«Коучинг как бизнес»

Добро пожаловать!
 Источник и Установление
методы доверия и
привлечения подогрев

Конвертация в
покупку
Ошибки в привлечении клиентов

1.  Нет целевой аудитории в подписчиках => нет продаж

2.  Пишете слишком сложно (для коллег, а не для клиентов)
3.  Текст написан не по продающей структуре
4.  Не учитываете уровни осознанности клиентов
5.  Пишете экспертно, а не от Личности
Ошибки в подогреве

1.  Нет понимания уровней осознанности клиентов

2.  Нет понимания пути клиентов
3.  Слишком экспертный язык – нет Личности
4.  «Неправильный» контент
5.  Нет навыка написание продающих постов
Ошибки в конвертации

1.  Отсутствие понимания конвертации =)

2.  Неумение продавать или продажи «в лоб»
3.  Неумение правильно фильтровать аудиторию
4.  Неумение проводить продающие консультации
5.  Неумение планировать и проводить продающие события
 Методы продаж

1.  Выстраивать личный бренд => продажи через контент

2.  Продажи через бесплатные консультации
3.  Продажи через продающие события (вебинары, интенсивы, марафоны)

Воронка vs Запуски
Стратегии выхода на 100+

1.  Продавать дешево большому количеству людей.

2.  Продавать «пакеты».
3.  Продавать длительные программы (1,2,6 мес).
4.  Продавать мини-группы.
5.  Продавать систему коучинг + обучение.
 Шаги к успешной практике

Этап 0.
Проработайте ваши убеждения. Коучинг продается через личность.
1 этап: определение вашей уникальности

①  Поставите цели на продвижение, определяете своё «Зачем»

②  Оцените свой прошлый опыт: в чем ваша сила?
③  Найдёте ключевые смыслы и ценности, которые вы будете
транслировать клиентам и за которые вам будут платить.
④  «Переведете» свою ценность на язык Клиентов и сформулируете УТП
⑤  Составите портрет ваших Суперклиентов и карту их обитания

ИТОГО: 3 недели
 УНИКАЛЬНОСТЬ
КАКОЙ Я КОУЧ?

СИСТЕМА КТО МОИ

ПРОДАЖ КЛИЕНТЫ?

СТРАТЕГИЯ
ПРОДУКТ
КАК Я
ЧТО Я ПРОДАЮ?
ПРОДАЮ?
Уникальность – это:

Личные
Ваш опыт
особенности

Ваш стиль
Ваши
подачи
ценности
материала

Ваша
миссия
Что дает понимание уникальности?

1.  Отстройка от конкурентов.
2.  Узнаваемый стиль, подход.
3.  Понимание Клиентов.
4.  Легкость и открытость.
Помехи в продвижении. Этап 1
1 этап: определение вашей уникальности

①  Поставите цели на продвижение, определяете своё «Зачем»

②  Оцените свой прошлый опыт: в чем ваша сила?
③  Найдёте ключевые смыслы и ценности, которые вы будете
транслировать клиентам и за которые вам будут платить.
④  «Переведете» свою ценность на язык Клиентов и сформулируете УТП
⑤  Составите портрет ваших Суперклиентов и карту их обитания

ИТОГО: 3 недели
Критерии результата 1 этапа:

1.  Вы можете за 1 минуту объяснить, с кем вы работаете, какие запросы

помогаете решить и почему стоит обратиться именно к вам.
2.  Ваши посты становятся более продающими – клиенты начинают
откликаться – комментариями или вопросами, как с вами поработать.
3.  Вы увеличиваете количество целевых подписчиков в ваших соц. Сетях
на 10-30%.
2 этап: тест гипотез и первые продажи
①  Исходя из портрета Суперклиента и вышей уникальности
формулируете гипотезы.
②  Обратитесь к потенциальным клиентам и поймете, насколько ваше
предложение для них актуально. Получите первые продажи.
③  Проработаете механику мягких продаж через интервью и
продающие консультации. Научитесь правильно фильтровать
клиентов

ИТОГО: 3-4 недели

 Гипотезы
Кто мои клиенты? # женщины 30-36 лет, замужем, сидят дома с детьми.

Какая важная задача перед ними стоит? # Научиться ладить с деньгами.

Почему это важно именно сейчас?
Какая боль за этим стоит?
Сколько денег уходит на решение/не решение это задачи?
Что будет, если оставить всё как есть?

Какой результат я могу им предложить в долгосрочной программе?
(основной продукт)

Какой первый небольшой результат я могу им дать?
(front-end/вводная консультация)

Помехи в продвижении. Этап 2
Критерии результата 2 этапа:

1.  Вы подтвердили вашу гипотезу и получили 1-3 продажи.

2.  Вы умеете проводить продающие консультации с конверсией от 20%.
3.  Вы умеете писать посты-приглашения на консультации и составлять
анкеты, фильтруя потенциальных клиентов.
4.  Вы точно знаете критерии отбора целевых клиентов на консультации.
3 этап: упаковка ваших продуктов
①  Опишете результаты, которые получат Клиенты после работы с
вами, сформулируете продающие офферы.
②  Составите контент-план по уровням осознанности ваших клиентов.
③  На основе интервью 2 этапа создадите и упакуете дорогой продукт.
④  Составите декомпозицию своей практики и продумаете линейку
продуктов.
⑤  Визуально оформите свои продукты.

ИТОГО: 3 недели
Линейка продуктов

Премиум

Основной

DS
300 000 50 000 10 000
руб. руб. руб.
Помехи в продвижении. Этап 3
Критерии результата 3 этапа:

1.  У вас есть оформленный и упакованный дорогой продукт/программа.

2.  У вас составлен контент-план, которому вы следуете.
3.  Вы составили линейку продуктов и увеличили конверсию продающих
консультаций на 10-20%.
4.  Вы без рекламы получаете заявки на личную работу.
4 этап: продвижение и воронка продаж
①  Выберете подходящую для вас механику продаж.
②  Выстроите логику продуктов так, чтобы клиенты переходили от
одного к другому по уровням осознанности.
③  Сформируете продукты-лидмагниты для привлечения целевой
аудитории.
④  Улучшите технику написания ваших постов и текстов с помощью
продвинутых техник копирайтинга.
⑤  По инструкциям настроите технические моменты для сбора базы.

ИТОГО: 4 недели
Помехи в продвижении. Этап 4
Как происходит продажа
 Front-end продукты

Назначение:

•  получить Клиента,
•  выстроить доверие,
•  окупить затраты на
рекламу.
Варианты механик продаж
Воронка продаж под консультации
Какие показатели считаем?

1.  Сколько просмотров/

посещений страницы
лидмагнита

2.  Сколько человек оставили

контакты за лидмагнит

3.  Сколько заполнило опрос

на консультацию?

4.  Сколько дошло до

консультации?

5.  Сколько купило коучинг?

 Цель: 100 000 руб.
Основная программа = 30 000 руб. Down-sell продукт = 5 000 руб.

3 х 30 000 руб./2 х 5 000 руб. CV = 10%

50 чел. - заполнили анкету CV = 30%
150 чел. - вписались CV = 20-30%
500 чел. - перешли на страницу
4 этап: продвижение и воронка продаж
①  Выберете подходящую для вас механику продаж.
②  Выстроите логику продуктов так, чтобы клиенты переходили от
одного к другому по уровням осознанности.
③  Сформируете продукты-лидмагниты для привлечения целевой
аудитории.
④  Улучшите технику написания ваших постов и текстов с помощью
продвинутых техник копирайтинга.
⑤  По инструкциям настроите технические моменты для сбора базы.

ИТОГО: 4 недели
Критерии результата 4 этапа:

1.  У вас есть просчитанная и продуманная под вас воронка продаж и

механики продаж.
2.  У вас есть несколько продуктов-лидмагнитов, на которые вы собираете
целевую аудиторию.
3.  Вы умеете по инструкциям собирать страницы на платформах, настраивать
автописьма (или нашли подрядчика).
4.  Вы собрали 100-300 первых подписчиков и протестировали воронку.
5.  Вы вышли на целевые показатели по финансам.
5 этап PRO:

⑦  Замеряете результаты, повторяете, масштабируете.

⑧  Нанимаете помощников.
⑨  Автоматизируете (площадки для обучения, автовебинары и т.п.)

ИТОГО: сколько пожелаете =)

 Как получить 22 участника
на мини-курс за 2 000 руб.?

22 чел. - оплатили CV = 70-80%

28 чел. – оставили заявки CV = 20-50%
70 чел. - пришли на вебинар CV = 20-30%
250 чел. – записались на вебинар CV = 20-40%

700 чел. – перешли на страницу

 Цель: 100 000 руб.

①  Запишите все ваши продукты и их цены

②  Составьте стратегию на 3-4 месяца вперед:
какую сумму хотите заработать и за счет чего?
③  Выберите механику продаж
④  Примерно рассчитайте этапы воронки
⑤  Запускайте!
Как это сделать быстрее и с нами?)
Коуч-практик: стратегия привлечения
клиентов в коучинг
http://master-coaching.ru/new
 За время курса вы:
1.  Увеличите количество платных клиентов в коучинге за счет
технологии мягких продаж.

2.  Определите свою уникальность и позиционирование.

3.  Уберете внутренние препятствия, мешающие зарабатывать

коучингом.

4.  В 2-3 раза повысите стоимость своих услуг.

5.  Без «технарства» настроите поток новых заявок на консультации и

ваши онлайн-продукты.

6.  Создадите дорогую программу и линейку продуктов.

 Чего НЕ будет на курсе?

§  Многочасовых видео для просмотра.

§  Сложных домашних заданий, от одного вида которых опускаются
руки.
§  «Гонки» на вылет.
§  «Обобщенной» обратной связи.
 Что будет на курсе?

§  Короткие задания и точечные действия.

§  Понятный план, который дает быстрые результаты и уверенность.
§  Удобный и продуманный темп работы.
С мотивацией и поддержкой.)
§  Подробная обратная связь и докрутка ваших действий.
 Почему у вас получится?
1.  Мы сами «там» были – откладывали, сомневались, делали
хаотичные действия. Знаем ошибки изнутри

2.  Коучинговый подход. Личностная проработка,

понимание «зачем», работа с препятствиями

3.  Простые шаги. 20-30 минут в день. Опора на ваши сильные стороны.

4.  Новые клиенты без дополнительных вложений.

5.  Без технических сложностей. Максимально простые схемы.

6.  Только мягкие методы продаж.

Формат занятий

þ  По понедельникам открывается урок недели.

Короткое ёмкое задания с понятной целью

þ  По четвергам – касты обратной связи.

Обсуждаем вопросы, задания.

þ  24/7 доступны в whatsapp чате – отвечаем на

вопросы, делимся инсайтами, успехами.

þ  Индивидуальная «докрутка» в формате

мини-сессий между занятиями.
Обучающая среда

þ  Обучающая платформа, личный кабинет.

Доступ 24 часа в сутки из любой точки мира.

þ  Ответы, комментарии, разборы – все

сохраняется.

þ  1 урок – 1 единица смысла.

Раздаточные материалы и скрипты.

þ  Разные форматы уроков – видео, аудио, тесты,

интеллект-карты, тексты.
 Кому подходит курс

þ  Вы только начинаете продвижение и хотите сразу сделать

все правильно.
Вы привыкли к быстрому результату и не готовы тратить
время на «пробы».
 Кому подходит курс

þ  Вы только начинаете продвижение и хотите сразу сделать

все правильно.
Вы привыкли к быстрому результату и не готовы тратить
время на «пробы».

þ  Вы уже прошли достаточное количество тренингов и
вебинаров, но результат вас не устраивает. Чего-то не хватает,
«паззл не складывается».
От изобилия информации возникает паралич действий.
 Кому подходит курс

þ  Вы достаточно знаете о продвижении и понимаете, что нужно

делать. Но вас постоянно «кидает» из стороны в сторону.
Сложно сфокусироваться на одной нише, выбрать ключевые
задачи.
В итоге, хаотичные действия приносят клиентов, но нерегулярно.
А вам нужна Система.

þ  Вы понимаете, что вам для быстрого роста нужен наставник,
чтобы идти планомерно и сохранять мотивацию.
Вы знаете за собой, что могут возникнуть «ямы» и «откаты» и
хотите подстраховаться.
 Кому подходит курс

þ  Вы – опытный человек в оффлайне. И хотите перевести свою

практику в онлайн. Напрягают технические моменты.

þ  У вас уже есть клиенты, но вы понимаете, что берете дешево и
продажи непредсказуемы. Вам важно сделать практику
стабильной и повысить стоимость своих услуг и уровень своих
клиентов.

þ  Вы работаете на основной работе и хотите в комфортном

режиме вывести коучинговую практику на стабильный доход,
чтобы уже потом увольняться.
 Возможные цели на курс

1.  Получить первых платных клиентов и 20-30 тыс. руб.

от практики (комплект «Первые шаги»)
2.  Выйти на стабильные 100 000+ от коучинга в месяц.
3.  3 клиента в долгосрочный коучинг (от 30 000 руб.)
4.  5-10 клиентов в групповой коучинг/онлайн-тренинг
 Как вы заработаете

1.  Через продающие консультации (на этапе теста ниши).

2.  Через продающие вебинары (на этапе масштабирования).
3.  Через воронку продающего контента (для интровертов).
4.  Через обучающий мини-курс/марафон (для экспертов).
Стоимость личного коучинга по этой
программе:

120 000 руб.

Ваши вложения в ваш коучинговый бизнес:

29 700 руб.

23 700 руб.
Сомневаетесь?

þ  У меня нет времени… ещё «дцать» обучений.

þ  Я сначала попробую сам.
þ  А у меня это сработает?
2 дополнительные опции оплаты:

þ  Забронировать на 5 дней, сохранив цену и бонусы.

þ  Оплатить в рассрочку.
Присоединяйтесь!
http://master-coaching.ru/new