Международная торговля

ЧИТАЕМ ТЕКСТЫ
ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ
Выпуск 11
Л.Н. Алешина
МЕЖДУНАРОДНАЯ
ТОРГОВЛЯ
Учебное пособие по языку специальности
Электронное издание
Санкт-Петербург
«Златоуст»
2012
УДК 811.161.1
Алешина, Л.Н.
Международная торговля : учебное пособие по языку специальности (электронное изда-
ние). — С.-Петербург : Златоуст, 2015. — 146 с. — (Читаем тексты по специальности ; вып. 11)
Aljoshina, L.N.
World trade : reader for professional purposes (electronic publication). — St. Petersburg :
Zlatoust, 2015. — 146 p. — (Reading texts of speciality ; issue 11).
Главный редактор: к. ф. н. А.В. Голубева

Редактор: О.С. Капполь
Корректор: И.В. Евстратова
Оригинал-макет: В.В. Листова
Обложка: С.В. Соколов
Настоящее пособие содержит тексты по международной торговле и задания к ним, направ-

ленные на формирование знаний, умений и навыков в изучающем чтении, говорении, пись-
ме и на подготовку к прослушиванию курса лекций на русском языке по дисциплине «Между-
народная торговля». Развивает лексико-грамматические навыки на материале устной и пись-
менной профессиональной речи. Пособие адресовано иностранным студентам, обучающимся
по специальности «Мировая экономика» и изучающим русский язык на продвинутом этапе
обучения (В1–В2), может быть использовано для работы с аспирантами и стажерами.
© Алешина Л.Н. (текст), 2012

© ООО Центр «Златоуст» (редакционно-изда-
тельское оформление, издание, лицензионные
права), 2012
ISBN 978-5-86547-633-7
Подготовка оригинал-макета: издательство «Златоуст».

Подписано в печать 24.08.12. Формат 84x108/16. Печ. л. 10.
Санитарно-эпидемиологическое заключение на продукцию издательства Государственной СЭС РФ
№ 78.01.07.953.П.011312.06.10 от 30.06.2010 г.
Издательство «Златоуст»: 197101, Санкт-Петербург, Каменноостровский пр., д. 24, оф. 24.
Тел.: (+7-812) 346-06-68; факс: (+7-812) 703-11-79; e-mail: sales@zlat.spb.ru; http://www.zlat.spb.ru
Оглавление
Предисловие для преподавателя. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Тема 1. Понятие и классификация международной торговли . . . . . . . . . . . 6

Тема 2. Международная торговля и мировое хозяйство . . . . . . . . . . . . . . . 13
Тема 3. Классические теории международной торговли . . . . . . . . . . . . . . 19
Тема 4. Современные теории международной торговли . . . . . . . . . . . . . . 27
Тема 5. Теория конкурентных преимуществ М. Портера. . . . . . . . . . . . . . . 34
Тема 6. Формы и методы организации международной торговли . . . . . . 41
Тема 7. Интернет-средства в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . . 51
Тема 8. Внешнеторговая политика: либерализм, протекционизм,
автаркия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Тема 9. Основные формы международной торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Тема 10. Инструменты торговой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Тема 11. Роль международных организаций
в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Тема 12. Международная торговля услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Тема 13. Транспорт в системе мировой торговли услугами. . . . . . . . . . . . 91
Тема 14. Морской транспорт в системе мировой торговли
транспортными услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Тема 15. Воздушный транспорт в системе мировой торговли
транспортными услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Тема 16. Реклама в системе мировой торговли услугами . . . . . . . . . . . . 111
Тема 17. Роль страхования в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . 119
Тема 18. Международный технологический обмен . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Тема 19. Международный туризм как один из видов международной
торговли услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Тема 20. Международная торговля в России . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Читаем тексты по специальности
Предисловие для преподавателя
Внешняя (международная) торговля — основная форма международных эконо-

мических отношений, торговля не только товарами, но и самыми разнообразными
услугами (транспортными, финансовыми, услугами для бизнеса, туристическими
и др.). Торговые противоречия являются наиболее острыми в мировой экономике.
В учебном пособии рассматривается одна из важнейших форм международных
экономических отношений — международная торговля товарами и услугами в раз-
личных её аспектах.
Данное учебное пособие предназначено для занятий по русскому языку с ино-
странными студентами, изучающими курс «Международная торговля» и владею-
щими русским языком на уровне В1–В2. Предполагается умение понимать содер-
жание лекции по предварительно изученной тематике со сложной терминологией.
Пособие предназначено для того, чтобы углубить и расширить знания иностран-
ных учащихся по грамматике, лексике и синтаксису научной речи; помочь сту-
дентам-иностранцам в усвоении профессиональной лексики (для слушания лек-
ций), в развитии навыков устной речи (для участия в семинарах). Оно состоит из
20 неадаптированных текстов, расположенных по мере увеличения лексической
трудности. Лексический материал обеспечивает восприятие содержательной сто-
роны той или иной темы, изучаемой учащимися в рамках курса «Международная
торговля». Тексты пособия носят фрагментарный характер и заимствованы из
учебника В.И. Фомичева «Международная торговля» (М.: ИНФРА-М, 2001. —
446 с. — Cерия «Высшее образование») и источников, которые используются рос-
сийскими и иностранными студентами на практических занятиях.
Предтекстовые задания способствуют снятию лексико-грамматических и струк-
турологических трудностей при усвоении информации. Система предтекстовых
упражнений включает задания на словообразование, подбор синонимов и антони-
мов, которые способствуют расширению лексического запаса студентов; лексико-
грамматические задания на трансформацию словосочетаний (глагольных и имен-
ных).
Для формирования навыков самостоятельной работы над текстами экономиче-
ского характера и развития навыков говорения на темы по курсу международной
торговли в пособии даются послетекстовые задания, включающие в себя опреде-
ление и выделение основной информации в предложениях и частях текста, рас-
крытие смысла высказываний, а также задания на составление вопросов, планов
(назывных и вопросных), конспектов, сообщений, рефератов, составление сжатого
варианта фрагментов текста.
Пособие предназначено для работы с преподавателем-русистом и подготавлива-
ет иностранных учащихся к восприятию и усвоению нового материала при работе
с преподавателями-экономистами.
Автор будет признателен за все замечания и пожелания по содержанию пособия,
присланные по адресу editor@zlat.spb.ru.
4
Выпуск 11. Международная торговля
Источники
1. Савинов Ю. А. Современные направления развития международной электрон-
ной торговли // Внешнеэкономический бюллетень. — 2004. — № 8. — С. 32–42.
2. Статистика туризма в России в 2010 году // TOURest : справочник по туриз-
му : [Электронный ресурс]. URL : http://tourest.ru/publ/statistika_turizma_2010.
3. Фомичев В.И. Международная торговля. — М. : ИНФРА-М, 2001. —
446 с. — (Cерия «Высшее образование»).
Сокращения
англ. — английский
лат. — латинский
НСВ — несовершенный вид
СВ — совершенный вид
Условные обозначения
—предтекстовые задания
— послетекстовые задания
Общепринятые сокращения международных организаций и соглашений, упо-

минаемых в пособии
ГАТС = GATS = General Agreement on Trade in Services
ГАТТ = GATT = General Agreement on Tariffs and Trade
ИМО = IMO = International Maritime Organization
ЮНЕСКО = UNESCO = United National Educational, Scientific and Cultural
Organization
ЮНКТАД = UNCTAD = United Nations Conference on Trade and Development
5
Тема 1
ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ
МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Предтекстовые задания
Задание 1. Прочитайте и переведите незнакомые слова. Попробуйте

объяснить их значение. При необходимости обращайтесь к словарю. Запи-
шите новые для себя слова, запомните их.
производство
производитель
прибыль
собственность
сделка
ценности
услуги
валюта
финансы
налог
договор
реэкспорт
экспорт
импорт
сальдо
Задание 2. Образуйте от данных существительных формы множествен-

ного числа в родительном падеже по моделям.
Образец: товар  много товаров
рынок, классик, язык, предмет, банк, автор, патент, обмен
Образец: производитель  ряд производителей
потребитель, покупатель, учредитель, преподаватель, учитель, слушатель,

пользователь
6
Образец: услуга  ряд услуг
страна, наука, основа, форма, защита
Образец: сделка  несколько сделок
уступка, ошибка, описка, банка, булка, марка, группировка, покупка, куртка
Образец: цель  несколько целей
область, разновидность, уровень, часть, отрасль
Образец: операция  несколько операций
лицензия, организация, концепция
Образец: право  нет прав
преимущество, государство, лицо, благо
Образец: число  несколько чисел
ремесло, весло, масло, кресло
Образец: отношение  нет отношений
понятие, действие, занятие, условие

Задание 3. Образуйте прилагательные от данных существительных.
отечество
обмен
посредничество
государство
экспорт
импорт
прибыль
валюта
финансы
конкуренция
техника
патент
7
Задание 4. Образуйте форму сравнительной степени следующих при-

лагательных. Поставьте ударение.
экономичный
выгодный
прибыльный
актуальный
практичный
активный

Задание 5. Составьте словосочетания со следующими словами.
имущество (какое?) экономическая

защита (какая?) экспортируемых товаров
обмен (чем?) выгоды
поток (чего?) спроса
отрасли (чего?) товара
уровень (чего?) международные частноправовые
стоимость (какая?) добавленная
акт (какой?) правовой
отношения (какие?) квалификации
реализация (чего?) промышленности
насыщение (чего?) экспорта и импорта
извлечение (чего?) товарами и услугами
объём (чего?) правовая
эффективность (какая?) движимое и недвижимое

Задание 6. Поставьте вопросы к выделенным словам.
1. Это отношения, основанные на капиталистической организации хозяйства,

имеющего своей целью получение прибыли как таковой.
2. Разница заключается в предмете и в формах коммерческих операций, которые
лежат в основе экономических взаимоотношений сторон.
3. Международная торговля — торговля через границы между странами, обмен
товарами и услугами.
4. Участие страны в мировой торговле характеризуется двумя соотношениями:
ввозом и вывозом товаров и услуг.
5. В случае увеличения импорта произойдёт переориентация части расходов с по-
требления и инвестиций на импорт, т. е. услуги, произведённые в других странах.

Задание 7. Прочитайте комментарий к тексту.
1. Торговля — посредничество между производителями и потребителями при

взаимном обмене экономическими благами.
8
2. Внешняя (иначе — международная) торговля — деятельность, имеющая сво-

ей целью посредничество между отечественными производителями и иностранны-
ми потребителями, или наоборот.
3. Международное торговое право — право, регулирующее, с одной стороны, от-
ношения по торговле одного государства к другому и отношения каждого из них к
подданным (гражданам) другого; а с другой стороны, — взаимные отношения под-
данных (граждан) разных государств как частных лиц.
4. Экспорт — вывоз из страны товаров и услуг и их реализация на внешних рын-
ках.
5. Импорт — ввоз товаров и услуг и их реализация на внутреннем рынке страны.
6. Реэкспорт — ввоз товаров с целью вывоза в третьи страны.

Задание 8. Прочитайте текст.
ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
С юридической точки зрения торговля — область экономических отношений,

в которой применяется торговое право. Это отношения, основанные на капитали-
стической организации хозяйства, нацеленного на получение прибыли как тако-
вой. Определение торгового права дал классик нашей дореволюционной правовой
науки Г.Ф. Шершеневич. Оно остаётся актуальным и сегодня.
Всякая предпринимательская, коммерческая, банковская, торговая деятель-
ность — это деятельность, связанная с извлечением торговой прибыли, включая
производство, ориентированное на торговлю. Показательно, что, к примеру, в
английском, французском, немецком и иных языках понятие «торговля» (trade,
commerce, der Kommerz) шире, чем обычно понимается в русском языке, а именно:
включает в себя, кроме торговли в узком смысле (купля-продажа), также и занятия
ремеслом, любой иной деятельностью коммерческого характера, в том числе и про-
изводство.
Торговля в широком смысле состоит из отдельных её разновидностей, и в каж-
дой из них обязательно обнаружится торговая, коммерческая, «прибыльная» ос-
нова. Разница заключается в предмете и в формах коммерческих операций, кото-
рые лежат в основе экономических взаимоотношений сторон. Например, в области
обмена интеллектуальной собственностью товаром могут быть авторские, патент-
ные и другие подобные права, а особыми сделками (лицензионными и т. п.) может
оформляться уступка прав пользования этим специфическим товаром, по коммер-
ческой сути, своего рода аренда, прокат.
Предметом торговли могут быть:
• материальные ценности, вещи, движимое и недвижимое имущество, то есть то-
вар в узком смысле слова;
• «невидимые» статьи торговли, в частности услуги, труд;
• результаты интеллектуальной деятельности, права на интеллектуальную соб-
ственность, информацию;
• деньги и ценные бумаги, ибо на практике и деньги (особенно валюта) могут быть
товаром, ибо ими можно торговать, тем более это относится к ценным бумагам.
Торговля и валютно-финансовые отношения трудноразделимы.
9
Под определение «международное торговое право» в широком смысле слова

Г.Ф. Шершеневич подводил право, регулирующее, с одной стороны, отношения
по торговле одного государства к другому и отношения каждого из них к поддан-
ным (гражданам) другого; а с другой стороны, — взаимные отношения подданных
(граждан) разных государств как частных лиц.
Итак, что касается международного (межгосударственного) торгового права, его
нормы распространяют своё действие по существу на все международные экономи-
ческие отношения, за вычетом лишь норм, относимых к международному имуще-
ственному праву и международному налоговому праву.
Международная торговля — торговля через границы между странами, обмен то-
варами и услугами. Разница между странами в их конкурентных преимуществах
(или сравнительных преимуществах) при производстве различных продуктов при-
водит к международному разделению труда (расположение производства) и опреде-
ляет поток экспорта (export) и импорта (import) между странами. Международная
торговля может принести преимущества как в потреблении, так и в производстве.
Она способствует повышению жизненного уровня и производственной эффектив-
ности. Международная торговля позволяет странам потреблять некоторые товары
и услуги дешевле за счёт импортирования, а также получить некоторые ресурсы
и продукты из других стран, которые были бы недоступны другим способом, по-
скольку внутренние производители не в состоянии поставить их на рынок (напри-
мер, редкое сырьё или высокотехнологичный продукт).
Понятие международное торговое право (International Trade Law) включает
в себя:
• нормы, регулирующие межгосударственные торговые отношения;
• нормы, регулирующие международные частноправовые отношения и вырабаты-
ваемые на межгосударственном уровне.
Мировая торговля представляет собой наиболее простую и очевидную форму ре-
ализации международного разделения труда. Каждая страна в соответствии с её
природно-географическими условиями и уровнем технико-экономического разви-
тия в большей или меньшей степени участвует в мировом обмене товарами и услу-
гами. Её участие в мировой торговле характеризуется двумя соотношениями: вво-
зом и вывозом товаров и услуг.
Вывоз из страны товаров и услуг и их реализация на внешних рынках называет-
ся экспортом.
Ввоз товаров и услуг и их реализация на внутреннем рынке страны называется
импортом.
Ввоз товаров с целью не реализации их на внутреннем рынке, а вывоза в третьи
страны называется реэкспортом.
Вся совокупность внешнеторговых операций по экспорту называется внешне-
торговым балансом страны, в котором операции по экспорту относятся к активным
статьям, а операции по импорту — к пассивным. Общая сумма экспорта и импорта
образует внешнеторговый оборот страны. Разность между суммой экспорта и сум-
мой импорта образует сальдо внешнеторгового оборота. Сальдо торгового баланса
положительное, если экспорт больше импорта, и, наоборот, отрицательное — если
импорт превышает экспорт.
10
Соотношение экспорта и импорта товаров и услуг открытой экономики оказыва-

ет существенное влияние на экономическую ситуацию в стране. Экспорт, как и по-
требление инвестиций, вызывает увеличение объёма производства внутри страны.
В случае увеличения импорта произойдёт переориентация части расходов с по-
требления и инвестиций на импорт, то есть услуги, произведённые в других стра-
нах. А это, в свою очередь, уже повлечёт сокращение спроса на продукты отече-
ственного производства, свёртывание рабочих мест, сокращение доходов.
Послетекстовые задания
 Задание 9. Продолжите список глаголов, которые могут сочетаться со
словами торговля, экспорт, импорт.
понимается, заключается, состоит, приносит…
Задание 10. Укажите видовые пары следующих глаголов и их управ-

ление. Составьте словосочетания, используя материал из текста.
Образец: определять (НСВ)  определить (СВ) 

определять поток экспорта и импорта
взаимодействовать
воздействовать
способствовать
потреблять
участвовать

Задание 11. Ответьте на вопросы.
1. Что такое торговля?

2. Что является предметом торговли?
3. Какие нормы включает в себя международное торговое право?
4. Какие преимущества даёт международная торговля?
5. Что образует внешнеторговый оборот страны?
6. При каком условии сальдо торгового баланса является положительным? От-
рицательным?
11
 Задание 12. Познакомьтесь с определением международной торгов-

ли В.И. Фомичева. Почему он утверждает, что каждый человек является
участником международной торговли? Что говорит автор о связи междуна-
родной торговли с международными экономическими отношениями?
Международная торговля — основная форма международных экономических

отношений, поскольку включает торговлю не только товарами в вещественном по-
нимании этого слова, но и самыми разнообразными услугами (транспортными, фи-
нансовыми, услугами для бизнеса, туристическими и др.). Торговые противоречия
являются наиболее острыми в мировой экономике, а либерализация торговых от-
ношений — предметом обсуждений в одной из наиболее влиятельных международ-
ных организаций — Всемирной торговой организации. Региональные интеграци-
онные процессы также начинаются с ликвидации барьеров во взаимной торговле.
Многие предприятия участвуют в международной торговле, импортируя необходи-
мые материалы и экспортируя готовую продукцию, а каждый человек активно уча-
ствует в международной торговле, покупая импортные товары.
 Задание 13. На основе текста сформулируйте доказательство утверж-

дения: «Международная торговля может принести преимущества как в по-
треблении, так и в производстве».

Задание 14. Составьте вопросный план к тексту.

Задание 15. Подготовьте пересказ, опираясь на составленный план.
12
Тема 2
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ
И МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО
Задание 1. Скажите, от каких существительных образованы прилага-
тельные. Составьте предложения с данными словосочетаниями. Обратите
внимание на вид синтаксической связи в словосочетаниях.
общественный (общественное разделение труда)

хозяйственный (интернационализация хозяйственной жизни)
производственный (производственная специализация)
территориальный (территориальная специализация)
коммерческий (коммерческая стадия)
промышленный (промышленное сотрудничество)
исторический (историческое развитие)
мировой (мировое хозяйство)
характерный (характерная черта)
политический (политические преимущества)
национальный (национальная безопасность)
 Задание 2. Прочитайте вслух слова, словосочетания и предложения.

Следите за правильным ударением и слитным произношением словосоче-
таний. Попробуйте объяснить их значение. При необходимости обращай-
тесь к словарю. Запишите новые для себя слова, запомните их.
1) интернационализация; интернационализация хозяйственной жизни

Международное разделение труда, отражающее интернационализацию хозяй-
ственной жизни, является естественным продолжением общественного разделения
труда внутри отдельно взятых стран.
2) специализация; производственная специализация

В зависимости от степени производственной специализации её подразделяют на
межотраслевую, внутриотраслевую и на специализацию отдельных компаний.
13
3) отношения; товарно-денежные отношения

В период натурального хозяйства, неразвитости товарно-денежных отношений
существовали лишь элементы международного разделения труда.
4) формирование; формирование современного мирового хозяйства

Развитие мирового рынка привело к формированию современного мирового хо-
зяйства.
5) безопасность; национальная экономическая безопасность

Национальную экономическую безопасность можно определить как положение,
при котором обеспеченность товарами и услугами в данной стране защищена от
действия внешних факторов, воспринимающихся как угроза эффективному функ-
ционированию национальной экономики.
Задание 3. Найдите в данных словосочетаниях сложные слова. Объяс-

ните способ их образования.
международное разделение труда

интернационализация хозяйственной жизни
межотраслевая, внутриотраслевая специализация
товарно-денежные отношения
внешнеторговая политика
многонациональные компании
усиление взаимосвязей и взаимозависимости субъектов
односторонние преимущества
Задание 4. Прочитайте существительные. Определите их род. Образуй-

те от данных существительных прилагательные. Составьте предложения с
ними, используя материал темы «Понятие и классификация международ-
ной торговли».
Образец: хозяйство (ср. р.)  хозяйственный, хозяйственная жизнь 

Международное разделение труда отражает интернационализацию
хозяйственной жизни.
производство, кооперация, коммерция, технология, рынок, экономика, выгода
Задание 5. Вставьте подходящий по смыслу глагол в правильной грам-

матической форме. Объясните ваш выбор. В каком предложении допусти-
мы две формы глагола?
Мировая торговля (развивать — развиваться) благо-

даря специализации стран на производстве определённого товара или набора това-
ров и продаже их за рубеж.
14
Основой международной торговли (являть —

являться) международное разделение труда.
Под общим типом разделения труда (пони-
мать — пониматься) разделение труда по сферам производства.
Международное разделение труда можно
(определить — определиться) как высшую степень территориального разделения
труда на основе специализации отдельных стран в производстве определённых ви-
дов продукции, которыми страны обмениваются.
Наряду с понятием национальной экономической безопасности суще-
ствует понятие международной экономической безопасности, под которой
(понимать — пониматься) система правил.
Задание 6. Прочитайте первые три абзаца текста из задания 7. Опреде-

лите тему и выделите главную информацию.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ И МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО
Мировая торговля развивается благодаря специализации стран на производ-

стве определённого товара или набора товаров и продаже их за рубеж, то есть
основой международной торговли является международное разделение труда.
Международное разделение труда, отражающее интернационализацию хозяй-
ственной жизни, является естественным продолжением общественного разделе-
ния труда внутри отдельно взятых стран. Различают три основных логически и
исторически последовательных типа разделения труда: общее, частное, единич-
ное.
Под общим понимается разделение труда по сферам производства (добываю-
щая и обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, транспорт и т. д.),
под частным — разделение труда внутри крупных сфер по отраслям и подотрас-
лям, под единичным — разделение труда по видам деятельности внутри отраслей.
Международное разделение труда проявляется в единстве двух процессов — соб-
ственно разделение (специализация) и объединение (кооперация).
Специализация развивается по двум направлениям: производственному и тер-
риториальному. В зависимости от степени производственной специализации её
подразделяют на межотраслевую, внутриотраслевую и на специализацию отдель-
ных компаний. Территориальная специализация осуществляется по отдельным
странам, группам стран и регионам.
Основными видами специализации являются:
• предметная, то есть специализация на производстве отдельных продуктов;
• подетальная, то есть специализация на производстве отдельных частей или ком-
понентов продуктов;
• технологическая, или стадийная, то есть специализация на осуществлении от-
дельных операций или выполнении отдельных технологических процессов, на-
пример сборки, сварки и т. д.
15
Кооперация — это сложный процесс объединения деятельности. Она классифи-

цируется:
• по видам (экономическая кооперация, промышленное сотрудничество и др.);
• по стадиям (предпроизводственная, производственная, коммерческая);
• по числу объектов и субъектов и т. д.
Таким образом, международное разделение труда можно определить как выс-
шую степень территориального разделения труда на основе специализации отдель-
ных стран в производстве определённых видов продукции, которыми страны обме-
ниваются.
Система международного разделения труда, отражающая состояние производ-
ства на том или ином этапе исторического развития, претерпела значительную эво-
люцию. В период натурального хозяйства, неразвитости товарно-денежных отно-
шений существовали лишь элементы международного разделения труда, что опре-
делялось естественными различиями природных условий отдельных стран, обмен
между которыми ограничивался рядом продуктов, не производящихся в данной
стране и способных сохранять свои потребительские свойства при длительных пе-
ревозках (колониальные товары).
В результате развития международного разделения труда и международной тор-
говли сформировался мировой рынок, который по сравнению с национальными
рынками обладает рядом особенностей:
• на развитие мирового рынка очень большое воздействие оказывает внешнетор-
говая и международная торговая политика;
• движение товаров между национальными хозяйствами ограничено; не все това-
ры, производимые в отдельных странах, попадают на мировой рынок;
• на мировом рынке существует особая система цен — мировые цены.
Развитие мирового рынка привело к формированию современного мирового
хозяйства. Мировое хозяйство представляет собой систему, которая посредством
международных экономических отношений связывает входящие в неё субъекты
и в то же время как целое влияет на функционирование и рост составляющих ча-
стей.
К субъектам мирового хозяйства относятся прежде всего национальные хозяй-
ства отдельных стран, их группы, а также национальные фирмы, активно уча-
ствующие во внешнеэкономической деятельности, многонациональные компании
и международные экономические организации. Расширение понятия субъектов
мирового хозяйства связано с тем, что развитие международного разделения тру-
да и мирового хозяйства во второй половине XX в. определялось всё возрастающей
интернационализацией хозяйственной жизни.
Тенденция ко всё большей открытости национальных хозяйств является харак-
терной чертой современного развития международного разделения труда. По сте-
пени вовлечённости в международное разделение труда (степени открытости) на-
циональные хозяйства можно подразделить на два противоположных типа:
• полностью замкнутое (автаркическое);
• полностью открытое.
Под замкнутой (автаркической) понимается экономика, развитие которой опре-
деляется исключительно внутренними тенденциями и не зависит от тенденций,
16
имеющих место в мировом хозяйстве. При этом экономические связи страны с дру-
гими национальными хозяйствами минимальны.
Под полностью открытой экономикой понимается такая экономика, развитие
которой определяется тенденциями, действующими в мировом хозяйстве. Внеш-
ние связи страны усиливаются, причём с переходом к более высокому уровню раз-
вития происходит как абсолютное, так и относительное их расширение.
Движение в направлении открытости экономики сопряжено с возникновением
многих сложных проблем, одной из которых является проблема экономической
безопасности, то есть определение оптимальных условий взаимодействия с миро-
вым хозяйством. Для промышленно развитых стран, особенно не имеющих соб-
ственных запасов энергии и сырья, открытость экономики является существен-
ным фактором, влияющим на их дальнейшее развитие. Все остальные страны так-
же участвуют в международном разделении труда, а следовательно, в установле-
нии и развитии коммерческих отношений друг с другом, что приводит к усилению
взаимосвязей и взаимозависимости субъектов международного разделения труда и
возникновению необходимости сочетать выгоды от специализации и кооперации с
защитой от негативного внешнего воздействия. В результате возникает риск неста-
бильности национальной экономики, который обусловлен тем, что торговые (ком-
мерческие) отношения, в которые вступают страны по мере своего «открытия», не
могут быть абсолютно безопасными.
Национальную экономическую безопасность можно определить как положе-
ние, при котором обеспеченность товарами и услугами в данной стране защище-
на от действия внешних факторов, воспринимающихся как угроза эффективному
функционированию национальной экономики. Наряду с понятием национальной
экономической безопасности существует понятие международной экономической
безопасности, под которой понимается система правил, основанных на взаимном
доверии и равенстве, создающих экономические и институциональные условия
прочного мира. Всеобщая безопасность означает предоставление гарантий в том,
что ни одна сторона не сможет извлекать ни экономических, ни политических од-
носторонних преимуществ из существования экономических зависимостей в рам-
ках мирового хозяйства.
 Задание 8. Закончите предложения, используя информацию текста из
задания 7.
1. Международное разделение труда является .

2. Территориальная специализация осуществляется .
3. Система международного разделения труда претерпела .
4. Национальную экономическую безопасность можно определить как положе-
ние, при котором обеспеченность товарами и услугами .
5. Всеобщая безопасность означает .
17
 Задание 9. Прочитайте предложения из текста, передайте их содержа-

ние своими словами.
1. Основными видами специализации являются: предметная, то есть специализа-

ция на производстве отдельных продуктов; подетальная, то есть специализация на
производстве отдельных частей или компонентов продуктов; технологическая, или
стадийная, то есть специализация на осуществлении отдельных операций или вы-
полнении отдельных технологических процессов, например сборки, сварки и т. д.
2. К субъектам мирового хозяйства относятся прежде всего национальные хозяй-
ства отдельных стран, их группы, а также национальные фирмы, активно участвую-
щие во внешнеэкономической деятельности, многонациональные компании и меж-
дународные экономические организации.
3. Расширение понятия субъектов мирового хозяйства связано с тем, что раз-
витие международного разделения труда и мирового хозяйства во второй полови-
не XX в. определялось всё возрастающей интернационализацией хозяйственной
жизни.
4. Движение в направлении открытости экономики сопряжено с возникновени-
ем многих сложных проблем, одной из которых является проблема экономической
безопасности, то есть определение оптимальных условий взаимодействия с мировым
хозяйством.
5. Все остальные страны также участвуют в международном разделении труда,
а следовательно, в установлении и развитии коммерческих отношений друг с дру-
гом, что приводит к усилению взаимосвязей и взаимозависимости субъектов между-
народного разделения труда и возникновению необходимости сочетать выгоды от
специализации и кооперации с защитой от негативного внешнего воздействия.
Задание 10. Определите, являются ли следующие высказывания вер-

ными, используя информацию текста из задания 7.
1. Специализация развивается по двум направлениям.

2. Международное разделение труда — это высшая степень территориального
разделения труда.
3. К субъектам мирового хозяйства относятся прежде всего национальные хо-
зяйства отдельных стран.
4. Риск нестабильности национальной экономики обусловлен тем, что торговые
(коммерческие) отношения не могут быть абсолютно безопасными.
5. Международная экономическая безопасность — это система правил, основан-
ных на взаимном доверии и равенстве.
 Задание 11. Разбейте текст из задания 7 на смысловые части, дайте

им названия в виде назывных предложений. Запишите назывной план в те-
традь.

Задание 12. Составьте сложный план текста.

Задание 13. Расскажите содержание текста по составленному плану.
18
Тема 3
КЛАССИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ

Задание 1. Укажите корни в сложных словах.
международный
внутриотраслевой
внешнеторговый
многонациональный
товарообмен
высококвалифицированный
дорогостоящий
 Задание 2. Сгруппируйте однокоренные слова, запишите и запомните

их. Укажите, к каким частям речи они принадлежат, каково их общее зна-
чение.
капитал
коммерция
собственность
экономика
капиталоёмкий
капиталистический
экономист
собственный
коммерсант
капиталист
коммерческий
экономический
собственник
экономить
19
Задание 3. Вставьте предлоги в словосочетания. Каки-

ми падежами они управляют?
абсолютное преимущество ___ международной торговле

специализация стран ___ внешней торговле
основанный ___ принципе абсолютных преимуществ
ответ ___ данный вопрос
преимущества ___ производстве определённого товара
должны специализироваться ___ экспорте продукции
вывод ___ выгодности международной торговли
вопрос ___ природе относительных преимуществ
оставляя ___ внимания воздействие других факторов производ-
ства
различаются между собой ___ составу
привели ___ противоположному выводу
одно ___ рациональных объяснений
Задание 4. Образуйте краткие формы мужского, жен-

ского, среднего рода и форму множественного числа следую-
щих слов. Определите часть речи. Поставьте ударение.
указанный
основанный
рациональный
сформулированный
обоснованный
определённый
относительный
универсальный
Задание 5. Составьте предложения с указанными глаго-

лами и словосочетаниями. Используйте слова для справок.
Слова для справок: большинство авторов (являются кем?)

вывод о выгодности меж- ответ на данный вопрос (даёт что?)
дународной торговли для
достоинством теории сравнительных (относительных) преиму-
всех её участников, сырье-
вые ресурсы, по величине ществ Д. Рикардо (является что?)
и структуре затрат разных товары между собой (различаются как?)
факторов производства, те- значительную часть американского импорта (составляют что?)
ория сравнительных (отно-
сительных) преимуществ
Д. Рикардо, сторонники
свободной торговли.
20
 Задание 6. Составьте словосочетания, используя слова

из обоих столбцов.
основывать (что?) выбор

извлекать (из чего?) существование экономических
зависимостей
являться (кем?) приверженцы свободной торговли
сформулировать (где?) концепция
положить начало (чему?) развитие классической теории
обосновать необходимость (чего?) свободный внешнеторговый товарообмен
располагать (чем?) абсолютные преимущества
Задание 7. Прочитайте текст. Определите тему и выде-

лите главную информацию.
В течение нескольких веков экономисты разных стран стреми-

лись дать ответы на вопросы, почему страны торгуют между собой
и на основе чего они выбирают специализацию на международном
рынке. Так возникали теории (модели) международной торговли
как указанного выбора и ориентира рациональной специализации
стран во внешней торговле. Особо следует отметить, что в течение
многовековой истории теорий международной торговли подавляю-
щее большинство их авторов являлось приверженцами свободной
торговли между отдельными странами, не регламентируемой госу-
дарством.
Впервые критерии рациональности развития международной
торговли и, соответственно, выгоды, которые она даёт её участни-
кам, сформулировал А. Смит в концепции (от лат. conceptio — си-
стема взглядов на то или иное явление, определённый способ пони-
мания процессов, явлений), получившей название теории абсолют-
ных преимуществ. Она положила начало развитию классической
теории, обосновавшей необходимость и важность свободного внеш-
неторгового товарообмена между странами.

КЛАССИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ

ТОРГОВЛИ
1. Теория абсолютных преимуществ А. Смита
Абсолютное преимущество в международной торговле — это

способность страны производить товар с меньшими производствен-
ными затратами, чем это возможно в других странах.
21
В своей книге «Исследование о природе и причинах богатства

народов» (1776) А. Смит полагал, что страна должна строить свою
внешнюю торговлю, ориентируясь на присущие ей абсолютные пре-
имущества в производстве определённых товаров. Страна должна
экспортировать те товары, затраты на производство которых у неё
ниже, чем за рубежом, то есть она имеет по ним абсолютные преи-
мущества, и импортировать те товары, в производстве которых она
не располагает абсолютными преимуществами, то есть издержки
на производство которых в данной стране выше, чем в других стра-
нах. При этом, как утверждал А. Смит, внешнеторговый обмен,
основанный на принципе абсолютных преимуществ, выгоден всем
участвующим в нём странам.
Адам Смит Основным недостатком теории А. Смита является то, что она не
рассматривает весьма распространённый случай, когда абсолют-
ные преимущества в производстве всех товаров сосредоточены в од-
ной стране или небольшом числе стран. Таким образом, она не даёт
ответа на вопрос, возможно ли участие в международной торговле
тех стран, которые не располагают никакими абсолютными пре-
имуществами в производстве товаров. Ответ на данный вопрос даёт
теория сравнительных (относительных) преимуществ Д. Рикардо.
2. Теория сравнительных преимуществ Д. Рикардо
В работе Д. Рикардо «Начало политической экономии и налого-

вого обложения» (1819) рассмотрел случай, когда какая-то страна
обладает абсолютным преимуществом в производстве всех това-
ров, и пришёл к выводу, что и в этом случае страны, участвующие
в международной торговле, получают безусловные выгоды, даже
те из них, которые не обладают абсолютными преимуществами.
Он использовал понятие сравнительного, или относительного, пре-
имущества при производстве определённого товара.
Вывод Д. Рикардо состоял в том, что в стремлении получить вы-
году в международной торговле страны должны специализиро-
ваться на экспорте продукции, в производстве которой они обла-
дают относительными преимуществами. Таким образом, страна,
Давид Рикардо имеющая абсолютное преимущество по всем товарам, должна спе-
циализироваться на экспорте продукции, в производстве которой
она имеет наибольшее абсолютное преимущество. Страна же, не об-
ладающая абсолютным преимуществом в производстве ни одного
из товаров, должна специализироваться на экспорте продукции,
в производстве которой абсолютные непреимущества являются
наименьшими.
Главным достоинством теории сравнительных (относительных)
преимуществ Д. Рикардо является вывод о выгодности междуна-
родной торговли для всех её участников. Сформулированные им
22
принципы, на которых строится внешнеторговый обмен между

странами, являются универсальными, поскольку практически все
последующие теории международной торговли представляют со-
бой лишь развитие теории сравнительных преимуществ. Наряду
с этим теория Д. Рикардо не лишена недостатков. Во-первых, по-
добно теории А. Смита, она исходит из применения в производстве
лишь одного фактора — труда, оставляя без внимания воздействие
других факторов производства: капитала, земли. Во-вторых, тео-
рия Д. Рикардо не содержит ответа на вопрос о природе относитель-
ных преимуществ. Ответ на данные вопросы даёт теория сравни-
тельной обеспеченности (наделённости) факторами производства
(теория соотношения факторов производства).
3. Теория сравнительной обеспеченности (наделённости)

факторами производства Э. Хекшера и Б. Олина
В конце XIX — начале XX века произошли структурные сдви-

ги в международной торговле. Роль естественных природных раз-
личий как фактора международного разделения труда существен-
но снизилась. То же можно сказать и о различиях в производитель-
ности труда, поскольку торговля между странами с примерно оди-
наковым уровнем развития (США и европейские страны) была до-
статочно активной.
В это время шведские экономисты Эли Хекшер и Бертиль Олин
попытались объяснить причины международной торговли продук-
цией обрабатывающей промышленности. Основные положения
новой теории были сформулированы Э. Хекшером в короткой га-
зетной статье, опубликованной в 1919 году. В 1920-е и 1930-е годы
эти положения были обобщены и развиты его учеником Б. Олином. Эли Хекшер
Теория сравнительной обеспеченности факторами производства
основана на двух принципиальных положениях:
1. Страны — участницы внешнеторгового обмена различаются
между собой по составу и величине факторов производства, кото-
рыми они наделены. Например, одни страны располагают избыт-
ком трудовых ресурсов при относительном недостатке капитала,
другие — избытком капитала при относительном недостатке тру-
довых ресурсов, необходимых для его эффективного использова-
ния.
2. Товары различаются между собой по величине и структуре за-
трат разных факторов производства. Так, например, производство
текстильных изделий требует большого количества затрат труда
при относительно меньшей величине затрат капитала. В то же вре-
мя для развития производства станков страна должна располагать Бертиль Готтхард Олин
значительными капитальными ресурсами.
23
4. Парадокс В. Леонтьева
Американский экономист В. Леонтьев, исследуя особенности

внешней торговли США в 1940–1960-е годы, пришёл к выводу, на
первый взгляд противоречащему теории Хекшера–Олина. В соот-
ветствии со сложившимися представлениями об экономике США,
характеризующейся избытком капитала и недостатком трудовых
ресурсов, в экспорте этой страны должны были преобладать капи-
талоёмкие товары, а в импорте — трудоёмкие. Расчёты, проделан-
ные В. Леонтьевым, привели к противоположному выводу: в по-
слевоенный период из США вывозились преимущественно товары,
производство которых требовало относительно больше затрат тру-
да, чем капитала, то есть трудоёмкие товары, а ввозились в основ-
Василий Леонтьев ном капиталоёмкие товары. Одно из рациональных объяснений
этого факта состояло в том, что США, располагая высококвалифи-
цированной рабочей силой, специализируются на экспорте слож-
ных изделий, воплощающих большие затраты сложного дорого-
стоящего труда американских работников. В то же время значи-
тельную часть американского импорта составляют сырьевые ре-
сурсы. Отрасли добывающей промышленности относятся к числу
капиталоёмких отраслей производства, несмотря на то что в разви-
вающихся странах, откуда в США поставляется сырьё, капитал не
является избыточным фактором производства.
Формы международной торговли
Международная Международные Международные

биржевая торговля аукционы торги (тендеры)
Задание 9. Дополните предложения, используя инфор-
мацию текста из задания 8.
1. ____________________ она не рассматривает весьма распро-

странённый случай, когда абсолютные преимущества в производ-
стве всех товаров сосредоточены в одной стране или небольшом
числе стран.
24
2. ____________________ является вывод о выгодности международной торгов-

ли для всех её участников.
3. ____________________ страна должна располагать значительными капи-
тальными ресурсами.
4. ____________________ в послевоенный период из США вывозились преиму-
щественно товары, производство которых требовало относительно больше затрат
труда, чем капитала, то есть трудоёмкие товары, а ввозились в основном капитало-
ёмкие товары.
5. ____________________ относятся к числу капиталоёмких отраслей произ-
водства, несмотря на то что в развивающихся странах, откуда в США поставляется
сырьё, капитал не является избыточным фактором производства.
 Задание 10. Дайте краткую характеристику основных классических

теорий международной торговли.
Задание 11. Прочтите отрывки из работ известных экономистов. Опре-

делите, о чём говорится в каждой цитате. Выразите ваше отношение к ска-
занному.
1. «Основное правило каждого благоразумного главы семьи состоит в том, чтобы

не пытаться изготовлять дома такие предметы, изготовление которых обойдётся
дороже, чем при покупке их на стороне. Портной не пробует сам шить себе сапоги, а
покупает их у сапожника. Сапожник не пробует сам шить себе одежду, а прибегает
к услугам портного. Фермер не пробует ни того, ни другого, а пользуется услугами
обоих этих ремесленников. Все они находят более выгодным для себя затрачивать
весь свой труд в той области, в которой они обладают некоторым преимуществом
перед своими соседями, и всё необходимое им покупать в обмен на часть продукта
или, что то же самое, на цену части продукта своего труда. То, что представляется
разумным в образе действий любой частной семьи, вряд ли может оказаться нераз-
умным для всего королевства. Если какая-либо чужая страна может снабжать нас
каким-нибудь товаром по более дешёвой цене, чем мы сами в состоянии изготов-
лять его, гораздо лучше покупать его у неё на некоторую часть продукта нашего
собственного промышленного труда, прилагаемого в той области, в которой мы об-
ладаем некоторым преимуществом» (Смит А. Исследование о природе и причинах
богатства народов : в 2 кн. — М. : Соцэкгиз, 1935. — Кн. IV: О системах политиче-
ской экономии. — С. 32–33).
2. «Страна должна специализироваться на экспорте товаров, в производ-
стве которых она имеет наибольшее абсолютное преимущество (если она име-
ет абсолютное преимущество по обоим товарам) или наименьшее абсолют-
ное непреимущество (если она не имеет абсолютного преимущества ни по
одному из товаров)» (Рикардо Д. Начала политической экономии и налого-
вого обложения // Собр. соч. : в 3 т. — М. : Госполитиздат, 1955. — Т. I; цит.
по: Фомичев В.И. Международная торговля. — М. : ИНФРА-М, 2001. —
С. 5).
25
 Задание 12. Разделите текст на смысловые части, дайте название каж-

дой из них. Составьте назывной план.
 Задание13. Расположите пункты данного плана в соответствии с по-

следовательностью информации в тексте из задания 8.
1. Теория сравнительной обеспеченности факторами производства.

2. Вывод американского экономиста В. Леонтьева.
3. Основной недостаток теории А. Смита.
4. Главное достоинство теории сравнительных (относительных) преимуществ
Д. Рикардо.
26
Тема 4
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕОРИИ
Задание 1. Прочитайте и переведите незнакомые слова. Попробуйте
объяснить их значение. При необходимости обращайтесь к словарю. Опре-
делите общее значение слов (предмет, процесс, свойство).
недостаток
преимущество
цикл
продукт
возникновение
рост
зрелость
спад
стадия
новатор
экспорт
образец
продукция
прогресс
специализация
Задание 2. Образуйте причастия несовершенного вида настоящего вре-

мени от данных глаголов.
перечислить
подавлять
привлекать
развивать
выпускать
устаревать
возникать
изменять
выдвигать
27
Задание 3. Образуйте формы прошедшего времени мужского, женско-

го, среднего рода и форму множественного числа следующих глаголов. По-
ставьте ударение. Обратите внимание на глаголы, имеющие неподвижное
ударение на основе.
Образец: включать  включал, включала, включало, включали
использовать
выдвинуть
характеризовать
завоевывать
начинать
начать
возникать
принять
выпускать
потреблять
Задание 4. Прочитайте словосочетания. Определите, какое значение

придают приставки глаголам.
перемещаться из одной страны в другую

сменяться вывозом производства
появляться в стране возникновения данного товара
Задание 5. Дополните предложения, используя слова в скобках в пра-

вильной грамматической форме.
1. Каждая из перечисленных стадий характеризуется ____________________

(определённая величина) издержек производства данного товара,
____________________ (специфическое соотношение) спроса и предложения на
него как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
2. Массовый характер ____________________ (производство и спрос) на данный
товар стимулирует появление ____________________ (аналогичные производства)
в других странах, чему способствует также превращение производства данного то-
вара из оригинального в стандартизированное.
3. Одним из выходов из ____________________ (сложившаяся ситуа-
ция) является перемещение производства данного товара в страны с более
____________________ (низкие издержки) производства.
4. Благодаря ____________________ (возникшая ситуация) эти страны в тече-
ние ____________________ (определённое время) монопольно производят и реали-
зуют продукт-новинку в мире.
5. Международная торговля является ____________________ (средство) полу-
чения ____________________ (недостающий ассортимент) товаров.
28
Задание 6. Прочитайте текст. Подумайте, на какие смыс-

ловые части его можно разделить.
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕОРИИ
1. Теория жизненного цикла продукта
Американский экономист Р. Вернон в 1966 г., используя одну из

фундаментальных концепций маркетинга (англ. marketing — си-
стема управления производством и реализации продукции, осно-
ванная на анализе требований рынка), модель жизненного цик-
ла продукта, выдвинул предположение, что для многих промыш-
ленных товаров, являющихся объектами международной торгов-
ли, сравнительное преимущество может со временем перемещать-
ся из одной страны в другую. Жизненный цикл продукта включает
четыре стадии (фазы): возникновение, рост, зрелость и спад. Каж-
дая из перечисленных стадий характеризуется определённой вели-
чиной издержек производства данного товара, специфическим со-
отношением спроса и предложения на него как на внутреннем, так
и на внешнем рынке.
Появление нового товара — первая стадия цикла — в подавляю-
щем большинстве случаев связано с рынком промышленно разви-
тых стран, поскольку для этого необходимы значительные ресурсы
и высококвалифицированная рабочая сила. На первой стадии но-
вый продукт завоёвывает рынок страны его возникновения, вывоз
его за рубеж случаен, не носит целевого характера.
На второй стадии по мере роста спроса на данный товар как от-
ражение его растущего признания на внутреннем рынке возника-
ет и растёт спрос на новый товар на зарубежных рынках. Товар
начинает экспортироваться. Наряду с этим массовый характер
производства и спроса на данный товар стимулирует появление
аналогичных производств в других странах, чему способствует
также превращение производства данного товара из оригинально-
го в стандартизированное. Таким образом, возникают первые огра-
ничения экспорта товара.
Приближаясь к третьей стадии — стадии зрелости, — произ-
водители товара в промышленно развитых странах сталкиваются
с замедлением роста спроса на него. Поддержание прежнего уров-
ня спроса возможно лишь при снижении цен на товар. Одновре-
менно у производителей возникает проблема снижения издержек
производства, поиска возможностей привлечения более дешёвых
факторов производств. Одним из выходов из сложившейся ситуа-
ции является перемещение производства данного товара в страны
с более низкими издержками производства. Чаще всего это разви-
29
вающиеся страны, где благодаря более дешёвой рабочей силе, небольшой арендной
плате, низкому залоговому бремени товар выпускают по более низкой цене. Сле-
довательно, на третьей стадии жизненного цикла экспорт товара из страны-нова-
тора сменяется вывозом производства данного товара в страну-имитатор (страну,
воспроизводящую что-либо с большой точностью). Как правило, параллельно с от-
казом от производства морально устаревающей модели и перемещением её произ-
водства за рубеж в стране возникновения данного товара появляются первые об-
разцы новой модели, то есть наступает первая стадия жизненного цикла для нового
образца выпускаемой продукции.
На четвёртой стадии — стадии спада — продукция окончательно устаревает,
спрос на неё падает, несмотря на снижение цен.
Таким образом, на первых двух стадиях жизненного цикла продукта страна-но-
ватор имеет сравнительное преимущество в его производстве, на третьей стадии оно
переходит к стране-имитатору, куда перемещается производство устаревающей
модели. На последней стадии цикла продукция стареет, её производство начинает
сокращаться. Дальнейшее снижение цен уже не приводит к повышению спроса,
как это было на стадии зрелости. Следовательно, экспорт товара сменяется его им-
портом.
2. Теория технологического разрыва
В результате неравномерности протекания научно-технического прогресса но-

вовведения в одной из отраслей производства первоначально возникают в одной
или нескольких ведущих странах. Благодаря возникшей ситуации эти страны
в течение определённого времени занимают монопольное положение в мире в про-
изводстве и реализации продукта-новинки. Таким образом, преимущество, полу-
чаемое страной-новатором, является результатом возникшего технологического
разрыва в уровнях развития между отдельными странами. Такая ситуация может
внести изменения во внешнеторговую специализацию страны, поощряя её к ча-
стичному или полному отказу от выпуска традиционной продукции, в которой она
обладает относительными преимуществами, и к переходу к выпуску оригиналь-
ной, не имеющей аналогов в мире продукции. Однако, в отличие от традиционной
внешнеторговой специализации страны, специализация, возникающая в результа-
те технологического разрыва, — явление временное. К моменту преодоления тех-
нологического разрыва и исчезновения монополии на нововведение производство
данного товара сосредотачивается в той стране, которая обладает сравнительными
преимуществами.
3. Теория предпочтения сходства
Американский экономист С. Линдер полагает, что в международной торговле

промышленными товарами направления товаропотоков зависят от характеристик
спроса не меньше, чем от предложения. Он выдвинул гипотезу о том, что набор (ас-
сортимент) товаров, производимых в отдельной стране, не совпадает с разнообра-
зием потребностей её потребителей. Международная торговля является средством
30
получения недостающего ассортимента товаров. Основываясь на

этом предположении, можно указать, какие страны будут наибо-
лее вероятными торговыми партнёрами, то есть иметь преоблада-
ющий удельный вес во взаимной торговле. Очевидно, решающую
роль здесь будет играть сходство (близость) уровней жизни и со-
ответствующих им жизненных стандартов. Потребители в таких
странах стремятся потреблять товары схожего ассортимента и
качества, что и объясняет преобладание во внешней торговле про-
мышленно развитых стран торговых партнёров из стран того же
уровня экономического развития.

Задание 7. Составьте предложения со следующими словосочетаниями.
новый товар
развитые страны
значительные ресурсы
высококвалифицированная рабочая сила
завоевать рынок страны
замедление роста спроса
перемещение производства за рубеж
 Задание 8. Дополните предложения, используя информацию из текста

из задания 6.
1. Каждая из перечисленных стадий характеризуется ____________________,

специфическим соотношением спроса и предложения на него как на внутреннем, так
и на внешнем рынке.
2. Приближаясь к третьей стадии — стадии зрелости, — ____________________
сталкиваются с замедлением роста спроса на него.
3. В результате неравномерности протекания____________________ возникают
в одной или нескольких ведущих странах.
4. Американский экономист С. Линдер выдвинул гипотезу о том, что
____________________, не совпадает с разнообразием потребностей её потребителей.
5. Потребители в таких странах стремятся потреблять ____________________,
что и объясняет преобладание во внешней торговле промышленно развитых стран
торговых партнёров из стран того же уровня экономического развития.
31
 Задание 9. Определите, соответствуют ли данные утверждения тексту

из задания 6. Аргументируйте свою точку зрения.
1. Жизненный цикл продукта включает две стадии (фазы): возникновение

и спад.
2. Параллельно с отказом от производства морально устаревающей модели на-
ступает первая стадия жизненного цикла для нового образца выпускаемой продук-
ции.
3. На первой стадии вывоз нового продукта за рубеж носит целевой характер.
4. Международная торговля является средством получения недостающего ассор-
тимента товаров.
Задание 10. В.И. Фомичев называет современные теории междуна-

родной торговли неотехнологическими. Познакомьтесь с неотехнологиче-
скими теориями в интерпретации В.И. Фомичева. Сравните их с теориями
из текста. Какая теория отсутствует в основном тексте, но представлена
в учебнике В.И. Фомичева? Какую теорию В.И. Фомичев не выделяет? Объ-
ясните смысл этих теорий, опираясь на содержание двух текстов.
1. Теория снижающихся издержек (эффект масштаба) построена на основе кри-

тики и отрицания модели Хекшера–Олина1. Исходным является предположение,
что развитые страны наделены факторами производства в сходных пропорциях,
поэтому торговля между ними имеет смысл в том случае, если они специализиру-
ются на производстве товаров различных отраслей, что позволяет снижать издерж-
ки за счёт массового производства.
2. Теория технологического разрыва предполагает, что развитие торговли
между странами при одинаковой наделённости факторами производства вызвано
техническими изменениями, возникающими в какой-то одной отрасли в одной
из торгующих стран. Из-за того что технические новшества первоначально появ-
ляются в одной стране, она приобретает преимущество: новая технология позво-
ляет производить товары с меньшими издержками. Если новшество заключается
в производстве нового продукта, то предприниматель в стране-новаторе в течение
определённого времени обладает так называемой квазимонополией, то есть полу-
чает добавочную прибыль, экспортируя новый товар. Следовательно, выгодно вы-
пускать не то, что относительно дешевле, а то, что пока никто выпускать не может,
но необходимо всем или многим. Как только эту технологию освоят другие страны,
следует опять выпустить что-то новое и такое, что другим недоступно.
В результате появления технических новшеств образуется технологический раз-
рыв между странами, обладающими и не обладающими этими новшествами. Этот
разрыв постепенно будет преодолён, так как другие страны начинают копировать
нововведение страны-новатора. Однако пока разрыв не преодолён, торговля новы-
ми товарами, производимыми по новой технологии, будет продолжаться.
3. Теория цикла жизни продукта, разработанная в 1966 году Р. Верноном, яв-
ляется наиболее популярной теорией неотехнологического направления. Она заин-
1
Изложение теории Хекшера–Олина см. в теме 3.
32
тересовала почти всех экономистов, поскольку более точно отражает реальное со-
стояние международного разделения труда в современном периоде. В соответствии
с данной теорией каждый новый продукт проходит цикл, включающий стадии вне-
дрения, расширения, зрелости и старения.
 Задание 11. Выделите ключевые слова, которые повторяются в основ-

ном тексте из задания 6. Найдите в тексте фразы, где встречаются ключе-
вые слова. Прочитайте вслух эти предложения.
 Задание 12. Используя ключевые слова, составьте тезисный план

текста из задания 6 и подготовьте выступление по теме «Основные совре-
менные теории международной торговли». В выступлении можно также
использовать информацию о неотехнологических теориях из учебника
В.И. Фомичева.
33
Тема 5
ТЕОРИЯ КОНКУРЕНТНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ М. ПОРТЕРА

Задание 1. Укажите корни в сложных словах. Определите их значения.
высокоразвитый
высококвалифицированный
микроэлектроника
гидроэнергия
здравоохранение
дорогостоящий
нововведение
взаимодействие
видеоаппаратура
взаимосвязь
благоприятный
товаропоток
многообразие
конкурентоспособный
товарообмен
Задание 2. Образуйте прилагательные от следующих существитель-

ных.
цель
мораль
потребитель
квалификация
специализация
преимущество
экономика
условие
этика
34
Задание 3. С полученными прилагательными составьте словосочета-

ния по образцу.
Образец: цель  целевой  целевой характер
Задание 4. Образуйте формы 1-го, 2-го и 3-го лица единственного числа

настоящего времени. Поставьте ударение.
опубликовывать
издавать
отражать
сосредоточиваться
объяснять
способствовать
предлагать
расти
ускорять
искать
влиять
изменять

Задание 5. Замените выделенные слова близкими по смыслу.
безусловное продолжение
изменившиеся условия
возросшая роль
сложные отрасли
высокоразвитая экономика
независимый покупатель
сильное соперничество
значительные колебания
Задание 6. Прочитайте первый абзац текста из задания 7, определите

тему всего текста.

ТЕОРИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ М. ПОРТЕРА
В 1990 году было опубликовано исследование американского экономиста М. Пор-

тера «Конкурентные преимущества стран», в 1993 году его издали на русском язы-
ке под названием «Международная конкуренция». Теория М. Портера, с одной сто-
роны, является безусловным продолжением классической теории международной
торговли, а с другой — отражает изменившиеся условия конкуренции на мировых
35
товарных рынках, перемены, произошедшие в отраслевой структуре производства

и внешнеторгового обмена, возросшую роль крупных компаний.
М. Портер отмечает, что международные преимущества часто сосредоточивают-
ся в строго определённых отраслях, а то и в отдельных сегментах рынка. В качестве
главного «действующего лица» он предлагает рассматривать фирму (компанию),
функционирующую в относительно сложных отраслях экономики и индустриаль-
ных сегментах. Из анализа исключаются отрасли с высокой зависимостью от при-
родных ресурсов, поскольку такие отрасли не являются основой высокоразвитой
экономики и конкурентные преимущества в этой группе отраслей легко объясня-
ются с помощью классической теории.
Многообразие причин и обстоятельств формирует национальную среду, способ-
ствующую созданию конкурентных преимуществ. М. Портер обобщил их в четыре
комплексных свойства, названных им детерминантами (определяющими момента-
ми) конкурентного преимущества страны. Детерминанты конкурентного преиму-
щества — характеристики наиболее значимых источников конкурентных преиму-
ществ компаний обрабатывающих отраслей промышленности.
В числе детерминантов М. Портер называет:
• факторные условия, или параметры факторов;
• условия спроса, или параметры спроса;
• состояние родственных и поддерживающих отраслей;
• состояние конкуренции в отрасли и стратегию фирмы.
Факторные условия, или параметры факторов, включают:
• трудовые ресурсы (количество, квалификация и стоимость рабочей силы, нор-
мальное рабочее время и трудовая этика);
• физические (природные) ресурсы (количество, качество, доступность и стои-
мость земельных участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, ис-
точников гидроэнергии, рыбных угодий, климатические условия страны, её раз-
мер и географическое положение);
• ресурс знаний (научно-техническая, коммерческая информация, влияющая на
товары и услуги);
• денежные ресурсы (количество и стоимость капитала, который может быть на-
правлен в производство; здесь также учитывается уровень сбережений, норма
накопления, структура национального рынка капитала);
• инфраструктуру (транспортная система страны, система связи, почтовые услу-
ги, перевод платежей или средств из банка в банк в пределах страны или за ру-
беж, система здравоохранения и т. п.).
Спрос на конкретные товары или услуги, предлагаемые отраслью на внутреннем
рынке, оказывает определённое влияние на конкурентные преимущества, прежде
всего посредством эффекта масштаба. Спрос характеризуется тремя важными чер-
тами:
• структурой спроса, включающей группировку покупателей на основании того,
как они используют конкурентный товар, или исходя из мотивов приобретения
товара, а также исходя из демографических, социальных и иных признаков, на-
личия требовательных и разборчивых покупателей;
• величиной и характером роста спроса, определяемыми ёмкостью внутреннего
рынка, количеством независимых покупателей, скоростью, с которой растёт
спрос на внутреннем рынке;
36
• интернационализацией спроса механизмами, с помощью которых предпочте-

ния на внутреннем рынке передаются на зарубежные рынки.
Конкурентные преимущества компании в решающей мере зависят и от состо-
яния отраслей, поставляющих ей сырьё, полуфабрикаты, комплектующие изде-
лия. Наличие в стране конкурентоспособных отраслей-поставщиков создаёт це-
лый ряд преимуществ для компаний потребляющих отраслей, производителей
готовой продукции. Во-первых, это эффективный, быстрый доступ, иногда на
более льготных условиях, к самым дорогостоящим ресурсам. Во-вторых, это ко-
ординация деятельности поставщиков на внутреннем рынке. В-третьих, самым
главным преимуществом местных поставщиков является их роль в процессах но-
вовведений и повышении качественных показателей производства. Источником
конкурентных преимуществ компании может стать также взаимодействие с ком-
паниями родственных отраслей промышленности, открывающее доступ к обмену
информацией и техническому взаимодействию. Последнее, в частности, играет ре-
шающую роль при производстве так называемых взаимодополняющих продуктов
(видеоаппаратура и диски, компьютеры и программное обеспечение, двигатели и
смазочные масла и т. п.).
Согласно теории М. Портера, обретение компанией конкурентного преимуще-
ства связано главным образом с состоянием конкуренции на отраслевом рынке,
на котором она действует, и выбранной ею стратегией завоевания рынка. Суще-
ствует эмпирически выявленная взаимосвязь между сильным соперничеством на
внутреннем рынке и созданием и поддержанием высокой конкурентоспособности
в отрасли. Внутренняя конкуренция создаст предпосылки для внедрения не про-
стых нововведений, а таких, которые ускоряют рост конкурентоспособности на-
циональных фирм. Национальные компании вынуждены искать источники кон-
курентоспособности более высокого порядка и в конечном счёте более устойчивые,
чем те, которыми они располагают на своём родном рынке. Интенсивное соперни-
чество на внутреннем рынке помогает уничтожить зависимость от базовых пре-
имуществ, потому что все местные фирмы ими пользуются. Сильная конкуренция
на местном рынке, по утверждению М. Портера, является таким национальным
достоянием, которое трудно переоценить. Поэтому активное формирование новых
конкурентов тем или иным способом является непременной частью истории каж-
дой отрасли, находящейся на мировом уровне.
Успех отдельных фирм зависит также и от того, насколько успешна разработан-
ная ими конкурентная стратегия. По мнению М. Портера, при выборе стратегии
следует принимать во внимание состояние конкуренции в данной отрасли, на ко-
торое оказывают влияние 5 основных сил:
• угроза появления новых конкурентов — возможность вторжения на рынок но-
вых участников;
• угроза появления товаров- или услуг-заменителей;
• рыночная власть продавца — способность поставщиков сырья, комплектую-
щих изделий оказывать давление на покупателей их продукции;
• рыночная власть потребителей — способность покупателей воздействовать на
производителей продукции;
• соперничество уже имеющихся конкурентов (в данной отрасли) между собой.
Фирма обладает конкурентным преимуществом, когда она способна разрабаты-
вать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конку-
37
ренты, либо способна обеспечить покупателей товаром с новыми качественными

признаками, особыми потребительскими свойствами или послепродажным обслу-
живанием. Конкурентное преимущество зависит также и от выбора фирмой сферы
конкуренции (широты цели, как её определяет М. Портер): от решения об ассор-
тименте выпускаемой продукции, круге обслуживаемых покупателей, количестве
регионов мира, в которых она предполагает продавать свою продукцию.
Оба указанных параметра (разновидность конкурентного преимущества и сфе-
ра, в которой оно достигается) могут быть представлены в 4 различных комбинаци-
ях, названных М. Портером типовыми конкурентными стратегиями фирмы. Виды
типовых стратегий:
• лидерство за счёт экономии на издержках — производство широкого спектра то-
варов по сравнительно низкой цене;
• просто дифференциация — производство широкого спектра высококачествен-
ных товаров по сравнительно высокой цене;
• сосредоточение на издержках — производство сравнительно простых, стандарт-
ных товаров с меньшими издержками, чем в первой стратегии;
• сфокусированная дифференциация — производство специализированной про-
дукции по сравнительно высокой цене.
Вероятность возникновения у компании конкурентного преимущества, его проч-
ность и сфера реализации зависят также и от правительственной политики: нало-
говой, бюджетной, тарифной, валютной политики, политики в области инвестиций
(долгосрочных вложений капитала), доходов населения и т. д. При этом влияние
правительства может как благоприятствовать появлению у компании конкурент-
ных преимуществ и их упрочению, так и отрицательно воздействовать на них.
М. Портер обращает внимание на то, что на распределение занимаемых компани-
ями позиций на рынке могут повлиять случайные события, мало связанные с усло-
виями развития страны, часто не зависящие от деятельности фирм, правительства.
Тем не менее их последствия способны серьёзно изменить позиции соперничающих
компаний, сводя на нет преимущество старых конкурентов. Речь идёт о влиянии на
имеющиеся у компаний конкурентные преимущества крупных технологических
сдвигов (развития микроэлектроники, технологии), резких изменений цен на ре-
сурсы (резких колебаний цен на нефть), значительных колебаний обменных курсов
валют ведущих стран мира и т. п.
 Задание 8. Составьте предложения со следующими словосочетания-
ми, используя материал текста из задания 7.
занимаемые компаниями позиции

резкое изменение цен
появление конкурентных преимуществ
прочность и сфера реализации
производство стандартных товаров
38

Задание 9. Ответьте на вопросы письменно.
1. Когда и под каким названием было издано исследование американского эко-

номиста М. Портера в России?
2. Что формирует национальную среду, способствующую созданию конкурент-
ных преимуществ?
3. Какие условия М. Портер называет в числе детерминантов?
4. Какие силы оказывают влияние на состояние конкуренции в определённой от-
расли?
5. От чего зависят прочность и сфера реализации конкурентного преимущества
у компании?
 Задние 10. Разбейте текст из задания 7 на абзацы, выделите в каждом

абзаце предложение, которое передаёт его основное содержание.

Задание 11. Расскажите текст по плану.
План
1. Главное отличие теории М. Портера от классических теорий. Детерминанты

конкурентного преимущества, выделенные М. Портером.
2. Типовые конкурентные стратегии фирмы. Виды типовых стратегий.
3. Роль правительственной политики в появлении у компании конкурентных
преимуществ.
Задание 12. Раскройте основное содержание текста, используя 10–15

предложений из текста и трансформируя их таким образом, чтобы полу-
чился связный ответ на вопрос: В чём заключается теория конкурентных
преимуществ М. Портера?
 Задание 13. Вспомните содержание текста из задания 7 и оцените, на-

сколько ему соответствует данный текст.
Согласно теории М. Портера, конкурентные преимущества компании зависят

от состояния отраслей, поставляющих ей сырьё. Наличие в стране конкурентоспо-
собных отраслей-поставщиков создаёт целый ряд преимуществ для компаний по-
требляющих отраслей. Источником конкурентных преимуществ компании может
стать также взаимодействие с компаниями родственных отраслей промышленно-
сти. Обретение компанией конкурентного преимущества связано главным обра-
зом с состоянием конкуренции на отраслевом рынке. Внутренняя конкуренция
создаст предпосылки для внедрения нововведений, которые ускоряют рост конку-
рентоспособности национальных фирм. Сильная конкуренция на местном рынке,
по утверждению М. Портера, является таким национальным достоянием, которое
трудно переоценить. Поэтому активное формирование новых конкурентов являет-
ся непременной частью истории каждой отрасли, находящейся на мировом уровне.
39
Успех отдельных фирм зависит от того, насколько успешна разработанная ими

конкурентная стратегия. По мнению М. Портера, при выборе стратегии следует
принимать во внимание состояние конкуренции в данной отрасли, на которое ока-
зывают влияние 5 основных сил.
Фирма обладает конкурентным преимуществом, когда она способна разрабаты-
вать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конку-
ренты. Конкурентное преимущество зависит и от выбора фирмой сферы конкурен-
ции.
 Задание 14. Опираясь на текст из задания 7, трансформируйте отры-

вок из задания 13, внося дополнительные слова в предложения и новые
предложения, детализируя его содержание.
40
Тема 6
ФОРМЫ И МЕТОДЫ
ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ
ТОРГОВЛИ
Задание 1. Дополните и в быстром темпе прочитайте следующие суще-
ствительные.
эксп___
имп___
коммер___
прак___
сдел___
прод___
покуп___

Задание 2. Подберите антонимы к словам.
прямой
временный
оканчивающийся
расширенный
эффективный
конкурент
реальный
современный
возможный
заинтересованный
Задание 3. Образуйте от глаголов существительные с суффиксами

-ени-(е), -ни-(е).
осуществлять
составлять
41
совершать
добавлять
представлять
обособлять
формировать
информировать
заключать
возвращать
становиться
ограничить

1. Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обме-

на (товарной операции или торговой сделки) между её участниками, являющимися
резидентами как разных стран (прямой метод), так и одной страны (косвенный и
кооперативный методы).
2. Кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой
сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организаци-
онную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение
которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невоз-
можным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным.
3. Простейшей формой кооперативного экспорта можно, по крайней мере фор-
мально, считать весьма популярное среди производителей-экспортёров исполь-
зование транспортно-экспедиторских компаний, которые осуществляют основные
экспортные функции и исполняют основную часть экспортного документооборота
за производителя-экспортёра.
4. Экспортёр идёт на условия встречной торговли в тех случаях, когда име-
ет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге,
предлагаемым импортёром в качестве безвалютного эквивалента в международной
сделке купли-продажи.
5. Учитывая тот факт, что все перечисленные способы торговли предполага-
ют необходимое участие той или иной учреждаемой постоянной (биржи и аукцио-
ны) или временной (торги и аукционы) формы, где продавцы и покупатели или их
представители находятся в конкурентной позиции, мы предлагаем называть этот
метод институционально-конкурсным.

Задание 5. Выпишите причастные обороты и определите причастие
(действительное или страдательное).
1. Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обме-

на (товарной операции или торговой сделки) между её участниками, являющимися
кооперативный методы) .
42
2. Это кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой

сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организаци-
онную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение
которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невоз-
можным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным.
3. Отличительной чертой прямого метода международной торговли является
тот факт, что компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и
(обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключени-
ем, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи,
а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческо-
го дела, когда контрагенты (партнёры) являются резидентами различных стран.
4. Иными словами, экспортёр идёт на условия встречной торговли в тех случаях,
когда имеет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/
услуге, предлагаемым импортёром в качестве безвалютного эквивалента в между-
народной сделке купли-продажи.
5. Особое место среди методов международной торговли занимает торговля, про-
водимая через международные аукционы, биржи и посредством организации меж-
дународных торгов.
Задание 6. Прочитайте предложения и сформулируйте вопросы к вы-

деленным словам.
1. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупа-
тель — пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст
в третью страну.
2. Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предме-
том экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвер-
гался в отечестве компании-экспортёра значительной переработке.
3. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли яв-
ляется полное или частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых
товаров/услуг такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экс-
портёру, либо являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами.
Задание 7. Составьте предложения, употребив с предложенными ниже

глаголами инфинитив любого подходящего по смыслу глагола.
Образец: Мы предлагаем подписать этот договор.
предполагать, предлагать, начинать (начать), продолжать,

перестать, прекратить, хотеть
43
Задание 8. Прочитайте текст, проследите развитие темы в подтемы и

микротемы.
ФОРМЫ И МЕТОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обмена

(товарной операции или торговой сделки) между её участниками, являющимися
кооперативный методы). Несмотря на то что обычно в международной торговой
практике, классическую основу которой составляют экспорт и импорт, выделяют
два метода торговли, мы предлагаем рассматривать шесть методов.
Существует два так называемых основных метода торговли:
• прямой экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки непо-
средственно между производителем / продавцом и покупателем / потребителем /
пользователем;
• косвенный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки че-
рез посредника.
Однако, принимая во внимание реальность современного международного биз-
неса, мы добавляем ещё один, третий метод, который, зародившись в сфере мало-
го и среднего бизнеса, можно сказать, занимает среднее положение между клас-
сическими (первыми двумя). Это кооперативный экспорт (импорт) — совершение
международной торговой сделки через особого посредника, представляющего со-
бой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов
этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной груп-
пы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически не-
эффективным.
Если обособление первых трёх методов обусловлено в первую очередь степенью
причастности к непосредственному исполнению экспортно-импортных операций
или тем, как ведутся эти основные операции (собственными силами, силами по-
средника или совокупными усилиями заинтересованных сторон), то следующий,
четвёртый метод — это встречная торговля, которая выделяется как метод в силу
особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных
коммерческих сделок, оплата по которым проводится с использованием (твёрдой)
валюты либо лишь частично покрывается валютой, то есть заметно отличается
и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.
История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность
пятого метода, который предполагает проведение операций через специальные
институты: международные аукционы, биржи и торги. Так как перечисленные
институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены
продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения
и оценок участников-покупателей, можно назвать этот метод институционально-
конкурсным.
Наконец, шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетие XX в.,
когда созрел и претерпел качественные изменения такой основной ресурс или до-
44
статочное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы,

информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины —
Интернета. Это — электронная торговля, или е-торговля.
Таким образом, шесть перечисленных методов международной торговли можно
сформулировать следующим образом:
• прямой;
• косвенный;
• кооперативный;
• встречный;
• институциональный;
• электронный.
Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот
факт, что компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и
(обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключени-
ем, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи,
а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческо-
го дела, когда контрагенты (партнёры) являются резидентами различных стран.
Импорт представляет собой такую форму международной коммерческой дея-
тельности, или торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных това-
ров в страну-покупателя для последующей их продажи на внутреннем рынке. Её
основными признаками являются заключение контракта с иностранным контр-
агентом и пересечение границы страны-импортёра.
С формальной точки зрения под импортом понимаются:
• ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-произ-
водителя или из страны международного торгового посредника как для произ-
водственных целей, так и для личного потребления;
• ввоз товаров из свободных зон или приписных складов;
• ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий по-
следующую переработку или сборку с целью вывоза за рубеж конечного това-
ра, содержащего ранее ввезённый товар в переработанном виде или изменённой
роли.
Всё вышеперечисленное учитывается международной/национальной статисти-
кой.
Реимпорт представляет собой ввоз в свою страну ранее экспортированных това-
ров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну
происхождения по одной из следующих причин:
• невозможность продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке;
• возврат дефектных товаров для замены или для восстановления их потребитель-
ских свойств (ремонта) на заводе-изготовителе;
• возврат непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвида-
ции зарубежного партнёра или филиала.
Экспорт представляет собой такую форму международной коммерческой дея-
тельности или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу това-
ров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не
имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель: пустит в переработку,
45
реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и

его страны в любом случае это будет экспортная операция. Её основными призна-
ками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение
товаром границы страны-экспортёра.
Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом
экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался
в стране компании-экспортёра значительной переработке. Однако, несмотря на то
что в принимающей стране коренной переработке товар не подвергается, с ним ча-
сто производятся такие, не приводящие к изменению классификации товаров, опе-
рации, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для под-
готовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны.
В зависимости от конкретной ситуации можно выделить следующие виды реэк-
спорта:
• вынужденный реэкспорт возникает в тех случаях, когда ранее импортирован-
ный товар не может быть эффективно или вообще не может быть продан на вну-
треннем рынке компании-экспортёра;
• спекулятивный реэкспорт в основном касается биржевых товаров, которые мо-
гут закупаться в целях дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повыше-
нии цены на эти товары, делающем экономически эффективным его реэкспорт;
• технологический реэкспорт типичен, например, для строительных инжинирин-
говых компаний при осуществлении проектов «под ключ», а также для компа-
ний — производителей комплектного оборудования, то есть для таких случаев,
когда ранее импортированные товары входят составными частями (узлами, мо-
дулями) в экспортную продукцию компании-экспортёра;
• учётный реэкспорт — операции, осуществляемые без завоза товара в свою стра-
ну, однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономиче-
ская эффективность которых обеспечивается за счёт разницы цен на один и тот
же товар на разных рынках.
К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенного метода
международной торговли обычно приводят следующие аргументы:
• местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых
операций на определённых рынках могут формально или неформально потребо-
вать привлечения национальных посреднических фирм;
• инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требуют при-
влечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования
покупателей, имеющих локальные (местные) деловые связи, умеющих органи-
зовать эффективную рекламную кампанию, что особенно важно для внедрения
инновационных (новых) товаров, также обеспечить наиболее подходящие для
данного рынка расфасовку и дизайн (от англ. design — проектировать, констру-
ировать) упаковки;
• возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счёт использования
опыта посредников по прецедентам, которые имели место с товарами-аналогами
других экспортёров.
Повсеместная практика обращения к косвенному экспорту в международной
торговле, равно как и многообразие видов международных торговых посредников,
46
обусловлена теми преимуществами, которые она (как и иные формы международ-

ной торговли в рамках косвенного метода) предоставляет производителям/продав-
цам экспортных товаров.
К этим преимуществам относятся:
• моментальное получение выгоды для производителя-экспортёра в силу исполь-
зования международного маркетингового (англ. marketing) опыта и бизнес-
контактов, которыми фирма-посредник располагает на зарубежных рынках;
• увеличение оборачиваемости капитала производителя-экспортёра;
• возможность превращения посредников в источники ценной рыночной инфор-
мации (в том числе необходимой для сравнения качества и конкурентоспособно-
сти товаров производителя-экспортёра);
• освобождение от рутинной и первоначально вызывающей серьёзные затрудне-
ния работы, связанной с исполнением экспортного документооборота (процесса
прохождения документов в установленной последовательности с момента их по-
явления до сдачи в архив);
• обеспечение проникновения на рынки, недоступные для установления прямых
контактов (случай иностранного закупающего дома, аккредитованного (упол-
номоченного на осуществление торговых операций) в стране производителя-
экспортёра).
К недостаткам косвенного экспорта (как и иных форм международной торговли
в рамках косвенного метода) обычно относят следующие:
• производитель-экспортёр лишается непосредственных контактов с зарубежным
рынком (важнейший недостаток косвенного метода международной торговли);
• производитель-экспортёр не получает контроля над рынком и поэтому не нака-
пливает тот самый маркетинговый опыт, который выгодно отличает междуна-
родный маркетинг как маркетинг интеллектуальный, или самообучающийся;
• производитель-экспортёр не нарабатывает позитивный имидж (англ. image —
целенаправленно формируемый образ, призванный оказывать эмоциональное и
психологическое воздействие с целью рекламы и популяризации) на зарубеж-
ных рынках, следовательно, в случае разрыва отношений со своим международ-
ным посредником оказывается практически на стартовой позиции в организа-
ции экспорта своих товаров на ранее обслуживаемый рынок;
• посредник (в отсутствие жёстких эксклюзивных (предоставляемых только дан-
ному лицу, организации) соглашений, а в США, например, таковые запрещены)
редко ограничивается работой с одним контрагентом, и это иногда может вызы-
вать недостаточное внимание к работе с товаром производителя-экспортёра и,
следовательно, сокращение объёмов его экспорта.
Наличие противоречия между преимуществами и недостатками прямого и кос-
венного методов международной торговли часто приводит к поискам компромисса
(соглашения, достигнутого путём взаимных уступок) в объединении экспортных
возможностей и опыта, что особенно важно для имеющих общие цели и задачи
отечественных экспортёров, близких друг к другу по природе экспортных това-
ров или по географической детерминированности обслуживаемых ими рынков.
Кооперативный экспорт, или экспорт, осуществляемый совместно, в силу своей
комбинированной (смешанной) природы предназначен совместить достоинства и
47
примирить недостатки прямого и косвенного экспорта соответственно. Основной

его характеристикой является более активное участие производителя-экспор-
тёра в международных сделках, осуществляемых силами торговца-экспортёра,
или международного посредника. Простейшей формой кооперативного экспорта
можно, по крайней мере формально, считать весьма популярное среди произво-
дителей-экспортёров использование транспортно-экспедиторских компаний, ко-
торые осуществляют основные экспортные функции и исполняют основную часть
экспортного документооборота за производителя-экспортёра. Она берёт на себя
исполнение всех или большинства экспортных формальностей и собственно до-
ставку товара покупателю.
Одним из методов для решения проблем импортёра с наличием достаточных
сумм твёрдой валюты является метод встречной торговли.
Термин «встречная торговля» является для международного бизнеса так называ-
емым зонтичным термином, под который могут подпадать методы осуществления
многих международных коммерческих операций. Встречную торговлю, например,
можно наблюдать как при простых товарообменных операциях (чистый бартер),
так и при оплате сложнейших пакетов конструкционно-инжиниринговых услуг
(услуг по доведению научно-исследовательских и конструкторских разработок до
стадии промышленного производства) по созданию производственных объектов за
рубежом теми товарами, которые будет выпускать данный объект (компенсацион-
ная сделка на основе соглашения о разделе продукции).
Встречная торговля отличается значительным многообразием форм. Наиболее
характерным признаком любой из форм встречной торговли является полное или
частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых товаров/услуг
такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экспортёру, либо
являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами. Иными словами,
экспортёр идёт на условия встречной торговли в тех случаях, когда имеет техно-
логический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге, предлага-
емым импортёром в качестве безвалютного эквивалента в международной сделке
купли-продажи.
В конечном итоге можно выделить шесть основных форм встречной торговли:
• чистый бартер (англ. barter — товарообмен) — сделка непродолжительна и, как
правило, ограничена обменом товара на товар;
• клиринговое соглашение — денежных расчётов, как правило, нет, сделка имеет
продолжительный характер, и с обеих сторон могут участвовать группы товаров
(списки), третьи стороны к сделке не привлекаются;
• свитч — денежных расчётов, как правило, нет, сделка имеет продолжительный
характер, и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), в урегу-
лировании взаимоотношений экспортёра и импортёра принимают участие тре-
тьи стороны;
• офсет — денежные расчёты предусмотрены, взаимные обязательства не ограни-
чены только двусторонней закупкой товара;
• встречная закупка — денежные расчёты предусмотрены, экспортёр обязан за-
купить товар у импортёра, происхождение товара, закупаемого у импортёра, не
связано с использованием товара, приобретённого у экспортёра;
48
• байбэк — денежные расчёты предусмотрены, экспортёр обязан купить товар у

импортёра, закупаемый товар производится импортёром с использованием това-
ра, приобретённого у экспортёра.
Особое место среди методов международной торговли занимает торговля, прово-
димая через международные аукционы, биржи и посредством организации между-
народных торгов. Это институционально-конкурсный метод. Несмотря на суще-
ственные различия в формах проявления этого метода международной торговли,
а также между теми товарами, с которыми работают эти международные торговые
институты, между регламентами их работы и правилами участия продавцов и по-
купателей, эти три институциональных метода имеют родственную функцию, на-
личие которой позволяет нам говорить об общности этих методов международной
торговли.
Задание 9. Прочитайте ещё раз заглавие текста из задания 8, сформу-
лируйте его в виде вопросительного предложения.
 Задание 10. Дополните предложения, используя информацию из тек-

ста из задания 8.
1. История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность

пятого метода, который ___ через специальные институты: международные аукци-
оны, биржи и торги.
2. Для продавца не имеет значения, что будет ___: пустит в переработку, реали-
зует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну.
3. Встречную торговлю, например, можно наблюдать как при ___, так и при ___,
которые будет выпускать данный объект (компенсационная сделка на основе согла-
шения о разделе продукции).
4. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли являет-
ся полное или ___ экспортируемых товаров/услуг такими товарами/услугами, ко-
торые либо необходимы ___, либо являются, с его точки зрения, ___.
5. Несмотря на ___, а также между теми товарами, с которыми работают эти
международные торговые институты, между регламентами их работы и правилами
участия продавцов и покупателей, эти три институциональных метода имеют род-
ственную функцию, наличие которой ___.

Задание 11. Продолжите составление плана.
План
1. Основные методы торговли.

2. Импорт, реимпорт.
3. …
49
 Задание 13. Трансформируйте назывной план в тезисный. Передайте

содержание текста по составленному плану.
Задание 14. Прочитайте микротекст и сформулируйте суть основных

методов торговли.
Метод торговли — это способ осуществления торгового обмена (торговой опера-

ции или торговой сделки). В международной торговой практике применяются два
основных метода торговли:
• прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и
потребителем);
• косвенный метод (совершение операции через посредника).
При использовании прямого метода торговли возникает определённая финан-
совая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного возна-
граждения посреднику, снижаются риск и зависимость результатов коммерческой
деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции
посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться
на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же вре-
мя использование прямого метода торговли подразумевает наличие коммерческой
квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не
только не сократятся, но могут значительно возрасти. Кроме того, международная
торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловле-
но экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в раз-
ных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между
торговыми партнёрами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто
необходимо использовать посредников для проведения международных торговых
операций.
Более половины международного товарного обмена осуществляется при содей-
ствии торговых посредников, то есть независимых от производителей и потреби-
телей товаров торговых фирм, организаций и лиц (Фомичев В.И. Международная
торговля. — М. : ИНФРА-М, 2001. — С. 155).
 Задание 14. Сопоставьте информацию об основных методах торговли

из основного текста из задания 8 с информацией из учебника В.И. Фомиче-
ва. Что общего и в чём различие между ними?
50
Тема 7
ИНТЕРНЕТ-СРЕДСТВА
В МЕЖДУНАРОДНОЙ
ТОРГОВЛЕ
Задание 1. Определите, от каких существительных образованы данные
прилагательные. Определите род этих существительных. Какое из получен-
ных существительных употребляется только во множественном числе?
специализированный
экономический
политический
кооперативный
электронный
технический
прогрессивный
традиционный
маркетинговый
рыночный
финансовый

Задание 2. Напишите существительные в форме родительного падежа
множественного числа.
сеть
ускоритель
компания
контакт
цикл
функция
форма
аргумент
51
Задание 3. Прочитайте словосочетания, обратите вни-

мание на сочетаемость слов. Проанализируйте их структуру.
мощнейший ускоритель глобализации

развитие Всемирной сети
необходимые условия глобализации
формы международной торговли
совокупность обеспечивающих функций
цикл международной сделки
осуществление платежей
Задание 4. Дополните предложения глаголами в пра-

вильной грамматической форме.
использоваться 1. Интернет-средства в международной торговле ______________

пользоваться ______ двояко.
возлагаться 2. На них ____________________ обеспечивающие функции,

облагать посредством которых эти средства будут или смогут поддерживать
практически все методы и формы международной торговли.
появиться 3. Термин «электронная торговля» ____________________ в

выявиться середине 90-х гг. в связи с открывшейся возможностью осущест-
вления сделок международной купли-продажи товаров через Ин-
тернет.
преобразовать 4. Использование Интернета кардинально _________________

образовывать процессы экономического взаимодействия компаний с их клиента-
ми, партнёрами, поставщиками и даже конкурентами.
5. Во втором случае через Интернет ____________________ кон-

становиться такты между партнёрами, осуществляется предваряющий сделку
устанавливаться обмен информацией (запросами, офертами, спецификациями, чер-
новиками копий контракта и др.), что существенно ускоряет про-
цесс заключения сделки между сторонами.

1. Появление международной электронной торговли обуслов-

ливается теми же факторами, что и обычной мировой торговли:
экономическим ростом в большинстве государств мира и углубле-
нием международного разделения труда — ростом специализации
и кооперирования.
2. Увеличение парка компьютеров в эксплуатации в различных
отраслях экономики и в сфере частного пользования, а также тех-
52
нический прогресс в области телекоммуникаций обусловливает расширение числа

пользователей Интернетом.
3. Совокупность обеспечивающих функций составляет инструментарий так на-
зываемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга.
4. Метод электронной торговли применим во всех традиционных формах меж-
дународной торговли (импорт, прямой и косвенный экспорт).
Задание 6. Найдите в предложениях причастия и определите их функ-

цию.
1. Интернет-средства, нашедшие широчайшее применение в международном

маркетинге и его конечной фазе — международной торговле, — привели к появле-
нию принципиально нового метода международной торговли — электронной тор-
говли, или, как её принято называть, е-торговли (е-коммерции).
2. С одной стороны, на них возлагаются обеспечивающие функции, посредством
которых эти средства будут или смогут поддерживать практически все методы и
формы международной торговли.
3. Появление нового метода международной торговли, с одной стороны, дало
международному бизнесу ряд преимуществ, а с другой — выявило в качестве недо-
статков ряд проблем, классифицируемых как барьеры для е-коммерции, создавае-
мые основным противоречием: между имманентно глобальной природой интернет-
среды и национально локализованными особенностями рекламных сред продавца
и покупателя.
4. В феврале 2004 года группа экспертов ОЭСР уточнила определение электрон-
ной торговли как совокупности любых коммерческих сделок, реализованных на
основе использования средств компьютерной и телекоммуникационной техники.
5. Таким образом повышается общий уровень обслуживания бизнес-партнёров
по сравнению с существующими способами ведения дела, что в конечном счёте ве-
дёт к уменьшению стоимости и увеличению прибыльности для всех участвующих
сторон.
Задание 7. Прочитайте предложения и сформулируйте вопросы к ввод-

ным словам.
1. Совокупность обеспечивающих функций составляет инструментарий так на-

зываемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга.
2. Метод электронной торговли применим во всех традиционных формах между-
народной торговли (импорт, прямой и косвенный экспорт).
53
Задание 8. Прочитайте текст, обращая внимание на чтение числитель-

ных в различных падежах.
ИНТЕРНЕТ-СРЕДСТВА В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
1. Электронная торговля
Развитие Всемирной сети, или паутины (Worldwide Web), само по себе явилось
результатом и мощнейшим ускорителем глобализации всех мировых экономиче-
ских процессов, включая, конечно, и международную торговлю. Появление меж-
дународной электронной торговли обусловливается теми же факторами, кото-
рые действуют в отношении и обычной мировой торговли: экономическим ростом
в большинстве государств мира и углублением международного разделения тру-
да — ростом специализации и кооперирования. Вместе с тем существуют и специ-
фические факторы, в значительной степени обусловливающие высокие темпы ро-
ста этой отрасли бизнеса.
Термин «электронная торговля» появился в середине 90-х гг. в связи с открыв-
шейся возможностью осуществления сделок международной купли-продажи това-
ров через Интернет. Уже в первые годы развития торговых операций через Интер-
нет выявилась потребность в уточнении терминологии. В апреле 2000 года в рамках
Организации экономического сотрудничества и развития было выработано опреде-
ление электронной торговли как совокупности сделок продажи или приобретения
материальных товаров или услуг, осуществляемых через сеть компьютеров, при
этом главным признаком электронной сделки была определена регистрация элек-
тронными средствами факта заказа на товар. В феврале 2004 года группа экспертов
Организации экономического сотрудничества и развития уточнила определение
электронной торговли как совокупности любых коммерческих сделок, реализо-
ванных на основе использования средств компьютерной и телекоммуникационной
техники.
Если говорить о необходимых и достаточных условиях глобализации, то по-
следние как раз и обусловлены развитием интернет-технологий. Увеличение парка
компьютеров в эксплуатации в различных отраслях экономики и в сфере частного
пользования, а также технический прогресс в области телекоммуникаций обуслов-
ливают расширение числа пользователей Всемирной сетью. Официальная госу-
дарственная статистика по численности парка стационарных и переносных ком-
пьютеров отсутствует, поэтому информация о количестве компьютеров, равно как
и пользователей Интернета, черпается лишь из публикаций консультационных и
исследовательских компаний, данные которых различаются. Интернет-средства,
нашедшие широчайшее применение в международном маркетинге и его конечной
фазе — международной торговле, — привели к появлению принципиально нового
метода международной торговли — электронной торговли, или, как её принято на-
зывать, е-торговли (е-коммерции).
Интернет-средства в международной торговле используются двояко. С одной
стороны, на них возлагаются обеспечивающие функции, посредством которых эти
средства будут или смогут поддерживать практически все методы и формы между-
54
народной торговли. Совокупность обеспечивающих функций составляет инстру-

ментарий так называемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга. С другой
стороны, интернет-среда представляет собой ту виртуальную среду, посредством
которой, с использованием её торговой функции без реальных межличностных
контактов, осуществляется весь цикл международной сделки:
• поиск контрагента (партнёра);
• проведение переговоров;
• обмен коммерческими предложениями (офертами) или запросами;
• вступление в контрактные отношения;
• осуществление платежей;
• сопровождение контракта/соглашения, в том числе и в случае возможных кол-
лизий в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами
своих обязанностей;
• доарбитражное урегулирование споров в претензионном порядке.
Такое интенсивное и обширное вторжение интернет-средств в международ-
ную торговлю и особая природа, берущая начало в директ-маркетинге, делает
е-торговлю по определению подходящей для организации международной рознич-
ной торговли и для интеркорпоративной торговли на бизнес-рынках. Метод элек-
тронной торговли применим во всех традиционных формах международной торгов-
ли (импорте, прямом и косвенном экспорте).
Таким образом, появление нового метода международной торговли, с одной сто-
роны, дало международному бизнесу ряд преимуществ, а с другой — выявило в ка-
честве недостатков ряд проблем, классифицируемых как барьеры для е-коммерции,
вызываемые основным противоречием: между имманентно (имманентный — вну-
тренне присущий какому-либо предмету, явлению, процессу, проистекающий из
его природы) глобальной природой интернет-среды и национально локализованны-
ми особенностями рекламных сред продавца и покупателя. В то же время развитие
информационных технологий, совершенствование международной и националь-
ных политико-правовых течений окружающей среды бизнеса и совершенствова-
ние маркетинговой микросреды ведут к тому, что возможность компаний действо-
вать в киберпространстве является их действительным глобальным конкурентным
преимуществом. Это преимущество в конечном итоге может быть сведено к двум
основным его проявлениям:
• существенная по сравнению с традиционными методами экономия как времени,
так и средств в процессе предконтрактной работы и сопровождения контракта;
• глобальный доступ к потенциальным рынкам, не зависящий от таких весомых
«довиртуальных» аргументов, как размер международной компании и геогра-
фическое местоположение её штаб-квартиры.
2. Основные направления использования Интернета в мировой торговле
Использование Интернета кардинально преобразует процессы экономическо-

го взаимодействия компаний с их клиентами, партнёрами, поставщиками и даже
конкурентами. При этом если начальная волна распространения электронной ком-
мерции в корпоративном секторе была инициирована торговыми организациями,
55
которые создавали системы электронной коммерции и использовали возможности

Интернета как дополнительного коммерческого канала сбыта (параллельно с раз-
витием обычной международной торговли), то теперь активные действия предпри-
нимаются другими игроками. В настоящее время росту электронной коммерции
в корпоративном секторе способствуют прежде всего закупочные отделы промыш-
ленных компаний, которые активно используют возможности Интернета для реа-
лизации процессов снабжения и закупок. Использование Интернета позволяет об-
суждать условия поставки и налаживать взаимодействие между производителем
и потребителем, финансистом и страховщиком, логистикой и транспортной ком-
панией. Процесс размещения и обработки заказа, переговоры, проверка наличия
продукции, решение вопросов логистики и транспорта и т. д. максимально автома-
тизированы и рационализированы. Таким образом, повышается общий уровень об-
служивания бизнес-партнёров по сравнению с существующими способами ведения
дела, что в конечном счёте ведёт к уменьшению стоимости и увеличению прибыль-
ности для всех участвующих сторон.
В последние годы всё более распространёнными становятся торговые интернет-
системы, позволяющие подключать информационную систему продавца к инфор-
мационной системе покупателя для исполнения межфирменных внешнеторговых
сделок, с тем чтобы продавец следил за наличием определённых товаров на скла-
де покупателя для своевременной поставки и пополнения складов. В этом случае
предприятие продавца включается в электронную систему поставок, где закупки
сырья, производство продукции и её сбыт планируются и производятся в режи-
ме реального времени, а сведения о каждом конкретном звене системы «закуп-
ка — производство — поставка» можно получить мгновенно и в любое время. Ав-
томатизация цепочки поставок и её работа в режиме, близком к режиму реального
времени, позволяет значительно сократить складские запасы, объём оборотных
средств и повысить прозрачность всего бизнеса для руководства компании, потре-
бителей и инвесторов.
Интернет используется как для реализации товаров, то есть продажи неко-
торых видов товаров непосредственно с веб-сайтов продавцов, так и для инфор-
мационно-рекламной поддержки обычного (называемого оффлайновым, то есть
осуществляемым вне Сети) бизнеса. Во втором случае через Интернет устанавли-
ваются контакты между партнёрами, осуществляется предваряющий сделку об-
мен информацией (запросами, офертами, спецификациями, черновиками копий
контракта и др.), что существенно ускоряет процесс заключения сделки между
сторонами. Основные направления электронной коммерции заключаются в осу-
ществлении маркетинговых исследований через Интернет, финансировании за-
купок товаров для последующей перепродажи, осуществлении коммерческих
операций, включающих заказ, оплату и получение товара, реализацию сопрово-
ждающих внешнеторговую сделку юридических и финансовых операций (налоги,
таможня, разрешения, бухгалтерский учёт и проч.), выполнение логистических
операций. Любая коммерческая операция, включая заказ товара, заключение до-
говора купли-продажи, оформление доставки товара и его сдачи покупателю, вы-
писка счетов и осуществление платежа, может быть полностью реализована через
Интернет.
56
3. Развитие электронной торговли
Развитие электронной торговли стимулируется следующими специфическими

факторами.
Глобальное присутствие продавцов и покупателей на мировом рынке — свобода
вступления в контакт с партнёром из любой страны.
Непрерывный режим работы. Веб-сайты компаний-продавцов и покупателей ра-
ботают 24 часа в сутки. Это является весьма важным фактором, поскольку незави-
симо от часовых поясов на веб-сайт продавца могут приходить вероятные покупате-
ли из многих государств даже в то время, когда сам он отдыхает.
Номенклатура продаваемых товаров может состоять из тысяч предметов, тогда
как в обычном магазине — из нескольких десятков или сот. Например, на веб-сайте
Walmart.com продаётся около 10 000 наименований музыкальных записей, тогда
как в обычных магазинах сети Wal-Mart покупатель может выбирать примерно из
3000 наименований. До 40 % оборота электронных магазинов обеспечивается за-
казами из других государств.
Равные возможности для предложения своих товаров в Сети имеют и крупные,
и малые компании — все они для привлечения покупателей стремятся построить
наиболее привлекательный сайт. Торговые площадки в Интернете делают торгов-
лю понятной, открытой и стандартизированной. Именно эту прозрачность любят и
ценят банки, именно в этом случае они охотнее предоставляют кредиты. Доступ к
финансовому обеспечению сделок, в свою очередь, позволит предоставить отсрочку
платежа и продавать тому, кто готов платить повышенную рыночную цену, вклю-
чающую стоимость кредита.

Задание 9. Ответьте на вопросы, используя слова, данные в скобках.
1. Через какие специальные институты можно проводить торговые операции?

(международные аукционы, биржи, торги)
2. Какие процессы преобразует использование Интернета? (экономическое взаи-
модействие, компании, клиенты, партнёры, поставщики, конкуренты)
3. Чем обусловлено развитие международной электронной торговли? (факторы,
экономический рост, специализация, кооперирование)
4. Что способствует росту электронной коммерции? (корпоративный сектор, за-
купочные отделы, процессы снабжения, закупки)
5. Какие факторы стимулируют развитие электронной торговли? (глобальное
присутствие, мировой рынок, веб-сайты, номенклатура, равные возможности)
57
 Задание 10. Дополните следующие высказывания, используя текст

1. Развитие Всемирной сети — это результат глобализации всех мировых эко-

номических процессов. Появление международной электронной торговли обуслов-
ливается теми же факторами, что и обычной мировой торговли. Вместе с тем суще-
ствуют и специфические факторы, в значительной степени обусловливающие вы-
сокие темпы роста этой отрасли бизнеса.
2. Увеличение парка компьютеров, а также технический прогресс в области те-
лекоммуникаций обусловливают расширение числа пользователей Интернета.
Интернет-средства, нашедшие широчайшее применение в международном марке-
тинге и его конечной фазе — международной торговле, — привели к появлению
электронной торговли.
3. Использование Интернета позволяет обсуждать условия поставки и налажи-
вать взаимодействие между производителем и потребителем. Процесс размещения
и обработки заказа, переговоры, проверка наличия продукции и т. д. максимально
автоматизированы и рационализированы.
4. Через Интернет устанавливаются контакты между партнёрами, что суще-
ственно ускоряет процесс заключения сделки между сторонами.
5. Развитие электронной торговли стимулируется следующими специфически-
ми факторами: глобальным присутствием продавцов и покупателей на мировом
рынке; непрерывным режимом работы; номенклатура продаваемых товаров может
состоять из тысяч предметов; равные возможности для предложения своих товаров
в сети имеют и крупные, и малые компании — все они стремятся сделать сайт наи-
более привлекательным для покупателей.
 Задание 11. Разделите текст из задания 8 на смысловые части. Выде-

лите и запишите в тетрадь ключевые слова.
 Задание 12. Коротко расскажите, о чём говорится в каждой смысловой

части.
Задание 13. Составьте сообщение из нескольких предложений, рас-

крывающих содержание текста из задания 8. Используйте выписанные
ключевые слова и выражение в тексте говорится о том, что.
58
Тема 8
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА:
ЛИБЕРАЛИЗМ, ПРОТЕКЦИОНИЗМ,
АВТАРКИЯ

Задание 1. Образуйте причастия от следующих глаголов.
отвергать
утверждать
регулировать
предполагать
включать
отгородить
создавать
являться
повышать
сохранять
препятствовать
придерживаться
обосновывать
Задание 2. Найдите и запишите в тетрадь слова, имеющие общий ко-

рень. Определите, к какой части речи принадлежит каждое слово.
функционировать, предполагающий, способствовать, ограждение, конкурентный,

ограничение, инициатива, функционирование, инициативный, конкуренция,
импортировать, ограничительный, импорт, предполагать, ограждать,
способствующий
59
 Задание 3. Образуйте существительные с суффиксами -ни-(е), -ени-(е)

от следующих глаголов. Составьте предложения с этими существительны-
ми.
Образец: Эта политика подвергалась осуждению экономистов.
ограничить
ограждать
значить
поддержать
приобретать
осуждать
формировать
основать
понимать
регулировать
выживать
употреблять
Задание 4. Прочитайте словосочетания. Продолжите ряды существи-

тельных. Составьте предложения с данными словосочетаниями.
отвергать необходимость,
утвердить доктрину,
основываться на принципах,
регулировать механизм,
использовать возможности,
привести пример,
предполагать применение,
решать проблемы,

1. Доктрина, утверждающая, что лучшей экономической системой является та,

которая гарантирует свободу личной инициативы экономических объектов, воз-
никла в XVIII в.
2. Государству отводится роль регулятора общего равновесия экономики и эконо-
мического законодательства.
3. Защита определённой отрасли или производства может способствовать ро-
сту в них прибылей и поддержанию занятости.
4. Основными средствами автаркии являются установление высоких ограни-
чительных пошлин на ввозимые товары, повышение цен на потребительские това-
ры, создание всякого рода препятствий развитию экономических и торговых свя-
зей и отношений с другими странами.
60
5. Эта политика подвергалась осуждению экономистов начиная со времён Адама

Смита (1723–1790), хотя некоторые страны по политическим мотивам придержи-
вались автаркии.
Задание 6. Прочитайте текст, сформулируйте основное содержание

в виде тезисов.
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА:
ЛИБЕРАЛИЗМ, ПРОТЕКЦИОНИЗМ, АВТАРКИЯ
Либерализм — совокупность взглядов на функционирование хозяйства и прин-

ципы экономической политики, отвергающие необходимость широкого вмеша-
тельства государства в экономическую жизнь. Доктрина, утверждающая, что
лучшей экономической системой является та, которая гарантирует свободу лич-
ной инициативы экономических объектов, возникла в XVIII в. (Д. Стюарт Милль,
Ж. Б. Сэй, Ф. Бастиа) в условиях промышленной революции, стала официальной
доктриной государств, вставших на путь промышленного развития, и основывает-
ся на трёх принципах: на частной собственности как юридической основе экономи-
ческой жизни; на свободном предпринимательстве как генераторе экономического
прогресса; на свободной конкуренции как регулирующем механизме экономиче-
ских отношений. При этом государству отводится роль регулятора общего равнове-
сия экономики и экономического законодательства.
Протекционизм — государственная политика, предполагающая применение
импортных пошлин, квот (доли, нормы чего-либо допускаемого в системе внешней
торговли) и других ограничений в целях ограждения национальных предприни-
мателей от иностранной конкуренции. Прежде чем прибегнуть к такой политике,
правительствам приходится решать множество проблем. Естественно, страны, не
желающие столкнуться с ответными мерами со стороны других государств, не ста-
нут защищать национальное производство таким путём. С другой стороны, произ-
водство, имеющее в военное время первостепенное значение, в годы мира может
быть просто уничтожено, если не предпринимать никаких усилий по его защите.
Следует также принимать во внимание интересы общества в целом. Защита опреде-
лённой отрасли или производства может способствовать росту прибылей и поддер-
жанию занятости в них, но это может наносить ущерб потребителям, которым при-
ходится платить большую цену за изделия этой отрасли (производства), чем при
наличии возможности приобретения импортных товаров по цене, не включающей
протекционистских импортных пошлин.
Автаркия — хозяйственная политика, следствием которой становится созда-
ние замкнутого самодовлеющего хозяйства в рамках страны (или региона), разрыв
традиционных экономических связей со всеми партнёрами. Основными средства-
ми этой политики являются установление высоких ограничительных пошлин на
ввозимые товары, повышение цен на потребительские товары, создание всякого
рода препятствий для развития экономических и торговых связей и отношений
с другими странами. При этом товарно-рыночные отношения сохраняются лишь
внутри отгородившегося от остального мира хозяйства. В результате не использу-
61
ются возможности обмена различными потребительными стоимостями с другими

странами. Эта политика подвергалась осуждению экономистов начиная со времён
Адама Смита (1723–1790), хотя некоторые страны по политическим мотивам при-
держивались автаркии. В качестве примера можно привести Советский Союз по-
сле Второй мировой войны, который выбрал эту политику, обосновывая её тем, что
страна с менее развитой экономикой сможет лучше развивать её при отсутствии
конкуренции с зарубежными производителями.
 Задание 7. Прочитайте ещё раз второй абзац текста из задания 6 и вы-
разите своё мнение по данному вопросу, используя следующие словосоче-
тания: я согласен (не согласен) с автором; автор прав (не прав), когда
говорит…; мне кажется, что…; я считаю, что… .
 Задание 8. Составьте определения понятий своими словами, исполь-

зуя информацию из текста из задания 6.
протекционизм, либерализм, автаркия
 Задание 9. Закончите предложения, используя информацию из текста

1. При этом государству отводится роль регулятора общего равновесия…

2. Прежде чем прибегнуть к такой политике, правительствам приходится…
3. При этом товарно-рыночные отношения сохраняются лишь внутри…
4. Защита определённой отрасли или производства может способствовать росту…
5. Эта политика подвергалась осуждению экономистов…
Задание 10. Составьте вопросный план со сложной структурой. Ис-

пользуйте специальные вопросительные слова.
 Задание 11. Трансформируйте вопросный план в тезисный. Подго-

товьте пересказ на основе составленного плана.
Задание 12. Превратите данные высказывания в связное сообщение,

используя информацию из текста из задания 6.
1. Автаркия — хозяйственная политика, следствием которой становится созда-

ние замкнутого самодовлеющего хозяйства в рамках страны (или региона).
2. Средства этой политики — установление высоких ограничительных пошлин
на ввозимые товары, повышение цен на потребительские товары.
3. Товарно-рыночные отношения сохраняются лишь внутри отгородившегося от
остального мира хозяйства.
4. Автаркия подвергалась осуждению экономистов.
5. Некоторые страны по политическим мотивам придерживались автаркии.
62
Тема 9
ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ

Задание 1. Подберите синонимы к следующим словам.
век
эволюция
открытость
наличие
цена
персонал
локальный
глобальный
рациональный
модернизировать

Задание 2. Составьте словосочетания со следующими словами.
товарооборот
рынок
контракт
компания
организация
биржа
предприниматель
законодательство

Задание 3. Трансформируйте активные конструкции в пассивные.
1. Публичные биржи (регулярно действующие оптовые рынки) организуют на

основе специального законодательства о биржах с участием органов государствен-
ного управления.
2. Все товарные биржи подразделяют на международные и национальные.
3. В этом методе международной торговли выделяют специальные аукционные
компании.
63
4. Учёные выделяют две группы покупателей: коллекционеры и спекулянты;

музеи и коммерческие передвижные выставки.
5. Частные биржи организуют обычно в форме закрытых акционерных обществ
с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами.

Задание 4. Прочитайте текст, выпишите в тетрадь причастные обороты.
Исторически аукцион является наиболее известным институционально-кон-

курсным методом международной торговли. Он появился задолго до товарных
бирж. Тем не менее аукционы составляют действующий метод торговли, где по-
мимо международных конвенций существенную роль играют торговые традиции и
обычаи. Через эти торговли, опосредующие и устанавливающие справедливую на
данный момент цену, проходят значительные потоки товаров как с индивидуаль-
ными, так и со стандартизированными потребительскими характеристиками. Не-
смотря на значительное сходство аукциона с биржей, заключающееся в публично-
сти проводимых на них торгов, между ними существуют значительные различия.
Задание 5. Передайте содержание данных предложений, используя

синтаксические конструкции с глаголами: являться, составлять, счи-
таться, служить, стать, представлять собой. В каких случаях можно
использовать несколько синтаксических конструкций? Меняется ли при
этом смысл высказывания?
1. Аукцион — действующий метод торговли, где помимо международных кон-

венций существенную роль играют торговые традиции и обычаи.
2. Все товарные биржи — международные и национальные.
3. Исторически аукционы (от лат. auctio — продажа с публичного торга) — наи-
более известный институционально-конкурсный метод международной торговли.
4. В сущности, неформальные торги — негласный поочерёдный перебор и оконча-
тельный выбор подрядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рынках.
5. Основные формы международной торговли — международная биржевая тор-
говля, международные аукционы, международные торги.
 Задание 6. Прочитайте текст, используя глаголы в скобках в правиль-

ной грамматической форме.
Публичные биржи (организоваться) на основе специального законодательства

о биржах с участием органов государственного управления. Их деятельность (но-
сить) открытый, публичный характер с точки зрения возможности участия лю-
бых предпринимателей и отчётности о своей деятельности. Члены биржи и любые
предприниматели (платить) бирже установленные суммы за участие в операци-
ях (плата за место) и установленный процент от стоимости совершённых сделок.
Частные биржи (организоваться) обычно в форме закрытых акционерных обществ
с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами. Каждый
член должен быть владельцем по крайне мере одного такого сертификата, который
64
(дать) право на заключение биржевых сделок. Все товарные биржи можно подраз-
делить на международные и национальные. Международные биржи (обслуживать)
не имеющие национальных границ мировые товарные рынки. Эти биржи (обеспе-
чивать) свободный перевод прибылей, получаемых в результате биржевых опера-
ций; на них (проводиться) так называемые арбитражные операции, т. е. спекуля-
тивные сделки с целью получения прибыли на разнице котировочных на биржах
разных стран. Международный характер бирж (обеспечиваться) соответствующим
валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены. (Суще-
ствовать) два основных вида сделок, которые (заключаться) на бирже: сделки на
реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.
Задание 7. Прочитайте текст. Найдите в тексте ответ на вопрос: На ка-

ком основании организуются публичные биржи?
ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Форма торговли рассматривается как способ существования и выражения содер-

жания коммерческих операций. К основным формам международной торговли от-
носятся: международная биржевая торговля, международные аукционы, между-
народные торги (тендеры).
1. Международная биржевая торговля
В течение нескольких веков, начиная с учреждения биржи пряностей в Антвер-

пене (1531 год), товарные биржи занимают прочное место в международной тор-
говле. По разным оценкам, суммарный годовой оборот товарных бирж составляет
около 30 % мирового товарооборота. Эволюция (процесс постепенных изменений,
при которых количественные изменения переходят в качественные) товарных бирж
прослеживается от местных рынков наличного товара до современных международ-
ных рынков срочных контрактов. Этот международный рыночный институт стал
неотъемлемой частью торговых операций большого числа международных компа-
ний и организаций. Такие основные характеристики биржи, как открытость прове-
дения торговых сессий (периодически повторяющихся торговых заседаний) и кон-
курентный способ заключения сделок, обеспечивающие справедливую на данный
момент цену, составляют основу их деятельности и в настоящее время. Они лишь
рационализируются и модернизируются как в технологическом, так и в правовом
аспекте. Опыт международной биржевой торговли обусловил её характеристики:
• строго определённые правила проведения торгов;
• открытость осуществления торговых операций;
• наличие биржевой инфраструктуры (торговые площадки, складские и офисные
помещения);
• наличие современной коммуникативной инфраструктуры (системы, необходи-
мой для функционирования производства).
Исторически сложилось так, что международная биржевая торговля в основном
сконцентрировалась в таких крупнейших мировых торговых центрах, как Амстер-
65
дам, Гамбург, Иокогама, Лондон, Нью-Йорк, Париж, Сингапур, Сидней, Токио,

Чикаго.
Публичные биржи (регулярно действующие оптовые рынки) организуются на
основе специального законодательства о биржах с участием органов государствен-
ного управления. Их деятельность носит открытый, публичный характер с точки
зрения возможности участия любых предпринимателей и отчётности о своей дея-
тельности. Члены биржи и любые предприниматели платят бирже установленные
суммы за участие в операциях (плата за место) и установленный процент от стоимо-
сти совершённых сделок.
Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных обществ
с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами. Каждый
член должен быть владельцем по крайне мере одного такого сертификата, который
даёт право на заключение биржевых сделок.
Все товарные биржи можно разделить на международные и национальные. Меж-
дународные биржи обслуживают не имеющие национальных границ мировые товар-
ные рынки. Эти биржи обеспечивают свободный перевод прибылей, получаемых в
результате биржевых операций; на них проводятся арбитражные операции, то есть
спекулятивные сделки в целях получения прибыли на разнице котировочных на
биржах разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соответству-
ющим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены.
Существуют два основных вида сделок, которые заключаются на бирже: сделки
на реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.
2. Международные аукционы
Исторически аукцион (от лат. auctio — продажа с публичного торга) является

наиболее известным институционально-конкурсным методом международной тор-
говли. Он появился задолго до товарных бирж. Тем не менее аукционы представ-
ляют собой действующий метод торговли, где помимо международных конвенций
существенную роль играют торговые традиции и обычаи. Через аукционы, опос-
редующие и устанавливающие справедливую на данный момент цену, проходят
значительные потоки товаров как с индивидуальными, так и со стандартизирован-
ными потребительскими характеристиками. Несмотря на значительное сходство
аукциона с биржей, заключающееся в публичности проводимых на них торгов,
между ними существуют значительные различия:
• на аукционе торгуют только реальным, наличным товаром;
• значительная часть аукционных товаров, в противоположность биржевым това-
рам, отличается индивидуальностью или даже уникальностью потребительских
характеристик;
• правила всех аукционов мира предусматривают предварительное ознакомление
покупателей или их представителей с выставленными на торг лотами (англ. lot —
товар, выставляемый на аукционе для продажи), в качестве которых могут вы-
ступать как строго определённые партии товаров, так и индивидуальные товары.
В ходе развития этого метода международной торговли выделились специаль-
ные аукционные компании, которые предоставляют демонстрационные и аукцион-
66
ные залы, где встречаются продавцы и покупатели, работает персонал, имеющий

опыт подготовки и проведения.
На примере аукционной торговли антиквариатом можно выделить две группы
покупателей:
• коллекционеры и спекулянты;
• музеи и коммерческие передвижные выставки.
Организация аукционных торгов проходит в четыре этапа: подготовка аукцио-
на, предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение
аукционной сделки.
Полноправное сохранение и развитие аукционной торговли связано со следую-
щими причинами, важность которых меняется в зависимости от индивидуальных
характеристик аукционных товаров:
• обеспечение быстрой реализации значительного количества товара, что особен-
но важно для скоропортящихся продуктов;
• обеспечение возможности продавцам выручить большую сумму за счёт конку-
ренции и специфического настроя (азарта) в аукционном зале;
• обеспечение возможности покупателям лично проверить качество товара, пре-
жде всего скоропортящегося и разнородного;
• обеспечение гарантии незамедлительности и идентификации поставки, т. к. по
правилам аукциона наличный товар уже находится на складе.
3. Международные торги (тендеры)
Возникновение такого метода международной торговли, как международные

торги, или тендеры, во многом обусловлено сложностями ценообразования при
поставках комплектного оборудования или строительных подрядов, выполне-
ние которых обеспечивает создание законченных производственных объектов
или документов социально-экономической инфраструктуры. В сущности, не-
формальные торги, представляющие собой негласный конкурс и окончательный
выбор подрядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рынках, как
правило, сопровождаемые поставками соответствующего комплектного обору-
дования (или его части), а также оказанием необходимых бизнес-услуг (или их
части), составляют общепринятую практику бизнеса, в том числе и международ-
ного. Таким образом, формы международной торговли можно отразить в следу-
ющей блок-схеме:
Формы международной торговли
Международная Международные Международные

биржевая торговля аукционы торги (тендеры)
67
 Задание 8. Закончите предложения, используя информацию из текста
1. Все товарные биржи можно разделить на…

2. Существуют два основных вида сделок, которые заключаются на бирже:…
3. Члены биржи и любые предприниматели платят бирже установленные суммы
за участие в операциях…
4. Несмотря на значительное сходство аукциона с биржей, заключающееся в пу-
бличности проводимых на них торгов,…
5. Этот международный рыночный институт стал неотъемлемой частью торго-
вых операций…
Задание 9. Передайте содержание предпоследнего абзаца текста из за-

дания 7, используя словосочетания.
обусловлено сложностями ценообразования, обеспечивает создание,

неформальные торги, строительные подряды
Задание 10. Выразите согласие или несогласие со следующими ут-

верждениями. В ответе используйте речевые обороты:
это не совсем верно…

абсолютно согласен…
совершенно верно…
это действительно так…
1. Исторически сложилось так, что международная биржевая торговля в основ-

ном сконцентрировалась в таких крупнейших мировых торговых центрах, как,
например, Москва, Пекин, Торонто, Сеул, Амстердам, Иокогама, Лондон, Париж,
Сидней, Токио, Чикаго.
2. Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных об-
ществ с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами.
3. Правила всех аукционов мира предусматривают предварительное ознакомле-
ние покупателей или их представителей с выставленными на торг лотами, в каче-
стве которых могут выступать только строго определённые партии товаров.
4. Организация аукционных торгов проходит в четыре этапа: подготовка аукци-
она, предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполне-
ние аукционной сделки.
5. Неформальные торги представляют собой выбор подрядчика для выполнения
тех или иных работ на бизнес-рынках.
Задание 11. Напишите конспект текста «Основные формы междуна-

родной торговли».

Задание 12. Составьте тезисный план текста.
68
Т е м а 10
ИНСТРУМЕНТЫ ТОРГОВОЙ
ПОЛИТИКИ

Задание 1. Подберите антонимы к словам.
ввоз
защита
внутренний
старейший
сокращение
пополнение
подразделять
заниженный
ответственный
Задание 2. Назовите глаголы, от которых образованы данные суще-

ствительные.
торговля
регулирование
повышение
производитель
покупатель
ограничение
происхождение
увеличение
измерение
Задание 3. Составьте сравнительные конструкции с данными словами

и словосочетаниями, используя слово чем.
более выгодный
целесообразнее
69
значительно меньше
гораздо удобнее
ещё лучше
более убедительно
Задание 4. Образуйте форму родительного падежа единственного и

множественного числа следующих существительных. Поставьте ударение.
Составьте словосочетания.
таможня
пошлина
тариф
ставка
квота

Задание 5. Замените причастные обороты на конструкции со словом
который.
Образец: Несмотря на значительное сходство аукциона с биржей,

заключающееся в публичности проводимых на них торгов,
между ними существуют значительные различия. 
Несмотря на значительное сходство аукциона с биржей, которое
заключается в публичности проводимых на них торгов, между
ними существуют значительные различия.
В феврале 2004 года группа экспертов ОЭСР уточнила определение

электронной торговли как совокупности любых коммерческих
сделок, реализованных на основе использования средств
компьютерной и телекоммуникационной техники. 
В феврале 2004 года группа экспертов ОЭСР уточнила определение
электронной торговли как совокупности любых коммерческих
сделок, которые реализованы на основе использования средств
компьютерной и телекоммуникационной техники.
1. Их основой являются таможенные пошлины, сведённые в таможенные тарифы.

2. Таможенная пошлина — особый вид платежа в форме косвенного налога, взи-
маемого государством при ввозе товаров в страну или вывозе их из страны.
3. Отечественные производители, выпускающие конкурирующую с импортом
продукцию, безусловно, выигрывают от введения таможенной пошлины.
4. Экспортные, или вывозные, пошлины взимаются с товаров, произведённых
на территории страны и вывозимых за её пределы.
5. Нетарифные ограничения — это комплекс мер ограничительно-запре-
тительного характера, препятствующих проникновению иностранных товаров на
внутренние рынки в целях защиты внутригосударственного рынка и националь-
ной промышленности от внешнего импорта.
70
Задание 6. Прочитайте предложения и сформулируйте вопросы к вы-

деленным словам.
1. Таким образом, таможенный тариф состоит из двух основных элементов —

ставок таможенных пошлин и системы классификации товаров (товарной но-
менклатуры), которая специально создаётся для целей регулирования и учёта
внешнеторговой деятельности.
2. Товарная номенклатура представляет собой классификатор товаров, который
применяется для целей государственного регулирования экспорта и импорта и ста-
тистического учёта внешнеторговых операций.
3. Особенность использования нетарифных ограничений состоит в том, что они
вводятся, как правило, органами государственной власти, носят автономный ха-
рактер, то есть не связаны какими-либо международными обязательствами.
4. В международной торговой практике неблагоприятные экономические по-
следствия демпинга устраняются путём введения антидемпинговых пошлин или
принятия экспортёром ценовых обязательств, предполагающих его отказ от по-
ставок товара по заниженным ценам.
5. Главным направлением и результатом межгосударственного регулирования
международной торговли является её либерализация.

ИНСТРУМЕНТЫ ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ
1. Тарифные методы регулирования торговли
Тарифные средства являются старейшим методом экономического регулирова-

ния внешней торговли. Преимущественно они направлены на защиту внутреннего
рынка (отечественных производителей) от иностранной конкуренции. Их основой
являются таможенные пошлины, сведённые в таможенные тарифы.
Таможенная пошлина — особый вид платежа в форме косвенного налога, взи-
маемого государством при ввозе товаров в страну или вывозе их из страны. Уплата
таможенной пошлины является обязательным условием осуществления ввоза или
вывоза товаров. Этот налог в конечном итоге оплачивается потребителями товаров,
поскольку включается в продажную цену.
Экономическая роль таможенных пошлин состоит в том, что они создают стои-
мостный барьер, который повышает цену импортного товара и тем самым защища-
ет определённые отрасли экономики от конкуренции с иностранными компания-
ми. Если иностранные поставщики не пожелают снизить цены, по которым они вво-
зят товары, ради сохранения своего экспортного рынка, то спрос на импортные то-
вары сократится и уменьшится объём их поставок. Отечественные производители,
выпускающие конкурирующую с импортом продукцию, безусловно, выигрывают от
введения таможенной пошлины. Следующее за этим повышение цен на внутреннем
рынке стимулирует рост производства отечественных товаров. Следовательно, путём
целенаправленного применения пошлин государство стимулирует развитие опреде-
71
лённых отраслей экономики. Между тем от роста цен в проигрыше оказываются по-
требители, вынужденные сок

Язык

Международная торговля

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Международная торговля

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

ЧИТАЕМ ТЕКСТЫ

Учебное пособие по языку специальности

Главный редактор: к. ф. н. А.В. Голубева

Настоящее пособие содержит тексты по международной торговле и задания к ним, направ-

© Алешина Л.Н. (текст), 2012

Подготовка оригинал-макета: издательство «Златоуст».

Предисловие для преподавателя. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Тема 1. Понятие и классификация международной торговли . . . . . . . . . . . 6

Предисловие для преподавателя

Внешняя (международная) торговля — основная форма международных эконо-

Общепринятые сокращения международных организаций и соглашений, упо-

Задание 1. Прочитайте и переведите незнакомые слова. Попробуйте

Задание 2. Образуйте от данных существительных формы множествен-

Образец: товар  много товаров

рынок, классик, язык, предмет, банк, автор, патент, обмен

Образец: производитель  ряд производителей

потребитель, покупатель, учредитель, преподаватель, учитель, слушатель,

Образец: услуга  ряд услуг

страна, наука, основа, форма, защита

Образец: сделка  несколько сделок

уступка, ошибка, описка, банка, булка, марка, группировка, покупка, куртка

Образец: цель  несколько целей

область, разновидность, уровень, часть, отрасль

Образец: операция  несколько операций

лицензия, организация, концепция

Образец: право  нет прав

преимущество, государство, лицо, благо

Образец: число  несколько чисел

ремесло, весло, масло, кресло

Образец: отношение  нет отношений

понятие, действие, занятие, условие

Задание 4. Образуйте форму сравнительной степени следующих при-

имущество (какое?) экономическая

1. Это отношения, основанные на капиталистической организации хозяйства,

1. Торговля — посредничество между производителями и потребителями при

2. Внешняя (иначе — международная) торговля — деятельность, имеющая сво-

ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ

С юридической точки зрения торговля — область экономических отношений,

Под определение «международное торговое право» в широком смысле слова

Соотношение экспорта и импорта товаров и услуг открытой экономики оказыва-

понимается, заключается, состоит, приносит…

Задание 10. Укажите видовые пары следующих глаголов и их управ-

Образец: определять (НСВ)  определить (СВ) 

1. Что такое торговля?

 Задание 12. Познакомьтесь с определением международной торгов-

Международная торговля — основная форма международных экономических

 Задание 13. На основе текста сформулируйте доказательство утверж-

общественный (общественное разделение труда)

 Задание 2. Прочитайте вслух слова, словосочетания и предложения.

1) интернационализация; интернационализация хозяйственной жизни

2) специализация; производственная специализация

3) отношения; товарно-денежные отношения

4) формирование; формирование современного мирового хозяйства

5) безопасность; национальная экономическая безопасность

Задание 3. Найдите в данных словосочетаниях сложные слова. Объяс-

международное разделение труда

Задание 4. Прочитайте существительные. Определите их род. Образуй-

Образец: хозяйство (ср. р.)  хозяйственный, хозяйственная жизнь 

производство, кооперация, коммерция, технология, рынок, экономика, выгода

Задание 5. Вставьте подходящий по смыслу глагол в правильной грам-

Мировая торговля (развивать — развиваться) благо-

Основой международной торговли (являть —

Задание 6. Прочитайте первые три абзаца текста из задания 7. Опреде-