Женщина, 35 

лет, родилась 3 июня 1986

Проживает: Москва, м. Динамо

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, не готова к командировкам

Желаемая должность и зарплата

Директор по развитию бизнеса/Директор по продажам
Продажи
• Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы — 15 лет 9 месяцев

Январь 2021 — NTechLab
настоящее время Информационные технологии, системная интеграция, интернет
1 год
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг

Руководитель обособленного направления Retail

Видеоаналитика/системы распознавания лиц/ нейросети

Объединение функций CPO и Sales leader. Создание и управление обособленной бизнес-единицы

компании по развитию ритейл-направления.
-Формирование целевой оргструктуры подразделения.
-Определение ролевой модели и задач для сотрудников.
-Найм необходимого персонала (инженеры, продуктологи, бизнес аналитики, системные аналитики,
архитекторы и менеджеры по продажам )
-Исследование целевого рынка (как РФ, так и международного), формирование воронки продаж и PL.
-Поиск ниш для применения технологий видеоаналитики в ритейле.
-Создание портфеля хорошо масштабируемых решений для бизнеса (формирование гипотез, описание
процессов, поиск заказчиков для реализации MVP, формирование методологии расчета
эффективности продукта)
-Активные продажи
-Взаимодействие с командами маркетинга, поддержки, HR, лабораторией, финансами, юристами и
другими подразделениями компании с целью оптимизации процессов и улучшения существующих.
-Обеспечение прозрачных и налаженных процессов планирования и отчетности, взаимодействие с
операционным комитетом и акционерами компании.

Март 2018 — Июль NCR

2018 www.ncr.com
5 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника,
автоматика (продвижение, оптовая торговля)
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника,
автоматика (монтаж, сервис, ремонт)

Директор партнерского направления

Резюме обновлено 10 декабря 2021 в 14:48
 Развитие партнерского направления.
Увеличение объемов продаж.
Поиск новых партнеров/развитие компетенций в ключевых партнерах.
Совместное ведение проектов с партнерами, поддержка проектов, организация обучений для
партнеров в ходе ведения проектов.
Работа с командой, построение алгоритма взаимодействия партнерского отдела с подразделением
прямых проектных продаж.
Планирование продаж, управление складскими запасами партнеров и дистрибуторов.
Участие в еженедельных EMEA forecast call и review. Подготовка еженедельных отчетов по продажам.

Достижения: Подготовка и успешная защита плана развития канала на 2018г, получение авторизации у
EMEA Channel Leader и Vice Presiden Channel EMEA&APAC.
За время работы проведены встречи и заключены договоры с новыми партнерами, установлены
партнерские отношения с новым крупным дистрибутором – подписан договор, согласован Action-план.
Запущены новые проекты в ключевых конечных заказчиках, совместно с партнерами 1m$ за 5 мес (Спар
НН, Верный, Золотое Яблоко).
Выстроен процесс взаимодействия с подразделением прямых продаж, согласована новая
мотивационная схема.
Причина ухода из компании: Семейные обстоятельства.

Январь 2017 — ABC Solutions

Март 2018
1 год 3 месяца Коммерческий директор
Стартап. Запуск и продвижение на рынке нового продукта Zozo WFM (Workforce Management)
Разработка стратегии развития продукта и продаж.
Оценка потенциала рынка/ формирование воронки/ формирование методологии продаж.
Поиск партнеров.
В части продукта: формирование модели продаж продукта, его трансформация в соответствии с
требованиями рынка. Определение проектного подхода. 
Формирование команды для сопровождения
проектов на фронт линии (менеджеры, бизнес и системные аналитики, менеджеры по продажам и
руководители проектов).
Популяризация продукта на рынке, организация и участие в профильных мероприятиях, участие в
создании сайта компании, работа с контентом.

Активное продвижение решения, поиск новых заказчиков. Непосредственное участие в обследованиях,

пилотных проектах и тиражах. Подготовка всей необходимой сопроводительной документации по
проекту, формирование бизнес кейсов для заказчиков, защита экономики проекта. Подготовка
инфраструктуры для сопровождения проектов.

Достижения:
Сформирована стратегия развития прожад в рамках стратегии компании.
Подобрана хорошая команда и сформирована ролевая модель. Выстроены процессы взаимодействия
внутри команды.
Запущены пилотные проекты с Альфабанк, Эконика, LeroyMerlin, Почта России, Л Этуаль, Х5 Retail,
ВТБ, Иль Де Ботэ.

Июль 2015 — Xerox

Январь 2017 www.xerox.ru
1 год 7 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)

• Резюме обновлено 10 декабря 2021 в 14:48

 Руководитель группы продаж
Разработка и реализация новой стратегии продаж Xerox для вертикали – Retail.
Обследование и сегментирование рынка/выявление трендов и ключевых игроков.
Изменение состава продуктов отраслевого портфеля.
Развитие нового бизнеса со стратегически значимыми потенциальными заказчиками для Xerox.
Развитие канала.
Прогнозирование роста продаж. Подготовка еженедельных отчетов PL,CF для руководства компании.
Координация деятельности менеджеров по работе с ключевыми заказчиками.
Координация деятельности менеджеров по сопровождению договоров и «сайт» персонала.
Удержание и развитие бизнеса с действующими ключевыми клиентами.
Работа с региональными представительствами Xerox, действующими/новыми региональными
партнерами, развитие их компетенций для активного продвижения отраслевых проектов, решений и
сервисов Xerox.
Разработка и имплементация мотивационных программ для сотрудников направления.
Определение маркетинговых активностей, участие в отраслевых мероприятиях , работа с
профильными инфоресурсами.

Достижения: Подготовка и внедрение новой стратегии, увеличение объемов продаж в регионах,

увеличение объемов продаж сложных индустриальных решений. Расширение списка ключевых
клиентов и партнеров компании. Увеличение бюджета подразделения. Выполнение и перевыполнение
KPI подразделением.

Октябрь 2012 — Xerox

Июль 2015 www.xerox.ru
2 года 10 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая
торговля)
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Продвижение отраслевых решений компании Xerox для действующих ключевых клиентов компании и для
новых стратегически важных заказчиков.
Координация и развитие действующих проектов в рамках закрепленной территории.
Организация и проведение переговоров.
Работа с первыми лицами компаний заказчиков.
Осуществление контроля выполнения бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых с
заказчиком.
Управление полным циклом проекта (Организация и проведение обследований на объектах заказчика,
формирование рабочей группы / проектной команды Xerox для каджого конкретного проекта.
Разработка оптимального плана оптимизации, подготовка согласование и защита экономической
эффективности от внедрения сервисов.) Согласование финансовых условий. Разработка и
согласование проектного плана работ, устава проекта. Координация деятельности команды
внедрения.

Достижения: Выполнение и перевыполнение показателей KPI, удержание и развитие позиций в Mega

Accounts. Продажа новых решений и сервисов в Окей Групп, Л Этуаль, Aushan, P&G, Протек.

Июнь 2008 — Пилот

Октябрь 2012 www.pilot.ru
4 года 5 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг

Ведущий менеджер по продажам

• Резюме обновлено 10 декабря 2021 в 14:48

 Активные продажи
Работа с ключевыми заказчиками
Продвижение отраслевых решений компании, проведение презентаций продуктов/решений и услуг,
участие в подготовке демонстраций решений.
Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах на уровне первых лиц, заключение
договоров.
Полный цикл ведения проектов.
Поддержание и развитие объемов продаж в ключевых заказчиках

Достижения: Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж. Заключение договоров с

ЦентрОбувь и ГК Дикси, Детский Мир, Л Этуаль, сопровождение проектов по запуску магазинов Duty
Free под ключ.

Ноябрь 2007 — Партия Центр

Июнь 2008
8 месяцев Руководитель отдела продаж
Управление коммерческим блоком.
Разработка планов по увеличению оборота компании.
Подготовка отраслевого портфеля.
Определение воронки продаж.
Управление закупками, поиск новых поставщиков и партнеров.
Подбор персонала в подразделение продаж, обучение , сопровождение деятельности.
Активные продажи новым заказчикам.
Работа с крупными Компаниями (федеральные сети, гос. структуры, крупные системные интергаторы).

Участие в тендерах.
Заключение договоров с поставщиками и клиентами.
Подготовка и проведение маркетинговых акций по
продвижению оборудования.

Достижения: Сформирована среда для дальнейшего развития бизнеса (организована команда,

заключены договоры с поставщиками, отработана логистика, создана база постоянных клиентов)

Февраль 2005 — Скан Сити

Ноябрь 2007
www.scancity.ru
2 года 10 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг

Ведущий менеджер по продажам

Развитие в компании нового направления прямых продаж. Исследование рынка.
Создание воронки продаж
Холодные активные продажи.
Проведение переговоров на уровне первых лиц.
Проведение презентаций.
Организация демонстраций решений.
Подготовка коммерческих предложений.
Заключение договоров.
Формирование команды, согласование ролевой модели и определение мотивационной схемы.
Непосредственное участие на каждом этапе проекта (от организации первого звонка до запуска
готового решения и последующей поддержки).
Участие в обучающих семинарах.
Участие в создании маркетинговых планов по продвижению продуктов, участие в выставках, написание
рекламный статей и пресс-релизов для профильных журналов о деятельности компании.

Достижения: Развитие нового направления. 100% выполнение плана по продажам. Создание рабочей

• Резюме обновлено 10 декабря 2021 в 14:48

 базы постоянных клиентов (Л Этуаль, Аптеки 36,6, Ригла, Спортмастер, ТС Остров, Гудвин, Mango,
Sela, DIM, Протек, Столичные аптеки и др.)

Ноябрь 2003 — Скан Сити

Февраль 2005 www.scancity.ru
1 год 4 месяца
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг

Офис-менеджер
Поддержание жизнеобеспечения офиса.
Работа с входящими звонками
Работа с внутренней документацией и корреспонденцией.
Ведение протокола совещаний, встреча и приём гостей и клиентов компании.
Бронирование авиабилетов, оформление командировок.

Образование
Высшее

2010 Российский государственный гуманитарный университет, Москва

Управления , Менеджмент организации

Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый

Навыки Активные продажи Обучение и развитие Управление продажами

Ведение переговоров B2B Продажи Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Проведение презентаций
Навыки продаж Организаторские навыки Работа в команде
Управление проектами Пользователь ПК Заключение договоров
Мотивация персонала Руководство коллективом Управление командой
Деловая переписка Навыки презентации Деловое общение Английский язык
Ориентация на результат Грамотная речь Управленческие навыки
Запуск новых продуктов

Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Дополнительная информация
Обо мне Эксперт в отрасли. Большой опыт запуска новых продуктов на рынок и опыт трансформации
продуктов под потребности бизнеса. Умею организовать, зарядить и замотивировать команду.
Работаю с людьми, для меня это залог успеха, как в части формирования надежной команды, так и
в достижении многолетнего долгосрочного партнерства. Нацелена на результат, а не на процесс.

• Резюме обновлено 10 декабря 2021 в 14:48