. Например, возможно,
Вы чувствуете дискомфорт, думая о приближающемся зачете, Вы избегаете общения с каким-
то человеком, потому что не знаете, как наладить с ним контакт, Вы еще не приняли решения,
как провести сегодняшний вечер и т.д.
Очень может быть, что после упражнения Вы легко извлечете из недр бессознательного
нужные Вам решения.
Шаги упражнения:
1. Пусть клиент выберет ситуацию (задачу или проблему), с которой ему хотелось бы
поработать, и место в пространстве, где будет «находиться» эта ситуация. Попросите его
ненадолго ассоциироваться с этим состоянием, проверить, как эта ситуация отражается
сейчас в его теле.
2. Выведите клиента из этого пространства и найдите новое место. Поместите лист для
упражнения «Алфавит» на стене, на уровне глаз клиента, а сами встаньте так, чтобы вы
могли видеть и клиента, и листок.
3. Задача клиента, глядя на лист, называть каждую букву алфавита из верхнего ряда и
одновременно с этим поднимать одну или две руки в соответствиями с буквами нижнего
ряда (Л – левая рука, П – правая рука, В – две руки вместе).
4. Пока клиент продвигается от начала до конца алфавита с максимальной для себя
скоростью, Вы следите за точностью выполнения инструкции и просите клиента начинать
всё с начала, если он ошибся или остановился.
5. Если это удалось проделать слишком легко и быстро, можно пройтись по буквам от Я до А,
или двигаться по вертикальным столбикам. Важно, чтобы клиента полностью захватило
выполнение задачи.
6. Когда задание выполнено, снова верните клиента в его «проблемное» пространство и
попросите его оценить, что изменилось в его физиологии и в отношении к своей задаче
(проблеме).

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


104

Для упражнения “АЛФАВИТ”

А Б В Г Д

П П Л В П
Е Ж З И Й

Л П П Л В
К Л М Н О

Л П В П Л
П Р С Т У

Л Л В В П
Ф Х Ц Ч Ш

П П Л П В
Щ Ъ Ь Ы Э

Л В П П Л
Ю Я

Л В

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


105

Словарь

А - см. Аудиальный
Аd - см. Аудиальный дигитальный
«Алфавит» - одна из техник «Нового Кода».
Ассоциированный – способ переживания опыта, при котором наблюдатель «погружён» в опыт,
видит его своими собственными глазами, слышит и чувствует всё, что с ним происходит.
Аудиальный – относящийся к слуху – одной из трёх Репрезентативных систем, относительно
медленной и последовательной.
Аудиальный дигитальный - относящийся к речи как внешней, так и внутренней (внутренний
диалог).

Б азовые пресуппозиции – набор «аксиом» НЛП, то, во что полезно верить.


Бессознательное - внутренние процессы, которые в данный момент не осознаются
человеком, происходят без сознательного контроля.

В - см. Визуальный
ВАК (см. В+А+К) – описание во всех сенсорных Репрезентативных системах. Полное
описание реального или воображаемого опыта «на языке мозга», всё, что в данный
момент человек видит, слышит и чувствует как вне, так и внутри себя
Ведение – изменение параметров своего поведения в состоянии Раппорта, с целью изменить
состояние или поведение другого человека или группы людей.
Вербальный – проявляющийся в речи (подборе и порядке слов).
Визуальный – относящийся к зрению – одна из Репрезентативных систем, наиболее быстрая,
с возможностью параллельной обработки информации.

Г лазные ключи доступа – бессознательные движения глаз в определённых направлениях,


свидетельствующие об используемой Репрезентативной системе.
Густаторный – относящийся к вкусу (вкусовой), раздел Кинестетики.

Д игитальный - см. Аудиальный дигитальный


Диссоциированный – способ переживания опыта, когда наблюдатель смотрит на
происходившие события со стороны, видит, как он сам действовал в той ситуации,
бесстрастно оценивает поведение свое и окружающих.

К - см. Кинестетический
Калибровка – определение внутреннего состояния или процесса по внешним признакам
(ключам), например, по жестам, дыханию или цвету лица.
Карта (реальности) – см. Модель мира
Кинестетический – чувственный, воспринимаемый и воображаемый в теле. Одна из
Репрезентативных систем – относительно медленная и наиболее властная.
Кинестетику принято делить на тактильные ощущения (возникающие при
прикосновении), проприоцептивные – ощущения в теле (например, чувство
равновесия) и оценочные мета-чувства – эмоции и переживания (страх, любовь, апатия,
возбуждение…). Для практических целей к кинестетике же относят вкус и запах.
Ключи доступа – признаки (вербальные и невербальные), указывающие на используемую в
данный момент Репрезентативную систему.

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


106

Коллапс якорей – процесс и техника изменения Якоря, происходящие при одновременном


воспроизведении двух противоречивых якорей («положительного» и
«отрицательного»).

Л ичностное редактирование – изменение внутреннего состояния или процесса путем


влияния на внешние признаки поведения человека.

М
одальность – то же, что Репрезентативная система
Модель (мира) – уникальные представления конкретного человека о мире,
построенные из индивидуального восприятия и опыта.

Н евербальный – не проявляющийся в речи, наблюдаемый и испытываемый сенсорно,


без слов (например, цвет лица, дыхание, движения глаз)
Нейро-Лингвистическое программирование – одна из новейших наук о человеке,
моделирование личностного мастерства для достижения целей. Началом его считается
книга Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера «Структура магии» (1975)
НЛП – см. Нейро-Лингвистическое программирование
Новый код НЛП – раздел НЛП, в значительной степени ориентированный на взаимодействие
Сознательного и Бессознательного. Начался с книги Джона Гриндера и Джудит
ДеЛозье «Черепахи до самого низа» (1980). Среди прочего много занимается
моделированием мастерства колдунов, шаманов и т.п.

О льфакторный – относящийся к запаху (обонятельный), раздел Кинестетики.


Отзеркаливание – подстройка внешних параметров своего поведения к другому
человеку для достижения Раппорта.

П ерекрёстное отзеркаливание – подстройка одного из параметров своего поведения к


другому параметру партнёра, например, движений руки к темпу речи.
Подсознательное – см. Бессознательное.
Подстройка – изменение внешних и внутренних параметров своего поведения с целью
установления состояния Раппорта.
Подстройка к будущему (протяжка в будущее, передача якоря) – мысленное или практическое
репетирование будущего поведения, служащее для его закрепления и автоматического
(без сознательных усилий) исполнения в дальнейшем. Наряду с экологической
проверкой является частью любого воздействия в НЛП.
«Походка силы» - одна из техник блока «Личностное Редактирование», изменение походки
при помощи Якоря.
Предикаты – слова, указывающие на определённую Модальность («яркий», «громко»,
«давить»). Как правило (но не обязательно) – прилагательные, наречия и глаголы.
Пресуппозиция – то, что «скрыто», подразумевается в речи или коммуникации, утверждение,
которое должно быть истинно, чтобы коммуникация вообще имела смысл.
Прямое отзеркаливание – изменение одного из параметров своего поведения в соответствии с
тем же параметром партнёра для достижения Раппорта, например, Подстройка по

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


107

дыханию или жестам.

Р
аппорт – процесс построения и поддержания отношений взаимного доверия и понимания
между двумя или более людьми, возможность вызывать реакции других людей.
Репрезентативная система – один из основных способов кодировать (представлять,
репрезентировать) информацию в мозге. Выделяются В, А и К репрезентативные
системы (модальности).
Рефрейминг – изменение смысла или отношения к какому-либо утверждению путём
изменения «рамки», выбора другой точки зрения на него и т.п.
Рефрейминг содержания – рефрейминг, выполняемый (как правило) словесно. Делится на
рефрейминг смысла («На самом деле это значит не…, а…») и рефрейминг контекста
(«Этой штуке цены не будет знаешь где…?»)

С игналы доступа – см. Ключи доступа


Сознательное – все внутренние процессы, которые в данный момент осознаются
человеком.
Стратегия – устойчивая последовательность мыслей и действий, используемая для достижения
какого-либо результата.
Субмодальности – различия внутри Репрезентативных систем, характеристики сенсорных
репрезентаций (картин, звуков, ощущений).

Э кологическая проверка – проверка того, что все вносимые изменения подходят человеку
(или системе), соответствуют его внутренней Экологии, непременная часть любой техники
НЛП.
Экология – забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой.
Употребляется также в отношении внутренней экологии: уравновешенность
взаимосвязей между личностью и ее мыслями, поведением, способностями,
ценностями и убеждениями. Динамическое равновесие элементов в системе.

Я корь - устойчивая, действующая независимо от Сознания связь между внутренним


состоянием и/или процессом и внешним стимулом. В большинстве случаев возникает и
действует самопроизвольно, но может устанавливаться и использоваться сознательно.
Якоря существуют во всех Модальностях, например, цвет (В), мелодия или тон голоса (А),
прикосновение или запах (К), слово (Ад).

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


108

Матрица наблюдения за работой консультанта в процессе сессии

Параметры наблюдения Симптомы Жел. рез-т Эффекты Причины Ресурсы


Контроль за состоянием:
а. Ресурсное состояние
b. Конгруэнтность
Раппорт:
а. Установил консультант
b. Поддерживал во время работы
с. Подстройка:
Дыхание
Поза
Глазные движения
Тон голоса
Темп голоса
Предикаты
Сбор информации:
Калибровка состояний
Реп. системы и субмодальности
Логический уровень
Паттерны мета-модели
Время в речи
Установка хорошо сформулир-го
результата:
а. Сформулирован позитивно
b. Зависит от самого себя
с. Основан на ВАК
d. Контекстуализирован
е. Проверена экологичность
Использованы якоря (какие?)
Использован словесный
рефрейминг
Найдены и выделены значимые ресурсы
Получен доступ к ресурсам (написать как)
Экологическая проверка всей работы
Подстройка к будущему
Техники, предлагаемые консультантом для работы с клиентом

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20


109

Стандарты сертификации курса «НЛП-Практик»


I. Владение следующими навыками:
1. Калибровка;
2. Подстройка и ведение на разных уровнях (вербальном и невербальном), (по
сенсорным предикатам, по Ключам Глазного Доступа, по Логическим Уровням, по
предикатам времени, по позициям восприятия);
3. Полисенсорное представление информации;
4. Вызов и поддержка собственных ресурсных состояний;
5. Ассоциация и диссоциация;
6. Укрупнение, разукрупнение и перемещение по аналогии;
7. Якорение;
8. Позиционные переходы;
9. Вербальный рефрейминг;
10. Разбивка состояния;
11. Обратный ход и технологический анализ своей работы;
12. Выявление вторичных выгод;
13. Выбор техники под заявленный симптом.

II. Владение следующими форматами и методами работы:


1. Сбор информации и формулирование целей;
2. Описание состояний с помощью внешних показателей;
3. Работа с форматом субмодальностей;
4. Экологическая проверка;
5. Проверка эффективности своей работы;
6. Умение наладить обратную связь высокого качества.

III. Знание следующих моделей и владение ими в различных контекстах:


1. Т.О.Т.Е.
2. Логические уровни;
3. Мета-модель;
4. 3-х позиционное описание;
5. S.C.O.R.E.
6. Декартовы координаты.

IV. Владение следующими техниками и знание цели каждого шага в них:


1. Техники, относящиеся к блоку «Личностное редактирование»;
2. «Стратегия творчества Уолта Диснея»;
3. «Решение коммуникативной ситуации с помощью 3-х позиционного описания»;
4. «Интеграция Логических уровней»;
5. «Коллапс якорей»;
6. S.C.O.R.E. на линии времени;
7. «Изменение личностной истории»;
8. «Визуальное сдавливание»;
9. «Паттерн взмаха»;
10. «Быстрое лечение фобий»;
11. «Визуально-кинестетическая диссоциация»;
12. «6-ти шаговый рефрейминг»;
13. «Лечение соматических аллергий».

Институт НЛП Санкт-Петербург www.innlp.ru т. (911) 927-01-20