МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт
электронного обучения

09.03.01 «Инфopмaтикa и
вычиcлительнaя теxникa»

Доставка питьевой воды

ИДЗ

по дисциплине:
Инженерное предпринимательство

Исполнитель:
студент группы

Руководитель:
преподаватель

Томск - 2021
 Содержание

1. Описание сути проекта...............................................................................................3

2. Цели и задачи проекта................................................................................................3
3. Описание команды проекта........................................................................................3
4.Бизнес-модель проекта.................................................................................................5
5.Оценка рынка................................................................................................................6
6. Product Development....................................................................................................9
7. Customer Development.................................................................................................9
8. Оценка экономической эффективности проекта....................................................10
9. Риски проекта............................................................................................................12
10. Источники финансирования проекта....................................................................13
Список использованных источников...........................................................................14

2
 1. Описание сути проекта

Суть проекта заключается в открытии бизнеса по доставке воды в офисные

и жилые помещения.

2. Цели и задачи проекта

Цель проекта – получение прибыли.

Задача проекта – открытие предприятия по доставке воды.

3. Описание команды проекта

Состав предприятия:

1. Директор (для сокращения издержек обязанности директора, менеджера

по работе с клиентами и диспетчера может взять на себя собственник
бизнеса);
2. Водитель (выполняющий обязанности грузчика) – 2 человека,
работающие посменно;
3. Работник склада.

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации

посредством онлайн-сервиса.
Исходя из данной организационной структуры составим расчет по ФОТ,
который будет представлен в Таблице 1.

Таблица 1. Ежемесячные отчисления ФОТ

Директор 45 000
Водитель-экспедитор 40 000

3
Водитель-экспедитор 40 000
Работник склада 35 000
Страховые взносы 48 320
Итого: 208 320

4.Бизнес-модель проекта

Ключевыми партнерами проекта будут являться поставщики воды,

корпоративные клиенты и физические лица.
Основные вехи развития магазина: открытие предприятия 01 января 2022
года, получение первой прибыли 01 июня 2022 года.
Для реализации проекта необходима аренда складского помещения для
хранения питьевой воды и оборудования.
Инвестиционные затраты предполагаются следующие: обустройство
помещения, закупка оборудования и транспортного средства для развозки воды.
Основной вид деятельности – доставка воды.
Для получения дополнительной прибыли возможна реализация
сопутствующего оборудования: ручных и электрических водяных помп, а также,
напольных кулеров.

5.Оценка рынка

В связи с тем, что вода является жизненно необходимым ресурсом, и

учитывая качество водопроводной воды, рынок питьевой воды развивается с
достаточной скоростью, он глубоко освоен и высококонкурентен. Питьевая вода
занимает больше половины рынка безалкогольных напитков.

4
 Бизнес по доставке воды отличается низким ценовым сегментом. В связи с
этим основным рынком сбыта будут корпоративные клиенты, фирмы и офисы. За
счет их крупного и регулярного спроса, Вы наладите стабильный сбыт и высокую
окупаемость. Не менее востребована вода среди крупных домохозяйств и
городских жителей. Обычно, ее потребителями являются люди со средним и
высоким доходом, готовые на регулярные заказы и склонные к покупке кулеров,
помп и другого дополнительного оборудования.

6. Product Development

Компании по доставке воды в начале своего развития достаточно иметь

только складское помещение, так как все коммуникации с клиентами проходят по
телефону или интернету, а подписание договора на поставку воды происходит
при первой доставке на территории клиента. В связи с этим, существует
возможность сэкономить, арендовав только складское помещение в недорогом
месте.
Для обустройства склада и возможности работы складского работника
необходимо будет приобрести стол, стул, телефон и компьютер. Директор
организации может работать на дому.
Также, необходимо подумать о том, как будет осуществляться доставка
воды, так как к клиенту товар должен приезжать быстро и без повреждений
упаковки. Во многом от сервиса будет зависеть будут ли клиенты обращаться
снова. Для этого нужно приобрести автомобиль, для экономии можно купить
подержанный.

7. Customer Development

В текущей рыночной ситуации необходимо находить все новые и новые

способы для продвижения своей организации. Стоит сформулировать свое

5
предложение таким образом, чтобы продемонстрировать привлекательность своей
доставки воды потенциальному клиенту. Можно попытаться забрать клиентов у
конкурентов с помощью понижения цены и предоставления отличного сервиса,
но первый вариант скорее всего приведет к тому, что ваша компания будет
работать в минус. Поэтому лучше выбрать второй вариант и заняться развитием
качественного сервиса, так как такой подход сможет привлечь корпоративных и
частных клиентов.
Свои услуги можно рекламировать через раздачу печатных материалов,
таких как брошюры, листовки на улицах, также можно расклеить рекламу по
подъездам и лифтам или приобрести, например, рекламу в общественном
транспорте. Эффективным способом продвижения будет разместить рекламу на
своих же автомобилях.
Для продвижения своей организации по доставке воды для корпоративных
клиентов можно использовать грамотно оформленные коммерческие
предложения, с четким и прозрачным прайс-листом и презентацией, которые
впоследствии будут отправлены по электронной почте.
Стоит подготовить визитки для раздачи действующим и потенциальным
клиентам.

8. Оценка экономической эффективности проекта

Ориентировочные инвестиционные затраты на реализацию проекта

приведены в Таблице 2.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

Регистрация ИП, открытие счета и т.д. 5 000

Закупка мебели 10 000
Закупка оргтехники 30 000

6
 Покупка автомобиля 500 000
Закупка оборудования с целью последующей реализации
200 000
(помпы, кулеры и т.п.)
Прочее 15 000
Итого 760 000

В ежемесячные затраты входят как постоянные, так и переменные

издержки, зависящие от объемов продаж. В Таблице 3 представлены усредненные
ежемесячные издержки.

Таблица 3. Средние ежемесячные затраты

ФОТ (с учетом страховых взносов) 162 750

Аренда 20 000
Коммунальные услуги 5 000
Реклама 20 000
Закупка воды 80 000
ГСМ 15 000
Непредвиденные расходы 5 000
Амортизация 7 000
Итого 360 320
Налоги (раз в квартал) 4 015
Всего 364 335

Учитывая, что текущая рыночная стоимость 19-литровой бутыли воды в

среднем составляет 200 рублей, а в день предполагается доставка 50 бутылей,
ориентировочная выручка от основного вида деятельности составит 300 000
рублей в месяц.

7
 Также, можно предположить, что людям понадобится дополнительное
оборудование, и в месяц будет реализовываться 20 ручных помп, 10
электрических и 5 кулеров. Цена ручной водяной помпы составляет 500 рублей,
электрической 1 500 рублей, кулера 8 000 рублей. Выручка от дополнительного
вида деятельности составит 65 000 рублей в месяц.
В связи с тем, что в смете затрат заложены расходы на рекламу,
предполагается, что объемы реализации со временем вырастут. Учитывая, что
воду может развозить только один автомобиль, выручка от основного и
дополнительного видов деятельности на 4 месяц работы проекта составит
предположительно 450 000 рублей.
Таким образом, срок окупаемости проекта составит 14 месяцев (с учетом
роста затрат на закупку воды).

9. Риски проекта

Таблица 4. Риски проекта

Риск Мероприятие по устранению риска

Поломка оборудования,
реализующегося клиентам
Низкий уровень продаж.
Увеличение арендной платы
Появление новых конкурентов
Покупать новое оборудование, находящееся на
гарантии
Работать над расширением каналов сбыта.
Снижать постоянные издержки. Расширить
ассортимент тарой малого объёма
Заключить долговременный договор аренды
Ясное позиционирование, усиление
маркетинговой активности.

8
 10. Источники финансирования проекта
Предприятие можно открыть как за счёт собственных средств, так и за счёт
заемных, но в этом случае увеличится срок окупаемости проекта, так как в сумму
ежемесячных расходов добавятся расходы по уплате процентов.

9
 Список использованных источников

1. Полли Берд. Бизнес-план. Пошаговое руководство — М.; Фаир-Пресс,

2006.
2. Бизнес-план. Составление: нормы и рекомендации. – М.: «А-Приор», 2019.
3. Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин.
- М.: Форум, 2012.

10