Пошаговая

инструкция
ПО СОЗДАНИЮ И
ПРОДВИЖЕНИЮ
БЛОГА

для мастеров, экспертов,

специалистов и
предпринимателей
 Привет!
Меня зовут Настя Трофимова. К тому времени, как я начала
писать эту книгу, в моем блоге было около 30 000
подписчиков, которых у меня получилось привлечь за 3
месяца. К тому времени, как Вы получите эту книгу в руки, их
однозначно будет больше.

Я - предприниматель и основатель крупной компании по

фитнесу и правильному питанию PROKACHKA, но всегда
получалось так, что я оставалась за бортом этой компании вне
поля зрения людей. Мы тратили огромные деньги на
привлечение клиентов, которые подписывались на рабочий
аккаунт, но так и не узнавали меня. Тем временем я ездила на
конференции, проводила бизнес - тренерство, но в
профессиональных кругах я оставалась неизвестной.

И в один момент я поняла, что моему образу нужна “упаковка”

и охват - это как раз то самое, что сейчас называют личным
брендом. Но на самом деле это понятие гораздо шире. У меня
была потребность в том, чтобы меня узнавали и мое имя что -
то значило бы в сфере предпринимателей.

Так я попала в мир Инстаграм, который открыл безграничные

возможности.

1
 Что такое личный бренд?

Как вообще понять, есть ли у человека личный

бренд или нет?

Давайте разбираться. Вот есть Иван. Иван - инвестор. Он делает

большие обороты, успешно вкладывает деньги в недвижимость и
получает +300%. У него есть скромный сайт и личный инстаграм, а
все клиенты приходят “по сарафанке”, потому что Иван хорошо
делает свою работу и помогает клиентам зарабатывать. В своем
аккаунте Инстаграм Иван выкладывает вперемешку фотографии
с дачи, встречи с друзьями и переговоры в офисе Москва Сити, а
его 500 подписчиков периодически заходят смотреть на Ивана,
чтобы понаблюдать, как идет в сториз жизнь его щенка, которого
он снимает каждый день. Есть ли у Ивана личный бренд? Нет.
Потому что Ивана никто не знает. А то небольшое количество
людей, которые знают Ивана только через Инстаграм понятия не
имеют о его профессиональных характеристиках.

А есть другой Иван. Иван Иванов делится в своем рабочем

профиле, который читают 50 000 человек, экспертными статьями,
показывает свои рабочие будни, публично озвучивает цели,
светится в профессиональных изданиях и ходит на встречи с
лидерами мнений в этой сфере. Его подписчики не знакомы с ним
лично, они смотрят на него и хотят “как он”, учатся у него и
считают его знающим человеком, у которого стоит учиться и
которому можно смело доверить свои деньги. Прочитав пару
кейсов, его подписчик начнет обсуждать со своими друзьями того
самого Ивана Иванова, который отлично разбирается в недвижке.
Есть ли у Ивана Иванова личный бренд?

Да! Его знают в профессиональной сфере, у него есть охват, ему

доверяют (почему - мы разберемся позже).

2
По сути личный бренд - это совокупность
общественного мнения относительно вашей
экспертности и личности, перемноженное на доверие.

Запомним здесь два ключевых момента:

Доверие
Экспертность

Мы вернемся к ним позже. Но что же значит совокупность

общественного мнения? У первого Ивана 500 подписчиков, у
второго 50 000. это значит, что ему по каким - то субъективным
признакам доверяют в 100 раз больше людей.

Поэтому первое, о чем вообще личный бренд - это охват.

Охват может выражаться в совершенно разных параметрах.

Вы можете выступать на ТВ, печатать свои статьи в
профессиональных изданиях, писать книги, выступать на
конференциях и иметь касания с людьми совершенно
разными способами и на разные масштабы. На конференции
вас увидят 1000 человек, на телевидении - 100 000 человек.
Если мы говорим про Инстаграм, то охват - это то, сколько
людей знают о вас. Здесь я намеренно не использую такие
фразы как количество подписчиков, потому что это уже давно
перестало быть ключевым показателем из-за разного вида
накруток.

3
И самое время ввести новый параметр, такой как
глубина касания.

Выступление на ТВ даст вам моментально очень большой охват,

но если это первое касание со зрителем, то он забудет вас уже
через 5 минут после вашего эфира, потому что это было
поверхностное касание. Готов ли он будет купить ваш продукт
сразу после этого? Скорее всего, нет. Запомнит ли он ваше имя?
наверное, тоже нет. Вы случайно попались ему на глаза и быстро
исчезли.

Инстаграм нравится мне именно тем, что это - максимально

доступный способ для глубокого касания. Наблюдая за вами день
за днем, человек формирует своеобразное впечатление о Вас, он
запоминает ваше имя, род занятий читает ваши посты и разделяет
( или не разделяет) ваше мнение. И именно ежедневное и
регулярное потребление информации от вас и о вас создает
ощущение, что Вы хорошо знакомы и Вам можно доверять. И в
случае, если вы правильно выбрали свою стратегию
продвижения, Вы довольно быстро сможете сделать из зрителя
восхищенного фаната. И ключевой задачей личного бренда я
считаю привлечение как можно большего количества фанатов,
которые вас знают, доверяют и готовы отдать Вам свои деньги.

4
 Зачем нужен личный бренд?

Почему тема личного бренда стала так актуальна именно

сейчас, а каких - то 5 лет назад о ней говорили в очень узких
кругах?

Времена меняются, маркетинговые инструменты тоже. И если

раньше клиент выбирал компанию по таким признакам как
“уникальное торговое предложение”, правильно описанные
преимущества продукта на сайте и всяким плюшкам и скидкам,
которые он получит, если оставит заявку прямо сейчас, то сегодня
люди гораздо охотнее покупают не у компаний, а у людей. Причем
у тех, которые у них вызывают доверие и восхищение. Этот
принцип применим к любой сфере, независимо от того,
занимаетесь ли вы обучением, продаете товары или услуги.

Что дает вам личный бренд?

Возможность продавать свой продукт дороже.

Иметь личную базу “фанатов”, которые будут готовы

покупать у вас совершенно разные продукты, даже если Вы
решите сменить сферу деятельности.

Увеличить “вес” вашего голоса как признанного лидера

мнений.

Доступ на закрытые мероприятия

Участие в ТВ передачах, конференциях, ротациях на радио

или печати в журналах в качестве эксперта.

Доступ в новое окружение и возможность заполучить любой

нужный контакт.

“Броню” в конкуренции. Теперь у Вас будут покупать не из -

за самого выгодного предложения на рынке, а потому что Вы
- это Вы
Множество дополнительных бонусов, о которых мы с Вами,
возможно, еще не догадываемся.

5
Как сформулировать свой личный бренд?

После того, как мы разобрались, зачем этот личный бренд

нужен, давайте правильно его сформулируем. По сути сейчас
вам потребуется определиться с тем, как Вы хотите выглядеть в
глазах окружающих. Ваш образ будет складываться из
нескольких элементов.

Внешний вид
Семья
Ваши профессиональные достижения
Места, которые Вы посещаете
Как вы проводите свободное время
С какими брендами Вы взаимодействуете

Cразу хочу отметить один важный момент.

Сначала Вам придется поработать над образом. Если Вы до

этого привыкли ходить в трениках, то, скорее всего, вам придется
переодеться, если это может навредить той картинке, к который
Вы хотите в итоге прийти. Я ни в коем случае не призываю Вас к
тому, чтобы вы создали разрыв между “быть” и “казаться” просто
потому, что это не сработает “вдолгую”. Невозможно долго
транслировать “успешный успех”, когда вы едва перебиваетесь
заварной лапшой и ездите на трамвае. Я лишь хочу сказать, что
для формирования правильного образа, возможно, Вы начнете
делать вещи, которые ранее были Вам не свойственны: Вы начнете
ходить в новые места, знакомиться с новыми людьми, покупать
другие вещи, ездить на другом транспорте, работать в другом
месте и т.п. и это является неотъемлемой частью работы над
собой и своим образом. Но если этот образ подобран правильно ( а
не из принципа “пускать пыль в глаза”), то скоро это станет
частью Вашего привычного образа жизни.

Теперь подробнее.

6
Внешний вид

Ни для кого ни секрет, что встречают по одежке. Я опущу

упоминание о том, что одежда должна быть опрятной, чистой и по
размеру. Скорее, я хотела бы упомянуть о том, что, когда Вы
начнете активно заниматься личным брендом, будьте готовы к
тому, что Вас могут позвать в любое время в любое место. Для
этого у меня в автомобиле всегда лежит универсальный комплект
одежды и обуви, который подойдет и для внезапной конференции,
и для выступления, и для ужина в ресторане.

Если у Вас нет автомобиля, то позаботьтесь о том, чтобы по

крайней мере Ваша одежда была универсальна для разных
случаев. Самое плохое, что может случиться с Вами - это
неуместность. Неуместно будет оказаться на важной случайной
встрече в разваливающихся кроссовках и в футболе с персонажем
из комикса. Такое скорее повредит Вашему личному бренду, либо
Вы рискуете пропустить Важное случайное мероприятие, где
могли бы получить полезный контакт или сделать контент ( о нем
поговорим позже).

И заведите себе за правило не использовать фото или видео для

социальных сетей, если то, как вы в данный момент выглядите, не
коррелирует с тем образом, который Вы хотите создавать.

7
Места, которые Вы посещаете

Сразу давайте разграничим определенные моменты: вы можете

ходить в любые места, которые захотите, но не все места стоит
транслировать на свою аудиторию. У Вас может быть любимый
ночной клуб, в котором вы традиционно проводите вечер
пятницы, но, скорее всего, об этом не стоит знать Вашим
подписчикам, если это может негативно повлиять на Ваш образ,
особенно, если Вы позиционируете себя как солидного человека
или успешного предпринимателя. Всегда держите в голове, что
статус мест, которые Вы показываете в своих социальных сетях,
должен соответствовать статусу, который Вы хотите
транслировать.

Каждый раз, когда вы захотите выложить фото или снять

историю в каком - то месте, задайте себе вопрос: “А этот контент
пойдет на пользу моему образу или его лучше оставить для
семейного архива?”.

8
Люди, с которыми вы общаетесь

К этой категории относится и Ваше окружение, и Ваши клиенты.

Фотография, где Вашим клиентом является знаменитость или
человек, известный вашей целевой аудитории принесет Вам
пользу в любом случаем, а вот фотография с бывшими
одноклассниками или немного пьяными друзьями вряд ли. Я не
имею ничего против Ваших друзей в любом их проявлении, но
аспект людей должен показывать Вашим подписчикам посыл
“Смотрите, с какими людьми я УЖЕ общаюсь” или “Смотрите,
какие люди мне УЖЕ доверяют”.

Профессиональная жизнь

Учитывая, что мы рассматриваем личный бренд прежде всего для

получения прибыли за счет своей экспертности, этот пункт будет
особо важным. Подробнее мы будем говорить об этом в разделе
“Контент”. Ваши профессиональные достижения, встречи с
партнерами, конференции, выставки и даже обычные планерки и
летучки - все это добавляет Вам баллы в глазах подписчиков и
является самым лучшим инфоповодом. Особенно интересно
людям понаблюдать изнутри на жизнь в Вашей компании.

Позаботьтесь о том, чтобы по ту сторону экрана у Вас все было бы

хорошо - чистые полы, опрятные сотрудники, ухоженное
помещение и порядок.

9
Семья

Для некоторых сфер деятельности ваше семейное положение и

наличие детей будет важным фактором. Семья - это элемент,
который отражает вашу способность брать ответственность,
постоянство и надежность. Едва ли вам доверятся как
специалисту по воспитанию детей, если вы в этом всего лишь
теоретик. Возможно, Вам выгодно позиционировать свой бизнес
как семейный? Или ваши клиенты хотят видеть в вас прилежного
семьянина для того, чтобы убедиться в вашей устойчивости и
надежности? Здесь могут быть разные варианты, этот пункт
важен не для всех сфер бизнеса, но очень часто он будет играть не
последнюю роль.

Свободное время

Как вы его проводите? Играете в гольф? Ходите на курсы

повышения квалификации? Тестируете новые методы продаж?
Играете с детьми в парке? Обедаете в дорогих ресторанах? Вашу
повседневную жизнь можно и нужно показывать в социальных
сетях, потому что именно то, как вы проводите свободное время и
как вообще проходит Ваш день будет складывать впечатление
случайного человека о вас. Что Вы хотите транслировать? Вы
хотите показать, что Вы - увлеченный жизнью человек? Или
может быть то, что Вы все успеваете? Или что можете позволить
себе дорогие развлечения? или что работа - это Ваше все? Ответ на
этот вопрос будет зависеть от конечной цели Вашего личного
бренда.

10
Бренды с которыми Вы взаимодействуете

Этот пункт очень важен независимо от того, являетесь ли Вы

мастером по маникюру или владельцем торгового центра.
Бренды, которые вы используете в своей работе отражают
уровень качества вашего продукта (например, брендовые
гель-лаки для ногтей против сомнительных ноу-неймов). Бренды,
которые вы надеваете могут либо приблизить вас к клиенту и
показать , что Вы - свой человек, либо наоборот показать Ваше
превосходство ( в финансах), если того требует Ваш образ. Не
всегда стоит покупать сумку за 200 000 рублей или галстук за 30
000 рублей. Для некоторых сфер это будет неприемлемо.
Например, наши потенциальные клиенты на участие в моем
основном бизнесе ( курсе похудения ) очень негативно реагируют
на мой Порш Кайен или сумку стоимостью в несколько их
зарплат. Если я позиционирую себя как предпринимателя, то эти
атрибуты меня продвигают. Если я хочу быть специалистом в
сфере похудения и мне важно показать, что я - такой же обычный
человек, как и они, у меня такие же проблемы со срывами на
диете, то моя машина начинает работать против меня. Из “своего
человека” я сразу становлюсь кем-то, кто “наживается” на их
проблеме.

11
Сейчас у нас будет упражнение, где вам предстоит продумать тот
образ, который вы хотите транслировать и обозначить цель, к
которой собираетесь идти. Возможно Вам захочется его
пропустить и просто продолжить читать дальше, но без этого
упражнения все остальное бессмысленно. Я настоятельно
рекомендую взять ручку и все - так выполнить его и только потом
читать дальше.

Итак, сейчас Вам предстоит написать развернутое эссе на тему

“Зачем мне личный бренд? Каким (какой) я хочу быть? Зачем мне
вообще нужен аккаунт Инстаграм с большим количеством
подписчиков? К какой цели я хочу прийти за 3 месяца и за год?
Что я представляю из себя как эксперт?”.

При этом важно остаться в тишине, ни с кем не советоваться и

начать фантазировать. Личный бренд всегда создается с конца и
сейчас - самое время обозначить ту самую конечную точку, к
которой Вы хотите прийти, чтобы правильно проложить к ней
путь. Чем подробнее вы распишите сейчас свой образ и свою
конечную цель, тем понятнее Вам будет, как к этому прийти.
Будьте честны в своем эссе, Вы пишите его для себя.

12
13
14
15
Как перенести отражение своего образа в Инстаграм?

Итак, вы написали эссе и теперь знаете, каким именно Вы

хотите быть в глазах своих подписчиков. Для того, чтобы
транслировать этот образ, у Вас есть 4 инструмента в
Инстаграм: шапка профиля, посты (фото + текст), истории
и прямые эфиры.

Как только потенциальный подписчик заходит на Вашу

страницу впервые, основное, что он видит про Вас - это шапка
профиля. Именно на основе шапки у него складывается первое
впечатление о Вас и понимание, стоит ли идти знакомиться с
Вами дальше и читать Ваши посты. Действительно ли Вы
интересный человек? Точно ли Вам можно доверять? Почему
Вы вообще имеете моральное право писать на ту тему, на
которую Вы пишете? И вообще, о чем Ваш блог?

Основная задача шапки профиля - заинтересовать

потенциального подписчика и сделать так, чтобы
ему захотелось подписаться и начать читать
посты. Поэтому в шапку нужно вынести свои
самые большие достижения в жизни и понятное
описание, о чем пойдет речь в Вашем блоге.

Здесь Вам снова придется поработать с ручкой, для того ,

чтобы сформулировать основные тезисы о себе и о блоге. Они
тоже будут нескольких форматов. Сначала вам предстоит
написать около 5 тезисов на каждую тему, а дальше отобрать
по 1 самому важному и вынести его в шапку. Для того, чтобы
сделать “ цепляющую” шапку профиля, следует избегать
клишейных фраз. Например, вместо того, чтобы написать
“специалист по продажам” лучше указать, что Вы занимаетесь
продажами уже больше 5 лет или являетесь спикером на
какой-то крупной конференции.

16
1 Жирная строчка
О чем Ваш блог? Чему Вы учите своих подписчиков? Что они
получат, читая Вас? Скорее всего, одна из этих фраз окажется в
первой строке, которую Инстаграм показывает жирным
шрифтом. Это - пространство, в котором Вы отражаете свое
основное предложение и концепцию блога. Не нужно писать в
этой строчке Ваше имя, если оно пока что не является
узнаваемым брендом. Обязательно добавьте туда слова, по
которым Вам смогут найти Ваши потенциальные подписчики,
если просто введут в поиске ключевое слово.

Прежде, чем писать тезисы о блоге, вспомните боли

своей целевой аудитории.
Допустим, Вы ведете блог о материнстве. В таком случае Вы
можете написать “ Мама двойняшек, которая все успевает”,
если боль Вашей аудитории - это отсутствие времени. Если Вы
собираетесь вести блог по профессии и занимаетесь
недвижимостью, то так и пишите “Инвестиции в
недвижимость”. Если Ваш бизнес связан с привлечением
клиентов, то пишите “ Привлечение клиентов из соц. сетей”.

Старайтесь быть максимально понятными и не писать

загадками. Например, если Вы пишите о своем учебном
центре, не стоит использовать фразу типа “Акселератор
знаний”, потому что ее смысл не будет понятен Вашей
аудитории, и прочитав такую фразу, ваш потенциальный
клиент просто выйдет из Вашего блога, потому что у него не
сложилось впечатление, о чем вы пишете и вообще, туда ли он
попал.
Напишите 5 вариантов того, о чем Ваш блог:
1
2
3
4
5

17
2 Что именно доказывает, что Вы - эксперт?
Какие ключевые события в вашей профессиональной
деятельности привели Вас к тому, что есть сейчас? Вспомните
свои профессиональные достижения, которые смогут доказать
любому скептику, что Вы - тот самый человек, который
действительно разбирается в теме и Вам стоит доверять.

Например, для преподавателя английского языка вот такие

тезисы будут максимально цепляющими и конкретными:
Преподаю в МГУ
Автор самоучителя “500 английских слов”
Средний балл учеников 0000000000000000000

Напишите свои тезисы, отвечающие на вопрос, почему

Вы - эксперт?
1
2
3
4
5

18
3 Удивительные факты из Вашей биографии
Они могут быть не связаны с Вашей профессией, но интересны
целевой аудитории. Здесь можно указать что - то из личного.
Эти тезисы - возможность показать Вас как человека, а не как
эксперта.

Например, для того же преподавателя по Английскому языку

можно написать следующее:
5 лет в Лондоне
Замужем за англичанином
Сбежала в Чикаго с рюкзаком в 16 лет
Пишу песни на английском

Напишите свои тезисы, которые раскроют Вас как личность.

Помните о своем образе, который Вы хотите транслировать и
подумайте, какое качество Вам нужно здесь показать?

1
2
3
4
5

19
 Что вы дадите подписчику в блоге? Чему Вы
4 научите, если они на вас подпишутся?
Здесь Вам помогут боли вашей широкой целевой аудитории.
Начните писать эти тезисы с глагола. Например “Знаю, как
сохранить зубы до 150 лет” ( в блоге стоматолога. Или “Наведу
порядок в ваших документах”. Или “Научу покупать брендовые
вещи со скидками 70%”. Не забывайте о том, что это должно
коррелироваться с Вашим продуктом и тематикой Вашего
блога. Если Вы пишете о медицине, то тезис со скидками для
Вас будет не актуален, даже если характеризует вас как
находчивого человека.

После того, как список Ваших тезисов о себе готов, выберите

4-6 самых основных, которые вы используете для своей шапки.
Если у Вас есть клиенты, с которыми Вы состоите в хороших
отношениях или есть друзья из Вашей целевой аудитории,
покажите им все Ваши тезисы и попросите помочь
определиться с выбором. Очень часто мы привыкли
обесценивать свои достижения либо выбирать достижения не
по тому, насколько они были бы известны для широкого круга,
а то, насколько они значимы лично для Вас.

В пример могу привести одну мою ученицу, Татьяну, которая:

Училась в лучшем университете мира ХХХХХ
Выпускница Гарварда
Посещает лекции в Стенфорде.

Как вы думаете, какое из этих достижений весомее?

Если мы берем широкий круг потенциальных подписчиков, то

в принципе для большинства людей Гарвард и Стенфорд - это
университеты гораздо более известные. Их название знает
практически каждый человек по фильмам, книгам или
биографиям известных людей. Если мы берем аудиторию
американских студентов, то скорее всего, они много знают про
ХХХХХ, но для русскоязычной аудитории Гарвард и Стенфорд
имеют бОльший вес. Именно для того, чтобы вычислить самые
“весомые” тезисы, Вам понадобится помощь Вашей целевой
аудитории.

20
 ОФОРМЛЕНИЕ

После того, как шапка готова, переходим к внешнему

оформлению Вашей ленты. После шапки это - второе, на что

обратит внимание Ваш потенциальный подписчик. Поэтому

оформление мы делаем в первую очередь тоже для новых

подписчиков, которые впервые попадут на Ваш аккаунт. Для

них важно сделать аккуратную расстановку фотографий и

грамотное цветовое сочетание.

Возможно, сейчас Вы захотите возразить и сказать, что есть

огромное количество популярных в Инстаграм людей, которые

не соблюдают этот принцип и Вы будете правы. Но скорее

всего у этих людей уже есть личный бренд, и они ведут свой

аккаунт довольно давно. Если бы вы начинали наращивать

подписчиков еще в 2013 году, то это действительно было бы не

актуально. Сейчас тенденции меняются.

Аккуратная лента дает вам 3 базовых преимущества

Блогеры, особенно крупные, охотнее берут на

1 рекламу аккаунты с хорошей визуальной частью.

Об этом еще позже поговорим.

Грамотный визуал увеличит конверсию из

2 зашедшего в подписчики.

При наличии своего стиля обработки подписчики

3
будут сразу “распознавать” Ваши посты, даже если

они будет без Вашей фотографии.

21
 Я поделюсь с Вами теми приложениями, которые
использую сама для обработки фотографий.

1 VSCO - самое популярное мобильное приложение для

обработки фотографий. Здесь больше сотни готовых фильтров
на любой вкус и цвет в платной версии (годовой доступ к
фильтрам), но и в базовой бесплатной тоже есть довольно
интересные варианты. Помимо готовый фильтров здесь
можно вручную управлять настройками яркости,
насыщенности, экспозиции и т.п, выравнивать завалившийся
горизонт и обрезать фото.

2 UNUM - планировщик визуальной части Вашей. Здесь можно

добавлять фотографии и смотреть, как они будут отображаться
все вместе в аккаунте инстаграм. Фотографии можно
переставлять, менять местами, - все для того, чтобы заранее
знать, в каком порядке должны быть выложены Ваши фото,
чтобы выглядеть стильно и гармонично.

3 Lens Distortions - очень красивое мобильное приложение,

которое накладывает солнечные блики, закат, дым, туман,
блестки, снег или дождь на фото. В базовой версии уже очень
широкий функционал и доступны по 5-10 вариантов каждого
элемента, но за небольшие деньги можно докупить еще
больше дождя, еще больше снега или того, что Вам
приглянулось. Это приложение идеально подойдет для тех, кто
делает фото на природе.

4 Facetune - легендарное мобильное приложение для обработки

лица. Здесь можно незаметно изменить форму носа, убрать
бока, замаскировать воспаления на лице и отбелить зубы и
даже удлинить ноги. Приложение платное, но совсем
недорогое. Вы оплачиваете скачивание один раз и следующие
несколько лет получаете удовольствие от идеальных крупных
планов.

22
Если для Вас обработка фото - это сложный, скучный
и неинтересный процесс, то в таком случае есть 2
выхода:

Взять помощника, который будет заниматься

обработкой ваших фотографий
Использовать пресеты

ПРЕСЕТЫ

Пресет - это сохраненный набор настроек по корректировке

фото. Новичкам при работе с целой библиотекой фото очень
сложно сохранить целостность ленты, а базовое применение
одного фильтра не всегда бывает достаточным. В таком случае
на помощь придут уже созданные кем - то настройки по
яркости, насыщенности, резкости, наложению
дополнительных оттенков. Все , что остается Вам - это скачать
приложение Lightroom и установить файл-пресет.

Это способ сэкономит несколько часов времени в

неделю, потому что обработка фотографий с
готовыми пресетами произойдет в пару кликов.

Купить пресеты можно на специальных сайтах

(достаточно вбить запрос в поисковике) или
обратиться к блогерам, занимающимся
обработкой фото.

23
 КОНТЕНТ

После того, как визуальная часть спланирована, самое

время переходить к созданию контент плана Вашего блога.
Оптимально, если вы будете публиковать посты для своей
аудитории каждый день. Но, если создание текстового
контента для Вас сложная задача, то начните с публикации
3-4 постов в неделю. Этого будет достаточно, чтобы
подписчики не забывали о вас и не теряли из виду.

При создании контента в экспертном блоге важно

придерживаться основного ключевого правила: если вы
позиционируете себя как человека, который делится знаниями
и развивается в одной определенной сфере, то блог должен
быть именно на эту тему. Если вы разносторонняя личность,
которая преподает уроки вокала, выращивает экзотические
цветы и воспитывает детей по уникальному методу, то Вам все
равно нужно выбрать одну ключевую тему, которой вы будете
следовать. Люди, подписанные на вас как на эксперта по теме
развития своего голоса не хотят видеть инструкции по
выращиванию клевера с пятью лепестками, какая бы она ни
была гениальная.

Обозначьте для себя продукт, который Вы хотите продавать

при помощи своего блога. Это могут быть несколько
продуктов, но они должны быть интересны для всей вашей
целевой аудитории. Например, если Вы - фотограф, то Вы
можете продавать через свой блог свои услуги, курсы
фотографии и уроки позирования, но вы не можете продавать
услуги по изготовлению тортов на заказ в этом же аккаунте.

Я призывая Вас заранее планировать свой контент план для

того, чтобы у Вас не было ситуаций, когда вы не знаете, на
какую тему написать пост и в итоге Ваша лента не обновляется
несколько дней полезными статьми, а вместо этого вы
выкладываете фотографии цветов с дачи или семейной
прогулки с подписью “великолепный выходной” для того,
чтобы было выложено “хоть что-то”.

24
Основную часть контента экспертного блога должны
составлять посты с полезной информацией для Вашей целевой
аудитории. Для этого вспомните, к какими вопросами клиенты
обращаются к Вам на консультациях или в работе. Что сложное
и непонятное для них в Вашей теме? Возьмите темы, которые
подойдут для самой широкой аудитории.

Например, в случае с моим бизнес блогом самые

популярные темы - это:
Как начать бизнес?

Как получить заявки?

Как сделать продажи?

Где размещать рекламу?

Как создать сайт?

Это - базовые вещи, которые будут интересны самому

широкому кругу. Даже в самом узком блоге большая часть
подписчиков - это всегда новички и им нужны самые простые
знания в вашей сфере. Мне , как маркетологу с опытом работы
больше 7 лет, очень хочется писать на очень специфичные
темы вроде “улучшение микроконверсий в таргетинге” или
“как должен вести отчетность директор по маркетингу”, но к
сожалению, бОльшая часть моих подписчиков ( а в
последствии и ваших) просто пока что не находятся на том
уровне знаний и для них Ваш блог окажется не актуальным.
Такие супер экспертные статьи мы отнесем к отдельной
категории контента, о котором я расскажу дальше.

Базовые посты должны составлять 50% от общего количества

Ваших публикаций.

25
 Составьте список из 20 самых распространненных
вопросов, которые задают Ваши клиенты или
которые возникают у новичков в вашей сфере?

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

26
Поздравляю, вы только что составили костяк базовых
тем для своего блога. Но как мы говорили, это будет
всего лишь 50% от вашего контента, остальная
половина записей - это так называемый “супер
контент”.

Мы разделим его на несколько категорий, которые будут

увеличивать вовлеченность аудитории и повышать
доверие к вам:

1 Посты для узкой целевой аудитории

2 Сохраняемые посты

3 Лайкательные посты

4 Комментируемые посты

Давайте рассмотрим их подробнее

27
1 Посты для узкой целевой аудитории
Эти посты будут набирать меньше лайков, чем обычные
базовые посты, темы на которые Вы написали Выше. Но здесь
Вы можете показать как профессионала во всей красе и при
помощи этого типа контента донести своим читателям, что вы
очень хорошо разбираетесь в сфере и знаете самые тонкие
моменты. В глазах своих коллег вы получите дополнительный
интерес, а новички будут мечтать дотянуться до вашего уровня
и дадут Вам дополнительные баллы экспертности. Здесь
можно и нужно освещать сложные темы “не для всех”, а для
тех, кто находится на уровне “выше среднего”.

28
2 Сохраняемые посты
Этот тип постов может подойти как для новичков, так и для
экспертов. Людям свойственно сохранять то, что они считают
особо важным и ценным, независимо от того, воспользуются
ли в итоге они этой информацией. Алгоритмы выдачи постов в
Инстаграм постоянно меняются. Я не могу утверждать, будет
ли влиять количество сохранений на повышение охвата на тот
момент, когда Вы будете читать книгу, но однозначно факт
наличия такого рода постов и объема ценной информации от
Вас повысит лояльность и доверие к Вам, а главное, ваши
подписчики будут убеждены, что Вы даете сверхценность
бесплатно и на вашей странице всегда можно найти что-то
актуальное.
Какие типы постов относятся к сохраняемым?
Ценные списки ( список книг, список фильмов, список
ошибок и т.п)

Инструкции, пошаговые руководства, алгоритмы, планы

Чек листы
В моей практике самые сохраняемые посты - это:
1. Алгоритм открытия магазина в Инстаграм
2. Алгоритм создания сайта без программиста
3. Инструкция по составлению шапки Инстаграм
4. 10 глупых ошибок новичков в бизнесе
5. Пять фишек крутого выступлени
Выпишите 10 видов супер сохраняемых постов для Вашей
аудитории:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
29
3 Лайкательные посты
Посты, которые набирают больше всего лайков - это те, в
которых вы рассказываете о своем опыте. В них Вы можете
максимально раскрыть своего персонажа, показывая свой блог
не только как журнал с полезной информацией, но и привнеся
в него ту самую частичку себя, которая будет отделять Вас от
других тематических блогов. Подписываясь на Вас, люди хотят
знать, как Вы пришли к тому, что есть сейчас.Расскажите им,
как вы пришли в свою сферу, с какими сложностями
столкнулись, как вы получили свои первые результаты, как вы
придумали свой продукт. Сейчас все чаще люди хотят
покупать у людей, которых они знают. Именно такого рода
посты помогут вам максимально сблизиться с Вашей
аудиторией. Если они знают Вашу историю, им кажется, что
они знают Вас.

Для примера приведу те темы, которые получили наибольшее

количество лайков в моем блоге:
1. Как я открыла бизнес за 1500 рублей?
2. Как я набрала первые 5000 подписчиков?
3. Как я продаю дороже конкурентов?
4. Как я стала бизнес тренером?

Для некоторых сфер ( вроде моей, где я пишу о бизнесе) хорошо

“лайкаются” посты с мотивацией к действию, но это скорее
исключение из правил.

Напишите 10 тем для постов о своем опыте:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

30
4 Комментируемые посты
Самое сложное действие, которые Вы можете попросить
сделать своего подписчика ( кроме как оставить заявку и
купить Ваш продукт) - это написать комментарий и вступить в
дискуссию. К обычным базовым постам комментарии пишут
только люди с сильной эмоцией относительно вашего текста -
либо те, кому эта тема оказалась очень актуальной, либо те,
кто с Вами не согласен. Как вы уже поняли мой намек, чтобы
получить комментарии от подписчика, вам нужно вызвать его
эмоциональную реакцию и желание вступить в дискуссию,
высказав свою точку зрения.

Зачем вообще нужны такие посты? Чтобы сделать подписчика

еще ближе и приучить его делать сложные действия. Через
некоторое время благодаря этому типу постов у вас
сформируется “ядро” аудитории, которое в дальнейшем начнет
писать комментарии и к обычным постам, потому что им
интересно обсудить с Вами эту тему. И именно эти люди в
дальнейшем станут вашими покупателями, потому что находятся
в одном шаге от этого.

Не любая тема может спровоцировать комментарии. Самые

простые способы - это обсудить инфоповод, выбрать
неоднозначную тему с двумя категоричными точками зрения,
вспомнить про скандал. Например, летом 2018 в России
проходит чемпионат Мира по футболу. Проведение этого
мероприятия стоило бюджету больших денег, которые могли
бы быть потрачены иным образом, а поведение фанатов было
совершенно разным. Для одних проведение чемпионата было
гордостью, другие видели в нем одни минусы.

Еще одним из примеров может быть приезд Тони Роббинса в

Россию (моя аудитория знает об этом событии). Это - самый
дорогой тренер в мире по личностному росту и достижению
успеха в жизни и бизнесе. В социальных сетях одни называли это
выступление “лохотроном для богатых”, другие писали, что это -
лучший тренинг в их жизни.

31
 Задавая такие темы, Вы даете высказаться своим
подписчикам. При этом старайтесь в самом посте держать
нейтралитет и быть всего лишь стороной, которая показывает
2 стороны, но не защищает какую - то из них. Иначе
несогласные с Вашей точкой зрения останутся в стороне и
воздержатся от высказывания мнения.

Вы можете выбрать любую тему и “подвязать” ее к профилю

Вашего блога.

Например, самый комментируемый пост у меня был о публичном

кормлении грудью. Сама по себе тема не имела бы никакого
отношения к бизнесу, если бы факт того, что женщина это делала
в кафе популярной сети, и ее за это выгнали. Таким образом мне
удалось найти связь между этой темой и бизнесом, когда я
задала в обсуждении формат, может ли заведение так делать.
Этот пост набрал в 5-7 раз больше комментариев, чем обычный.

Еще одной темой, которая набрала отличный отклик, была

тема о покупке брендовых вещей и подделок. Я соединила ее с
темой экономии денег и повышения заработка и таким
образом она подошла под основную концепцию моего блога.

Помните, что тема, которую вы задаете должна быть

действительно противоречивой и горячей. Например тема
“Рекламироваться в контекстной рекламу или в социальных
сетях” тоже показывает 2 стороны, но она не будет интересной
для обсуждения, потому что не вызовет эмоциональный отклик.

Напишите 10 тем для комментируемых постов:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

32
 СОСТАВЛЯЕМ КОНТЕНТ ПЛАН

Как только у Вас готовы темы для постов, самое время

распределять их в правильном порядке и готовиться в
публикациям. Но перед этим давайте поговорим про
заголовки Ваших постов.

Готовьтесь к тому, что подписчики будут смотреть посты из

новостной ленты. Первое, что они видят - это фаше фото,
второе - заголовок. Поэтому обязательно нужно обозначить
тему, о которой пойдет речь в посте. Пост не зайдет , если для
того, чтобы понять суть, человеку нужно будет потратить
время и прочитать его наполовину. В социальных сетях Вам
придутся конкурировать за доли секунды внимания Вашей
аудитории, а в случае с лентой Инстаграм Вы конкурируете с
другими постами из ленты, в которой есть котики, смешные
видео, контент от Ваших коллег и посты друзей с отдыха.

Правильно составленный заголовок - это крючок, который

подцепит подписчика и вытащит его из процесса
бесконечного скроллинга ленты.

Основное правило написания заголовка:

Тема не равно заголовок

Например, Вы хотите написать пост на тему воспитания
детей. Самое простое, что приходит в голову - это заголовок
“Воспитание детей”, но в таком случае вы получите очень
небольшую аудиторию читателей, которые уже являются
Вашими фанатами и в принципе готовы читать все, что Вы
напишете. Но если Ваша цель - сделать так, чтобы максимум
подписчиков увидели и прочитали пост, то придется
поколдовать над названием.

33
Сравните: “Воспитание детей” и один из следующих примеров:
Как ходить в супермаркет с ребенком без истерик

Самый худший способ воспитания - это ремень

7 простых способов отвлечь ребенка от телефона

Эти заголовки объединяет несколько простых правил:

1 Отсутсвие клишейности

2
Четкое формулирование определенной мысли
(кстати, это позволит Вам самостоятельно не
отойти от заданной темы)

3 Функциональность - по заголовку понятно, какую

проблему он решает

Сейчас Вам нужно будет составить для себя таблицу Вашего

контент плана, в который Вы впишите не просто темы, а
готовые заголовки.

34
 Дата Тип поста Заголовок

Базовый
Лайкающий
Базовый
Сохраняемый
Базовый
Комментируемый
Базовый
Суперэкспертный
Базовый
Лайкающий
Базовый
Сохраняемый
Базовый
Комментируемый
Базовый
Суперэкспертный
Базовый
Лайкающий
Базовый
Сохраняемый
Базовый
Комментируемый
Базовый
Суперэкспертный
Базовый
Лайкающий
Базовый
Сохраняемый
Базовый
Комментируемый
Суперэкспертный

Для того, чтобы перейти на этап рекламы, Ваш профиль должен

быть подготовлен к приему новых подписчиков. Выложите 12
постов, используя техники из этой главы, с правильными
заголовками и аккуратной визуальной частью.

35
 РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

Когда я только предпринимала свои первые попытки

рекламы, я размещала посты в тематических блогах, но
никакого результата не было. За спиной были десятки тысяч
потраченных денег, и тогда я сделала для себя ошибочный
вывод, что рекламироваться в инстаграм очень сложно и
это могут делать только невероятно талантливые
специалисты. Именно поэтому Инстаграм был отложен
мною на 2 года. И самое опасное что Вы можете сделать в
своем продвижении - это неправильные выводы.

Если бы Вы пошли на курсы по продвижению в Инстаграм, то

получили бы около 15 разных инструментов продвижения. Как
итог - Вы становитесь гениальным теоретиком, но так и не
решаетесь применить что-то, потому что это слишком сложно,
да и вообще непонятно, за что браться. Я же хочу рассказать
вам всего лишь один базовый способ, который у вас
обязательно сработает и, главное, который вы сможете
масштабировать и получить свои первые 5, 10, 50 тысяч
подписчиков.

Самой эффективной для продвижения личного бренда

оказалась реклама в сториз.

Сториз - это формат, который внедрил Инстаграм в 2016 году.

В отличие от постов сториз не остаются навсегда, а исчезают
уже через 24 часа. Соответственно, все фанаты блогера
перебрались смотреть за жизнью своего кумира в сториз, где
он выкладывает сиюминутные события, а для нас, как для
покупателей рекламы как раз и нужна самая лояльная
аудитория блогера.

36
Суть рекламы в сториз проста: блогер рассказывает сам что-то
про Ваш аккаунт и дает кликабельную ссылку для перехода.
Такой подход вызывает у подписчиков больше доверия,
особенно, если блогеру удастся удачно Вас преподнести и от
души рассказать и порекомендовать Ваш аккаунт. Поэтому
основное правило, которого придерживаются блогеры - брать
на рекламу те аккаунты, которые им нравятся и о которых им
есть что сказать. Именно для этого Вы подготовили свои
первые 12 постов с конкретными заголовками для того, чтобы
не только Вашим потенциальным подписчикам, но и
блогерам, у которых вы будете запрашивать рекламу, было
понятно, о чем Ваш блог и как правильно его преподнести.

Соответственно, если Ваша позиция расходится с позицией

блогера (например, Вы пишите о женственности и исполнении
желаний через мужчин, а блогер - о феминизме), то в таком
случае будьте готовы, что блогер может Вам отказать. О
причинах отказа в рекламе мы еще поговорим дальше, а
сейчас давайте определимся с рекламой в сториз и
подготовим все, что для этого потребуется.

Классическая реклама таким способом представляет из себя

3-4 сториз по 15 секунд. За это время блогер рассказывает
про Вас в видеообращении в 1-2 сториз и еще 1-2 сториз
остается под ваши макеты. “Что такое макеты”, - вижу я Ваш
вопрос. Макеты - это скрины экрана, на которых виден ваш
блог с тезисами или отдельный пост. Обо всем по порядку.

Макеты - это скрины экрана, на которых виден ваш блог с

тезисами или отдельный пост. Обо всем по порядку.

37
Некоторые блогеры для того, чтобы дать хорошую рекламу,
полезут изучать Ваш блог. Но так делают далеко не все, и в
этом случае Вам потребуется написать ТЗ (техническое
задание), в которое Вы внесете все смыслы, которые хотите от
этого блогера о себе услышать. Эти смыслы нужно написать в
виде тезисов, которые донесут до подписчиков, почему
вообще стоит перейти на ваш аккаунт. В первой главе Вы уже
выписывали тезисы для шапки, оставили для нее самые
главные, но есть то, что не влезло. Вот эти самые тезисы из
шапки и те, которые не поместились, вы можете использовать
для рекламы.

Выписывая тезисы, позаботьтесь о том, чтобы в них не было

клишейных фраз. Покажите себя во всей красе. Чем вы
особенны? Почему стоит за Вами смотреть? Встреча с
аудиторией блогера равноценна встрече с незнакомой
компанией, и Ваша задача - рассказать о себе максимально
интересные факты таким образом, чтобы с Вами захотели
продолжить общение.

Вам понадобится около 10 тезисов, которые вы отправите

блогеру, а он , в свою очередь, выберет те, которые больше
всего подойдут для его аудитории. Так, например, когда я
размещаю рекламу у блогеров, чья основная аудитория
находится в возрасте от 18 до 24 лет, мы “ вытаскиваем” тезис,
в котором говорится, что я закончила университет и получила
высшее образование в 19 лет. Для этой аудитории такой тезис
кажется интересным. В то время как при рекламе у бизнес
блогеров с аудиторией предпринимателей гораздо выгоднее
сказать об оборотах моей компании. В любом случае Ваша
задача - дать полный список тезисов. Задача блогера - выбрать
самые актуальные для его аудитории и сделать 1 или 2
видеообращения, в которых он эти смыслы донесет.

38
 Я могу поделиться с Вами своими тезисами:

Настя закончила университет и получила Высшее

образование в 19 лет.

Поставила себе цель и купила Порш Кайен, заработав

на него за 2 месяца.
Начала свой бизнес, когда у нее было 1500 рублей.
Сейчас у Насти федеральный фитнес проект и каждый
месяц она получает 25000 заявок.
Настя пишет о том, как начать бизнес без богатых
родителей и кредитов.
Настя путешествует 5 месяцев в году.
Настя из обычной семьи, ее воспитывали
бабушка-учитель и дедушка - врач.
Важно! Настя не про сетевой бизнес, не про
финансовые пирамиды, не про “заработайте 20 000 в
день, ничего не делая”
Настя обучает продвижению в Инстаграм.
Настя помогает открывать онлайн школы.

Выпишите 10 тезисов, с которыми Вы будете заходить для

рекламы у блогеров:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

39
Написанные тезисы в текстовом виде Вы дальше просто
передаете блогеру, который сам запишет видеообращение к
своим подписчикам и сделает на нем текстовые обозначения и
отметку с ссылкой на рекламируемый аккаунт. Вы можете
попросить блогера предварительно согласовать
видеообращение с вами, в таком случае блогер перед
публикацией пришлет видео Вам, чтобы получить от вас
подтверждение или корректировки.

ТЗ для блогера нужно высылать одновременно с макетами.

Иногда блогер еще до согласования рекламы и оплаты
может попросить Вас прислать макеты. Что же это такое?

Итак, макет - это часть вашей рекламы без участия блогера,

которая доносит суть вашего блога. Они могут быть
совершенно разных видов - ваше фото с текстовым описанием,
скрин вашего поста или профиля. Главная задача макета -
показать, что интересного сейчас происходит в вашем блоге и
какие интересные темы подписчик сможет у Вас найти.

На макете обязательно должны быть тезисы и отметка с

ссылкой на Ваш аккаунт.

Посмотрите некоторые примеры макетов, которые я использую

для своего блога:

40
Сделать такие макеты довольно просто

Сделайте скриншот той части, которую хотите использовать.

Откройте вкладку создания сториз в своем аккаунте

Добавьте туда Ваш скрин и сделайте все текстовые отметки.

Нажмите кнопку “сохранить”
Выйдите из режима создания сториз

Таким образом нужная картинка сохранится в памяти

Вашего телефона. Я не рекомендую использовать
дополнительные сервисы для написания текста, потому что
такие сториз всегда выглядят “ рекламными” и в итоге
получают меньше переходов. Используйте классические
инструменты, шрифты и цвета Инстаграм - пользователи к
ним привыкли и воспринимают гораздо лучше.

Добавьте макеты в свой отдельный альбом на телефоне, чтобы

их всегда можно было удобно найти. Кстати, когда будете
отправлять их блогеру, помните, что Инстаграм может
ухудшать качество картинки, поэтому лучший вариант -
отправлять по электронной почте или в мессенджерах файлом.

Некоторые блогеры могут попросить Вас переделать макеты,

если им покажется, что они недостаточно цепляющие. А
некоторые могут сделать самостоятельно, потому что лучше
знают, что зацепит их аудиторию. Но в большинстве случаем
макеты предоставляются заказчиком и выкладываются в том
виде, в котором они были присланы. Единственное, что
добавляет блогер - это отметку с ссылкой на Ваш профиль.

Сейчас некоторый блогеры предлагают формат рекламы, когда

они не делают подбодку (видеообращение), а выкладывают
Ваши видеомакеты, в которых Вы сами о себе рассказываете. Я
не рекомендую новичкам давать рекламу на таких условиях -
эта реклама по эффективности не особо отличается от
таргетированной рекламы, когда вы показываетесь холодной
аудитории. Все - таки действительно важно, чтобы блогер
поделился своим мнением и донес до аудитории, почему
нужно посетить ваш профиль.

41
 КАК ОТБИРАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ?

Сейчас в русскоязычном Инстаграм несколько тысяч

блогеров. Ваша задача - закупить рекламу у самых
эффективных авторов, которые имеют живую аудиторию
без накруток. Просто смотреть на количество подписчиков
уже не актуально - за несколько тысяч рублей любой
желающий может получить около 100 000 подписчиков при
помощи накрутки. Это - взломанные аккаунты, подписчики
ради приза, и участники, которые подписываются за
денежное вознаграждение сразу на тысячи аккаунтов.
Конечно, качество этой аудитории оставляет желать
лучшего - они не смотрят сториз, не читают посты, а просто
висят в аккаунте мертвым грузом.

Но сейчас накрутить можно все: и лайки, и охваты сториз.

Поэтому давайте учиться отличать блогеров с качественной
аудиторией от некачественной.

1 Визуальный осмотр
Зайдите в список подписчиков блогера, выборочно отберите
5-10 аккаунтов для проверки. Посмотрите, насколько эти
аккаунты “живые”? Или же последняя публикация в них была
сделана полгода назад? Обратите внимание, на какое
количество людей они подписаны. Если подписок больше 500
и такое происходит в нескольких аккаунтов, то возможно,
блогер использует нечестные способы продвижения.

2 Секретный метод j
Посмотрите, кто именно ставит лайки Вашему блогеру.
Зайдите в список лайкающих (такое можно сделать и с
подписчиками блогера) и введите в поиске латинскую букву j.
Посмотрите, какие аккаунты выдаются по этому запросу. Часто
у накрученных блогеров сразу отображаются иностранные
аккаунты. Если их много - прощайтесь с таким блогером и
идите выбирать следующего.

42
 Где же их искать блогеров?

1 Вбить ключевое слово в поиске

Например, если вы пишите о бизнесе - смело вводите в поиске

Инстаграм слова “бизнес”, “саморазвитие”, “маркетинг”,
“фриланс” и другие, которые так или иначе отразят суть блогов
с вашей целевой аудиторией. Это - самый простой способ.
перебирая ключевые слова, Вы всегда будете увеличивать
количество блогеров, у которых Вы можете разместить
рекламу.

2 Ввести в поисковике браузера “Топ 10 блогеров по теме ****”

Поисковики покажут все написанные кем - то статьи о

блогерах Вашей тематики. Здесь, скорее всего, Вы найдете
самых крупных и популярных блогеров. Я бы не советовала
начинать свои первые закупки рекламы, вкладывая большие
суммы, но такой способ однозначно покажет лидеров мнений
в Вашей теме.

3 Помощь друзей или целевой аудитории

Узнайте у своих подписчиков, каких блогеров по Вашей теме

они читают. Такой способ поможет вам собрать пул
популярных авторов. Напишите отдельный пост или задайте
вопрос в сториз для подписчиков. К друзьям можно
обратиться напрямую. Подписчики лучше всех знают, кто еще
пишет на Ваши темы и это отличный способ собрать блогеров
разного калибра от 5 до 500 тысяч подписчиков.

43
4 Чаты и страницы с отзывами на блогеров

Такие есть и в мессенджерах, и в самом инстаграм. В них

блогеры делятся своим опытом рекламы. Они рассказывают,
как прошло их сотрудничество с тем или иным блогером,
сколько стоила реклама и сколько подписчиков к ним за эти
деньги пришло. Это - очень эффективный инструмент, который
позволит отобрать качественных блогеров. В таких чатах так
же выкладываются отзывы о неудачном сотрудничестве, когда
блогер взял деньги и не выложил рекламу или, когда
результаты от его рекламы были неудовлетворительными.
Например, если он не сказал те тезисы, которые для него
заготовили, а решил сделать по - своему и в итоге стоимость
привлечения подписчика для Вас оказалась слишком высокой.

5 Список подписок блогера вашей тематики

Вы уже выбрали для себя несколько интересных блогеров

предыдущими способами? Посмотрите, на кого они
подписаны. Для этого нужно зайти на страницу блогера и
нажать на надпись “подписки”. Скорее всего, блогер подписан
на своих коллег и наблюдает за их активностью. Благодаря
такой хитрости вы сможете в несколько раз расширить свой
список блогеров.

Немного позже Вы составите свою рекламную таблицу, но

сейчас давайте обсудим, как нужно подавать заявку
блогерам на рекламу и что у них спрашивать.

44
 СТАТИСТИКА У БЛОГЕРА

После того, как список блогеров составлен, пришло

время отправлять заявки на рекламу. Важно понимать,
что блогер - это живой человек. он ежедневно может
получать запросы от десятка человек, жаждущих от него
рекламы.
Помните про несколько правил:
1 Визуальный осмотр
Блогер не сидит сутками в инстаграм. Поэтому очень вероятно,
что Вы получите ответ не моментально. Даже если прямо
сейчас Ваш блогер выкладывает сториз, это не значит, что он
сиюминутно будет отвечать на сообщения в Директе. Разбор
сообщений для блогера - это самая настоящая работа, ему
нужно открыть каждое и ответить всем подписчикам. Помимо
Вас у него в директе огромная куча вопросов от подписчиков,
которые просят совета или спрашивают, где он покупал
футболку. Если Вы пишите крупному блогеру, то количество
сообщений в его аккаунте может перевалить за несколько
сотен, поэтому запаситесь терпением, чтобы дождаться ответа.
Блогер обязательно выберет день, когда справится со своими
завалами в директе и будет отвечать всем подписчикам.
Некоторые делают это каждый вечер. Некоторые - раз в
неделю. Обычно блогеры отвечают в течение 2-3х дней, но
ответа от крупных блогеров иногда приходится ждать
неделями, а то и месяцами.

2 У блогера может быть очередь

За качественными и интересными блогерами охотитесь не
только Вы, поэтому будьте готовы к тому, что придется
подождать, если вы получите одобрение. Иногда запись идет
на несколько недель или месяцев вперед. Кстати, иногда это
может сыграть Вам на руку: если Вы оплачиваете рекламу
сейчас, а выходит она только через месяц, то за это время
аудитория у этого блогера может подрасти (конечно, при учете
того, что блогер сам закупал рекламу для своего аккаунта. Об
этом можно поинтересоваться деликатно у него самого).

45
3 Вам предстоит пройти отбор
Сейчас ситуация на рынке блогеров такая, что спрос очень
сильно превышает предложение, поэтому блогеры
внимательно отбирают, с кем они хотят сотрудничать и чей
блог будет для их аудитории наиболее интересным. Да,
именно для этого мы прорабатывали визуальную часть,
заголовки и выписывали тезисы - чтобы среди большого
количества блогов на одинаковую тематику выбрали именно
Вас. Обычно блогер размещает до 10 реклам в месяц, а
некоторые вообще 3-4. А заявок на рекламу получает больше
100. На рекламу попадают самые интересные.

4 У блогеров есть рабочие страницы

Посмотрите на страницы тех, кого Вы отобрали. В их
актуальных сториз или шапке профиля может быть указана
ссылка на рабочий аккаунт. В таком случае рекламой у блогера
занимается менеджер и совершенно бессмысленно писать ему
в личный аккаунт, если есть рабочий. Сообщения,
отправленные в личку будут просто отклоняться, а вы будете
ждать ответа и никогда его не получите.

5 Набор у блогера может быть 1 раз в месяц

Некоторые блогеры, которые ведут аккаунт и имеют основной
доход именно с продажи рекламы создают рабочие страницы
и объявляют набор раз в месяц в какой - то определенный
день, о чем предупреждают подписчиков заранее.
Подпишитесь на рабочие аккаунты, чтобы не пропустить
момент набора. Некоторые просят оставлять комментарии с
заявкой под специальным постом и отбирают в порядке
очереди первые, которые подходят по тематике и визуалу. В
таком случае, если Вы оставите комментарий с заявкой через
час после того, как пост выложен, Вы уже можете не успеть.
Таким образом блогеры экономят свое время, выделяя всего
20-30 минут, чтобы составить себе список рекламы на весь
месяц вперед. Но некоторые просят высылать заявки в директ
в определенный день и отбирают не на скорость, а исходя из
того, что именно у них лучше всего зайдет.

46
Как же нужно писать, чтобы пробиться на рекламу?

Как вы уже поняли, это обязательно делать на рабочий

аккаунт, если таковой имеется.

Расскажите блогеру в паре предложений о своем блоге: кто вы,

о чем пишите, чем ваш блог лучше остальных, чем этот блог
будет полезен для его читателей. Одно время я использовала
еще и такую практику: блогер говорил, что я дам бесплатную
консультацию 5 людям, которые напишут мне в директ свой
вопрос. Если у Вас есть что - то бесплатное, что Вы могли бы
дать подписчикам блогера - скажите ему об этом, так Ваш блог
будет иметь конкурентное преимущество.

Вот так выглядит моя заявка на рекламу для блогера

Как видите, это те же самые

тезисы, которые есть у меня и
в шапке, и в ТЗ. Ничего нового
- все самые интересные факты
обо мне. Как видите, в этом
запросе я попросила прислать
мне статистику охватов в
сториз и возраст аудитории.
Если Вы видите рекламный
аккаунт блогера, то всю
актуальную статистику он уже
выложил там, соответственно,
просить ее еще раз нет
необходимости.

В ответ на это сообщение блогер пришлет Вам статистику,

стоимость и список ближайших дат для размещения, либо
сообщит об отказе. Если блогер отказывает в рекламе, то
чаще всего причина не озвучивается. Это может быть либо
несоответствие целевой аудитории, некачественный визуал,
а возможно блогер несколько дней назад рекламировал
вашего коллегу и реклама может быть не эффективна. В
любом случае Вы можете уточнить у блогера причину отказа,
но будьте готовы к тому, что Вам ответят “причину отказа не
сообщаем”.

47
 Первое время, когда я получала такие ответы, меня это
очень расстраивало. Я думала: “Неужели им так сложно
просто сказать мне, почему они не хотят брать мой блог
на рекламу”. Но теперь, когда я сама блогер и читаю так
много сообщений от подписчиков, понимаю, что это
действительно очень трудозатратно, ведь сегодня он
отказал не только Вам, но, возможно, еще 10-20
аккаунтам. Соответственно, чтобы каждому объяснить
причину, блогеру понадобится дополнительный час
времени в день. Кстати, некоторые крупные блогеры
имеют отдельную услугу, которая так и называется
“Разбор профиля”. Если вы слишком часто сталкиваетесь
с отказами и совсем нет тех, кто готов взять Ваш аккаунт
на рекламу, рекомендую обратиться к помощникам,
которые имеют в этом большой опыт и детально по
косточкам разберут Ваш аккаунт, скажут, что нужно
поправить в плане контента и визуала. В итоге Вы
получите список корректировок, которые нужно
применить для того, чтобы блогеры охотно соглашались
работать с Вами.

Если все прошло хорошо и блогеру понравился Ваш блог,

он вышлет Вам статистику. Будьте внимательны в
нескольких моментах:

Вам нужна именно статистика показов, а не статистика

1 охвата
Иногда блогер может перепутать и прислать Вам не те данные.
Статистика показов может отличаться на 20-30% от статистики
охвата. В показах отображаются неуникальные просмотры
сториз. Один человек может посмотреть историю 2 или 3 раза
(да, вы удивитесь, но есть подписчики, которые
пересматривают истории, и их довольно много). В итоге такой
человек в статистике показов посчитается 3 раза, а в
статистике охватов - один. Т е охват показывает, сколько
уникальных пользователей смотрят историю блогера.

48
2 Проверьте, не фотошоп ли это

Обратите внимание на цифры в статистике. Если фото были

обработаны, то качество картинки обычно искажается, а
цифры статистики находятся на разном уровне. Конечно, есть
супермастера фотошопа, которые могут сделать любые цифры
без малейшего изъяна.

Сейчас все чаще честные блогеры присылают не просто

скриншот статистики, а снимают видео с экрана, чтобы Вы
точно были уверены: Вас не обманывают. Если Вам присылают
фото, а вы сомневаетесь в его подлинности, сделайте одну из
следующих вещей: попросите блогера снять видео или
попросите прислать скрин, который сделан прямо сейчас (это
вы увидите по часам) с теми историями, которые у него есть в
профиле прямо сейчас. Конечно, есть вероятность того, что
блогер может Вам отказать. Это не всегда связано с тем, что он
хочет Вас обмануть. Если Вы общаетесь с менеджером, то он
просто не имеет доступа к аккаунту блогера и не может сделать
скрин статистики здесь и сейчас. Или если это крупный блогер,
возможно ему просто не захочется делать дополнительные
действия, потому что рекламу у него и так купят, ведь на нее
очередь.

Здесь всегда решающую роль играет человеческий фактор.

Вы можете попробовать объяснить свои переживания и
попросить пойти Вам навстречу, но блогер не обязан этого
делать. Но если сделает -его статистика реальна, смело
закупайте у него рекламу, если она устраивает Вас по
стоимости.

49
Я рекомендую Вам вести для себя такую табличку, в которую
Вы занесете имя блогера, его рекламный охват и стоимость.
Будьте уверены - часть из отправленных вами заявок
останется без ответа и спустя пару месяцев Вы просто
потеряете тех блогеров, которым писали по поводу рекламы.
Но если Вы не получили ответа, нужно спустя месяц написать
блогеру еще раз. возможно, он случайно отклонил Ваше
предложение или тогда у него не было набора на рекламу. В
любом случае всегда важно вести учет блогеров, чтобы
отслеживать актуальные предложения, не пропустить набор и
т.п. Эта табличка будет постоянно пополняться, Вы можете
начать здесь, но скорее всего в дальнейшем Вам понадобится
отдельная табличка Excel или блокнот.

Блогер Стоимость Охваты Эффективность Результат

50
 СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ?
Рынок рекламы у блогеров очень молодой и только
формируется. Поэтому стоимость рекламы совершенно не
регламентирована. Если бы мы разговаривали о
таргетированной рекламе или о рекламе в пабликах
ВКонтакте, то тогда мы могли бы выявить примерную
стоимость за 1000 показов.

Если Вы уже успели составить табличку для рекламы у

блогеров, то увидели там еще одно поле - CRM.

CRM - показатель, по которому мы будем сравнивоть

стоимость рекламы за 1000 показов (cost per millenium). Имея
эту цифру, вам будет проще принять решение и обобрать
блогеров для своего первого теста с самой низкой стоимостью
за 1000 человек.

Делается это по формуле:

CRM = стоимость рекламы/охват * 1000 человек
Например, Если Вы обратились в блогеру, у которого охват
23000 человек, а стоимость - 8 тысяч рублей, то тогда:
CRM = 8000 руб /23000 человек * 1000 человек = 348 рублей

Проведите такие подсчеты для всех блогеров из вашей

таблицы и для первой закупки рекламы отберите 5-10
блогеров, у которых CRM окажется самым низким. Но при этом
я не советую Вам закупать рекламу впервые у блогера больше,
чем за 1500 рублей. При первых закупках Вам важно
протестировать Ваши тезисы и макеты для того, чтобы понять,
насколько цепляющие заголовки вы сделали, поэтому не
советую вам покупать сразу дорогую рекламу, потому что она
может “ не зайти”, даже если блогер оказался хороший и
целевая аудитория не совпала. Про то, как делать аналитику
рекламы я еще расскажу дальше.

51
Почему же у блогеров такая разная стоимость? Все просто.

Аудитория блогера совершенно не такая, как аудитория в тех

же самых абликах вконтакте. Помните, что люди, которые
смотрят сториз, являются фанатами блогера. они с
удовольствием будут покупать одежду, в которой он ходит,
следить за его кумирами и подписываться на тех, кого он
рекомендует. И аудитория, а соответственно и степень
лояльности у каждого блогера разная. И помимо самой
аудитории у блогера тоже есть личный бренд. Скорее всего
блогер, который размещает рекламу редко (до 5 в месяц) и
качественно отбирает паблики для рекламы, выбирая самые
интересные, сможет привлечь к вам больше подписчиков,
соответственно и возьмет за это больше денег. Очень часто
блогеры поступают следующим образом: по результатам своих
реклам он знает, что на хороший блог от него придет,
например, около 1500 подписчиков. В таком случае он берет
среднее количество подписчиков и умножает их на 3 (или на 4,
или на 10 - как некоторые бизнес блогеры) и таким образом
формирует примерную стоимость своей рекламы. Вам остается
выбирать - готовы ли вы платить такую стоимость за его
аудиторию или нет.

Важно понимать, что если вы помимо продвижения личного

аккаунта хотите, чтобы блогер рассказал о Вашем товаре, то
тогда этот товар ему, скорее всего, придется предоставить
дополнительно к стоимости рекламы.

Запись на рекламу у блогеров идет авансом, т. е. сначала Вы

оплачиваете рекламу, а после этого Вам назначают дату и
заносят в список. Либо, если вы делаете рекламу по бартеру,
блогер сначала получает вашу услугу или товар, а только
потом выкладывает рекламу в назначенный день.

52
 КАК ПРОВОДИТЬ АНАЛИТИКУ РЕКЛАМЫ?

Реклама в сториз находится ровно 24 часа, а потом исчезает.

Поэтому спустя 24 часа обращайтесь к блогеру для получения
статистики.

К сожалению, если Вы размещаете несколько реклам

одновременно, Инстаграм не позволяет отследить, сколько
подписчиков пришло к Вам с каждого отдельного блогера,
поэтому первое время старайтесь договариваться о рекламе
таким образом, чтобы вторая выходила тогда, когда первая
уже закончится.

После рекламы обязательно попросите у блогера статистику

переходов по каждой сториз. Это обязательно нужно делать и
в случае, если у Вас получилась хорошая реклама, и в случае,
если результаты вышли хуже ожидаемого. Блогер пришлет
Вам скриншоты, на которых будет видно, сколько человек
нажали на отметку в каждой из его историй. Вам нужно
обратить внимание на показатель “Касание к наклейкам” и
охват. Касание к наклейкам суммируется, а охват выбирается
средний из всех историй.

53
Например, здесь я размещала рекламу на аккаунт Полины.
Всего было выложено 4 истории, из которых первые 2 были
видеообращением, а вторые - макетами от Полины.

Суммарное количество касаний было

1236 + 685 + 224 + 282 = 2427 при среднем охвате

(4565+3422+3761+3511)/4 = 3815 человек. Это значит, что на

Аккаунт Полины перешло 63% посмотревших историю.

Это - очень высокий показатель. Значит, что Целевая

аудитория наших блогов совпадает и тезисы Полины для них
идеально подошли.

54
 Если конверсия из охвата в переходы меньше 20% , то
возможны следующие причины:

1 Не совпала Целевая аудитория Вашего аккаунта и

блогера.
2 Тезисы, которые вы написали, не зацепили аудиторию.

3 Блогер плохо преподнес Ваш аккаунт (было шумно,

видео плохого качества, блогер рассказывал скучно),
однако это субъективные моменты и не всегда на них
можно опереться.
4 Ваша реклама была у блогера второй или третьей за
день и подписчики просто ее пролистали.
В итоге после моей рекламы Полина получила около 800
подписчиков. Это значит, что конверсия из перехода на ее
аккаунт в подписку составила 32%. Если Вы посчитали этот
показатель в своей рекламе, и он оказался меньше 10%, то
скорее всего причина маленького количества подписчиков
кроется в блоге. Возможно, в тезисах Вы говорили одно, а в
блоге они нашли совершенно другую информацию. Так
бывает, когда вы выбиваетесь из своего контент плана и
начинаете выкладывать все фотографии подряд или писать
контент ради контента. Либо в тезисах вы дали устаревшую
информацию, а тематика вашего блога со временем начала
меняться. В любом случае если от рекламы было достаточное
количество переходов, но подписчик вышел очень дорогой,
причину стоит искать не в блогере, а в своем аккаунте.

55
 Эти вычисления довольно утомительные, если вы делаете
регулярную рекламу, именно поэтому проще ориентироваться
на стоимость подписчика, хотя, конечно, профессиональные
маркетологи могут быть против такого подхода без глубокого
анализа. В таком смучае берите уплаченную стоимость и
делите ее на количество подписчиков. Так вы получите
стоимость за 1 подписчика. Например сейчас, когда я закупаю
рекламу на десятки тысяч рублей в месяц это - единственный
важный показатель для меня. Касаемо моего блога, я считаю
рекламу успешной, если она держится в пределах 5 рублей.
такая цифра вывелась у меня спустя 2-3 месяца, когда я
размещалась более, чем у 20 блогеров и суммарно заплатила
от 40 000 рублей и у меня на руках были работающие тезисы и
макеты. Конечно, бывают результаты, когда реклама приносит
подписчиков ценой в 1,5 - 2 рубля, но это скорее исключение
из правил, а не рядовая практика.

Еще обязательно обратите внимание на охват, который Ваша

реклама получила у блогера. Бывают такие ситуации, когда
в статистике Вам прислали охват, например в 20 000
человек, а охват на вашей рекламе получился около 10 000.

Такое могло произойти по нескольким причинам:

1 Блогер изначально прислал Вам некорректные данные
(например, он сделал скриншот в тот день, когда у него самого
была реклама, а соответственно, охваты были завышены. В
худшем случае - Вам прислали картинку, сдобренную
фотошопом).
2 Произошел сбой в Инстаграм (такое происходит редко, но
бывает).
3 Был праздник (вроде 9 мая, 1 мая, Новый год и т.п), когда вся
страна отмечает, готовит, жарит шашлыки. как вы понимаете,
такое происходт тоже довольно редко.
4 У блогера уже была реклама в этот день непосредственно
перед Вашей и в итоге его подписчики просто “пролистали”
Вашу рекламу, чтобы добраться до историй из жизни своего
кумира.
О том, что делать в таких случаях, если реклама не удалась и
о других неоднозначных моментах, которые могут Вас
ожидать, мы поговорим в следующей части.

56
НЮАНСЫ РЕКЛАМЫ У БЛОГЕРОВ И СПОРНЫЕ МОМЕНТЫ

Как вы понимаете, при работе с блогерами всегда

решающую роль играет человеческий фактор. Иногда
возникают спорные моменты, в этой главе я не принимаю
ни сторону блогера, ни сторону заказчика, а просто поделюсь
с Вами вариантами развития событий. Принимать решение
о том, как действовать в той или иной ситуации, придется
Вам.
Блогер может отказать в размещении уже оплаченной
1 рекламы или попросить доплату.
Бывает очень неприятно, когда блогер делает запись на 2-3
месяца вперед, вы терпеливо ждете, а за несколько дней до
выхода Вашей рекламы он сообщает, что немного
продешевил, за это время у него в несколько раз увеличились
охваты и он не готов выкладывать Вашу рекламу за те деньги,
которые вы заплатили. Здесь есть 2 варианта: принять возврат
или согласиться и доплатить. Ругаться с блогером в этом
случае нет никакого смысла, т к он - хозяин своего блога и сам
контролирует свои правила. Соглашаться с ними или нет - это
Ваш выбор.

В случае, если реклама “не зашла” блогеры иногда делают

2 возврат
Сразу скажу, что этот жест - это добровольная инициатива
блогеров, и я прошу Вас этим не злоупотреблять. Если Вы
спросите мое мнение, то я считаю, что просить о части
возврата можно только в одном случае - если Вам прислали в
статистике один охват (и вы платили за него), а Вам присылают
совершенно другой, заниженный (погрешность в 10-15 % не
считается). Важно понимать, что, размещая рекламу, блогер
предоставляет Вам рекламную площадку. он не может
гарантировать Вам определенное количество переходов,
подписчиков или, тем более, продаж. То, что он может Вам
обещать - это получить определенный охват за Ваши деньги.
Этот момент является спорным, потому как если охват
получился высоким, или же стоимость подписчика у вас вышла
уникальной (например, 1 рубля), блогер не просит доплатить
ему.
57
3 Не злите блогера
Звучит смешно, но… При общении с блогером помните, что
он - живой человек (а еще творческая и ранимая натура). Не
всегда у него есть возможность моментально Вам ответить
или моментально внести правки в Вашу рекламу. Конечно,
хочется оперировать фактом “ Я за это плачу, Вы должны
выполнить свою работу качественно”, но лично я рекомендую
Вам не забывать об определенных рамках делового общения.
Я знаю много случаев, когда заказчик в гневе писал
оскорбительные или некорректные сообщения блогеру и
такие истории заканчивались занесением этого заказчика в
черный список. Мир блогеров очень тесный, и они очень
охотно делятся друг с другом “неадекватными” заказчиками.
Такие заказчики очень быстро улетают в бан сразу у всех
крупных блогеров. Не сдержав себя один раз, вы можете
закрыть себе доступ ко многим рекламным площадкам.

4 Блогер может забыть о Вашей рекламе или перенести ее

Заказчику здесь тоже хочется кричать “Как же так, я же

заплатил, выложите мою рекламу прямо сейчас”. Да, увы,
бывают такие случаи, когда блогер или его менеджер не
поставили пометку о том, что должна быть реклама. Лично у
меня не было таких случаев, но был случай, когда блогеру
пришлось перенести рекламу из - за плохие самочувствия.
Такое тоже бывает, когда произошла какая - то экстренная
ситуация, а блогер не успел вас предупредить. В этом случае
просто напишите блогеру и напомните, что сегодня должна
выйти ваша реклама.

58
 Блогер может отказать в рекламе, если вы прислали тезисы
5 и макеты день в день.
Чаще всего блогеры предупреждают “ присылайте макеты и
тезисы за сутки до рекламы”, но не всегда говорят
продолжение “Иначе я не успею подготовиться и не выложу
Вашу рекламу, а деньги не верну”. Для того, чтобы реклама
была эффективной, блогеру нужно подготовиться заранее. К
тому же вы не знаете, как устроен его день. Возможно, ему
будет удобнее записать видео для вас утром или накануне, а
выложить, например, вечером. Даже если блогер не пишет
Вам, что тезисы нужны ему заранее, то советую никогда Вам не
отправлять их день в день. Прежде всего это важно для Вас как
для заказчика. Даже если блогер не откажет вам, качество
такой рекламы будет значительно хуже, чем если он
подготовится.

6 Забыли о рекламе = потеряли деньги

Иногда бывает так, что Вы забываете прислать тезисы заранее,

а блогер не напоминает Вам. В итоге релкамный день пропал
и у Вас, и у блогера. Здесь выход - как договоритесь. Кончено, я
понимаю и Заказчика, который убежден, что заплатил деньги
за услугу, которой не было, и блогера, который пропустил
рекламный день и теперь не хочет переносить Вашу рекламу и
возвращать стоимость. Скажу Вам по секрету, я общаюсь в
сообществе блогеров, и большинство из них не считает, что
напомнить о рекламе - это их обязанность. Поэтому здесь моя
основная рекомендация - не полагаться на блогера полностью,
а вести свою табличку рекламы и ставить напоминание в
телефоне за 2 дня до рекламы о том, что необходимо прислать
всю информацию. Вернет ли блогер деньги, перенесет Вам
рекламу на другой день - все будет зависеть от результатов
ваших переговоров. Главное - не бросаться в крайности и не
кидаться на блогера с обвинениями (не забывайте про пункт
3). Этим вы точно ничего не добьетесь, а вот корректный и
этичный диалог поможет блогеру принять решение в вашу
пользу.

59
 СТОРИЗ

Ключевая задача личного блога - влюбить в себя

подписчиков, повысить доверие и интерес к себе. Не
забывайте об этом, когда будете выкладывать сториз. Здесь
придерживаемся базового правила, которое используем и
при вкладывании постов. Каждый раз, когда хотите что-то
снять, задайте себе вопрос: “А этот контент продвинет меня и
мой личный бренд?” или “Этот контент повысит доверие ко
мне?”. Если ответ будет “не знаю” или “нет”, то в таком
случае эту историю лучше не выкладывать.

Сториз - это шикарный формат, который собирает самых

больших поклонников блогера. Важно понимать, что истории
смотрят не все подписчики. Посты в ленте априори набирают
гораздо больше охвата, чем истории, но именно в историях
“зависают” фанаты, которые настолько любят блогера, что
готовы смотреть за ним весь день. Задача этой главы - дать
вам понимание, как быть интересным в сториз для своих
подписчиков, как повышать свои охваты и какие вообще
охваты историй существуют.

Еще год назад Вы могли позволить выкладывать в сториз все,

что угодно, потому что истории выкладывали не все блогеры и
конкуренция за внимание подписчика была минимальна.
Кстати, я советую Вам подчеркнуть это фразу, которая
максимально отражает ситуацию на рынке контента: “ В
инстаграм мы боремся за микросекунды внимания
подписчика”. Соответственно, ваш подписчик имеет
возможность выбирать из огромного количества блогеров, на
которых он подписан. Их могут быть десятки или даже сотни.
Если вы будете неинтересным, то очень быстро потеряете
просмотры, а вот вернуть их обратно будет очень и очень
тяжело. Итак, обо всем по порядку.

60
 КАК ПОКАЗЫВАЮТСЯ ИСТОРИИ?

Прежде чем озадачиться вопросом, что именно публиковать

в историях, давайте разберемся с алгоритмами инстаграм.

Я дам Вам несколько секретов, как сделать так, чтобы Ваши

истории набирали больше просмотров:

Выкладывайте истории каждые 2 - 3 часа. Когда я только

начинала вести свой блог, я выделяла 15 минут времени в
день, чтобы с утра сразу выложить 3-5 историй и считала, что
моя задача на день выполнена. Это было ошибкой. Почему?
Потому что каждый раз, когда вы выкладываете историю,
Инстаграм “продвигает” Ваш кружочек вперед, для того, чтобы
подписчики понимали, что у Вас есть что - то новенькое.
Соответственно, если Вы выкладываете все истории разом - вы
продвигаетесь вперед только в это время, а дальше на
протяжении дня Вас “перекрывают” другие блогеры, которые
выложили истории позже. Записываем и запоминаем:
подписчикам надо напоминать о себе регулярно в течении
дня. Новая история = продвижение аккаунта вперед =
дополнительные охваты.

Призывайте подписчиков взаимодействовать с историями.

Что это значит?

Ваш подписчик может просто посмотреть историю,

пролистнуть ее, перейти к другому блогеру или вообще выйти.
Я не буду загружать Вас алгоритмами слишком сильно, давайте
остановимся только на том, что влияет на продвижение
Вашего “кружочка Инстаграм” вперед, т.е. позитивно.
Соответственно, больше позитивных взаимодействий - ближе
Ваш кружок, т к инстаграм начинает считать Вас интересным и
продвигает вперед.

61
Позитивным будет считаться любая реакция на вашу историю:

Зажатие истории (например, для того, чтобы прочитать

текст или рассмотреть какую-то деталь подробнее).
Для этого я добавляю на свои истории текст.

Комментарий к истории (пользователь имеет возможность

отправить Вам сообщение прямо из окна просмотра
истории. Если не замечали его - откройте чужую историю и
посмотрите вниз - Вы увидите поле, где можно оставить
комментарий).
Иногда в своей истории я специально задаю вопрос и рисую
стрелочку, показывающую прямо на это окошко, призывая
писать туда ответы. Например, вы можете задать вопрос, как
лучше поступить и попросить совета.

Отправка реакции
Сейчас Инстаграм дает возможность отправить моментальный
стандартный смайлик прямо из истории.

Участие в опросе
Вы можете размещать опросы в своих история в формате
да/нет или предложить проголосовать подписчикам за 1 из
вариантов. Люди всегда охотно дают советы, особенно, если
для этого совета нужно всего лишь тынкуть пальцем на
нужный вариант.

Ответ на вопрос
В том же разделе, где вы найдете опрос, есть другой элемент,
который называется “Вопрос”. Он представляет из себя
небольшое окошко с полем для ввода текста от подписчика.
расскажите в сториз предысторию и задайте вопрос
подписчикам в этом окошке. Они знают, что надо делать =).

62
Я хочу напомнить Вам, что алгоритмы Инстаграм постоянно
меняются. На момент написания этой книги реакции на
истории продвигают вас вперед в выдаче историй. Возможно,
если вы будете читать эту книгу через пару лет, то алгоритмы
успеют поменяться, но скорее всего принцип выдачи согласно
реакций пользователя останется, поэтому можете смело
применять эти знания. В любом случае это будет для вас
полезным, потому как вы будете получать обратную связь от
подписчиков и выходить на новый уровень общения. Со
временем вы увидите, кто на самом деле является Вашими
фанатами - у Вас появится определенный “костяк”, который
постоянно с вами общается через Ваши истории. Такие люди
для блогера представляют особую ценность - это Амбассадоры,
которые будут покупать Ваши продукты, поддерживать вас в
комментариях и рекомендовать Ваш блог друзьям.

63
 ФОРМАТЫ ИСТОРИЙ
Возвращаясь к старым временам, когда истории в инстаграм
только появились…. В те времена никто не знал, как нужно
выкладывать истории и выкладывали как - то. Сейчас пора
вспомнить о той огромной конкурнции за внимание
подписчиков. Человеку достаточно секунды для того, чтобы
понять, интересна ли конкретно эта история для него или
надо переключаться на следующую, или, что самое
неприятное, переходить к другому человеку.
Для того, чтобы максимально фокусировать внимание именно
на себе, есть несколько принципов, о которых мы сейчас
поговорим и исходя их этих принципов составим свод правил.
1 15 секунд достаточно для того, чтобы уместить мысль. Учитесь
быть краткими и укладываться в отведенный формат. От себя
могу сказать, что за 15 секунд можно вместить очень много,
если заранее подумать, что сказать. Не стоит снимать серию из
4-5 сториз, где вы рассказываете одну, но очень длинную
историю: уже на второй подписчикам станет скучно, и они
захотят сбежать.
2 Лучше показывать, а не рассказывать. Приведу пример:
недавно у меня захлопнулась входная дверь и я не могла
выйти наружу, хотя ключи были внутри. Моя дверь
открывается ключем только снаружи. В итоге в моей голове
созрел план спустить ключи с восьмого этажа ни ниточке и
попросить кого - то открыть мою дверь. На первом этаже
нашего дома находится солярий. Я сняла несколько видео: как
я звоню в солярий, как привязываю нитку к ключам и как
спускаю их. После этого смонтировала 3 видео в одно,
немножко ускорила и у меня получилась отличная
пятнадцатисекундная история. Согласитесь, смотреть такое
гораздо интереснее, чем просто слушать мой рассказ в трех
историях о том, как я спасалась из квартирого плена. О том,
как за 1 минуту смонтировать видео на мобильном, я расскажу
в отдельной главе “Приложения для сториз”.

64
3 Не будьте “говорящей головой”. Представьте, что вы смотрите
фильм. И в этом фильме есть только один кадр - когда главный
герой что - то рассказывает. Это ужасно скучно, даже если этот
герой говорит суперполезные вещи. Если все Ваши истории
будут одинаковые визуально, то подписчики будут переходить
к следующему человеку.

4 Будьте энергичными. Пожалуй, это правило можно смело

перенести в первый пункт. Никто не любит зануд. Никто не
любит смотреть людей, которые говорят тихо, грустно и
невнятно. Кстати, истории - это не место, где нужно жаловаться
и сливать негатив. Если будете слишком много ныть -
лишитесь внимания подписчиков. Люди приходят в инстаграм,
чтобы весело провести время, а не быть чьим - то псиологом.
Они хотят видеть кумиров, на которых стоит равняться. В
голове подписчика у кумира всегда все получается, у него
хорошее настроение и отличная жизнь, к которой они
стремятся. Конечно, иногда можно рассказать о неприятности,
которая с вами произошла, но лучше потом вместе над этим
посмеяться и ни в коем случае не злоупотреблять.

Это - базовые нерушимые принципы историй. Давайте

теперь разберемся в правила, как же снимать вовлекающие
истории, которые будут набирать положительные реакции.

65
1 Меняйте формат историй
Меняйте формат историй. Что я имею ввиду? Чередуйте видео,
фото, тексты. Например, вы можете сделать так: Первую
историю снять в классическом видео формате. После этого
выложить однотонный фон и написать на нем текст. После
этого вставить фотографию и написать текст на ней. После
этого провести какой - то опрос. В этом случае картинка ваших
историй будет постоянно меняться. По аналогии с сериалом -
смотреть такие истории гораздо интереснее.

66
2 Выбирайте хорошее освещение
Не записывайте истории в темноте или при плохом свете.
Допустимо, если у вас некрасивые обои на стенах, старая
мебель, которая попадает в кадр, но недопустим плохой свет.
Лучше всего снимать истории напротив окна в дневное время
или вечером рядом с источником света. Кстати, если
понимаете, что в квартире света недостаточно - не
поскупитесь потратить около 100 рублей, чтобы купить
лампочку помощнее.
3 Меняйте ракурсы
Для того, чтобы не быть говорящей головой, используйте
режим “ свободные руки”, который уже есть в Инстаграм.
Поставьте телефон на устойчивую поверхность, нажмите
кнопку и отойдите немного подальше, чтобы была видна не
только голова, но и другие части тела. То же самое касается и
локаций. записывайте истории в разных местах. Если в этот
день не планируете никуда выходить - снимайте в разных
частях комнаты, на кухне или в других местах. Но главное - не
забывайте о свете.
4 Будьте полезными
НЕ все подписчики хотят знать, что вы приготовили на завтрак,
как выглядит шведский стол в вашем отеле во время отпуска.
Если снимаете что - то, не относящееся к теме блога -
подумайте, как это можно обыграть и “подвязать” к вашей
тематике. Итак, мы потихоньку добрались до того, что же все -
таки нужно публиковать в сториз, и об этом пойдет речь ниже.

67
 КОНТЕНТ ДЛЯ СТОРИЗ

Прежде чем мы будем говорить непосредственно о контенте,

я хочу, чтобы вы вспомнили про свой личный бренд и про
то, какие мысли вы хотите транслировать через свои
истории. Основная цель моих историй - сформировать мой
образ, который будет способствовать продаже моих
продуктов и вызвать доверие.

Сейчас я расскажу на примере своего блога, что транслирую я:

Я эксперт в теме бизнеса
У меня прибыльный бизнес, и
я достаточно зарабатываю
У меня классное окружение

А теперь давайте разберем, через какие истории я эти смыслы

могу доносить. Например, свою экспертность я показываю
через рубрику вопрос - ответ. В директ подписчики задают мне
вопросы, а я отвечаю на самые популярные и интересные в
историях. Такие рубрики я устраиваю каждую неделю, а после
этого сохраняю их в разделе “актуальное”. А еще для
трансляции экспертности я рекомендую Вам завести
отдельный контент план для сториз и каждый день
выкладывать полезности на определенную тему. Например, я
рассказываю о найме сотрудников, создании сайтов,
маркетинге, продажах и т.п. По сути я даю действительно
ценную информацию, сжатую до 2-3 историй каждый день, и
мои подписчики знают, что каждый новый день они узнают от
меня что - то полезное. Кстати, ловите небольшой читкод:
после того, как вы напишете пост, расскажите еще немного по
этой теме в историях и дайте отсылку на сториз в своем посте.
Так вы получите дополнительные просмотры в сториз от тех,
кто их у вас пока еще не смотрит, но читает тексты. Этот способ
я всегда рекомендую делать своим ученикам.

68
Для того, чтобы вызвать доверие подписчиков, которые в
дальнейшем придут ко мне учиться ведению бизнеса, я
показываю, что я - успешный предприниматель и это можно
сделать благодаря нескольким моментам: я много
зарабатываю, я много трачу, я живу в центре Москвы, езжу на
Порше Кайен, у меня соответствующее окружение, меня
приглашают выступать на конференциях.

Сейчас я хочу, чтобы Вы подумали, через какие смыслы вы

можете вызвать доверие своих подписчиков:

Каждый раз, выкладывая сториз, задавайте себе вопрос: “А вот

эта история доносит смыслы, которые я хочу донести?”. И “Как
этот сюжет я могу донести с точки зрения своих смыслов?”.
Расскажу на примере совего блога. Допустим, я приезжаю в
отпуск и вижу в отеле. Конечно, первая мысль - надо это все
снять и выложить, потому что вам искренне хочется
поделиться с подписчиками. Подумайте, как эту историю
можно “подвязать” к первоначальным смыслам. В моем случае
я могу донести то, что я живу в дорогом отеле, рассказать,
сколько стоит отель за сутки и смотривировать своих
подписчиков к тому, что они тоже обязательно смогут себе это
позволить

69
 Тем не менее есть несколько категорий, которыми не стоит
злоупотребрять:

1 Слишком много повседневности

Если Вы ведете экспертный блог и позиционируете себя как
специалиста, то я рекомендую выкладывать не больше 20%
личного контента. К личному я отношу все, что не является
тематикой Вашего блога.

2 Панорамы
“Ой, смотрите, в каком красивом месте я нахожусь” и после
этого следует несколько историй, на которых виден пейзаж,
море, река, снег и прочие прелести природы.

3 Отпуск
Как ни крути, людей очень раздражают истории из серии “Мы
приехали на экскурсию”, “А сейчас мы идем на обед”, “Я
обгорел на пляже”. Все это не несет смысловой нагрузки и
только раздражает Ваших подписчиков. Отпуск - это вообще
опасное время для Вашего блога. Вам хочется делиться всем,
что Вы видите вокруг, а подписчики ждут от вас обычного
регулярного контента.

70
 Примите мои поздравления, мы уже дошли до того момента,
чтобы наконец - то обсудить то, что можно и нужно
выкладывать в своих историях. Итак, держите несколько
категорий, которые подойдут для любой тематики:

1 Планы на день
Особенно, если у Вас интересный и насыщенный день. Очень
рекомендую этот прием в тех случаях, когда у Вы занимаетесь
чем - то особенным и Ваш день не проходит в формате работа
- дом. Например, если вы собираетесь на съемку. Расскажите и
покажите Вашу подготовку. Поделитесь, как много Вам нужно
успеть за день. Такие истории очень мотивируют ваших
подписчиков тоже успевать больше.

2 Процесс работы
Здесь безумно повезло творческим экспертам. например,
дизайнерам, кондитерам, танцорам и т.п. Покажите в истории
процесс Вашей работы, например, как вы льете глазурь на
торт, меняете цвета дивана в интерьере и т.п. Но на самом
деле, даже если ваша работа совсем не творческая,
подписчикам тоже интересно смотреть на это. Например, в
своих историях я периодически показываю процесс создания
автоворонок, получения большого потока заявок и т.п.
Выкладывайте истории о том, как вы готовитесь к работе, как
проводите занятия и т.п.
3 Полезности
Вы можете завести себе отдельный контент план для историй,
чтобы каждый день Ваши подписчика ждали от вас новой
порции сверх полезного контента. Пройдет пару недель, и они
специально будут заходить в ваши истории, чтобы узнать,
что-то новенькое по интересующей их теме. Для меня рубрика
“полезняшки” стала огромной находкой не только как повод
для контента, но и как источник получения обратной связи. Я
выкладывала полезные темы и получала множество запросов
на темы, которые интересны моим подписчикам. так мне
удалось лучше понять свою аудиторию и работать “по
запросу”, выдавая тот контент, который действительно
актуален и интересен.

71
4 Комиксы
Истории - это безумно творческий процесс. Раскройтесь
максимально через комиксы. Например, вы можете в видео
рассказать о том диалоге, который у вас с кем - то произошел, а
можете нарисовать на эту тему комиксы. Используйте для
этого GIF, которые уже есть в базе Инстаграм. При помощи
кисти нарисуйте “облачко” диалога. Поздравляю, Ваш комикс
готов. В первый раз Вам будет, возможно, трудно придумать
тему для комикса. Но я гарантирую Вам, что Вы получите
огромную обратную связь и множество положительных
реакций (Подписчики всегда зажимают текст, чтобы прочитать
то, что вы написали в диалогах). Из - за того, что что этот
прием используют очень мало блогеров, он всегда вызывает
восторг.

5 Ответы на вопросы
Помните, мы разговаривали с Вами о проявлении
экспертности? Я рекомендую Вам создать отдельный раздел в
“актуальных историях” с рубрикой “Ответы” и выкладывать
туда ответы на все вопросы, связанные с Вашей работой и
основной темой блога. Более того, Вы можете выбрать
отдельный день для темы “Вопрос-ответ”, объявить в историях
с самого утра о том, что Вы весь день будете отвечать на
вопросы в директе, а самое интересное и актуальное
выкладывать в сториз. После того, как Вам будут писать
вопросы в директ - делайте скриншот и отвечайте на вопрос в
сториз.

6 До/после
Здесь без комментариев. Если в Вашей сфере это возможно
(например, вы занимаетесь похудением, дизайном,
обработкой фото, клинингом, макияжем, косметологией или
любой другой сферой, в которой можно показать визуальный
результат), обязательно используйте.

72