Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Матрица ЛФС
Матрица ЛФС
Оглавление
Модуль 1. Финансовый мониторинг .......................................................................................7
Урок 0. Точка отсчета денег ................................................................................................ 7
Урок 0. Аудио 1 ...................................................................................................................7
Урок 0. Аудио 2 ...................................................................................................................7
Урок 0. Аудио 3 ...................................................................................................................8
Урок 1. Финансовая грамотность .....................................................................................10
Урок 1. Аудио 1 .................................................................................................................10
Урок 1. Аудио 2 .................................................................................................................10
Урок 1. Аудио 3 .................................................................................................................11
Урок 1. Аудио 4 .................................................................................................................12
Урок 1. Аудио 5 .................................................................................................................13
Урок 1. Аудио 6 .................................................................................................................14
Урок 1. Аудио 7 .................................................................................................................14
Урок 1. Аудио 8 .................................................................................................................15
Урок 2. Источники дохода ..................................................................................................17
Урок 2. Аудио 1 .................................................................................................................17
Урок 2. Аудио 2 .................................................................................................................17
Урок 2. Аудио 3 .................................................................................................................18
Урок 2. Аудио 4 .................................................................................................................20
Урок 2. Аудио 5 .................................................................................................................20
Урок 2. Аудио 6 .................................................................................................................21
Урок 2. Аудио 7 .................................................................................................................22
Урок 3. Денежная безопасность .......................................................................................24
Урок 3. Аудио 1 .................................................................................................................24
Урок 3. Аудио 2 .................................................................................................................24
Урок 3. Аудио 3 .................................................................................................................24
Урок 3. Аудио 4 .................................................................................................................25
Урок 3. Аудио 5 .................................................................................................................26
Урок 3. Аудио 6 .................................................................................................................27
Урок 3. Аудио 7 .................................................................................................................28
Урок 3. Аудио 8 .................................................................................................................28
Урок 4. Жизнь по средствам .............................................................................................. 30
Урок 4. Аудио 1 .................................................................................................................30
Урок 4. Аудио 2 .................................................................................................................30
Урок 4. Аудио 3 .................................................................................................................31
И это действительно источник кайфа: когда ваши деньги под контролем, когда вы
полностью управляете своими финансовыми потоками, когда вы чувствуете деньги,
когда вы чувствуете, что вы в безопасности по деньгам, что у вас много денег, это
доставляет неописуемое наслаждение. Поэтому очень важно, чтобы вы об этом
постоянно помнили. Только так вы сможете внедрить на практике ЛФС.
Урок 0. Аудио 3
Дмитрий Богданов:
То есть у нас есть три этапа, и мы последовательно движемся по ним. Пока один
этап не пройден, на следующий вам смысла двигаться нет. Сначала один этап,
потом переходим к следующему.
То же самое с долгами. Если есть долги бизнеса и долги личные, то это тоже
отдельные сущности.
Урок 1. Аудио 3
Большое количество людей в плане денег знает только цифру своей месячной
зарплаты, если они ходят на работу. Если человек на работу не ходит, допустим, у
него свой фриланс или бизнес, он зачастую даже не знает, сколько он
зарабатывает. Вечером заехал на торговую точку, забрал выручку, что-то отдал
продавцам, остальное забрал себе, и непонятно, сколько получилось за месяц.
Первое, что необходимо вам понимать – уровень ваших доходов. Это самое
простое, и надеюсь, что оно у вас внедрено, но давайте пройдемся.
Понятно, что у вас могут быть свои цифры. Но когда вы начинаете это рассчитывать
не в месячных цифрах, а в годовых…. Например, сейчас вы зарабатываете 12000
долларов в год, если у вас зарплата 1000 долларов, а хотите зарабатывать 30000
долларов в год, то есть в 2 с небольшим разом больше. Это уже вашему мозгу
будет воспринять проще, потому что за год многое может поменяться. Каждый из
нас с трудом может поверить, что за один месяц можно резко построить бизнес и
увеличить доход в 2 раза. С другой стороны, за год это совершенно реально. За год
многое может поменяться, вы многому можете научиться. Вы можете встретить
толковых людей, которые вам помогут. Голове поверить, что за год вы сможете
доход существенно увеличить, намного проще. Когда вы оперируете числами
годового дохода, вам намного проще расти по деньгам.
Урок 1. Аудио 4
Еще некоторые моменты поясню. На каком-то этапе, когда ваши деньги будут
стабилизированы – когда не будет мотания, что у вас то есть деньги, то нет денег
– вам будет вообще все равно, сколько вы заработали за месяц. Мне глобально все
равно, сколько я заработал в сентябре, сколько в октябре. Меня интересует только
объем годового дохода, потому что у меня есть годовой план, и я хочу заработать
деньги в таком объеме. При этом, если я заработал в сентябре мало, меня это
абсолютно не беспокоит, у меня нервы не дрожат по этому поводу.
В отношении расходов все обстоит абсолютно точно так же. Очень здорово
понимать ваши месячные расходы, среднемесячные и годовые.
Зачем все эти параметры? Когда вы знаете доход и расход, вы можете посчитать
итоговый параметр – их разницу. Он называется денежный поток. Именно этот
параметр нам нужен.
Еще бывает такое, что тратят больше, чем зарабатывают. Я помню, я один раз в
жизни работал по найму. У нас было трое сотрудников в магазине. Я был всегда
немного в плюсе. Другой мой товарищ тратил все, что зарабатывает в ноль. А
третья сотрудница постоянно тратила больше, чем зарабатывала, то есть она
брала у магазина в долг. Она договаривалась с начальством, покупала себе какой-
то фотоаппарат, который стоит как ее месячная зарплата, и потом отрабатывала
долг. То есть у нас было три человека с одинаковой зарплатой, но один все время
в плюсе, другой ровно на нуле, а третий все время в минусе. Это как раз денежный
поток.
Сейчас очень много людей через наши тренинги проходит, и мы видим любопытную
картину. Даже люди с высоким доходом, живущие в дорогих пентхаусах, ездящие
на дорогих машинах, при этом практически не имеют свободных денег. Я
разговаривал со своей коллегой (финансовым консультантом). Она говорила, что
когда она консультировала людей по вопросам страхования, инвестиций, она
общалась с разными людьми, в том числе с очень богатыми с виду. У человека
уровень жизни очень высокий, но при этом, когда начинаешь копать вглубь,
оказывается, что все в кредит. Машина в кредит, квартира в кредит, и он шагу не
может ступить в сторону, потому что у него еле-еле хватает денег, чтобы эти
кредиты выплачивать, из-за чего он весь на нервах, на антидепрессантах. И
допустим, если с работы его уволят, то это катастрофа, потому что платить будет
совершенно нечем. Это проблема неоптимального денежного потока.
Что вы должны четко усвоить? Для того чтобы вы ощущали себя богатым, для того
чтобы вы чувствовали спокойствие по поводу денег, для того чтобы вы понимали,
что у вас с деньгами все в порядке и это было не из серии позитивного мышления,
у вас должно быть четкое понимание ваших доходов и ваших расходов, при этом
должен быть положительный денежный поток.
Урок 1. Аудио 6
Какой конкретно положительный денежный поток у вас должен быть, для того чтобы
с деньгами было все в порядке.
По мере того как будет стабилизироваться ваша финансовая ситуация, вам будет
достаточно легко тратить меньше. У меня на сегодняшний момент 50-70% тратится.
При внедрении ЛФС это возможно.
Я вам обрисовал видение базовых задач, которые нам с вами нужно решить.
Если у вас будет четкое понимание, какие у вас доходы, расходы и какой денежный
поток, вам уже будет намного спокойнее в отношении денег. Вы точно будете знать,
что у вас происходит с деньгами, и при этом всегда будет ощущение, что деньги
есть. Это достигается с помощью положительного денежного потока.
Урок 1. Аудио 7
Сейчас я вам дам задание по мониторингу. У вас было задание купить себе блокнот
и ручку, для того чтобы вносить туда свои расходы. С сегодняшнего дня мы
начинаем это делать.
Некоторым людям это дается легко, некоторым – сложно. Так или иначе,
финансовый мониторинг – это базовый навык, который вам надо выработать. С
сегодняшнего дня вы с собой носите блокнот с ручкой. Когда вы совершаете
расходы, вы записываете в блокнот. Я рекомендую это делать сразу после того, как
вы тратите деньги, потому что у вас пока не развит навык мониторинга. Если вы
Сейчас пишите так, как идет, а потом у вас выработается система сокращений,
категорий и т.д.
Урок 1. Аудио 8
Вопрос:
— Я не уверен, что вы айпад носите все время с собой. Если вы с ним неразлучны,
то тогда можно. Вы можете писать куда угодно, но моя рекомендация: купить
блокнот и записывать в него. Если вы будете писать в айпад и что-то забудете, то
проблема будет вашей. С блокнотом забыть сложно.
Вопрос:
— Ничего вам не мешает параллельно попробовать то, что мы будем делать в этом
тренинге. Начните писать в блокнот, потом в ту электронную систему, которую я
выдам. По итогам тренинга посмотрите: если вам будет удобна программа, которой
вы пользуетесь, продолжите работать с ней, просто добавите те элементы, которые
вы взяли в тренинге. Если система, которую я предложу, будет для вас удобней,
будете пользоваться ей.
Минусы фриланса в том, что на работе по найму вам не надо беспокоиться о поиске
клиентов. Если вы уходите в отпуск, то, если вы работаете официально, вам это
оплачивают. Во фрилансе если вы не нашли клиентов, денег у вас нет. Если вы
ушли в отпуск, ваш доход ушел в отпуск вместе с вами. Естественно, это
неудобство, но для большого количества людей фриланс все-таки остается очень
привлекательной альтернативой работе, потому что фриланс позволяет жить очень
свободно, зарабатывать больше и при этом путешествовать, жить в любом городе
и т.д.
Урок 2. Аудио 3
В общем, как только человек додумался, что можно эксплуатировать труд других
людей и получать на этом свою прибыль, мир сильно изменился. Бизнес построен
именно на этом.
Очень ошибочно полагать, что бизнес – это абсолютно пассивное получение денег.
В большинстве случаев это не так. Хвала тем бизнесменам, навыков которых
хватает для того, чтобы построить бизнес на полном автопилоте. Это в той или
Здесь важно понимать, что во фрилансе ваш доход ограничен неким потолком,
даже если вы очень крутой специалист. Опять же, если вы уехали в отпуск, доход
тоже уехал в отпуск. В бизнесе это не так. При правильной простройке бизнеса –
вы уехали в отпуск, а доход продолжает поступать. Это очень приятно. Для
большинства людей это совершенно незнакомое ощущение, но я вам скажу, что
это очень вштыривает. Когда ты, например, отдыхал с девушкой на море,
приезжаешь, а тебе деньги на счет упали, потому что кто-то другой поработал. В
первый раз это вштыривает особенно сильно. Это как первый секс. Я вам очень
рекомендую на себе это испробовать, если вдруг вы еще этого не делаете.
Одна из сложностей перехода в бизнес в том, что во фрилансе вы все делаете сами
и все деньги получаете сами, если на вас кто-то работает, ему нужно платить
деньги. И необходимость отдать кому-то часть денег зачастую мешает перейти в
категорию бизнеса. Ты поработаешь сам – получишь 100% денег, а поработает кто-
то другой – получишь 20% денег. А 20% – это меньше, чем 100%. Получить 20000
рублей или 100000 рублей за проект!
Но, с другой стороны, если 5 человек работают на вас и каждый из них делает
проект на 100000, тогда вы с каждого получили по 20000, и ваши 100000 вы
получили все равно. При этом если во фрилансе вы эти 100000 сами
отрабатываете, то тут эти 100000 отрабатывает кто-то еще в то время, как вы пьете
мохито. В этом и прелесть, но для этого должны произойти достаточно серьезные
изменения в вашей психике. Если сейчас вы еще не в квадранте бизнеса, то
Урок 2. Аудио 4
Урок 2. Аудио 5
Есть очень нестандартный вид бизнеса, который я не могу обойти стороной – это
отношения. В классическом квадранте денежного потока совершенно не
разбирались отношения. Например, красивая, сексуальная и мудрая женщина
Урок 2. Аудио 6
Квадрант инвестиций наиболее далек для простых смертных, потому что, чтобы в
него войти, нужны деньги. Конечно, можно инвестировать с зарплаты, но если
честно, то инвестировать с зарплаты можно очень долго. Может быть, к пенсии вы
себе капитал какой-то создадите и обеспечите себе более-менее безбедную
старость. Если уж вы не собираетесь заниматься фрилансом или бизнесом, хотя
Урок 2. Аудио 7
Я могу сказать, что мой бизнес не является пассивным доходом. Да, я получаю
деньги и в пассивном режиме тоже. Например, когда реализуются какие-то бизнес-
проекты, и я получаю деньги как соучредитель. Но я прекрасно понимаю, что если
я брошу все дела, то эта система какое-то время погенерирует деньги, но на полном
автопилоте она двигаться не будет. Это применимо к большинству бизнесов.
Урок 3. Аудио 1
Сегодняшняя тема – денежная безопасность. Это то, о чем многие слышали, но что
практически ни у кого не внедрено. Очень многие слышали, что это нужно, полезно,
но мало кто на практике делает.
Урок 3. Аудио 2
Урок 3. Аудио 3
Первый и самый главный компонент – это денежная подушка. Что такое денежная
подушка? Это деньги, которые вы ни на что не тратите, они просто лежат и
обеспечивают вас в случае экстренной необходимости, то есть это некие
накопления.
• Они могут быть физически пачкой, могут лежать на счет в банке – не так
важно.
Я понимаю, что ситуация, когда деньги просто лежат, для большинства наших
граждан убийственная, потому что начинает карман чесаться и нужно срочно эти
деньги куда-то слить. Тем не менее, если вы хотите, чтобы с деньгами у вас было
все в порядке, придется каким-то образом себе подушку создать. Как это создать,
мы поговорим еще. Как это психологически принять, мы тоже поговорим. Пока вы
должны понимать, что денежная подушка у вас должна быть.
Для чего эти деньги нужны? Если с вами что-то случилось, например, сломали
руку или заболели, бизнес развалился, с работы уволили, хвост отваливается, муж
ушел, то есть произошло что-то такое, что деньги вы зарабатывать не можете
какое-то время, денежная подушка дает вам уверенность в том, что что бы ни
случилось, с деньгами у вас все будет в порядке. Если у вас есть полугодовая
денежная подушка, то что бы с вами ни случилось, вы прекрасно знаете, что в
течение полугода можете не беспокоиться. Вы и ваши близкие, что зачастую еще
более стрессово, в безопасности. Вам будет на что купить продукты, чем заплатить
за жилье, как оплатить школу или кружок для ребенка. Все это у вас есть.
Урок 3. Аудио 4
Как денежную подушку посчитать? Для того чтобы ее посчитать, вам нужно знать
свои среднемесячные расходы. Если вы работаете по найму, то это довольно
просто. Обычно человек сколько зарабатывает, столько и тратит ежемесячно. Если
нет, то нужно чуть больше внимания. Если вы раньше расходы не учитывали,
посчитайте.
По мере того как мы с вами внедрим финансовый мониторинг, считать вам будет
легко и просто. Но пока у вас его нет, я понимаю, что ваши цифры могут быть
весьма приблизительны. Что интересно? У человека может быть отрицательный
денежный поток. Это многих удивляет, но у человека реально бывает
отрицательный денежный поток.
Предположим, что у вас месячный доход и расход – 1000 долларов, значит вам на
месяц нужна подушка в 1000 долларов. Если у вас первого ноября есть всего лишь
1000 долларов, это значит, что у вас нулевая подушка. Это деньги на текущие
расходы, на текущий месяц. Если у вас есть денежная подушка 1000 долларов, то
1 ноября у вас на руках 2000 долларов. 1000 на ноябрь и 1000 на декабрь. В этом
случае у вас есть денежная подушка на месяц. Тогда вы в ноябре будете
зарабатывать деньги на январь. Учитывайте это, потому что иногда человек
говорит, что у него есть денежная подушка, а на самом деле это деньги, которые у
него на текущий месяц тратятся.
Урок 3. Аудио 5
Что это такое? У большинства людей на сегодняшний момент деньги хранятся либо
в наличке и нет банковского счета, либо на банковском счету и нет налички. И
иногда возникает совершенно дурацкая ситуация. Я помню, несколько лет назад я
ходил почти без денег, мы встретились в кафе с одним другом, который
зарабатывал на тот момент порядка 5 тысяч долларов в месяц. Он работал на
работе по найму.
Наличие всех денег в наличке – тоже косяк, потому что мало ли что случилось.
Ситуации бывают разные. Если у вас все деньги лежат в одном месте под
подушкой, то пожар, ограбление или любая другая неприятная ситуация, и денег у
вас нет, особенно если это были деньги с денежной подушки. Не очень здорово,
поэтому нужны множественные хранилища.
Это то, к чему вам нужно как можно быстрее перейти, если у вас этого еще нет.
Соответственно, нужно проверять, чтобы в этих хранилищах были деньги. То есть
заначку нужно пополнять, если вы оттуда что-то взяли.
Урок 3. Аудио 6
Третий элемент – это множественные источники дохода. Вам нужно как можно
скорее перейти к модели, когда вы не все деньги получаете из одного источника, а
когда вы получаете деньги из разных источников. Это иногда называют ручейковой
моделью дохода. В этом случае, если один или даже два ручейка «исчезли», вы
все равно остаетесь при деньгах.
• Вас уволили с работы – ну и ладно, потому что у вас есть какие-то другие
источники.
• Ушел муж – ну и его туда же.
Понятно, что это легче сказать, чем сделать, но тем не менее. Меня учить было
некому, я учился по книжкам. Я не участвовал раньше в тренингах, потому что денег
не было. Я идеи множественного дохода узнал из книг западных гур. Сейчас у меня
множественные источники дохода, денежная подушка, множественные хранилища
и т.д. Даже если сейчас у вас подушка нулевая, источник один и тот хреновый, и
вообще все плохо и денег нет, я вас прекрасно понимаю, потому что сам в этой
точке был. Не надо отчаиваться по этому поводу. Через несколько лет вы
удивитесь, насколько сильно все может быть иначе. В хорошем смысле этого
слова.
Я понимаю, что хочется, чтобы было в идеале и уже завтра, но так не бывает.
Поэтому если вам сейчас не нравится ваша денежная ситуация, просто примите,
что это так, и начните работать над ее улучшением. Да, это может занять полгода,
Урок 3. Аудио 7
Есть еще одна фишка, которой я хочу поделиться. Она очень хорошо работает и
прокачивает ваше денежное мышление. Фишка называется всегда при деньгах.
Состояние «всегда при деньгах» очень сильно влияет на ваше денежное
мышление.
Для того чтобы выработать в себе состояние «всегда при деньгах» необходимо с
собой постоянно носить наличку в нормальном объеме. Я прочитал этого в книге.
Очень многие это знают, но мало применяют это на практике. Я, как человек не
совсем нормальный, все пробую на практике, поэтому я эту штуку внедрил.
Сначала мне было страшно, потому что Бодо Шефер рекомендовал с собой носить
нормальную сумму денег – 500 или 1000 баксов.
Понятное дело, что поначалу это страшно, потому что думаешь «а вдруг что-то
случиться». Но когда вы постоянно носите с собой такую сумму денег, на каком-то
этапе она перестает быть для вас существенной. Я ее начал носить намного
раньше, чем у меня доход вырос до той степени, когда эта сумма перестала быть
существенной. Работает очень хорошо. Вы постепенно привыкаете к деньгам.
Привыкаете к тому, что 500 баксов – это деньги достаточно небольшие. Может
быть, для кого-то это уже так, но я понимаю, что для большинства вряд ли.
Еще одна докрутка – распределение этих денег в две точки на теле. Как я
делаю? Когда я выхожу, у меня порядка 20000 лежат в кошельке в сумке, и еще где-
то 10000 лежит в кармане. То есть деньги находятся в двух разных точках на теле.
Для чего это нужно? Мало ли что бывает: забыли рюкзак, потеряли кошелек и т.д.
Я очень рекомендую эту фишку внедрить.
Урок 3. Аудио 8
• денежная подушка
• множественные источники дохода
• множественные хранилища
• плюс фишка «всегда при деньгах»
Урок 4. Аудио 1
Очень часто люди живут не по средствам. Для большинства людей эта тема из
серии «ну, я же могу себе позволить». Несколько лет назад я зашел к кому-то в
гости, и там работал телевизор. У меня телевизора нет, а в гостях я иногда вижу,
что показывают по телевизору. Я помню, там была реклама службы по контракту.
Там мужик в форме с двумя блондинками. Сзади него машина стоит. Ниже подпись
«Я российский офицер. Могу себе позволить». Потом была вторая версия рекламы,
где он бухает с друзьями. Они пьют пиво, и он всех угощает. И надпись та же самая.
У меня такое ощущение, что у нас вся страна – российские офицеры. Люди в массе
своей живут по принципу «ну я же могу себе позволить», поэтому я покупаю себе
то, что не соответствует моему уровню дохода. Это реальная позиция в голове,
которая есть.
Эта позиция не имеет под собой ничего разумного. То есть ничего другого, чем
детские комплексы или ущемленная самооценка, нет. Люди переживают, что у кого-
то другого телефон дороже, машина круче, и я должен за ними поспеть и т.д. В
общем, глубоко в голове каждый понимает, что вроде бы это бред, не это главное,
но, тем не менее, когда заходит речь о принятии решения о покупке, разумные
соображения отправляются куда-нибудь подальше, и человек покупает то, что
реально ему не соответствует.
Урок 4. Аудио 2
Урок 4. Аудио 3
В ЛФС нам важно понимать, что оптимальная ситуация с деньгами – это ситуация
без долгов и кредитов.
Задача:
Вопрос:
Урок 4. Аудио 4
Большинство людей пытается все купить и получить как можно скорее. Зачем ждать
завтра, если это можно сделать сегодня. В девяностые годы ходили шутки такие.
На работе повесили плакат: Не откладывай на завтра то, что можно сделать
сегодня. На следующий день генеральный приходит на работу, а у него служащие
бастуют и прибавки требуют, секретарша от управляющего залетела, а
исполнительный собрал все бабки и свалил зарубеж. То есть не откладывай на
завтра то, что можно сделать сегодня. У нас так вся страна живет. Соответственно,
Урок 4. Аудио 5
Метафора, которая приходит мне на ум: люди пытаются сразу урвать себе все
самое-самое и поскорее, совершенно не понимая, что потом с этим делать.
Понятно, что долго в эти игрушки играть надоедает и хочется по деньгам расти. Тем
не менее, если вы набираете в кредит, вы проскакиваете огромное количество
уровней и набираете себе кредитов, которые нужно выплачивать. Это то, что здесь
концептуально.
Урок 4. Аудио 6
У многих людей позиция такая: зачем я буду покупать это потом, если я могу купить
это сейчас в кредит.
У вас не стоит задача прожить всю жизнь за один год. У вас достаточно много лет
еще впереди. Успеете. Даже если вы будете свой доход повышать всего в полтора
раза за год, это очень сильный рост. Представьте, сколько уровней вы пройдете за
3, 5, 10 лет. Не надо гонки.
Урок 4. Аудио 7
Я очень хочу, чтобы вы понимали. Людям на вас абсолютно все равно. У меня
большой вопрос:
Он: Ну, я думал, что когда я куплю феррари, у меня член будет длиннее, а ничего
не произошло.
У людей примерно такой подход к покупкам. Какая машина мне сделает более
длинный член, причем независимо от пола. Я рекомендую от этого подхода
отказаться и жить в свое удовольствие, а не в попытке угнаться за стандартами
общества. При том, что обществу на вас глубоко насрать. Основные жизненные
ценности, которые для вас действительно важны, вы можете получить независимо
от того, что вы покупаете.
Женщины накупают вечно много вещей. Вы всерьез думаете, что мужчине важно,
какая у вас сумочка – от Луи Виттон или от дяди Вани, который ее в подвале
склепал. Ему абсолютно неважно. То же самое для мужчин. Если вы считаете, что
айфон решит вам проблему со знакомствами, то вряд ли.
Урок 5. Видео 1
Давайте разберемся с простыми. Можно это все делать вручную, то есть посчитали
стопку денег, записали в блокнот цифру. На начальном этапе это нормально. Но
для того чтобы нормально анализировать цифры, вам нужно эти цифры перенести
в электронную систему. Это будет более надежно, потому что блокнот вы можете
потерять, оставить на старой квартире при переезде, а цифры, которые лежат в
облаке, всегда будут с вами.
Урок 5. Видео 2
Я вам расскажу, как вам создать копию учетной таблицы в своем аккаунте. Когда
вы перешли по ссылке из курса, у вас открылась таблица. Чтобы вести учет денег,
вы делаете свою личную копию.
Сделайте копию таблицы в Excel, в следующих видео я вам расскажу, как она
работает.
Урок 5. Видео 3
• мониторинг
• учет
• кредит
• накопления
Лист Учет – это сводный лист. В нем вы будете вносить виды доходов, виды
расходов по категориям и по кодам. Вы будете видеть сводные показатели по
доходам и расходам за разные месяцы и за год.
В листе Кредиты вы сможете вносить свои кредиты – кому должны вы, кто должен
вам.
Урок 5. Видео 4
Обратите внимание: одни ячейки – белые, а другие – серые. У нас есть правило:
если в ячейке есть формула, то эта ячейка закрашена каким-то цветом. В
закрашенной ячейке вы значения не вносите. Допустим, у вас есть работа (раб).
Плюс вы делаете сайты на фрилансе, тогда вы пишете «Создание сайтов» и
придумываете к нему код. И еще у вас есть депозит в банке, на который
начисляются проценты. Обратите внимание, после того как мы вносим код дохода,
Расходы вносятся точно так же, как и доходы. В белых ячейках вы вносите какое-
нибудь название. Например, в Путешествиях вы любите ездить на экскурсии, и вы
можете записать Экскурсии и придумать код. И у нас проставились нули.
Когда мы промотаем таблицу вниз, мы увидим, что у нас появилась такая категория,
к которой вы можете придумать коды.
Задача:
Урок 5. Видео 5
• месяц
• число
• блок ведения доходов
• блок ведения расходов
Месяцы мы вносим точно так же, как они у нас внесены в листе Учет, для того чтобы
система могла подхватывать значения и вносить в лист Учет. Если мы меняем
месяц, система подхватывает значение месяца и копирует его на все оставшиеся
ячейки.
Точно так же работает функционал с числом. Число вы вносите для себя. Оно не
участвует в расчетах системы.
Давайте попробуем занести какие-то доходы и посмотреть, как это работает. Я буду
вносить суммами за целый месяц. Например, тратите на оплату коммунальных
услуг 7000 рублей, 20000 на продукты.
У нас все расходы попали в базовую категорию. Давайте внесем расходы из другой
категории. Допустим, мы потратили 2500 рублей на кафе.
Давайте внесем доходы и расходы в феврале. Те же 7000 у вас идут на жилье. Если
я введу код неправильно, система нам выдаст ошибку.
Если вы увидите такое окошко, не пугайтесь. Если мы нажмем кнопку F2, то система
подскажет нам все коды, которые есть в листе Учета. Вы можете выбрать.
Теперь давайте я вам покажу, как вносить транзакции в валюте. Допустим, расчет
идет в евро. Текущий курс около 70 рублей. На продукты – 20 евро, купили себе
местную симку за 10 евро и купили одежду.
Вы видите, что эти суммы стали в рублевом эквиваленте. То есть 700 рублей у нас
связь, 1400 на продукты и 8400 на одежду.
Урок 5. Видео 6
• я должен
• мне должны
Вспомните все свои долги и кредиты, пересчитайте накопления, которые у вас есть
и внесите их в этот листок. В следующем видео я вам расскажу еще два момента.
Урок 5. Видео 7
Еще может случиться так, что вам не хватит ячеек в листе мониторинга. Мы вам
постарались сделать их много. Если вам не хватает, чтобы добавить строчки и
продолжать пользоваться этой системой, вы внизу пишете количество строк, и они
добавляются.
На этом я заканчиваю.
Урок 6. Аудио 1
Урок 6. Аудио 2
Мы не будем вкапываться в причины этого всего. Работает так. Пока у вас деньги
и богатство не является самостоятельной ценностью, пока это не является для вас
важным само по себе, у вас с деньгами постоянно будут какие-то проблемы.
У нормального человека нет в голове ценности наличия денег. У него есть ценность
обладания новым айфоном, новым макбуком, новой машиной, новой шубой.
Неважно чем, но только не деньгами самими по себе.
Для того чтобы перестроиться в новый режим, для того чтобы вы смогли иметь
деньги, обладать деньгами, быть богатым, быть обеспеченным, быть в финансовой
безопасности, вам необходимо перестроиться на совершенно другой режим
мышления. На режим мышления, в котором деньги, богатство и обеспеченность
составляют для вас самостоятельную ценность. Это когда вы претесь просто от
этого факта. Вам задача – не на уровне «хорошо бы», а на уровне прагматичной
необходимости научиться переться от денег самих по себе, от наличия денег. Это
очень непривычно, но это обязательное условие, без которого ЛФС у вас работать
толком не будет.
Мы много тестировали на разных людях. Бывает такое, что человек внедрил ЛФС,
смог создать денежную подушку, но как только эта денежная подушка у него
сформировалась, он эти деньги на что-нибудь тратит. Это я видел много раз. Я
никак не мог понять, в чем же дело. Человек вроде бы шел по плану, внедрил учет,
смог подушку сформировать, почему такой срыв происходит. Потом я понял,
почему это происходит. Потому что для этого человека совершенно неочевидна
Урок 6. Аудио 3
Я отслеживал по себе. По мере того как эта тема из головы убиралась, мне
становилось все легче и легче иметь какое-то количество денег и планка
повышалась.
То есть сначала тебе привычно тратить 30000 рублей в месяц. Вот у тебя чуть выше
тридцатки залезет и избыток сливается, потому что иметь на руках больше
тридцатки дискомфортно. Потом 50, потом 100, потом 200, потом 300, то есть
постепенно идет повышение. На каком-то этапе происходит такой эффект – легкое
беспокойство, но оно позитивное. Например, по мере прохождения разных
денежных уровней я стал ловить себя на мысли: «Ой, у меня на счету меньше 290
тысяч, это же меньше 300 тысяч. Что-то не в порядке. Нужно обратить на это
внимание и исправить эту ситуацию».
То есть состояние, что у меня меньше 300 тысяч на счету, ощущается как легкий
дискомфорт. Причем это не дискомфорт, с которым нужно бороться, а полезный
дискомфорт, как например, если вы жопой сели на иголку. Ваше тело будет
чувствовать дискомфорт, но он же полезен. Это чтобы вы не поранились и с иголки
встали. Или если вы схватились за горячую сковородку, ваше тело будет
чувствовать дискомфорт очень сильный. Так вот, этот дискомфорт точно так же
полезен.
Планки будут разные. У кого это будет 50 тысяч, у кого-то – 500 тысяч, у кого-то –
полмиллиона.
Это очень важно в себе выработать. Оно выработается, только если вы будете
переться от наличия денег самих по себе. Когда вы чувствуете: «Ага, вот у меня на
счету лежат деньги. Как здорово, что у меня просто есть деньги, что есть денежная
подушка, что я в безопасности». Эти мысли необходимо через себя прогонять, и
привыкнуть к тому, что у вас просто есть деньги и с ними ничего не нужно делать,
можно просто наслаждаться их наличием. Это очень важно. Вы можете прямо с
Урок 6. Аудио 4
Когда это будет внедрено, ЛФС встраивается очень легко. Поэтому мы это будем
делать прямо с сегодняшнего дня.
Это не значит, что мы в ЛФС не будем вообще тратить деньги и надо пояса
завязать. Нет, я с удовольствием трачу деньги. Мне нравится выделить какое-то
количество денег и его спустить на все что угодно. Очень важно, чтобы это было,
но оно должно быть осознанным и адекватным. Оно должно быть по средствам, то
есть согласовываться с вашим уровнем жизни. На разных уровнях жизни разные
суммы. Да, я могу спокойно себе сказать, что 30 тысяч можно на фигню спускать.
Но парадокс в том, что когда вы внедряете эту систему, почему-то не хочется на
фигню спускать. Да, тратишь деньги, покупаешь вещи, потому что хочется, но это
не приобретает массовый размах, как в обычном режиме мышления.
Урок 7. Аудио 1
Опять же, стратегия не подразумевает какого-то насилия над собой. Я хочу вам
напомнить, что ЛФС – это система, которая призвана приносить вам удовольствие.
Она нужна для того, чтобы вы жили так, как вы хотите. Она нужна для того, чтобы
ваши близкие могли получать удовольствие, жить, как они хотят. Для этого нужна
ЛФС и финансовая стратегия. Помните об этом, иначе вам сложно будет делать
расчеты и прочее.
Урок 7. Аудио 2
Чтобы вам стало немного понятно, что такое личная финансовая стратегия, что в
ней есть смысл учитывать, описывать и т.д.
Это общий план этапов по финансовой стратегии. Как вы видите, здесь нет никаких
сложных вещей и терминологии, это просто понимание этапов того, как вам нужно
двигаться. При такой стратегии приоритеты в распределении денег будут
следующие:
Пример мягкой стратегии. Давайте сравним это с мягкой стратегией, где все будет
немного иначе. Например, у вас уже есть фриланс или небольшой бизнес, но
слишком высокий процент активного дохода, не хватает пассивного, недостаточный
уровень жизни, нет подушки и много денег уходит в пустоту. В этом случае можно
сделать чуть другую стратегию. Планируемый источник дохода, скорее,
инвестиции.
Урок 7. Аудио 3
Урок 7. Аудио 4
Неблагоприятная ситуация
Благоприятная ситуация
Урок 7. Аудио 6
• уровень жизни
• финансовые цели
• кредиты
Инвестиции
При формировании финансовой стратегии вам нужно расставить для себя эти
приоритеты. Я уже пример приводил.
Урок 7. Аудио 7
Первый подход – проточные деньги. Этот подход применяется, когда у вас нет
подушки, нет свободного капитала и по факту у вас нулевой денежный поток. Все,
что приходит, вы сразу тратите. В этом случае приходящие деньги необходимо
очень жестко делить по назначению. Это не какое-то интуитивное распределение,
здесь нужно жесткую стратегию держать. Пока вы не решите денежные проблемы,
Обратите внимание, что мы это делим, когда у нас уже обеспечен минимум, то
есть это распределение никак не влияет на вашу выживаемость. Вы себе
• 10% на кредиты
• 10% на подушку
• 40% на уровень жизни
• 40% на финансовые цели
Урок 7. Аудио 8
Вторая модель – свободный капитал. Она применяется тогда, когда у вас есть
подушка, когда есть свободные средства, когда вы научились обеспечивать
положительный денежный поток и у вас есть базовая внедренная ЛФС.
Как эта модель работает? Она совершенно иначе происходит. Деньги, которые
приходят, просто идут в некий общий пул, то есть в некий свободный капитал, и нет
никакого жесткого деления. Например, когда мне приходят деньги с проектов, я не
сижу и не считаю, что тут10% на это, а 20% туда. Мне это сейчас не нужно. У меня
деньги идут в общий капитал. Уже из этого пула вы по своему усмотрению
направляете деньги по приоритетам.
Урок 7. Аудио 9
Если вам трудно, то помните, зачем вы это делаете. Помните, что вы это делаете,
для того чтобы себе и своим близким обеспечить вкусную, счастливую,
обеспеченную, спокойную жизнь. Цифры и приоритеты – это и есть ваши новые
гаджеты, новые машины, просторные квартиры, путешествия, дорогие подарки,
хорошие рестораны и т.д. Оно все формируется сейчас, когда вы занимаетесь
этими вроде бы малосвязанными с этим расчетами. Вы что-то считаете в тетрадке,
но у вас почему-то повышается уровень жизни, и в вашей жизни появляется то, что
вы хотите с точки зрения материальной стороны.
Урок 8. Аудио 1
Урок 8. Аудио 2
Вы прописываете:
В этом году я еще уточнил свои планы по доходам, сделал еще более детальными.
Урок 8. Аудио 3
Что еще нужно учитывать, когда вы планируете годовой доход. Я уже об этом
говорил, но сейчас расскажу подробнее.
Мы с вами совершенно не зря считали коэффициенты годового роста. Для чего нам
нужен коэффициент годового роста? У каждого человека есть некая комфортная
для него скорость роста по деньгам. Если вы делаете сильный скачок по деньгам,
который превышает скорость радикально, то потом очень часто происходит откат.
То есть прыгнули по деньгам и провалились по деньгам. У некоторых людей этот
откат настолько сильный, что в итоге шило на мыло: они вроде бы по деньгам
скакнули, но потом так просели, что роста не происходит.
Например, бывало такое, что человек на тренинге подходит и говорит: «Какую мне
скорость выбирать, если у меня в одном году коэффициент был 5, а в следующем
0,2». Я говорю: «У тебя никакой скорости нет. У тебя никак доход не меняется,
потому что 5, а потом 0,2, то есть сначала увеличился, а потом уменьшился». Чтобы
вам оптимально рассчитывать для себя, какой доход закладывать в план, вам
нужно учитывать коэффициенты годового роста.
Урок 8. Аудио 4
Что такое коэффициент годового роста? Например, если вы в 2010 году заработали
500 тысяч рублей за год, а в 2011 вы заработали миллион, значит, что вы свой
доход удвоили за год. Иными словами, коэффициент вашего годового роста
составляет 2,0. То есть вы доход 2011 года делите на доход 2010 года и получаете,
во сколько раз увеличился ваш доход.
Урок 8. Аудио 5
Урок 8. Аудио 6
Задача:
Здорово, если у вас при добавлении новых источников есть какие-то предыдущие.
Урок 9. Аудио 1
Основная подготовка, которая вам нужна, для того чтобы сделать эффективный
план по расходам – это то, что мы делали предыдущие дни: стратегия, план
расходов, коэффициент годового роста. Вы планируете свои расходы не просто с
потолка, а с учетом, какая у вас стратегия, какие у вас планируемые доходы, какой
коэффициент годового роста вы закладываете. Я думаю, что суть планирования
расходов вы помните.
Урок 9. Аудио 2
Есть расходы, которые вы делаете 1-2 раза в год. Например: техобслуживание для
автомобиля, миниремонт дома, визит к стоматологу или что-то еще. Это вряд ли
происходит каждый день. Если эти расходы не учитывать, то ваши денежные планы
ничего не стоят, они будут бестолковыми. Вы учли только месячные расходы, все
посчитали и вроде бы вам нужно 2 тысячи долларов на месяц, а с учетом всех
техобслуживаний, ремонтов и стоматологов получается, что надо 3 или 3,5 тысячи.
Еще одна категория, которую люди часто не учитывают – это финансовые цели. Вы
себе посчитали расходы только основные месячные расходы, то есть что вам
нужно поесть, аренда жилья, транспорт, кафе, развлечения и одежда, а то, что в
течение года вы захотите хлебопечку, шубу и новый айфон, в план не вписалось. И
из-за того, что люди не учитывают финансовые цели, а потом чувствуют, что им
кровь из носа нужно поехать в Болгарию, получаются косяки.
Урок 9. Аудио 4
• оптимум
• минимум
Минимум – это то, что вам позарез необходимо. Это то, от чего вы не можете
отказаться.
• Если у вас заболел зуб, то, скорее всего, это расход, от которого вы не
откажетесь. Вам по-любому нужно пойти к стоматологу, тут только вопрос,
какого уровня клинику вы выбираете.
• Если у вас дома сломалось отопление или освещение, вы тоже будете это
чинить.
• Сломался туалет, вы будете его чинить.
• Нужно платить за квартиру, продукты, интернет, мобильную связь.
Точно так же, как для работы мне бы хватило ноутбука и попроще. Я около двух лет
работал на асусе. Я понимаю, что макбук не является минимальной
необходимостью. Мне просто комфортно, нравится и т.д.
С финцелями все просто. Они все являются оптимумом. Там редко бывают
минимально необходимые расходы.
Урок 9. Аудио 5
Урок 9. Аудио 6
Что более важно и менее банально: при описании финансовых целей очень сильно
помогает дописывание к ним эмоциональных переживаний, которые вы хотите
испытывать. Для чего это нужно? Очень часто человек ставит перед собой
финансовые цели, и когда они у него реализовываются, он понимает, что цель
реализована, но некайфно ни разу.
Если вы ставите финансовые цели, это здорово, но если специально над этим не
работаете, у вас есть все шансы реализовать свои финансовые цели и быть
глубоко несчастным человеком. Чтобы этого ни происходило и чтобы цели
реализовывались быстрее, необходимо добавить к ним описание переживаний,
которые вы хотите испытывать при реализации этих целей.
Урок 9. Аудио 7
Урок 9. Аудио 8
Нюансы
Например:
Какие-то покупки, неважно какие, главное, что они существенны лично для вас по
деньгам, приоритезируйте.
Для чего это нужно? Когда ваше внимание сфокусировано на реализации одной
конкретной цели, эта цель выполняется намного проще и быстрее. Если хотите,
подсознание начинает ее быстрее обрабатывать и реализовывать. Когда у вас
одновременно много целей в голове, подсознание не знает, за какую хвататься.
Оно, конечно, выполняет их все, но, к сожалению, так бывает, что все сразу они не
выполняются.
Еще один момент, который находится рядом. Очень важно, когда вы расставляете
приоритеты, тратить деньги именно так, как написано у вас в приоритетах. Иными
словами, если вы в приоритет поставили сначала плазменную панель, а потом
шубу, и вам пришли деньги на плазменную панель, а вы потратили их на шубу, это
очень плохо. С точки зрения здравого смысла, вы поставили подсознанию задачу,
оно ее реализовало, но потратили вы их на что-то другое и не произошло
замыкания цикла с плазменной панелью. В следующий раз подсознание не будет
Урок 9. Аудио 9
Например, квартира стоит 3 миллиона, а доход у вас 1,5 или 2 миллиона в год.
Тогда вы в течение 3 лет по миллиону откладываете, скажем, под банковский
процент для избежания инфляции, и в течение трех лет вы накапливаете деньги на
квартиру. В этом случае у вас получается цель на три года.
Для того чтобы ее прописать в годовом плане, вы режете ее на три части. С учетом
роста своих доходов, вы понимаете, что вы за первый год отложите 600 тысяч, за
второй год отложите 1,2 миллиона, за третий год еще 1,2 миллиона. Таким образом,
за три года вы квартиру покупаете. То есть вы делите цель на части и
соответствующую часть включаете в годовой план.
Урок 9. Аудио 10
Давайте пробежимся, что вам нужно будет сделать. Вы берете лист бумаги и
делите его на три части:
• месячные расходы
• годовые расходы
Урок 9. Аудио 11
• вашей стратегии
• доходов, которые вы планируете
• коэффициента годового роста
Урок 9. Аудио 12
Как будет? Вы увидели, что денег не хватает, попробовали план дохода изменить,
но получился слишком высокий коэффициент. Попробовали сократить расходы,
возникает ощущение, что ничего не влезает из того, что я хочу.
При этом может быть довольно редкая ситуация, когда вы на этапе планирования
расходов посмотрели, посчитали и поняли, что проблема в стратегии. Что с той
стратегией, которую вы написали, с теми планами, с теми этапами денежного
роста, которые вы себе продумали, вы к своим целям не придете никогда или
придете нескоро. Возможно, это заставит вас вернуться на этап разработки
стратегии и подумать про другую стратегию. Это очень ценно и полезно, потому
что вы не делаете планов, которые не приведут вас туда, куда вы хотите.
Люди часто, когда не считают эту математику, начинают что-то делать по стратегии,
которая им кажется правильной, но потом оказывается, что эта стратегия никуда не
ведет. Это нужно просчитать заранее. Получится ли при таком плане расходов, при
таком плане доходов и при такой стратегии прийти туда, куда вы хотите.
Необязательно прийти туда в следующем году, но за какое-то количество лет. Это
ваша задача.
Сейчас нужно собрать это воедино, чтобы у вас был один цельный источник этой
информации. Иными словами, вам нужно составить единый документ, который
описывает вашу работу с деньгами. И если после прохождения этого курса у вас
вдруг возникает вопрос, что мне сейчас делать с деньгами, как распорядиться
деньгами, вы просто достаете документ и его читаете. Чтобы у вас была одна папка,
в которой все это сложено вместе.
Очень важная докрутка, которая мне помогла. Я обратил внимание, что мне не
нравятся скачки дохода. В принципе, мне не очень важно, как мой доход скачет,
потому что мне интересен годовой доход, но скачки в течение месяца мне
визуально не нравятся. Один месяц густо, один месяц пусто. Я понимаю, что скачки
в любом случае будут, но мне хочется, чтобы месяца, когда я тотально
бездельничаю, приносили не ниже какой-то суммы.
Помимо плана дохода за безделье, я обратил внимание, что конец года у меня
более активен и значительная часть дохода приходит в последние 3 месяца. Тем
не мене, я понял, что для меня дискомфортно то, что декабрь оказывается очень
жарким месяцем. У меня декабрь совсем не зимний месяц получается. Я понял, что
меня это напрягает. Вместо того чтобы только в январе начинать расслабляться и
строить планы, я хочу расчистить декабрь, чтобы в декабре не было активных
процессов и основной годовой план был реализован раньше. Тренинги вести, в
принципе, в декабре ненапряжно. Я поставил таким образом формулировку.
Это докрутки со звездочкой и двумя звездочками. Это имеет смысл делать, когда
вы на базовом уровне по деньгам структурированы.
Очень часто в умных книгах пишут, что нельзя ставить цели просто денежные. Если
ты поставишь целью просто деньги, у тебя их не будет. Обычно об этом говорят
всякие эзотерики, у которых у самих денег нет. Мой опыт доказывает обратное.
Если ты не ставишь финансовых целей, то денег у тебя не будет. Только когда я
научился правильно ставить цели по деньгам и их реализовывать, то тогда деньги
появились. Не верьте бреду о том, что нельзя ставить деньги целью. Что тогда вы
разозлите вселенную, вам настучат по попке и у вас не будет денег. Это все полная
бредятина, не надо этим сильно увлекаться.
Денежные цели ставить можно и даже нужно, но важно понимать, как это правильно
делать, для того чтобы они работали. Чтобы было понятно. Когда я говорю
«финансовые цели», то это любые цели, связанные с покупкой чего-либо. Скажем,
покупка машины – это финансовая цель. Сейчас я говорю не просто о финансовых
целях, а о целях, которые напрямую описывают деньги. То есть заработать столько-
то денег за год – это чисто денежная цель. Когда вы ставить цель чисто денежную,
вы можете прописать переживания, которые вы хотите испытывать. Это сильно
помогает.
Дополнительные фишки
Большое количество целей. Чем больше целей вы ставите в план, тем лучше. Но
должно быть такое количество, которое вы можете адекватно сами переварить и
держать во внимании. У меня целей несколько десятков, но потянете ли вы такое
количество, я не знаю. Смотрите по себе, не надо надрываться.
Выполнение годового плана за первые 11 месяцев. Опять, это не значит, что вам
это нужно делать. Я показываю примеры того, как вы можете себе чисто денежные
цели прописывать.
Обратите внимание: в рабочее время идет все время, которое вы тратите на то,
чтобы получать деньги, включая время в транспорте, время на дорогу, время в
командировках. Это важно, потому что в рамках общей картины это достаточно
немаленький объем.
Вопрос:
Предположим, что максимальная покупка у вас была 100 тысяч. Придумайте себе
такую цель, которая будет стоить 150 тысяч. Сначала выполните ее. Потом
посмотрите, корежит вас от 500 тысяч или нет. Если корежит, то берите еще один
промежуток – 300, 350, 400 тысяч. Ставьте промежуточные цели и двигайтесь по
ним, как по лесенке.
Для этого вам необходимо в план, в том числе в финансовый план, вставлять для
себя какие-то вкусности. При этом вкусности необязательно должны быть
дорогими. Глобально прогуляться по парку с термосом чая, выпить чашку капучино
в кафе или купить себе шарфик – это небольшие деньги. То есть для того чтобы
вкусную жизнь себе обеспечить, много денег не нужно. Ваша задача эти вкусности
для себя планировать и делать, потому что очень многие люди понимают, что
вроде бы вкусности – это не так уж и сложно, но почему-то никто не делает.
Если вы не можете себе позволить каждый день ходить в ресторан, это не значит,
что вы не можете кушать цезарь, потому что цезарь можно приготовить дома и это
совершенно недорого обойдется. Если вы не можете пойти в ресторан, это не
значит, что вы должны питаться кашами или макаронами с сосисками. Домашняя
готовка – это недорого, и можно очень вкусно сделать.
Для того чтобы это все работало, очень важно, чтобы вы заранее для себя
продумали варианты вкусностей, которые вам реально по карману и которые
согласуются с вашей финансовой стратегией и с вашим финансовым планом. То
есть вкусности, которые, не нарушая ваш план, приносят вам удовольствие от
жизни. Это возможно на любом уровне денег. Я вам об этом вам много раз говорил.
Я обеспечивал себе вкусности, даже когда у меня было 11 тысяч рублей на целый
месяц. Там тоже есть свои вкусности, которые можно легко себе обеспечить. Это
очень важно.
Люди живут как будто бы в разных мирах с точки зрения денег, какими-то разными
цифрами мыслят.
• У кого-то сумма 30 тысяч рублей – это доход за целый месяц. Для человека
30 тысяч – это огромные деньги.
• Для кого-то 30 тысяч – это незаметная покупка в течение дня.
Мы называем это денежными слоями. Так вот, для того чтобы перейти на другой
уровень жизни по деньгам, необходимо оказаться на новом денежном слое. Если
вы будете находиться в предыдущем денежном слое, там других денег не бывает.
При этом следующий для вас денежный слой, как правило, требует больших денег,
а у вас их пока нет.
Задача:
Обнадежу вас, что у вас не стоит задача, чтобы было точно. Здесь вопрос
сходимости цифр. У кого-то будет точность +/-20%, у кого-то – +/-10%. Если у вас
+/-50%, то вы в план не укладываетесь.
Для чего я вам его сейчас даю? Способ жестких конвертов требует большой
дисциплины и внимания к этому. Если представить, что всю жизнь с жесткими
конвертами жить, как-то не очень сладко. На мой взгляд, жесткие конверты – это
способ временный. Кому-то нужно будет месяц в этом режиме, кому-то – год, кому-
то – 5 лет. Бывает по-разному.
Обычно к этому времени у вас и денег становится уже на порядок больше, чем когда
вы используете жесткие конверты. Поэтому там это не так критично. Но это имеет
смысл, если вы структурированы и чувствуете деньги. Если этого не происходит, то
даже не суйтесь. Испортите себе всю малину.
Когда денег будет много, можно будет этого не делать. Я сейчас не думаю, сколько
я потрачу денег, когда я выхожу из дома и иду на продуктовый рынок. Если у вас
нет ощущения, что вы можете ни в чем себе не отказывать в еде, тогда
продумываете.
Если я иду покупать в магазин более дорогие покупки, чем еда, я буду продумывать,
на какую сумму мне лучше ориентироваться. Если я еду за одеждой, я понимаю,
что за один день за 6-8 часов с перерывами на кофе, если я покупаю джинсы,
футболки, обувь, я больше 50 тысяч не успею потратить. Я понимаю, что я могу
ехать, покупать все, что мне нравится и особо не считать, потому что это будет по
средствам. Если я буду покупать более дорогую одежду, например, дорогие
костюмы, я уже буду учитывать. То есть вы четко для себя разделяете, что вы
можете покупать, не задумываясь, и при этих покупках вы вообще не думаете,
сколько это стоит, а что вы покупаете с учетом своего финансового плана.
По мере вашего движения вверх по доходу, все больше и больше областей покупок
будут переходить в категорию «можно покупать не задумываясь». Допустим,
раньше я приезжал в специализированные магазины, которые продают товары для
С одеждой смотрите сами: насколько критично для вас расписывать все. Мне
некритично. Я могу приехать и написать, что 40 тысяч потратил на шопинг. Если
для вас критичны эти суммы, можете расписывать, сколько что стоило.
Это основные вещи по учету. Если вы таким образом будете к нему подходить, это
будет как некая игра:
Это самый главный компонент. Это не встраивается за один день. Есть некоторые
фишки, которые помогают. Я вам их расскажу. Но самое главное – это постоянное
напоминание себе о необходимости быть в денежной осознанности.
Звонит вам друг и просит денег в долг. Конечно же, навязанные обществом нормы
морали и этики толкают к тому, чтобы дать ему в долг. Вы же друзья и т.д. Вы
Для того чтобы вам реализовать финансовую свободу, для того чтобы иметь
обеспеченность и изобилие, причем не только для себя, но и для ваших близких,
нужно научиться быть эгоистом.
В каком смысле эгоистом? Вам нужно, в том числе своим близким, отказывать в
реализации их запросов ровно для того, чтобы их обеспечить достойным уровнем
жизни. Например, дети к вам прибегают и говорят «мама купи» или «папа купи»,
если вы потакаете всем желаниям, то они потакают вашими деньгами, но у них
точно ЛФС не внедрена. То же самое с мужьями, женами и т.д.
В значительном количестве случаев вы скажете: «Нет, не этого я хочу. Нет, это мне
сейчас невыгодно».
Дополнительные фишки
Это повышает вашу осознанность. Когда вы просто покупаете, оно не так заметно.
Когда внутри проговариваете, это автоматом ваше внимание стягивает на
осознавание этой покупки. Вы проговариваете, что сейчас я трачу 15 рублей на
пучок укропа и т.д. Только не вслух, чтобы вам репутацию не попортить. Чтобы
этого не было, внутри проговаривайте.
Я много раз уже стебался над мыслью: «Я достоин, значит могу себе позволить».
Очень часто люди себе такое говорят, и после этого совершают глупости с точки
зрения денег. Они покупают то, что им не по карману.
Когда вы проходите мимо витрин магазинов на улице, вы смотрите, что вещи стоят
4 или 15 тысяч. У вас же доход месячный больше, и вы себе говорите: «Ага, я
зарабатываю в месяц больше чем эта вещь. Я могу себе это позволить. И еще это
могу себе позволить. И еще вот это». То есть вы не пытаетесь складывать цифры,
а по отдельности их рассматриваете. Очень сильно прокачивает. И странное
Ага, начинает голова работать: «Чтобы мне купить машину за 2 миллиона, мне
нужно сделать месячный доход 500 тысяч, а сейчас у меня 30 тысяч. На работе я
этого не сделаю, значит, нужен бизнес. Сразу открыть сложно, значит, нужен
фриланс. Как я могу пофрилансить, чтобы в итоге дойти до годового дохода в 12
миллионов, из которых мне 2 миллиона потратить на машину вообще ни о чем?».
Вот примерно, как это может работать.
Вместо того чтобы говорить «я не могу себе это позволить», говорите «как я могу
себе это позволить» и начинаете думать. Поначалу вам это будет сложно и будет
казаться это все бредом, потому что у вас доход 30 тысяч, а оно стоит 2 миллиона.
Но по мере того как вы будете это делать, у вас будут появляться идеи, вы будете
видеть, где можно заработать деньги и постепенно будете двигаться по
квадрантам: в фриланс, в бизнес, в инвестиции и т.д. И постепенно вы будете
ближе и ближе к тому, что вы хотите.
Вместо этого вы говорите себе: «Зачем я буду покупать внапряг сейчас, если я
потом смогу это купить легко? Зачем я буду мучаться и покупать это сейчас, если
Важно, чтобы вы понимали, что это явление есть: что нормальный человек боится
денег и испытывает от денег тревогу, а не удовольствие. Если вы за собой этого
явно не замечаете, отслеживайте ощущения.
Отслеживайте, какие мысли и ощущения к вам приходят. Если вам кажется, что у
вас ничего в ощущениях не меняется, значит, у вас недостаточно хорошо развита
чувствительность, потому что люди очень хорошо реагируют на эти цифры, если
умеют свои ощущения отслеживать. Причем шкала у всех приблизительно
одинаковая. Мы это тестировали на сотнях людей: либо человек это чувствует,
либо у него чувствительность в принципе не развита, другого варианта я пока не
видел.
Сначала мы проходим нижние цифры. Там либо смешно, либо страшно, потому что
очень мало.
После какой-то планки вам становится все равно. 30 миллионов, 60 миллионов, 100
миллионов – это цифры, которые для вас нереально далекие и вам все равно. Для
среднего человека, который получает 1000 долларов в месяц, 30 миллионов в
месяц от 60 глобально не очень отличается. Знаете, как у индейцев была система
исчисления: один, два и много. На самом деле для большинства людей 1 миллион
от 2 миллионов мало чем отличается. Уровни у всех разные.
На этой шкале где-то есть ваш комфортный доход, комфортное количество денег.
Проблема в том, что когда количество денег переваливает за комфортную отметку,
к сожалению, где-то внутри возникает тревога, боязнь, страх или какие-то другие
переживания. Они могут быть неосознаваемыми. Вы можете их не замечать, но они
есть. Именно эти переживания мешают переходить на новые уровни по деньгам,
внедрять ЛФС и т.д.
Для того чтобы это все создать, нужно перестать этого бояться и научиться
испытывать удовольствие от наличия денег. Например, у вас лежит тысяча
долларов в кошельке, и вам это нравится. Вы не трясетесь, что у меня целая штука
баксов в кошельке, а вдруг кошелек потеряю, а вы претесь от этого вам нравится.
Вам нужно с деньгами быть на короткой ноге. Нужно, чтобы деньги были для вас
знакомым, соседом, другом, работником. Чтобы это для вас было так же
естественно, как и одежда. Если вы без одежды на улицу выйдете, скорее всего,
вам будет немного некомфортно. То же самое должно быть с деньгами: у вас в
кошельке 30 тысяч нет, и вам как-то некомфортно, как будто вы голым на улицу
вышли. У меня сейчас именно так. Знаете, это полезное неудобство, полезный
дискомфорт. Это дискомфорт, который я осознанно в своей жизни создаю, потому
что он для меня полезен. Он подталкивает меня к тому, чтобы всегда иметь деньги.
Почаще пересчитывайте деньги. Вот лежат они у вас в кошельке, сядьте дома и
пересчитайте, чтобы привыкнуть к шелесту.
Держите дома пачку купюр. Мы уже говорили о том, чтобы у вас подушка была не
только на счету, но и дома. Это и для безопасности, и приятно. Вообще, старайтесь
почаще держать пачку денег в руках. Приятно, когда чувствуешь вес этих денег.
Еще момент, который может быть полезен. Когда через вас проходят новые суммы
или значимые суммы не спешите сразу их куда-то тратить. Заработали новую
сумму, побудьте с ней пару недель. Эта техника противодействия денежному
сливу.
Вот вам пришла значительная сумма денег, и вы ничего с ней делаете месяц.
Проживите эту сумму.
Мне бы хотелось начать с важной темы, которая одна стоит всего випа. Мне бы
хотелось ее проработать в первую очередь. Это то, что необходимо вам как можно
скорее. Это тема учета рабочего времени и денег.
Как было дело? Я спланировал год так, что я хочу работать в среднем 140 часов в
месяц. Это адекватная загрузка. Соответственно, за год должно получиться 1680
рабочих часов. Для сравнения традиционная работа пятидневка в месяц с
техническим временем занимает 242 часа. Получается, что за год у меня должно
было получиться 1680 часов.
У меня нет никакой дисциплины в плане того, сколько работать. Работаю я как
попало. У меня разные месяцы по-разному: когда-то мало, когда-то много. У меня
нет дисциплины по этому поводу. Это сугубо интуитивная самоорганизация через
показатели. И в тот год, когда у меня приоритетом было рабочее время, у меня
сходимость получилась 99,64%. Это была фантастика для меня.
Мне бы хотелось очень четко пояснить, для чего нужен показатель «стоимость часа
вашего времени».
Для большинства людей это абстрактная проблема, они говорят: «Ну как? Ну я же
в бизнесе, поэтому я вкалываю, поэтому у меня ни на что времени не хватает. Это
бизнес такой». На самом деле дело не в бизнесе, дело в вашей
структурированности по деньгам и по времени.
Очень многие люди ставят себе целью сокращение рабочего времени, то есть
меньше работать и больше зарабатывать. Или меньше работать и столько же
зарабатывать. Я тоже так делал. У меня были этапы, когда бизнес съедал
практически все мое время, и у меня ни на что больше времени не хватало. Через
это проходили практически все успешные люди, которых я знаю. На каком-то этапе
каждому приходится через это пройти: когда семья или отношения находятся на
грани развала, из-за того что все время съедается бизнесом и делами или работой
и карьерой.
Для того чтобы этого не было нужно направлено работать над тем, чтобы
сокращать объем рабочего времени. Чтобы работать меньше и зарабатывать
больше. Но для большинства людей эта задача остается просто целью, которую
они себе пишут в тетрадке с целями. Так как задача «меньше работать и больше
зарабатывать» очень абстрактная, то она очень плохо реализуется. Я сам в это
попадался, огромное количество моих знакомых в это попадалось. Для того чтобы
вы могли совершенно точно задавать себе цель сокращения рабочего времени,
вам необходимо отслеживать стоимость часа.
Когда вы начинаете считать свое время, считать стоимость часа, нужно понимать,
что это только первый шаг к тому, чтобы сократить рабочее время, к тому, чтобы
работать меньше и зарабатывать больше. Многие люди пишут себе в целях, что
они хотят сократить свое рабочее время, но очень мало у кого это получается, даже
если человек считает свое рабочее время и ведет хронометраж.
Многие люди хотят меньше работать, но очень мало кто реально может сказать и
точно для себя решить, на что конкретно он потратит это время. И когда оно у него
появится, действительно потратить именно на это. Люди говорят: «Я хочу больше
времени проводить с семьей. Я хочу больше заниматься увлечениями» но когда у
них появляется такая возможность, вдруг оказывается, что у них не хватает на это
сил, энергии, внимания, и они вместо этого тупят в ВК, смотрят сериалы и делают
все что угодно, но не то, что якобы они хотели делать со своим свободным
временем. У меня было точно так же, и перещелкнуло только тогда, когда я
разобрался глубоко в себе, вытащил реальные причины, на что мне нужно время и
эти потребности начал усиливать, начал их наполнять.
Поэтому нужно понимать, что хронометраж нужен, полезен и с него стоит начать.
Благодаря ему, вы увидите, сколько у вас времени рабочего, и получается ли
сократить рабочее время. Потому что у вас могут быть фантазии, что вы работаете
много, что вы стали работать больше или меньше, но на самом деле все может
быть ровно наоборот. Обычно мозг врет в этом месте. Только когда вы делаете
хронометраж, вы можете точно увидеть, получилось ли у вас сократить рабочее
время. Поэтому это первый важный шаг.
Следующий шаг – разобраться, на что вам нужно это время, и начать уже сейчас
потихоньку этим заниматься, чтобы ваш мозг переключился в режим, что это
правда нужно и на это начал находить свободное время.
Следующая задача, которая здесь решается. Очень часто человеку нравится его
бизнес, его работа. В общем, человек занимается любимым делом, зарабатывая
деньги, но какие-то отдельные проекты, какие-то отдельные составляющие его
бизнеса ему не нравятся. Он говорит, что я хочу больше заниматься вот этим и
меньше вот этим.
Как и все остальное в ЛФС, учет рабочего времени лично для меня – это не какой-
то нудный процесс, который необходим. Это совершенно четкая технология,
направленная на увеличение количества радости в моей жизни. Потому что если я
все время занимаюсь делами, я не успеваю радоваться. Или я радуюсь в процессе
дел, но у меня проседают остальные области жизни. Да, у меня много дел, которые
мне действительно нравятся, но мне хочется, помимо бизнеса, еще много чем
заниматься. Если я буду не успевать, то мне это будет причинять неудобство,
дискомфорт и неприятное состояние. Поэтому мне важно четко это понимать.
Очень важно, чтобы вы это проживали, потому что если вы будете это делать
механически, ничего не сработает. Вы должны увидеть для самого себя, как учет
рабочего времени повышает радость от жизни. Я это очень хорошо для себя вижу
и сейчас стараюсь вам максимально это показать, чтобы вы тоже это увидели.
Еще учет рабочего времени очень тесно связан с таким процессом, как аутсорсинг,
то есть передача своих дел другим людям. Для того чтобы делегировать, вам тоже
нужно понимать стоимость своего времени. Я об этом расскажу чуть дальше.
В целом учет рабочего времени – это такая же необходимая часть, как и учет денег,
просто учет денег внедряется в первую очередь, а учет времени – во вторую. Это
очень важно. Когда вы учитываете, у вас начинается фоновое изменение
загруженности. То есть ваше подсознание постоянно работает над тем, чтобы вы
меньше работали и больше отдыхали.
Я: Сколько ты работаешь?
Я: А это ты учитываешь?
Он: Нет.
Он: 8.
Он: Лечу.
Это время часто ускользает. Время, когда вы проверяете почту по часу, отвечаете
на письма. Время, когда вы находитесь в дороге. Если вы, например, работаете по
найму 5 дней в неделю и на работе вы находитесь 8 часов, то даже в этом случае
вы тратите с утра время на дорогу и вечером время на дорогу с работы. Это тоже
время.
Если вы в бизнесе, у вас может быть все то же самое. У вас могут быть
командировки, поездки, время в транспорте. Это все нужно учитывать. Это время,
которое напрямую денег не приносит, но оно направлено в том же направлении,
что и деловые процессы. Если вы летите в самолете в другой город, в этот момент
Как и с учетом денег, учет времени похож на учет расходов. Я долго ломал голову,
как его делать. В конце концов, я понял, что учет рабочего времени происходит
точно так же как и учет расходов.
У каждого из нас есть время. Как деньги, это ресурс. Но только если деньги –
восполняемые и мы их зарабатываем переменное количество, времени у нас по 24
часа каждый день. В течение каждого дня мы какую-то часть дня расходуем на
работу, как если бы у нас было каждый день 24 тысячи рублей, и мы часть ее можем
потратить, причем все неиспользованные деньги вечером сгорают.
Для того чтобы учитывать время, вам необходимо делать примерно то же самое,
что и с учетом денежных расходов. То есть у вас будут некие категории, по которым
вы расходуете время, и будут конкретные статьи расходов времени. У нас были по
деньгам базовые расходы, комфорт, развлечение, здоровье. Внутри были
категории: кафе, рестораны, транспорт, аренда. Тут то же самое. У вас будут
базовые направления расходов времени, они у каждого свои. И будут категории.
Я вам дам свой пример, чтобы вы могли на что-то ориентироваться при создании
категорий.
Это мои категории, а у вас могут быть свои категории. По каждой категории у вас
идут статьи расходов времени, и вы будете вносить расходы времени так же, как и
расходы денег, система будет все считать.
Каким образом я внедрял учет времени? Я вам уже сказал, что первый уровень
сложности, который я проходил – это учет времени как учет расхода денег. То есть
не по 15 минут, а я записывал «работал над рассылкой 1,5 часа», «переписывался
в почте 30 минут». Сначала года я вел учет времени таким способом.
Когда к нам приходят люди на Матрицу денег, они очень часто рассказывают, что
много уходит сил и времени на помощь родственникам, друзьям. Люди говорят:
«Ну, это же друзья, надо помочь». На это может уйти 2-4 часа времени. Люди еще
говорят «зато я с другом общался», но если ты хочешь просто с другом пообщаться,
то пойди и пообщайся, попей чаю. А тут получается, что вы не совсем по своей воле
корячите шкафы или выслушиваете рыдания подружки в трубке и т.д.
Это все время, которое стоит денег, плюс еще работа, которая стоит денег. Если
вы за час зарабатываете 1000 рублей и вы 2 часа выслушиваете свою подружку, у
которой все плохо, вы потеряли уже 2000 рублей. Помимо этого, вы еще оказали
услуги психолога, которые по-разному могут стоить. Если брать средних
психологов, они берут 1500 в час. То есть это еще 3000. Итого 5000 рублей вы
потеряли на рыданиях вашей подружки, это не очень эффективно.
Учет стоимости часа взращивает уважение к самому себе, к своей работе, к своему
времени и т.д. Поэтому настоятельно вам рекомендую на это обратить внимание,
чтобы вы это тоже сделали. Это все, что я хотел по этой теме рассказать.
В прошлый раз мы разобрали очень важную часть курса – учет рабочего времени,
и я затронул такую тему, как аутсорсинг. Учет рабочего времени позволяет делать
аутсорсинг. Были вопросы, поэтому я решил записать дополнительный каст по
аутсорсингу. Тема аутсорсинга неразрывно связана с ЛФС. Скажем так, он в нее не
входит, но находится на стыке.
Когда начинаешь считать стоимость своего времени, понимаешь, что время стоит
дорого, и зачастую намного дешевле отдать эту задачу кому-то. Мы уже с вами
говорили о том, что если у вас час рабочего времени стоит 1 тысячу рублей, а у
кого-то другого он стоит 300 рублей, то вы можете спокойно отдать свою работу ему
и остаться в плюсе, хотя вроде бы вы платите человеку деньги. Это если
высвободившиеся часы вы тратите на зарабатывание денег. Если нет, то это тоже
бывает эффективно, но это уже другой вопрос.
Зачем вам нужен аутсорсинг? У нормального человека позиция такая: зачем я буду
платить кому-то деньги, если я могу сделать это сам. Именно поэтому они сами
делают все, у них ни на что не хватает времени. Они ходят на работу, а на
выходных они занимаются домашними делами. В результате жить особо некогда.
Когда есть смысл применять аутсорсинг? В принципе, чем раньше начнете, тем
проще. Это будет как с инвестициями и управлением деньгами. Даже если вы
сейчас ходите на работу за 30 тысяч, то вы можете выделить небольшую сумму на
аутсорсинг, чтобы просто начать к этому привыкать. Можно для начала выделить
буквально 2 тысячи рублей на это. На самом деле, вы удивитесь, как много можно
аутсорсить за маленькие деньги.
Очень многие люди с развитием своих дел понимают, что они будут неэффективны,
если они все будут делать сами. Возникает идея простая и давно изобретенная, что
можно заплатить другому человеку, чтобы он делал твои дела.
Когда у вас есть стоимость рабочего часа, вы четко знаете, сколько денег вы
генерируете в час. Давайте возьмем что-то для примера. Предположим, что вы в
час генерируете 1 тысячу рублей. Вы делаете дела, которые никто, кроме вас, не
может делать в вашем деле, но есть дела, которые можно кому-то передать.
Например: администрирование, управление сайтом, обзвон клиентов. Вы сами
знаете, какие дела можно передать другим людям. Тут встает вопрос
эффективности, насколько имеет смысл это делать. Для того чтобы это понять, нам
нужен учет рабочего времени.
Если какое-то дело вы делаете сами, но его можно передать, то расчет простой.
Если стоимость рабочего часа человека, которому вы это передаете, меньше
вашей, то передача будет эффективной, если вы это время замените на свое
рабочее время.
Допустим, у вас час стоит 1000 рублей, а у сотрудника 300 рублей. Если вы отдали
какое-то дело сотруднику и в это время вы работаете, то в итоге вы остаетесь в
плюсе. Вы платите другому человеку и еще 700 рублей зарабатываете
дополнительно. У вас 1000, у него 300 рублей плюс 700 рублей вам. Это немного
упрощенная модель, но она при этом отражает действительность.
Вот в чем идея аутсорсинга. Я думаю, это для вас не новое. А с помощью стоимости
часа вы можете более эффективно рассчитывать, эффективно ли делегировать то
или иное дело тому или иному человеку. Если стоимость другого человека
существенно выше, то иногда будет неэффективно делегировать это ему.
Другое, что нужно учитывать. Например, у вас малый бизнес и вы сами ведете
бухгалтерию. У вас какой-нибудь отчет занимает 4 часа. У вас стоимость часа 1000
рублей, а у бухгалтера стоимость часа 2000 рублей, но отчет он делает за 1 час.
Вы можете сами делать отчет 4 часа, и вроде бы это бесплатно, либо за 1 час за
2000 это сделает бухгалтер. Кажется, что 2000 дороже, чем бесплатно, но в
действительности вы тратите 4000 на отчет, потому что вы могли бы в это время
В рабочих процессах все просто – это те дела, которые вы сами делать не хотите,
которые вас утомляют, занимают много времени, выедают ваши мозги. Всякие
разгребания почты, прием звонков, администрирование сайта, администрирование
мероприятий, распечатка материалов. Постепенно можно аутсорсить более
сложные задачи: бухгалтерия, отчетности, договора, налоги, взаимодействие с
налоговой. Потом можно аутсорсить управленческие функции.
На каком-то этапе я понял, что это не мой путь. Достаточно давно я стал эти вещи
аутсорсить. Когда в очередной раз у моей девушки что-то с компьютером
случилось, я говорил: «Отлично, у нас есть человек, который нам все это сделает».
Это такой оргазм, когда первый раз это проживаешь. Когда я иду по городу, светит
солнце, погода хорошая, мне хорошо, я буду сейчас с ноутбуком в кафе сидеть и
писать что-то интересное, а дома кто-то занимается моим компьютером. Так
хорошо, когда кто-то другой решает твои проблемы. Нужно всего лишь заплатить
деньги. Причем реально это стоит небольших денег.
Например:
Можно аутсорсить покупки и заказы. Всякие закупки продуктов, потому что у многих
уходит полдня в неделю на то, чтобы съездить в Ашан, все закупить и т.д. Всякие
купить, забрать, привезти. Очень многие, имея большое количество денег, сами
катаются на другой край города, чтобы забрать новый принтер со склада. Это тоже
можно отдавать другому человеку.
Когда вы это делаете, необходимо очень четко поставить цели. Аутсорсинг удобен,
если вы им правильно пользуетесь. Важно четко поставить задачи. Чем быстрее
вы объясните, что вам нужно, тем ближе результат будет к тому, что вы имели в
виду. Потому что обычно в первые разы люди обжигаются. Ваши исполнители не
будут сразу понимать, что вы хотите, поэтому нужно очень четко объяснить.
• сколько денег
• какие сроки
• что будет в случае просрочки
• и т.д.
Нет ничего плохого в том, чтобы делать штрафы в случае просрочки, но это должно
быть оговорено заранее. Например, если аутсорсер не выполнил задачу в срок, ему
платится меньше денег.
Помимо аутсорсинга есть такое понятие как аутстаффинг. Это когда вы целиком
какого-то сотрудника в своем бизнесе заменяете сотрудником из чужого бизнеса,
то есть полностью передаете целую должность. Например, есть компании, которые
могут полностью взять на себя обработку входящих звонков и заказов. У них сидят
менеджеры, которым выдаются скрипты и им люди звонят. Это такой
аутсорсинговый отдел продаж.
То есть говорить о деньгах не принято, это грязная, закрытая тема, которая вроде
бы как не обсуждается. В связи с этим людям сложно отстаивать свои границы. Это
считается неправильным, а те, кто это делает – наглые, хамы и как ты вообще так
можешь. То есть возникает много геморроя.
Тем не менее, если вы посмотрите, то все глюки по поводу границ, по поводу того,
кто кому должен и как должен себя вести настоящий друг, есть только у бедных
людей. У богатых этих заморочек нет. Вы можете понаблюдать внимательно, и вы
в этом убедитесь.
Люди будут пытаться замолчать тему денег. Тем не менее, вам нужно будет
пытаться все вытаскивать на поверхность, иначе возникают большие недоумения,
когда вы с человеком договорились, он согласился поработать. Вы понимаете, что
это в районе 5 тысяч рублей. Он работу сделал и говорит, что это стоит 52 тысячи
рублей. У него недоумение будет и у вас тоже, когда вы ему этих денег не
заплатите. То есть все денежные границы четко оговариваем и озвучиваем.
Домашнее задание:
Я думаю, что вы замечали, что пары из-за денег ссорятся, иногда расходятся, хотя
не всегда выглядит так, что проблема была именно в деньгах. В принципе, при
правильном построении отношений, денежные проблемы могут пару объединить,
но этого практически никто делать не умеет. У большинства пар при проблемах с
деньгами начинаются проблемы в паре.
Непонятно, как деньги делить: каждый зарабатывает сам себе или муж
обеспечивает семью.
Для того чтобы пара по деньгам была счастлива, есть три уровня, по которым
происходит развитие пары в плане денег.
Давайте посмотрим, какие бывают модели доходы пары. Базовых модели четыре.
Более сложный и интересный момент, который вам нужно для себя определить –
это модель распределения денег. Это то, что вам необходимо вытащить на
втором уровне простройки, когда вы со своим партнером определяете модель
распределения денег.
Личных денег в этой схеме нет. Деньги лежат в шкафу, каждый подходит, берет
оттуда деньги и покупает что-то согласованное. Правда, проблема в том, что люди
покупают что-то несогласованное. Вроде на семейном совете решили одно, а потом
она пошла и купила совершенно другое.
Плюс очень большая проблема этой схемы в том, что в ней нет личных денег.
Каждый из партнеров в паре чувствует себя неполноценным, несамостоятельным,
потому что, что бы ты ни делал, своих денег у тебя не будет. Знаете, в детстве тебе
нужно родителей уговаривать, чтобы тебе что-то купили, а теперь жену или мужа.
2 модель – диктатор.
Все заработанные деньги идут в общий котел, но распоряжается ими кто-то один.
Личных денег нет, по крайней мере, у второго. Эта модель достаточно забавная.
Иногда бывает, что все приносят в общий котел, а распоряжается ими муж. Иногда
муж приносит деньги жене, а потом просит у нее на сигареты. Это все для меня
выглядит комично и глупо, но многим это нравится. Либо не нравится, а просто не
знают другого.
3 модель – минимум.
Если у каждого партнера есть относительно стабильный доход, эта модель вполне
рабочая.
В этом случае деньги делятся не пополам, а на три ровные части. 1/3 идет на общие
цели и задачи (на расходный минимум и общие финансовые цели пары), а еще 2/3
каждый распоряжается как хочет.
Это тоже хорошая, работающая схема. Многим она подходит. Это работает только
в том случае, если партнер, который зарабатывает больше, будет готов на эту
схему. Как сказал один мой знакомый бизнесмен: «Жена услышала на семинаре
эту схему, и ей она очень понравилась. Я теперь думаю, как ей объяснить, что эта
схема неэффективна, потому что разница в его доходах и доходах жены огромна».
То есть идея отдавать ей треть и половину ему совсем не по душе.
Ваша задача:
Это то, что у меня есть по распределению денег в паре. Очень рад, что я выдал эту
информацию, потому что хочется, чтобы вы могли ей пользоваться поскорее. Тема
важная и от этого зачастую зависит, насколько долго и счастливо продляться ваши
отношения.
Помните, что это нужно делать без резких движений. Не надо на своих близких
людей накидываться и агрессивно начинать им втирать это все в мозг. Спокойно
разговариваете, тогда все у вас будет хорошо в отношениях.
Эти вопросы провоцируют внутренний мандеж на тему, как поступить. Понятно, что
эти вопросы возникают не когда у вас 15 тысяч рублей в месяц, которые жестко
расписаны на базовые расходы. Скорее, это когда у вас денег чуть больше и вам
хватает и на базу, и на оптимум, и у вас возникают вопросы, как дальше
распоряжаться деньгами. Этот вопрос создает много внутреннего напряжения.
Если его системно не решить, он будет воспроизводиться многократно, он никуда
не денется, потому что проблема системная.
Бюджетирование – это создание целевых фондов. Как я для себя это придумал?
Я подумал, что если я вынесу все эти решения из своей головы и сделаю так, чтобы
их за меня принимал некий искусственный интеллект, который по правилам,
которые я для него придумал, принимает все эти решения, а мне не нужно своим
человеческим умишком, подверженным эмоциям, в это лезть, то будет круто. Тогда
я доработал свою ЛФС, для того чтобы там появился искусственный интеллект.
Что нужно сделать? Нужно придумать себе целевые фонды, то есть на что вы
хотите распределять свои деньги. Например, у вас есть задача купить квартиру и
есть желание делать для себя приятности поменьше (поездки, гаджеты,
развлечения). Это что-то, что меньше стоит денег, но больше, чем повседневные
расходы. Я себе создал себе два фонда:
Или в фонде на приятное у вас лежит сколько-то денег. Вы хотите себе обновить
айпад, он стоит 70 тысяч. Это у вас приоритетное желание среди вкусностей.
Например, у вас в фонде на вкусности лежит 40 тысяч, значит пока айпад не
обновляем, даже если у вас есть еще 500 тысяч подушки, еще лежит в фонде на
финцели 300 тысяч. Как только в фонде на вкусненькое у вас набралось 80 тысяч,
то независимо от состояния остальных фондов, вы идете себе за новым айпадом.
То есть мы убираем принятие решения из головы и переносим на внешнюю
систему. При этом правила, по которым система распределяет деньги, вы
определяете сами.
Ваша задача:
В этом видео я вам расскажу о таблице учета для VIP-блока. Я думаю, вы уже
работаете с таблицей для базового блока. Сейчас я вам расскажу, какие функции
были добавлены в этой таблице.
У нас появился учет по тегам. Вы можете для каждого расхода забивать еще один
дополнительный параметр. Как по нему учитывать расход, я вам расскажу после.
Для начала работы с нашим файлом, нам нужно перенести данные из первой
таблицы, которая была по базовому блоку в эту таблицу.
Как сделать перенос из одного файла в другой? Нам нужно выделить вот этот кусок.
Давайте для примера мы внесем несколько тегов. Я занесу в одежде, что я трачу
деньги на себя и на ребенка.
Смотрим данные в листе Учет. У нас есть два способа, как посмотреть расходы по
тому или иному тегу.
Первый способ – вы можете пересчитать всю таблицу по какому-то тегу. У вас вся
таблица будет показывать значения только по этому тегу. Здесь есть подсказка.
По умолчанию у вас всегда стоит Без тегов и показывает все расходы, которые у
вас есть без учета тегов. Если вы хотите посмотреть по какому-то отдельному тегу,
вы выбираете какой-то тег, и таблица пересчитывается.
Второй способ. У нас внизу листа есть нижний раздел, где вы можете выбрать
отдельно тег без кода.
Если я хочу это посмотреть в разбивке по какому-то коду, то, например, я ставлю
кафе для себя и кафе для ребенка.
Для того чтобы нам учитывать время, для начала нужно выбрать, по каким
источникам дохода вы хотите считать. Доходы мы выбираем из списка уже
существующих. Тех доходов, которые мы определили в листе Учет. Я выберу два.
После того как мы выбрали виды доходов в первом блоке, они у нас проставились
по всей таблице, и нам вручную их вносить не нужно. Система подтянула данные
из листа Учет. Здесь у нас появились суммы заработанных денег по двум видам
дохода. В следующем блоке у нас будет суммарно время в часах по каждому виду
дохода. В следующем блоке будет стоимость часа в разрезе каждого из доходов.
Дальше вам нужно для каждого источника дохода написать виды деятельности, на
которые вы делите всю работу. Например, отвечать на электронную почту,
совещания с коллегами, переговоры с клиентами или подготовка макетов,
шаблонов коммерческого предложения. Я не буду придумывать много разных
кодов. Я напишу по одному коду для работы и для фриланса.
Стоимость рабочего часа в разные месяцы получилась разная, потому что был
разный доход.
Сверху у нас есть строчка Средняя стоимость часа. Видя стоимость часа в разрезе
по разным видам деятельности, вы можете решать, чем вам выгоднее заниматься,
какие дела вы можете делегировать.
В верхней части у нас должны быть остатки на начало месяца. Чтобы начать
пользоваться этим, нужно ввести остатки на начало первого месяца, когда вы
начинаете пользоваться бюджетированием. Вы берете все деньги, которые у вас
есть, пересчитываете их и определяете, какая сумма относится в каждый фонд. У
нас в системе данные идут с марта. Давайте я вам для чистоты эксперимента
покажу, что будет, если мы часть года ведем учет, а потом решили вести
бюджетирование. То есть введу остатки на начало апреля.
Обрати внимание, что в первых пяти фондах мы можем ввести либо сумму, либо
процент. Процент идет от остатка дохода, когда от него отминусовали сумму.
Последний фонд идет в процентном соотношении. Давайте занесем сюда нормы:
основные 25%, желания 10%. Следующие фонды мы хотим распределить в
процентном соотношении, например, 40, 40 и 20%.
Теперь мы идем в часть, где у нас есть сравнение учетного остатка и фактического.
Один раз в конце месяца, когда вы внесли все расходы и все доходы, вы
сравниваете учетный остаток, который вам рассчитала система, с тем количеством
денег, которые у вас есть в наличии. Например, у вас оказалось 156300 рублей.
Вот вам система посчитала расхождение в 300 рублей. Она эту разницу минусует
от дохода. Она вам распределяет доход за вычетом 300 рублей, то есть на конец
месяца остаток в фондах делает равным вашему фактическому остатку, чтобы у
вас на конец месяца сумма учетных остатков в фонде и сумма ваших фактических
денег сходилась.
Давайте возьмем простой пример. У вас сумма 1000000 рублей. Вы пишете: январь
– 80 тысяч, февраль – 120 тысяч и т.д. Вы в первой колонке расписываете месяц и
сумму.
• работа по найму
• фриланс
• партнерская программа
• бизнес
• инвестиции
• подарки
• помощь вашего близкого человека
Поясню, что это такое. Например, в январе план 80 тысяч, вам нужно это сделать
одним ударом. Что значит 80 тысяч одним ударом? Откуда обычно деньги берутся?
Когда мы кому-то что-то продаем. Например, как можно заработать 80 тысяч в моем
бизнесе одним ударом?
Техника денежного зеркала. Идея этой техники в том, что происходящее с вами
вовне, есть отражение того, что происходит с вами внутри. Это многие знают, это
многие слышали. Для многих это красивая эзотерическая идея. Где-то в голове она
есть, но в жизни этого никто не применяет. На практике люди, которые читают
умные книги, говорят:
Люди все время обвиняют кого-то другого в своих проблемах, в денежных в том
числе.
На уровне мозгов многие говорят: «Нет, я понимаю, это все моя ответственность.
Только я создаю все, что у меня в жизни происходит». Это многие говорят, но на
практике почти никто этого не делает. Я это применял на практике. У меня это
работает, я так живу. Я вижу, насколько это контрастно с тем, как живут другие
люди. Мне бы хотелось, чтобы вы это научились делать, потому что именно это
дает самые шикарные результаты.
Это в тот момент, когда вы хотите обвинить кого-то другого. Когда вы думаете, что
это мои тупые клиенты не понимают, почему им это нужно купить. Или муж/жена
какую-то хрень делают. Или долг не возвращают. Это все прекращаете и
переводите всю ответственность на себя.
Если вам друг не возвращает долг, то он мудак, но кто ему в долг дал. Кто ему
отдал ему деньги? Это сделали вы.
Примеры
Кто-то рядом с вами имеет бедное мышление, и вам это якобы мешает. Вы
спрашиваете себя: где я сам проявляю до сих пор бедное мышление?
Если вы мужчина, и ваша жена ведет себя как ребенок, требует денег, канючит и
т.д. Вы спрашиваете себя, ведете ли вы себя как настоящий мужчина? Находитесь
ли вы в состоянии щедрости, богатства и изобилия? Или вы находитесь в состоянии
слабой, безвольной тряпки, которая ничего не хочет от жизни?
— Здравствуй.
— Я понял, что заставлять себя не имеет никакого смысла, потому что мы просто
упираемся в бесконечную череду проблем. Мы разгребаем завалы дел, они
набираются снова. Это продолжается бесконечно.
Когда я начал это анализировать и думать, что с этим делать, мне пришла такая
идея: все происходящее вокруг нас, все проблемы, которые есть – это проблемы с
неналаженными системами. То есть, есть система, в которой есть ошибка.
Например: система организации дел, система бизнеса. Я начал копать в эту
сторону, и получилась целая методология налаживания жизни именно в системном
подходе, без бардака, без спешки и т.д. Я человек неторопливый и ленивый, и мне
нужно наладить и чтобы оно работало. А еще многие сейчас призывают вкалывать,
строить бизнес – мне этот подход не близок. Я стал делать это через налаживание
систем, через отстройку жизненных механизмов в разных областях. Ты
— Причем человек мог очень много сил потратить, но придумать пульт для
телевизора, чтобы потом ничего не делать.
— Я так себя не позиционировал, но мне начали все говорить, поэтому оно само
так получилось.
Как у меня все происходит? Я прихожу домой, кладу телефон на стол. Я ничего не
делаю, он сам находит сеть Wi-Fi, загружает фотографии. Когда мне Олег
присылает просьбу отправить ему фотографии, они у меня лежат на компьютере
загруженные. Мне не нужно их никуда отправлять, закачивать. Я просто одной
Точно так же я делаю в бизнесе и в делах. У меня все рабочие документы лежат в
дропбокс. Это один из простейших механизмов, который могут все настроить. Вы
все документы кладете в дропбокс на компьютере, и у вас в итоге ничего никуда не
пропадет. Если у вас что-то сломалось, компьютер потеряли, все ваши файлы
будут в сохранности. Кроме того, вы можете на нескольких компьютерах работать
одновременно, не перекидывая файлы туда-сюда.
— У меня есть два режима. У меня есть режим минимум. Это дела, которые я
обязан сделать, независимо от настроения. Например, я запланировал себе пачку
дел на день, но у меня нет настроения, погода плохая. Но мне нужно выложить
материал. К примеру, чтобы мои сотрудники его обработали, и на следующий день
он появился у клиентов. Это минимум, я не могу от него отвертеться. Это я делаю
в любом случае, так идет или не так, есть настроение или нет настроения. Все
остальное, что некритично, я не напрягаюсь. Если у меня нет настроения, я иду
развлекаться, заниматься хобби, проводить время с близкими. Я не сторонник
супер жесткой дисциплины и насилия над собой. Нет прухи – идешь бездельничать,
набездельничался – идешь спокойно работаешь.
— А мотивируешь ли ты себя?
— Как заставить себя иметь больше денег? А зачем заставлять? Ты хочешь больше
денег? Хочешь. Тогда иди зарабатывай! Все просто. Если тебе надо себя
заставлять, то ты где-то себе врешь, боишься или не хочешь. То есть существует
внутренняя проблема, которую не решишь самоуговорами, коллажами, досками
мечты и прочим. Это уже не так надо решать.
— На мой взгляд, да. Опять же, без насилий над собой. Не надо себя насиловать
тренингами, это должен быть естественный процесс. Если ты хочешь развиться в
бизнесе или еще в чем-то, то начинаешь копать, кто в этом разбирается, у кого
стоит этому учиться.
• Эгоист – это плохой человек. Это человек, который думает не обо мне.
— Скорее так. По поводу зависти. У меня такой подход по жизни, что я никуда не
тороплюсь. Сейчас очень многие попадаются на то, что давай супербыстрые
деньги, за три недели бизнес создашь и т.д. Я в это не верю. Есть уникумы, у
которых это сработает, но оно у них сработало бы и без тренингов. А для
большинства людей быстрые изменения не срабатывают или срабатывают, но
потом откаты, кризисы, проблемы и т.д.
— Генерально наш подход. Если у тебя есть какая-то проблема, значит есть какая-
то неработающая система.
— У меня несколько способов. Время и деньги я фиксирую в Google Docs. Там это
очень удобно делать. Я сделал таблицу и в нее все вписываю. Потом она
автоматом все складывает.
— Когда я только запустил новый бизнес, я сам их писал. Сейчас большую часть
инструкций я не пишу. У меня есть сотрудники, которые обучены писать инструкции,
обучены системному подходу, и они уже разрабатывают следующие системы и
инструкции и обучают сотрудников нижнего уровня писать инструкции по всему, что
они делают. Например, сотрудник делает новую задачу, которую мы раньше не
делали, он сразу записывает, как он ее делал, чтобы если ее придется делать
второй раз, у нас уже была по ней инструкция. Это очень удобно.
— Все меньше и меньше. Я не могу сказать, что совсем ничего не пишу. Чтобы у
меня навык сохранился, его нужно поддерживать. Что касается сотрудников, мы
развиваемся достаточно быстро, и у нас увеличивается количество сотрудников и
проектов. Естественно, я не могу писать сам, поэтому копирайтинг в инструкциях я
передаю сотрудникам.
— Да, потому что у нас принято, что нужно пахать, пахать, пахать, чтобы что-
то заработать.
— Про дропбокс я уже сказал. Эту вещь нужно один раз настроить, и она экономит
кучу сил. Есть еще две вещи, которые я обожаю.
Последнее – Evernote. Там можно сайты сохранять, фотографии и т.д. Я как-то иду
в центре вечером, смотрю – магазин, который мне нравится. Я запускаю на
телефоне Evernote, делаю фотографию времени работы магазина и вывеску. У
меня в итоге сохранено адрес и время работы магазина, потому что потом вообще
не вспомнишь, какой там режим работы или где ты этот магазин видел.
Точно так же у меня бывает, когда мы гуляем по парку, и какая-нибудь идея пришла,
и если не запишешь, то забудешь. А в блокнот на ходу неудобно писать. Я беру
телефон, запускаю на нем Evernote, там есть возможность делать голосовые
заметки. Мы просто идем в обнимку по парку, я достал Evernote, включил и в
диктофон наговариваю идею. Можно даже обсудить эту идею. Если мне потом
нужно что-то к тренингу записать, я просто нашел подходящую идею в Evernote,
кратко послушал, о чем я там говорил и записал видео полноценное. Это экономит
кучу сил и времени, плюс идеи не пропадают.
— У меня бывает так, что я смотрю какой-то фильм, и вдруг меня осенило. Я
сразу бегу записывать, потому что иначе забуду. Это действительно отличная
вещь. Пытайтесь применить эти вещи. Они облегчат как бизнес, так и личную
жизнь. Я сам попробую это применить.
— Это мечта тех, кто работает в бизнесе. Мне хотелось задать вопрос. Я
знаю, что у тебя есть техники сквозного достижения целей. В чем они
заключаются?
Что любопытно? Опять же, это в школьном курсе физике есть. Пока электрон не
набрал достаточного количества энергии, он будет оставаться на своей орбите. То
есть он может набрать 98% необходимой энергии, но он все еще будет на своей
орбите находиться. То же самое мы видим в бизнесе. Человек начинает что-то
делать, что-то изучает, ходит по тренингам, и у него первое время нет результатов.
Понимание этой вещи очень сильно все упрощает в достижение любых целей.
Перестаешь париться и напрягаться. Я тебе сказал, что я никуда не тороплюсь. Я
вижу, что у кого-то в бизнесе больше денег, лучше что-то работает. Это не
заставляет меня думать: «А, что-то у меня ничего не получается, у меня все
медленно». Нет, у меня в свое время все туда дойдет. Я понимаю, что я наберу
свою критическую массу и перейду на следующую ступень. Это убирает спешку,
суету, нервотрепку. Это первое, что нужно понимать людям, прежде чем думать про
сквозное достижение целей и т.д.
Еще очень много всего. Дам то, что можно быстро применить. Есть такая техника,
которая называется целевой кинезис. Что это такое? Несмотря на то, что я
перфекционист, мне эта техника нравится.
В чем она заключается? Когда дует ветер, ветер просто дует, но мелкая листва
подхватывается потоком и летит в ту же сторону. Вспомните осень, дует ветер – и
листья летят. В жизни происходит абсолютно то же самое. Если вы какие-то дела,
которые вы постоянно откладываете, ставите в позицию между делом, когда
некогда и не до них, они начинают реализовываться как листва, которая летит за
ветром.
— Знаешь, я не парюсь на этот счет. Это как про мотивацию. Когда у меня нет
энергии, я иду спать, смотреть сериалы, играть в компьютерные игры, то есть
делать все те дела, которые нормальные бизнесмены не делают или делают вид,
что не делают.
— Здесь хитро работает. За счет того, что я знаю свои времязатраты, я знаю, что у
меня в среднем выйдет 140 часов в месяц. При этом это будет означать, что какие-
то месяцы я буду работать 200 часов, я буду вкалывать и мне будет прикольно. У
меня есть драйв. Недавно я вернулся из Аргентины, заряженный такой, и давай
работать с удовольствием. Я поработал пару месяцев по 180-200 часов, а октябрь
у меня расслабленный, например, 80-100 часов. То есть я не парюсь по поводу этих
вещей. Я знаю, что у меня будут месяцы напряженные, будут расслабленные, но в
среднем будет 1700 часов в год примерно. Я это уже замерял, что это комфортная
на данном этапе жизни норма.