Закрытия возражений

Частые возражения

Дорого
Рассматривает рассрочку от банков или нет

- Конечно, цена может выглядеть немного устрашающе, но на самом деле -

это инвестиция, нежели покупка! После окончания курса эта сумма
вернется к вам в многократном размере (ибо мы гарантируем
трудоустройство и средняя зарплата data scientist составляет 150тр.)

Рассматривает: Смотрите, если взять рассрочку или кредит, это будет всего
3000р в месяц, в настоящий момент это оптимальная цена за обучение, которое
вам даст новую профессию, причём невероятно перспективную. У вас была бы
возможность оплачивать по 3000р в месяц?

Не рассматривает на себя: Мы можем рассмотреть рассрочку на ваших

родственников или знакомых, можно взять рассрочку на другого человека, а
обучаться вам и получите диплом так же вы. Если взять рассрочку или кредит,
это будет всего 3000р в месяц, это максимально доступная цена за обучение,
которое вам даст новую профессию, причём невероятно перспективную. У вас
была бы возможность оплачивать по 3000р в месяц?

Не рассматривает вообще: Мы понимаем нежелание связываться с банком,

именно поэтому у нас есть специальная услуга: Мы можем сделать для вас
рассрочку от Университета, но только на 3 месяца с платежами 50%, 25% и 25%.
Первый платёж будет 34950 рублей, для вас это будет удобно?

Если нет: предложить схему оплаты треть-треть-треть

Если нет: Хорошо, тогда будем рады вас видеть на нашем Интенсиве и если
появится финансовая возможность - приходите на обучение.

Если спрашивает, можно ли докупить Основной после Базового

Вообще нельзя, но если вы прямо сейчас возьмёте Базовый, то я забронирую
вам возможность потом доплатить до Основного, а не покупать отдельно. У меня
есть такая возможность в редких случаях, но только если вы оплачиваете
Базовый в течение 2 дней.

Нет времени

Ключевые пункты
1. Это главное возражение всех наших участников
2. Средний возраст 35-40 - у всех работа, семья, хобби
3. У всех получается найти время
4. Обучение гибкое по времени
5. Можно обучаться по 4 часа в неделю - это время может найти каждый
6. Гибкая программа

Подробно:

Да, понимаю, средний возраст наших студентов 35-40 лет, и у большинства -

работа, семья, свои увлечения и время является одним из самых главных
ресурсов, один из главных вопросов, но при этом, благодаря нашей гибкой
системе обучения, у всех получается найти время на обучение. Мы специально
сделали настолько гибкую систему обучения, что Вы можете обучаться в своём
темпе, это может быть 10 часов в неделю, а может быть и 4 часа. Ведь 4 часа, это
всего лишь, например, два выходных по 2 часа утром. Взамен вы получаете
новую невероятную профессию, и множество новых возможностей, согласитесь,
это стоит такого небольшого времени.
Скажите, сколько часов в неделю вы могли бы выделить на обучение?

У меня не получится

Ключевые пункты
1. 2 из 3 - гуманитарии
2. Примеры профессий
3. Кейсы - примеры гуманитариев
4. Как строится программа с нуля

Подробно
Могу ли я поинтересоваться, почему вы заранее убеждены в этом?

Наша обучающая программа разработана для людей без

первичных/начальных/каких-либо знаний в IT сфере, у нас на курс приходят:
врачи, учителя, строители, юристы и многие другие!

Для примера, у нас в стартапе работает наш выпускник, который до этого

работал ветеринаром. 2 из 3 наших выпускников - гуманитарии, которые
никогда не программировали, они уже успешно создали больше ста
нейросетевых проектов.
Обучение построено полностью с нуля, вы изучите язык программирования
python, базовую математику и только после этого приступите к изучению
нейронных сетей. Мы подстраиваем программу обучения под ваш уровень и
если мы увидим, что вы совсем новичок, то мы сделаем для вас на старте совсем
упрощённый курс по питону, с которым Вы точно справитесь!
У нас есть только 3% участников, которые не справляются с программой., и я
уверена, что Вы не войдёте в их число!

Чем вы лучше конкурентов

Ключевые пункты
1. Мы несравнимо лучше любых конкурентов
2. Потому что мы единственные, кто специализируется только на AI
3. Привести максимум пунктов, чем мы лучше

Подробно

Мы Единственные, кто специализируется только на искусственном интеллекте

среди IT школ в РФ и СНГ, что несомненно даёт нам огромное преимущество:

Как следствие:
1. У наших конкурентов есть только 40% нашей программы обучения
2. У нас есть ноу-хау курсы, которых вы не найдёте ни у конкурентов, ни на
youtube или github
3. У нас 20 кураторов в штате и мы обеспечиваем круглосуточные ответы на
вопросы со скоростью до 10 минут и проверку домашних заданий в
течение 2 дней, такого вам не даст никто на рынке
4. Мы обучаем с любого уровня, 60-70% наших студентов - гуманитарии
5. Мы единственные действительно гарантируем трудоустройство по
договору
 6. У нас есть единственный в РФ и СНГ HR портал, специализирующийся на
искусственном интеллекте
7. Наши студенты реализовали более 170 нейронных сетей
8. Более 70 нейронных сетей выложены в демо-панели, такого нет ни у кого
в РФ, Яндекс и Google выдают нас одними из первых по запросу
“Демонстрация нейронной сети”
9. Мы единственные, кто составляет индивидуальные программы
10. Мы единственные, кто доводит студентов до готового нейросетевого
проекта
11. Мы единственные, у кого есть собственный стартап - чтение мыслей по
ЭЭГ
12. Мы единственные из IT школ, кто является ещё и аутсорс компанией
13. Мы единственные, кто нанимает к себе своих выпускников - сейчас у нас
работает 25 человек
14. Мы единственные, кто получает по 150 заявок в месяц на аутсорс
разработку на заказ
15. Мы единственные, у кого собственник - AI разработчик с 18-ти летним
опытом
16. Мы единственные, кто обучает продавать аутсорс заказы с чеками по
1-1.5млн

В результате, если вы хотите обучаться разработке искусственного интеллекта -

нет смысла рассматривать никого из конкурентов, мы сильнее их в любом
вопросе.

Не уверен в гарантии трудоустройства

Ключевые пункты
1. Гарантия пропасана в договоре
2. Примеры людей, которых мы трудоустроили
3. У нас свой hr портал
4. Вакансий значительно больше, чем кандидатов
5. Как выглядит процесс трудоустройства

Подробно

Мы гарантируем трудоустройство по договору и подкрепляем это тем, кто у нас

есть единственный в РФ и СНГ HR портал по искусственному интеллекту,
который конкурирует по количеству вакансий с hh.ru, а по количеству
удалённых вакансий опережает его в 3 раза. Десятки наших выпускников уже
трудоустроились в компании, в том числе и известнейшие компании, такие как
Huawei и Dell, более 25 наших выпускников сейчас работает в нашей компании,
в том числе в аутсорс проектах и стартапах.
На нашем HR портале сейчас 428 вакансий и всего 74 разработчика,
разработчиков очень не хватает, в том числе нам самим. Среди 428 вакансий
более 100 есть только у нас, это заказы на аутсорс проекты, мы получаем сейчас
более 150 заявок на аутсорс заказы каждый месяц.

Мы гарантируем 100% трудоустройство, вне зависимости от вашего текущего

опыта, города и возраста, единственные условия - больше 18 лет и право на
работу в РФ.

Как выглядит процесс трудоустройства:

1. Вы проходите обучение
2. Подаёте заявку на трудоустройство в учебную часть
3. HR готовит с вами резюме на нашем HR портале
4. HR подбирает вам 20-30 вакансий
5. Вы выбираете 2-3 интересные вам вакансии
6. Вы выполняете тестовые задания
7. Вам назначают собеседования и вы их проходите
8. После нескольких собеседований вам делают offer
9. Вы выходите на новую работу AI разработчиком

В среднем трудоустройство занимает до 1 месяца. Многих мы хантим к себе ещё

в процессе обучения.

Не знаю, как применить

Ключевые пункты
1. AI применяется везде
2. Вы точно найдёте применение, когда станете проходить занятия по
нейронкам

Подробно

AI применяется в 99% компаний и профессий, вы точно сможете найти область

применения, которая будет вам интересна и полезна для вашей работы. Вы
можете это сделать ещё до обучения с нашим куратором или уже в процессе
обучения. Когда вы пройдёте хотя бы 10 занятий по нейронкам, вам точно
придут идеи, как вы можете применить их. Количество вакансий растет в 2 раза
за год,
DATA-SCIENTIST — ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО
Профессия №1 в США и Китае, входит в топ-5 профессий в России

Не понимаю, зачем мне это

Ключевые пункты
1. Назвать типовые причины, почему приходят учиться
2. Спросить, что из этого может быть актуально
3. Перейти в выбранную тему

Подробно
Смотрите, к нам приходят по трём причинам:
Первая - смена профессии на AI разработчика
Вторая - реализация нейросетевого проекта
Третья - интерес к нейронным сетям
Изучение нейронных сетей может дать вам, как просто более интересную и
насыщенную жизнь, так и очень выгодную профессию
Скажите, что из этого вам могло бы быть интересно

Мне просто интересно / не планировал учиться

Ключевые пункты
1. Если есть интерес, то вам точно будет здорово пройти основной курс
2. Главное, что может останавливать - стоимость и время
3. Давайте обсудим стоимость и время
4. Перейти к обсуждению цены и времени обучения

Подробно
Если у вас есть интерес к нейронным сетям, вам однозначно стоит идти учиться
на полный курс, вы сможете глубже погрузиться в тему разработки
искусственного интеллекта и стать настоящим экспертом, поверьте, в будущем
это многократно окупится.
DATA-SCIENTIST — ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО
Профессия №1 в США и Китае, входит в топ-5 профессий в России

Единственное, что может останавливать, если у вас есть интерес к изучению

нейронных сетей, это стоимость и время. Мы можем обсудить эти два вопроса.
Хочу сначала интенсив
Ключевые пункты
1. Да, обязательно сходите на интенсив
2. Интенсив закрывает только 2 вопроса - как пишутся нейронки и
интересно ли это вам
3. Будет хорошо, если сейчас мы закроем все остальные вопросы
4. Перейти к остальным вопросам

Подробно
Да, конечно, обязательно пройдите интенсив, он отвечает на два главных
вопроса - что такое, вообще, нейронные сети и насколько это вам интересно. Но
при этом будет очень полезно, если мы уже сейчас решим все остальные
вопросы - по формату обучения, целям, стоимости, рассрочкам и остальные. Это
вас ни к чему не обязывает, но если после интенсива вы скажете, что вам
интересно и вы хотите погрузиться в эту тему дальше, у нас уже будут готовы все
остальные вопросы, в идеале, у нас уже будет одобренная рассрочка от банка.

Плохие отзывы
Ключевые пункты
1. На всех есть отрицательные отзывы
2. Посмотрите наши положительные отзывы
3. Посмотрите твёрдые факты о нас

Подробно

Конечно, как и у любой другой большой успешной компании, у нас тоже есть
несколько негативных отзывов, к сожалению, этого не избежать. У всех людей
свои вкусы и мнения, но всё же это крайне малый процент по сравнению с
количеством позитивных, воодушевлённых отзывов.

У всех компаний есть плохие отзывы, не бывает компаний, у которых не было бы

плохих отзывов. Возьмите любую компанию, которая вам очень нравится и вы
найдете отзывы тех, кому она совсем не понравилась. При этом о нас етсь
огромное количество положительных отзывов, которые также нельзя упускать
из внимания, я могу прислать вам подборку отзывов о нас на сайтах отзовиках, а
также большое количество видео-отзывов.
Кроме того, можно обратить на факты, которые весомее отзывов - например на
то, как у нас проходят интенсивы - настолько качественной информации и
поддержки кураторов не дает никто на рынке. Или на нашу демо-панельку, где
наши студенты реализовали десятки нейронных сетей, чего также не может
показать ни одна IT школа на рынке.
Если бы мы плохо делали своё дело, у нас не было бы на высочайшего уровня
интенсивов, ни демо-нейронок от наших студентов, ни десятков положительных
отзывов, а также многого другого.

Мне нужно попробовать

Ключевые пункты
1. Да, обязательно сходите на интенсив, чтобы попробовать
2. Интенсив закрывает только 2 вопроса - как пишутся нейронки и
интересно ли это вам
3. Будет хорошо, если сейчас мы закроем все остальные вопросы
4. Перейти к остальным вопросам

Подробно

Да, конечно, вы сможете попробовать нейронные сети своими руками на нашем

интенсиве, мы специально сделали бесплатный интенсив, на котором вы
сможете не только узнать, как работают нейронные сети, но и сделать домашние
задания с проверкой кураторов. Это лучшее погружение в нейронные сети,
которое можно придумать.
Но при этом будет очень полезно, если мы уже сейчас решим все остальные
вопросы - по формату обучения, цене, рассрочкам и остальные. Это вас ни к
чему не обязывает, но если после интенсива вы скажете, что вам интересно и вы
хотите погрузиться в эту тему дальше, у нас уже будут готовы все остальные
вопросы, в идеале, у нас уже будет одобренная рассрочка от банка.