принципов


5 высококлассного

коучинга

Михаил Саидов и Академия

Экспоненциального Коучинга
СОДЕРЖАНИЕ
стр. 3 Вступительное слово

стр. 14 Ви́дение насквозь

стр. 18 Умение слышать за словами

стр. 22 Метод невозможности

стр. 27 Развернутое мышление

стр. 30 Продукт своего продукта

стр. 32 Заключение

2
Вступительное слово

Друзья, привет! В этой книге-руководстве мы с вами

поговорим о принципах высококлассного коучинга. 


Я расскажу вам о самом большом секрете своей

коучинговой практики.

Эта книга создана для начинающих и действующих

коучей, чтобы помочь вам давать клиентам десятикратные

результаты.

Один из самых

“ популярных вопросов,

которые мне задают

коучи: 


«Миша, как я могу

работать с клиентами,

которые уже намного

успешнее и

образованнее меня?»

В книге вы узнаете

ответ.

Также руководство подсветит психологам, терапевтам,

помогающим практикам объективную причину брать 


за свои услуги в разы больше.

Плюс это издание поможет собственникам бизнеса 


и менеджерам улучшить свои навыки управления людьми.

А еще информация будет крайне полезна для просто

талантливых людей, которые серьезно рассматривают

профессию коуча как следующий карьерный шаг.

3
Итак, что вы узнаете в ближайшие 15 минут чтения:

За что на самом деле платят успешным коучам? 


И почему клиенты записываются к нам на месяцы вперед?

У меня каждый год небольшое количество мест на личный

коучинг, и люди готовы ждать несколько лет, прежде чем
освободится место.

Почему и как высококлассные коучи ведут 10–15 


клиентов в месяц и зарабатывают от 4000 долларов?

И это не заоблачные суммы, а реальные! Я вижу, как мои

ученики зарабатывают намного больше. Я отмечаю это по
своему бизнесу и бизнесу своих клиентов. Это абсолютно
ожидаемая цифра, если вы делаете все необходимое.

После прочтения книги можете вернуться сюда и изучить

результаты наших выпускников: 

https://exponentialcoachingacademy.com/members_stories

Почему не у всех помогающих специалистов

такие успехи?
Коучи, которые сегодня не зарабатывают деньги, 

думают, что:


проблема в их маркетинге и непонимании способов

привлечения клиентов;

рынок Рунета и бывших стран СНГ не принимает

коучинг, не понимает, зачем он нужен и чего можно
добиться, если у тебя есть коуч;
4
 многие из тех, кто называет себя коучем, понятия 

не имеют, что делают, и после негативного опыта клиенты
не хотят пробовать прорабатывать свои вопросы с кем-то
другим.

Во всех этих словах есть Многие сталкиваются

немного правды. с сопротивлением,

Действительно, многие непониманием и
коучи не зарабатывают насмешкой близких 

больше 1000 долларов
по поводу выбранной
в месяц и находятся
профессии. Особенно
в постоянных финансовых женщины, которые
тисках (я вижу это очень проходят через
часто). определенный этап.

Они больше не хотят работать в своей компании

и мечтают уйти в коучинг, но не получают
Например

поддержки от партнера

Они не хотят возвращаться из декрета в свою

предыдущую компанию или заниматься тем же,
чем и раньше, есть стремление стать коучем, но
близкое окружение не понимает, что это такое и
зачем это нужно.

Я тоже сталкивался с сопротивлением моего окружения,

когда решил уйти из корпорации с позиции директора 

и сказал всем, что собираюсь быть коучем. Сильнее всех
забеспокоилась моя жена: она боялась, что у нас просто
не будет денег на еду, не верила, что из этого что-то
получится.

И это правда: многие коучи думают о своей профессии,

как о хобби, а не как о полноценном бизнесе, который
может давать очень высокий доход.

5
Мы все проходили через эти 4 периода.

У меня было время, когда я:

Зарабатывал очень мало 
 Сталкивался 

в своей коучинговой практике с сопротивлением

Меня никто 
 Я сам не верил, что это

не воспринимал серьезно серьезная профессия

Но дело не в том, что ты можешь оказаться в такой

ситуации. Проблема, когда ты не знаешь, как из этого
выбраться, когда год за годом ты топчешься на месте.

Если не выберешься, твой внутренний критик каждый

день будет напоминать о провале. А это очень высокая
эмоциональная цена!

Я знал с 18 лет, что хочу быть коучем или терапевтом. 


До 22 лет я получил огромное количество сертификатов 

в сфере терапии и коучинга, НЛП, гештальт-терапии, 

в психоаналитике, коучинге достижений и так далее.

Я написал свою первую книгу, которую не издал. У меня

не получалось вырваться из замкнутого круга. Клиенты
были, но я не зарабатывал достаточно. Я не понимал, что
делаю не так. Казалось, что не хватает знаний, проблема 

в моей экспертизе или в чем-то еще.

Многие специалисты в аналогичных ситуациях думают, что:

- они не знают, как строить воронки и лить трафик,

- дело в плохой отстройке от конкурентов и упаковке,

- проблема в отсутствии очередного коучингового

сертификата,

- они плохо продают (заводят людей на бесплатные

консультации, и те не покупают),

- они не знают, как работать с клиентами долгосрочно

(человек заплатил за первую консультацию, но не хочет
идти на вторую; кто-то никогда не проходил с клиентом

6
 более 3–5 консультаций).

Но у меня для вас есть хорошие новости.

Я гарантирую, что ничего Коучи, которые дают своим

из перечисленного мной 
 клиентам десятикратный
не является реальной результат, всегда будут с
причиной, почему коуч 
 клиентами. Я этому яркий
не может работать 
 пример. Независимо от
с высоким чеком и не внешних условий и
имеет большого маркетинговых знаний,
количества клиентов. высококлассные коучи
всегда будут в цене.

“ Идеальный маркетинг
никогда не спасет плохой
продукт, а крутой продукт
всегда будет продаваться
даже с посредственным
маркетингом.

На самом деле, друзья, бóльшая часть бизнесов именно

так и работает. У них посредственнейший маркетинг,
зачастую в рекламных отделах работают люди, которые
понятия не имеют, что они делают. Такие компании
успешны за счет того, что у них есть крутой продукт, 

и это то, о чем мы с вами будем говорить на страницах
этой книги.

Вам нужно знать лишь 5 принципов экспоненциального

коучинга, которые будут создавать для ваших клиентов
прорыв за прорывом.

7
Только представьте, что это означало бы для вас!
Например, возможность работать с самыми успешными 

и удивительными людьми, попасть в окружение, о котором
мечтают все.

Сегодня я работаю с топовыми клиентами, и зачастую моя

семья и друзья не могут поверить, что у меня есть доступ 

к таким людям. Я имею возможность брать за свои услуги
большие деньги, работать из любой точки планеты,
показывать своим детям мир, дать им блестящее будущее.

Мои дети учат французский,

и недавно ко мне подошла
дочь и сказала: «Можем 

ли мы на выходные слетать
в Париж?» И вместо того
чтобы вернуться в историю
десятилетней давности 

о том, как «слушай, нам
нужны деньги на то-то и на
то-то», я отвечаю: «Конечно,
я тебя туда свожу».

Это ответ другого качества.

Потому что нет финансовых
ограничений.

Когда нам хорошо платят, когда клиенты благодарны за

нашу работу, мы сами получаем огромное удовлетворение.
А также уважение и восхищение близких, тех, которые не
верили, что это сработает, и огромную силу менять
жизненную траекторию людей буквально несколькими
словами.

Как только вы поймете и начнете использовать эти 


5 принципов, стоимость ваших услуг будет повышаться,

8
пока стабильный месячный доход не дойдет до 4–5 тысяч
долларов.

Обычно на этом этапе я не рекомендую своим коучам

повышать ценник и дальше, лучше строить полноценный
бизнес и делегировать.

Например, Ирина стала одним из наших коучей, и к тому

моменту, когда она начала продавать, сразу поставила
ценник в 6500 рублей за сессию. Полное интервью 

с Ириной можно посмотреть по ссылке: https://
exponentialcoachingacademy.com/istoria_exponenta_16

А здесь еще больше историй наших выпускников: https://

exponentialcoachingacademy.com/members_stories

9
Перед тем как я вам расскажу об этих принципах,
разрешите объяснить, почему вам вообще стоит читать
мою книгу.

Меня зовут Михаил Саидов, я визионер, инвестор, коуч

профессиональных спортсменов, политических деятелей,
собственников мультимиллионных бизнесов и авторов
бестселлеров.

Основатель Академии
Экспоненциального
Коучинга, Школы Жизни 

и Института Метакогнитивного
Программирования (IMCP
Создал Метод Реактивной
Трансформации и категорию
экспоненциального коучинг
Автор бестселлеров «Дневник
Эффективности» и «Разговоры,
которые меняют жизнь»
Член Коучингового Совета Forbes в СШ
Выпускник Beck Institute for Cognitive Behavior therapy
(Philadelphia, USA) и York University, Schulich School of
Business (Toronto, Canada; входит в пятерку лучших
маркетинговых школ мира
Экс-директор Phenom People, провайдера SaaS
платформ для маркетинговой автоматизации (достигли
капитализации в 150 миллионов долларов за 7 лет
Бывший коммерческий директор японского гиганта
Konica Minolta (вышел на 56% доли рынка и утроил
оборот за 4 года
Работает с коучами мирового уровня: Стивом
Хардисоном, Майклом Нилом и Брук Кастиль
Коуч коучей, авторов бестселлеров, собственников
миллионных бизнесов и академиков. Контракт 

на личный коучинг — 250 000 долларов
10
Более 50 000 студентов по всему мир
Сотни клиентов создали бизнесы в 65 нишах 

и в десятке разных стран, включая Россию, Украину,
Испанию, Англию, Израиль, Германию, США, Канаду 

и Малайзию

Самая большая коучинговая компания в Европе

Единственная коучинговая компания, которая

предоставляет три сертификации: трансформационный
лайф-, бизнес- и health&wellness-коучинг

Работаем на 26 языках в 26 странах

Сертифицировали более 500 MCP-коучей

Проводим более 9000 индивидуальных коуч-сессий в год

Фасилитируем более 2500 групповых коуч-сессий в год

11
С какими чеками я работаю?

Если это группа до 20 человек, то минимальный контракт,

на который я иду, это 250 000 долларов. Мои личные
программы — аналогично.

С какими клиентами я работаю?

У меня есть несколько критериев. Я работаю только 


с теми, у кого личный доход 120 000 долларов и выше.
Обычно это весьма успешные люди. Они функционируют
качественно, очень эффективные, но часто в полном
эмоциональном раздрае, у них какая-то тяжелая либо
сложно решаемая проблема. Например, они проходят
через банкротство.

Или наоборот: им нужно как можно быстрее в десятки раз

увеличить свой бизнес, они находятся в отношениях,
которые сейчас на грани завершения, и хочется их
сохранить. Для них завершение отношений зачастую
означает потерю большого процента благосостояния, но
также это нечто большее: они теряют доступ к детям,
теряют человека, которого очень любят.

Я работаю с людьми, которые сейчас находятся в

глубокой депрессии и считают, что их жизнь разрушена:
критическое состояние здоровья или какой-то жизненный
тупик, потеря смысла.

Обычно я работаю с очень тяжелыми проблемами, и за это

мне платят большие деньги. Я работаю только со
звездами, с топами. Это люди, которые уже
необыкновенно успешны, но что-то пошло не так.

12
Как вы можете дать десятикратный результат
людям, которые уже успешнее вас?
Например, я не олимпийский чемпион, не являюсь
тренером, который получает государственные награды. 

У меня нет всех этих результатов.

Если вы собираетесь стать крутым коучем, запишите себе

этот вопрос: как я могу дать человеку, который в разы
успешнее меня, десятикратный результат?

Мы это делаем, и вы это сделаете с помощью 


5 элементов высокоэффективного коучинга.
Вот они:

1
Видеть насквозь

5 2
Быть 
 Слышать

продуктом 
 за словами
своего продукта

4 3
Присутствие 
 Работать

развернутого 
 через метод
мышления у коуча невозможности

Далее поговорим подробно о каждом.

13
ВИдение насквозь
Мне нравится иллюстрировать этот принцип через 

«Окно Джохари». Многие из вас о нем слышали. Я его чуть
видоизменил, и теперь оно точно показывает, что я хочу
сказать.

Окно Джохари

Что я 
 Чего я 

знаю о себе не знаю о себе

Что другие 

знают обо мне
Бантик Слепая зона

Чего другие 

не знают обо мне Навоз, 

щит и меч Бриллиант

1
Первая часть: когда мы пересекаемся в квадрате 

«Что я знаю о себе» и «Что другие знают обо мне». 

Это то, что я называю «бантиком».

Мы стараемся держать определенный фасад для других

людей, показывать себя с лучшей стороны. Представьте, 

что вы собираетесь на первое свидание. Наверняка вы
приведете себя в порядок, будете говорить умные вещи,
задавать правильные вопросы, показывать, насколько
успешны. Это и есть «бантик». Когда клиент заходит к вам 

в коучинг, он пытается показать «бантики».

14
2
Вторая часть — это «Что я знаю о себе, чего другие 

обо мне не знают». Это то, что я пытаюсь скрыть, и мы
это называем «навозом, щитом и мечом». Навоз —
это все жизненные истории, которые вас опускают.

Например, ваши родители вас били, вы получили какую-то

психологическую травму, не выдерживаете нахождение 

в закрытых пространствах, постоянно паникуете и чувствуете
фоновое волнение. Это все, что вы приобрели на протяжении
жизни (очень многое — в детстве).

Обычно в этом начинают

ковыряться терапевты и
психоаналитики. Они говорят:
«Давид, дорогой, вот этот
кусочек навоза ты приобрел 

в возрасте 5 лет: воспитатель 

в детском садике тебя очень
грубо снял со стульчика, и ты
подумал о себе, что люди 

не хотят тебя слушать». Или:
«Марк, этот кусочек навоза ты
приобрел в 12 лет: пригласил
девочку из класса пойти
погулять, и она отказала. Теперь
ты думаешь, что не любим».

Психоаналитик или терапевт продолжает ковыряться, но

это не помогает. Знание, откуда вы приобрели навоз, не
освобождает вас от навоза. Но чтобы бороться со своими
травмами, вы берете щит и меч — именно для того, чтобы
себя защищать. Например, я больше никогда не покажу
женщине, что я слабый.

Помню, отец говорил: «Миша, не верь, не надейся и не

проси». Сейчас я думаю: «Какая глупость! В каком смысле
не верить, не надеяться и не просить?»

15
Но это чистая проекция. Истории, которые ты создал 

для того, чтобы защищаться от окружающей среды,
используются, как щит или меч. Моим мечом в жизни
было получение образования и желание быть лучшим,
куда бы я ни попал. Я предполагал, что, если буду самым
умным и богатым, то уберегу себя абсолютно от всего.

У меня нет достижений в спорте. И я подумал, что, может

быть, хотя бы денег получится заработать. То есть я не мог
демонстрировать огромную силу и притворяться альфа-
самцом. Но потом у меня появились деньги, и я смог
позволить себе многие вещи. И это был мой способ
защищаться. Это мне сильно помогло.

3
Слепая зона — «Что я не знаю о себе и что другие
знают обо мне». Это то, что происходит очень часто.
Есть вещи, которые другие видят, а ты не понимаешь
или думаешь, что хорошо скрыл.
Многие коучи дают обратную связь с точки зрения
слепой зоны. Они говорят: «Я тебя вижу. Вот то, что
происходит на самом деле». То есть они показывают твои
слабые зоны.

Это прекрасная практика:

подсвечивать то, что тебе не видно. 

Но в ней есть одна большая проблема.
Я еще не встречал ни одного
человека, который стал бы великим,
усиливая свои слабые стороны. Если,
например, я плох в деталях, поверьте,
крутым аналитиком я не стану, даже
если буду сильно стараться. У меня
просто нет таланта, нет интереса 

к этой теме. Это не то, где я должен
стать великим.

16
Вместо этого я должен опираться на свои сильные
стороны и довести их до абсолютного совершенства,
чтобы быть топ-2% в мире. Тогда всем будет плевать на
мои «ахиллесовы пяты».

Что значит «видеть насквозь»?

4
Сильный коуч смотрит в самую глубь и видит
оптимальную возможность для своего клиента,
которую не видит никто.

Он видит величие раньше, чем сам человек успевает

разглядеть это в себе. Потому что он смотрит в самый-
самый бриллиант: кто ты есть на самом деле, в чем твоя
сущность, природа, величие?

Самые сильные коучи работают только с величием. 


Они проходят насквозь, их не волнует ваш щит, меч, их 

не волнует, где вы приобрели тот или иной навоз. Они 

это отметают с такой скоростью, которую вы себе даже 

не представляете.
Их не волнуют ваши бантики.
Они окутывают в абсолютное
принятие, и вам больше не
нужно держать фасадов. Они
сразу проходят вовнутрь, 

в глубокую мудрость, которая
скрыта за всем — в ваш дух.

17
УМЕНИЕ СЛЫШАТЬ ЗА СЛОВАМИ
Обращали ли вы внимание на то, что:
если бы не было тишины, окружающей голос, вы бы
никогда не смогли его услышать?

если бы не было пространства, окружающего рисунок,

вы бы никогда не смогли его увидеть?

если бы музыку не окружала тишина, вы бы не смогли

ее услышать?

если бы между моими словами не было пространства,

вы бы никогда не поняли, что я говорю?
Темнота дает возможность существовать свету, тишина
дает возможность существовать звуку.

Что вы делаете, когда работаете с клиентом? Вы

слушаете его контент или вы осознаете пространство 

за ним? Понимаете ли вы, почему человек говорит то,
что он говорит? Почему он испытывает то, что
испытывает? Чего он на самом деле хочет?

“
Клиент говорит:

«Я ищу партнера. Я хочу любви».

“
А на самом деле? Он просто хочет почувствовать себя лучше.

«Я хочу построить бизнес в 10 или 100 миллионов

долларов, хочу иметь миллиардную компанию».

“
Зачем? Чтобы почувствовать себя лучше.

«Я хочу сохранить свой брак».

Причина та же — почувствовать себя лучше.

18
Представьте, что вы работаете с клиенткой и видите, что
она рассказывает о своей жизни и по ее щекам льются
слезы. Она говорит, как у неё нет достижений, что она
пустое место и ничего из себя не представляет… И что

бы она ни делала, этого недостаточно для ее родителей,
мужа, детей. Она погружена в это ощущение полной
недостаточности.

Почему? Вы знаете, что она хочет из этого выйти, чтобы

почувствовать себя лучше. Именно поэтому она к вам
пришла. Но знаете ли вы, почему она вам это говорит?
Почему она проходит через все это?

И ответ прост. Она это делает,

потому что верит в свои
мысли. Она думает, что ее
мысли — это и есть она. Но
ведь когда ты можешь
уловить свою мысль, это
немедленно означает, что ты
тот, кто смотрит на мысль, а
не сама мысль.

Как мы это делаем? Как мы понимаем человеческий опыт,

через что и почему человек сейчас проходит? Как
освобождаем его от этого? Через метод, который мы
используем в реактивной трансформации. Он называется
ОЗЭРО, ведение человека через ОЗЭРО.

ОЗЭРО — это аббревиатура. Все то, что мы видим,

слышим или чувствуем, является само по себе
нейтральным. Это просто обстоятельства. Но каждому
обстоятельству мы присваиваем значение.

19
Я смотрю на дом перед собой. Я знаю, что это дом, потому
что присвоил это слово структуре, которую вижу. Для
каждого из нас дом означает разное: у кого-то вызывает
теплые чувства, у кого-то нейтральные или негативные.

Каждый раз, когда мы присваиваем чему-либо значение,

мы испытываем эмоцию. Эмоция, которая родилась
внутри нашего тела, заставит нас среагировать, приведет
к Р — реакции. Каждый раз, когда мы реагируем, мы
улучшаем или ухудшаем статус-кво: либо приходим к
желаемому обстоятельству, либо остаемся в старом, либо
ухудшаем то, что есть сейчас.


Это ОЗЭРО. Каждый из нас движется по ОЗЭРО без

остановки. Ты приходишь домой уставший после работы,
партнер встречает с мусором в руках. Ты забыл его
вынести. Обстоятельство — тебе дали мусорную корзину.
Значение — «она не уважает то, что я для нее делаю».
Эмоция — обида, злость, раздражение. Реакция — «тебе
нужно, ты и выноси» в виде жесткого ответа. Это приводит
к тому, что вы в этот же момент отдаляетесь от своего
партнера.
20
И так мы проходим из одного ОЗЭРО в другое. Когда вы
работаете сами с собой и когда нет ни одной мысли,
которая осталась неисследованной, вы себя
освобождаете.

Когда вы работаете с клиентом и показываете ему,

почему то, что происходит в его жизни, именно так, 

вы освобождаете его. И все это благодаря тому, что с
помощью разных инструментов и вашего природного
таланта вы научились слышать тишину за словами.

21
МЕТОД НЕВОЗМОЖНОСТИ
Я создал этот принцип, потому что увидел, как много
людей, играя в маленькие игры, теряются. Кто-то играет 

в карьеру, зарабатывание денег, построение
собственного бизнеса, коучинговой практики, кто-то
пытается строить отношения и т. п.

И при этом все забывают о том,

что имеет смысл лишь одна
большая игра, которая никогда
не заканчивается. Это игра в
жизнь в целом. В ней твоя задача
— получить опыт, выучить свои
уроки и наслаждаться тем, что
происходит с каждым вдохом.

Но мы все упускаем из внимания большую

стратегическую картину и вместо этого фокусируемся на
том, что нам кажется важным сейчас. Как только к тебе
приходит клиент, ты выводишь его из маленькой игры в
большую, кое-что получаешь моментально, и это
сумасшедший прогресс. Потому что ты отказываешься
играть со своим клиентом в игры постепенного
улучшения.

Например, я карьерный коуч, ты пришел ко мне и

говоришь, что хочешь подняться на одну позицию выше.
Ты играешь в иерархию. Ты думаешь, что это для тебя
важно.

Меня это не интересует. Я играю в быстрые

десятикратные прогрессы, в игры жизненных прорывов.
Мне не интересно, что ты из менеджера отдела заботы 

о клиентах станешь директором этого отдела. Мне важно,

22
 как выглядит твоя огромная игра, как ты можешь
профессионально выйти на арену и действовать на пике
своих ментальных и физических возможностей, при этом
наслаждаясь каждой минутой.

И когда мы отказываемся играть в игры медленного,

постепенного улучшения и маленького, инкрементального
роста, мы создаем эффект «до и после» своим коучингом.

Гарантирую, что мои клиенты никогда не забудут меня 


как их коуча. Я гарантирую также, что те, кто играет в
инкрементальный рост, очень быстро стираются и
забываются.

Метод невозможности построен на четырех элементах:

1 Чистая цель 2 Принцип одного

3 Принцип провала 4 Принцип 


массовых действий

1
Первый элемент — чистая цель. Когда ко мне приходит
человек, мы вместе ставим цель, я провожу его через
определенный процесс, чтобы убедиться, что цель
является истинной.

Допустим, клиент говорит: «Я хочу новый дом и новую

Tesla». Вопрос: «Зачем тебе это нужно? Почему?» Он
отвечает: «Так я покажу своим друзьям, что я такой же, как
они. Тогда меня будут уважать. Тогда я смогу впечатлять».

На этом этапе я понимаю, что цель неистинная. Я

спрашиваю у него: «Как ты думаешь, тебе понравится путь
достижения цели? Что для этого нужно сделать?» Когда
человек начинает отвечать, у него опускаются плечи. Ему

23
 не нравится, он просто ненавидит процесс достижения
цели.

Моя следующая фраза: «А если бы процесс достижения

нравился тебе в разы больше, чем результат, который ты
бы получил?» И когда человек не понимает, о чем я
говорю, я спрашиваю: «Нравится ли тебе испытывать
оргазм?» Когда задействованы примеры на уровне пятого
класса, взрослые удивительно быстро схватывают.

Дальнейший диалог выглядит примерно так:

— Да, конечно, мне нравится испытывать оргазм.

— А хотел бы ты испытывать оргазм и при этом не

заниматься сексом?

— Нет, конечно. Процесс также важен, как и результат.

— Что, если бы процесс всегда был бы для тебя важнее

достижения цели? Чего ты смог бы достичь, если бы
обожал это?

И тогда я вижу, как загорается лампочка. Человек

понимает, о чем речь. Он говорит: «Тогда меня
невозможно было бы остановить. Тогда бы я шел с

2
огромной скоростью». Это и есть игра в прорывы.

Следующий элемент из метода невозможности — это

принцип одного. Нельзя быть немножко беременным. 

Ты либо фокусируешься на чем-то одном и двигаешься
последовательно, либо рассеиваешься и складываешь
свои интересы в разные корзины.

В начале работы я сообщаю каждому клиенту, что мы

собираемся получить жизненный прорыв. Но это будет
одна цель. Если я покажу своему клиенту, как можно
получить один крышесносный результат, дальше он
24
 сможет повторить это для себя. Мне достаточно выбрать
что-то одно, поработать с человеком 3, 6, 12 месяцев,
показать ему, что за 90 дней можно сделать то, к чему он
шел годами, и после этого отпустить его. Потому что моя
задача как коуча не создать зависимые от меня
отношения, а создать легенду.

3
Следующий элемент — это принцип провала. Я всегда
очень конкретно объясняю клиенту свой взгляд на
поражения: цена любого провала в его голове. Это все
страхи, эмоции, истории, которые он себе прилепил из
прошлого.

«Если я провалился, значит я не предприниматель» или

«Если я не справился, значит я…» Сперва я освобождаю от
слова «значит». Я говорю: «Это ничего не значит. Это
значит, что ты идешь. И больше ничего».

Провал — это часть путешествия. Когда ты идешь,

поражение — лишь обходной путь, и ты платишь только
временем. Ты шел и споткнулся, потянул мышцу — нужно
несколько дней отдохнуть. Ты только что заплатил
временем, и это эмоционально тяжело.

Если человек думает, что там лучше, чем здесь, то это

вторая иллюзия, от которой я освобождаю.

Жизнь всегда будет наполовину наполнена моментами,

которые окрыляют, и наполовину — грустными или
негативными сюжетами. В твоей жизни ничего не
изменится. Изменишься лишь ты и твое восприятие. Тебе
не нужно никуда ехать, лететь, чтобы почувствовать себя
лучше. Это доступно прямо сейчас.

Когда ты это понимаешь, обходные пути становятся лишь

частью любимого путешествия.

25
4
И мы находимся в постоянном акте, в котором баланс —
это самое важное. Баланс между тем, чтобы не сдаваться,
и своим интересом. Если мы любим процесс так же
сильно, как результат, это помогает нам никогда не
сдаваться.

Вы когда-нибудь смотрели на детей, которые любят

рисовать, или художников? У меня очень много клиентов-
художников, и они часто показывают мне свою первую
картину. В этот момент я думаю, что могу нарисовать не
хуже. Но когда они демонстрируют свой прогресс, я
смотрю на это с восторгом.

Им никто не заплатил за мастерство. Бóльшая часть из

них думает, как вообще на этом заработать деньги. Но они
продолжают оттачивать свое мастерство. Почему? Они
говорят: «У меня нет другого выхода. Я это делаю, потому
что в этом моя природа».

Секрет применим ко всем. Друзья, мастерство — это наша

человеческая природа — улучшать то, что мы делаем.

Я, например, не понимаю своего тестя-рыбака. Зачем ему

такое количество удочек? Ведь рыбе все равно. Зачем так
много читать об этом? Потому что это наша природа —
совершенствоваться в том, что делаем.

Когда вы используете природу человека, чтобы помогать

ему достигать сумасшедшего результата, вам не нужно
вовлекать дисциплину, силу воли, заставлять его что-то
делать. Это просто идет, вы даете лишь скорость.

Коучам зачастую платят за скорость, за то, что они могут

увидеть бриллиант и с огромной скоростью дать через
него величие своему клиенту.

26
РАЗВЕРНУТОЕ МЫШЛЕНИЕ
Прежде чем разворачивать мышление другого
человека, вы должны развернуть собственное.

Когда вы работаете с клиентом, грань, до которой вы

можете довести его, соответствует грани вашего
собственного мышления: вы не можете показать своему
клиенту то, чего не видите сами.

Когда ваше мышление не имеет границ, не важно, что, 


с точки зрения успеха, вы можете быть ниже своего
клиента. Вопрос в том, у кого масштабнее мышление.

Чтобы узнать, развернуто ли ваше мышление, ответьте 


на следующий вопрос: «Верите ли вы в то, что думаете?»
Например, если вы чувствуете себя самозванцем,
насколько сильно вы в это верите? Считаете ли вы до сих
пор, что вам можно причинить эмоциональную боль?
Верите ли в это? Как быстро вы можете отказаться от того,
во что вы верите?

Чувствуете ли вы себя самозванцем?

Считаете ли вы до сих пор, что 


вам можно причинить боль?

Как быстро вы можете отказываться 


от того, во что верите?

Верите ли вы 


в то, что думаете? Думаете ли вы до сих пор, что вам

недостаточно:
денег?
здоровья?
счастья?
любви?
интеллекта?

27
Что, если я вам скажу, что никто в мире не может
причинить вам эмоциональную боль? Это ваша работа,
только вы можете сделать это с собой. Насколько быстро
вы в это поверите?

«Ну как же? А если меня раскритиковали? Обозвали или

обвинили в чем-то? Сказали или сделали что-то по
отношению ко мне? Ведь человек может причинить мне
боль?»

Нет, не может. Только ваши мысли о том, что случилось,

могут причинить вам боль.

Когда мне пишут самые зверские слова критики, самые

негативные комментарии, я не испытываю ничего, потому
что знаю, что это меня не касается. Это то, как человек
себя чувствует, это то, что он пишет.

? Но что я сделаю? Попробую увидеть правду 


в его словах. Если эта правда есть, я попытаюсь
улучшить себя.

Но что, если тебя задели за живое? Это означает, что моя

работа как коуча здесь не закончена. И я рад этой
возможности.

Думаете ли вы до сих пор, что вам недостаточно денег,

здоровья, счастья, любви, интеллекта? Верите ли вы, что
вам чего-то недостаточно? Или вы понимаете, что вам
всего достаточно и необязательно верить в собственные
мысли об этом?

«Миша, если я буду верить, что мне достаточно и

здоровья, и денег, и счастья, я буду овощем на кровати,

28
ни к чему не буду стремиться, потому что у меня уже все
прекрасно».

Нет. Вы будете стремиться. Вы будете расти и идти

вперед. Не потому что думаете, что чего-то недостаточно, 

а потому что будете опираться на собственную природу.

Как дети учатся ходить? Я где-то

читал исследование, что в
среднем каждый ребенок
проходит около 30 стадионов,
пока его мышцы станут
достаточно сильными, чтобы он
мог себя держать. Причем у них
нет мысли «Мне нужно пойти,
иначе я не достигну успеха в
жизни». Они просто
эволюционно на это заточены.
Все люди эволюционно заточены на расширение и рост,
чтобы превращать хаос в порядок.

Обращали внимание, что большинство из нас пробует

упорядочить среду вокруг? Если вы покупаете участок
земли, который зарос бурьяном, вы начинаете его
облагораживать, так? Зачем? Кому это нужно?

Вы просто на это заточены, мы все такие. И с этим ничего

не нужно делать, только использовать. Вы опираетесь на
природу собственного изобилия. И тогда все получается.

29
Продукт своего продукта
Вы можете помочь клиенту, только если вы в разы выше
по уровню осознанности.

Вы должны быть примером того, о чем говорите. Если

вас застали врасплох, вы должны быть примером того, 

как можно отреагировать.

Быть продуктом своего продукта также подразумевает

видеть насквозь и слышать за словами. У вас есть этот
навык.

Продукт своего продукта:

в разы выше клиента по уровню осознанности,

пример того, о чем говорит,

умеющий видеть насквозь и слышать за словами,

жестко эскалирующий и мягко любящий,

авторитетный и вызывающий симпатию,

вносящий ясность и глубокое спокойствие,

дающий не то, что хотят, а то, что нужно,

ищущий не валидации, а истины,

указывающий на истину,

дающий прямой доступ к истине.

Быть продуктом своего продукта означает, что вы как коуч

не являетесь официантом, бегающим по любому
желанию клиента. Жесткая эскалация и мягкая любовь
выглядит так: «Дорогой клиент, я люблю себя и свое
время. Я люблю тебя. Это означает, что я не буду слушать
чушь. Я буду перебивать тебя тогда, когда мне нужно. Ты
должен вести себя со мной определенным образом. Я
буду с тобой работать только в том случае, если ты
соблюдаешь договоренности. Если что-то не так, я сразу
30
скажу тебе об этом. Ты не будешь вешать мне лапшу на
уши и часами рассказывать, как тебя не любили в детстве.
Потому что я коуч, а не твой официант. И при этом, дорогой
клиент, я тебя нежно люблю, полностью принимаю тебя
таким, какой ты есть. Я понимаю, почему ты испытываешь
то, что испытываешь».

Когда человек приходит 
 Клиент приходит после

к вам на сессию, у него тяжелого дня разбитый,
ощущение, будто он вышел эмоциональный, что-то
из тумана. Никогда его жизнь случилось. Он заходит 

не была такой прозрачной. к вам и видит, насколько 

Ясность наступает даже 
 вы спокойны, мудры. И он
до того, как вы начали знает, что сейчас все будет
говорить, просто с вашим хорошо, сейчас все будет
присутствием. разрулено.

Быть продуктом своего продукта означает искать истину,

а не валидацию. Мы не пробуем впечатлять клиентов,
подписчиков. Мы не ищем их одобрения. Нам не важно,
если они с нами не согласны. Потому что нас интересует
только поиск истины.

Мне не важно, что партнер меня не поддерживает, не верит

в мои идеи. Потому что я делаю это не для партнера. 

Я реализую себя, свою сущность. Я даю ей волю и ищу 

то, что является истинным.

Стоит мне показать это несколько раз, и клиент увидит

(даже если у меня кривые пальцы и я поразительно плохо
показываю). Потому что подобные вещи невозможно
пропустить.

И со временем продукт своего продукта перестает

указывать на собственную мудрость для своего клиента, 

а показывает на его мудрость, соединяет с самим собой 

и отпускает уже легендой.

31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Смотрите, я коснулся пяти принципов:

1. видеть насквозь

2. слышать за словами

3. работа через метод невозможности

4. разворачивать мышление

5. быть продуктом своего продукта

И владение этими принципами даст вам возможность

выбраться из финансовых тисков и брать с клиентов

большие деньги за свою работу. Потому что тот результат,

который вы можете им гарантированно обещать, не даст

никто.

Это также вам предоставит доступ к качественным 


и влиятельным клиентам. Потому что со временем 


о вас начнут ходить легенды.

Клиенты, которые платят мне

больше всего, приходят не через

мой маркетинг. Друзья передают

мой контакт друзьям. Когда ты

взял одного клиента, который,

например, является олимпийским

чемпионом, его спрашивают:

«Что с тобой произошло? Почему

ты другой? Что изменилось?»

Реакция на то, что человек

поработал с коучем, будет такой:

«О, мне тоже нужно! Дай

контакты».

Спасает не маркетинг. Спасает то, что вы даете

десятикратный рост своим клиентам. И вам решать, чего

32
вы хотите для себя. Вы можете остаться там, где вы сейчас,
и идти привычным путем или «выпить ракетного топлива»
и освоить эти 5 принципов, которые выведут вас на новый
уровень.

У вас должно быть огромное

желание помогать людям. Вы
должны дозреть до этого
понимания. Мы работаем только 

с теми клиентами, у которых
сердце в правильном месте, с
теми, кто честен, кто любит людей,
хочет быть для них проводником,
кто не пытается сделать что-то
обманным или манипулятивным
способом.

Потому что, друзья, с одной стороны, эти 5 принципов

запускают в космос любого коуча, с другой — их можно
использовать во вред. И мы не будем обучать 5 принципам,
если человек выбирает второй сценарий.

Мы ищем тех, кто готов играть в долгую. Мастерство — это

путь, а не результат. Вы должны это понимать. Тот, кто
ищет коучинговое мастерство, готов посвятить этому
минимум 5–10 лет своей жизни. Мы хотим именно таких
людей.

Если эти качества у вас присутствуют, добро пожаловать 


в наши программы!

Сайт Академии Сайт Академии

Сайт Академии Инстаграм Академии*

Сайт Академии Сайт Академии

Telegram-канал Михаила Саидова Инстаграм Михаила Саидова*

33