Safin A. Vospitanierazu. Vospitanie Razuma Trening.a4

УДК 159.
95
ББК 88.3
С21
Сафин, Альберт Рауисович.

С21 Воспитание разума : тренинг по личной эффективности / Альберт
Сафин. — Москва : Эксмо, 2023. — 256 с. : илл. — (Воспитание разума.
Книги для тех, кто хочет быть продуктивным).
ISBN 978-5-04-184256-7
В своей второй книге «Воспитание разума» автор учит читателя менять
внутренние установки, избавляться от психологических барьеров и жить
в гармонии с собой.
Эта книга для тех, кто стремится превратить свою «фантазию» о счаст-
ливой жизни в реальность. Научиться спокойно и взвешенно принимать ре-
шения в любых ситуациях. Уменьшить уровень стресса. Победить синдром
самозванца.
Автор также подскажет, как:
• трудиться на работе плодотворно и эффективно, сохраняя силы и полу-
чая радость от результатов;
• жить в достатке, создавая денежный запас и удовлетворяя свои потреб-
ности;
• научиться справляться со словесными манипуляциями.
Главное — помнить: только вам под силу сделать свою жизнь насыщен-
ной позитивными событиями и вдохновляющими результатами.
УДК 159.95
ББК 88.3
© Текст. А. Сафин, 2023

ISBN 978-5-04-184256-7 © Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Глава 1. 198 точных смыслов для принятия точных решений . . . . 12
Глава 2. 30 правил управления собой, временем и работой . . . . . . 98
Глава 3. 25 законов денег со здравым смыслом. . . . . . . . . . . . . . . .126
Глава 4. 41 техника преодоления стресса. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .179
Глава 5. 3 шага для ответа на манипуляции и провокации. . . . . .210
Глава 6. 15 техник для избавления от синдрома самозванца . . .235
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .252
ВВЕДЕНИЕ
Приветствую вас, уважаемые читатели!

Представьте, что вы позвонили десяти своим знакомым
и ненавязчиво спросили у каждого: «Как у тебя дела?»
Что вы услышите в ответ?
Опыт подсказывает мне, что большинство собеседников от-
ветит что-то вроде: «Да так себе…», или «В общем, как всег-
да…», или «Идут помаленьку, и слава богу». А может быть, даже
так: «Дела? Как сажа бела! А у тебя что, по-другому?»
И тут вы отвечаете: «Да, по-другому. У меня с работой поря-
док, с деньгами тоже. Каждый день начинаю с радостью, настро-
ение бодрое, планы осуществляются. В семье полное взаимопо-
нимание, с коллегами плодотворное взаимодействие. И вообще,
всё просто отлично!»
Классно было бы так ответить, верно?
Возможно, вы подумаете: «Да, было бы классно, только всё
это фантазии…» Но, прочитав эту книгу, вы поймёте, как пре-
вратить фантазию сначала в чёткую картинку, потом в план дей-
ствий и наконец — в реальность.
Не буду утверждать, что это получится легко и быстро, с од-
ного щелчка, с первого раза. Ведь и препятствия, которые сейчас
мешают вам жить свободно, благополучно и счастливо, появи-
лись не мгновенно: они формировались и постепенно укрепля-
лись в течение длительного периода. Значит, и на их устранение
потребуется время.
В книге я дам вам главный инструмент для этого — простые
и понятные практические инструкции.
Эти инструкции может с успехом применить любой чело-
век: юный и зрелый, технарь и гуманитарий, стремительный
8 Альберт Сафин
и медлительный, любитель действовать и любитель размышлять,

исполнитель и руководитель. Кем бы вы ни были, дорогие чита-
тели, вы в силах изменить свою жизнь так, как вы этого хотите.
Прямо сейчас мы попробуем сделать самый простой шажок.
Скажите себе мысленно: «Я разрешаю себе менять свою жизнь
к лучшему». А теперь то же самое вслух. Или, если вы находи-
тесь среди людей, например в книжном магазине, то скажите
хотя бы шёпотом:
«Я разрешаю себе менять свою жизнь к лучшему».
В течение сегодняшнего дня вернитесь к этой формулировке
ещё несколько раз. Такую приятную мысль вспоминать не слож-
но, правда? Она даже как будто слегка притягивает к себе ваше
внимание и просится, чтобы вы снова об этом подумали.
Скоро вы почувствуете, что это разрешение побуждает вас
к следующему шагу — что-то сделать для самого себя. Вероят-
но, вы ещё точно не знаете, что именно нужно делать. Для того
и написана эта книга. Смело обращайтесь к её главам, изучайте,
примеряйте на себя, выбирайте то, что вам ближе, и начинайте
свой путь.
Что ждёт вас в книге?
Часть первая. 198 точных смыслов для принятия точных

решений.
В первой части я предлагаю большой выбор ярких и вырази-
тельных фраз, которые помогут вам в разных повседневных ситуа-
циях. Все мы иногда испытываем колебания: как поступить, какое
решение принять, чтобы избежать нежелательных последствий
и возможных неприятностей. Эти фразы подскажут вам, на что
обратить внимание, что является главным, а что второстепенным.
Адаптируйте эти смыслы к своей жизни, пусть они станут
для вас маячками, обозначающими безопасные места и пред-
упреждающими о подводных камнях. У того, кто ориентируется
на подобные маркеры, жизнь становится гораздо более спокой-
ной и сбалансированной.
Воспитание разума 9
Часть вторая. 30 правил управления собой, временем и ра-

ботой.
Здесь речь идёт о профессиональной деятельности и прин-
ципах управления временем.
Работа играет важную роль в нашей реальности. Более
того, для некоторых людей работа — самое главное, что у них
есть. Поэтому правильная организация своей деятельности
и контроль над нею могут очень сильно повлиять на качество
жизни.
Человек устаёт не от работы. Он выдыхается, когда работа-
ет бестолково или когда занимается не своим делом, а чужим.
Давайте вместе исследуем правила, которые помогут вам тру-
диться плодотворно и эффективно, сохраняя силы и получая
радость от результатов.
Часть третья. 25 законов денег со здравым смыслом.

Деньги иногда кажутся весьма противоречивой вещью. Кто-
то им поклоняется, кто-то презирает; одни их жаждут, другие
боятся, третьи прячут, четвёртые швыряют на ветер. Но все схо-
дятся в одном — без денег не прожить. Поэтому мы поговорим
о них и серьёзно, и с юмором, и на реальных примерах разбе-
рёмся, как установить с деньгами хорошие отношения.
Здесь речь не о том, как стать миллионером. Я уважаю чи-
тателя и никогда не буду давать несбыточные обещания и лжи-
вые советы, подобно разным гуру, которые пользуются желани-
ем людей разбогатеть. Речь идёт о здравом смысле, о том, как
жить в достатке, создавая денежный запас и удовлетворяя свои
хозяйственно-бытовые потребности.
Часть четвёртая. 41 техника преодоления стресса.

Нужно помнить, что решения и действия человека — это ре-
зультат состояния, в котором он находится. В состоянии стресса
или в спокойном позитивном настроении мы принимаем совер-
шенно разные решения.
Решения приводят к действиям, действия создают события,

а из событий складывается жизнь.
Мы попробуем направить внимание на ваше состояние, по-
работать с ним — и вся окружающая действительность вол-
шебным образом изменится. Мы научимся точным, простым
приёмам, чтобы перестать биться о стекло, подобно мухе,
и вернуть себе спокойствие и ясный взгляд на происходящие
события.
Часть пятая. 3 шага для ответа на манипуляции и про-

вокации.
В этой части поговорим о речевой самообороне. Провока-
ции, манипуляции, словесная агрессия — с ними мы сталкива-
емся каждый день. Они перегружают нашу жизнь, забирают вре-
мя, мотают нервы, засоряют мысли. Но манипуляциям можно
и нужно противостоять.
Я предлагаю вам воспользоваться определённым алгоритмом,
который уже помог сотням моих учеников и слушателей. Мы по-
тренируемся на примерах из моей практики, и вы научитесь пре-
вращать сопротивление в сотрудничество. Этот алгоритм станет
ещё одним навыком, ведущим вас по пути к спокойной и радост-
ной жизни.
Часть шестая. 15 техник для избавления от синдрома само-

званца.
Между скромностью и самоуничижением очень тонкая
грань. Есть люди, которые думают, что лучше обесценивать себя,
чем быть хвастуном. А как считаете вы?
Я скажу так: очень важно иметь смелость говорить вслух
о своих победах и результатах. Имейте в виду — это не имеет
ничего общего с хвастовством.
Синдром самозванца возникает из-за нарушения баланса
между самооценкой и реальностью, а мы будем учиться его вос-
станавливать. Адекватная самооценка даёт силы, уверенность
в себе, самоуважение и уважение окружающих, а в результате

приводит к ещё большим успехам и победам.
Итак, дорогие читатели, книга проведёт вас через основные
сферы отношений: к жизни в целом, к работе, деньгам и эмоци-
ям, к отношениям с другими и самим собой.
Что из этого взять в дальнейший путь — решайте сами. Ни-
кто лучше вас не знает, какие моменты в жизни вас беспокоят
и что вы хотите исправить. И никто не сделает вашу жизнь на-
сыщенной позитивными событиями и вдохновляющими резуль-
татами. Это под силу только вам самим.
Я даю вам набор инструментов. Пользуйтесь с удовольстви-
ем и не давайте им заржаветь!
Уверен в ваших успехах!
ГЛАВА 1
198 ТОЧНЫХ СМЫСЛОВ
ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ТОЧНЫХ
РЕШЕНИЙ
К
ак вы принимаете решения, уважаемые читатели?
На что ориентируетесь, от чего отталкиваетесь? Ре-
шаете ли быстро или вам нужно время для обдумы-
вания? Что вам помогает в принятии решений?
198 фраз, приведённых ниже, могут в чём-то помочь вам.
Но скорее их можно назвать «фонариками», освещающими
то, что не всегда очевидно, — маячками, на которые стоит
поглядывать, чтобы не сбиться с пути во время жизненного
плавания.
Каждая фраза найдёт отклик в ком-то из вас, став подсказ-
кой и добрым советом. Давайте вместе поразмышляем о при-
менении этих фраз в жизни, а затем я предлагаю вам выбрать
из них те, которые вызывают у вас отклик, и подумать над
их смыслом.
1. Глупец создаёт беспорядок, чтобы быть уставшим.

Суетливый человек может всем жаловаться на то, как
он устаёт от обилия дел и обязанностей. Но причинно-след-
ственная связь работает наоборот: человек устраивает беспо-
рядок в своих делах, чтобы вводить себя в состояние усталости.
Подсознательное стремление к привычным эмоциям часто ока-

зывается сильнее доводов разума.
Какое состояние вы выбираете для себя? Почему вы сдела-
ли такой выбор? Какое положительное влияние вносит в вашу
жизнь поддержание порядка в ежедневных делах?
2. Обидеть можно только того, кто рад обижаться. А кто

любит обижаться, тот всегда найдёт повод быть обижен-
ным.
В обиде заключены и выгода, и удовольствие: если бы это
было не так, люди никогда не обижались бы друг на друга. А по-
вод для обиды вторичен и даже вообще неважен.
Какое же это удовольствие и что за выгода? Заставить со-
беседника почувствовать себя виноватым, вынудить его оправ-
дываться и заглаживать свою вину.
Бывает, что два человека строят свои отношения исключи-
тельно на взаимных обидах, так как у них не выработаны другие
эмоции.
На базе домыслов и чужих мнений всегда

вырастают только непонимание, осуждение
и отчуждение. Имеют значение лишь факты.
Если кто-то на вас постоянно обижается, помните, что

вы здесь ни при чём. Просто человек стремится испытать свою
привычную эмоцию и использует вас как своего рода трамплин
для погружения в обиду.
В каких жизненных ситуациях вам сложно сдержать оби-
ду? Какие чувства вы хотели бы испытывать вместо этого?
С чего можно начать тренировать позитивные для вас чув-
ства в самое ближайшее время?
3. Никогда не верьте тому, что кажется. Верьте только до-

казательствам. (Чарльз Диккенс. «Большие надежды»)
На базе домыслов и чужих мнений всегда вырастают только
непонимание, осуждение и отчуждение. Имеют значение лишь
факты.
Когда вы слышите «Это ужасный человек, с ним невозмож-
но работать!», первое, что нужно сделать, — это усомниться
и уточнить: «Какие факты у вас есть? На чём основано такое
мнение? В чём конкретно заключается ужасность этого челове-
ка? Как вы лично можете это подтвердить?»
Действительно, некоторые люди развлекают себя слухами,
сплетнями и игрой воображения, находя в этом удовольствие.
Но строить на такой зыбкой почве свои выводы решительно
нельзя.
Вспомните случай из вашей жизни, когда вы судили о чело-
веке, руководствуясь только мнением других людей. К чему это
привело? Почему важно делать выводы о человеке самому?
Правильной стратегией будет создание таких

условий, в которых заблуждающийся человек
сам убедился бы в своей неправоте.
4. Оскорбления — доводы неправых. (Жан-Жак Руссо)

Оскорбления идут в ход, когда нет разумных доводов. Если
человек чувствует свою неправоту, то с помощью оскорбитель-
ных слов он старается отвлечь внимание собеседника от соб-
ственной слабой позиции.
Когда вы испытываете искушение оскорбить кого-то, возь-
мите паузу и проанализируйте ситуацию: возможно, вы в чём-то
заблуждаетесь.
Какие последствия могут иметь необдуманные оскорбле-

ния? Как оптимальнее поступить в накалённой обстановке,
когда дело почти дошло до оскорблений?
5. Слова и иллюзии гибнут. Факты остаются. (Д. И. Писа-

рев. «Процесс жизни. Физиологические письма Карла Фохта»)
Факты — это прочная опора, за которую нужно держаться,
чтобы вас не унесло в океан иллюзий и не затянуло в болото
бессмысленной болтовни. Если нет фактов, подтверждающих ин-
формацию, то не спешите доверять ей. Многим людям выгодно
распространять вокруг себя зыбкие иллюзии и ложные сведения.
Определите, какие источники информации лично вы готовы
считать надёжными. Но даже в этих случаях задавайте уточня-
ющие вопросы.
Каким источникам информации вы доверяете в своей про-
фессиональной деятельности? По каким конкретным крите-
риям выбираете для себя надёжные источники? Проведите по-
добный анализ по интересующим вас вопросам из других сфер
вашей жизни.
6. Сначала стремитесь понять, потом — быть понятым.

(Стивен Кови. «7 навыков высокоэффективных людей»)
Слишком часто мы уверены, что знаем всё о желаниях и по-
требностях другого человека, а на самом деле приписываем ему
свои собственные.
Допустим, ваш собеседник больше всего ценит в людях
сдержанность. А вы пытаетесь завоевать его расположение, без
умолку эмоционально рассказывая о своих приключениях. Эф-
фект ваших стараний будет прямо противоположным.
Так что сначала стремитесь понять другого человека: чего
он ожидает, что любит, каковы его цели и его взгляды. Для
этого задавайте открытые вопросы, чтобы в итоге предложить
ему то, что для него действительно будет иметь значение. Тогда
и придёт успех.
К чему может привести нежелание понять истинные цели

вашего собеседника? Какие вопросы вы могли бы задать кон-
кретному человеку, с которым вам важно создать доверитель-
ные отношения?
7. Бороться с чужими заблуждениями — дело совершенно

бессмысленное. (Макс Фрай. «Сундук мертвеца»)
Более того, у вас это и не получится при всём старании. Чем
больше вы давите, тем сильнее сопротивление.
Правильной стратегией будет создание таких условий, в ко-
торых заблуждающийся человек сам убедился бы в своей не-
правоте.
А создать такие условия вы сможете, если будете стремиться
понять этого человека. То есть ваша победа — не цель, а след-
ствие того, что вы действительно поняли причины чужих за-
блуждений.
Нельзя насильно осчастливить кого-то. Двери

для позитивных изменений открываются только
изнутри.
С другой стороны, нужно ли вам непременно отобрать у че-

ловека его иллюзии? Возможно, через некоторое время они
сами пройдут, подобно простуде. Подумайте над этим.
8. Одному другого не спасти, не осквернить и не очи-

стить. (Будда)
Нельзя насильно осчастливить кого-то. Двери для позитив-
ных изменений открываются только изнутри.
На кого каждому из нас следует направить своё внимание?
Конечно, на самих себя! Не зря сказано: спасись сам, и вокруг
тебя спасутся тысячи. Позитивные изменения в жизни, которых

вы добьётесь, изменят в лучшую сторону и жизнь тех, кто вас
окружает.
Почему важно начинать изменения с себя? Как эти измене-
ния положительно повлияют на вашу жизнь? Напишите список
того, что конкретно поменяется. А что будет, если вы оста-
вите всё как есть?
9. Чистому всё чисто, грязному всё грязно. (Библия)

Подобное к подобному!
Явления как таковые не имеют свойств — ими их наделяют
люди. И каждый человек, по сути, говорит о себе. Если человек
ругает прочитанную книгу, заявляя, что она бестолковая, — ско-
рее всего, бестолков он сам.
Двое смотрят романтический фильм: один видит только
постельные сцены, а другой — верность героев друг другу.
И рассказывать об этом фильме они будут совершенно по-
разному.
Не принимайте чьё-то мнение за аксиому. Лучше составьте
своё собственное.
Помните о силе маленьких шагов.
Какие преимущества вы приобретаете, когда формируете

своё мнение по актуальному для вас вопросу? Напишите список
из пяти пунктов, которые вам необходимо выполнить, чтобы
начать формировать собственное мнение?
10. Капля воды точит камень постоянством.

Помните о силе маленьких шагов. Многие люди жаждут
получить ошеломительный успех после первого же шага. Так
не бывает! «Дисциплина бьёт класс!»1 Порядок и последователь-

ность гораздо надёжнее стремительных наскоков.
Талантливый и успешный человек — тот, кто имеет за пле-
чами тысячи часов тренировок и годы оттачивания своего ма-
стерства.
И в любом деле принцип маленьких шагов даёт хороший
эффект, потому что воздействует на ваше подсознание. Делая
паузу после каждого шага, вы позволяете новому знанию, убеж-
дению или навыку просочиться в подсознание, а повторы закре-
пляют новое мышление, которое становится частью вас.
В каких актуальных для вас вопросах вы уже сегодня може-
те использовать принцип маленьких шагов? Какие преимуще-
ства вы видите в этом принципе? Запишите три небольших
шага, которые вы можете сделать уже сегодня, чтобы выпол-
нить важное для вас дело.
11. Большинство людей более склонны страдать, нежели

бороться, чтобы устранить причину страданий. (Томас Джеф-
ферсон)
Видите ли, человек привыкает к любому положению вещей,
даже к плохому. А привыкнув, старается поддерживать это по-
ложение, так как любой организм и любая система стремятся
к гомеостазу — состоянию равновесия.
Чем дольше человек испытывал какое-то состояние, тем
сложнее ему отказаться от него. Это справедливо и для стра-
даний: человек сживается с ними и не хочет менять их на спо-
койную, радостную жизнь.
Думаю, что у каждого из вас есть знакомые пары, длительно
живущие в атмосфере непрекращающихся скандалов, взаимных
жалоб и обвинений. Такая жизнь далека от счастливой, она под-
рывает нервную систему и здоровье обоих, но люди не могут
прекратить войну, так как для них это единственный понятный
способ взаимодействия.
1
В спорте это выражение означает, что хорошо организованная коман-
да средних игроков эффективнее, чем сборная «звёзд».
Чтобы изменить такое положение, придётся прикладывать

усилия, принимать новые правила и налаживать новые отноше-
ния. Для многих людей это тяжелее, чем продолжать катиться
по накатанной колее.
В каких областях вашей жизни вы выбираете страдать?
К каким результатам приводят эти страдания? Какой бы вы
хотели видеть данную ситуацию?
12. Действия не всегда приносят счастье, но без действий

не может быть счастья. (Бенджамин Дизраэли)
Пусть эта фраза станет для вас мотивацией к действию.
Не нужно надеяться, что хорошая жизнь придёт к вам сама
собой. Даже сила мысли не может сама по себе привести вас
к счастью: нужно что-то делать.
Поэтому я так часто повторяю: определив направление,
обязательно наметьте первый шаг. За первым последует второй
и так далее. Но стоя на одном месте, вы никуда не попадёте.
Какая цель на данный момент наиболее актуальна для вас?
Почему вам важно прийти к этой цели? Какие три ключевых
действия приведут вас к ней?
13. Спорить с дураком — всё равно что играть в шахматы

с голубем: фигуры повалит, на доску нагадит и улетит рас-
сказывать своим, что победил.
Хороший образ, не правда ли? И вообще, лучший спор — это
тот, который не состоялся. В споре никогда не рождается ис-
тина. Зато рождаются взаимные обиды, претензии и недоволь-
ство, а каждый из спорщиков ещё больше укрепляется в своём
мнении.
Приберегите энергию для более важных дел, чем попытки
переубедить глупца.
Что вы выбираете вместо того, чтобы спорить? Каковы
преимущества вашего выбора? А если вы вступите в спор, что
будет тогда?
14. Джентльмен не оказывается в подворотне.

В какие ситуации попадает человек, таким он и является.
Джентльмен и подворотня — понятия несовместимые, это сло-
ва из разных миров.
Но не думайте, что джентльменом делает трость. Нет, здесь речь
о внутреннем состоянии. Можно напялить на себя цилиндр и фрак,
но в душе остаться оборванцем, удел которого — подворотня.
О чём для вас фраза «не оказаться в подворотне»? Приве-
дите пример из своей жизни, где пригодится это навык. Какие
конкретно действия вы для этого совершите?
Зачастую лучший способ избежать поражения —

не вступать в битву.
15. Непобедимость заключена в себе самом, а возмож-

ность победы заключена в противнике. (Сунь-Цзы. «Искус-
ство войны»)
Непобедимость — это отсутствие поражений. Зачастую
лучший способ избежать поражения — не вступать в битву.
И такое решение полностью зависит от вас. Не позволяйте
никому втягивать вас в передряги, где вы рискуете быть по-
беждённым.
Но уж если сражение неизбежно, то необходимо изучить
противника как можно лучше. Победа будет зависеть от того,
какими качествами и навыками обладает противник и сможете
ли вы использовать их себе во благо.
Делая что-то, мы часто думаем о том, понравится ли это дру-
гим людям? И если не нравится, то чувствуем себя проиграв-
шими. Но если просто продолжать делать то, что считаете пра-
вильным, несмотря на одобрение или осуждение окружающих,
то вы непобедимы!
В чём заключается ваша непобедимость? Какое дело вам

важно продолжать делать, чтобы оставаться непобедимым?
Какие качества вашего характера помогут вам в этом?
16. Терпеливый лучше храброго, а владеющий собою луч-

ше завоевателя города.1
Или даже так: кто владеет собой, тот владеет всем. В каждый
момент жизни необходимо точно знать, что вы делаете, для чего
вы это делаете и вообще кто вы. Самообладание делает вас при-
чиной происходящего, то есть победителем.
Почему важно иметь самообладание? Какие последствия
влечёт за собой неумение управлять собой и своими эмоция-
ми? Какие выгоды даст вам владение собой в важных для вас
ситуациях (рабочих, бытовых, переговорах)?
17. Кто сражается с чудовищами, тому следует остере-

гаться, чтобы самому при этом не стать чудовищем. (Фри-
дрих Ницше)
Вспомните треугольник «Жертва — Спасатель — Пресле-
дователь». Глядя со стороны, часто хочется осудить людей,
застрявших в нём и разыгрывающих свои роли. Но едва на-
чав кого-то осуждать, обвинять или бороться с чьей-то не-
правотой, вы тут же становитесь преследователем и попа-
даете в тот же замкнутый треугольник, из которого сложно
выбраться.
Поэтому я призываю всех к экологичному взгляду на взаи-
моотношения других людей. Направьте свою энергию на улуч-
шение собственной жизни.
На какие конкретные важные для вас дела вы хотели бы на-
править свою энергию? В какое русло сейчас направлена ваша
энергия? Насколько это согласуется с вашими жизненными
приоритетами?
1
Книга притчей Соломоновых, стих 16:32.
18. Никакие тактические успехи не могут компенсировать

стратегических просчётов. (Карл фон Клаузевиц)
Для иллюстрирования этой мысли я часто использую образ-
ное выражение: неважно, как высоко вы взобрались по лестни-
це, если она приставлена не к той стене.
Например, многие думают, что главное в жизни — это
жениться или выйти замуж. Не спорю, это важно. Но свадь-
ба — всего лишь тактическая победа. А стратегия заключается
в том, как молодая пара будет строить свою жизнь. Нередко
молодожёны имеют различные цели. Допустим, парень сильно
влюблён и хочет быть с ней рядом, а девушка стремится по-
скорее избавиться от родительской опеки. Тактически каждый
из них достиг своей цели, но такая семейная жизнь продлится
недолго.
Другой пример: тактический успех — заработать некую сум-
му денег, а стратегический — стать крутым специалистом, и тог-
да деньги сами найдут вас.
То есть сначала нужно решить для себя, как вы собирае-
тесь прожить свою жизнь, с какими эмоциями и целями. А все
остальные решения и выборы (профессиональные и личные)
должны быть органично сонаправлены с вашим стратегическим
маршрутом.
Посмотрите на свою жизнь на три года вперёд: в чём ваша
стратегическая задача в профессиональном развитии? А в по-
строении семейной жизни? А в формирования своего здоровья?
19. Лучший способ избавиться от врага — сделать его

другом.
У этой фразы много смыслов, и один из них таков: не нужно
создавать и наживать себе врагов. Это нецелесообразно и слиш-
ком дорого обходится.
Постарайтесь посмотреть на спорную ситуацию глазами
другого человека. Представьте, что было бы для вас важным
на его месте. Задавайте вопросы, пытайтесь понять. Открытое
общение, как правило, растапливает любой лёд и отпирает лю-

бые двери.
Представьте себя на месте своего оппонента в актуальном
для вас вопросе. Как вы думаете, что в данном вопросе важно
для этого человека? Как вы можете лучше понять мотивы его
поступков?
20. Человек спешит не потому, что опаздывает, а опазды-

вает, чтобы спешить.
Тем, кто не знаком с моими уроками, эта фраза может по-
казаться спорной. Обычно люди полагают, что происходит не-
кое событие, которое вызывает у них определённые эмоции.
Я же исхожу из следующего психологического наблюдения: че-
ловек создаёт определённые события, чтобы испытывать при-
вычные эмоции.
Если человек долгое время крутится как белка в колесе,
то уже не может остановиться, даже когда обстоятельства пере-
менились и в спешке больше нет необходимости. У него может
быть достаточно времени до начала рабочего дня, чтобы совер-
шенно спокойно собраться, выехать заранее и прибыть в офис
за 15 минут. Но нет, внутренняя потребность мчаться как на по-
жар, опаздывать и нервничать по этому поводу заставляет чело-
века действовать по-другому.
Он придумает себе какие-то дела, которые непременно
нужно успеть сделать перед выходом из дома (погладить
пять рубашек, подмести балкон, написать электронное со-
общение) или по пути на работу (заскочить в библиотеку,
на почту, за сигаретами и т.д.). Он может забыть ключи
от машины, мобильный телефон или папку с документами,
что даст ему возможность вернуться и потерять время. А всё
для чего? Для того чтобы потом вбежать в офис с опозда-
нием, всклокоченным и потным, и получить свою порцию
любимых эмоций.
Скажите честно: это про вас?
В каких ситуациях вы замечали за собой привычку «опазды-

вать, чтобы спешить»? Почему важно приходить вовремя? Ка-
кие преимущества имеет человек, который приходит вовремя?
21. Вежливость ничего не стоит, но много приносит.

(Мэри Монтегю)
Вежливость — это слова. А слова не требуют никаких де-
нежных трат. Немного мягкости и деликатности в речи помогут
направить диалог в позитивное русло. Вежливое обращение мо-
жет сдвинуть горы и добиться взаимодействия там, где грубость
и агрессия не смогли справиться. С грубияном не хочется иметь
дела, в отличие от воспитанного человека. Просьба всегда вы-
зывает больше желания выполнить её, чем резкий приказ.
Для вас вежливый человек — это какой? Как именно вежли-
вость помогает вам в общении на работе, с друзьями и семьёй?
В каких ситуациях вашей жизни важно проявлять коррект-
ность в общении?
22. Не будите зверя в другом человеке. Не подвергайте

себя ненужному риску.
В каждом из нас сидит первобытное существо, которое мо-
жет проснуться в стрессовой ситуации. Большинство людей
контролируют своего зверя, но бывают обстоятельства, когда
его невозможно удержать.
Бытовые преступления, как правило, совершают люди, ко-
торые пребывают в состоянии зверя. И кто-то, находившийся
рядом, этого зверя разбудил: оскорблениями или насмешками,
унижениями или руганью, враньём или ненавистью.
Подумайте о собственной безопасности. Вы не знаете, как
долго другой человек сможет держать под контролем своего
внутреннего монстра.
И наоборот: не создавайте в своей жизни таких ситуаций,
при которых ваш зверь может вырваться наружу.
Какие жизненные ситуации могут вывести вас из себя?
А как бы вы хотели развернуть эти ситуации наилучшим
образом для всех участников общения? Что конкретно вы мо-

жете сделать, чтобы такие неприятные ситуации больше
не повторялись?
23. Беспорядочная толпа — это не армия, куча стройма-

териалов — это не дом. (Сократ)
А ведь даже один человек может представлять собой бес-
порядочную толпу: говорить одно, думать другое, делать третье.
И в итоге всегда удивляться, почему полученный результат со-
всем не связан с его мыслями и с действиями.
Не создавайте в своей жизни таких ситуаций,

при которых ваш зверь может вырваться наружу.
Мысли, эмоции, слова и дела должны быть сонаправленны-

ми. Только тогда толпа становится армией, а куча досок — до-
мом.
Отслеживайте проявления своей «внутренней толпы», на-
пример ведите дневник самонаблюдений.
Что вы можете сделать, чтобы ваши действия соответ-
ствовали вашим целям? Какие полезные привычки могут вам
в этом помочь? Когда вы действуете сонаправленно со своими
внутренними стремлениями, какие возможности открывают-
ся для вас?
24. Война выигрывается ещё до её начала.1

Здесь мы говорим о взаимодействии людей друг с другом,
коммуникации и планировании.
1
Трактат о военной стратегии «Искусство войны» китайского мысли-
теля Сунь-цзы (VI в. до н.э.)
Исход событий предрешён их началом. Необходимо изучить

вводные данные, прежде чем ввязываться в сражение. Напри-
мер, если, начиная свой бизнес, человек полагается на авось
и влезает в необдуманные кредиты, то лишь вопрос времени,
когда он полностью обанкротится — через два месяца или через
полгода.
Какие возможности откроются перед вами, если вы изучи-
те широкий спектр информации по актуальной для вас теме?
Какие последствия может повлечь неосведомлённость в важ-
ных для вас вопросах? Запишите три любых источника каче-
ственной информации, где вы можете получить необходимые
вам данные.
25. Самая большая хитрость — в том, чтобы не показы-

вать свою хитрость. (Бальтасар Грасиан-и-Моралес)
Многие выдающиеся люди, известные своим умом, дально-
видностью, удачливостью и лидерскими качествами, держались
с людьми просто, искренне и бесхитростно.
А если человек всячески пытается казаться всезнающим,
влиятельным и значительным, то, скорее всего, он просто
«мыльный пузырь».
Как вы можете применить в своей жизни умение общаться
прямо и бесхитростно? Какие выгоды это вам даст?
26. Если армию нельзя улучшить, то она уже побеждена.

Это касается абсолютно всего.
Если вам кажется, что вы достигли в своей деятельности
вершин совершенства, то вы уже закончились как профессио-
нал.
Если вы считаете, что всё знаете и вам нечему больше учить-
ся, — начинается ваше падение.
Вообще, жизнь — это процесс, который никогда не засты-
вает в законченные формы. Всегда есть куда развиваться, со-
вершенствоваться и двигаться дальше.
Какие новые знания помогут вам совершенствоваться как

профессионалу своего дела? Какие потребности своих клиентов
вы будете закрывать с помощью новых знаний? Как именно
вы будете применять эти знания в своей работе?
27. Можно сопротивляться вторжению армий, но нельзя

сопротивляться вторжению идей.1
Почему вторжению идей невозможно поставить заслон? Ког-
да человек услышал какую-то идею, она тут же оседает в его
мозге и пускает там корни. Он может отрицать её, осуждать,
но при этом будет обдумывать, возвращаясь к ней снова и сно-
ва. И так до тех пор, пока эта идея не станет для него привыч-
ной, приемлемой, возможной и, наконец, правильной.
Если вам кажется, что вы достигли в своей

деятельности вершин совершенства, то вы уже
закончились как профессионал.
Вот так это работает.

Идеи из каких источников обычно продвигают вас? А какие
источники, наоборот, дают сомнительные идеи? Как вы може-
те наладить в своей жизни генерацию положительных идей?
28. Печаль — это страдание на минуту, а потакание печа-

ли — страдание на всю жизнь. (Бенджамин Дизраэли)
Что вы делаете, когда видите опечаленного человека? Навер-
ное, жалеете его, гладите по плечу, делаете сочувственное лицо,
киваете головой с пониманием… И этим самым помогаете его
негативным переживаниям разрастись ещё больше. Ему кажется,
1
Виктор Гюго «История одного преступления» (1878).
что грустить даже приятно, ведь все его жалеют. Будет ли этот
человек решать свои проблемы? Нет, он будет их создавать, что-
бы и далее привлекать к себе ваше внимание и сочувствие.
Вместо этого спросите его, в чём причина его проблемы
и как он может её устранить.
Как проявляется печаль в вашей жизни? Каковы источники
этой печали? Как вы можете сделать так, чтобы чувство-
вать печаль тогда, когда вы сами разрешите себе немного по-
грустить?
Если в голове у человека разлад между

мыслями, словами и действиями, то его неудачи
будут множиться и становиться всё хуже.
29. Глупец удивляется, умный задаёт вопросы. (Бенджамин

Дизраэли)
Кто задаёт вопросы, тот берёт инициативу в свои руки
и управляет ситуацией. Что бы ни происходило, сохраняйте
внутреннее спокойствие. В любой ситуации начинайте с выясне-
ния: «Что именно случилось? Как это стало возможным? Какие
последствия это может иметь? Как это можно решить? Какие
выводы я из этого сделаю?»
Почему выгодно строить беседу на открытых вопросах?
Как такое построение беседы может помочь вам в семейных
отношениях? А на рабочем месте?
30. Если мы не прикончим войну, то война прикончит

нас. (Герберт Джордж Уэллс. «Необходима осторожность»)
Эту фразу можно применить ко множеству жизненных си-
туаций. Если семейная жизнь состоит из споров и конфликтов,
то ей неизбежно придёт конец. Если в коллективе действуют
противоборствующие группировки, то дело приходит в упадок.

Если в голове у человека разлад между мыслями, словами и дей-
ствиями, то его неудачи будут множиться и становиться всё хуже.
Почему важно действовать сонаправленно со своими мыс-
лями? Что вам поможет наладить отношения с самим собой?
Какой первый конкретный шаг вам нужно для этого сделать?
31. Благородный муж прям и твёрд, но не упрям. (Кон-

фуций)
Например, это относится к личным границам. Я часто го-
ворю, что в защите личных границ правила работают для всех
одинаково, никакого торга быть не может. Это и значит быть
«твёрдым и прямым». Когда вы говорите, что никому не раз-
решаете пользоваться вашим мобильным телефоном, — это
значит, что ни коллеги по работе, ни жена, ни дети, ни лучший
друг этого не делают.
Что же тогда упрямство? Это отказ признать свою ошибку.
Но не нужно бояться ошибок — на них мы учимся, делаем выво-
ды и стараемся исключить их повторение в дальнейшем. А тот,
кто не признаёт свои ошибки, лишает себя возможности развития.
Какие преимущества даёт вам признание своей ошибки?
Как вы чувствуете себя, когда честно признаетесь, что в дан-
ном случае вы не правы? К чему это может привести?
32. Если хотите завоевать человека, позвольте ему побе-

дить себя в споре. (Бенджамин Дизраэли)
Но в данной ситуации очень важно, кем вы считаете свое-
го оппонента и какую цель перед собой ставите. В зависимости
от этого тонкий манёвр может обернуться либо расчётливой
манипуляцией, либо мирным сотрудничеством.
Что для вас означает победа в споре? Как вы думаете, что
произойдёт, если вы позволите своим оппонентам иногда вас
побеждать? Как вы поймёте, в каком споре можно позволить
собеседнику думать, что он вас победил?
33. Лучше с умным потерять, чем с дураком найти.

Представьте, что вы идёте по улице с глупцом и находите
кошелёк с деньгами. Пойдёт ли находка на пользу глупому че-
ловеку? Однозначно нет. Он распорядится деньгами наихудшим
из возможных способов и вас втянет в свои неурядицы. Как
бы вам не пришлось пожалеть об этой находке!
Но если вы потеряете деньги вместе с умным человеком,
то вдвоём быстро решите эту ситуацию. А если нет, значит, из-
влечёте урок из потери.
Работая с каким человеком, вы сможете извлечь ценный
урок даже из потери денег? С каким человеком вы бы не стали
иметь дела? В каких ситуациях вашей жизни можно приме-
нить эту информацию?
34. Спокойный ум, как и спокойная вода, лучше отражает

реальность.
Любые сильные эмоции застят глаза и мешают видеть даже
те вещи, на которые человек смотрит. Никогда не принимайте
важные решения, пока не улягутся ваши эмоции!
Почему важно принимать важные решения на холодную голо-
ву? А что будет, если принимать решения сгоряча? Как вы выби-
раете относиться к принятию важных решений в вашей жизни?
35. Гнев — это ветер, который задувает свечу сознания.

(«Менеджер мафии. Руководство корпоративного Макиавелли»)
Да, и это тоже об эмоциях. В гневе человек творит то, о чём
потом старается забыть. Но сделанного не воротишь!
Мы не всегда можем контролировать внешние обстоятельства,
но уж своё внутреннее состояние должны держать под контролем.
Вспомните ситуацию из своей жизни, когда вы излишне
поддались эмоциям и пошли у них на поводу. К чему тогда при-
вели ваши действия? Как вы выбираете действовать в подоб-
ных ситуациях впредь? Какие мысли вы хотите формировать
у себя, попав в похожую ситуацию?
36. Утро вечера мудренее.

О, да! Думаю, что каждый из вас испытал это на себе не-
однократно. С одной оговоркой: это правило действует только
если человек спокойно спал всю ночь и утром встал выспавший-
ся и уравновешенный.
Как правило, своими решениями мы порождаем ситуацию,
подобную той, в которой находились в момент принятия ре-
шения. То есть когда мы принимаем важное решение, находясь
в состоянии усталости, огорчения, раздражения, то мы создаём
новую историю, где главную роль будут играть усталость, раз-
дражение и огорчение.
Так что пусть эта фраза станет одним из ваших главных
правил.
О чём для вас фраза «Утро вечера мудренее»? Почему важ-
но принимать важные решения на свежую голову? Что будет,
если не следовать этому правилу?
37. Тело управляет мыслью.

Продолжаем тему о том, как наше физическое состояние
влияет на работу мозга. Мысли, которые приходят вам в голо-
ву, прямо или косвенно обусловлены тем, в каком состоянии
вы находитесь.
Когда вы голодны, то в большей степени будете думать о еде,
чем о красоте природы вокруг вас. И это естественно.
Как вы заботитесь о своем теле? Какие изменения в вашем
самочувствии при этом замечаете? Напишите список из трёх
пунктов, которые будете регулярно выполнять, чтобы ваше
физическое здоровье было в полном порядке.
38. Разум обслуживает инстинкты.

Под инстинктами мы имеем в виду совокупность условных
рефлексов, направленных на сохранение вида. Допустим, ваш
инстинкт говорит вам о том, что нужен хотя бы глоток воды,
а то в горле совсем пересохло. Но, к сожалению, у вас нет
с собой воды. В этой ситуации ваш разум услужливо предложит

несколько вариантов, как раздобыть воду, и ранжирует их по
степени скорости или безопасности.
С другой стороны, задача разума — организовать такие ус-
ловия жизни, чтобы в ней главенствовали не инстинкты, а со-
знательная и созидательная деятельность.
Если постоянно идти на поводу инстинктов, к каким по-
следствиям это может привести? Как найти баланс между
голосом разума и инстинктами? Как лучше всего вы можете
тренировать в себе навык слышать голос своего разума?
39. Тихая вода берега подмывает.

О чём это высказывание говорит вам? На мой взгляд, это
про постоянное, целенаправленное движение, которое посте-
пенно преодолевает любые преграды. Такое движение гораздо
вернее приводит к цели, чем кавалерийские наскоки и попытки
пробить стену лбом.
Почему движение небольшими шагами — это самый ком-
фортный путь к достижению наилучшего результата? В ка-
ких ситуациях лучше действовать наскоком? Какой из этих
видов движения к цели для вас наиболее приемлем?
40. Мы не можем запретить птицам пролетать над на-

шей головой, но мы не позволим им садиться нам на голову
и вить на ней гнёзда. (Мартин Лютер)
Есть вещи, которые находятся вне нашего контроля, но то,
что мы в силах контролировать, мы должны контролировать.
Кто-то посмотрел на вас неприязненно? На это вы не можете
повлиять. Но один человек из-за чужого взгляда весь день пере-
живает и переносит испорченное настроение на членов своей
семьи. А другой не позволяет таким мелочам определять его
эмоции, то есть не даёт пролетающим птичкам свить гнездо
в своей голове.
Почему важно действовать исходя из сферы своего контро-

ля? Что будет, если начать принимать решения и думать
за других? Какие возможности открываются перед вами, ког-
да вы действуете согласно своим компетенциям и отвечаете
за свои действия?
41. Я не в силах изменить направление ветра, но могу по-

вернуть свои паруса.
Да, это великое умение — использовать силу ветра в своих
целях, в какую бы сторону он ни дул. Оставайтесь верны вы-
бранному маршруту и делайте всё, чтобы в любых обстоятель-
ствах приближаться к месту назначения.
Как вы используете «силу ветра» для достижения своих
целей? Какие последние тенденции в сфере вашей деятель-
ности могут продвинуть вас? Что нового вы сможете при-
внести в вашу деятельность, если будете держать паруса
по ветру?
Оставайтесь верны выбранному маршруту

и делайте всё, чтобы в любых обстоятельствах
приближаться к месту назначения.
42. Кто влюбится в собачий зад, в нём розы чует аромат.

(Марсель Пруст. «В сторону Свана»)
Страсть правит разумом! Мысли и мнения человека зачастую
являются побочным эффектом химических процессов в его ор-
ганизме. Вот о чём с юмором сказано в этой фразе.
Почему важно трезво оценивать ситуацию? Что будет,
если пренебрегать этим правилом? Какие выгоды вы получите,
хладнокровно оценивая все свои будущие решения и их послед-
ствия для вашей жизни?
43. Спешка хороша лишь при ловле блох.

Срочно! Быстрее! Времени нет! Поторопитесь!
На самом деле всему своё время. Почти все действия можно
обдумать и подготовить заранее, чтобы без спешки, в спокой-
ном режиме выполнить их в нужные сроки.
Мне приходилось общаться с одним бухгалтером, для кото-
рого время сдачи отчётов всегда наступало неожиданно. Нет,
конечно, он знал график, и в его календаре красным цветом
были отмечены даты квартальных и годовых отчётов. Но всё
равно каждый раз наступали цейтнот и нервотрёпка, а доку-
менты отправлялись в самый последний момент. Утирая пот
со лба, бухгалтер в полуобмороке ждал, успеют отчёты проско-
чить в систему до контрольного времени или не успеют… И об-
легченно выдыхал, когда всё получалось.
Человек иногда создаёт спешку намеренно, чтобы показать
свою нужность или готовность задерживаться на работе до-
поздна — с целью привлечь к себе внимание окружающих или
добиться от них помощи.
А я всегда недоумеваю: неужели не лучше организовать свою
деятельность так, чтобы исключить авральные ситуации?
Как вы организуете своё время, чтобы оно всегда было в за-
пасе? Какие конкретные действия вам нужно для этого пред-
принять? Напишите список из пяти пунктов.
44. Излишняя самонадеянность не признак интеллекта,

а прямое следствие незрелости характера. (Али Апшерони)
Когда человек думает: «Да что тут уметь-то? Вот сейчас по-
кажу недотёпам, как надо делать!», то он обречён на неудачу.
В шесть лет у меня не было велосипеда, но я был уверен,
что как только сяду на него — сразу быстро и красиво поеду.
Это же ерундовое дело — сел и поехал! Догадываетесь, чем
всё закончилось? Я сел на велосипед и сразу упал, ободрав
коленки.
Не считайте себя самым умным и не стремитесь доказывать

своё превосходство. Всегда есть чему учиться и в чём разви-
ваться.
Чему вам будет полезно поучиться относительно вашей
профессиональной деятельности? Какие преимущества пе-
ред вашими коллегами вам это даст? Какие новые ценности
для своих клиентов вы тогда сможете создавать?
45. Кто страдает желудком, у того нет свободы воли.1

Это точно! Потребности организма могут нарушить все
наши планы. И ведь нам придётся слушаться! И не только сво-
его желудка, но и головной боли или натёртой пятки. Да, так
случается, но нужно стремиться к тому, чтобы предусмотреть
и предотвратить подобные ситуации. Делайте своё тело союз-
ником, а не врагом.
Как уже сегодня вы можете сделать тело своим союзником?
Что полезного вы уже делаете для своего тела? А что вы всегда
мечтали сделать, но пока только собираетесь? Как вы дума-
ете, когда самое лучше время для того, чтобы делать тело
своим союзником?
46. Собака лает, а караван идёт.

И человек также должен двигаться вперёд, не позволяя
мелким препятствиям сбивать его с курса. Бывает так, что
кажущиеся сложности заставляют нерешительного человека
остановиться или даже отказаться от своих целей. Но на са-
мом деле это было лишь сотрясение воздуха: просто собака
тявкнула…
В чём для вас ценность цели, к которой вы двигаетесь? Что
помогает вам оставаться в фокусе вашей цели? Как вы мо-
жете поддержать себя физически и духовно, когда возникнут
сложности?
1
Винсент Ван Гог «Письма к брату Тео» (1877).
47. Тише едешь — дальше будешь.

Где-то мне встретилась фраза о том, что костыль времени
делает больше, чем меч Геракла.
Нужно делать время своим помощником. Поступательное
движение, неторопливое, без рывков, но и без остановок —
всегда приводит к результатам. Например, олимпийские спор-
тивные рекорды достигаются не во время Олимпиады — они
готовятся годами тренировок и усилий, когда каждый раз спор-
тсмен прыгает на полмиллиметра выше или пробегает на деся-
тую долю секунды быстрее. Эти миллиметры и миллисекунды
и складываются в невероятные рекорды.
Как вы можете сделать время своим помощником в важных
для вас сферах жизни? Какие важные для вас навыки вы може-
те приобрести, ежедневно тренируя их хотя бы по 10 минут?
Что это даст вам в долгосрочной перспективе?
Нужно делать время своим помощником.
48. Равно встречай успех и поруганье, не забывая, что

их голос лжив.1
Как прав был поэт, написавший эти строки много десятиле-
тий назад!
И великий успех, и грандиозная неудача — это не оконча-
тельная точка в вашей жизни. Воспринимайте спокойно и то,
и другое. Успех или поруганье — всего лишь внешние оценки.
Любое ваше действие может вызвать восторг со стороны одних
людей и град неодобрения со стороны других.
Ключевым является то, в чём вы выбираете развиваться
и продвигаться, насколько эта деятельность является созвуч-
ной с вами.
1
Редьярд Киплинг «Заповедь» (перевод М. Лозинского).
В какой деятельности вам на данный момент важно раз-

виваться? Почему это важно для вас? Что ценного для других
людей вы можете дать через вашу деятельность?
49. Всё пройдёт. Пройдёт и это.1

«Этим» может быть всё что угодно. Любой момент — пози-
тивный или негативный. Любое событие — радостное или пе-
чальное. Ничто не может длиться вечно. Всё проходит, но остав-
ляет какой-то след. Создавайте в своей жизни такие моменты
и события, после которых останется позитивный след.
Что для вас означает «жить в моменте»? Как вы можете сами
создавать такие моменты, в которых вам было бы приятно нахо-
диться? Что вас больше всего вдохновляет в подходе, при котором
вы сами конструируете позитивные моменты своей жизни?
50. Наш характер есть результат нашего поведения. (Ари-

стотель)
Характер — это внутреннее содержание человека, а поведение —
его внешнее проявление. Это взаимозависимые вещи: не только ха-
рактер влияет на поведение, но и поведение влияет на характер.
Например, человек постоянно испытывает неуверенность
в себе, поэтому всегда ходит шаркающей походкой, с опущен-
ными плечами, сгорбившись и глядя под ноги. Если он начнёт
менять это поведение — развернёт плечи, поднимет голову,
станет смотреть прямо и ходить твёрдо — то и его характер
начнёт меняться: появится больше уверенности, решительности
и самоуважения.
Вспомните ситуацию из своей жизни, когда ваше поведение
повлияло и на ваш характер. Как именно это проявилось? Что
вы при этом почувствовали? Какой вывод вы можете сделать
из данной ситуации?
1
По легенде на кольце царя Соломона было написано «Всё пройдёт»,
и когда однажды, отчаявшись, он снял кольцо, то на внутренней стороне
увидел надпись: «Пройдёт и это».
51. Страх порождает страх. Сила порождает силу. (Шерил

Стрэйд. «Дикая. Опасное путешествие как способ обрести себя»)
Иными словами, подобное к подобному. Можно продолжить:
здоровье — к здоровью, деньги — к деньгам, счастье — к сча-
стью. Аккумулируйте позитив, и он будет притягивать ещё боль-
ший позитив!
Как вы аккумулируете свой позитив? В какие сферы жизни
вы можете направить эту положительную энергию? Как это
изменит ваше внутреннее состояние?
52. О характере человека можно судить по тому, как он ве-

дёт себя с теми, кто ничем не может быть ему полезен, а так-
же с теми, кто не может дать ему сдачи. (Эбигайл Ван Берен)
Не составляет никакого труда улыбаться, быть вежливыми
и приятными по отношению к людям, общение с которыми нам
выгодно.
Когда парикмахер видит, что в зал входит состоятельная
клиентка, всегда оставляющая щедрое вознаграждение, он про-
сто расцветает от радости и излучает счастье. Но будет ли он
так же сиять, увидев обычную пенсионерку? Или едва взглянет
на бабулю, скривив губы и работая ножницами как попало?
Почему важно с самого начала выстраивать вежливые от-
ношения даже с теми людьми, с которыми пока нет рабочего
взаимодействия? Как располагающее поведение может сыграть
вам на руку в будущем? А если действовать наоборот, оттал-
кивая своим поведением других людей, то что будет в этом
случае?
53. Пессимизм — это настроение. Оптимизм — это воля.

(Ален [Эмиль-Огюст Шартье])
Для того чтобы быть пессимистом, не нужно прикладывать
никаких усилий. Пессимизм приходит сам собой по малейшему
поводу (и даже без повода) и удобно располагается в нашем со-
знании.
Но для того чтобы при любых неблагоприятных обстоятель-

ствах сохранять хорошее настроение, требуются усилия и тре-
нировки.
Да, можно натренировать мышцу оптимизма. Например, когда
вам кажется, что всё плохо, подумайте о том, что хорошего есть
в вашей жизни, несмотря на провал. А оно есть! Если случается не-
удача, сосредоточьтесь не на своих промахах и ошибках, а на том,
как вы можете исправить ситуацию. А вы это точно можете! И на-
чинайте действовать. Вместе с победой приходит и оптимизм.
Для чего важно тренировать в себе оптимизм? Как вы мо-
жете тренировать мышцу оптимизма в вашей жизни? Какие
три действия вы можете сделать уже сейчас, чтобы начать
эту тренировку?
54. Успех не окончателен. Неудачи не фатальны. Значение

имеет лишь мужество продолжать. (Уинстон Черчилль)
Тот, кто останавливается, теряет всё. Что, если Рембрандт
после первой же неудачной картины бросил бы живопись?
А если бы он после первого успеха, продав картину за хорошие
деньги, перестал совершенствоваться? Не было бы в мировой
истории такого гениального художника.
Какая актуальная цель сейчас стоит перед вами? Почему
вам важно достичь её? Каких результатов вы уже достигли
на пути к этой цели?
55. Слабодушный человек — чужой в собственном доме.

(Вильгельм Фишер)
Это печальное зрелище. Таким человеком помыкают все
кому не лень, о нём не заботятся, его не поддерживают даже
близкие люди… Да он и сам себя не уважает. Надеюсь, это
не про вас.
Какие ваши самые сильные черты характера, которые вас
продвигают? Как вы можете усилить свои сильные стороны?
Какие преимущества в будущем вам это даст?
56. У кого слабый характер, тот не человек, а вещь. (Ни-

кола де Шамфор)
А что такое слабый характер (или слабодушие, как в преды-
дущем примере)? Это когда человек не способен сказать нет,
если ему что-то не нравится. Он не может защитить личные
границы. У него нет собственного мнения. Из него можно ле-
пить всё что угодно, как из пластилина.
Поэтому так важно учиться говорить нет.
Потренируйте формулы отказа: «Я слышу твою просьбу,
но придётся отказать, потому что это не в моих правилах».
«Я понимаю, что тебе хочется поиграть, но сейчас я работаю,
и меня нельзя отвлекать». «Вижу, что вы хотите получить скид-
ку на мои услуги. Но я не даю скидок, цена для всех одинако-
вая».
Почему важно тренировать в себе навык отказывать, когда
предложение вам не выгодно? Какие чувства вы испытываете,
когда нужно кому-то отказать в просьбе? Что вы чувствуете,
когда соглашаетесь вопреки своему внутреннему голосу?
57. Характер творит судьбу.

Ошибается тот, кто считает, что судьба даётся нам свыше —
как что-то непреложное, чему нельзя сопротивляться. Судьба
человека формируется его поступками, а поступки обусловле-
ны характером. На свой собственный характер можно повлиять,
а значит — и на судьбу.
Что для вас означает выражение «повлиять на свою судь-
бу»? Вспомните в своей жизни ситуации, которые помогли вам
повернуть судьбу в благополучное для вас русло. Что вам по-
могло в этих ситуациях принять верное решение?
58. Кто задаёт вопросы, тот управляет беседой.

Правильно заданные открытые вопросы помогают взять ру-
ководство беседой в свои руки. В любом диалоге старайтесь ис-
пользовать вопросы, а главное — внимательно слушайте ответы
собеседника. Чем больше вы о нём узнаете, тем легче вам будет

выстроить плодотворное взаимодействие.
Каким образом открытые вопросы помогут вам лучше уз-
нать намерения собеседника? В каких ситуациях вашей жиз-
ни можно применить силу открытых вопросов? Какие выгоды
вы при этом получите?
Судьба человека формируется его поступками,

а поступки обусловлены характером.
59. Самонадеянность — подруга неопытности. (Пьер Бу-

аст)
Часто самонадеянность сопутствует юности, которая так
уверена в своих силах. В этом нет ничего плохого, но излишняя
самонадеянность приводит к провалам. Делайте лучшее из того,
на что вы способны, и не слишком беспокойтесь о том, чтобы
занять первое место.
Что вы чувствуете, когда понимаете, что выполнили ра-
боту на совесть? Представьте, что сдаёте явно недоделанную
работу, которой сами недовольны. Какие мысли и чувства бу-
дут вас при этом одолевать? Исходя из этих ощущений, как
вы выберете поступать?
60. Вопросы важнее ответов.

Например, если я спрошу у вас, откуда вы черпаете вдохно-
вение, то вы подумаете и начнёте перечислять какие-то вещи.
Но в действительности не так уж важно, что именно вы на-
зовёте. Главное в другом! Мой вопрос дал вам импульс к по-
зитивным размышлениям, и, думая над ответом, вы сделаете
определённые выводы, а возможно, поймёте про себя что-то
новое.
Как вам больше всего нравится проводить свободное время?

Кого вам хочется видеть рядом в эти минуты? Как это влия-
ет на ваши мысли и чувства?
61. Если ты задаешь вопрос, значит, ты уже знаешь по-

ловину ответа. (Хань Сян-Цзы)
Это относится к вопросам, которые человек задаёт сам себе.
Да и сами вопросы появляются, когда человек уже находит-
ся в поиске ответов, осознавая потребность прояснить что-то
в своей жизни. А если есть осознание, значит, есть и готовность
ответить на свой вопрос, потому что ответ находится внутри.
Какой вопрос для вас сейчас самый актуальный? Если бы вы
знали ответ на него уже сегодня, каким бы он был? Как этот
ответ согласуется с вашими жизненными приоритетами?
62. Каков вопрос, таков и ответ.

Спросите у другого человека: «Ну, что у тебя опять стряс-
лось?» — и получите поток жалоб и нытья. Задайте вопрос ина-
че: «Как ты собираешься решить свою проблему?» — и ответ
будет диаметрально противоположным.
Какие оптимальные решения вы можете предложить
для стоящей перед вами задачи? Каких ресурсов потребуют
от вас эти решения? С каких действий вы можете начать
двигаться по запланированному маршруту?
63. Какое слово скажешь, такое в ответ и услышишь. (Го-

мер)
Это как в детской дразнилке: «Кто обзывается, тот сам так
называется!».
Важно, какие слова вылетают из ваших уст. Часто человек,
привыкший постоянно на всех ругаться, не может понять, поче-
му слышит грубости в свой адрес. Ему кажется, что он вынуж-
ден противостоять злобным монстрам, которые его окружают.
Но что происходит на самом деле, как вы думаете?
Почему важно быть хозяином своим словам? Как неумение

управлять собственной речью может отразиться на общении
с другими людьми? А если вы станете мастером слова, то ка-
кие преимущества получите?
64. Мудрый вопрос является половиной знания. (Роджер

Бэкон)
Выше была та же самая мысль, только в другой формулировке
(фраза 61). Чтобы глубже проникнуться ею, начните задавать себе
открытые вопросы и отвечать на них. Например, каждое утро спра-
шивайте себя, что будет для вас наилучшим результатом сегодняш-
него дня? Через некоторое время вы увидите, что ответ начинает
приходить ещё до того, как вы завершили формулировку вопроса.
Как вы можете организовать своё утро для ответов на от-
крытые вопросы? Как это поможет вам сформировать пози-
тивный настрой на весь день? Какие ещё утренние ритуалы
вы считаете полезными для себя?
65. Об уме человека легче судить по его вопросам, чем

по его ответам. (Гастон де Левис)
Когда вы смотрите интервью или слушаете интересный под-
каст, зачастую кто-то из собеседников говорит: «Хороший во-
прос!» Такую оценку мы воспринимаем как комплимент тому,
кто спрашивает. За этим стоит: «Ты задал умный вопрос, он под-
нимает глубокую тему, на него интересно отвечать, он даёт про-
стор для диалога». Не правда ли?
Или, например, знакомые хотят узнать, как вам работается
на новом месте. Один спросит: «Ну, как там начальник, не пол-
ный козёл?», а другой попросит рассказать, чем вам нравится
эта работа. Оба при этом проявляют свой внутренний мир, своё
отношение к себе, к вам и окружающему миру.
Как формулировка вопроса влияет на его восприятие? Как
вы можете использовать открытые вопросы в ежедневном об-
щении? Как это отразится на решении важных для вас задач?
66. Прекрасный ответ получает тот, кто задаёт прекрас-

ный вопрос. (Эдвард Эстлин Каммингс)
Я бы сказал, что самые прекрасные вопросы — это открытые
вопросы с позитивными допущениями! Например такие: «Что по-
лезного вы нашли для себя в этой книге?», «Что хорошего вы соби-
раетесь сделать завтра?», «Как вы замечаете собственное развитие?»,
«С какими людьми вам приятно проводить время?» и так далее.
Каким вы представляете ваш завтрашний день, чтобы
он сложился наилучшим образом? Что вас в нём особенно ра-
дует? Какие вдохновляющие цели на завтрашний день вы себе
уже наметили?
67. Тот, кто задаёт вопрос, рискует на пять минут про-

слыть глупцом. Тот, кто не задаёт вопросов, останется глуп-
цом на всю жизнь. (Бернар Вербер. «Танатонавты»)
Нужно иметь смелость задавать уточняющие вопросы, даже
если кому-то они покажутся не самыми умными. Нужно извле-
кать качественную информацию во всей полноте. Нет инфор-
мации — нет знания. На мой взгляд, не страшно задать глупый
вопрос, чтобы уяснить, что именно происходит сейчас или что
вас ждёт. Гораздо хуже оказаться втянутым в глупую ситуацию,
которой руководит кто-то другой.
Что для вас означает термин «качественная информа-
ция»? На какие рабочие процессы влияет ваш уровень владения
профессиональной информацией? Что будет, если постоянно
совершенствовать свой уровень знаний?
68. Будущее наступает не с приходом завтрашнего дня,

а при достижении качественно нового состояния жизни.
(В. А. Поляков)
Если вы ничего не меняете к лучшему в своей жизни, то про-
живаете всю её в прошлом, а будущее к вам так и не приходит.
И здесь речь прежде всего о внутреннем состоянии, о вашей
устремлённости к новому.
Опишите свой обычный день через год. Что нового появи-

лось в вашей жизни? Почему для вас важно, чтобы это новое
появилось? Какие небольшие действия нужно делать уже сей-
час, чтобы прийти к такому результату через год?
69. Глупец промолчит, умный спросит.

Конечно, это относится только к ситуациям, описанным
фразой 67. Ведь умный человек всегда старается выяснить всё
точно, чтобы не попасть впросак или не дать втянуть себя
в неприятности. А глупец так боится показаться глупым, что
прикусит язык и сделает вид, будто ему всё известно и по-
нятно.
Как в вашей жизни вам помогло глубокое знание необходи-
мой информации? Каких важных знаний вам сейчас не хвата-
ет, чтобы выйти на новый уровень? Где вы можете получить
эти знания?
Если вы ничего не меняете к лучшему в своей

жизни, то проживаете всю её в прошлом,
а будущее к вам так и не приходит.
70. Будущее — это зеркало без стекла. (Ксавье Форнере)

Интересный образ, не правда ли? Как вы его понимаете?
Будущее человека — это и есть он сам. Что бы он ни пытался
увидеть в зеркале, там нет отражения, а есть только настоящий
живой человек, который сам создаёт своё будущее.
Почему важно понимать, что мы сами строим свое буду-
щее? Что будет, если, планируя будущее, надеяться только
на внешние силы? А что будет, если упорно трудиться и при
этом грамотно пользоваться внешней поддержкой?
71. Будущее — это не место, куда вы должны прийти,

а место, которое вы должны создать.
Многие люди думают, что будущее подобно какому-то месту,
которое ждёт, когда они туда придут и расположатся с удоб-
ствами.
Но такого места просто не существует! Человек сам его соз-
даёт своими словами и поступками. То, как человек видит своё
будущее, во многом определяет его жизнь в настоящем. Это
и есть причинно-следственные связи! Определённые действия
приводят к определённым последствиям. Делаешь А — будешь
иметь Б. Не хочешь иметь В — не делай Г!
Над развитием какой сферы вашей жизни вы решили рабо-
тать в первую очередь? Какой результат в этой сфере вы хо-
тите иметь через полгода? К каким глобальным изменениям
может привести достижение этого результата?
72. Вместе с течением времени меняется и значение ве-

щей. (Тит Лукреций Кар)
От поколения к поколению меняется очень многое, и наши
дети воспринимают многие вещи совсем иначе, чем учили нас
наши родители.
Да и в течение одной жизни человек меняет своё отношение
к одним и тем же вещам. В детстве и в зрелом возрасте многое
видится по-разному.
И это нормально! В жизни не бывает ничего застывшего.
Вспомните несколько событий, к которым ваше отношение
менялось с течением времени. Как это повлияло на ваше вос-
приятие текущих событий? Какие выводы вы сделали? Что
вы стали делать по-новому?
73. Постоянство иллюзорно, изменения реальны.

Возьмите, например, город, в котором вы живёте. Кажется,
что в течение последней пары лет жизнь в нём течёт стабильно.
Но это иллюзия. За два года построили новые дома и снесли
старые; вместо одних магазинов открылись другие; прежние со-

седи уехали, а новые заселились; дерево подросло и закрыло вид
из вашего окна; мэр сменился, а у подъезда появилась скамейка.
В этих постоянных изменениях и заключена жизнь.
Почему важно постоянно инициировать изменения в сво-
ей жизни? К каким результатам это приведет? А что будет,
если плыть по течению? Какой путь вы выбираете для себя?
Надо самому создавать такие случаи, которые

улучшат вашу жизнь.
74. Время и случай ничего не могут сделать для тех, кто

ничего не делает для самих себя. (Джордж Каннинг)
На случай вообще надеяться нельзя! Надо самому созда-
вать такие случаи, которые улучшат вашу жизнь. Да и время,
если вы не сделаете его своим союзником, будет работать про-
тив вас.
Какое действие вы можете сделать прямо сейчас, чтобы за-
пустить изменения в своей жизни? Что будет, если вы никогда
не сделаете это действие? А если вы сделаете это действие
прямо сегодня, то какие изменения возможны уже через месяц?
75. Время — это капитал работников умственного труда.

(Оноре де Бальзак)
Является ли время для вас рычагом, который вы можете ис-
пользовать?
Если вы в нужное время посеете семена, то время будет ра-
ботать на вас, и вы получите хороший урожай. И это не толь-
ко про сельское хозяйство, а про любую деятельность: сделать
точный расчёт, привлечь имеющийся опыт и совершить нужное
действие именно тогда, когда оно даст наилучший результат.
Грамотно ли вы распределяете время своей жизни? Почему

важно планировать своё время? В какой сфере жизни это осо-
бенно важно для вас?
76. Выбрать время — значит сберечь время, а что сделано

несвоевременно, то сделано понапрасну. (Фрэнсис Бэкон)
Так часто мы просто теряем время зря, а ведь это невос-
полнимый ресурс! Иногда лучше не торопиться и дождать-
ся подходящего момента, чем спешить без толку. В других
случаях нужно безотлагательно заняться тем, что наиболее
актуально на данный момент, а остальное отложить. А самое
простое — тщательно планировать свой день, неделю и так
далее.
Что для вас значит беречь своё время? Как вы бережёте
время при планировании своих дел? Какие приемы помогут
ещё тщательнее подходить к планированию вашего времени?
77. Кто хочет — ищет возможности. Кто не хочет — ищет

причины. (Сократ)
Так и есть! Думаю, вы сами в этом неоднократно убеждались.
В действительности причины и отговорки, которыми человек
старается оправдать свою лень или нежелание учиться, всегда
выглядят неубедительно.
В каких делах вы чаще всего наблюдаете за собой лень и от-
говорки перед тем, как приступаете к действию? Как вы ду-
маете, почему так происходит? Как вы можете решить эту
проблему?
78. Дорога под названием «Потом» ведёт в город «Ни-

когда».
Ходили по этой дороге?
Если вы постоянно откладываете какое-то дело на потом,
то иногда лучше совсем отказаться от него. Во всяком случае,
это будет честнее.
Если вы уже пять лет собираетесь начать изучать иностран-

ный язык и всё никак не можете взяться за учебник, то, скорее
всего, для вас это не является первостепенной задачей на дан-
ном этапе жизни. Откажитесь от этой цели и перестаньте ругать
себя за её невыполнение.
Если ребёнок уже десятый раз просит вас поиграть с ним
в его любимую игру, а вы всякий раз отвечаете: «Потом по-
играю», просто признайтесь уже, что сегодня у вас нет ни сил,
ни времени. Подумайте, когда вы реально сможете уделить ма-
лышу время, назначьте определённый день для игры и не об-
маните!
Вспомните одно дело, которое вы постоянно откладываете
на потом? Почему это происходит? Какие чувства у вас вы-
зывает постоянное откладывание на потом? Как вы можете
закрыть эту задачу прямо сегодня?
79. Человек знает, что он умеет, но не знает, чего не умеет.

Зачастую человек чего-то не умеет, но пребывает в убеж-
дении, что знает, как это делается, и в нужный момент у него
всё получится с первого раза. Как с катанием на велосипеде!
(фраза 44)
Например, на банкете вы смотрите на ведущего и думаете:
«Ха, не так уж сложно вести мероприятия! Я бы лучше спра-
вился!» Но представьте, что тамада услышал ваши мысли и при-
гласил вас на своё место. Как вы будете чувствовать себя под
взглядами десятков людей, которые ожидают от вас остроумных
шуток и смешных конкурсов? Когда вы должны одновременно
следить за всеми присутствующими, вовлекать одних, успокаи-
вать других, поддерживать третьих и при этом чётко помнить
план мероприятия, имея три-четыре запасных варианта на слу-
чай, если что-то пойдёт не по плану? Справитесь ли вы с этим?
Сможете ли оставить всех этих людей в хорошем настроении
от весело проведённого вечера? Уверены ли вы, что они поре-
комендуют вас своим знакомым?
В общем, если вы сами чего-то не делали, то не утверждайте,

что это легко.
Почему важно нести ответственность за свои слова? Что
будет, если не делать этого? Какие положительные изменения
произойдут в жизни человека, отвечающего за то, чем он на-
полняет свою речь?
80. Есть два взгляда на будущее: один — с опаской, а дру-

гой — с предвкушением. (Джим Рон)
С опаской обычно смотрит человек, который ничего не де-
лает для своего будущего. А с предвкушением — человек, ко-
торый приложил усилия для того, чтобы его будущее стало
заманчивым!
Как вы выбираете смотреть на своё будущее? Почему
вы сделали именно такой выбор? Над чем вы выбираете на-
чать работать в первую очередь?
81. Колодец надо рыть, пока ещё не хочется пить.

А ещё надо готовить телегу зимой, а сани летом. Как ни ска-
жи, а это именно то правило, которое неплохо соблюдать всегда
и во всём.
Как вы можете подготовиться к запланированному ответ-
ственному мероприятию уже сейчас? Какие ключевые действия
вы должны сделать, чтобы быть спокойным за результат под-
готовки? Если вы начнёте готовиться в последний момент,
то какими последствиями это может обернуться?
82. Блюсти всюду выгоду — это жизненное правило здра-

вого смысла. (Люк де Клапье Вовенарг)
Выгода может быть разной, не обязательно материальной.
Когда вы прокачиваете профессиональный навык — это выго-
да. Когда разумно планируете своё время, чтобы сэкономить
его, — тоже. И когда строите добрые и доверительные отноше-
ния с близкими людьми — это выгода.
Какую выгоду вы получаете, читая эту книгу? Какие вы-

воды из прочитанного вы уже сделали? Какие позитивные из-
менения в вашей жизни они могут повлечь?
83. Воображаемый мир приносит вполне реальные выго-

ды, если заставить других жить в нём. (Веслав Брудзиньский)
Например, в популярных сериалах выдуманные герои жи-
вут в воображаемом мире, но мы верим в их тщательно про-
писанные эмоции: погружаясь в эти истории, сочувствуем
одним героям и порицаем других, обсуждаем события оче-
редной серии, пересказывая друг другу пропущенные эпи-
зоды… Да, умелые создатели сериалов заставляют нас жить
в воображаемом мире и получают от этого вполне конкрет-
ную выгоду.
Талантливые руководители тоже создают

для сотрудников своей компании отчасти
воображаемый мир, полный устремлений,
достижений и побед.
А писатели? Разве они не делают нечто ещё более удивитель-

ное? Буквы, напечатанные на бумаге, становятся яркими обра-
зами, картинами и целыми вселенными!
Талантливые руководители тоже создают для сотрудников
своей компании отчасти воображаемый мир, полный устрем-
лений, достижений и побед.
Какую выгоду может вам дать создание воображаемого
мира в вашей жизни? Какие эмоции будет вызывать этот
мир у людей, которые в него попадут? Какую роль вы будете
играть в этом мире?
84. Жизнь — это искусство извлекать значительные вы-

годы из незначительных обстоятельств. (Сэмюэл Батлер)
В любой мелочи можно найти для себя что-то ценное, чему-
то научиться, сделать выводы. Можно назвать искусством уме-
ние настроить фильтр восприятия так, чтобы он вылавливал
из простейших событий или банальных ситуаций смыслы, ко-
торые сделают вас сильнее. Помните сказочного богатыря, ко-
торый мог выжать воду даже из камня? Будьте как тот богатырь!
Чем ценно умение извлекать пользу из происходящих вокруг
незначительных событий? Какие качества характера укрепля-
ет это умение? Как навык извлечения пользы из малого можно
использовать в вашей профессиональной деятельности?
85. Сон разума рождает чудовищ.1

Если человек не использует свой разум, то рискует превра-
титься в чудовище. Когда глупец не способен понять истинную
причину какого-то события, то в испуге ждёт чего-то ужасного.
Если человек не развивает свои когнитивные способности,
не работает над собой, то его дремлющий разум наполнен не яс-
ными и чёткими образами, а смутными тенями, которые могут
превратиться в чудовищ.
Разум должен работать, а не спать!
Как вы организуете работу своего разума? Что вы при этом
чувствуете? Как работа разума проявляется в вашей жизни?
86. Человек легко переходит от одного мнения к другому,

когда этого требует его выгода. (Анна де Сталь)
Выше мы говорили о выгоде. Действительно ли ради неё
стоит менять свои мнения? Знаете, друзья мои, самое выгод-
ное — это придерживаться выбранного курса и направлять ко-
рабль своей жизни к поставленным целям.
1
Испанская пословица, которая стала названием одного из офортов
художника Франсиско Гойи (1799).
Тот, кто легко меняет своё мнение, — ищет сиюминутной,

краткосрочной выгоды. А мы здесь ведём речь о стратегическом
мышлении. Да, иногда приходится прокладывать новый марш-
рут в изменившихся обстоятельствах, но нужно ориентировать-
ся на конечный пункт.
Какого конечного пункта вы хотите достичь в данный мо-
мент? Что сегодня вы уже сделали для продвижения к цели?
Какие действия вы наметили для себя на завтра?
Новая идея не может полноценно работать,

пока вы не превратили её в привычку.
87. Действие от многократного повторения становится

легким. (Ог Мандино)
Эту фразу даже объяснять не нужно! Для простых дей-
ствий бывает достаточно нескольких повторений, а для слож-
ных требуется 50 или даже 100. Но уже в сто первый раз да-
ётся легко!
В какой деятельности от вас требуется наработка на-
выка? К каким результатам вы стремитесь? Какие у вас уже
есть успехи в подобной практике?
88. Новые идеи слабее старых привычек.

Новая идея только прикасается к сознанию человека, а ста-
рая привычка давно проросла не только в уме, но и в теле. Что-
бы ввести в свою жизнь новую привычку, нужно повторить же-
лаемое действие многократно, пока оно не станет лёгким, почти
автоматическим.
Можно сколько угодно быть уверенным, что вы знаете, как
дать отпор манипулятору. Но нужно тренироваться, прого-
варивая речевые формулы десятки раз. И только после этого
вы сможете в реальной ситуации произнести нужную фразу

в нужный момент.
Новая идея не может полноценно работать, пока вы не пре-
вратили её в привычку. Именно поэтому в своих курсах я даю
множество упражнений для практики.
Почему важно не только знать теорию, но и трениро-
вать её практическое применение? Как выполнение трени-
ровочных упражнений поможет вам освоить нужный навык?
Как освоение этого навыка поможет вам реализовать вашу
цель?
89. Слова — это звуковые волны, и можно выбирать,

в какой смысл их превращать.
Довольно часто можно наблюдать, как два человека вклады-
вают совершенно разный смысл в одно и то же слово.
Фраза «Ну, ты даёшь!» одному покажется осуждением,
а другому — похвалой. И даже если говорящий хотел передать
первое, то что мешает вам услышать в этих словах второе?
Как может повлиять различная интонация речи на её вос-
приятие? Как вы тренируете свою речь, чтобы быть более
гибким в общении? К каким последствиям может привести
игнорирование смысловых нюансов в вашей речи?
90. Мысль — цветок, слово — завязь, деяние — плод.

(Ральф Уолдо Эмерсон)
Цветы, конечно, могут быть красивыми и душистыми,
но чтобы судить о свойствах растения, нужно дождаться пло-
дов. Человек вынашивает прекрасные идеи и красноречиво рас-
суждает об их пользе. Но если он не сделал ни одного шага
для их воплощения, то грош им цена.
Над какой целью в сфере личностного развития вы сейчас
работаете? Почему достижение этой цели важно для вас? Ка-
кие ещё более грандиозные цели вы можете поставить перед
собой после её достижения?
91. Не делай другим того, чего себе не желаешь. (Конфу-

ций. «Лунь Юй»)
Как аукнется, так и откликнется! Вот на что неплохо ориен-
тироваться всем людям.
А как часто вы сами сверяетесь с этим принципом?
Когда я готовлю свои учебные материалы, то всегда ду-
маю: было бы это интересно и полезно для меня самого —
если бы я нашёл эти уроки в интернете? И публикую материал,
только если отвечаю «да».
Какие ваши навыки могут быть полезны широкой аудито-
рии? Как вы можете сделать свою экспертность известной?
Какие ценности вам важно донести через свою деятельность?
92. Во всякой красоте есть изъян.

Но от этого она не становится уродством.
Я обращаю эту фразу к перфекционистам. В мире нет ничего
идеального, и вам не обязательно делать всё идеально. Позволь-
те себе делать своё дело хорошо, качественно, профессионально,
ответственно, но не упирайтесь в идеальный результат.
Ведь случайно заляпав футболку мороженым, вы не стано-
витесь от этого отвратительным монстром, а продолжаете оста-
ваться самим собой. Вот и оставайтесь!
В какой сфере вашей жизни вы разрешаете себе «обляпать-
ся мороженым»? Что вы чувствуете, дав себе это внутреннее
разрешение? Какие практические действия вы готовы предпри-
нять в данной сфере вашей жизни?
93. Где тонко, там и рвётся.

Знаете, что такое лимитирующий фактор? Это то самое
«тонкое место».
Представьте караван из десятка верблюдов. Девять верблю-
дов — отдохнувшие, сытые, полные сил, а один — усталый и го-
лодный. С какой скоростью будет двигаться весь караван? Пра-
вильно: со скоростью самого слабого верблюда, даже если все
остальные могут шагать вдвое быстрее.
А сколько воды вы сможете налить в старое жестяное ведро

с дыркой на боку? Только до уровня дырки и ни на миллиметр
больше.
Важен не масштаб, а действия: лучше делать

немного, чем не делать ничего.
Вот это и есть ограничивающие, лимитирующие факторы.

Устраните их — и вся система заработает на полную мощ-
ность.
Какой лимитирующий фактор мешает вам выйти на но-
вый уровень дохода? Что вы можете сделать для избавления
от него? Какие возможности откроются для вас после того,
как вы избавитесь от этого фактора или уменьшите его вли-
яние?
94. Можно обтесать бревно как угодно, но свойства дере-

ва в нём сохранятся. (Цюй Юань)
Как вы помните, Буратино в конце концов победил в себе
свойства дерева, но то было в сказке!
Если хотите сделать что-то стоящее, то выбирайте для этого
подходящий материал и не теряйте времени на то, чтобы экс-
кременты превратить в конфетку.
О чём для вас данная фраза? Какие мысли по этому пово-
ду вы сможете применить в своей жизни? Как это поможет
в важных для вас делах?
95. Движущийся муравей делает больше, чем дремлющий

бык. (Лао-цзы)
Какими бы грандиозными ни были ваши планы, они не осу-
ществятся без ежедневных маленьких шагов по направлению
к ним. Здесь важен не масштаб, а действия: лучше делать не-

много, чем не делать ничего.
В какой сфере вашей жизни важно применить силу малень-
ких шагов? Что будет, если вы не сделаете этого? А какой
результат вы получите, если начнёте постепенно двигаться
к цели небольшими шагами?
96. Вами управляет тот, кто вас злит. (Лао-цзы)

Когда человек злится, он теряет контроль над собой и над
ситуацией и становится управляемым. Чтобы не злиться, нуж-
но создать дистанцию между внешним раздражителем и своей
реакцией на него.
Хотите узнать хорошее упражнение, которое поможет вам
в этом? Возможно, кто-то его уже знает и применяет, а для
остальных рассказываю.
Когда чувствуете, что готовы разозлиться на чьи-то слова
или поведение, то озвучьте происходящее. Например: «Сын сно-
ва заперся у себя в комнате и врубил свою дурацкую музыку
на всю катушку. Меня это ужасно бесит!»
Когда вы это произнесёте, то, скорее всего, сам собой воз-
никнет вопрос: «И что же я буду с этим делать?»
Попробуйте ответить первое, что придёт в голову: «Буду ко-
лотить в дверь его комнаты и орать дурным голосом…» Звучит
глупо, правда? Ну, значит, придумайте что-то другое. Во всяком
случае, вы уже создали дистанцию и контроль над собой не по-
теряли. Дальше дело за вами.
Вспомните ситуацию из своей жизни, в которой вам необ-
ходим особый контроль над собой. Как бы вы хотели решить
эту ситуацию наилучшим образом? Что будет, если вы не из-
мените своё поведение в этой ситуации?
97. Увидели чужой грех — исправьте свой.

Всё, что вас окружает, — это учебный материал. И любой че-
ловек может стать для вас учителем. Даже если он что-то делает
неправильно, вы можете поучиться у него, взяв это на заметку,

чтобы не повторять тех же ошибок.
Приведите конкретные примеры ошибочных действий дру-
гих людей, которые послужили для вас уроком. Как вы восполь-
зовались этими наблюдениями в своей деятельности? К чему
это привело?
98. В полный стакан воды не нальёшь.

Я часто привожу этот образ, когда говорю о том, что не обя-
зательно что-то доказывать окружающим. Человек, доверху на-
полненный своими убеждениями, не только не поймёт ваших
аргументов, а попросту их не услышит. Прежде чем предлагать
новую информацию или знание, убедитесь, что слушатель осво-
бодил для них место.
Почему важно, чтобы человек вас не просто слушал, но и слы-
шал? Как вы поймёте, что собеседник готов вас выслушать?
К каким положительным изменениям во взаимодействии обеих
сторон приведёт готовность слушать и слышать?
99. Не мечите бисера перед свиньями.1

Всё, что вы передаёте другим людям, имеет определённую
ценность: и вещи, и слова, и эмоции. Но не каждый спосо-
бен понять эту ценность. Поэтому не нужно впихивать жемчуг
тому, кому достаточно и песка. Более того, возможно, в жизни
этого человека именно песок нужнее, чем жемчуг. Если хоти-
те сделать доброе дело, то спрячьте подальше свои блестящие
идеи и дайте человеку то, что ему нужно, например ведёрко
и совок.
Что будет, если вы предоставите ценную информацию че-
ловеку, который пока к ней не готов? Что вы почувствуете,
когда вашу информацию не оценят? Какие выводы вы сделаете
на будущее?
1
Нагорная проповедь (Евангелие от Матфея).
100. Откройте ухо собеседника, прежде чем в него говорить.

Подберите ключик к вниманию собеседника, вызовите у него
желание слушать вас и следовать за вами.
Представьте, что знакомый жалуется на свою проблему,
вы даёте ему дельный совет, а он поступает ровно наоборот
или вообще ничего не делает.
Думаете, бедолага поступил так назло вам? Да нет же! Про-
сто он не услышал вас. Возможно, ему гораздо важнее было вы-
сказаться, чем найти разумный выход. Или он жаловался только
для того, чтобы привлечь к себе немного внимания, а советы
ему и даром не нужны.
Любая проблема имеет решение, и зачастую

даже не одно.
Лучше задайте ему несколько открытых вопросов о его про-

блеме. Может быть, после этого он сам попросит вашего совета.
Это и будет означать, что его уши для вас открыты.
Как открытые вопросы помогают вам в межличностном
взаимодействии? Как собеседники реагируют на ваши непро-
шеные советы? Какие выводы вы можете извлечь из этого?
101. Большинство людей считают неразрешимыми

те проблемы, решение которых их мало устраивает. (Сергей
Довлатов)
Любая проблема имеет решение, и зачастую даже не одно.
Примите во внимание их все, рассмотрите каждое и ранжируйте
по порядку: какое решение вам кажется наилучшим, а какое —
наихудшим. Если решение, которое кажется вам лучшим, не сра-
ботает, то переходите к следующему и так далее.
Глупее всего считать, что проблема вообще не имеет решения.
Какая важная задача сейчас стоит перед вами? Какие спо-

собы вы можете предложить для её решения? Какой из них ка-
жется вам наилучшим с точки зрения долгосрочных целей?
102. Дорогу осилит идущий.

Очень жизнеутверждающая фраза, не правда ли? Главное —
идти, а не лежать на одном месте словно камень. Более того,
когда человек идёт, он прокладывает дорогу.
Что произойдёт, если плыть по течению и не предприни-
мать никаких шагов для решения ваших задач? Что изменит-
ся, если уже сегодня вы сделаете небольшой шаг вперёд? Что
будет через месяц, если вы каждый день будете делать по од-
ному шагу к своей цели?
Если вы не в силах повлиять на происходящее,

то перестаньте метаться и разрешите этому
происходить.
103. Выслушивайте всех, прислушивайтесь к немногим,

решайте сами.
Какими бы ни были ваши решения, пусть они будут именно
вашими.
А может быть, вы предпочитаете подчиняться чужим реше-
ниям, чтобы затем обвинить в ошибке кого-то другого и снять
с себя ответственность за собственные действия? Не поступай-
те так, это не приведёт вас к цели. Послушайте других, оцените
их мнения и советы, возьмите из них то, с чем действительно
согласны. Но окончательное решение остаётся за вами.
Что для вас значит отвечать за свои действия? Что
вы теряете, когда целиком полагаетесь на мнения других лю-
дей? Что вы приобретаете, формируя собственное мнение?
104. Если не можешь решить проблему — начни ею руко-

водить. (Роберт Шуллер)
Кстати, это отличный вариант для решения проблемы, опи-
сываемой фразой 101. Если вы не в силах повлиять на происхо-
дящее, то перестаньте метаться и разрешите этому происходить.
Примите ситуацию, уступите ей, и тогда она уже не сможет вами
управлять. Наоборот, вы начнете управлять ею.
Будьте как вода: обволакивайте проблему, проникайте
в её трещинки, смягчайте трение, гасите искры.
Как вы можете управлять стоящей перед вами проблемой?
Как это продвинет вас? Что вы чувствуете, поняв, что може-
те подстраивать ситуацию под себя?
105. Стыдись, не стыдись, а коли назвался груздем, так

полезай в кузов. (М. Е. Салтыков-Щедрин. «Пошехонская ста-
рина»)
Люди живут в мире взаимных договорённостей. Крайне
важно превращать любую договорённость из подразумеваемой
в выраженную словами, то есть в чёткую, определённую и по-
нятную обеим сторонам.
И такие договорённости необходимо выполнять, даже
если нет наказания за их невыполнение. Не можете выполнить,
значит, не надо обещать.
Какие преимущества дают чёткие договорённости на рабо-
те и в быту? От каких неприятностей это может избавить?
В каких конкретных делах вам важно установить договорён-
ности на сегодняшний день?
106. Очередь не потому, что вкусно, а вкусно, потому что

очередь.
Создание искусственного дефицита влияет на наши ощуще-
ния! Легкодоступный продукт кажется не таким уж вкусным:
пища как пища, ничего особенного. Но стоит сделать продукт
труднодоступным, и та же самая еда будет пахнуть ароматнее
и вызывать обильное слюноотделение. А желание заполучить
продукт станет непреодолимым, вызывая нездоровый ажиотаж

и очереди.
Где в вашей жизни применима метафора очереди? Почему
важно самому анализировать ситуацию и делать выводы?
К чему может привести бездумное приобретение товаров или
услуг, за которыми выстраивается очередь?
107. Невозможно решить проблему на том же уровне,

на котором она возникла. Нужно встать выше этой пробле-
мы, поднявшись на следующий уровень.1
Эта фраза снова напоминает о том, что в первую очередь
нужно работать со своим внутренним состоянием, и только
потом с внешними обстоятельствами. При отсутствии кон-
троля за внутренним состоянием любые решения будут лож-
ными.
Любая сильная эмоция затмевает разум.

Смысл в том, чтобы с помощью разума избегать
таких ситуаций, в которых эмоции бьют через
край.
Подняться на следующий уровень означает выйти из того

состояния, в котором вы находились, когда столкнулись
с проблемой, и перейти чуть выше, в состояние более трезво-
го взгляда и хладнокровного отношения к ситуации. С такой
позиции проблема будет выглядеть совершенно иначе: мельче
и проще.
Посмотрите на стоящую перед вами задачу хладнокровно.
Почему вам важно прийти к намеченному результату? Какие
1
Альберт Эйнштейн, физик-теоретик, создатель теории относитель-
ности.
альтернативные варианты развития событий вы рассматри-

ваете? Какие изменения принесёт каждый из них в вашу жизнь?
108. Страсть правит разумом. (Терри Гудкайнд)

Любая сильная эмоция затмевает разум. Смысл в том, чтобы
с помощью разума избегать таких ситуаций, в которых эмоции
бьют через край.
Например, вы не знаете, как будете себя вести, оказавшись
в обстоятельствах продолжительного сильного голода. Органи-
зуйте свою жизнь так, чтобы по возможности исключить по-
добную ситуацию.
Какие ситуации вы выбираете организовывать в своей
жизни? Каких ситуаций вы стараетесь избегать? Как сила
вашего разума помогает вам в этом?
109. Никогда не доверяйте человеку, который рассказы-

вает вам обо всех своих проблемах, но скрывает от вас все
свои радости.
Человек, без конца изливающий на вас свои неприятности,
как правило, делает это не просто так. В большинстве случаев
он старается захватить ваши внимание и эмоции, чтобы пове-
сить на вас роль Спасателя и навязать необходимость решать
его дела. Не играйте в эти игры!
Что вы чувствуете, когда кто-то пытается повесить
на вас свои проблемы? Какие договорённости вы можете со-
ставить с этим человеком? Что ещё поможет вам комфортно
выйти из данной ситуации?
110. Решить проблему наилучшим образом можно тогда,

когда люди в состоянии обсудить её. (Томас Бабингтон Ма-
колей)
Например, часто человек скрывает финансовые проблемы
от членов своей семьи, боится поделиться с ними своими труд-
ностями. Ему кажется, что близкие люди осудят его, начнут
относиться с презрением. Но я не знаю ни одного человека, ко-

торый смог быстро и безболезненно справиться с проблемами,
делая из них страшную тайну. Наоборот, замалчиваемые пробле-
мы растут, размножаются и ведут к ещё более серьёзным бедам.
Признав ситуацию, озвучив её и повернувшись к ней лицом,
вы сделаете проблему управляемой.
Честно скажите: «У меня сложилась вот такая ситуация.
В связи с этим я предлагаю сделать следующее. Давайте обсу-
дим это вместе».
Почему важно обсуждать проблемы с близкими людьми? Как
это продвинет вас в решении проблемы? Как вы уже сейчас
можете начать управлять вашей проблемой?
111. Единственный способ заработать в казино — это

быть его владельцем. (Стив Винн)
Не думайте, что я предлагаю всем вам заняться организаци-
ей азартных игр! Это о другом.
Бывает, что человек в какой-то ситуации считает: «Я точно
знаю, что нужно делать (что сказать, какое число отметить, какое
слово вписать, куда вложить деньги). Другие ничего не понимают,
а я самый умный. Сейчас всех обхитрю и загребу кучу денег».
Дорогие друзья, когда вам пришла в голову мысль о том,
что вы самый умный, ущипните себя за бочок и вспомните, что
на любого умника всегда найдётся кто-то более хитроумный.
Не ведитесь на иллюзии.
Почему стратегия считать себя умнее всех остальных
не оптимальна? Какую стратегию для решения своих задач
вы выбираете? Какое преимущество она даёт перед стремле-
нием обвести всех вокруг пальца?
112. Человек, кусающий руку, которая его кормит, обыч-

но лижет сапог, который его пинает. (Эрик Хоффер)
Многослойная фраза! Она и о неблагодарности, и о зависи-
мости, и о рабской психологии, и о манипуляциях…
А что видите вы в этой фразе? Где в своей жизни вы може-

те найти подобный пример? Какие выводы вы сделаете из это-
го примера?
113. Будьте внимательны к своим мыслям, они — начало

поступков. (Лао-цзы)
Я бы даже сказал, что мысли — это уже поступки, только
в масштабе самого человека.
У нас есть возможность выбирать свои мысли, и это важ-
но. Что вы выбираете думать по поводу событий вашей жизни?
И вообще, отслеживаете ли вы свои мысли? Анализируете их?
Работаете с ними? Попробуйте начать делать это и увидите, как
сильно ваши мысли влияют на качество жизни.
О чём бы вы хотели думать с утра, чтобы чувствовать
себя наилучшим образом? Как вы можете организовать своё
пространство, чтобы оно помогало такому мышлению? Что
или кто может вам в этом помочь?
114. Лживые обещания раздражают больше, чем откро-

венные отказы. (Пьер Буаст)
Мне кажется, это верно в 100% случаев! Лживые обещания
не могут не раздражать. Кроме того, они создают негативные
последствия для каждой из сторон.
Пожалуйста, не давайте ложных обещаний и не обнадёжи-
вайте других людей, если заранее знаете, что не сможете вы-
полнить обещанное. Учитесь сразу отказывать, и всем будет
только спокойнее, ведь ситуация станет ясной и определён-
ной.
К каким неприятностям могут привести ложные обеща-
ния? Какой способ заключения договорённостей вы выбираете
для себя? Почему именно он даст вам преимущества в вашей
деятельности?
115. Всё, чем мы являемся, — это результат наших мыслей.

(Будда)
И снова о силе и важности мыслей. Связь простая: мысли
отражаются в наших эмоциях, эмоции влияют на слова, сло-
ва приводят к поступкам, поступки формируют нашу личность
и всю нашу жизнь.
Хотите изменить себя и свою жизнь — начинайте с мыслей.
Почему важно тренировать у себя позитивный ход мыс-
лей? В каких важных для вас сферах такой подход может сразу
дать плоды? Как уже сейчас вы можете формировать выгодные
для себя мысли?
116. Идеи могут быть обезврежены только идеями. (Оно-

ре де Бальзак)
Да уж! В мировой истории множество примеров, доказывающих,
что ни оружием, ни насилием, ни запретами идею не уничтожить.
И так же много примеров того, как новая идея вытесняет старую.
Так же это работает и для одного человека. Если вам кажется,
что кто-то поддался деструктивному убеждению, не пытайтесь пе-
реубедить его в споре. Просто ненароком подкиньте другую идею,
более позитивную, и старайтесь ненавязчиво подкреплять её.
В чём преимущества позитивной формулировки идеи? При-
ведите несколько актуальных для вас примеров позитивных
идей. Какие негативные идеи в своём окружении вы можете
заменить позитивными?
117. Беда тому, кто говорит всё, что он может сказать.

(Вольтер)
Когда язык опережает своего обладателя — это действитель-
но беда. Побольше слушать, поменьше говорить — правило, ко-
торое действует в любых ситуациях.
Что случается, когда язык опережает разум? А что будет,
если сначала обдумывать ситуацию, а потом уже вести дис-
куссии? Как вы можете развивать этот навык в своей жизни?
118. Величайшее из достоинств оратора — не только ска-

зать то, что нужно, но и не сказать того, что не нужно. (Марк
Туллий Цицерон)
Перед любым разговором, а тем более перед публичным вы-
ступлением, обязательно определите цель: для чего вы собирае-
тесь произносить речь. И включите в общение только то, что ведёт
к этой цели. Всё прочее уберите, как бы красиво оно ни звучало.
Почему навык грамотных публичных выступлений важен?
Как вы можете развивать у себя этот навык? В каких ситу-
ациях он может вам пригодиться?
Хотите изменить себя и свою жизнь — начинайте

с мыслей.
119. Знающий не доказывает, доказывающий не знает.

(Лао-цзы)
Как правило, человек, который с пеной у рта что-то дока-
зывает, не обладает всей информацией по обсуждаемой теме.
Именно поэтому он так кипятится и эмоционирует. Тот, кто
уверен в своих знаниях, сохраняет спокойствие.
Как вы можете применить эту мысль в своей жизни? Что
будет, если не следовать данному правилу и отстаивать
свою позицию с пеной у рта? Как вы как можете показать
свои знания и экспертность другим, более грамотным путём?
120. Все хорошие ораторы начинали как плохие ораторы.

(Ральф Уолдо Эмерсон)
А также преподаватели, писатели, строители, швеи и про-
чие специалисты. Не позволяйте разочарованию остановить вас
в начале пути. Учитесь и идите дальше, именно так вы придёте
к высокому мастерству.
Что, на ваш взгляд, важно в самом начале пути будуще-

го профессионала? На какие моменты нужно обратить особое
внимание? Как можно укрепить веру в свои силы?
121. Выражаться ясно — это предупреждать заблуждения.

(Пьер Буаст)
Конечно, ведь именно мутные формулировки, недосказан-
ность и неопределённость смыслов порождают заблуждения
и непонимание между собеседниками. Если хотите, чтобы вас
поняли, старайтесь излагать свои мысли чётко и ясно.
Какого результата дискуссии можно ожидать, когда вы чёт-
ко излагаете свои мысли? А какой оборот может принять бесе-
да, если все ваши формулировки размыты? Как точные форму-
лировки помогут улучшить результат вашего взаимодействия
с людьми на работе и в быту?
122. Говорите лишь тогда, когда вы спокойны.

Иначе сказанное вами обернётся против вас. Если вас одоле-
вают эмоции, то сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов,
а потом уже начинайте говорить.
Какие преимущества имеет человек с холодной головой пе-
ред собеседником, находящимся на пике эмоций? Какие преиму-
щества даст вам принятие решений с холодной головой в се-
мейных и бытовых ситуациях? Как вы можете тренировать
у себя навык спокойного ведения диалога на острые для вас
темы?
123. Если не высказаны противоположные мнения, то не

из чего выбрать наилучшее. (Геродот)
Любую задачу следует рассматривать с разных сторон.
Вы можете сами обдумать несколько вариантов решения, а мо-
жете спросить чьё-то мнение. Но помните, что окончатель-
ное решение принимаете только вы. И отвечаете за него вы,
а не кто-то другой.
Почему важно рассмотреть несколько вероятных исходов

одного и того же события? Какие преимущества это даёт? По-
чему невыгодно рассматривать ситуацию однобоко?
124. Уверенность — это безразличие к исходу встречи.

Эта фраза часто вызывает возражение или хотя бы сомне-
ние.
«Как тут быть безразличным, если непременно нужно уго-
ворить девушку выйти за меня замуж! Мне же не всё равно!»
«Я просто обязан заключить договор с партнёром! Если
он откажется, это будет катастрофа!»
Во-первых, если вы правильно выстраивали отношения с че-
ловеком до этого момента, то отказ вам не грозит. Во-вторых,
когда вы нервничаете, то собеседник тоже теряет спокойствие,
а два чересчур взволнованных человека обязательно сделают
что-то не то. В-третьих, как было сказано выше, в любой ситу-
ации есть несколько вариантов решения. Будьте уверены, что
один из них и станет результатом встречи.
Приведите пример ситуации, когда грамотно спланирован-
ное предварительное взаимодействие привело к удачному ре-
шению для обеих сторон. Почему важно планировать цепочку
действий до самого момента принятия решения? А что будет,
если этого не делать?
125. И самая блестящая речь надоедает, если её за-

тянуть. (Блез Паскаль)
Формат видеоурока даёт слушателям прекрасную возмож-
ность поставить видео на паузу и вернуться к уроку, когда бу-
дет время.
Но в формате живого общения время имеет значение. Ора-
тору не стоит злоупотреблять терпением слушателей, нужно на-
учиться вовремя заканчивать речь.
Как вы будете себя чувствовать, если сможете доносить
важные для вас мысли в краткой и понятной форме? Как
вы можете тренировать в себе навык укладывать свою речь

в заранее оговорённые временные рамки? В каких ситуациях
своей жизни вы сможете применить этот навык?
126. Каждый слышит только то, что он понимает. (Иоганн

Вольфганг фон Гёте)
Приведу пример из своей жизни. Я читал книгу Эрика Берна
«Игры, в которые играют люди» шесть раз. И каждый раз —
словно впервые!
Когда я взялся за книгу во второй раз, то понимал в этой
теме немного больше, чем перед первым прочтением. Поэтому
замечал детали, которых не видел раньше.
На третий раз моё чтение стало ещё немного более осознан-
ным, и в книге мне открылись новые смыслы. И так каждый раз.
Но ведь текст был один и тот же!
Это относится и к устной информации. Люди, которые пере-
сматривают мои видеоуроки несколько раз, всегда говорят, что
с каждым новым заходом открывают для себя что-то новое,
на что до этого не обращали внимания.
Какую книгу вам хотелось бы перечитать ещё раз? Что
ценного вы уже почерпнули из данной книги? Где вы применили
полученные знания?
127. Когда собеседник подчёркивает, что он говорит прав-

ду, можете не сомневаться, что он лжёт. (Бертран Рассел)
«Да я тебе точно говорю! Ты что, мне не веришь? Клянусь
тебе, это правда! Я вообще никогда не вру! Честное слово!»
Если слышите такое — знайте, что всё сказанное является
враньём.
К чему может привести обман в бытовых отношениях
между людьми? А в рабочем взаимодействии? Исходя из этого,
как вы выбираете строить долгосрочные взаимовыгодные от-
ношения?
128. Кто говорит, тот сеет, а кто слушает, тот собирает.

С одной стороны, нужно понимать, что именно вы сеете,
когда говорите. С другой стороны, вы не обязаны собирать всё
посеянное другими людьми — выбор за вами.
Почему важно понимать, какие именно задачи решают при-
обретённые вами знания? Как вы различаете, какую информа-
цию принять и использовать, а какую нет? Напишите пять
важных для вас фильтров, по которым вы определяете надёж-
ность источника информации.
129. Кто не сумеет промолчать, тот не выучится и гово-

рить.
Думаю, вы понимаете смысл этой фразы. Несдержанный бол-
тун не говорит ничего умного и значительного. Но если человек
не разбрасывается словами, то они несут в себе гораздо больше
ценности.
Как вы относитесь к людям, которые знают цену своему
слову? Почему слова человека, который говорит к месту, боль-
ше ценятся? Как вы можете применить это в своей жизни?
130. Кто ясно мыслит, тот ясно излагает. (Никола Буало)

Кстати, это один из определяющих признаков качественного
обучения. Если лектор или учитель говорит так, что слушатели
с трудом понимают тему обучения, — значит, у него в голове
такая же каша. Бегите от такого учителя!
Как качество изложения влияет на восприятие информа-
ции слушателями? В каких ситуациях вашей жизни вам важ-
но ясно излагать свои мысли? Что поможет вам сделать свою
речь более чёткой?
131. Много говорить и много сказать — не одно и то же.

(Софокл)
Иногда достаточно нескольких слов, чтобы сказать очень
многое. Пример тому — любая фраза из тех, что приведены
в этой главе.
Почему важно уметь грамотно излагать свои мысли? К ка-

ким негативным последствиям может привести неумение до-
нести свою идею до слушателей? Какие преимущества вы полу-
чите, научившись ясно излагать свои мысли?
132. Для того чтобы избежать критики, нужно ничего

не делать, ничего не говорить и никем не быть. (Элберт Грин
Хаббард)
Критика критике рознь. Правильная критика всегда соответ-
ствует трём принципам: она запрошена, конструктивна и добро-
желательна. Всё остальное — не критика, а обесценивание. Вот
про такое обесценивание и идёт речь в данной фразе.
Если человек что-то делает в своей жизни, о чём-то гово-
рит и является личностью, то всегда найдётся желающий обе-
сценить это. Стоит ли обращать внимание на таких критиков?
Нет, уважаемые друзья! Прислушивайтесь только к правильной
критике, а всё прочее пропускайте мимо ушей.
Нет необходимости всё знать и во всём

разбираться.
Почему важно прислушиваться только к запрошенным сове-

там? Как вы можете держаться подальше от обесценивающих
вас людей? Что будет, если прислушиваться к их мнению?
133. Если даришь кому-то надежду, то становишься ему

ещё и должен. (Стас Янковский)
Вы можете со мной не согласиться, но просто обдумайте это.
Когда вы обнадёживаете другого человека, то становитесь его
рабом. Потому что в дальнейшем он будет считать себя вправе
требовать от вас исполнения обещанного.
Поэтому будьте очень осторожны! Обнадёживать кого-то

можно только в том случае, если вы абсолютно, на 150% увере-
ны в позитивном исходе или если этот исход зависит именно
от вас.
Чем, по-вашему, убеждение в позитивном исходе события
отличается от пустого обнадёживания? Назовите конкретные
отличия. Почему обнадёживать других себе дороже? Как бы вы
поступили, чтобы подбодрить человека, показав ему вероят-
ный положительный исход события?
134. Ждать и надеяться — верный способ скоропостижно

рехнуться. (Макс Фрай)
Нужно думать и действовать, а не ждать и надеяться!
О чём для вас фраза «Надейся и жди!» из популярной пес-
ни? В чём вы видите негативные результаты следования этой
фразе? Как бы вы адаптировали эту фразу применительно
к себе?
135. Все мы невежды, только в разных областях. (Уилл

Роджерс)
Нет необходимости всё знать и во всём разбираться. Станьте
специалистом в своей области: это гораздо лучше, чем пытаться
объять необъятное и ни в чём не преуспеть.
В какой области своей профессиональной деятельности
вы хотите стать экспертом? Какие навыки вам необходимо
освоить для этого? Какие задачи, связанные с профессиональ-
ной деятельностью, помогут вам получить эти навыки?
136. Если вы считаете, что компетентность стоит доро-

го, то попробуйте некомпетентность — она обойдётся вам
гораздо дороже. (Йохан Стаель фон Хольстайн)
Впрочем, возможно, вы уже пробовали некомпетентность
и знаете, сколько стоит такой опыт. Люди часто соблазняют-
ся низкой ценой услуг, например сантехника или автомеханика,
а потом долго расхлёбывают последствия некачественного ре-

монта.
Как вы определяете для себя соотношение цены и ценности
услуги? По каким конкретным критериям вы выбираете специ-
алиста, когда хотите воспользоваться какими-либо услугами?
Какие последствия может иметь работа с некомпетентным
мастером?
137. Тот, кто не учится, становится едой для тех, кто

учится.
Едой, прислугой, рабами — как ни назови, суть одна. Учить-
ся нужно не только в юности. Вся жизнь — это большой универ-
ситет со множеством факультетов и специальностей. Как было
сказано выше, не обязательно знать всё, но постоянно познавать
новое — обязательно.
В какой сфере вам сейчас необходимо получить новые зна-
ния? Где вы будете их применять? Что нового появится в ва-
шей жизни после того, как вы начнёте применять полученные
знания?
138. То, что вы можете воспринимать спокойно, больше

вами не управляет. (Конфуций)
Если что-то вас пугает, заставляет нервничать и пережи-
вать, то вы не разрешите эту ситуацию, пока не станете спо-
койно смотреть в лицо трудностям. Спокойствие и самооб-
ладание ставят вас выше проблемы, и вы можете её решить
наилучшим образом.
Почему важно спокойно смотреть на ситуацию? Как
это поможет вам принять правильное решение? Что будет,
если вы останетесь внутри проблемы и наполните себя пере-
живаниями?
139. Тяжело в учении — легко в бою.1

Эту универсальную формулировку можно отнести к чему
угодно. Чем больше вы тренировались перед каким-то делом
или событием, тем проще вам будет осуществить задуман-
ное.
В каком важном деле вам необходимы регулярные трени-
ровки? Как это повлияет на конечный результат? На сколь-
ко сдвинется достижение результата без регулярных тре-
нировок?
140. Когда противника нет, победителем оказаться не-

трудно. (Лукиан)
В этом и заключается задача: создавать для себя такие усло-
вия, чтобы перед вами не было противника. Не нужно самому
возводить перед собой препятствия, чтобы героически преодо-
левать их и чувствовать себя победителем. Организуйте свою
жизнь так, чтобы она была ровной и беспроблемной. Это и ста-
нет наивысшей победой.
Какие три основных цели вы наметили для себя на бли-
жайший месяц? Как достижение этих целей отразится
на вашем будущем? Что поможет вам организовать свою
жизнь так, чтобы она способствовала достижению этих
целей?
141. Учителя только открывают двери, дальше ты идёшь

сам.
Никакой учитель не в состоянии силой научить чему-то уче-
ников. Он может создать условия для того, чтобы ученики сами
брали предлагаемые им знания. Но возьмут или нет — зависит
уже от учащихся.
Если вы учитель — создавайте условия. Если ученик — бе-
рите по максимуму то, что вам дают!
1
Александр Суворов, русский полководец (1730–1800).
Как в роли ученика вы можете сами создать условия для по-

лучения максимального эффекта от обучения? Что может вам
в этом помочь? Как вы сразу можете применять полученные
знания на практике?
142. Сначала вы работаете на зачётку, а потом зачётка

работает на вас.
Я столкнулся с этой истиной, когда поступил в колледж по-
сле девятого класса. Первый год я отучился хорошо, а затем
больше внимания стал уделять зарабатыванию денег, чем учёбе,
но зачётка уже работала на меня.
В общем, это о том, что нужно приложить усилия для того,
чтобы создать у других людей позитивные ожидания относи-
тельно вас, и потом ваша репутация сослужит вам хорошую
службу.
Почему важно создавать у людей позитивные ожидания
в отношении себя? Как вы можете сделать это в своей про-
фессиональной деятельности? Какие ваши действия усилят
положительное впечатление о вас?
143. Победа над страхом придаёт нам силы. (Виктор Гюго)

Наверное, победы над страхами — это самые важные победы
в нашей жизни. Но нужно знать, как одержать верх.
Мой метод — смещение внимания. Когда вы чего-то боитесь,
то напряжённо повторяете сами себе, как это страшно, ужасно
и жутко. А вы скажите иначе: «Хорошо, что это происходит. Это
даёт мне бесценный опыт, и я готов его принять и использовать
себе во благо».
Допустим, вам предстоит серьёзное собеседование, и вы дей-
ствительно боитесь провалиться. Но в этой ситуации есть масса
положительных моментов. Во-первых, вас пригласили, значит,
вы в числе лучших — помните об этом. Во-вторых, у вас по-
явилась возможность пообщаться с важными людьми и со-
ставить о них собственное мнение. В-третьих, это прекрасный
шанс потренировать навык безразличия к исходу встречи.

В-четвёртых, подготовьте вопросы, которые хотите задать:
не только вас выбирают, но и вы выбираете.
В результате таких размышлений страх уходит.
Что будет, если постоянно бояться, переживать и накру-
чивать себя перед важными событиями? Как вы можете при-
менить предложенную практику проработки страха в своей
ежедневной жизни? Как это поможет вам выполнять те дей-
ствия, которые действительно нужно делать в данный мо-
мент?
144. Время летит — это плохая новость. Хорошая но-

вость — вы пилот своего времени. (Майкл Альтшулер)
Есть люди, которые не знают, куда девать своё время, а есть
те, кто относится к нему бережно и старается рационально ис-
пользовать.
Как вы управляете своим временем? Чем вам это помогает?
К чему может привести отсутствие планирования в жизни?
145. Беды приходят тогда, когда люди в своей лени за-

бывают заботиться о себе. (Сунь-цзы)
Правильно и регулярно питаться, хорошо высыпаться, да-
вать себе отдых — это забота о себе. Заниматься физической
активностью, следить за здоровьем — тоже. Развиваться, учить-
ся, совершенствоваться профессионально — в этот же список.
Надеюсь, что вы не забываете про всё это!
Почему важно заботиться о своём физическом теле? Ка-
кие действия вы делаете, чтобы заботиться о себе? Что ещё
вы бы добавили к этому списку?
146. Орёл мух не ловит.

А также из пушки не стреляют по воробьям. Иными слова-
ми, подобное к подобному!
Как вы понимаете фразу «подобное к подобному» в этом

контексте? Каких людей вы хотите видеть в своей жизни? Как
вы можете сделать, чтобы в вашем окружении их стало больше?
147. Давать советы все не прочь, не зная, как себе по-

мочь.1
Важно понимать, что человек не может научить тому, чего
не делает сам. Но советы давать любят почти все. Что бы че-
ловек ни говорил, какие бы благие намерения у него ни были,
он всегда обучает тому, как живёт сам.
Думаю, вам покажется странным, если курс по похудению
будет вести тренер с весом 150 кг. Или семейным отношениям
будет учить трижды разведённый. Или финансовое руководство
напишет банкрот, который прячется от кредиторов.
Прежде чем слушать чьи-то советы, посмотрите, как живёт
этот человек.
Почему рекомендации специалиста должны соответство-
вать уровню его компетенции? В чём вы сильны как специа-
лист? Как вы можете ещё больше усилить свои преимущества?
148. Оскорбляя другого, вы не заботитесь о самом себе.

(Леонардо да Винчи)
Кстати, это ещё один пункт заботы о себе — не опускаться
до оскорблений и ругани, сохранять собственное достоинство
и уважительно относиться к людям.
Как вы проявляете уважительное отношение к окружаю-
щим вас людям? Какие чувства вы при этом испытываете?
Почему это важно для вас?
149. Когда плод созрел, он падает от своей собственной

тяжести. (П. Бови)
Глубокая фраза. Кто-то поймёт её в том смысле, что всему
своё время. Другой услышит в ней, что накопленный потенциал
1
Поэма Себастьяна Бранта «Корабль дураков» (1494).
не может не проявиться и вложенные усилия обязательно дадут

результат. Третий уловит идею, что не стоит подгонять события,
потому что всё произойдёт в свой срок.
О чём эта фраза для вас и вашей жизни? Над какой важной
целью вы сейчас работаете? Почему важно не торопить собы-
тия, дожидаясь результатов своих действий?
150. Ответственность — это позиция, когда человек счи-

тает себя причиной всех последствий в своей жизни.
Я часто говорю об этом. Не буду утверждать, что это истина
на 100%, но считать себя причиной событий в своей жизни —
очень важно для внутреннего состояния человека. Именно такая
позиция даёт нам возможность развиваться и идти вперёд.
Что для вас означает отвечать за свои действия? Какие
возможности открывает принятие на себя ответственности
за свои действия? К каким негативным последствиям при-
ведёт нежелание человека брать на себя ответственность
за свои действия?
151. Человек создаёт такие события, чтобы проживать

привычные эмоции и подтверждать свои убеждения.
Эта мысль уже встречалась выше, и она действительно от-
вечает на многие вопросы. Если смотреть на происходящее
в жизни с учётом этой фразы, то многое становится не просто
понятным, но совершенно логичным и очевидным.
Какие события вы создаёте, чтобы снова и снова переживать
привычные эмоции? Почему вам «выгодно» создавать такие со-
бытия? А какие эмоции вы хотели бы проживать вместо этого?
152. Неверие в себя — причина большинства неудач. (Кри-

стиан Нестел Боуви)
Вера в себя — это совокупность нескольких компонентов.
Во-первых, понимание того, что за вашими плечами уже
были победы. Во-вторых, осознание тех действий, которые
привели к этим победам. В-третьих, возможность повторить

эти действия.
Если вы испытываете неуверенность в себе, то начните с пе-
речня своих прошлых побед (а они есть у каждого, нужно толь-
ко вспомнить).
Из каких ключевых компонентов складывается для вас по-
нятие «вера в себя»? Как вас поддерживает вера в свои силы?
Какими результатами своей деятельности за последний год
вы можете гордиться?
153. Слабые люди верят в удачу, сильные — в причину

и следствие. (Ральф Уолдо Эмерсон)
Удача от человека не зависит, и не стоит на неё полагаться.
А вот отслеживать причинно-следственные связи собственных
поступков — это гораздо более надёжный способ сделать свою
жизнь удачной и благополучной.
Например, проведите простейшее наблюдение за тем, как
связано качество ночного сна с вашей работоспособностью
днём. Вы увидите, что «удачный» день в большой степени за-
висит от того, насколько хорошо ваш организм отдохнул перед
этим.
И абстрактная «удача» здесь ни при чём.
Почему важно отслеживать причинно-следственные связи
происходящих в вашей жизни событий? Какие преимущества
даст вам понимание причин полученных результатов? Что
будет, если не обращать внимания на причинно-следственные
связи и полагаться на удачу?
154. Что посеете, то и пожнёте.

Эта фраза обязательно должна быть в нашем списке и среди
ваших убеждений. Какова причина — таково и следствие!
Что вы сейчас сеете в вашей жизни своими поступка-
ми? Как будет выглядеть ваша жизнь, если она сложится
наилучшим образом? Что поможет вам сформировать лучшую

для вас реальность?
155. Незапланированное дело сделано не будет.

Всё создаётся дважды: сначала в нашем воображении, а по-
том в реальном мире. Когда мы планируем дело, то уже создаём
в уме его результат. А значит, подсознательно прокладываем до-
рогу к нему.
Какое важное для вас дело вы запланировали сделать
на этой неделе? Как вы узнаете, что удачно завершили его?
Что вы сможете начать реализовывать далее в этой сфере?
156. Ветер в голове никогда не бывает попутным.

Всё-таки голову нужно наполнять правильным содержанием!
Я могу сам создать попутный ветер для своих действий, а для
этого нужен правильно работающий мозг. Важно планировать
своё время и на завтрашний день, и на следующую неделю,
и на месяц вперёд, и далее — на годы. А когда дело хорошо
продумано и подготовлено, оно не может не получиться.
В чём для вас преимущество чёткого плана перед беспоря-
дочным набором действий? Для реализации какой цели вам сей-
час важно составить последовательный план действий? Какие
три первых шага будут в этом плане?
157. Глупец ищет счастья вдали, мудрый выращивает его

рядом с собой. (Джеймс Оппенгейм)
На эту тему есть выражение: «Хорошо там, где нас нет».
А я предпочитаю думать иначе: хорошо там, где я есть сей-
час, потому что здесь я сам создаю все условия для того, чтобы
мне было хорошо.
Почему важно создавать наилучшие для себя условия там,
где вы сейчас? Что вас особенно радует в ваших буднях? Как
вы можете приумножить эту радость?
158. Глупец сделает врага из друга, а мудрый — друга

из врага.
Поведение человека во многом определяется ситуацией,
в которой он находится, и отношением к нему других людей.
Если начальник считает подчинённых ленивыми остолопами,
они такими и будут.
И наоборот: у начальника, который верит в ум и профессио-
нализм своих сотрудников, работают сплошные таланты.
Почему выгодно позитивно смотреть на подчинённых
и считать их достойными специалистами? А с какими людь-
ми работаете вы? Какой вклад вы можете сделать в своих со-
трудников как в классных мастеров своего дела?
159. Можно всю жизнь проклинать темноту, а можно за-

жечь маленькую свечку. (Конфуций)
Я всегда выбираю второе. А вы?
Почему важно самому быть творцом своей жизни? А что бу-
дет, если, наоборот, сидеть в темноте и жаловаться на судь-
бу? Какие важные для вас ценности вы сможете реализовывать
в вашей деятельности, если станете творцом своей жизни?
160. Известно испокон веков: новинка — слабость дура-

ков.1
Мне приходилось нередко слышать, что хорошие фильмы —
это только новинки, которые вышли в прокат, а «всякое ста-
рьё — полный отстой».
Только не говорите, мои уважаемые читатели, что вы тоже
так думаете! Раз уж вы дочитали до этого места, значит, вы че-
ловек мыслящий! И понимаете, что гнаться за новинками (в лю-
бой области), считая их лучшим, что создало человечество, —
это признак слабого ума.
1
Поэма Себастьяна Бранта «Корабль дураков» (1494).
Почему важно критически анализировать все новинки, по-

являющиеся в зоне вашего внимания? Какие выгоды это вам
даст? А что будет, если этого не делать и всецело доверять
рекламе?
161. Всякая злость происходит от бессилия. (Жан-Жак

Руссо)
Так и есть! Человек злится, когда он слаб, не может повлиять
на ситуацию и взять её под контроль. Но тот, кто может что-то
изменить, не тратит время на злость. Он действует!
В каких моментах вашей жизни вы чувствуете злость из-
за недостатка контроля над ситуацией? Как вы можете ис-
править ситуацию в выгодную для себя сторону? К каким по-
ложительным изменениям это может привести?
Всё создаётся дважды: сначала в нашем

воображении, а потом в реальном мире.
162. Истерика — последний аргумент мошенника.

Я бы даже сказал, что истерика — яркий признак того, что
перед вами мошенник и манипулятор. Потому что истерика
всегда используется для давления.
Конечно, это касается истерик в повседневном общении,
а не тех, которые требуют медицинского вмешательства. Воз-
можно, вы и сами встречали людей, способных красочно ра-
зыграть истерику и мгновенно прекратить её, достигнув своей
цели.
Что говорит о вашем собеседнике манипулирование с помо-
щью истерики? Почему манипулятору выгодно использовать
этот приём? Как вы можете сделать так, чтобы таких людей
не было в вашей жизни?
163. Сила без разумения рушится от собственной тяжести.

(Гораций)
Сила требует ответственности! Разумение — это и есть от-
ветственность, разумное использование и правильный вектор
приложения силы.
О чём для вас фраза «Чем больше сила, тем выше ответ-
ственность»? Как вы ощущаете возросшую ответственность
при росте сферы вашего влияния? Что вам помогает разумно
использовать свою силу?
164. Сильнее всех владеющий собою. (Луций Анней Сенека)

Вся эта глава о том, как владеть собой. Что касается кон-
кретных действий, доступных каждому, то советую два: с утра
определить, что будет для вас наилучшим результатом сегод-
няшнего дня, а вечером подвести итоги своих успехов, побед
и заботы о себе за день. Попробуйте, это работает!
Сила требует ответственности!
Почему важно определять для себя наилучший результат

предстоящего дня? Как это влияет на ваши действия в те-
чение дня? Как вам помогает вечернее подведение итогов дня?
165. То, что начато в гневе, заканчивается в стыде.

Эта фраза снова о том, как важно принимать решения в спо-
койном состоянии и не позволять гневу управлять собой. Спо-
койный ум, как спокойная вода, гораздо лучше отражает реаль-
ность.
Как вы себя чувствуете, когда принимаете решения в со-
стоянии спокойного ума? О чём вы думаете в этот момент?
Как это помогает вам гармоничнее достигать своей цели?
166. У людей, вечно выставляющих всё наружу, нет ниче-

го внутри. (Оноре де Бальзак)
Дело не в том, что подумают о вас другие люди. Главное —
то, что вы считаете важным хранить в своём внутреннем мире
и не выставлять напоказ.
Когда человек демонстративно и ежеминутно заявляет о том,
какой он успешный и счастливый, то либо он пытается убежать
от себя самого, любо пускает пыль в глаза, маскируя что-то не-
привлекательное, либо имеет от таких заявлений какую-то выгоду.
Другой достаточно распространённый пример: когда прихо-
дят гости, хозяева накрывают красивый стол, достают лучшую
посуду и столовое серебро. А когда гостей нет, то собственных
детей кормят из треснутых мисок на заляпанной клеёнке.
Вот это стремление произвести впечатление на чужих людей,
не заботясь о том, чтобы оно соответствовало внутреннему со-
держанию, и есть большая ошибка.
Почему стремление произвести слишком хорошее впечат-
ление — не лучшая стратегия для создания долгосрочных до-
верительных отношений? С какой стороны оптимально пока-
зывать себя своей аудитории? Как вы это используете в своей
жизни?
167. Каждый манипулятор знает: гораздо проще управ-

лять человеком, если он считает себя недостойным ничто-
жеством, а тебя — честным и благородным мудрецом. (Фриц
Морген)
Поэтому каждый мошенник стремится внушить собеседнику,
что тот ничтожество и мусор. И если кто-то производит с вами
подобные манипуляции, знайте: вас собираются одурачить и ис-
пользовать.
Обычно это происходит под прикрытием ложной заботы:
«Ужасно, что у вас всё так плохо складывается в жизни! И вы не
знаете, как это исправить. А я знаю и хочу вам помочь, потому что
не могу видеть ваши страдания. Ведь вы нуждаетесь в помощи
и в руководстве. Слушайтесь меня во всём, я возьму вас за руку

и выведу на дорогу к счастью. Просто делайте всё, что я скажу».
Не успеете оглянуться, как вы уже запутались в паутине!
Слушайте не сами слова, а скрытые послания, которые за ними
стоят.
Как вы распознаёте скрытые послания в поведении и раз-
говоре собеседника? Почему важно видеть истинную суть дей-
ствий собеседника? К каким последствиям может привести
излишняя доверчивость?
168. Марионетки нервничают, когда их не дёргают. (Ми-

хаил Владимирович Генин)
Поэтому они жадно ищут возможность создать такую ситу-
ацию, где их снова будут дёргать.
О чём для вас эта фраза? Каких людей вы бы назвали ма-
рионетками? Как вы можете распознавать людей-марионеток
в своей жизни?
169. Ужас несовместим со смехом.

Стоит превратить страшное в смешное, и оно перестаёт вас
пугать. А с юмором можно посмотреть на любую ситуацию!
Почему оптимистичный взгляд на вещи помогает даже
в сложных ситуациях? А в каких жизненных ситуациях вам
помогал юмор? В чём преимущество человека, умеющего при-
менить юмор к месту?
170. Если человек не умеет управлять собой, им начина-

ют управлять другие. (Хасай Алиев)
И поверьте, делают они это не из чистых и благородных по-
буждений.
Какими качествами характера должен обладать человек,
умеющий управлять собой? В каких ситуациях этот навык
очень пригодится? Какие негативные последствия может при-
нести неумение структурировать свою жизнь?
171. Пустой желудок — удобный плацдарм для дьявола.

Эту фразу можно трактовать так, что тело управляет раз-
умом. Сильная телесная потребность (например голод) под-
чиняет себе разум. В таком состоянии невозможно принимать
правильные решения, зато очень легко наделать ошибок.
Почему важно заботиться о своём здоровом питании? Как
вы реализуете это в своей жизни? Какие позитивные измене-
ния вносит в вашу жизнь умение правильно составлять свой
рацион?
172. Мошенника распознать просто: он предложит небы-

валое счастье в невероятно короткий срок.
И многие попадаются на лживые обещания! Но вы ведь
не дадите обвести себя вокруг пальца?
Невозможно сделать большое дело за один раз.

Но это не значит, что нужно бросить его.
Какие примеры обещаний большой выгоды в короткие сроки

вы можете привести? К чему приводит участие в подобных
сделках? Как вы оберегаете себя от попадания в мошеннические
схемы?
173. Нами управляет только то, что мы не готовы допу-

стить.
А то, с чем мы готовы спокойно встретиться лицом к лицу,
над нами не властно.
Как спокойное отношение к проблеме влияет на эффектив-
ность её решения? Почему важно смотреть своим проблемам
в лицо? Какие преимущества даёт смелый взгляд на свои про-
блемы?
174. Влюблённые по большей части легки на обещания и

весьма тяжелы на исполнение. (Мигель де Сервантес Сааведра)
Это часто случается, когда гормоны бурлят в юном орга-
низме! Юноша и девушка обещают друг другу любовь до гроба,
но столкнувшись с первыми бытовыми трудностями в совмест-
ной жизни, мгновенно забывают и о любви, и об обещаниях.
Для того чтобы давать обещания, нужна «холодная» голова
и ясное мышление.
Почему давать обещания важно на холодную голову? К ка-
ким негативным последствиям может привести игнорирова-
ние этого правила? Какие преимущества имеют решения, при-
нятые на холодную голову?
175. Кричит тот, кого не слушают.

С одной стороны, если вы с кем-то общаетесь, то выслушай-
те собеседника внимательно, не заставляя его повышать голос.
С другой стороны, если приходится кричать, чтобы вас вы-
слушали, то может быть, лучше вообще помолчать?
Почему важно внимательно выслушать своего собеседника?
Какие выгоды это даст при дальнейшем ведении диалога? К чему
может привести нежелание выслушать мнение своего собеседника?
176. Страсть и гнев — худшие советчики. (Гай Саллюстий

Крисп)
Это точно! Держите их в узде, не давайте им воли и никогда
не следуйте их требованиям.
В каком состоянии нужно принимать важные решения? Как
вы создаёте для себя поддерживающую атмосферу? Какие каче-
ства вашего характера помогают вам при принятии важных
решений?
177. Люди верят в то, во что хотят верить.

В сладкую ложь, пустые обещания, воздушные замки, момен-
тальное обогащение, волшебные пилюли…
Во что выбираете верить вы? Какие ценности вы определя-

ете для себя главными в жизни? Кем вы себя ощущаете, когда
следуете своим ценностям?
178. Где согласие — там победа.

Если сможете найти в словах собеседника что-то, с чем
вы готовы согласиться, то он станет вашим союзником. Согла-
ситесь хотя бы с тем, что человек имеет право на собственное
мнение, даже если оно отличается от вашего.
Что для вас значит одержать победу? В каких важных де-
лах вам сейчас необходимо победить? Почему выгодно находить
точки соприкосновения с оппонентами?
179. Если нельзя достигнуть всего, то не следует отказы-

ваться от части.
Как говорится, съедай слона по кусочкам. Невозможно сде-
лать большое дело за один раз. Но это не значит, что нужно
бросить его.
Какое большое дело вам предстоит сделать в ближайшем
будущем? Как выполнение этой задачи изменит вашу жизнь?
С каких трёх небольших шагов вы можете начать движение
к цели уже сегодня?
180. Не спешите говорить «нет», пока вас не спросили.

(Джонатан Свифт)
Да и вообще не нужно спешить с ответом, пока не прозвучал
вопрос, адресованный лично вам. Когда вы торопитесь, то от-
вечаете не собеседнику, а самому себе, своим мыслям и ожида-
ниям. Возможно, собеседник имеет в виду совершенно другое.
А может, он и не собирается спрашивать ваше мнение.
Почему важно отвечать к месту и ко времени? Что вы чув-
ствуете, когда вас перебивают и не дают закончить мысль
в диалоге? А что вы чувствуете, когда вас внимательно слу-
шают и учитывают вашу позицию?
181. В разглашении тайны всегда повинен тот, кто доверил

её другому. (Жан де Лабрюйер)
Если есть вероятность, что что-то пойдёт не так, значит, так
и будет. Если вы кому-то что-то сообщили, то имейте в виду,
что эта информация будет распространяться как круги по воде.
Как вы определяете человека, с которым можно делиться
важной информацией? Что может произойти при попадании
лишней информации к нечестному человеку? Как вы можете до-
полнительно защитить свои данные от попадания в чужие руки?
182. Если ты вверишь свои тайны ветру, не кори его за то,

что он откроет их деревьям. (Джебран Халиль Джебран)
Доверие — это груз, который далеко не каждый способен
выдержать. Если человек не умеет хранить тайны, то не сохра-
нит их при всём желании. Он просто не знает, как это делается.
У него нет соответствующих мускулов. Он может стараться изо
всех силёнок, но у него это не получится.
Попробуйте уговорить рыбу рассказать вам стихотворение.
Как бы вы её ни упрашивали, ни умоляли и ни угрожали, ниче-
го не выйдет. Вот и не требуйте от другого человека того, что
он не в состоянии делать.
Почему для выполнения работы важно подбирать человека
с соответствующей квалификацией? Чем может грозить вы-
полнение работы низкоквалифицированным работником? По-
чему выгодно прикладывать усилия к поиску мастера, если вам
важен качественный результат?
183. Основа всякой мудрости есть терпение. (Платон)

Терпение — это умение быть внимательным к деталям,
не подгонять события, извлекать уроки из всего происходяще-
го, замечать причинно-следственные связи.
Где в вашей профессиональной деятельности требуется
особое внимание к деталям? Как вы можете тренировать
это умение и поддерживать его на высшем уровне? Что будет,
если этого не делать?
184. Терпение горько, но плод его сладок. (Жан-Жак Руссо)

Можно получить мешок зерна и сразу всё съесть. А можно
вспахать и удобрить землю, посеять зёрна, ухаживать за ними
и собрать десять мешков урожая.
В какой сфере вашей жизни вам придется приложить ещё
немало труда, чтобы увидеть результат? Почему этот резуль-
тат важен для вас? Что вдохновляет вас на пути к вашей цели?
185. Вдохновение существует, но оно приходит во время

работы. (Пабло Пикассо)
Я часто испытываю это ощущение во время работы! А к вам
приходит вдохновение? Только не нужно сидеть, сложив руки,
и ждать, что оно появится. Рискуете прождать всю жизнь.
Терпение — это умение быть внимательным

к деталям, не подгонять события, извлекать
уроки из всего происходящего, замечать
причинно-следственные связи.
Во многих обеспеченных семьях у детей отнимают возмож-

ность трудиться. Когда всё есть и любое желание исполняется
по щелчку пальцев, дети могут вырасти изнеженными и не спо-
собными к труду. Но ведь труд — это не только тяжесть, но и ра-
дость. Более того, труд даёт самые яркие впечатления и самую
искреннюю радость. Кто не трудится, тот лишён этой радости,
вдохновения и гордости за результат.
Если хотите сделать жизнь человека скучной и бессмыслен-
ной, то отнимите у него возможность трудиться, дав ему всё
готовенькое.
Какие позитивные ощущения вносит труд в вашу жизнь?
Что он меняет в вашей жизни? К каким значимым результа-
там вы пришли благодаря своей усердной работе?
186. Дело искореняет пороки, порождённые бездельем.1

А это и есть решение проблемы, описанной в предыдущей
фразе! Занимаясь делом, то есть деятельностью, требующей уси-
лий, дающей полезный и конкретный результат, индивид из обе-
зьяны превращается в человека.
Какой результат вы получаете от своей деятельности?
Какие ценности лежат в её основе? Кому, кроме вас, полезен
этот результат?
187. Если нет своей цели в жизни, приходится работать

на того, у кого она есть. (Роберт Энтони)
Мы не будем осуждать тех людей, кто ещё не осознал своих
целей. Но стоит научиться ставить цели и искать пути их до-
стижения.
Почему, на ваш взгляд, важна грамотная постановка целей?
Что будет, если человек неправильно сформулировал свою цель?
Что помогает вам грамотно формулировать свои цели?
188. Неважно, чем вы занимаетесь. Важно, как вы об

этом говорите.
То, как человек говорит о своей работе, отражает его отно-
шение к этому делу. А отношение влияет на результат.
Например, врач — суперважная и полезная профессия. Но что,
если он говорит о своей работе: «Достали уже эти пациенты, идут
и идут! Делать им что ли нечего, как только трепать мои нервы
и отнимать моё время?» Не советую идти на приём к такому врачу!
А вот уборщица радуется: «Как хорошо, что у меня теперь
новые швабры — ими так удобно мыть полы! Чисто, аккуратно
и никаких разводов — прямо загляденье. Так бы и мыла целый
день!» Вы бы пригласили её убирать свой офис?
Что вы думаете о своей профессиональной деятельности?
Как ваши мысли отражаются на ваших ежедневных действи-
ях? Что вы хотели бы улучшить в своих рабочих буднях?
1
Луций Сенека «Нравственные письма к Луцилию» (62 г. н.э.).
189. Когда слово не бьёт, то и палка не поможет. (Сократ)

Непростая фраза. И она не о только насилии, как может по-
казаться.
Я вижу в ней следующий смысл. Когда другой человек не сле-
дует нашим убеждениям и уговорам, часто возникает соблазн
воздействовать на него силой или манипуляциями. Во всяком
случае, при воспитании детей родители часто оправдываются:
«Да, пришлось шлёпнуть (дать подзатыльник), а что делать,
если ребёнок не понимает слов!»
Ключевая задача — организовать взаимодействие и с ребён-
ком, и со взрослым так, чтобы он был открыт для ваших слов.
В действительности слово намного мощнее, чем «палка», ведь
оно проникает в сознание и остаётся там.
С каким человеком вам сейчас важно установить договорён-
ности в отношениях? Какие смыслы вы хотите ему передать
с помощью своей речи? Как вы можете организовать простран-
ство для взаимодействия с этим человеком, чтобы всё прошло
наилучшим образом?
190. Один только разум может обеспечить безмятежный

покой. (Луций Анней Сенека)
Всего, что вы считаете необходимым для счастливой жизни,
можно достичь с помощью разумных и последовательных дей-
ствий. И ничего сложного в этом нет.
Почему важно совершать последовательные действия каж-
дый день? Какие действия, входящие в систему достижения
вашей цели, вы наметили сделать сегодня? Что вы намерены
получить в качестве небольших промежуточных результатов
этих действий?
191. Боится презрения лишь тот, кто его заслуживает.

(Франсуа де Ларошфуко)
Если человек сам осознаёт, что совершил что-то недостой-
ное, то ожидает от окружающих негативного отношения. И бо-
ится столкнуться с ним лицом к лицу.
Мошенник боится разоблачения, так как знает, что это не-

избежно. А тот, кто ничего плохого не сделал, спит спокойно.
Почему важно быть честным с собой и другими людьми?
Как вы будете чувствовать себя, если станете кривить ду-
шой? На какие важные для вас решения это может повлиять?
192. Кто уважает себя, тот внушает почтение другим.

(Люк де Клапье Вовенарг)
По умолчанию любой человек вызывает у других такое отноше-
ние, как он сам к себе относится. Поэтому повторю: ваше внутрен-
нее состояние очень важно, ведь всё начинается именно с него!
Из чего для вас складывается уважение к себе? Как вы себя
чувствуете, когда относитесь к себе с уважением? О чём вы ду-
маете при этом?
193. Путешествие в тысячу ли начинается с одного

шага. (Лао-цзы)
Сила маленьких шагов! Берясь за дело, не думайте о его
сложности, продолжительности и о препятствиях, которые воз-
никнут на пути. Разделите его на несколько этапов, каждый этап
на последовательность действий, а каждое действие на малень-
кие шаги. И каждый день совершайте один маленький шаг.
Какое большое дело вам сейчас необходимо разделить на про-
межуточные этапы? Какое преимущество это вам даст? Что
будет, если не принимать во внимание силу маленьких шагов?
194. Чем легче достижима цель, тем слабее стремление

к ней. (Плиний Младший)
И наоборот: чем сложнее достичь цели, тем сильнее хочется
до неё добраться.
Это высказывание напоминает мне про инструмент мани-
пуляции, используемый мошенниками, которые превращают
легкодостижимое в труднодостижимое, тем самым увеличивая
желание своей жертвы обладать этой вещью.
Допустим, вам нужна зубная щётка и вы направляетесь в ма-

газин, чтобы за три минуты совершить обычную недорогую по-
купку.
Но у входа в магазин вас перехватывает промоутер, рекла-
мирующий дорогие зубные щётки. Он расписывает вам их не-
обычность и гигантские преимущества, а главное, напирает на то,
что эти щётки в обычных магазинах не продаются, их заказывают
звёзды. Такой щёткой чистит зубы сам Роналду! И наконец, лов-
кий промоутер добивает вас тем, что осталось всего две щётки
и если вы не успеете купить хотя бы одну, то прожили жизнь зря.
Как устоять против такого соблазна? Вы берёте обе щётки
и чувствуете себя счастливчиком. А назавтра видите в магазине
эти самые щётки в неограниченном количестве по цене в пять
раз дешевле, чем заплатили вчера.
Мошенник боится разоблачения, так как знает,

что это неизбежно. А тот, кто ничего плохого
не сделал, спит спокойно.
Вспомните примеры из жизни, когда легкодостижимое

с помощью рекламы превращается в труднодостижимое. Что
вы чувствуете, когда видите подобные предложения? Как,
на ваш взгляд, это меняет ценность предмета или услуги? Как
вы выбираете относиться к такого рода уловкам?
195. В дом, где смеются, приходит счастье.

Уточню: счастье неизбежно там, где смеются радостно, а в
доме доброжелательная, позитивная обстановка.
Почему для вас важно быть счастливым? Какие критерии
определяют счастье лично для вас? Как вы формируете сча-
стье каждого своего дня?
196. Умному всё на пользу, дураку всё во вред.

Не предметы приносят пользу или вред, а их использование
теми, в чьих они руках. Одну и ту же вещь или информацию
можно использовать по-разному и получить разные результаты.
Почему полезно относиться к получаемой информации
с точки зрения извлечения из неё конкретной выгоды? Что
вы теряете, если не используете информацию на все 100%? Что
вы приобретаете, внимательно относясь даже к небольшим за-
меткам по интересующей вас теме?
197. Другие не могут уважать того, кто не уважает себя

сам.
Эту же мысль, только с другой стороны, мы уже обсудили
во фразе 192. За что вы сами себя уважаете? Запишите всё и по-
думайте, что ещё можно добавить в этот список и как можно
улучшить то, что вы уже записали.
За какие конкретные достижения вы уважаете себя? Какие
качества вашего характера усиливают вас изнутри? Какие
жизненные ценности вдохновляют вас двигаться вперёд?
198. Счастье — это не пункт назначения, а способ путе-

шествия. (Рой М. Гудман)
Пожалуй, эту фразу я даже не буду комментировать. Пред-
лагаю вам самим сделать это. Смысл фразы вытекает из всего
сказанного выше, и каждый из вас, уважаемые читатели, сфор-
мулирует его созвучно своим ценностям.
Из чего для вас складывается счастье каждого дня? Что
вы чувствуете, когда счастливы? Как влияет на вашу жизнь
ощущение счастья в каждом дне?
***
Что ж, дорогие друзья, мы вместе проделали большую ра-
боту. Я вложил немало труда в написание этой главы, а вы —
в её прочтение и осмысление. Предлагаю время от времени
перечитывать главу целиком или некоторые фразы, которые

показались вам достойными запоминания.
Но я уверен, что сейчас, в конце этого списка глубоких
смыслов, вы уже не те, кто приступал к чтению первых стро-
чек. Вы уже изменились! Работайте над своими изменения-
ми дальше и становитесь авторами своей жизни. Это стоит
усилий!
ГЛАВА 2
30 ПРАВИЛ УПРАВЛЕНИЯ
СОБОЙ, ВРЕМЕНЕМ
И РАБОТОЙ
П
редупреждаю: вы будете расстроены тем, что не зна-
ли этих правил раньше. И будете радоваться, что
наконец узнали их и можете применить в своей
жизни. Некоторые из моих слушателей, получив
этот перечень волшебных правил, чувствуют непреодолимое
желание немедленно начать что-то делать — и делают!
Эти правила актуальны и важны для людей любого возрас-
та, даже школьного. Если у вас есть дети-подростки, то можете
вместе с ними внедрять новые правила в свою жизнь. В любом
случае я пишу их для каждого из вас, мои уважаемые читатели.
Тема организации своего времени проходит через всю жизнь
человека. Время — такая вещь, которую невозможно вернуть,
переделать, обновить или докупить. В какой-то момент все
мы обнаруживаем, что оно заканчивается. Заканчивается день,
а я так и не сделал важный звонок. Заканчивается месяц, а я так
и не навестил родителей. Заканчивается год…
Знания, которые я даю в этой главе, собраны мною по кру-
пицам, отобраны из многовековой мудрости и просеяны сквозь
сито современности. Прежде чем отмахиваться от этих советов,
прочитайте их внимательно. И потом решайте, нужны они вам

или нет.
Замечали ли вы, что иногда молодые люди похожи на устав-
ших старичков? Потухшие глаза, отсутствие интереса к себе
и к жизни, к своей работе или учёбе, желание ничего не делать
и чтобы их оставили в покое. Физически они живы: ходят, едят
и пьют, спят и сидят за компьютером. Но психологически та-
кие люди словно мёртвые: пустые внутри, застывшие, слепые
и глухие.
Человек устаёт не потому, что много работает. Причина уста-
лости и опустошения — бессмысленная, бестолковая, плохо ор-
ганизованная деятельность. Скажу даже так: чем больше чело-
век устаёт, тем менее он профессионален и тем больше вредит
себе и другим.
Допустим, это не про вас. А у вас всё в полнейшем порядке,
и вы никогда не испытываете отупляющей усталости. Но нет
ли подобных людей в вашем ближайшем окружении? Предло-
жите им записать ручкой на бумаге следующую фразу:
«Я разрешаю себе заниматься любимым делом, чувствовать
себя прекрасно, быть результативным и полезным и достойно
зарабатывать».
Впрочем, если в вашей жизни отсутствует хотя бы что-то
одно из перечисленного, то возьмите ручку и тоже запишите
эту формулу. Все пять компонентов очень важны!
1. Любимое дело: если вы не занимаетесь любимым делом,
то считайте, что ваша жизнь проходит зря. Когда человек
делает то, что ненавидит, он распространяет эту нена-
висть на себя и своих близких.
2. Чувствовать себя прекрасно: наш организм работает
для того, чтобы мы чувствовали себя прекрасно. Если это-
го нет, значит, вы в разладе со своим телом. Это может
плохо закончиться.
3. Быть результативным: эволюция и технический прогресс
привели к тому, что мы с вами можем удобно спать,
вкусно есть и весело развлекаться. Тысячи поколений

до нас боролись, чтобы получить это результат. Теперь
наша очередь. А какой результат могли бы дать вы?
4. Быть полезным: приносить пользу лучше, чем быть
никчёмным!
5. Достойно зарабатывать — личная ответственность каждо-
го человека. Только от него зависит, погрязнуть в нищете
или зарабатывать столько, чтобы на всё хватало.
Итак, мы разрешили себе иметь все важные составляющие

счастливой жизни. Но одной фразы для этого мало, давайте
продолжим:
«И для этого я плавно внедряю в свою жизнь следующие пра-
вила».
Если вы будете следовать этим правилам, то к вам неиз-
бежно придут и любимое дело, и прекрасное самочувствие,
и всё остальное. Причём без дополнительных усилий с вашей
стороны, просто как следствие выполнения правил. И даже
если вы выполните лишь несколько пунктов из списка, ваша
жизнь заметно изменится в лучшую сторону.
Как работать с каждым отдельно взятым правилом?
Запишите его в тетрадь или блокнот. Затем подумайте и от-
ветьте на вопросы:
 Каким будет вред от невыполнения этого правила?
 Какую пользу вы получите от его выполнения?
 Какой первый шаг для внедрения этого правила вы може-
те сделать в ближайшее время?
А теперь поехали!
1. Я заранее организую пространство своей недосягаемо-

сти, чтобы не отвлекаться на внешние раздражители.
В самом деле, каким будет результат, если человек пытается
составить важный документ, но при этом у него постоянно зво-
нит мобильный телефон, в кабинет входят коллеги с вопросами
или болтовнёй, а в коридоре под дверями кабинета нарастает

ссора двух визгливых сотрудниц? Правильно! Куча ошибок в до-
кументе, головная боль, усталость и раздражение.
И даже если вокруг тишина и спокойствие, но человек
не выспался, на бегу затолкал в себя вчерашний недоеденный
гамбургер и залил его двумя чашками кофе, а в мозгу свербит
беспокойство из-за недавнего скандала с женой и давит под-
ступающий срок оплаты кредита, каким будет результат? Пра-
вильно! Куча ошибок в документе, головная боль, усталость
и раздражение.
Создайте для себя пространство, где вы сможете

полностью сосредоточиться на работе,
и увидите, насколько быстро и эффективно
у вас будет всё получаться.
Поэтому важно заранее устранить все отвлекающие факто-

ры. И даже скандал с женой тоже можно устранить заранее, по-
верьте! Создайте для себя пространство, где вы сможете полно-
стью сосредоточиться на работе, и увидите, насколько быстро
и эффективно у вас будет всё получаться. Вы станете как скорый
поезд, который легко мчится по рельсам, не натыкаясь на пре-
пятствия.
Опишите идеальное для вас рабочее пространство. Какие
конкретные требования вы к нему предъявляете? Как улучшит
качество вашей работы грамотно организованное рабочее про-
странство? В чём вы проигрываете, если не уделяете времени
обустройству своего рабочего места? Какие мысли у вас возни-
кают, когда вы представляете своё идеальное рабочее место?
С каких шагов вы начнёте обустройство своего эффективного
рабочего пространства?
2. Я заранее планирую свой день, чтобы точно понимать,

что буду делать завтра в следующих сферах жизни: забота
о себе, создание системы активов, укрепление ценностей.
Для примера приведу свой день.
1. Забота о себе: хороший сон, правильное питание, занятия
с тренером в спортзале.
2. Создание системы активов: заранее готовлю для себя ра-
бочее пространство, записываю видеоурок, добавляю его
в библиотеку бесплатных материалов, и он становится по-
стоянно работающим на меня активом, к тому же я буду
его использовать в своих курсах.
3. Укрепление ценностей: мне важно быть полезным, по-
этому я приношу пользу своим слушателям, записывая
для них видеоурок. Для меня ценно нести ответствен-
ность за свои слова и действия, поэтому я включаю в урок
только то, что проверил на себе.
Эти три параметра связаны друг с другом, между ними нет

чётких границ. Например, укрепляя свои ценности, я таким
образом проявляю и заботу о себе. Между прочим, читая эту
книгу, вы тоже проявляете заботу о себе, своём развитии и пси-
хологическом здоровье. И это правильно!
Почему важно уже с вечера планировать завтрашний рас-
порядок дел? В чём выражаются ваши главные приоритеты
в заботе о себе? В чём выражаются ваши главные приоритеты
в создании системы? Что для вас самое важное в укреплении
ваших ценностей? Исходя из этого, какие действия по всем
трём сферам вы наметите для себя на завтрашний день?
3. Я завожу напарника, чтобы проговаривать итоги дня:

что конкретно сделал и для чего, что планирую сделать зав-
тра и для чего.
Планирование и подведение итогов — два столпа, на ко-
торых базируются структурирование времени и эффективная
деятельность. Они станут вашими верными помощниками

в борьбе с хронической усталостью.
Где взять напарника — спросите вы.
Напарником может стать член вашей семьи, который готов
выслушивать и поддерживать вас, а не критиковать. Коллега
или друг, который вместе с вами будет внедрять эти правила
в свою жизнь. Пожалуй, напарником может стать и дневник,
куда вы будете записывать итоги и планы. В крайнем случае
станьте напарником самому себе: проговаривайте свои победы
и дела, которыми собираетесь заняться завтра.
Планирование и подведение итогов —

два столпа, на которых базируются
структурирование времени и эффективная
деятельность.
Обратите внимание, что нужно чётко представлять, для чего

вы что-то делаете. Например, свериться с правилом 2.
Какие выгоды даст вам ежедневное подведение итогов дня?
Как вы можете сделать подведение итогов наиболее эффектив-
ным? С кем вы будете делиться своими результатами? Какие
преимущества вы теряете, игнорируя подведение итогов? Ка-
кими победами сегодняшнего дня вы уже можете гордиться?
4. Я забочусь о своём теле, чтобы сделать его союзником,

а не врагом: сон, питание, физические нагрузки.
Ваш организм имеет за плечами более трёх миллиардов лет
эволюции. А сознанию и речи человека всего около ста тысяч
лет. Представьте, насколько ваше тело древнее, чем разум! Разве
оно не заслужило хорошего отношения? Разве оно не поддержи-
вает все ваши функции, потребности и действия?
Поддержите и вы его! Дайте ему возможность хорошо вы-

спаться и восстановить силы. Кормите свой организм едой, ко-
торая принесёт ему пользу, а не вред. Предложите телу посиль-
ную физическую активность, чтобы укрепить и порадовать его.
Если вы поссоритесь со своим телом, то ваши с ним планы
разойдутся: когда вам понадобится сконцентрировать всё вни-
мание и силы, оно решит расслабиться и отключиться от ваших
проблем.
Но в качестве союзника тело вернёт вам заботу сторицей.
Результаты деятельности человека зависят от того, в каком со-
стоянии находится его организм. Помните об этом!
Что для вас значит заботиться о своём теле? Как конкрет-
но вы проявляете эту заботу? Почему важно быть физически
активным? Какой вид физической активности вам по душе?
Как вы себя чувствуете, когда в вашей жизни нет физической
активности? Какие ощущения в теле даёт вам хорошая тре-
нировка? Как ещё вы можете проявить заботу о своём теле?
5. Я заполняю следующую формулу перед любой актив-

ностью: «Я (А) собираюсь делать (Б), чтобы решить задачу
(В) и получить результат (Г)».
Зачем так сложно? Друзья мои, ответьте себе: сколько дей-
ствий в своей жизни вы совершаете автоматически, словно
во сне? Кто из вас утром, протирая глаза, плетётся на кухню
и наливает себе крепкий кофе — по привычке, на автомате, поч-
ти не ощущая его вкуса? Кто из вас, приходя на работу, первые
полчаса бесцельно пролистывает сотни ничего не значащих кар-
тинок и видосиков в соцсетях и мессенджерах?
Но я убеждён, что нужно стремиться к осмысленным дей-
ствиям. Если я знаю, кто я такой, для чего делаю что-то и к
какому результату стремлюсь, то я личность, а не зомби или
овощ. Если я этого не делаю, то приведённую выше формулу
за меня заполняет кто-то другой, а я становлюсь исполнителем
чужих планов.
«Я, Альберт Сафин, специалист по стратегическому мышле-

нию (А), собираюсь написать главу, посвящённую правилам ор-
ганизации времени (Б), чтобы дополнить свою новую книгу этой
очень важной информацией (В), в результате чего множество
людей получит возможность изучить эти правила и применить
их в своей жизни (Г)».
Теперь ваша очередь:
«Я (ваше имя и специальность) собираюсь выйти на обед,
чтобы поддержать свой организм правильной пищей и отклю-
чить голову от служебных задач на некоторое время. В результа-
те я буду достаточно сытым и отдохнувшим и после обеда смогу
завершить все запланированные на сегодня дела».
Почему важно инвестировать ваше время с пользой? Чем
вам будет полезна данная формула? Назовите три жизненных
ситуации, в которых вы собираетесь её использовать? Какие
преимущества даст вам использование этой формулы? А что
будет, если вы оставите всё как есть?
Делегируя часть своих задач, вы освобождаете

время для тех дел, которые умеете и любите
делать. Вы инвестируете время и силы в себя.
6. Я превращаю период необходимого ожидания в полез-

ное время.
Для меня поездки на «Сапсане» из Санкт-Петербурга в Мо-
скву и обратно — это несколько волшебных часов, подаренных
мне для выполнения дел, на которые раньше не хватало време-
ни. Это не только дела, связанные с рабочими задачами: послу-
шать музыку или почитать книгу тоже важно.
Если вам удастся с пользой употребить хотя бы несколько

минут вынужденного ожидания — это уже победа!
Почему важно структурировать время необходимого ожи-
дания? Где вы теряете минуты, часы и дни? Что вы можете
сделать нужного и полезного за это время? Как такой подход
к использованию своего времени поможет в достижении ваших
целей? Что важного вы можете сделать в ближайшее время
необходимого ожидания?
7. Я делегирую то, что не могу или не хочу делать сам.

Тот, кто умеет сам починить розетку или поменять электро-
проводку, — большой молодец. А те, кто в этом не разбирается,
вызывают электрика. И правильно делают!
Есть предприниматели, которые обожают вести бухгалтерию
самостоятельно, и это прекрасно. А есть такие, у которых одна
мысль о заполнении отчётных документов и деклараций вы-
зывает тоску. Никаких проблем! Можно пригласить опытного
бухгалтера, который сделает всё быстро и без ошибок.
Делегируя часть своих задач, вы освобождаете время для тех
дел, которые умеете и любите делать. Вы инвестируете время
и силы в себя.
Как делегирование поможет вам в профессиональной дея-
тельности? А что будет, если вы станете выполнять слишком
много обязанностей? Какие дела вы с удовольствием намере-
ны делегировать? По каким конкретным критериям вы буде-
те выбирать специалистов для этого? Какие три действия
вы сделаете прямо сегодня, чтобы начать поиск специалиста
для делегирования ему части задач?
8. Я объединяю активности.
Например, я езжу в Москву для проведения двухдневных
тренингов. Каждый раз, бывая в Москве, я стараюсь включить
в график что-то ещё: встречу с потенциальным партнёром, за-
пись подкаста или интервью.
Постарайтесь и вы спланировать свои перемещения таким

образом, чтобы выжать из них максимум отдачи.
Собираетесь в гости к приятелю на другой конец города?
Возможно, именно в том районе находится магазин, где мож-
но купить что-то нужное по самой низкой цене. А на сосед-
ней улице строится новый жилой комплекс, который вы рас-
сматриваете как вариант для покупки квартиры, и было
бы интересно взглянуть на строительство своими глазами.
Если объединить всё это, то за одну поездку вы сделаете три
дела.
Почему важно выгодно инвестировать личное время? Какие
регулярные активности вы можете объединить между собой?
Как это поможет вам в планировании вашего времени? Каких
выгод вы лишитесь, не используя это правило? Исходя из это-
го, продумайте свои действия в ближайших поездках.
9. Я двигаюсь против толпы, которая идёт туда, где по-

тенциал ситуации уже сгорел.
Сейчас только ленивый не делает онлайн-курсы. Тысячи са-
мых разных людей штампуют видеоуроки, предлагая зрителям
решить якобы существующие у них проблемы. Это и есть дви-
жение с толпой в общем потоке.
А есть специалисты, которые идут другими путями. На-
пример, стараются разобраться, какие проблемы действитель-
но есть у конкретного клиента, и найти самый подходящий
для него способ их решения.
У меня свой путь — я не веду онлайн-курсов и работаю толь-
ко в очном формате, так как считаю его намного целесообраз-
нее. В онлайн я выкладываю бесплатные материалы для само-
стоятельного изучения.
А какой путь у вас?
Какой продукт вы хотели бы создать как специалист
в своей сфере? Какие ценности вы хотите донести своим про-
дуктом? Какую конкретную пользу даст ваш продукт людям?
В какой форме вы видите реализацию своей идеи? С каких не-

больших шагов вы начнёте её воплощать?
10. Я автоматизирую процессы, чтобы не множить узлы

в системе. Чем меньше узлов, тем надёжнее система.
Приведу такой пример. Допустим, вы хотите остеклить бал-
кон и ищете в интернете информацию о компаниях, которые
занимаются этим в вашем городе. Поисковик выдаёт на первых
строчках два сайта.
На одном представлены 125 вариантов остекления, которые
вы рассматриваете три часа, не понимая, какие подойдут именно
к вашему балкону. Потом пытаетесь дозвониться по указанному
телефону. Это удаётся с третьей попытки, и вам отвечают, что
нужно перезвонить через час, потому что в данный момент все
заняты. Через час вас просят продиктовать свой номер и обе-
щают, что на следующий день вам позвонит менеджер, который
затем свяжется с бригадиром и узнает, когда тот сможет с вами
связаться.
Успешность человека определяется тем,

насколько он способен держать своё слово.
На другом сайте всего пять видов остекления, зато в опи-

сании каждого чётко указано, к какому типу домов он может
подойти. А главное — есть простая форма электронной заявки
для бесплатного вызова консультанта. Вы оставляете свой но-
мер телефона, и ровно через час, как и указано на сайте, вам
звонят и согласовывают день для приезда замерщика.
Какой из этих двух компаний вы доверите остеклить свой
балкон? Чем меньше передаточных узлов, тем надёжнее система!
Проверьте, насколько автоматизирована ваша система работы.
Какие процессы в вашей жизни уже давно пора автомати-

зировать? Как вы сможете инвестировать ваше сэкономленное
личное время? Какие ещё преимущества даст вам автоматиза-
ция этих процессов? А что будет, если вы откажетесь от идеи
автоматизации и оставите все как есть? Исходя из этого, ка-
кие три первых шага вы сделаете прямо сегодня?
11. Я держу своё рабочее место в чистоте как внутри, так

и снаружи.
Здесь главный принцип — ничего лишнего. Держите на ра-
бочем столе только то, чем пользуетесь постоянно, и найдите
для каждой вещи своё место.
Организуйте чёткий порядок в своём компьютере, обозначь-
те каждую папку так, чтобы сразу понимать, что в ней находит-
ся. Как правило, папки, обозначенные «другое», «разное», «вся-
кое», «важное», «неважное», «разобрать», «посмотреть» — так
и остаются нетронутыми долгие месяцы и даже годы.
А порядок на внутреннем уровне — это ваше решение зани-
маться на рабочем месте именно работой, а не раскладыванием
пасьянсов или зависанием в мессенджерах.
Как порядок на рабочем столе влияет на порядок в ваших
мыслях? Как ещё порядок на рабочем месте положительно
сказывается на вашей продуктивности? По каким критери-
ям вы понимаете, что ваш стол и компьютер готовы к ра-
боте? А что вы думаете по поводу беспорядка и кучи ненуж-
ных бумаг на рабочем столе? Какие мысли у вас рождает
эта картина? Исходя из этого, что вы выбираете для себя?
Какие шаги для наведения порядка вы сделаете в первую оче-
редь?
12. Я выполняю договорённости, которые заключаю с со-

бой и с другими.
Успешность человека определяется тем, насколько он спосо-
бен держать своё слово.
Тот, кто раздаёт обещания и не выполняет их, договари-

вается и забывает, собирается что-то сделать и по десять раз
откладывает — никогда и ни в чём не будет успешен. Такой
человек постоянно испытывает усталость, ведь на него давит
груз невыполненных дел, а его мозг напоминает скорее пыль-
ную кладовку, забитую старьём, чем хорошо работающий ме-
ханизм.
Берите на себя столько договорённостей, сколько реально
можете выполнить. И выполняйте их полностью и вовремя,
даже если договариваетесь сами с собой.
Почему важно соблюдать договорённости во всех сферах
жизни? Что вы можете сказать про человека, который часто
нарушает договорённости? Что обычно происходит, когда
вы берёте на себя больше договорённостей, чем можете выпол-
нить? А что будет, если давать только те обещания, которые
вы действительно можете выполнить? Каким человеком вы-
бираете быть вы? Исходя из этого, что вы поменяете в своей
стратегии заключения договорённостей?
13. Я завершаю день ответами на вопросы, в чём я сегод-

ня продвинулся и как позаботился о себе.
Этот пункт перекликается с правилом 2: с утра вы планиру-
ете свой день, а вечером подводите итоги.
Отмечайте даже самые, казалось бы, незначительные момен-
ты. Любой малый успех добавит вам уверенности в себе и при-
несёт радость. Стоит ли отказываться от этого?
Почему стоит замечать даже небольшие успехи? Как это
повлияет на вашу дальнейшую мотивацию в достижении боль-
шой цели? Каких успехов вы уже достигли по итогам сегодняш-
него дня? Как вас продвинули достигнутые результаты? Какие
выводы вы сделали для себя, опираясь на результаты текущего
дня? Исходя из этого, какие действия вы наметите себе на за-
втрашний день?
14. Я работаю цельными отрезками времени, так как пе-

реключение внимания обходится дорого.
Например, когда я работаю над видеоуроком или разбором
кейса, то выделяю для этого один полный день. Более того, я за-
писываю урок за один подход, не отвлекаясь и не прерываясь.
Закончив запись, делаю перерыв, а потом занимаюсь обработ-
кой видео и выкладываю его на свой канал.
Это очень важный приём для экономии времени и сил. Ко-
нечно, можно работать и более короткими отрезками: по «прин-
ципу помидора» (25 минут работы и 5 минут перерыва) или
по «школьному расписанию» (45 минут работы и 15 минут пере-
рыва).
Главное — с полной отдачей погрузиться в работу на тот от-
резок времени, который вы себе назначили.
Какие выгоды вы видите в работе цельными отрезками
времени? Определите цельный отрезок для ближайшей за-
планированной вами деятельности. Какие мысли у вас появи-
лись по этому поводу? Какие правила вы можете установить
для выполняемой внутри этого отрезка работы? Чем вам по-
могут эти правила? Что будет, если вы введёте работу цель-
ными отрезками времени в свою деятельность на долгосрочной
основе?
15. Я уверенно отказываю просьбам, которые не созвуч-

ны моим ценностям.
«Слушай, Альберт, у меня нет времени смотреть твой раз-
бор, он слишком длинный. Расскажи мне по-быстрому, что там
самое главное. Уложишься в 5 минут?»
«Дорогие соседи, присмотрите за нашим котиком, мы уедем
всего на три дня. Он гуляет сам по себе, только приходит поесть
утром и вечером. Вот его корм и миска. Вам же не сложно?»
«Пожалуйста, подруга, помоги мне написать реферат! Я знаю,
ты быстро пишешь, и материалов у тебя куча. Мне не нужна
пятёрка, достаточно тройки! А я дам тебе надеть своё итальян-

ское платье на защиту реферата! Ну что, договорились?»
Для отказа используйте простую формулу: «Я слышу твою
просьбу и понимаю, чего ты хочешь. Но я тебе откажу, так как
мне важно (решать свои собственные задачи; не брать на себя
то, чего я не могу выполнить; выполнить собственный план ра-
бот и т.д.)».
Можно ещё проще: «Нет, я не могу». А если собеседник ка-
нючит и уговаривает, то используйте силу молчания.
Почему важно уметь отказывать некомфортным для вас
просьбам? Какие положительные стороны этого навыка
вы видите для себя? К чему может привести отсутствие
этого навыка? В каких конкретных жизненных ситуациях
вы начнёте тренировать навык отказа уже в ближайшее
время? Как тренировка этого навыка повлияет на ваш вну-
тренний мир?
16. Я смещаю фокус с настоящего момента на долгосроч-

ные эффекты от своих решений.
Как проявится через год то, что вы делаете сейчас? Побла-
годарите ли вы себя в дальнейшем за принятое сегодня реше-
ние? Вы инвестируете силы и время в своё будущее или тратите
их на сиюминутные интересы?
Сейчас вы читаете эту книгу. Будет ли вам полезно то, что
вы из неё почерпнёте, и год спустя? Если всё написанное кажет-
ся вам бессмысленным набором слов, то прошу вас не тратить
своё время на чтение и отложить книгу прямо сейчас. Но если
вы видите в книге идеи, к которым вам захочется вернуться,
перечитать, переосмыслить и приложить к своей жизни, значит,
ваше действие имеет долгосрочный эффект и вы инвестируете
время в своё будущее.
Какая долгосрочная цель сейчас стоит перед вами? Что бу-
дет через год, если вы каждый день будете делать небольшие
шаги к достижению этой цели? Как конкретные изменения
произойдут? Какие новые навыки вы приобретёте через год, ре-

гулярно выполняя действия для достижения вашей цели? Какие
новые задачи вы сможете ставить перед собой уже через год?
Наметьте небольшие шаги, которые будете делать каждый
день в течение ближайшей недели.
Принятие решения происходит на уровне

бессознательного, и не нужно подгонять его
кнутом.
17. Я решаю задачу за несколько подходов.

Не требуйте от себя обязательно решать каждую задачу с од-
ного захода. Время и бессознательные процессы мозга — ваши
союзники.
Например, мне нужно придумать название моей переговор-
ной игре. Я не ставлю себя в жёсткие рамки, например, непре-
менно выдать окончательный вариант сегодня до 18 часов. Это
ни к чему. Я перебираю разные варианты названия, пробую
их на вид и на слух. И ложусь спать, чтобы во сне мозг поти-
хоньку, не напрягаясь, продолжал эту работу.
Встав утром, понимаю, что реально удачных вариантов на-
звания только два. Я записываю их на листок и кладу на вид-
ное место. Периодически посматриваю на листок и сравниваю
названия. В какой-то момент я точно вижу, что первое лучше,
но в нём нужно изменить одно слово. Вот и всё, окончательный
вариант готов!
Как говорится, съедай слона по кусочкам! Дайте себе вре-
мя и оставьте паузы между этапами решения задачи. Принятие
решения происходит на уровне бессознательного, и не нужно
подгонять его кнутом.
Какую важную для вас задачу полезно разделить на более

мелкие части? Что это вам даст в краткосрочной перспек-
тиве? А в долгосрочной? Какой временной интервал вам удоб-
но установить между выполнением частей этой задачи? Какие
мысли рождает у вас такой подход? А что вы думаете о более
жёстком подходе: сделать всё за один раз? К чему может при-
вести такой вариант приложения усилий? Исходя из этого, ка-
кие первые шаги вы наметите, чтобы продвинуться в решении
вашей задачи?
18. Я создаю список незавершённых дел и невыполнен-

ных обещаний и плавно работаю над его пунктами.
Незавершённые дела и невыполненные обязательства тя-
нут вас назад. Но даже простое составление такого списка
даёт больше свободы действий и возвращает контроль над
жизнью.
Вам кажется, что кто-то постоянно мешает вам выполнять
взятые на себя обязательства? Какой-то недоброжелатель созда-
ёт непреодолимые препятствия на вашем пути? Имейте в виду,
что этот вредитель — вы сами. Составив список, вы увидите,
что в ваших силах закрывать обещания, завершать дела и дово-
дить начатое до конца. Выполняйте его пункт за пунктом. Вы-
чёркивайте то, что становится неактуальным. Корректируйте
договорённости, если это необходимо. Следите за тем, чтобы
в каждый момент вашей жизни все дела и обещания были вы-
полнены.
И тогда к вам придут радость, ощущение лёгкости и спо-
койствие.
Какие незавершённые дела и невыполненные договорённо-
сти у вас есть на текущий момент? Почему вам важно за-
крыть все договорённости и завершить начатые дела? Что
из этого вы можете закрыть прямо сегодня или завтра? Что
можно закрыть до конца текущего месяца или года? Какие
договорённости нужно скорректировать? Когда вы сможете
это сделать? Какие мысли рождает в вас понимание того,

что вы сами управляете списком своих дел и договорённо-
стей?
Самые опасные люди не те, кто делают

что-то неправильно или не выполняют
договорённостей. Намного опаснее те, кто
скрывают свои ошибки или обвиняют в них
других людей.
19. Я уделяю внимание питанию, понимая, что пища вли-

яет на моё состояние.
Можно сказать, что человек — это то, что он ест. Казалось
бы, все современные люди знают, что быстрые углеводы вре-
дят организму. Но многие начинают свой день со сладкого кофе
и пары печенюшек, нанося себе гликемический удар.
Даже если сложно организовать правильное питание в те-
чение рабочего дня (хотя я уверен, что единственное препят-
ствие — это лень), то уж завтрак и ужин дома можно продумать
так, чтобы организм не стал наказывать вас болезнями за не-
внимание к его потребностям.
Питание — это тоже вопрос личных границ. Со всех сто-
рон производители еды навязывают нам продукты, способные
убить иммунитет и вызвать десятки хронических заболеваний.
Предлагаю вам избегать таких продуктов и стать своему здоро-
вью союзником, а не врагом. Не позволяйте вешать себе лапшу
на уши!
Почему здоровое питание важно для вашего организма? Ка-
кие преимущества вы видите в том, чтобы следовать прави-
лам здорового питания? Какие полезные продукты уже есть
в вашем рационе? А над какими пищевыми привычками вы ещё

хотите поработать? Что может продвинуть вас в понимании
того, как выстроить ваше здоровое питание? С каких шагов
вы начнёте вносить позитивные изменения в свой рацион пи-
тания?
20. Я признаю свои ошибки и прямо и честно компенси-

рую нанесённый урон в случае нарушения мною договорён-
ностей с другими людьми.
Самые опасные люди не те, кто делают что-то неправиль-
но или не выполняют договорённостей. Намного опаснее те,
кто скрывают свои ошибки или обвиняют в них других лю-
дей.
Быть честным не страшно. Страшно быть подлецом.
Один человек, не выполнив работу вовремя, нападает на кол-
лег с обвинениями: «Это из-за вас я не успел! Григорий меня от-
влекал, Василий задержал свою часть, Людмила удалила из ком-
пьютера мой план, а Макар с Егором заболели, и мне пришлось
работать за троих! И вообще, вы все идиоты и сговорились меня
подставить!»
Другой приходит к начальнику и говорит: «Я должен был
сдать работу сегодня, но не успел завершить её. Приношу свои
извинения и прошу дать мне ещё два дня. Нужно перепроверить
расчёты: не хочу, чтобы в них закралась неточность».
Скажите, с кем из этих двоих вы бы продолжили сотрудни-
чество, а с кем постарались бы больше не иметь дел?
В каких актуальных для вас вопросах вам важно признать
свои ошибки? Что вы думаете о принятии на себя ответствен-
ности за свои ошибки? Что вы почувствуете, сделав это? Как
это поменяет ваше отношение к делу и отразится на дальней-
шем решении данной задачи? А что будет, если вы оставите
всё как есть? Исходя из этого, какими будут ваши дальнейшие
шаги?
21. Я отказываюсь от целей, для достижения которых ни-

чего не делаю.
Как-то меня спросили: «Я уже пять лет собираюсь начать
учить английский, но у меня совершенно не хватает времени!
Где найти время?»
Как бы парадоксально ни звучал мой ответ, но в такой ситуа-
ции наилучшим решением будет забыть про английский на дан-
ном этапе жизни.
Когда для человека английский язык станет совершенно
необходимым, поверьте, время на его изучение сразу появит-
ся. Если на какое-то дело не находится времени, значит, оно
для вас не так уж важно. Отпустите эту идею и решайте перво-
степенные задачи. Заодно освободите голову и нервы от лишне-
го беспокойства и переживаний. Можно вернуться к своей цели
позже, когда вы будете готовы.
От каких неактуальных для вас задач вы можете освобо-
дить свою голову прямо сейчас? Что вы об этом думаете? Ка-
кие изменения произойдут в вашей жизни, когда из неё уйдут
цели, для достижения которых вы ничего не предпринимаете
уже долгое время? Над решением каких вопросов вы можете эф-
фективно поработать вместо этого? Как решение актуаль-
ных для вас задач положительно скажется на вашей жизни?
Какие ещё возможности для вас тогда откроются?
22. Я стремлюсь завершать дела сразу же, не откладывая

на потом.
Это правило сэкономит вам столько времени, что вы будете
удивляться, почему раньше его не хватало.
Если есть возможность сделать что-то сразу, почему
бы и не сделать? В чём смысл откладывания? Словно, написав
предложение, вы решили поставить точку через час или на сле-
дующий день. Согласитесь, что гораздо проще поставить точку
и спокойно переключиться на другие дела, без необходимости
постоянно помнить про незавершённое предложение.
Чем больше незаконченных дел, тем более уставшим ощу-

щает себя человек. Более того, в его усталости оказывается ви-
новат кто угодно, только не он сам. Это позиция раба. Чтобы
стать хозяином положения, всего-то и нужно — поставить точку
в начатом деле.
Почему важно уметь завершать свои дела вовремя? Что
будет, если этого не делать? Какие из ваших дел можно за-
вершить прямо сегодня? Что вы чувствуете, думая о том,
что можете закрыть эти задачи? Закрыв эти задачи, что
ещё вы сможете для себя запланировать? К каким позитив-
ным изменениям в вашей жизни это приведёт? Что вы сде-
лаете прямо сейчас, чтобы закрыть одну из своих текущих
задач?
23. Я не позволяю другим людям держать меня в подве-

шенном состоянии.
Прекрасным инструментом является формула «да — да,
нет — нет».
Любые договорённости нужно стремиться переводить в чёт-
кий план. В моей деятельности мне встречаются люди, которые
пытаются напустить туману в наши обсуждения, завесив согла-
шения и договорённости пеленой неопределённости.
— Ну как, вы готовы завтра начать реализацию нашего плана
и сделать первый шаг, который мы обсудили? — спрашиваете
вы потенциального партнёра. И слышите в ответ:
— В общем, наверное, пожалуй, только вот есть ещё одно
обстоятельство, даже не знаю, как вам сказать, мне нужно по-
советоваться, а то вдруг что…
Как реагировать в таких случаях?
— Хорошо, жду вашего решения сегодня до 17 часов. Если
сообщения от вас не будет, то считаю нашу договорённость
утратившей силу. Вы согласны?
Дождитесь от собеседника подтверждения. И не бой-
тесь потерять это сотрудничество: если человек, с которым
вы планируете вместе вершить дела, привык тянуть кота

за хвост, то вы точно останетесь в убытке.
Почему в жизни важны конкретные договорённости? Что
вы испытываете, заключая чёткую договорённость? А как
вы чувствуете себя, когда договорённость носит расплывча-
тый характер? К чему может привести отсутствие оговорён-
ных рамок соглашений? А как повлияет на ваш внутренний
энергетический ресурс наличие множества таких размытых
соглашений в разных сферах жизни? Как вы выбираете по-
ступать при заключении договорённостей? Какие действия
вы предпримете в ближайшие дни, чтобы сделать все ваши
актуальные договорённости прозрачными для обеих сторон?
24. Я превращаю подразумеваемые договорённости

в явно выраженные и слежу за их выполнением.
Допустим, вы интерьерный дизайнер и вас пригласили
для оформления квартиры. Заказчик говорит: «Хочу стиль посо-
временнее и чтобы красиво выглядело». Вы предлагаете сделать
два варианта проекта и затем подробно обсудить их детали.
Хозяин отмахивается: «Да бросьте! Я всё равно ничего в этом
не понимаю, главное, чтобы было красиво и современно».
Имейте в виду, что согласившись на такую договорённость,
какой бы красивый и современный дизайн вы ни сделали, в ито-
ге получите недовольство хозяина и обвинения вас в обмане.
Поэтому используйте формулу: «Я правильно понимаю,
что…?»
— Я правильно понимаю, что под современным стилем
вы подразумеваете вот такой? — и показывайте заказчику не-
сколько фото. Скорее всего, он выберет из них те, которые со-
ответствуют его представлению о «красивом и современном».
— Я правильно понял, что вот такой цвет стен вам подхо-
дит?
— Правильно ли я понимаю, что вам понравились светиль-
ники как на этом фото?
Если точно таких светильников не найти, то подбирайте по-

хожие и снова просите заказчика одобрить их или отклонить.
Поступайте так и во всех остальных делах. Конкретизация
и подтверждение помогут вам избежать недопонимания и про-
вала.
В каких конкретных ситуациях для вас сейчас важно про-
яснить договорённости? Как это продвинет вас во взаимопо-
нимании с партнёрами? На что ещё повлияет прояснение не-
точных договорённостей? Что будет, если вы оставите всё как
есть? Что произойдёт с этой ситуацией к концу месяца? А ка-
кой результат будет через три месяца? Какие мысли и эмоции
возникают у вас по поводу этих перспектив? Исходя из этого,
какие действия вам необходимо сделать, чтобы получить вы-
году от текущей договорённости?
Семейную упряжку тащат все члены семьи,

вопрос лишь в том, тянет ли каждый в свою
сторону, или ваши усилия сонаправлены.
25. Я делаю своё окружение своими союзниками.

В первую очередь свою семью! Многого ли вы достигне-
те, если самые близкие люди начнут ставить вам палки в ко-
лёса и противодействовать вашим планам? Все ваши силы
уйдут на то, чтобы продираться сквозь это противодействие,
а уж о высоких результатах можно забыть.
Именно в семье вы должны черпать силы и энергию, под-
держку и вдохновение. Если этого не происходит, то не обви-
няйте близких в чёрствости и равнодушии. Попробуйте сделать
то, что от вас зависит, и настроить сонаправленность интересов
внутри семьи.
Предложите вместе обсудить, что является важным для вас

как для семьи в целом и для каждого в отдельности? Какие цен-
ности вас объединяют? Какие совместные цели вы ставите? Как
заботитесь друг о друге? Как распределяете обязанности и от-
ветственность?
Семейную упряжку тащат все члены семьи, вопрос лишь
в том, тянет ли каждый в свою сторону, или ваши усилия со-
направлены.
Почему важно, чтобы близкое окружение было вашей под-
держкой? Как поддержка вашей семьи, близких и друзей будет
способствовать вашему продвижению? Как это отразится
на ваших мыслях? Что вы будете чувствовать в окружении
поддерживающих вас единомышленников? Кто из вашего окру-
жения влияет на вас наиболее положительно? Как вы можете
использовать это для вашего взаимовыгодного развития? Как
вы можете усилить сонаправленность своего ближнего круга
по отношению к вашим общим ценностям?
26. Я мысленно понижаю важность волнующих меня дел.

Когда вы чувствуете, что важность предстоящего дела пара-
лизует ваши мысли, а от его значимости просто темнеет в гла-
зах и перехватывает дыхание, то первое, что нужно сделать, —
расслабиться и снизить накал эмоций.
Скажите себе: «Я знаю, что делать, это легко, и я рад решать
эту интересную задачу». Внутреннее безразличие к исходу дела
может сыграть решающую роль в том, чтобы всё прошло наи-
лучшим образом и привело к наилучшему результату. Спорт-
смены, которые добиваются выдающихся побед, напрягаются
только телесно, но внутри спокойны и расслаблены.
Находясь в страшном волнении и напряжении, человек даже
собственное имя непременно напишет или криво, или с ошиб-
кой, или не в том месте.
Помните о том, что внутреннее безразличие к исходу дела
определяет его успех.
О чём для вас выражение «Понижение важности»? В каком

актуальном вопросе вам сейчас будет полезно снизить степень
его важности? Как это отразится на вашем психологическом
и физическом самочувствии? Как ещё это положительно ска-
жется на вашей жизни? Чем вреден накал переживаний в кра-
ткосрочной перспективе? А в долгосрочной? Исходя из этого,
как вы выбираете поступить?
27. Я беру ответственность за свою жизнь на себя.

То есть считаю себя причиной всего происходящего в моей
жизни и признаю свою способность влиять на неё для собствен-
ного благополучия. Потому что я не биомасса, а личность: мыс-
лящий, чувствующий и действующий человек.
Разрешите себе жить и процветать.

Позвольте себе роскошь самому определять
качество своего окружения.
Я могу не понимать чего-то происходящего в жизни. Ино-

гда оказываюсь в ситуациях, на которые не в силах повлиять,
так как форс-мажорные обстоятельства вне зоны моей ответ-
ственности. Но большинство повседневных событий находятся
в этой зоне. Поэтому я не обвиняю окружающих в своих не-
удачах и ошибках, а стараюсь организовать собственную жизнь
так, чтобы их было как можно меньше.
Почему важно быть хозяином своей жизни? Какие возможно-
сти откроются перед вами, когда вы возьмёте на себя ответ-
ственность за свои действия? Как это изменит вашу жизнь
уже через год? Как вы можете организовать свою жизнь так,
чтобы держать под контролем задачи, находящиеся в зоне
вашей ответственности? Какими будут ваши первые шаги
по реализации такого подхода?
28. Я разрешаю себе не быть хорошим для всех и каждого.

Не угождайте, не заискивайте и не выпрашивайте хорошее
отношение к себе. Вам это не нужно! Есть определённый круг
людей, мнение которых для вас важно. На мнения всех осталь-
ных не обращайте внимания.
Помните о том, что есть люди, которым нравится обесцени-
вать всё, что они видят и слышат. Вы можете вывернуться перед
ними наизнанку, а они будут кривить физиономию и осужда-
юще поджимать губы. Пытаться заслужить любовь каждого
встречного и поперечного — это позиция слабости, зависимо-
сти и унижения. Заставляя себя нравиться всем подряд, можно
просто сдохнуть.
Разрешите себе жить и процветать. Позвольте себе роскошь
самому определять качество своего окружения.
Почему выгодно разрешить себе не быть хорошим для всех?
Какие преимущества вы видите в таком подходе? В каких кон-
кретных жизненных ситуациях вы будете его применять? Что
будет, если стараться угодить всем вокруг? Чем это опасно
в долгосрочной перспективе? Какую позицию вы выбираете
по данному вопросу? Что вы чувствуете, сделав такой выбор?
Напишите список вещей, которые вы себе позволяете: «Я раз-
решаю себе…»
29. Я помню о силе маленьких шагов и не требую от себя

быстрых результатов.
В быстрые результаты верят только глупцы, чем пользуются
подлецы:
«Нажми на эту кнопку и получишь миллион», «Выпей эту
таблетку и похудеешь на 10 кг», «Приходи к нам на семинар
и обретёшь счастье на всю жизнь».
Приходилось ли вам попадаться на такие крючки? Их за-
брасывают торговцы, наживающиеся на человеческой лени
и глупости. Не существует быстрых результатов в делах, ко-
торые представляют хоть какую-то важность. Хороший обед
готовится не один час, а быстрое питание (фастфуд) убивает

ваше тело.
Когда мы совершаем постоянные, ежедневные простые дей-
ствия, то именно они приводят нас к результату. Более того,
достижение результата становится неизбежным.
Что вы думаете о получении быстрых результатов? Где
обычно используется прием «сделай действие и сразу получи
результат»? Где вы можете проиграть, пытаясь получить бы-
стрые результаты? Какие факторы для вас являются гаран-
тией получения наилучшего долгосрочного результата? Чем вы-
годна система небольших ежедневных действий, продвигающих
вас к результату? Какую стратегию вы выбираете для себя?
30. Я держу источники психологического насилия на без-

опасном расстоянии от себя.
Любой источник психологического насилия ломает и унич-
тожает личность человека. Держитесь от них подальше.
В первую очередь опасность представляют люди, играющие
роли в треугольнике драмы:
 преследователь — агрессивно обесценивает других людей,
наезжает, давит на них;
 спасатель — с помощью лицемерия и ложной заботы ста-
рается подчинить себе окружающих;
 жертва — паразитирует на сочувствии, впившись в чело-
века словно пиявка.
Существуют и комбинации этих типов, и все они также ток-

сичны.
Прошу вас, соблюдайте психологическую гигиену, не окру-
жайте себя вредящими вам людьми. Они отнимают не только
ваше внимание, но и время, силы и здоровье.
Почему для психологического и физического здоровья важно
выявлять манипуляции и выходить из треугольника «пресле-
дователь — спасатель — жертва»? К чему может привести
постоянное нахождение в таких треугольниках? Какие преиму-

щества получает человек, умеющий организовать свою жизнь
так, чтобы не попадать в подобные отношения? Какие треу-
гольники сейчас имеют место в вашей жизни? Что вы думае-
те по этому поводу? Как вы можете выйти из некомфортных
для вас отношений?
***
Взяв на вооружение хотя бы пару правил из этого списка,
вы уже будете выделяться среди людей, которые не выполня-
ют ни одного. Возможно, многие из вас уже используют какие-
то из данных правил, и это прекрасно. Добавляйте их в свою
жизнь постепенно. Все они так или иначе дополняют и усили-
вают друг друга.
У правил нет иерархии, они все одинаково важны. Поэтому
можете внедрять их в любом порядке.
Напомню, что для успешного внедрения нужно:
1. Записать правило в тетрадь.
2. Описать, какой вред причинит вам его невыполнение.
3. Перечислить, какие выгоды вы получите от его
выполнения.
4. Определить первый конкретный шаг для внедрения пра-
вила в свою жизнь.
5. Регулярно отмечать свои успехи в его выполнении.
Да пребудет с вами сила!
ГЛАВА 3
25 ЗАКОНОВ ДЕНЕГ
СО ЗДРАВЫМ СМЫСЛОМ
П
оговорим о деньгах. Никакой магии! Только при-
чинно-следственные связи между решениями, ко-
торые принимает человек, и результатами, к кото-
рым они приводят. Любителей эзотерики эта глава
разочарует.
Также она не понравится тем, кто мечтает за пару месяцев
стать миллиардером. Дело не в том, чтобы иметь в кармане все
деньги мира, а в том, чтобы иметь достаточно для себя, чтобы
жить спокойно, просыпаться с радостью, засыпать с удовлетво-
рением и заниматься любимым делом. То есть закрывать свои
потребности.
Жизнь человека — это результат его собственных решений.
Если вы хотите, чтобы ваша жизнь представляла собой другой
результат, то и решения нужно принимать иные. А значит, нуж-
но иначе думать и проявлять эмоции, совершать новые, непри-
вычные для вас поступки.
Читая эту главу, имейте в виду, что далеко не всё сказан-
ное в ней попадёт именно в вашу потребность. Что-то вас во-
обще не зацепит или может оказаться уже давно известным.
Но я гарантирую, что как минимум одну важную для себя мысль
вы здесь найдёте.
И встретив такую мысль, выпишите её в свою тетрадь и по-

думайте о том, какую пользу принесёт вам её применение в жиз-
ни и какой вред вы себе причините, проигнорировав её важ-
ность.
Например, возьмём правило о том, что расходы обязатель-
но должны быть меньше доходов. Какой вред от невыполнения
этого правила? Человек добровольно загоняет себя в долговую
яму и зависимость от других людей и чужих денег. А какая
польза от выполнения? Человек становится причиной проис-
ходящего в своей жизни, становится независимым от текущих
доходов и имеет финансовую подушку, которая позволяет ему
спать спокойно.
Жизнь человека — это результат его

собственных решений.
Но недостаточно просто сформулировать и записать. Нужно

делать! Какие действия вы можете совершить, чтобы воплотить
в свою жизнь то или иное правило? Даже если во время чте-
ния этой главы на вас обрушатся открытия, которые перевернут
ваше сознание, необходимо закрепить эти открытия привычка-
ми. Иначе новые идеи быстро выветрятся из головы, и всё по-
катится по-старому.
Важно, что от вас не требуются подвиги или гигантские уси-
лия. Все успехи достигаются небольшими последовательными
шагами и продуманными ежедневными действиями. Финансо-
вая сфера не терпит стремительных атак.
Среди данных правил нет главных и второстепенных, они
все одинаково важны. Их нумерация не является ранжиро-
ванием и дана для удобства. Также для удобства я предва-
рил каждый закон воображаемым диалогом, который мог
бы состояться у меня с обычным человеком, каких много ря-

дом с нами.
Итак, начинаем!
ЗАКОН № 1.
РАЗРЕШИТЕ СЕБЕ
БЫТЬ — ДЕЛАТЬ — ИМЕТЬ.
— Ну о чём ты говоришь, Альберт? Какие такие причин-
но-следственные связи? Вот появится у меня классная ма-
шина, а не эта рухлядь — тогда и стану богатым человеком.
Буду раскатывать на крутой тачке, тратить деньги — это
и есть счастье и богатство. Почему-то никто мне не дарит
«Ламборгини». Кредит взять, что ли? И уже завтра буду фот-
каться со своей новой зачётной машиной! Все обзавидуются,
а я наконец почувствую себя миллионером!
— Нет, друг Филимон, если у тебя появится дорогая маши-
на, ты не станешь богаче. Ты останешься бедняком, в руках
которого случайно оказалось что-то дорогостоящее. Бедняк
считает, что для того, чтобы кем-то стать, нужно что-то
получить. На самом деле это действует наоборот: чтобы что-
то иметь, нужно кем-то быть, а для этого нужно что-то де-
лать.
Для начала разрешите себе «быть»: тем и таким, каким хо-
тите стать. Например, успешным, благополучным, счастливым
и богатым человеком, востребованным профессионалом, специ-
алистом и мастером своего дела.
Затем позвольте себе «делать»: то, что любите, радовать-
ся своим победам, жить легко и свободно, достигая своих
целей.
И, наконец, после этого наступает очередь «иметь»: достой-
ную оплату труда, благодарность от довольных клиентов, благо-
получие и материальные блага.
Очень советую вам, дорогие читатели, записать в свой блок-

нот, кем и каким вы разрешаете себе быть, что позволяете де-
лать и иметь.
Снова подчеркну, что «иметь» — это следствие того, что
вы представляете собой на уровне «быть» и как проявляетесь
на уровне «делать». То есть деньги приходят как следствие ва-
шего бытия и вашей деятельности.
Кто-то из вас поморщится: «Зачем об этом писать? И так
всё понятно. Мне бы просто деньжат побольше…» Если у вас
возникают такие мысли, значит, вам ничего не понятно, и денег
у вас не будет. Вы ещё не готовы их иметь. Отложите книгу, она
вам не поможет. Лучше идите в пятый день новолуния на не-
паханое поле, заройте там сто рублей и ждите, когда вырастет
денежное дерево.
Введите новые убеждения в своё подсознание

и получите новую жизнь.
Основная сложность, с которой вы можете столкнуться, —

это само разрешение.
«Как это я могу разрешить себе быть богатым? В нашем роду
никогда не было богатых и успешных людей, у меня такая на-
следственность», — думает один.
«И что будет, если я разрешу себе делать только что, что мне
нравится? Я пашу как лошадь, чтобы обеспечивать семью. Да,
я ненавижу свою работу, но разве я могу её бросить?» — пере-
живает другой.
«От моего разрешения ничего не изменится! Как был неудач-
ником, так и останусь», — машет рукой третий.
Кто так думает, тот не пробовал ничего сделать, даже мизин-
цем не пошевелил. Пора бы попробовать, и я даю вам реальный
совет. Запишите свои разрешения, отредактируйте их, если нуж-

но. Читайте их перед сном и с утра, про себя или вслух. При-
выкните к ним, пусть эти уровни станут для вас вполне воз-
можными и доступными.
Всё создаётся дважды: сначала в воображении, а затем
в жизни. Введите новые убеждения в своё подсознание и полу-
чите новую жизнь.
Никогда не поздно начать жить нормально, в достатке и удо-
вольствии!
Опишите себя как профессионала. Каким профессионалом
вы хотите быть? В какой сфере вам интересно развиваться
и быть успешным мастером своего дела? Какие ваши внутрен-
ние ценности отражает ваша профессия? Как ваше дело акти-
визирует ваши сильные стороны? Какие качества вашего ха-
рактера помогают вам быть успешным? Какие новые качества
помогают вам развивать своё любимое дело? Как с помощью
своей профессии вы можете помогать другим людям? В чём
конкретно вы можете улучшить их жизнь? Исходя из этого,
какую благодарность, кроме тёплых слов, вам будет приятно
принимать от ваших клиентов?
ЗАКОН № 2.
КОНКРЕТИЗИРУЙТЕ, ДЛЯ ЧЕГО ВАМ
НУЖНЫ ДЕНЬГИ.
— Честно говоря, не помешало бы стать побогаче… Сам
знаешь, Альберт, денежки никому не помешают. Для чего мне
деньги? Идиотский вопрос! Вот когда они у меня появятся, тог-
да я и придумаю, на что их потратить. А сейчас-то их нет,
так зачем фантазировать понапрасну? Только зря расстраи-
ваться...
— Вот поэтому и нет денег в твоей жизни, Леокадия!
Ты ждёшь, что они свалятся с неба, но не знаешь, для чего
они тебе нужны. И не только в финансах, но и во всех сферах
человеческой жизни важно думать о том, для чего тебе что-

то нужно. Когда будешь знать точный ответ на этот вопрос,
тем самым дашь сигнал своему бессознательному, и оно начнёт
искать пути для достижения цели.
Это могут быть долгосрочные цели, связанные с недвижи-
мостью или повышением уровня жизни.
Кстати, размышления насчёт уровня жизни весьма полез-
ны. В каком контексте размышлять об этом? Как можно кон-
кретнее! Лучший способ — подробно описать свой день в той
жизни, к которой вы хотите прийти через пять лет. Допустим,
сейчас вы наёмный сотрудник на ресепшен в маленькой трёх-
звёздочной гостинице. А мечтаете стать владельцем люксового
отеля и сделать его уникальным местом, куда люди стремятся
попасть, бронируя номера за год.
Представьте себе, какую жизнь вы будете вести, когда ваша
мечта осуществится. Подробно опишите, с какими мыслями
вы просыпаетесь в той, новой жизни, где и с кем живёте, чем
занимаетесь в течение дня, с кем встречаетесь, сколько зараба-
тываете, на что тратите, как отдыхаете, что едите, какие эмоции
испытываете…
Сделайте это задание письменно: начните описание словами
«Я просыпаюсь…» и закончите — «Я засыпаю…».
Описывать свой воображаемый день важно, чтобы задать
вектор своим последующим действиям. Если капитан не знает,
куда плыть, то корабль носят волны и ветер, пока он не разо-
бьётся о скалы. Вы капитан корабля и должны знать порт на-
значения. Вот этот конечный пункт вы и фиксируете, описывая
все детали.
Перечитывайте этот текст время от времени. Возможно, че-
рез неделю вы поймёте, что нужно внести коррективы. Может
быть, какие-то детали станут неактуальными, а другие захочется
расширить и прописать более подробно.
Думайте о желаемом образе жизни в таком ключе: «Да, это
естественно. Да, это возможно. Да, это будет». Спустя два–три
месяца вы заметите, что кое-что из этого рассказа уже начи-

нает постепенно проявляться в вашей нынешней реальности.
И это нормально! Конечно, при условии, что вы не замахивае-
тесь на нечто фантастическое вроде покорения планеты Марс
и торговли марсианскими полезными ископаемыми с цивили-
зациями из других галактик.
Второй текст, который я предлагаю вам написать: 50 отве-
тов на вопрос, зачем вам деньги. Здесь могут быть и кратко-
срочные, и долгосрочные цели. Кстати, число 50 не предел,
можно перечислить и больше. Пишите по такому шаблону:
«Деньги дают мне возможность А, это важно, потому что Б».
Например: «Деньги дают мне возможность купить мотоцикл.
Это важно, потому что я считаю его наилучшим средством
передвижения, а также он проще и дешевле в обслуживании,
чем автомобиль».
Если же вам сложно чётко сформулировать, для чего нуж-
ны деньги, то идите от обратного, отталкиваясь от того, что
вам не нравится в вашей жизни. Зафиксируйте неприятную
ситуацию и напишите, что вы выбираете вместо этого. «Меня
уже тошнит от общественного транспорта. Такси лучше, но не-
сколько раз таксисты меня подводили: то отменяли мой за-
каз, то приезжали с опозданием. Собственный автомобиль
не хочу, слишком много возни. А вот мотоцикл — в самый
раз!»
Для чего вам в жизни нужны деньги? В какие материаль-
ные предметы вы хотите инвестировать свои деньги? А ка-
кие нематериальные блага, услуги и впечатления вам хотелось
бы приобрести? Каких целей в отношении вашего здоровья по-
может достичь ваш доход? А во что вы хотите инвестиро-
вать свои средства в сфере красоты и ухода за собой? Исходя
из этого, какой суммы вам достаточно, чтобы обеспечить
комфортный уровень жизни?
ЗАКОН № 3.
ПРИЗНАЙТЕ СЕБЯ ПРИЧИНОЙ СВОИХ
ПРОБЛЕМ С ДЕНЬГАМИ.
— Ну что ты ко мне пристал, Альберт? Понятно, что
у меня проблемы с деньгами, потому что мне мало платят!
Видел моего начальника? Вот мошенник! Обещал одну зар-
плату, а платит другую, на 234 рубля меньше, представля-
ешь? Да и вообще, мне мама всегда говорила: деньги — это
зло. Богатые — жулики и мошенники, вот как мой начальник.
А честные люди всегда бедные, потому что хорошие. Я же хо-
роший, да?
— Так может, ты, Харитон, и свой бумажник обвинишь
в том, что он не удерживает деньги? Так легко и приятно об-
винять всех в своих несчастьях! Это большой соблазн: они пло-
хие, злые, обманщики, а я белый и пушистый, бедный, но благо-
родный.
Давайте поступим так: если у вас сейчас есть финансовые
сложности, то запишите причины этого — первые, которые при-
ходят в голову.
Например: «У меня мало денег, потому что маленькая зар-
плата», «Я едва дотягиваю от зарплаты до зарплаты, потому что
начальник меня обманывает», «Мне никогда не хватает на всё,
что нужно, потому что в моей семье так всегда жили».
Поплачьте над собой, бедненьким. Теперь утрите слёзы и по-
смотрите на эти причины спокойно, как бы со стороны. Не ру-
гайте себя за то, что перекладывали ответственность за соб-
ственную жизнь на других людей. Просто настал момент, когда
вы постепенно будете брать ответственность на себя.
Подумайте, какой вклад вы сами внесли в то, чтобы пере-
численные причины возникли в вашей жизни?
Допустим, это может выглядеть так. «Мне никогда не хвата-
ет на всё, что нужно, потому что в моей семье так всегда жили.
Я до сих пор живу по правилам прошлых поколений. Жизнь
с тех пор изменилась, а я не позволяю себе измениться вместе

с ней. Я признаю, что то, как я живу сейчас, — это результат
моих действий».
Осознавать свой вклад в собственные неудачи не слишком
приятно, но это похоже на извлечение занозы. Потерпите боль
при извлечении занозы, и ранка быстро заживёт. А если будете
делать вид, что занозы нет, то начнётся нагноение, рана будет
долго заживать, причиняя боль, а может дойти и до серьёзных
проблем.
И так же в жизни: если вы отворачиваетесь от своей про-
блемы, закрываете на неё глаза, то ещё долго будете оставаться
её заложником. Чтобы справиться с проблемой, нужно не пря-
таться от неё, а повернуться к ней лицом.
Итак, сформулируйте причины своих проблем, примите име-
ющийся результат, сделайте выводы и обдумайте дальнейшие
действия, чтобы получить другой результат.
Какие финансовые неурядицы есть сейчас в вашей жизни?
Подумайте, в чём их главная причина? Что вы сделали для того,
чтобы они возникли в вашей жизни? Какие действия вы про-
должаете совершать, чтобы ваши финансовые проблемы по-
вторялись? Какой дискомфорт приносят финансовые проблемы
в вашу жизнь? А как вы хотите, чтобы было? Исходя из этого,
какие действия вы выбираете совершать иначе, чтобы такие
обстоятельства больше не возникали в вашей жизни?
ЗАКОН № 4.
ФОРМИРУЙТЕ ПОДУШКУ
ФИНАНСОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ.
— Мне так нужны деньги! Я живу впритык, еле-еле сво-
жу концы с концами. Зарплата у меня не самая маленькая,
но я же так люблю тратить! А для чего тогда вообще деньги?
Как только зарплата падает мне на карту, я сразу иду и по-
купаю много всяких вещей. Это же так приятно: тратить
деньги на себя! Правда, потом я с трудом дотягиваю до следую-

щей зарплаты… Вот поэтому мне нужно много, очень много де-
нег, тогда после моих трат будет хоть что-то оставаться…
— Евпраксия, послушай, у тебя нет денег именно потому,
что ты тратишь их подчистую. Твои расходы равны тво-
им доходам. Что ты говоришь? А-а-а, расходы даже больше,
и тебе приходится то и дело брать в долг у других людей? Это
прямой путь к нищете, дорогая моя!
Навязшее в зубах выражение «подушка безопасности» тем
не менее остаётся очень актуальным. Финансовая подушка без-
опасности просто должна быть у каждого.
Следите за тем, чтобы ваши расходы всегда были меньше
доходов. Сделайте откладывание денег впрок обязательной
статьёй расходов, как покупка хлеба. Важно не откладывать то,
что как-то случайно задержалось после всех трат, а определить
конкретную сумму и откладывать её в первую очередь, сразу по-
сле получения зарплаты. И остальные деньги уже распределять
на коммунальные платежи, продукты и прочее.
Способность обладать деньгами, владеть

ими, удерживать их — залог финансового
благополучия. Начните откладывать прямо
сегодня, если ещё не делаете этого.
У большинства людей есть такая черта: по умолчанию тра-

тить всё, что они получают. Но это тупиковый путь. Без сбере-
жений вы никогда не решите своих финансовых проблем.
В зависимости от своего ежемесячного дохода определите,
сколько вы можете откладывать без особого ущерба для про-
чих повседневных расходов. Это могут быть 10–15% от зарпла-
ты или фиксированная сумма, например, три, пять или десять
тысяч рублей в месяц. Главное — выполнять это правило не-

укоснительно и в первую очередь.
Возможно, вам придётся слегка уменьшить свои расходы,
для того чтобы выделять деньги на финансовую подушку. Про-
анализируйте, от чего вы можете отказаться, на чём сэкономить.
Речь не о том, чтобы перестать есть! Но даже человек, который
бьёт себя кулаком в грудь, заявляя, что ни рубля не тратит зря,
может найти способ рациональнее использовать средства, что-
бы начать накопления.
Привыкайте к тому, что вы обладаете постепенно подрас-
тающим банковским счётом. Да, это требует привычки! Деньги
имеют вес, и нужны мускулы, чтобы его удерживать. Ежемесяч-
но откладывая посильную для себя сумму, вы тренируете эти
мускулы. А спускают все деньги те люди, у которых финансовые
мускулы неподготовленные и слабые. Таким людям не удержать
вес денег, они подсознательно это чувствуют, поэтому и стре-
мятся избавиться от них как можно быстрее.
Способность обладать деньгами, владеть ими, удерживать
их — залог финансового благополучия. Начните откладывать
прямо сегодня, если ещё не делаете этого.
До каких пор откладывать деньги? Какая сумма должна со-
ставлять подушку безопасности? Подсчитать это просто: запи-
сывайте свои обычные расходы в течение месяца. Допустим,
за месяц вы расходуете пятьдесят тысяч рублей, значит, ваша
цель — сформировать подушку, равную шести месячным рас-
ходам, то есть триста тысяч рублей.
Не сразу, друзья мои, не сразу, но постепенно и неуклонно!
Сначала вы сделаете запас на один месяц, затем на два и так
далее.
Важно помнить, что эти запасы вы не тратите на покупки,
не проедаете и не даёте в долг. Они лежат на счёте и обеспе-
чивают вам определённый срок безбедной жизни на случай не-
предвиденных ситуаций. Лучше всего, конечно, иметь подушку
безопасности на год или два. Но даже и трёхмесячный запас

даст вам уверенность, независимость и свободу выбора.
Вы больше не пугаетесь строго взгляда начальника и не тре-
пещете при мысли: «А вдруг меня уволят? Это будет просто ка-
тастрофа!» Вы не боитесь строить планы, например, уйти с на-
доевшей работы и заняться любимым делом. Вы держите голову
высоко и смотрите вперёд, а не под ноги.
И напоследок простой и совершенно очевидный совет:
не кладите все яйца в одну корзину. Держите деньги на несколь-
ких счетах в разных банках.
Почему важно иметь финансовую подушку безопасности?
Какие преимущества она даёт в долгосрочной перспективе? Ка-
кой процент от своих доходов вы готовы откладывать, что-
бы пополнять вашу подушку? Как вы себя чувствуете, зная,
что у вас есть накопления на случай экстренной ситуации?
Что вы думаете по этому поводу? Опишите, что вы чувству-
ете, понимая, что у вас нет накоплений? Как это ощущается
в теле? На какой срок вы можете обеспечить себе подушку без-
опасности уже сейчас? С каких небольших действий вы начнё-
те реализовывать эту задачу?
ЗАКОН № 5.
НИКОМУ И НИКОГДА НЕ ДАВАЙТЕ
ДЕНЕГ В ДОЛГ И САМИ НИКОГДА
И НИ У КОГО НЕ ЗАНИМАЙТЕ.
— Денег не хватает, это верно. Я же добрый, не могу отка-
зать, когда у меня просят в долг. Ну, друзья ведь, как не дать?
Вован частенько просит, и Колян тоже. Правда, отдают
не всегда. По чесноку — так редко возвращают. Серёга тоже
на мели сидит, я ему подкидываю баблишка. Вообще, классно,
что у меня много друзей! Егор вон живёт на другом конце города
и то заезжает ко мне денег занять. Ну да, он тоже не возвра-
щает. Да мне и неловко напоминать, они же сами понимают,
что должок отдавать надо. А не отдадут, ну ладно, я же не

жмот какой-то...
— Афанасий, давай называть вещи своими именами: вокруг
тебя не друзья, а паразиты и кровососы. Только научившись го-
ворить им «нет» в ответ на просьбы одолжить денег, ты нач-
нёшь обретать настоящих друзей.
Одалживание денег другому человеку не имеет ничего обще-
го с добротой и заботой. Наоборот, давая деньги, вы отнимае-
те у человека возможность справляться с вызовами, которые
ставит перед ним жизнь, стать самостоятельным, независимым
и думающим. Вы подсаживаете его на иглу паразитизма, и с
каждым разом ему всё труднее будет слезть с этой иглы.
Если же вы постоянно берёте деньги в долг, то всё сказан-
ное выше — про вас. Вы ставите себя в униженное и зависимое
положение. Лучше сократить расходы, чем брать деньги в долг.
Лучше жить скромнее, чем становиться денежным наркоманом.
Ещё один важный момент: большинство людей стесняют-
ся напомнить должнику о необходимости возврата долга. Они
маются от нерешительности, пытаются придумать, как бы так
намекнуть, чтобы только должник не заподозрил, что ему напо-
минают про его долг… Это неправильно. История должна быть
закрыта. Позволяя должнику бесконечно тянуть с возвратом де-
нег, вы делаете хуже и себе, и ему. На его шее, как и на вашей,
висит гиря невыполненного соглашения, которая мешает вам
обоим двигаться дальше.
Спокойно, без нервозности скажите товарищу, что у вас
было заключено соглашение: вы даёте ему деньги, а он возвра-
щает всю сумму в назначенный срок. Этот срок уже прошёл,
и деньги нужно вернуть.
Да, может быть, собеседник накинется на вас с упрёка-
ми: «Ты что, не видишь, какая у меня тяжёлая ситуация? Тебе
не стыдно? Что ты мне тычешь в нос своими соглашениями?
Я же сказал, отдам, когда смогу!»
В этом случае попрощайтесь со своими деньгами, отпустите

их, забудьте совсем, выкиньте из головы. Значит, у этой истории
такое завершение. Сделайте выводы и больше не имейте дела
с этим товарищем.
Кстати, то же самое относится и к вам: никогда не задержи-
вайте возвращение долга, если уж он у вас появился. Вообще,
свобода от долгов даёт столько пространства и воздуха в жиз-
ни, что человека, добровольно лишающего себя этой свободы,
можно только пожалеть.
А чтобы научиться решительно отказывать людям, прося-
щим у вас денег, тренируйтесь перед зеркалом. Смотрите пря-
мо, держитесь уверенно и повторяйте: «Я слышу твою просьбу,
но я тебе откажу. Моё правило — не давать денег в долг. Наде-
юсь, мой отказ не повлияет на наши отношения». Человек будет
уговаривать и настаивать, но помните, что он не может заста-
вить вас делать то, что вы не хотите. Вы ведь не хотите снова
накидывать себе на шею эту удавку? Поэтому отвечайте нет.
Это касается не только денег, но и любых настойчивых
просьб, которые нарушают ваши границы и противоречат ва-
шим интересам.
«А что, если я откажу, а человек обидится и перестанет
со мной общаться?» — спросите вы. Отлично! Радуйтесь, что
в вашей жизни стало одним паразитом меньше. Не нужно
удерживать в своём окружении людей, которые выбирают игру
в обидки вместо честных и равноправных взаимоотношений.
Почему нужно научиться отказывать, когда вас просят
одолжить денег? Какие негативные может принести в вашу
жизнь привычка безотказно одалживать? Почему важно само-
му не становиться должником? Какие негативные стороны
вы видите в ситуации, когда у человека много долгов? Исходя
из этого, каким будет ваш выбор относительно долгов и долж-
ников? Как в ближайшее время вы можете закрыть все имею-
щиеся у вас долги? Составьте план из конкретных шагов.
ЗАКОН № 6.
РАДУЙТЕСЬ ВСЕМ ДОХОДАМ
И БУДЬТЕ БЛАГОДАРНЫ
ЗА ВОЗМОЖНОСТЬ СОВЕРШАТЬ
РАСХОДЫ.
— Деньги — это грязные бумажки! Я тут на днях столик
обслуживала (да, подрабатываю официанткой, а что), наели
на три тысячи, а на чай оставили всего сотню! Свиньи за-
жравшиеся! Денег пожалели! Чтоб они подавились! Сами жиру-
ют, а другим денег дать жалеют! Да при чём здесь зарплата?
Я в официантки пошла ради чаевых. Недавно курсы маникюра
окончила, на подружке тренировалась, я ей сказала: заплати
мне 420 рублей за материалы, она и заплатила. Это я пони-
маю! Хотя надо было стрясти с неё больше. У неё этих бума-
жек полно, пусть и со мной поделится…
— Капитолиночка, твоей активности можно позавидовать!
Ты научилась маникюр делать, и официанткой успеваешь ра-
ботать, и на чай получаешь — это прекрасно, так держать!
Активность лишней не бывает. Как говорится, под лежачий
камень вода не течёт. Но для того чтобы удача была на тво-
ей стороне, необходимо создавать для неё условия: радоваться
любым доходам и принимать их с благодарностью!
Позитивные эмоции — это необходимое условие для при-
влечения денег в свою жизнь. И здесь нет никакой магии.
«Хорошо, я получила новую профессию мастер маникюра
и могу приносить людям пользу и красоту! За два часа зара-
ботала целых 420 рублей! А заодно и пообщалась с подружкой.
Ей понравился маникюр, я попрошу её рассказать обо мне зна-
комым, и у меня станет больше клиентов».
Почему нельзя относиться к деньгам с ненавистью или
презрением? Настраивая себя на негативное восприятие де-
нег, вы ограничиваете свои возможности зарабатывать больше.
Подсознательно вы отталкиваете деньги от себя, поддерживая
это неприятие в своей повседневной жизни на уровне поступ-

ков.
Поведение человека обусловлено тем, какие подкрепления
он получает. Проще говоря, нужно подкреплять радостью и по-
зитивом получение любых доходов, даже самых скромных. То,
что вы поддерживаете и подкрепляете, остаётся в вашей жизни.
Закон действует и в обратном направлении: платить за каче-
ственные услуги и товары нужно с радостью и благодарностью.
Если в ресторане вас обслужили быстро, доброжелательно,
с улыбкой, вежливо и с вниманием ко всем вашим пожеланиям,
не грех оставить хорошие чаевые в благодарность за качествен-
ный сервис.
Позитивные эмоции — это необходимое

условие для привлечения денег в свою жизнь.
И здесь нет никакой магии.
Один ходит в продуктовый магазин как на Голгофу: «Опять

цены выросли! Морковь подорожала на целый рубль! Совсем
озверели, совести нет! Сплошной грабёж, а не магазин!»
А другой заходит в тот же супермаркет с удовольствием:
«Вот хорошо, что магазин так близко от дома, прямо напротив,
очень удобно! И ассортимент отличный, здесь есть всё, что мне
нужно. А ещё открыли отдел свежей выпечки — вообще класс!
Я пирожки с капустой очень уважаю, а сама печь не люблю:
полдня уходит, да и вкус не такой. Спасибо добрым людям, что
экономят мне время».
Тренируйте позитивные эмоции, ведь от этого зависит, какие
события вы будете создавать в своей жизни.
Тренируйте позитивные убеждения, ведь они формируют
вашу реальность.
Для усиления эффекта лучше всего проговаривать их вслух.

Например: «Я так рада, что могу покупать хорошую обувь. Для
меня важно иметь удобные туфли и ботинки, ведь у меня работа
на ногах, а здесь как раз продают обувь, сделанную по отлич-
ным лекалам, на мои ноги — просто идеально. Спасибо людям,
которые её придумали и производят! Я рада, что могу заплатить
за качественную обувь, которая так облегчает мою жизнь».
Не нужно бояться денег, заискивать перед ними или осуж-
дать их. Сами по себе деньги нейтральны, это вы наделяете
их какими-то свойствами. Относитесь с удовольствием и к при-
ходу, и к расходу денег, и они станут для вас хорошим помощ-
ником в любых делах.
Что вы выбираете думать о деньгах, приходящих в вашу
жизнь? Какие эмоции вызывают в вас эти мысли? Почему важно
быть благодарным деньгам, пришедшим к вам благодаря ваше-
му труду? Как вы можете подкреплять позитивное отношение
к своему заработку? Как вы выбираете относиться к оплате
качественных товаров и услуг? Почему выгодно отмечать каче-
ственный сервис и быть за него благодарным? Как вы можете
потренировать позитивные убеждения относительно стоимо-
сти и качества товаров и услуг? Что ещё поможет вам с удо-
вольствием относиться к приходу денег и с благодарностью —
к их расходу на качественные товары? Какие небольшие шаги
вы можете сделать уже сегодня, чтобы начать формировать
позитивное отношение к приходу и расходу денег?
ЗАКОН № 7.
СЛЕДИТЕ ЗА СВОИМИ МЫСЛЯМИ
И ЯЗЫКОМ, КОГДА ГОВОРИТЕ
И ДУМАЕТЕ О ДЕНЬГАХ.
— Так хочется побольше денег, но их ужасно сложно зара-
батывать… и вечно не хватает. В нашей семье всегда счита-
ли, что нельзя гнаться за деньгами, а то совесть потеряешь.
Никогда мои родители не жили богато, и мне это не дано.

У меня никогда не будет много денег, да и правильно. От денег
все несчастья. Но их так хочется… столько всего хочется ку-
пить, а денег нет…
— Неонила, ты же сама внушаешь себе неспособность за-
рабатывать, сама закрепляешь финансовый беспорядок в жиз-
ни. Ты думаешь, что разговариваешь со мной, а на самом деле
вдалбливаешь в своё подсознание все эти фразы про бедность.
Прислушайтесь к себе: какие фразы и выражения вы исполь-
зуете, говоря о деньгах?
Исключите из своего лексикона такие фразы, как «это до-
рого», «я никогда не смогу это купить», «лучше быть бедным»,
«никогда у меня не будет достаточно денег».
Вместо этого подумайте о другом: «Действительно ли мне это
необходимо? Как я буду этим пользоваться? Почему для меня
важно купить это? Выгодна ли эта покупка для меня? Вписы-
вается ли она в мой желаемый образ жизни?» И если на все
эти вопросы у вас есть положительные и продуманные ответы,
тогда задайте себе следующий: «Как я могу заработать на эту
покупку?»
Есть такой важный приём: перед тем как решиться на покуп-
ку какой-то вещи, неплохо бы попользоваться ею и опробовать
на деле. Своего рода тест-драйв. Только так вы сможете точно
понять, подходит ли вам эта вещь.
Например, если вы присматриваете квартиру в определён-
ном микрорайоне, то снимите здесь жильё на несколько суток.
Собираетесь записаться на дорогостоящую и долгосрочную
программу обучения? Договоритесь с преподавателем о паре
индивидуальных занятий, перед тем как принимать решение. За-
горелись идеей приобрести самую последнюю модель пылесоса?
Найдите, где её можно взять напрокат, и попробуйте, удобна
ли она в пользовании.
Так вы избежите расходов на вещь, которая может оказаться
для вас неподходящей и даже вовсе ненужной.
Если в итоге вы решите приобрести её, то вам легче будет

распланировать шаги по накоплению денег на покупку. Приня-
тое решение всегда стимулирует поиск средств. А расход денег
в этом случае подсознательно воспринимается не как ужасная
трата, а как инвестирование в собственное удобство, развитие
или повышение уровня жизни.
А пока вот вам задание: прислушайтесь к тому, что и как
другие люди говорят о деньгах. И затем почистите собственную
речь от негатива.
Какие фразы, встречающиеся в этом пункте, присутству-
ют в вашей жизни? Как они влияют на ваше восприятие
денег? А на восприятие стоимости товаров или услуг? Как
бы вы хотели относиться к стоимости товаров или услуг?
Какие мысли вы выбираете для себя по этому поводу? Как
вы выбираете относиться к количеству денег в вашей жиз-
ни? Что вы выбираете думать о деньгах и покупках? Когда
вы думаете таким образом, какие эмоции у вас возникают?
Для каких крупных покупок, запланированных в вашей жиз-
ни, вы уже сейчас можете провести тест-драйв? Почему вы-
годно проводить тест-драйвы? А чем грозит дорогостоящее
приобретение без пробного пользования этим предметом или
услугой? Исходя из этого, какие действия вы уже наметили
на ближайшее время?
ЗАКОН № 8.
ДЕНЬГИ — ЭТО НЕ ЦЕЛЬ,
А СЛЕДСТВИЕ ЦЕННОСТИ, КОТОРУЮ
ВЫ СОЗДАЁТЕ.
— Да мне, Альберт, честно говоря, вообще всё равно, чем
заниматься. Лишь бы платили нормально! Все ведь работа-
ют за бабло, разве нет? Деньги главное, а что нужно делать
на этой работе — разберусь на месте. Без денег ты никто, а с
бабками уважаемый человек. Да я на всё согласен, если платят
как следует. Кстати, а ты сколько платить будешь? Если

деньги хорошие, я с тобой!
— Ты, Акинфий, никогда не будешь уважаемым человеком,
потому что деньги для тебя — главная цель. На самом деле
деньги не более чем побочный эффект той ценности, которую
ты создаёшь для других людей. Правда, я не уверен, что ты по-
нял эту фразу…
Что бы вы ни делали, необходимо понимать, для кого
вы работаете, какую ценность создаёте, от каких проблем из-
бавляете людей, какое решение им даёте и в чём ваше пре-
имущество.
Не всё в жизни можно купить за деньги! Радость от занятия
любимым делом, роста собственного мастерства, преодоления
препятствий, искренней благодарности людей, которым вы по-
могли решить их проблему, зачастую бывает круче, чем пачка
денег. Но если вы вкладываете в работу свои нематериальные
ресурсы (знания, умения, желания, позитивный настрой и т.д.),
то рано или поздно такой подход приведёт и к материальному
благосостоянию.
Что бы вы ни делали,
необходимо понимать, для кого вы работаете,
какую ценность создаёте, от каких проблем
избавляете людей, какое решение им даёте
и в чём ваше преимущество.
Этот путь будет короче, если вы примете за правило рас-

считывать только на себя, принимать ответственность за соб-
ственный труд и развитие личного бренда. Не начальник вам
мало платит, а вы сами организовали свою работу так, что она
мало стоит.
Какие выводы можно из этого сделать и какие шаги пред-

принять? Кто ваш потенциальный клиент? Какую пользу
вы предоставляете клиентам посредством своей деятель-
ности? Какие эмоции даёт клиентам результат вашей ра-
боты? Что вы думаете о себе как о профессионале? Какие
эмоции у вас вызывает ваша деятельность? Что в вашей
профессии вас особенно вдохновляет? Что вы можете привне-
сти в свою работу, чтобы повысить её ценность для ваших
клиентов? Почему развитие своего бренда важно для личного
и финансового роста мастера? Как вы можете развивать
личный бренд в своей профессии? С каких шагов вы можете
начать заявлять о себе как о специалисте в социальных се-
тях?
ЗАКОН № 9.
НЕ ХВАСТАЙТЕСЬ И НЕ ДАВАЙТЕ
ОБЕЩАНИЙ, КОТОРЫЕ НЕВОЗМОЖНО
ВЫПОЛНИТЬ.
— Слушай, Альберт, такая тема! Я с зарплаты собираюсь
купить себе одну штуку, с помощью которой смогу читать
мысли других людей, ещё телепортироваться в любое место
на земле и путешествовать во времени. Представляешь, каким
всемогущим я стану, когда куплю её? Я тебе тоже дам пополь-
зоваться, обещаю! На следующей неделе, точно! … Ой, Альберт,
оказывается это совсем не то, что я думал, и вообще такой
аппарат, чтобы мысли читать и во времени перемещаться,
нигде не продаётся… Эх, опять я наболтал лишнего, как обыч-
но… Вот я дурак, идиот, шут гороховый! Лучше бы я под землю
провалился!
— Знаешь, Маврикий, ты словно на качелях раскачиваешь-
ся от воображаемого могущества к самоуничижению. Видимо,
у тебя сформирована такая эмоциональная потребность: ме-
таться от одного полюса к другому, от эйфории к страданию.
Но не обязательно ведь устраивать себе страдание, чтобы по-

том испытать облегчение. Можно и без таких качелей чув-
ствовать себя хорошо и спокойно и сохранять равновесие.
Это относится к любой сфере жизни — и к деньгам, конечно,
тоже. Многие люди имеют привычку заранее хвастаться своими
будущими заработками и покупками.
Почему это плохо? Во-первых, вы искушаете других людей
завидовать вам. Во-вторых, вы можете обнадёжить другого че-
ловека, но не выполните обещанное.
Гораздо лучше рассказать о том, что уже состоялось, зара-
ботано и куплено. Для этого нужно тренировать способность
спокойно воспринимать подъёмы и спады. Эмоциональные ка-
чели только вредят, поэтому учитесь ровно относиться к любым
поворотам в жизни, как позитивным, так и негативным.
«В этом месяце я заработал вдвое больше, чем ожидал, что
ж, хорошо». «Я проболела, не выполнила свой план и не полу-
чила никакой премии, да и зарплату получила меньше, чем всег-
да, но ничего страшного, потом наверстаю».
Чего не стоит делать, так это сразу вываливать ваши новости
(хорошие и плохие) на каждого встречного, разбалтывая всё,
что приходит вам в голову. Сделайте глубокий вдох, выдохните
и скажите себе: «Да, это так, и что я теперь буду делать?» Если
чувствуете, что ситуация всё же слегка выбила вас из колеи,
переключитесь на что-то другое, например, посмотрите люби-
мый фильм.
То новое, что пришло в вашу жизнь, не нужно безудержно
расплёскивать по сторонам. Дайте ему возможность осесть у вас
внутри. Тогда оно не будет иметь над вами власти, и вы сможе-
те контролировать его и управлять им.
Обязательно следите за договорённостями, которые за-
ключаете с другими людьми, и никогда не обещайте того, что
вы не можете или не хотите выполнять. Часто люди дают лож-
ные обещания, чтобы казаться хорошими в глазах окружаю-
щих. Но представьте, какие эмоции полетят в адрес такого
«обещальщика», когда он не сможет ничего выполнить. Зачем

намеренно притягивать к себе столько негатива?
Приучитесь выполнять всё, что пообещали. Не забывайте
передоговариваться, если условия изменились. А если вы нару-
шили свою договорённость с другим человеком, то обязательно
извинитесь и компенсируйте нанесённый урон.
Как-то я присутствовал на семинаре, ведущий которого
опоздал минут на двадцать. В зале сидели в ожидании сто че-
ловек. Ведущий бодро выскочил на сцену с какой-то шуточкой
и, не извинившись, с ходу начал свой монолог. После этого
несколько участников встали и ушли — и правильно сделали.
Чему может научить человек, который позволяет себе нарушать
договорённость и делать вид, что ничего не произошло?
При чём тут деньги? Они находятся в прямой зависимости
от вашего уважения к самому себе и другим людям.
Почему вредно хвастаться запланированными приобрете-
ниями? Чем полезен навык спокойного отношения к подъёмам
и спадам относительно заработка? А к чему может приве-
сти слишком эмоциональное отношение к подъёмам и спадам
в финансах? Как вы выбираете относиться к договорённостям
в своей жизни? Почему полезно выполнять свои обещания? Что
будет, если заключать ложные договорённости? Как заключе-
ние чётких договорённостей влияет на количество денег в ва-
шей жизни?
ЗАКОН № 10.
НЕ ВЕРЬТЕ В СКАЗКИ О ВЫСОКОЙ
ДОХОДНОСТИ И НЕ ВЕДИТЕСЬ
НА КРАСИВЫЕ ОБЕЩАНИЯ.
— Я тут нашёл классное предложение: вложишь де-
сять тысяч рублей, а через день они превратятся в двад-
цать! А если я приглашу туда своих друзей, и они тоже
вложат деньги, то мне капнут целых 50% с этой суммы.
Представляешь, как я сразу разбогатею? Это очень, очень

выгодное предложение! Я не лох какой-нибудь, я всё проверил:
отзывы хорошие, люди вообще миллионы за месяц зарабаты-
вают в этой системе! Есть парочка отрицательных отзы-
вов, что это мошенничество, но их же наверняка завистники
пишут, я не обращаю на них внимания. Давай со мной, Аль-
берт! Точно не прогадаем!
— Дорогой Серафим, не будь дураком, ущипни себя посиль-
нее за ляжку! К сожалению, люди верят в то, во что хотят
верить. Невозможно отнять у них неистребимое желание чуда!
Чем слаще ложь, тем больше она кажется правдой. Но ты, дру-
жище, не ведись на такой развод.
Финансовые пирамиды продолжают возникать, а их органи-
заторы — наживаться на простаках. Искусные манипуляторы
знают, на что надавить: на стремление глупцов мгновенно и без
усилий обогатиться. В итоге эти глупцы мгновенно и без усилий
теряют свои деньги навсегда и безвозвратно.
Сложно отказаться от условий, которые кажутся такими
волшебно привлекательными, правда? Но я призываю воспри-
нимать сладкие обещания как знак опасности! Чем больше вам
обещают, тем быстрее и дальше вы должны уйти от этих това-
рищей. Чем активнее вас уговаривают, тем сильнее опасность.
Мошенники часто используют уловку срочности: вложи
деньги сегодня, только до полудня такие выгодные условия,
осталось всего одно место, завтра будет поздно!
Стоп! Задайте себе резонные вопросы. Кто эти люди, ко-
торым вы собираетесь доверить свои деньги? Чем занимается
их компания? Доступны ли их учредительные документы? Име-
ют ли они лицензию? Какой договор они заключают с пользова-
телями? За счёт чего происходит такой невероятный прирост?
Каковы условия получения своих денег обратно?
Уверен, что вы не найдёте у мошенников чётких и внятных
ответов на большинство из этих вопросов. А ведь не зря по-
словица предостерегает: не зная броду, не суйся в воду!
Люди склонны подчиняться стадному инстинкту: если вся

толпа идёт в одном направлении, я тоже пойду со всеми.
А куда толпу ведут — на убой или к обрыву — разбираться
не стану.
Любое важное решение необходимо принимать на ясную го-
лову. Перед тем как инвестировать деньги, ответьте на следую-
щие вопросы: будет ли это вашей заботой о себе и «строитель-
ством водопровода» (то есть принесёт ли долгосрочную выгоду
в перспективе), соответствует ли это вашим жизненным цен-
ностям, разбираетесь ли вы в теме и знаете ли о рисках. Если
по всем пунктам ответ «да», значит, инвестируйте. И помните,
что ответственность за принятое решение лежит на вас, а не на
чужом дяде.
Люди склонны подчиняться стадному инстинкту:

если вся толпа идёт в одном направлении,
я тоже пойду со всеми.
А куда толпу ведут — на убой или к обрыву —
разбираться не стану.
Как вы определяете финансовые манипуляции в своей жиз-

ни? Назовите несколько конкретных критериев для опреде-
ления финансовой манипуляции. Почему важно иметь макси-
мум информации о своих партнёрах по бизнесу? Как это по-
ложительно скажется на развитии ваших дел? Что будет,
если заключать договорённости с незнакомыми людьми? Как
вы выбираете относиться к финансовым манипуляциям? Ка-
кие действия важно предпринять, прежде чем вложить куда-
либо деньги? Что будет, если игнорировать эти пункты? Что
вы сделаете, чтобы оградить себя от возможных контактов
с мошенниками?
ЗАКОН № 11.
НЕ СРАВНИВАЙТЕ СЕБЯ С ДРУГИМИ
ЛЮДЬМИ ПО УРОВНЮ ДОХОДОВ.
— Нет, ну какой смысл дружить с Ядвигой? Она зарабаты-
вает копейки, не то что я! И чему она может научить? Тому,
как зарабатывать двадцать тысяч в месяц? Ха-ха, не сме-
ши меня! Раньше-то у неё был муж богатый, мы и дружили,
и встречались часто, а потом она развелась, деньжат стало
в разы меньше, ну я и перестала с ней общаться. Зато вот
с Камиллой подружилась, она зарабатывает сто тысяч. Но мне
до неё далеко, она такая вся красивая, ухоженная, по курортам
разъезжает, шмотки дорогие покупает, а я что? Прямо ни-
кто по сравнению с Камиллой, какие-то жалкие сорок тысяч
в месяц…
— Это у тебя, Аграфена, дурная привычка — мерить людей
деньгами. Почему дурная? Потому что ты видишь лишь эти-
кетки, а не человека. Но общаешься ты с людьми, а не с бумаж-
ками и цифрами. Считать себя хуже тех, кто зарабатывает
больше, — это путь к бедности. Как и считать себя лучше
тех, кто зарабатывает меньше. И вообще, богатство и ни-
щета — не в кошельках, а в головах.
У каждого человека своя дорога и своя ценность. Смотрите
не на сумму заработка, а на сильные стороны человека. Чему
вы можете у него научиться? В чём он может стать для вас при-
мером? И если смогли что-то почерпнуть из общения с ним,
то будьте ему благодарны за это.
Все знают, что зависть плохое чувство. Но от неё трудно из-
бавиться! Для начала попробуйте пожелать что-то хорошее тому
человеку, к которому испытываете зависть. Пожелайте ему здо-
ровья, хороших выходных или удачи на собеседовании. Смести-
те фокус своего внимания с негативной эмоции на позитивную.
Эмоции порождают мысли, а мысли приводят к действи-
ям. Зачастую мы следуем эмоциональному шаблону, закрепляя
негативные мысли и автоматические действия, и всё это ведёт

к повторяющимся ситуациям в нашей жизни.
Когда мы сознательно направляем внимание на позитивную
эмоцию, она трансформируется в позитивные мысли, действия
и ситуации. Желая другому человеку того, что вы сами хотите,
вы постепенно привлекаете желаемое в свою жизнь.
Почему важно не сравнивать людей по уровню их доходов?
С каких сторон вы обычно оцениваете личность человека?
Что для вас значит испытывать зависть? Какие мысли она
формирует в вашей голове? Что вы чувствуете, когда зави-
дуете? Почему нужно избегать чувства зависти? Что вы вы-
бираете вместо этого? Почему вы выбираете чувствовать
именно это? Исходя из этого, как вы будете поступать в сле-
дующий раз?
ЗАКОН № 12.
БЕРИТЕ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО
ЗА КАЧЕСТВЕННО ОКАЗАННЫЕ
УСЛУГИ ИЛИ КАЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР.
— Работа у меня тяжёлая. Ну, не так чтобы прямо тяже-
ло работать, а клиенты всякие попадаются. Иногда просто
в морду дать хочется. Вчера один привязался: почему колесо
криво поставлено? Почему, почему… Какое колесо было, такое
и поставлено. Если оно кривое, я-то тут при чём? Плати баб-
ки за работу! Нет, говорит, не буду платить, пока не испра-
вишь! Вот ещё! Я, что ли, даром ковырялся с его машиной? Ну,
пришлось слегка надавить на мужика. Сказал ему, что шеф
с меня штраф сдерёт, если клиент не заплатит, а у меня
мать больная. Про мать я выдумал, конечно, разжалобил чела,
и он всё-таки заплатил. А со своим колесом пусть сам разби-
рается, это вообще не моё дело!
— Пафнутий, ошибка в том, что ты думаешь только
о сиюминутной выгоде. Ведь этот клиент больше не придёт
в шиномонтаж, где ты работаешь. И друзьям своим скажет,

что здесь плохо обслуживают. Ты потерял не одного клиента,
а нескольких. Значит, потерял доход. Лучше бы ты работал
на совесть, делал всё качественно, тогда люди сами бы приез-
жали к тебе и деньги охотно платили, не пришлось бы на них
давить. Знаешь, чего ты добился? Ты заклеймил позором себя,
свою компанию и своего шефа.
Привыкайте думать на долгосрочную перспективу, если хо-
тите прийти к большим доходам. Ничто так не портит вашу
репутацию, как низкое качество ваших товаров и услуг. Главное
ведь не продать, а выстроить доверительные и взаимовыгод-
ные отношения с клиентами, чтобы они приходили к вам снова
и снова и рекомендовали вас родным и знакомым.
Человек с мышлением бедняка не будет заморачиваться с ка-
чеством и профессионализмом, его задача — срубить деньжат
по-быстрому и исчезнуть, пока не побили. Человек с мышлени-
ем миллионера постоянно оттачивает свой профессионализм
и уровень работы, тем самым повышая свою ценность (и свой
ценник).
Уважающий себя специалист не станет брать деньги, кото-
рые ему подают из жалости или чтобы отделаться от него. Такие
деньги не принесут стабильности и благосостояния.
Прежде чем брать деньги у другого человека, убедитесь
в том, что вы ему по-настоящему полезны и что клиент дей-
ствительно рад получить то, что вы ему предлагаете.
Почему выгодно инвестировать в качественные товары?
Что будет, если не выполнять это правило? Какие преимуще-
ства вам даст приобретение товаров и услуг высокого каче-
ства? Какие требования вы предъявляете к специалисту —
поставщику необходимых для вас услуг? Как вы поймёте, что
сами можете быть полезны человеку как классный специалист?
Исходя из этого, какие действия вы предпримете в сфере от-
ношений с клиентами?
ЗАКОН № 13.
НЕ БЕРИТЕ КРЕДИТЫ НА ПОКУПКУ
ПАССИВОВ, КОТОРЫЕ НЕ ПРИНОСЯТ
ДОХОД.
— Альберт, да ты дурачок! Жить надо сегодняшним днём!
Кто знает, что будет завтра? Может, кирпич на голову сва-
лится — и всё! А ты тут рассуждаешь про долгосрочную пер-
спективу. Через неделю у нас большая корпоративная тусовка,
мне просто необходимо купить себе часы «Ролекс», итальянский
галстук и денег на карту побольше кинуть, чтобы девочек на-
ших угостить и на лимузине покатать. А ты предлагаешь всё
это на пять лет отложить? Денег, конечно, у меня нет, ну а кре-
диты на что? Я уже заявку отправил, мне одобрили! Как гасить
кредит? Что-нибудь придумаю, например, маму попрошу за меня
выплачивать.
— Ну конечно, Епифан, ты намного умнее нас! Ты лучше всех
знаешь, как пустить пыль в глаза и повесить свои проблемы
на близких людей. Не буду тебя переубеждать.
Но вам, дорогие читатели, настоятельно советую избегать
потребительских кредитов.
Миллионы людей берут кредиты или влезают в долги, чтобы
слить деньги на жратву, понты и выпендрёж. Естественное про-
должение такой истории — они не могут вернуть долг вовремя,
прячутся от кредиторов, перезанимают снова и снова, втягива-
ют родственников в свои проблемы и годами крутятся в колесе
нищеты и зависимости.
Деньги легче заработать, чем тащить на своей шее долги
и необходимость выплачивать кредиты. Думайте о том, как
увеличить свои доходы или в чём сократить свои расходы,
а не о том, в какой банк бежать за кредитом.
Впрочем, если хотите вложить деньги в актив, который
принесёт вам доход, то сначала всё тщательно просчитайте
и во всём разберитесь, чтобы быть настоящим профессионалом

в том деле, за которое берётесь.
Например, вы опытный дизайнер, и у вас есть постоянные
заказчики, но для работы вам требуется новый супермощный
компьютер и более современные лицензионные профессиональ-
ные программы, которые помогут вам выполнять заказы бы-
стрее и качественнее. Если вы берёте кредит для покупки ком-
пьютера и программ, зная, что эти расходы быстро окупятся,
то это вложение в актив.
Будьте хозяином денег, а не их слугой.
Короче, будьте хозяином денег, а не их слугой.

Что для вас значит брать кредиты на пассивы? Какой об-
раз жизни формируют такие поступки? Какие отрицательные
стороны имеет привычка брать кредиты на пассивы? Приоб-
ретение каких важных активов для вас сейчас актуально? Что
вы думаете по этому поводу? Какие выгоды это обеспечит ва-
шим клиентам или вам лично? Что вы потеряете, если не бу-
дете приобретать данный актив? Исходя из этого, какими
будут ваши первые действия относительно ваших активов
и пассивов?
ЗАКОН № 14.
В СЛУЧАЕ НЕУДАЧНЫХ ПОКУПОК
ОТПУСТИТЕ ИХ И ПРЕКРАТИТЕ СЕБЯ
ПИЛИТЬ.
— Ты представляешь, Альберт, купила на рынке две банки
мёда, а он оказался подделкой — подкрашенный сироп. Ну надо
же, как меня нагрели! Да нет, я те банки давно соседке отдала,
это ещё на прежней квартире было, 15 лет назад. Чего пере-

живаю? А как не переживать? Обидно же!
— Прасковья Берендеевна, вы 15 лет помните про эти
банки? Неужели за эти годы в вашей жизни не произошло
ничего более запоминающегося, чем та покупка? Вы тянете
за собой многолетние переживания, которые пора давно вы-
бросить из головы! Потраченные деньги не были выброшены
на ветер. Вы оплатили свой опыт. Заплатили за ситуацию,
которая должна вас чему-то научить.
Чему можно научиться на неправильной покупке? На-
пример, тому, что нужно иметь дело только с проверенными
людьми и товарами и только с компетентными специали-
стами. Компетентность — это наличие результата. Наличие!
А не просто возможность когда-то в будущем получить ре-
зультат. Человек может расхваливать себя и свой товар сколь
угодно красноречиво, но слова в данном случае ничего не зна-
чат. Всегда смотрите на результаты деятельности этого чело-
века.
Допустим, бригадир ремонтной бригады говорит вам: «Да
не сомневайся, хозяин! Сделаем тебе ремонт самый лучший.
У меня в бригаде вообще самые классные специалисты нашего
города. Точно тебе говорю! Останешься доволен! Давай начи-
нать, мы готовы. Да и возьмём недорого, потому что человек
ты хороший, сразу видно».
Попросите бригадира показать фотографии предыдущих
выполненных ремонтов. Поинтересуйтесь, как связаться с хо-
зяевами этих квартир и узнать их отзывы о работе бригады.
Затребуйте точную смету предстоящего ремонта.
В случае с покупкой мёда на рынке тоже можно принять
превентивные меры. Например, понаблюдать издали, часто ли
к этому продавцу подходят покупатели, есть ли у него посто-
янные клиенты. Попросить продавца дать каплю мёда на про-
бу. Или расспросить знакомых, где и какой мёд они покупают.
Сожаление о совершённой ошибке ведёт к её повторению:

чем дольше вы из-за неё переживаете, тем больше вероятность
того, что вы будете снова и снова наступать на одни и те же
грабли. Почему так происходит? Думая о неприятной ситуа-
ции, вы держите её в голове, концентрируете на ней внимание,
и ваше подсознание воспринимает это как сигнал о том, что
вы хотите её повторить. Хотите — получите!
Конечно, никто не застрахован от ошибок. Но в наших силах
уменьшить их число и снизить вероятность. А уж если случи-
лась неудача, то поблагодарите жизнь за хороший урок и от-
пустите негативные эмоции. Сберегите своё время и внимание
для того, чтобы заработать больше денег, более чётко планиро-
вать расходы и находить новые возможности.
А уж если случилась неудача, то поблагодарите

жизнь за хороший урок и отпустите негативные
эмоции.
Вспомните, когда вы в последний раз делали ошибочную по-

купку. Что вы думаете и чувствуете по этому поводу? Какие
уроки вы извлекли из данной покупки? Что в следующий раз
вы будете делать по-другому? Какие важные покупки вам пред-
стоит сделать в ближайшее время? Где вы будете их использо-
вать? Чем эти покупки будут вам полезны? Как вы проверите
компетентность поставщика? Назовите пять конкретных
критериев. Исходя из этого, какие действия вы совершите
в ближайшее время?
ЗАКОН № 15.
НИКОГДА НЕ ПЛАТИТЕ ВПЕРЁД
ЗА НЕВЫПОЛНЕННУЮ РАБОТУ
И НИКОМУ НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ
ЗАДЕРЖИВАТЬ ВАМ ОПЛАТУ,
ЕСЛИ ЕСТЬ ДОГОВОРЁННОСТЬ
О КОНКРЕТНЫХ СРОКАХ.
— Не везёт мне по жизни… У меня от бабуси осталась
комната в коммунальной квартире. Я её уже целый год сдаю.
Только за последние девять месяцев мне съёмщик не платит…
Нет, сначала он платил вовремя. Потом сказал, что какие-то
сложности с работой и что может платить только за неделю
вперёд. Всякие же ситуации бывают, я понимаю. Вот и разре-
шил. Потом он попросил отсрочить оплату. Ну что ж, он нор-
мальный мужик, отчего же не сделать доброе дело… Ну, и вот
уже скоро год, как не платит… Но я уверен, что заплатит.
Я же не могу заставить его съехать, он мне уже столько дол-
жен, жалко деньги терять. Мне деньги нужны! Я нанял мастера
ремонт в комнате сделать, перед тем как съёмщик заселил-
ся. Хороший мастер был, правда, ремонт не доделал. Попросил
деньги вперёд, я заплатил, конечно, он человек приятный. Так
он половину сделал и пропал… Наверное, заболел, бедняга… Мне
пришлось самому доделывать. Со стремянки упал, ногу повре-
дил… Не везёт мне…
— Невезение тут ни при чём, Онуфрий. Это ты сам свои-
ми руками сажаешь паразитов на свою шею и везёшь их, за-
ботливо придерживая, чтобы не упали. Ты чуть ли не силой
впихиваешь собственные деньги в чужие руки, искушая людей
обманывать тебя.
Люди будут вести себя по отношению к вам так, как вы их
приучаете. Если вы приучили человека сидеть на вашей шее,
то он просто не сможет отказаться от этого. Взваливать
на себя чужие проблемы — это не доброе дело, а злое, как

и в законе № 5.
Встречались ли вам такие товарищи, которые называли
«добротой» своё неумение отстаивать личные границы и гово-
рить «нет» присосавшимся клопам? А может быть, это про вас?
И вы сами приучаете всех окружающих к тому, что вас можно
и нужно обманывать?
Запомните пословицу: «Кто везёт, того и погоняют»! Сна-
чала недобросовестный арендатор сделал пробный заход: стал
платить не за месяц, а за неделю. Онуфрий проглотил наруше-
ние договора. Затем арендатор просто не заплатил, хозяин и это
слопал. Вот и пожинает плоды своей глупости. Я не удивлюсь,
если окажется, что хитрый съёмщик сам сдаёт комнату Онуф-
рия, кладёт денежку в карман и хихикает у него за спиной.
Не берите на себя проблемы других людей. Ответствен-
ность — это ограниченный ресурс, он может распространяться
только на вас, ваших несовершеннолетних детей и престарелых
родителей. Не стоит расплёскивать её на каждого, кому придёт
охота запрячь вас в телегу и подгонять кнутом.
Не берите на себя проблемы других людей.
На старте делового взаимодействия с кем-либо необхо-

димо прописывать, что именно каждая сторона будет делать,
если другая сторона нарушит договорённость. Эти условия ста-
нут вашим рычагом воздействия на другого человека в случае
обмана с его стороны и спасут вас от растерянности, если об-
ман произойдёт. Но и сами будьте любезны соблюдать догово-
рённости!
Почему взваливание на себя чужих проблем — это злое дело,
а не доброе? Что вы об этом думаете? Что вы чувствуете,
решая чужие проблемы за свой счёт? К каким негативным

эффектам приводит неумение отстаивать личные границы?
Какие выгоды получает человек, обладающий навыком защиты
своих личных границ? Что вы о себе думаете, когда несёте от-
ветственность только за себя? Какие эмоции вы испытывае-
те? Что вы тогда можете делать? К каким положительным
изменениям в вашей жизни это приводит? Исходя из этого,
какие шаги вы сделаете в первую очередь?
ЗАКОН № 16.
СЧИТАЙТЕ СЕБЯ УЧРЕДИТЕЛЕМ
И ГЕНЕРАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ
КОМПАНИИ, КОТОРАЯ НАЗЫВАЕТСЯ
«ВАШИ ФАМИЛИЯ, ИМЯ И ОТЧЕСТВО».
— Ничего ты, Альберт, не понимаешь в жизни! Как можно
повлиять на свою зарплату? Да никак! Вот я зарабатываю…
ну, неважно, сколько! И жду, когда начальник зарплату мне
поднимет. Конечно, это произойдёт рано или поздно. Лучше
бы раньше, чем позже… Денежки-то нужны… Но от меня тут
вообще ничего не зависит — не я же себе ведомость на зарпла-
ту выписываю!
— Дорогая Виолина, кажется, ты воспринимаешь началь-
ника своим родителем, который обязан о тебе позаботиться
и обеспечить необходимыми деньгами. Но ты же уже взрос-
лая тётенька, пора уже удочерить саму себя и позаботиться
о себе. Пока ты думаешь, что зависишь от зарплаты, назна-
чаемой начальником, так и будешь испытывать финансовые
трудности.
То есть в любом случае вы работаете на себя. Даже
если трудитесь по найму за зарплату. Вы работаете на свою
репутацию, свой имидж, свой профессионализм. Посмотри-
те на ситуацию под другим углом: это не компания наняла
вас для выполнения обязанностей, например, бухгалтера. Это
вы заключили договор с компанией, чтобы она предоставила

вам возможности для самореализации, развития и профессио-
нального роста. Ваша задача — использовать эти возможности
на 100% и более.
Как можно повышать качество своей деятельности, уровень
сервиса или полезность продукта? Как работать над вашим лич-
ным брендом? Вариантов очень много: от написания серьёзных
профессиональных статей или обзоров до коротких видеокли-
пов по вашей специальности.
Путь к благополучию — это делать лучшее, на что вы спо-
собны, там, где вы находитесь. Не нужно надеяться, что какой-
то начальник сверху заметит, как вам хочется денег, и при-
несёт их вам на блюдечке. Развивайте личный бренд. Расши-
ряйте свои навыки специалиста. Углубляйте знания в своей
профессии. Повышайте качество своих услуг. Рассказывайте
об этом миру.
А уж если вы фрилансер или предприниматель, то это про-
сто обязательно. И помните про закон № 8!
Путь к благополучию — это делать лучшее,

на что вы способны, там, где вы находитесь.
В чём заключается польза, которую вы даёте людям с по-

мощью своей профессиональной деятельности? Как вы мо-
жете увеличить эту пользу? Что для вас значит развивать
личный бренд? Почему важно проявлять себя как специалиста
в социальных сетях? Какие преимущества даёт специалисту
выстраивание личного бренда? Какие выгоды теряет высоко-
классный мастер, у которого не продумана стратегия продви-
жения личного бренда? Исходя из этого, какие действия вы со-
вершите в ближайшие дни?
ЗАКОН № 17.
НАПРАВЛЯЙТЕ ВНИМАНИЕ И ВРЕМЯ
НЕ НА ОБСУЖДЕНИЕ ЖИЗНИ
ДРУГИХ ЛЮДЕЙ, А НА УЛУЧШЕНИЕ
СОБСТВЕННОЙ.
— Везёт кому-то, на кого-то деньги сыплются просто
так. Сосед у меня — в песочнице вместе играли, а потом как
привалило ему денег в наследство от предков, так и съехал
он в элитную новостройку, сюда и носа не показывает. Или
вот девчонка в квартире напротив — жила как все, в магазине
за кассой сидела, а потом нашла богатого дурака, выскочила
замуж, теперь на внедорожнике раскатывает и магазин тот
купила вместе с директором. Я завидую? Ты что, Альберт,
чего им завидовать? Я-то честный, денежки своим трудом за-
рабатываю, вот этими руками, а все эти бездельники таких
честных людей, как я, обкрадывают!
— Да, Порфирий, у всех жизнь складывается по-разному. И я
понимаю, почему ты думаешь, что тебе не везёт: и наследство
на тебя не упало, и богатой жёнушкой не обзавёлся. Но пере-
живать из-за этого — значит приумножать бедность в своей
жизни. Дело не в том, какова ситуация на самом деле, а в том,
как ты выбираешь к ней относиться.
Есть один фактор, который очень сильно влияет на качество
жизни человека. Нет, это не количество денег. И не должность.
И тем более не богатые родственники.
Это количество незавершённых дел и невыполненных обе-
щаний.
Именно из-за этого груза большинство людей чувствуют
себя уставшими, измотанными, теряют желание что-то делать
для самих себя, развиваться и планировать своё будущее. Они
живут одним днём, потому что им трудно даже распрямить
спину и посмотреть вокруг себя; их пригибает к земле ноша
несделанного и невыполненного. Эти люди сами не понимают,
почему так тяжело живётся, ведь им страшно признать эту си-

туацию, и они делают вид, что страдают из-за каких-то внешних
причин. Но эту проблему можно и нужно решить!
Начните с составления списка дел, которые вам никак не уда-
ётся завершить. Добавьте в него обещания, которые вы дали,
но так и не выполнили. Признайте, что всё это есть в вашей
жизни. Скажите себе, что в ваших силах завершить дела и вы-
полнить обещания. И делайте это, пункт за пунктом!
Перестаньте перемывать косточки другим людям, ведь ваша
собственная жизнь от этого нисколько не улучшится. Займитесь
собой!
Какие незавершённые дела и невыполненные обещания у вас
есть на сегодняшний день? Что вы думаете, находясь в та-
кой ситуации? Какие эмоции вызывают у вас висящие на вас
дела? В чём вред накопления незавершённых дел и невыпол-
ненных обещаний, данных вами другим людям? Какие новые
перспективы вам откроются, когда вы завершите дела, кото-
рые давно уже нужно было довести до конца? Как вы можете
продвинуться в решении этих вопросов? Что вам это даст?
Исходя из этого, запланируйте первые шаги, которые вы сде-
лаете прямо сегодня.
ЗАКОН № 18.
СОКРАТИТЕ ОБЩЕНИЕ С ЛЮДЬМИ,
КОТОРЫЕ ПОСТОЯННО ЖАЛУЮТСЯ
ИЛИ НА КАЖДОМ ШАГУ УЧАТ ВАС
ЖИЗНИ.
— Я тут решил свой маленький бизнес начать, арен-
довать киоск в торговом центре, поставить там копиро-
вальную технику и оказывать печатные услуги людям. Рас-
сказал об этом другу, а он: «Ничего у тебя не получится,
Терентий! Я тоже пять лет назад попытался что-то своё
сделать, и ничего не вышло. И ты даже не начинай, только
деньги потеряешь». И мама то же самое сказала: «Сиди, сы-

нок, и не высовывайся. Тебе что, плохо работать вахтёром?
Куда ты в бизнесменщики лезешь?» И в самом деле, а вдруг
не получится? А мой друг по жизни невезучий, у него всё вре-
мя что-то случается. Он приходит ко мне каждую неделю
и жалуется: то его жена побила, то велосипедист наехал,
то мобильник вытащили. Жалко его, конечно, хотя и на-
доело выслушивать его нытьё, но он мой друг, ему больше
не с кем поделиться…
— Терентий, как говорится, с кем поведёшься — от того
и наберёшься! Твоё благополучие является побочным эффек-
том твоего окружения. Если ты действительно хочешь до-
биться чего-то в жизни, то держись подальше от нытиков,
жалобщиков, неудачников и тех, кто в тебя не верит. У тебя
наверняка бы всё получилось, просто нужно хорошо проду-
мать и просчитать план своего бизнеса. Ещё не поздно это
сделать!
Человек — существо внушаемое, он впитывает в себя то, что
его окружает.
Жалобы заразны! Тот, кто жалуется, считает себя не причи-
ной, а следствием. Он заранее принял свою полную неспособ-
ность повлиять на ситуацию, признал себя жертвой. Когда та-
кой человек попадёт в ваше окружение, вы волей-неволей под-
дадитесь влиянию его жалоб и нытья. У вас появится стойкое
желание сочувствовать ему, давать советы и даже подставлять
своё плечо в трудную минуту, которая у него длится постоянно.
Вы и не заметите, как взвалите на себя этого паразита!
Другая крайность — «доброжелатель», который постоянно
учит вас, что и как вы должны делать. Это пассивно-агрессивное
поведение. Такой «заботливый» товарищ в действительности хо-
чет сделать вас зависимым и безвольным, послушным и подчи-
нённым. Он будет постоянно вам напоминать, как много для вас
делает, и утверждать, что лучше знает, что для вас хорошо, с кем
вам нужно дружить, что есть, о чём думать, где отдыхать и кем
работать. Может быть, вас это и устраивает, но вы не сможете

выстроить собственное финансовое благополучие, пока за вас
всё решает кто-то другой. Благополучие всегда прямо пропор-
ционально ответственности!
Поэтому я предлагаю вам собраться с силами и выводить
эти два типа людей из своего окружения. Поверьте, вы начнёте
свободнее дышать, когда они перестанут лить вам в уши свои
речи.
Как Терентий мог бы ответить своему приятелю, который
отговаривает его начать бизнес? Например: «Да, я понимаю, что
это твоё мнение, но прошу тебя его не высказывать. Я сам решу,
что мне делать, а чего не делать».
А когда кто-то ездит вам по ушам бесконечными жалобами,
вы имеете право сказать: «Я понимаю, что тебе нужен слуша-
тель. Но извини, я не готов им стать».
Человек — существо внушаемое, он впитывает

в себя то, что его окружает.
Этот закон имеет и обратную силу: не жалуйтесь и не нойте,

не лезьте с непрошеными советами в чужую жизнь. Эти дей-
ствия отнимают у вас энергию, которую лучше направить на ре-
шение своих финансовых задач.
Какие мысли рождает у вас общение с вечными жалобщика-
ми? Какие эмоции вы испытываете по отношению к таким лю-
дям? Исходя из этого, каким образом вам было бы комфортно
с ними общаться? Какие выгоды даст вам выбранный стиль
общения? Что будет, если в вашем окружении появится слиш-
ком много жалобщиков? Как это отразится на вашем психо-
логическом состоянии? Почему важно замечать вокруг себя
пассивно-агрессивное поведение «доброжелателей»? Вспомните,
есть ли у вас такие знакомые? Какие мысли рождают в вас

советы, данные «заботливым» собеседником? Что вам хочет-
ся сделать после таких советов? Исходя из этого, как вы вы-
бираете поступать по отношению к жалобщикам и излишне
«заботящимся» о вас людям?
ЗАКОН № 19.
ТРЕНИРУЙТЕ СВОЮ СПОСОБНОСТЬ
ЗАМЕЧАТЬ ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ
И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОТЕНЦИАЛ
ТЕРРИТОРИИ.
— Нет, ты не понял, Альберт, я делаю только свадебные
причёски. Нет, никакие другие не делаю. Нет, макияжем не за-
нимаюсь, и маникюром тоже. Да, конечно, клиентов мало,
все хотят получить весь комплекс услуг сразу, но это не для
меня. Вот я умею делать три варианта свадебных причёсок,
и зачем мне учиться чему-то ещё? Денег не хватает, верно…
но это потому, что клиенты капризные очень. Я что, вино-
вата в этом?
— Ну что ты, Лукерья, конечно, ты не виновата! И в са-
мом деле, зачем тебе расширять свои услуги, тратить время
на учёбу? Ни к чему всё это. А то, что скоро твои клиенты
и вовсе пропадут, так это их вина. Правда, ты лишишься за-
работка, но для этого у тебя есть брат с сестрой — прокор-
мят, ты же им не чужая!
Друзья, надеюсь, вы понимаете, что это ирония! В действи-
тельности нежелание Лукерьи стать более полезной для клиен-
тов сильно ограничивает её возможности.
Люди всегда ставили ветряные мельницы не в лесу, а на от-
крытом возвышенном месте, чтобы использовать энергию ве-
тра. А водяные — у ручьёв и рек, чтобы использовать энергию
течения. А что можете использовать вы?
Наша героиня могла бы легко увеличить свой доход

в 2–3 раза, если бы научилась делать макияж и освоила ещё
3–4 варианта причёсок. Могла бы расширить клиентуру,
если бы договорилась со знакомой маникюршей о взаимном
обмене клиентами: «Я буду советовать тебя моим клиентам,
если ты будешь давать своим посетителям мои координаты.
Нам обеим будет выгодно».
Денежные потоки текут повсюду вокруг вас. Оглядитесь
внимательно и постарайтесь заметить какие-то мелочи, кото-
рые раньше упускали из виду. Подумайте: «Как ещё я могу зара-
ботать, чтобы принести пользу людям, и все были довольны?»
Допустим, вы репетитор по математике и помогаете учени-
кам справиться со школьной программой. Хорошо, если вы за-
валены работой и деньги текут к вам рекой. А если нет? Думали
ли вы о том, чтобы сделать несколько видеоуроков на популяр-
ные темы? А может, написать пособие, разработать игру или
организовать математический онлайн-клуб? Или заинтересовать
математикой родителей ваших учеников? Или, наоборот, ребят
5–6 лет? Или начать преподавать ментальную арифметику? Всё
это может принести вам дополнительные доходы.
Пусть это станет вашим заданием на ближайшую неделю: со-
ставить список денежных потоков в вашей сфере.
Какие денежные потоки вы замечаете в своей професси-
ональной сфере? Как вы можете использовать эти потоки
для своей выгоды? Какую пользу принесёт вам использование
каждого потока? Почему важно замечать и использовать вы-
годные для вас денежные потоки? Как это отразится на ва-
шем финансовом благополучии? Как отразится расширение
ваших возможностей на вашем профессиональном росте? Чем
вредно игнорировать «попутные ветры» для вашего бизнеса
или карьеры в долгосрочной перспективе? Исходя из этого,
какие действия вы предпримете, чтобы прямо сейчас начать
тренировать свою способность использовать потенциал, за-
ложенный в окружающей территории?
ЗАКОН № 20.
ПЕРЕСМОТРИТЕ СВОЁ ОТНОШЕНИЕ
К ОБЕСПЕЧЕННЫМ ЛЮДЯМ
И ДУМАЙТЕ: «ЧЕМУ Я МОГУ У НИХ
НАУЧИТЬСЯ?»
— У нас в ресторане работает один пацан, хмырь сопливый!
Так он себе машину новую прикупил, одеваться в последнее вре-
мя стал модно, в спортклуб взял абонемент, качается там…
Мне шепнули, что он чаевыми с каждой смены по 4–5 тысяч
получает! Это сколько же в месяц выходит, а? Что-то тут не-
чисто. Наверное, сговорился с мэтром, тот ему тайком хоро-
шие столы даёт. А мне плохие! У меня-то чаевыми получается
рублей пятьсот максимум, а этот урод по несколько тысяч со-
бирает! Где справедливость? Он и работает-то не лучше меня!
Ну, улыбается клиентам… обслуживает, конечно, быстро… Да,
берёт дополнительные смены… Курить бросил: говорит, что
клиентам не нравится, когда от официанта табаком пах-
нет… А при чём здесь это?
— При том, Гаврила, что твой коллега работает намного
эффективнее, чем ты. Результатом становятся его более вы-
сокие заработки. Ты считаешь, что именно он виноват в тво-
их проблемах? А может быть, лучше воспользуешься его при-
мером и попробуешь делать как он? Глядишь, и у тебя чаевых
прибавится.
Дело ещё и в том, что не каждый бедный человек несчастен.
Можно зарабатывать немного, но быть вполне довольным, по-
тому что на всё хватает. Но когда человек злится на окружаю-
щих из-за своей бедности, словно другие люди отнимают его
деньги, — такое настроение нужно менять.
Присмотритесь к тому, как работают люди, получающие
больше вас. Что они делают по-другому, не так, как вы? Из рас-
сказа Гаврилы очевидно, что его коллега всегда улыбчив и добро-
желателен к гостям ресторана, обслуживает быстро, выглядит
отлично, внимателен к деталям, которые нравятся или не нра-

вятся клиентам, и старается улучшить свой сервис. То же са-
мое может делать и Гаврила. Может, но не хочет. Видимо, ему
больше нравится страдать от воображаемой несправедливости
и упиваться собственной бедностью.
Обесценивание заслуг другого человека ни на шаг не про-
двинет вас к увеличению доходов. Более того, эта эмоция делает
вас слепым, глухим и неспособным принимать правильные ре-
шения. Если кто-то обогнал вас в заработках, то учитесь у это-
го человека, а не поливайте его грязью. Будьте ему благодарны
за то, что он подал вам пример.
Благодарность вообще очень конструктивное чувство. Поду-
майте, за что вы можете быть благодарны в своей жизни прямо
сейчас? Что хорошего у вас есть? Здоровье? Да вы счастливчик!
Собственное жильё? Это уже очень много. Любовь и поддержка
близких людей? Далеко не все это имеют. Работа рядом с до-
мом? Просто прекрасно!
Обесценивание заслуг другого человека ни на

шаг не продвинет вас к увеличению доходов.
На самом деле повод для благодарности вторичен, гораздо

важнее сама привычка к этому чувству. Научитесь радоваться
мелочам: тому, что закончился дождь, нашлась потерянная кни-
га, автобус пришёл быстро и новая обувь не натирает.
Поэтому, уважаемый читатель, расслабься и перестань ру-
гать своего коллегу. Постарайся перенять его полезные навы-
ки и внедри их в свою работу. Не нужно внедрять все навыки
сразу и моментально, перенимай постепенно, чтобы они стали
для тебя привычными и естественными. Удачи тебе!
Почему важно учиться у людей, имеющих высокие доходы?

Какие преимущества это даёт для вашего финансового роста?
В чём состоит риск обесценивания заслуг другого человека?
О чём вы думаете, когда обесцениваете деятельность другого
человека? Какие эмоции при этом испытываете? Как бы вы
хотели, чтобы к вам относились в подобной ситуации? За что
вы можете быть благодарны в своей жизни? Как вы можете
тренировать чувство благодарности каждый день? Почему
благодарным быть выгодно? Исходя из этого, какое отношение
к успешным высокооплачиваемым профессионалам в своей сфере
вы выбираете для себя?
ЗАКОН № 21.
ДУМАЙТЕ О ТОМ, КАК
МОНЕТИЗИРОВАТЬ ЛЮБИМОЕ ДЕЛО.
— Мне так нравится ремонтировать мобильные телефо-
ны! Очень люблю это делать. Ко мне и друзья всё время об-
ращаются, я им тоже чиню. У меня всё получается, я во всех
моделях разбираюсь. Нет, денег за это не беру, как же с друзей
брать оплату? Чиню бесплатно. Зато друзей у меня много!
Каждую неделю новые друзья появляются, просят починить
мобильник. Да нет, разве на этом можно заработать? Мне
просто нравится копаться в телефонах, вот и всё. А рабо-
та у меня есть — маляром в строительной бригаде. Терпеть
не могу красить стены, но надо же как-то на жизнь зараба-
тывать…
— Харитон, дружище, ты сам себя уговариваешь, что
на твоём любимом деле невозможно заработать. В чём бы че-
ловек ни был уверен, он всегда найдёт этому подтверждение.
Вот и ты всеми силами держишься за свои убеждения и про-
должаешь вкалывать на нелюбимой работе. А зачем?
Или вы, как Харитон, полагаете, что любимым делом нуж-
но заниматься только «для души», а не для денег? Я уверен,
что если вы пороетесь в интернете, то найдёте людей, ко-

торые неплохо зарабатывают как раз на том, что является
вашим хобби.
Харитону нужно сделать лишь несколько простых шагов.
У него уже есть достаточно широкий круг заказчиков, которые
рекомендуют его своим друзьям. Первое, что можно сделать,
это просить клиентов об отзывах и выкладывать их в социаль-
ные сети вместе с фотографиями починенных телефонов. Мож-
но писать небольшие профессиональные посты об особенностях
разных типов телефонов. С новых клиентов, которые будут об-
ращаться за ремонтом, уже брать оплату и также просить от-
зывы.
Со временем оформить сайт о себе и своих услугах. Па-
раллельно работать над развитием личного бренда, писать
более серьёзные статьи и выкладывать видеоконтент. Всё это
можно делать без отрыва от основной работы. А когда дохо-
ды от ремонта телефонов станут стабильными, будет несложно
уволиться с ненавистной работы и посвятить всё своё время
любимому делу. Вероятно, уже скоро Харитону понадобятся
помощники и подмастерья, и у него появится собственный
успешный бизнес.
Согласитесь, жизнь становится намного счастливее, когда
человек делает то, что приносит ему радость и доход. Он про-
сыпается с желанием поскорее приняться за работу и засыпает
с удовлетворением от достигнутых результатов.
Если же вы не знаете, какое дело вам по душе, — ищите, про-
буйте. У вас точно есть к чему-то предрасположенность и тяга.
И не ходите годами на унылую и бесперспективную работу
словно на каторгу!
Что вас вдохновляет в вашем хобби? Какие качества ваше-
го характера раскрываются, когда вы им занимаетесь? Какую
пользу вы можете дать людям с помощью своего хобби? Что
вы думает и чувствуете, давая людям пользу от своего люби-
мого дела? Как вы можете монетизировать своё хобби? Как
это увеличит ваши доходы? Как монетизация хобби поможет

вам в личном развитии? Какие направления для получения до-
хода от своего хобби вы сейчас считаете наиболее перспектив-
ными? Исходя из этого, какие действия вы совершите прямо
сегодня?
ЗАКОН № 22.
ПОСТЕПЕННО ПРИВЫКАЙТЕ
К ПОВЫШЕНИЮ УРОВНЯ НОРМЫ
ЖИЗНИ.
— Как здорово! Денежку удалось заработать! Хотела сде-
лать себе приятное — купить новый холодильник — но не буду!
Старый холодильник, правда, уже еле работает. То протека-
ет, то отключается сам. В последний раз мастер отказался
его ремонтировать. Но он ещё годик простоит, а то и пару
лет! Деньги не буду тратить, буду откладывать. Про новую
одежду вообще речи нет: пальто бабушкино ещё вполне можно
носить. И без зимних сапог уже пять лет обхожусь: три пары
носков под кроссовки — и нормально. Надо копить! Экономия —
наше всё!
— Матрёна, не буду тебя разубеждать. Я вижу, что деньги
для тебя — трепетная тема. Скажу только, что твоих нако-
плений хватит, чтобы купить десять холодильников. Так что
покупка одного, нормально работающего, необходимого в хозяй-
стве предмета тебя не разорит.
Нужно себя радовать и баловать иногда. Для здоровья пси-
хики это необходимо.
Это не о том, чтобы тратить последние деньги на бесполез-
ную ерунду. Но награждать себя за какое-то достижение — нор-
мально. А в ситуации, когда назрел расход, который в любом
случае не пробьёт брешь в бюджете, не нужно тянуть с покуп-
кой и отказывать себе в необходимом.
Повышение уровня нормы жизни — тоже важный процесс.

Дело в том, что человек по умолчанию зарабатывает столько,
сколько ему нужно на расходы. Тот, чьи потребности укладыва-
ются в двадцать тысяч в месяц, столько и будет зарабатывать.
Но если немного приподнять планку расходов, скажем, на пять
тысяч в месяц, то ваш мозг начнёт искать решения, как увели-
чить доходы на эту сумму.
Допустим, в последнее время у вас появилась необходимость
периодически пользоваться такси. Вы отказываете себе в этом
и, как следствие, испытываете определённые неудобства. Вот
в этом случае имеет смысл включить оплату поездок на такси
в вашу ежемесячную сумму расходов и придумать, как на них
заработать.
Другой пример: ваш график работы изменился, и вы пере-
стали успевать заезжать в магазин за продуктами после рабо-
ты. Прекрасным выходом был бы заказ продуктов с доставкой
на дом из круглосуточного супермаркета. Это будет немного
дороже, зато сбережёт вам кучу времени, нервов и сил. Вряд
ли небольшое увеличение расходов больно ударит по вашему
бюджету, а удобство от этого может получиться очень весо-
мым.
В конце концов, побалуйте себя раз в месяц походом в хоро-
ший ресторан, если это доставит вам удовольствие!
В общем, плавно повышайте свой уровень жизни, и пусть
к нему подтягиваются ваши доходы.
Почему важно повышать свой уровень нормы жизни? Как
это способствует росту вашего дохода и развивает ваш про-
фессионализм? Какие выгоды вы можете упустить, не повышая
уровень нормы жизни? В каких сферах вашей жизни важно на-
чать повышать свой уровень нормы? Исходя из этого, какие
действия вы начнёте совершать прямо сегодня?
ЗАКОН № 23.
ВЫ ПОКУПАЕТЕ ДЕНЬГИ,
РАСПЛАЧИВАЯСЬ ВРЕМЕНЕМ СВОЕЙ
ЖИЗНИ, А ЭТИМИ ДЕНЬГАМИ
ОПЛАЧИВАЕТЕ ВРЕМЯ ЖИЗНИ
ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.
— Я такой молодец, Альберт! Представь, я в этом меся-
це работал без выходных, заработал много и дополнительные
деньги решил потратить на себя! На стройке-то нелегко ра-
ботать. Я же заслужил, верно? Вот мои бонусные двадцать
тысяч. Сейчас пойду в магазин и куплю себе микроскоп! От-
личная идея, правда? Зачем мне микроскоп? Ну как же, приго-
дится! Ни у кого из моих друганов нет микроскопа, а у меня
есть! Ну, там, подложить под стол, где ножка сломана, или
шапку на него повесить — придумаю, как использовать!
— Может, лучше крючок для шапки купить, как думаешь,
Амвросий?
Как вы понимаете, это другая крайность: тратить зарабо-
танные тяжёлым трудом деньги чёрт знает на что. У нас уже
был закон № 13 — не сливать деньги на пассивы. Если завелись
излишки, добавьте часть к своей финансовой подушке безопас-
ности, а остальное используйте с умом.
Амвросий потратил месяц жизни на то, чтобы получить не-
кую сумму, то есть обменял время на деньги. Приобретённые
рубли он может потратить на микроскоп или сходить на них
в ресторан. В любом случае он оплатит труд других людей, ко-
торые отдают своё время на производство микроскопа или об-
служивание в ресторане.
Схема «время — деньги — время» работает как часы, осоз-
наём мы это или нет. Вопрос лишь в том, каков ваш курс обме-
на? Как вы можете сделать его выгоднее для себя?
Микроскоп, подложенный под стол вместо сломанной нож-
ки, сразу треснет и станет больше ни на что не годен. В лучшем
случае удастся сдать его в комиссионный магазин за сто рублей.

Столько же стоит крючок для шапки. То есть курс такого обме-
на за месяц работы крайне невыгоден. Возможно, кто-то другой
потратил бы всего пару часов, чтобы заработать те же двадцать
тысяч, и тогда треснувший микроскоп его мало расстроил бы.
А человек, который трудился полгода, чтобы накопить эту
сумму, сто раз подумает, прежде чем сделать покупку, и сливать
деньги впустую просто не придёт ему в голову.
Для разных людей ценность денег, как и ценность времени,
различна — вот какую важную мысль я стараюсь до вас доне-
сти. У каждого свой курс. Старайтесь, чтобы ваш курс обмена
был для вас выгодным. А в идеале — чтобы, потратив своё вре-
мя, вы получали не только деньги, но и долгосрочный результат,
который будет приносить вам пользу и в дальнейшем.
Почему важно знать ценность своего времени? Как выгод-
ное инвестирование своего времени поможет вам в финансо-
вом росте? Что будет, если при приобретении и использовании
товаров не учитывать ценности своего времени? Какое вы хо-
тели бы сформировать отношение к ценности своего времени
и своих денег? Что вы думаете и чувствуете, когда форми-
руете приемлемую для вас ценность вашего времени? Исходя
из этого, какие действия вы предпримете для формирования
ценности своего времени прямо сегодня?
ЗАКОН № 24.
ПЛАНИРУЙТЕ НАИЛУЧШИЙ
РЕЗУЛЬТАТ И ПОДВОДИТЕ ИТОГИ ДНЯ
(НЕДЕЛИ, МЕСЯЦА, ГОДА).
— Ты, Альберт, такой умный! Я бы почитала твои кни-
ги и подумала над твоими законами денег, но мне совершен-
но некогда этим заниматься, честное слово! Вот послушай:
сериал досмотреть надо? Надо! В солярии полежать надо?
А как же! Подружка позвала по новому торговому центру
прогуляться — он уже три дня как открылся, а мы там ещё

не были! Это на целый день, там и пообедаем. Так когда мне
читать и учиться? Сам видишь, что некогда!
— Конечно, Борислава, ты очень занятой человек! Но я вижу,
что ты распыляешь своё внимание на множество вещей, кото-
рые не ведут к твоему благополучию и развитию. Помни о силе
маленьких шагов. Нет необходимости за один день переделать
все важные дела и добиться головокружительных успехов. Де-
лай понемногу, но каждый день.
Каждое утро задавайте себе открытые вопросы: «Что бу-
дет для меня наилучшим результатом сегодняшнего дня? В чём
я буду сегодня тренироваться?»
Не бывает плохого результата! Любой итог дня

хорош, если вы в чём-то продвинулись вперёд
хотя бы на сантиметр.
Поставьте перед собой одну важную задачу, которую нужно

сегодня решить. Сосредоточьтесь на ней. Попутно вы сделаете
ещё несколько мелких дел, и это только добавит удовлетворе-
ния в конце дня. Какое умение вы хотите сегодня тренировать?
Может быть, один из законов этой главы? Или какой-то про-
фессиональный навык? А может, посвятите время мысленной
работе с ограничивающим убеждением?
Что бы то ни было, в конце дня вернитесь к своим зада-
чам и ответьте себе на вопрос: «Что я сегодня сделал?» Даже
если вам не удалось выполнить главную задачу дня, наверняка
вы успели сделать что-то другое. Похвалите себя за результат!
«Что я сегодня тренировал?» Бывает, собираешься тренировать
что-то одно, а по ходу дела тренируешь и другой параллельный
навык. И это прекрасно!
Не бывает плохого результата! Любой итог дня хорош,

если вы в чём-то продвинулись вперёд хотя бы на сантиметр.
Что будет для вас наилучшим результатом этого дня?
Какие важные навыки вы потренируете уже сегодня? Как эти
навыки могут увеличить ваши доходы? Что будет, если вы не
выполните намеченные на сегодня задачи? Какие конкретные
выгоды вы получите, если к концу дня сделаете всё намеченное?
Что вы тогда о себе думаете, выполнив все намеченные дела?
Какие другие планы вы можете строить после этого? С каких
небольших действий вы начнёте воплощать в жизнь намечен-
ные на сегодня задачи?
ЗАКОН № 25.
САМОСТОЯТЕЛЬНО ИЗУЧАЙТЕ,
АНАЛИЗИРУЙТЕ И ОТБИРАЙТЕ
ПОЛЕЗНУЮ ДЛЯ СЕБЯ ИНФОРМАЦИЮ.
— Вот, Альберт, книги у тебя такие толстые — читать
тяжело. Видеоуроки жутко длинные — я через 20 минут начи-
наю засыпать. Знаешь, что я сделаю? Я положу эту книгу под
подушку, а видеолекцию поставлю на отложенный запуск в час
ночи. Буду слушать во сне! Говорят, подсознание за ночь всё
впитывает. Сплю-сплю, а утром проснусь, бац — и всё знаю!
— Воля твоя, Никанор, но пользы от такой учёбы не будет!
Обучение — это искусство, которое требует сознательного
приложения усилий.
Да, это и про предыдущие законы. Не нужно с разгону впи-
хивать их все в свою жизнь. Начните с одного или двух, ко-
торые оказались наиболее вам созвучны в текущей ситуации.
Подумайте о том, как вы будете внедрять новые знания в свою
жизнь, с чего начнёте? Почему это важно для вас?
Более того, попробуйте создать собственное новое прави-
ло, которое будет работать на вас. Оно станет самым крутым
и эффективным, потому что будет результатом ваших размыш-

лений и вашего опыта.
Я уже заранее горжусь вами, друзья мои, и уверен, что
вы сможете изменить свою жизнь.
Делитесь с близкими людьми новыми знаниями и достиже-
ниями, и вы удвоите свой успех! А я рад, что поделился этой
информацией с вами.
Какие из изученных законов наиболее актуальны для вас?
Что положительного появится в вашей жизни, если вы начнё-
те следовать этим правилам? Какие конкретные финансовые
выгоды вы получите? Когда вы прочно введёте в жизнь первые
несколько правил, что ещё вы можете для себя запланировать?
Какое правило, относящееся именно к вашей деятельности,
вы можете придумать? Какие преимущества вам даст выпол-
нение этого правила? А что будет, если вы оставите всё как
есть? Исходя из этого, с каких маленьких шагов вы начнёте
свой путь к росту вашего благосостояния?
ГЛАВА 4
41 ТЕХНИКА
ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРЕССА
З
-з-з, шлёп, з-з-з, шлёп… Муха бьётся о стекло лбом
и каждой клеткой своего тела, бессмысленно и упор-
но, долго и больно, расшибаясь в лепёшку. Но если
бы у мухи хватило мозгов успокоиться, отлететь
назад и внимательно оглядеться, она увидела бы открытую
форточку и легко вылетела наружу, сохранив себе жизнь
и здоровье.
У человека явно больше мозгов, чем у мухи. Почему же мы
порой так отчаянно и бестолково бьёмся о стекло, не видя фор-
точки у себя перед носом? Почему запираемся в чёрном ящике
стресса и сидим там, схватившись за голову в страшном на-
пряжении?
Человек живёт не в реальном мире, а в мире своих пред-
ставлений о нём. Более того, эти представления и есть его
мир. Вот об этом я и хочу с вами поговорить: о том, как кон-
струировать в своей голове такие представления, которые из-
бавят вас от необходимости биться о стену стресса. Мы раз-
берём приёмы и техники, помогающие успокоиться, отступить
назад и увидеть выход из ситуации, которая казалась безвы-
ходной.
Знаете ли вы, что жизнь человека зависит от того, в каком

состоянии он находится? В принципе, у вас нет ничего, кроме
вашего состояния.
Состояние определяет восприятие, а восприятие рисует
картину мира. Направьте внимание на своё состояние, порабо-
тайте с ним, и вся окружающая действительность волшебным
образом изменится. Как говорят китайцы, полководец заранее
выигрывает битву, если сначала одержал победу над самим со-
бой.
Начнём с некоторых ключевых понятий и теоретических
концепций, которые нужны нам для точного понимания темы.
1. Человек бессознательно создаёт такие события и взаимо-

отношения, чтобы проживать привычные эмоции и подтверж-
дать привычные убеждения о себе, других людях и мире.
Видите ли, для бессознательного не существует времени,
прошлого и будущего. Событие уже давно прошло, а ваше отно-
шение к нему хранится у вас в подсознании. Чувствуете ли вы,
как события, произошедшие в глубоком детстве, продолжают
влиять на вас сегодняшнего? Работая со своим бессознатель-
ным, вы редактируете не только своё прошлое, но и будущее.
Меняется суть вашей жизни. Мало кто об этом задумывается,
но вы, мои читатели, уже знаете об этом, и это знание — вели-
кая сила.
Спросите любого человека, пострадавшего от мошенников,
намеренно ли он окружал себя нечестными людьми? Специаль-
но ли он ввязался в явную аферу? Отдавал ли он себе отчёт
в том, что неизбежно будет обманут? Конечно, нет! На созна-
тельном уровне он полагал, что поступает наилучшим образом.
Но подсознание упорно вело его по намеченному пути, что-
бы привести туда, где он получит подтверждение привычным
убеждениям. И пока человек не возьмёт свои убеждения под
контроль и не научится их менять, он будет снова наступать
на те же грабли и получать по лбу.
 Какие убеждения ведут вас по жизни?

 Какие эмоции вы выбираете проживать?
 Какие мысли вы хотите формировать с помощью этих эмо-
ций, чтобы ваша жизнь складывалась наилучшим образом?
 Какие изменения вы хотите видеть в своей жизни?
 Какие ваши действия помогут вам начать воплощать эти
изменения?
2. Мысль — эмоция — событие — мысль.

В этом цикле крутится наше существование, одно связано
с другим, и они порождают друг друга. Мысль рождает эмоцию,
эмоция конструирует событие, а в результате события появля-
ется новая мысль.
Например, если человек вбил себе в голову мысль «Все
бабы дуры!», то она приводит его к соответствующим эмоци-
ям: неприязненное отношение ко всему женскому полу, ощу-
щение собственного превосходства, раздражение на «бабскую
глупость» и тому подобным. На базе этих эмоций он начинает
создавать события, которые укладываются в такую картину
мира.
Допустим, наткнувшись в интернете на толковую статью,
написанную женщиной, такой человек считает себя обязанным
оставить комментарий типа: «Ну и чушь! Молчала бы лучше, раз
мозгов нет». А получив законные возражения в ответ на свой
комментарий, довольно хихикает: «Ну, я же говорил, что бабы
дуры, все до единой. Они просто не способны понять мой ум-
ный комментарий!»
И такой человек окружает себя людьми со сходными мыс-
лями: подобное к подобному! В результате у него создаётся
впечатление, что все думают так же, а значит, он абсолютно
прав.
Конечно, это упрощённая картинка. Мысли человека много-
слойны и отражаются на разных уровнях психики. Эмоция —
побочный эффект мысли, её проживание в нашем организме.
События тоже зачастую не так однозначны, поэтому иногда

сложно провести прямую линию между эмоцией и событием.
Тем не менее этот цикл воспроизводит сам себя.
 Какие мысли главенствуют в вашей голове?
 Какие эмоции и события в вашей жизни они порождают?
 Как эти события влияют на течение вашей жизни?
 А как вы хотите, чтобы было?
 С чего вы можете начать вносить изменения в свою жизнь?
3. Что бы человек ни говорил, он говорит это не собеседни-

ку, а в первую очередь самому себе.
Какие мысли человек закрепляет в своей голове, когда раз-
дражённо ворчит в магазине: «Опять всё подорожало, да что же
это такое, совсем с ума посходили, скоро сяду на хлеб и воду…»?
Он внушает себе, что неспособен создать благополучие и фи-
нансовую независимость в своей жизни. Что весь мир настроен
к нему враждебно и кто-то другой виноват в отсутствии у него
денег. Что ему проще страдать и голодать, чем задуматься о при-
умножении своего благосостояния. И что бы ему ни возразили,
он этого не услышит, потому что в его ушах звенят собственные
слова.
Понаблюдайте за окружающими вас людьми, что они вну-
шают сами себе? Готов поспорить, что вас ждут неожиданные
открытия! Поэтому будьте внимательны к своим словам и ду-
майте, прежде чем произносить что-то.
 Что вы внушаете себе своими мыслями и речью?
 А как вы хотите мыслить в описанных ситуациях?
 Что вам поможет формулировать свои мысли так, как вам
выгодно?
 К каким позитивным изменениям это приведёт?
 С какого небольшого шага вы можете начать эти измене-
ния прямо сегодня?
***
На этих трёх ключевых положениях основаны все техники,
которые мы с вами вместе рассмотрим далее.
Что бы это ни было — умение писать стихи,

быстро проходить все уровни
в компьютерной игре, паять микросхемы
или смешить других — это умение делает вас
уникальным.
Техника № 1. Моя уникальность.

Итак, представим человека, бьющегося о стекло словно
муха. Он в панике и не понимает, что происходит, но раз
за разом налетает на невидимую преграду, набивая очередную
шишку. Если этот человек — вы, то остановитесь на секунду,
щёлкните пальцами и скажите себе: «Это момент моей уникаль-
ности!» И подумайте, в чём ваша уникальность? Что вы умеете
делать?
Что бы это ни было — умение писать стихи, быстро про-
ходить все уровни в компьютерной игре, паять микросхемы
или смешить других — это умение делает вас уникальным.
И какой же шаг вы можете сделать в этом направлении? Как
вы можете применить своё умение, расширить его, заявить
о нём? Есть идеи? Запишите несколько вариантов, даже самых
безумных.
Вам всё ещё хочется биться лбом о стекло? Думаю, что
вы о нём уже забыли, потому что сместили фокус внимания.
В чём ваша уникальность? В каких конкретных навыках
она выражается? Что вы можете делать, чтобы развивать
свою уникальность? Как с помощью своих навыков вы можете
быть полезны другим людям? Что вам поможет формулиро-

вать свои мысли так, как вам выгодно? К каким позитивным
изменениям в вашей жизни это приведёт?
Техника № 2. От негатива к позитиву.

И снова о фокусе внимания. Стекло, в которое бьётся муха —
это негатив. Но всё остальное вполне может быть позитивом!
Находясь в состоянии стресса, впустите в своё сознание такую
мысль: «Мир — это прекрасное и уютное место, в нём так мно-
го радостных событий. А что хорошего уже происходит в моей
жизни, за что я могу быть благодарен?»
Учимся замечать позитивные мелочи: на улице закончился
дождь, пришло сообщение о доставке заказанного товара, со-
седка угостила горячими пирожками — почему бы всему этому
не порадоваться?
Если вы подумаете о чём-то хорошем вскользь, то волна при-
вычных негативных эмоций смоет эту позитивную мысль. Зада-
ча заключается в том, чтобы удерживать внимание на позитиве
хотя бы 3–4 минуты, не скатываясь обратно в стресс.
Почему важно замечать хорошее вокруг себя? Какие по-
зитивные моменты произошли с вами сегодня? Что нового
вы приобрели благодаря им? Что радует вас в течение вашего
обычного дня? Как вы можете преумножить эти положитель-
ные моменты?
Техника № 3. Интересная задачка.

Когда перед вами вырастает какая-то жизненная преграда,
заставляя вас постоянно думать о ней, отнеситесь к ней не как
к ужасной проблеме, а как к интересной задачке, которую вы,
конечно, сможете решить без особого труда. Ваше отношение
определяет ваше положение!
Вспомните, ведь и раньше бывали ситуации, которые сна-
чала показались вам сложными, но вы с ними справились. Так
и теперь нет проблемы, а есть любопытная задачка. Перешагни-

те через неё в своём воображении и оглянитесь назад с мыслью:
«Надо же, как легко я с ней справился!»
В чём для вас разница между «задачей» и «проблемой». Что
вы выбираете для себя? Почему лучше думать о проблеме как
об интересной задаче? Какая интересная задача стоит перед
вами сегодня? Какие ваши навыки потребуются для её реше-
ния? Какие качества вашего характера развивает процесс ре-
шения этой задачи?
Техника № 4. Прошлое, настоящее,

будущее.
Каким бы ни было ваше прошлое, настоящее или будущее,
разве есть смысл бежать от него? Оно уже есть, поэтому прими-
те его, как принимаете собственные руки или ноги. Пусть время
будет вашим союзником. Как вы знаете, для бессознательного
времени и вовсе нет, а значит, и нет необходимости пытаться
что-то вычеркнуть или оттолкнуть от себя.
Примите с благодарностью всё, что происходило, что проис-
ходит сейчас и что может произойти. Расслабьтесь и доверьтесь
течению жизни, сбросьте с себя груз переживаний по поводу ве-
щей, которые вы не можете изменить. Перестаньте биться о стек-
ло, закройте глаза и позвольте образам прошлого, настоящего
и будущего наполнить ваше подсознание. Скажите им спасибо!
Какие достижения в вашем прошлом продвигают вас до сих
пор? Что нового вы хотите привнести в свою жизнь? Как
в этом помогут уже приобретённые вами навыки? Каких на-
выков вам пока не хватает, чтобы прийти к результату? Где
вы можете получить необходимые вам знания?
Техника № 5. Хочу — не хочу.

«Я разрешаю себе отказываться от того, чего я не хочу.
Я разрешаю себе озвучивать, что я хочу!»
Пусть эта формула станет вашим лозунгом. Приходя в ре-

сторан, вы ведь не станете заказывать блюдо, которое терпеть
не можете. Или отказываться от блюда, которое вам очень хо-
чется попробовать. Поступайте так же и в жизни! В этом нет
никакого преступления: отказаться от дела, которое вам не по
душе, и начать делать то, что вы любите.
От чего вы разрешаете себе отказаться? Какие мысли
в вас рождает это разрешение? А что вы желаете привнести
в свою жизнь? Какое позитивное влияние это окажет на вашу
жизнь? С чего вы можете начать реализацию намеченного?
В этом нет никакого преступления: отказаться

от дела, которое вам не по душе, и начать
делать то, что вы любите.
Техника № 6. Время принятия.

Как и в технике № 4, примите всё, что происходит в вашей
жизни. Вспомните поговорку: «Что ни делается — всё к луч-
шему». Иногда это становится очевидным годы спустя, а ино-
гда — на следующий день. Но если что-то происходит, значит,
оно для чего-то нужно. Примите всё, и подумайте, чему вас
может научить происходящее и каким будет ваш следующий
шаг.
Если бы муха могла применить эту технику, она бы при-
няла свою малость и слабость и признала, что у неё не хватит
сил пробить твёрдое стекло. А приняв эти очевидные вещи,
она бы отлетела назад, села, подумала и поняла бы, что нужно
действовать по-другому, — и нашла бы ту самую открытую
форточку.
Почему важно спокойно посмотреть на события, которые

происходят в вашей жизни? Что вам это даст? Какие уроки
для себя вы извлечёте из случившегося? Каким будет ваш даль-
нейший план? Что вы теперь будете делать по-другому? Какие
небольшие шаги вы сделаете уже сегодня?
Техника № 7. Письмо поддержки.

Напишите сами себе письмо поддержки заранее, когда
вы находитесь в спокойном и уверенном состоянии, чтобы
подбодрить себя в состоянии стресса. «Дорогой (имя), я вижу,
что ты сейчас немного стрессуешь, но знай, что…» и продол-
жите письмо словами, которые вас поддержат и ободрят. На-
пример: «…ты прекрасный, умный и решительный человек,
ты с этим справишься, у тебя есть я, и я всегда на твоей сто-
роне» и так далее. Подберите для себя самые тёплые и убе-
дительные слова.
Вспомните Одиссея, который, предвидя встречу с сирена-
ми, заранее привязал себя к мачте канатами, а своим спутни-
кам залепил уши воском. Благодаря этому выжила вся команда.
Так и вы — постелите соломку заранее, написав такое письмо.
А в момент стресса достаньте и прочитайте его. Вот увидите,
вам станет спокойнее.
Почему для вас важно написать себе такое письмо? Какие
мысли рождались у вас при написании этого письма? Какие
эмоции вы испытывали? Как это письмо поможет вам в труд-
ной ситуации? Что ещё может поддержать вас в стрессовой
ситуации?
Техника № 8. Ну и что?
Если в голове вирусом засела какая-то тревожная, раздра-
жающая, наводящая уныние мысль, обратитесь к ней с простым
вопросом: «Ну и что?»
Представьте, что эта мысль стоит перед вами, словно че-

ловек, который хочет испортить вам настроение, ввергнув вас
в негативные эмоции. И вот он с угрюмым выражением лица
бубнит вам что-то мрачное, а вы спрашиваете его: «Ну и что?»
Повторите этот вопрос несколько раз.
— Вот, опять на работе коллега перехватил у тебя выгодный
заказ, и теперь ты не выполнишь план и премии не получишь!
— Ну и что? Ты думаешь, что это катастрофа, а на самом
деле — мелочи!
Вы снижаете значимость данной проблемы, и очень скоро
мерзкий тип растворится, а тревожная мысль исчезнет.
Если в голове вирусом засела какая-то

тревожная, раздражающая, наводящая уныние
мысль, обратитесь к ней с простым вопросом:
«Ну и что?»
Обращаясь к какой мысли, вы можете сказать себе:

«Ну и что?» Что вы при этом чувствуете? Как теперь вы смо-
трите на ситуацию? Что вы видите в этой ситуации пози-
тивного? Как вы выбираете действовать в данной ситуации,
чтобы справиться с ней наилучшим образом?
Техника № 9. Воспоминания.
Они всплывают не просто так. Воспоминания всегда соот-
ветствуют вашей нынешней жизни. С одной стороны, они отра-
жают настоящее, а с другой — освещают будущее. Меняя отно-
шение к приходящим воспоминаниям, мы меняем свою жизнь.
«Благодарю тебя, моё воспоминание. Я принимаю тебя
и рад тебе. Ты появилось, для того чтобы что-то мне сказать.
Спасибо, что пришло, а теперь я отпускаю тебя и живу дальше

наилучшим образом».
Вы никуда не денетесь от воспоминаний, но можете менять
своё отношение к ним.
Как ваши воспоминания связаны с вашим настоящим? Как
вы выбираете относиться к своим воспоминаниям? Как вы мо-
жете поблагодарить ваши воспоминания? Что хорошее из них
вы выбираете взять с собой? Воспоминания о каких позитив-
ных моментах дают вам силу?
Техника № 10. Физическая активность.

Физические упражнения очень помогают отвлечься от не-
приятных переживаний! Проверено многократно. Отжимания,
бег, тренажёры, бассейн — всё идёт на пользу не только телу,
но и духу. Лучше всего сделать физическую активность посто-
янной составляющей вашей жизни. Но даже разовая тренировка
снижает уровень стресса.
Как проявляется в вашей жизни физическая активность?
Какие вы чувствуете изменения в своём самочувствии после
тренировки? Как тренировки отражаются на вашей фигуре?
А что происходит, когда в вашей жизни нет физической ак-
тивности? Что вы добавили бы в свои тренировки, чтобы они
стали ещё продуктивнее?
Техника № 11. Любимое дитя.

Многие люди любят накладывать на себя запреты. Как пра-
вило, это происходит подсознательно и чаще всего идёт из дет-
ства. Например, высококлассный специалист запрещает себе
хорошо зарабатывать, потому что в детстве постоянно слышал,
что деньги — это зло.
Или хорошенькая девушка запрещает себе быть красавицей,
потому что родители ей твердили, что она курносая и тощая.
Разрешите себе всё это! Скажите себе: «Мне можно быть

красивой, потому что я любимое дитя Вселенной (Бога, плане-
ты Земля, природы и т.д.)».
Каким вы разрешаете себе быть уже сегодня? Почему это
важно для вас? Какие мысли у вас возникают, когда вы разре-
шаете себе быть таким? Какие эмоции у вас рождаются? Что
тогда становится возможным для вас?
Техника № 12. Интерес к другим.

Интерес, симпатия или любовь к другим людям — это мощ-
ная поддерживающая сила. Причём поддерживает она в первую
очередь того, кто проявляет эти чувства.
Разрешите себе проявлять их и ничего не требуйте взамен.
Как писал Эрик Берн, тысячи одиноких людей сидят в своих
одиноких комнатках, мечтая о том, чтобы им было о ком поза-
ботиться. Но когда эти одинокие люди случайно встречаются,
они молчат о своей мечте, стесняются озвучить её и остаются
в своих одиночных камерах.
Говорите людям, как они хороши, умны, красивы, талантли-
вы, не ожидая от них ответных комплиментов.
Какими мыслями вас наполняет разрешение говорить
слова поддержки другим людям просто так, без повода? Кого
вам важно сейчас поддержать своими тёплыми словами?
Какие слова вы выбираете сказать этому человеку? Поче-
му для вас важно сказать именно это? А как это повлияет
на вас?
Техника № 13. Позитивный момент.

Во многом человек — это совокупность его воспоминаний.
Совокупностью каких воспоминаний вы выбираете быть?
Вспомните какой-то очень хороший, позитивный момент
своей жизни. Вспомните эмоцию, которую вы тогда испыты-
вали: радость, воодушевление, восторг, гордость, счастье…
Представьте, что эта эмоция витает в воздухе вокруг вас.

Подышите ею, пусть она наполнит ваши лёгкие и кровь. Что
вы чувствуете? Где вы можете использовать вдохновляющую
силу этого момента?
Техника № 14. Одежда.

«Я разрешаю себе перестать носить одежду, которая мне на-
доела, и начать носить то, что мне нравится».
Любая женщина точно знает, как сильно может повлиять
на состояние человека (и мужчины тоже!) некомфортная, не-
подходящая, нелюбимая одежда! В такой одежде хочется опу-
стить плечи, сжаться в комочек и стать незаметным. Мы сами
себе в ней не нравимся, нас раздражает любой пустяк, мы не-
способны сосредоточиться на важных мыслях, нам кажется, что
окружающие смотрят на нас с насмешкой.
Долой жмущую обувь, севшие по длине брюки и блузку, ко-
торая ни к чему не подходит! Разрешите себе носить только то,
в чём вы хорошо себя чувствуете. Пусть каждая вещь в вашем
гардеробе будет любимой.
Какая одежда для вас является красивой? А какая удобной?
Как вы можете совместить эти два критерия в одном образе?
Как вы чувствуете себя, когда носите свою любимую одежду?
Что вы думаете, когда проводите день в комфортной для вас
одежде? А каковы ваши ощущения в неудобной и нелюбимой
одежде? Что вы предпримете для того, чтобы ваш образ до-
ставлял вам радость?
Техника № 15. Чудеса.

Завершая день, вспомните, какие чудеса произошли с вами
сегодня. И не только вспомните, но и запишите в свой «Днев-
ник чудес»!
Хотите знать, какие чудеса произошли сегодня в моей жизни?
Во-первых, я проснулся в отличном настроении, с прекрасным
самочувствием и в предвкушении удачного дня. Во-вторых, моя

тренировка с персональным тренером прошла просто замеча-
тельно! В-третьих, я записал видеоурок, который долго готовил
и продумывал, а сегодня выделил время и записал!
А какие чудеса случились у вас? Может, что-то незначитель-
ное, на что вы обычно не обращаете внимания, но это улучшает
ваше настроение. Например, сразу нашлось место на парковке,
где обычно не втиснуться. Разве это не чудо? Или наконец сдви-
нулось с мёртвой точки какое-то застрявшее дело. Чудо? Конеч-
но, чудо!
Запишите эти чудеса в дневник и порадуйтесь тому, что ваша
жизнь полна волшебства.
Почему важно замечать повседневные маленькие чудеса во-
круг себя? Какие чудеса случились с вами сегодня? Как меняется
ваше настроение, когда вы замечаете про себя эти приятные
события? Как это влияет на то, как проходит ваш день? За-
пишите пять чудесных вещей, которые произошли с вами се-
годня.
Техника № 16. Выйдите из «Клуба

неудачников».
Общение с людьми, которые испытывают похожие затруд-
нения или проблемы, затягивает вас в эту проблему, не давая
вам решить её.
Кем вы себя окружаете? Страдальцами, которые посто-
янно жалуются на свои несчастья? Людьми, которые всегда
всем недовольны и во всём видят одни недостатки? Вечны-
ми должниками, у которых деньги утекают из рук как вода?
И вы ещё удивляетесь, что у вас постоянно происходят не-
приятности?
В таком окружении есть вторичные выгоды, но, как правило,
человек их не осознаёт. Возможно, рядом с людьми, у которых
всегда всё плохо, вы чувствуете себя лучше. Ведь у вас бывают
и просветы в череде стрессов, а значит, вы более удачливы, чем

эти бедолаги. Вероятно, вам нравится давать советы другим,
и это удерживает вас в окружении неудачников.
Общение с людьми, которые испытывают

похожие затруднения или проблемы, затягивает
вас в эту проблему, не давая вам решить её.
Но помните, что человек — это среднее арифметическое

его окружения. Если хотите быть здоровым, счастливым
и благополучным, то «Клуб неудачников» — не лучшее место
для этого.
Из каких людей состоит ваше окружение? А какими людь-
ми вы хотите окружить себя, чтобы они влияли на вашу
жизнь наилучшим образом? Как новое окружение будет вли-
ять на вашу жизнь? А что произойдёт, если ваше окружение
останется прежним? Исходя из этого, какие маленькие шаги
вы можете сделать уже сегодня, чтобы начать формировать
своё позитивное окружение?
Техника № 17. Чётки.

Возьмите в руки чётки и, перекладывая бусины, мысленно
проговаривайте какое-то позитивное утверждение: «Я счастли-
вый человек! Я занимаюсь любимым делом. Я много зарабаты-
ваю» и так далее.
Обратите внимание, что все утверждения должны быть
в настоящем времени, как будто это происходит с вами прямо
в данный момент. Кроме того, используйте формулу «быть —
делать — иметь».
Так вы формируете позитивные убеждения, а чётки — ваш
вспомогательный инструмент.
Что вы бы хотели привнести в свою жизнь? Какие измене-

ния это повлечёт за собой? Что будет, если вы оставите всё
как есть? Что будет через год, если вы начнёте внедрять эти
изменения прямо сейчас? С каких небольших действий вы нач-
нёте воплощать свою цель прямо сегодня?
Техника № 18. Любимое дело.

При выполнении сложной и ответственной задачи многие
люди впадают в стресс. А что, если сказать себе: «Я занимаюсь
любимым делом и отдыхаю»? Сбросьте напряжение, расслабь-
тесь и получите удовольствие от решения этой задачи.
Дело ведь не в том, чтобы выложить все силы на борьбу
со сложным делом, а потом упасть полумёртвым, не в состоя-
нии пошевелиться. Дело в том, чтобы организовать себе жизнь
без напряжения и потери сил. В такой жизни дело и отдых
не противопоставлены друг другу, но объединяются в общий
поток, который несёт вас к успеху.
А если на вас пытаются навесить чужую проблему, зани-
маться которой вы решительно не согласны, то обратитесь
к технике № 5.
Что вам нравится в вашей профессии? Что вас в ней осо-
бенно вдохновляет? Каких результатов вы уже достигли? Как
вы можете улучшить своё мастерство? Какие новые возмож-
ности вам откроет повышение вашей компетентности?
Техника № 19. Выпендривайтесь!

Разрешите себе подумать о чём-то необычном. «На что
я буду тратить деньги, когда их у меня будет так много, что
некуда девать?» «Как я буду себя чувствовать в океане любви,
когда у меня её будет очень много?» «Как я буду успевать читать
комментарии подписчиков моего канала, когда их будут сотни
тысяч?» «В какие страны я поеду, когда у меня будет возмож-
ность провести в путешествиях полгода?»
В таких мыслях нет ничего плохого! Это смещение фокуса

внимания, и оно помогает отвлечься от негативных пережива-
ний, загоняющих вас в стресс.
Чем бы вы сейчас занялись, если бы у вас был выходной день?
Опишите этот день в деталях, начиная с самого утра. Что
для вас самое важное, когда вы отдыхаете? Почему важно пере-
ключаться и устраивать себе выходные дни? Как вы можете
организовать свою жизнь так, чтобы у вас было больше таких
дней?
Имейте смелость отказаться от того, что должно

уйти. Чтобы поймать, нужно отпустить!
Техника № 20. Свобода от грузов.

Бывает, что пора что-то отпустить из своей жизни, но жал-
ко… Вы упорно сидите в кинозале на фильме, который вам
не понравился уже на пятой минуте. Но вы заплатили за билет,
и вам жалко уйти. Вы тратите своё время на то, что приносит
вам негативные эмоции. А зачем? Ведь можно просто встать
и пойти в более приятное место.
Или вы тянете отношения, которые давно изжили себя. И вы,
и ваш партнёр оба понимаете, что пора расстаться, но ведь
вы вместе уже целый год, столько времени потрачено на эти
отношения, жалко всё закончить. А где-то мимо вас проходит
человек, с которым вы были бы счастливы всю жизнь.
Имейте смелость отказаться от того, что должно уйти. Что-
бы поймать, нужно отпустить!
В моей практике был такой случай, когда я записал серию
уроков с разборами фильма «Паразиты», и вскоре со мной
связался юрист правообладателя. Он заявил, что я нарушаю
авторские права и правообладатель вынужден забанить эти уро-

ки. Это была не очень приятная ситуация. Я считал, что юрист
не прав, но решил не вступать в борьбу, ведь позиционное пре-
имущество не на моей стороне. Я смирился с потерей этих
уроков. И после этого (разве не чудо?) в очередном разговоре
мы с юристом вдруг нашли общий язык и пришли к взаимопо-
ниманию. Он понял, что нарушения авторских прав не было,
и отозвал свой страйк.
На какие дела, истощающие вашу энергию, вы сейчас тра-
тите своё время? А на что бы вы хотели его потратить? Что
будет, если вы и дальше будете тратить своё время на не-
интересные для вас вопросы? На что более полезное вы могли
бы использовать время, потраченное на неактуальные для вас
дела? Что будет, если вы начнёте использовать это время
так, как вам этого хочется, прямо с сегодняшнего дня? Какие
преимущества вы получите? Какие навыки вы тогда приоб-
ретете?
Техника № 21. Я вам откажу.

Как часто к вам обращаются люди с просьбами, которые
становятся для вас обузой, лишней нагрузкой, растратой сил
и приносят одни негативные эмоции? Время от времени это
случается с каждым.
И именно такие просьбы часто ввергают нас в стресс.
Мы же считаем себя таким хорошими, что не можем отказать,
когда на нас взваливают чужие проблемы. Но действительно
ли вам нужно играть роль Спасателя?
Попробуйте следующий приём. Услышав подобное обраще-
ние, ответьте спокойно: «Я подумаю насчёт твоей просьбы и от-
вечу тебе на неё послезавтра».
Вы понимаете, что не хотите вешать на свою шею чужой груз,
но стесняетесь сразу сказать нет. Такой отложенный ответ соз-
даёт пространство между стимулом (приставанием) и реакцией
(вашим ответом). За день ситуация может измениться, и необ-

ходимость вашей помощи может отпасть. Или вы соберётесь
с духом и откажетесь.
Повторяйте мысленно сами для себя: «Я делаю только то,
что мне выгодно, что приносит мне радость и пользу, что позво-
ляет мне развиваться». Спасите себя — и вокруг вас спасутся
тысячи!
Что вы чувствуете, когда соглашаетесь помочь, хотя
на самом деле хотите отказаться? Как вы хотите реагиро-
вать в таких ситуациях? Представьте, что отказываете че-
ловеку, считая его просьбу растратой своих сил. Что вы тог-
да чувствуете? Какие уроки вы можете извлечь из этого? Как
вы можете уже с сегодняшнего дня начать тренировать навык
отказа? Какие качества вашего характера закаляются, когда
вы учитесь отказывать?
Техника № 22. Мне достаточно.

Если вас начинает одолевать жадность или зависть, то оста-
новите себя простой фразой: «Мне этого достаточно, и я благо-
дарен за то, что имею».
Жадность съедает многих людей без остатка. Не окажитесь
на её столе в качестве очередного блюда!
За что в своей жизни вы благодарны? Какие чувства вас
переполняют, когда вы об этом думаете? Какими своими успе-
хами вы можете гордиться? Какие положительные перемены
в вашей жизни произошли за последний год? Какие важные за-
дачи вы выбрали, чтобы их реализовать в течение следующего
года?
Техника № 23. Баланс между брать

и давать.
Что бы человек ни делал, он при этом что-то отда-
ёт и что-то получает. Например, когда я записываю свои
уроки и выкладываю их в бесплатный доступ, я, конечно, от-

даю. Но и получаю тоже: возможность тренировать свою речь
и другие навыки, новых подписчиков, удовольствие и радость
от занятия любимым делом. И я считаю, что баланс соблюдён.
Проанализируйте баланс между «брать» и «давать» в своей
жизни. Опасен перекос в любую из сторон. Человек может по-
пасть в тяжёлую стрессовую ситуацию, если отдаёт больше, чем
получает, или получает больше, чем отдаёт.
Может быть, у вас нарушен этот баланс? Определите точку
перекоса и начинайте плавно возвращать равновесие.
Что бы человек ни делал, он при этом что-то

отдаёт и что-то получает.
Где в вашей жизни присутствует нарушение баланса между

«брать» и «давать»? В какую сторону он нарушен? Что вы ду-
маете по этому поводу? Что может изменить этот баланс
в комфортную для вас сторону? Что вы будете ощущать, со-
блюдая баланс между «брать» и «давать»? Какие действия
вы может предпринять для гармонизации баланса между
«брать» и «давать»?
Техника № 24. Порядок в жизни.

Это касается и вещей, и дел, и обещаний. «Я навожу поря-
док, отпускаю лишнее и вношу радость в свою жизнь».
Когда нет порядка, наступает хаос, который всегда вызыва-
ет сильнейший стресс. Поэтому завершение незаконченных дел,
выполнение данных обещаний, избавление от ненужных вещей
равносильны освобождению от стресса.
Почему важно отпускать ненужные для вас вещи? Что
вы чувствуете, избавляясь от старых вещей, лежащих без
дела? Чем новым вы можете заполнить это пространство?

Что будет, если загромождать свою жизнь ненужными вещами,
создавая пространство хаоса? Исходя из этого, что вы сдела-
ете прямо сегодня?
Техника № 25. Отвечайте только

за себя.
Разрешите себе брать ответственность только за себя. Раз-
решите другим людям жить их собственной жизнью.
Если вам очень хочется менять и перевоспитывать других
людей, насильно их осчастливливать, учить жизни и загонять
в светлое будущее — остановитесь! Хватит жить чужими жиз-
нями, займитесь своей!
Вы можете нести ответственность только за себя, своих не-
совершеннолетних детей и престарелых родителей, которые
не могут полностью о себе позаботиться. Все прочие люди на-
ходятся вне вашего круга ответственности. Не нужно думать,
что они не способны сами справиться со своими задачами и вы-
зовами. Поверьте, что каждый из них вполне в силах прожить
свою жизнь самостоятельно, без вашего руководства и вмеша-
тельства.
В каких сферах вашей жизни вы берёте на себя излишнюю
ответственность за действия других людей? Что вы думае-
те и чувствуете, когда берёте на себя эту ответственность?
К каким последствиям это приводит? Как бы вы хотели вести
себя по отношению к этим людям, чтобы их ответственность
лежала на них самих? Что будет, когда из вашей жизни уйдёт
лишняя ответственность за чужие действия?
Техника № 26. Счастливый день.

Проснувшись утром, задайте вектор на весь предстоящий
день. Произнесите мысленно: «Интересно, какие счастливые
события сегодня будут происходить со мной?»
Задержите эту мысль в уме, посмакуйте её. Ваш фокус вни-

мания направится на позитивные события, и именно их вы
будете замечать в течение дня. Даже если произойдёт что-то
не слишком приятное, возможно, вы этого вообще не заме-
тите.
Как положительный настрой на день влияет на ваши мыс-
ли? Что вы выбираете при этом чувствовать? Что вы начи-
наете делать по-другому? Каким человеком вы себя ощущаете,
когда каждое ваше утро заряжает вас позитивом? Какое вдох-
новляющее высказывание вы придумаете себе, чтобы настраи-
ваться на позитивный лад каждое утро?
Техника № 27. Давно пора!

Ещё одна полезная техника. Скажите себе несколько раз
«Мне уже давно пора...» и увидите, что к вам начнут приходить
идеи и дела, которые действительно давно пора сделать и осу-
ществить. Запишите их и постепенно начинайте выполнять.
Что вам давно пора привнести в свою жизнь? Как это
поменяет вашу жизнь в лучшую сторону? Какие новые эмо-
ции привнесут в вашу жизнь эти изменения? А что будет,
если вы оставите всё как есть? С каких небольших шагов
вы можете начать действовать?
Техника № 28. Что ценного?

Поймайте свою негативную мысль или эмоцию. Вместо того
чтобы переживать, расстраиваться и подчиняться ей, спросите
себя: «А что эта мысль или эмоция мне даёт? Какая для меня
в этом выгода? Что ценного я могу извлечь из неё?»
Допустим, вас вгоняет в стресс мысль о том, что другой
человек (ваш подчинённый, коллега или член семьи) не делает
того, что вы ему говорите. Вы несколько раз напомнили ему,
объяснили важность дела, а оно до сих пор не сделано. Ух, как
это выводит из себя!
Но всё же, что это вам даёт? Что ценного вы можете из-
влечь из этой ситуации? Может быть, пора составить чёткий
регламент для подчинённых, который вы будете использо-
вать и в других случаях? Или вместе с коллегой написать ал-
горитм выполнения данной задачи и получить на двоих пре-
мию за рацпредложение? Или понять, что близкий человек
не выполняет вашего поручения, потому что оно нарушает его
личные границы?
Что вам даёт негативная мысль, которую вы сейчас про-
живаете? Что появляется в вашей жизни благодаря этой
мысли? А как вы хотите, чтобы было в этой ситуации? Что
для этого вам необходимо сделать? К каким изменения в ситу-
ации приведут ваши действия?
Когда вы решаете, что вы не следствие,

а причина собственных мыслей и эмоций,
то обретаете способность отлепиться от стекла
и осмотреться в поисках выхода.
Техника № 29. Я тот, кто выбирает.

Если эмоций слишком много, они захлёстывают ваш разум,
топят вас и лишают воздуха, то скажите себе: «Я — это не мои
эмоции! Я сам выбираю, какие эмоции испытывать, о чём ду-
мать и какие события создавать. Что я выбираю чувствовать
прямо сейчас?»
Когда вы решаете, что вы не следствие, а причина собствен-
ных мыслей и эмоций, то обретаете способность отлепиться
от стекла и осмотреться в поисках выхода. «А-а-а! Всё пропа-
ло! Ужас-ужас!» — это не вы, не ваша мысль, не ваш ужас. У вас
есть выбор, и вы можете думать иначе, например: «Это не то,

чего я ожидал, но я точно найду выход. Я же не муха!»
С какими эмоциями вы выбираете провести сегодняшний
день? Какие продуктивные мысли вы привнесёте в свою жизнь?
Какие события вы выбираете создавать уже сегодня благода-
ря этим мыслям? Что позитивного появится в вашей жизни,
когда вы начнёте работать над своими мыслями? Что будет,
если вы оставите всё как есть?
Техника № 30. Завтра.

Завтра может быть всё что угодно. Я не знаю, что это будет,
но я разрешаю этому произойти. Думаю, что завтра произойдёт
что-то чудесное! Поэтому я иду спать в предвкушении завтраш-
него дня.
Не уподобляйтесь тем людям, которые заранее решили, что
завтра будет ещё хуже, чем сегодня, а послезавтра вообще на-
станет конец света. Когда мы уверены, что всё знаем наперёд,
то становимся заложниками собственной глупости. Завтра будет
ровно то, что вы пригласите в свою жизнь. Настроитесь на хо-
рошее — и оно к вам придёт. Убедите себя в неудачном исхо-
де — там и окажетесь. Что вам больше нравится?
Почему выгодно формировать позитивное отношение к за-
втрашнему дню? С какими мыслями вы выбираете просыпать-
ся каждый день? Что вы выбираете пригласить в вашу жизнь
уже завтра? Как вы можете создать для себя позитивную под-
держивающую атмосферу? Какие действия вы для этого буде-
те делать сегодня?
Техника № 31. Прощаю себя.

Это тоже давно пора сделать: простить себя за всё! Пере-
станьте ругать и винить себя. Скажите: «Я прощаю себя. Я на-
полняюсь любовью к себе. Я наполняюсь безусловной верой
в себя. Я наполняюсь безусловной надеждой».
Здесь важно слово «безусловной». Никаких условий! Лю-

бовь и доверие к себе — показатели психического здоровья.
Никаких ограничений: «Я, конечно, смогла бы полюбить себя,
если бы сбросила 15 кг» или «Я поверю в себя, когда получу
золотую медаль».
Кажется, что вы торгуетесь сами с собой. Бросьте! Именно
любовь, вера и надежда в отношении себя делают нас сильными.
Жизнь человеческая слишком коротка, чтобы тратить её на
упрёки и самообвинения.
О чём для вас выражение «безусловная любовь к себе»? Чем
вы наполняетесь, когда верите в свои силы? Как любовь к себе
помогает вам развиваться в важных для вас сферах жизни?
Какие ещё преимущества вы тогда получаете? Что поможет
вам почаще напоминать себе, что вы — главный человек в сво-
ей жизни?
Именно любовь, вера и надежда в отношении

себя делают нас сильными.
Техника № 32. Удобный для себя.

А не для других! Когда мы пытаемся быть хорошими и удоб-
ными для всех окружающих, забывая о себе, то неизбежно за-
гоняем себя в стресс. Если у вас появляется такое стремление,
то разрешите себе остановить его. Подумайте, какой первый
шаг вы можете сделать на пути к тому, чтобы стать главным
человеком в собственной жизни.
В каких жизненных ситуациях вам бывает трудно посту-
пать согласно своим внутренним установкам? Почему важно
поступать так, как вам комфортно, не подстраиваясь под
чужие ожидания? От чего вы избавляетесь, когда начинаете
жить для себя? Что вы привносите в свою жизнь, когда начи-

наете поступать согласно своим внутренним критериям ком-
форта? Какие небольшие шаги по направлению к себе вы може-
те сделать уже сегодня?
Техника № 33. Не получить,

а подарить.
Что вы хотите получить? Наверняка у вас в голове есть це-
лый перечень того, что вам хотелось бы иметь. Замените в за-
головке этого перечня слово «получить» на слово «подарить».
Например, вы хотите получить больше внимания от близкого
человека. Начните с того, чтобы самому дарить больше внима-
ния ему или ей.
Это тоже вопрос баланса и движения потоков. К вам при-
ходит то, чем вы делитесь — это один из главных законов Все-
ленной.
Чем вы хотели бы поделиться с близкими людьми? Почему
для вас это важно? Как при этом изменится ваш внутренний
мир? Как это проявится по отношению к миру внешнему? Ис-
ходя из этого, что вам необходимо сделать в самое ближайшее
время?
Техника № 34. Я знаю!

В сложных ситуациях, когда вы не знаете, что делать, и вам
кажется, что решения нет, сместите фокус внимания. Скажи-
те себе: «Ну конечно я знаю, что делать! Это легко». Даже
если в тот момент, когда вы произносите эти слова, у вас ещё
нет никаких идей, после нескольких минут повторения этой
фразы они точно появятся.
Вспомните наши предпосылки: своими мыслями вы рождае-
те эмоцию, которая трансформируется в событие. Думайте так,
как будто перед вами нет проблем и препятствий и всё у вас
получается легко и удачно. Так и будет!
Что вам сегодня важно уметь делать легко? Почему это

важно для вас? К каким другим позитивным изменениям это
приведёт? Что может вам помочь в освоении этого навыка?
Какими будут ваши первые шаги?
Техника № 35. Приглашение.

Составьте список того, что вам важно пригласить в свою
жизнь. Это могут быть и материальные, и нематериальные вещи.
Запишите список на бумаге или в блокноте. Пока вы обдумы-
ваете и пишете, уходит необходимость биться головой о стекло
и приходят позитивные эмоции. Ведь правда же приятно думать
о хорошем?
Какие материальные вещи вы хотите видеть вокруг себя?
Какие профессиональные навыки вы планируете у себя развить?
Какие интересные места вы хотите посетить? Как вы плани-
руете заботиться о своём теле? Что ещё нового вы хотите
привнести в свою жизнь?
Техника № 36. Время творческих

идей.
Творчество вообще способно творить чудеса. Вы знаете,
что занятия творчеством развивают мозг, снимают напряжение
и даже лечат? Какие творческие идеи вы можете реализовать
в ближайшее время? Они могут быть связаны с вашим основ-
ным занятием, а могут не иметь с ним ничего общего.
Лучше всего тоже написать список. Уверен, что когда вы его
напишете, вам захочется прямо сегодня или завтра же осуще-
ствить какую-то идею. Не откладывайте, делайте!
Какую творческую идею вы давно уже хотите реализовать?
Чем она вас особенно вдохновляет? Какие мысли у вас возника-
ют по поводу реализации этой идеи? Какими эмоциями вы на-
полняетесь? С каких действий вы начнете воплощение вашей
мечты?
Техника № 37. Я всё делаю правильно.

Нас часто посещают сожаления о сделанном или несделан-
ном. Мы корим себя за то, что нужно было сделать по-другому.
Вспомните технику № 31 — вы уже простили себя, верно? И те-
перь скажите себе: «Я всё делаю правильно. Всё идёт так, как
надо. Всё к лучшему!»
Какой смысл сожалеть о том, что уже сделано или, наоборот,
не сделано? Сожаление обрекает на повторение: чем больше
вы переживаете из-за прошлого, тем чаще вы будете моделиро-
вать подобные ситуации в своей жизни. Отпустите свои сожале-
ния. Доверьтесь себе. Вы всё делаете правильно! А если что-то
получилось неидеально — вы усвоили этот урок и в дальнейшем
будете делать ещё лучше.
В какой актуальной для вас ситуации важно сказать себе:
«Я всё сделал правильно»? Какие уроки вы извлекли для себя
из этой ситуации? Как теперь вы выбираете поступать в по-
добных случаях? Что вы выбираете делать по-другому? Как
повлияет изменение вашего поведения на исход похожих ситу-
аций?
Какой смысл сожалеть о том, что уже сделано

или, наоборот, не сделано?
Техника № 38. Что я чувствую?

Допустим, вы чувствуете негативную эмоцию. Попробуйте
её поймать и назвать: страх, неуверенность, раздражение, уны-
ние и так далее. Скажите себе: «Я сейчас чувствую уныние».
Следующий шаг: вспомните какое-то событие из прошло-
го, когда вы испытывали не уныние, а наоборот, подъём сил,
воодушевление, уверенность в себе. Думайте об этом событии

в течение двух минут, вспоминая детали и представляя образы.
Так вы редактируете свою эмоцию.
Почему важно наполняться положительными эмоциями?
Как внутренний настрой влияет на ваше восприятие окружа-
ющего мира? Как внутренний настрой влияет на ваши дей-
ствия? Какие мысли вы выбираете формировать у себя? Как
это будет вас продвигать по жизни?
Техника № 39. Потери.

Когда что-то уходит из вашей жизни, просто примите этот
факт. Потеря банковской карты или папки с документами, ко-
нечно, не может обрадовать, но это уже произошло, а ваша
жизнь продолжается. Бывают и более серьёзные потери, но на
самом деле ничто никуда не уходит. Поскольку для нашего под-
сознания нет времени, то всё существует всегда.
Проснувшись утром, поприветствуйте жизнь: «Привет, моя
прекрасная жизнь! Я свободен от потерь, я могу создавать снова
и снова. Я живу и создаю дальше! И что я сегодня могу создать
нового?»
Что бы ни происходило, намного важнее сохранить себя.
Как вы выбираете относиться к потерянным вещам? Какие
мысли выгодны для вас по этому поводу? Что будет, если из-
лишне переживать из-за потерянной вещи? Что будет, если из-
влечь урок из сложившейся ситуации? Что вы можете сделать,
чтобы как можно реже терять вещи?
Техника № 40. Благодарность роду.

До того как вы появились на свет и стали тем, кто вы есть,
множество поколений ваших предков проделали большую рабо-
ту. Каждый из ваших предков внёс свою частичку в вашу лич-
ность. Давайте поблагодарим их за это.
«Благодарю тебя, отец, я пребываю в мире, где всё пре-

красно. Благодарю тебя, мать, я пребываю в мире, где всё пре-
красно».
Это обращение не только к вашим непосредственным ро-
дителям, но и ко всем предыдущим поколениям. Все они вас
поддерживают и дают вам свою энергию и любовь.
Кого вам важно поблагодарить за то, какой вы есть? Поче-
му для вас это ценно? Какие мысли рождаются у вас по этому
поводу? Что вы чувствуете, когда понимаете, какая мощная
поддержка стоит за вашими плечами? Что ещё усиливает
вашу веру в себя?
Техника № 41. Всегда.

Если вы хотите, чтобы что-то как можно быстрее закон-
чилось, не нужно торопить и подгонять ситуацию. Поступите
наоборот, подумайте об этой ситуации: «Это не закончится
никогда. Это будет продолжаться всегда, и я готов к этому.
Что я могу сделать, чтобы в этих условиях улучшить свою
жизнь?»
Когда человек в панике бьётся головой о стену и напря-
жённо молится, чтобы катастрофа наконец закончилась,
он сам удерживает эту ситуацию и не даёт ей уйти. Нет ниче-
го более постоянного, чем временное — данная фраза именно
об этом.
Когда человек смиряется с тем, что теперь так будет всегда,
поэтому нужно принять это положение и жить дальше, таким
отношением он меняет саму ситуацию.
Как вы можете применить этот принцип в своей жизнен-
ной ситуации? Как вы выбираете относиться к этой ситуа-
ции по-другому? Какие преимущества вы при этом получаете?
Что будет, если вы оставите всё как есть? Что вы можете
сделать, чтобы данная ситуация повернулась к вам положи-
тельной стороной?
***
Знаете, дорогие читатели, я сам применяю эти приёмы в сво-
ей жизни. Будете ли вы применять их?
Это огромный выбор техник! Возможно, в процессе чтения
вы уже взяли себе на заметку какие-то из них. Все они работа-
ют, но кому-то ближе окажутся одни, а кому-то другие.
Вы можете попробовать их все, каждый день рандомно вы-
бирая один из номеров от 1 до 41, и в течение дня тренировать
и практиковать тот приём, который найдёте в книге под этим
номером.
Но я не настаиваю на этом. Я предлагаю вам арсенал,
а вы вольны выбрать из него только одну стрелу или набить
свой колчан до отказа. И пусть ваше внутреннее состояние ста-
нет таким, что для стрессов в вашей жизни просто не останется
места.
ГЛАВА 5
3 ШАГА ДЛЯ ОТВЕТА
НА МАНИПУЛЯЦИИ
И ПРОВОКАЦИИ
В
этой главе я предлагаю вам не только изучать мате-
риал, но и тренироваться на нём. Это глава-тренажёр.
Из заголовка вы уже поняли, на какую тему будет
тренировка: учимся избегать крючков, не поддаваться
на провокации и не вестись на манипуляции.
«Чем ты занимаешься? Разве это работа? Хватит уже дурака
валять!»
«Ты меня вообще слушаешь? С кем я разговариваю, по-
твоему?»
«Работу ты сделал неплохо, конечно… Но мог бы и лучше».
Всё это примеры крючков, и если вы хоть раз в жизни слы-
шали что-то подобное, то поздравляю — вы уже знаете, как вы-
глядят манипуляции.
С какой целью люди их применяют? Они могут делать это
неосознанно, но у манипуляций и провокаций есть конкрет-
ная цель: погрузить собеседника в детское состояние, вызвать
эмоции, которые туманят разум. Следовательно, подцепленный
на такой крючок человек становится легко управляемым и де-
лает то, что выгодно манипулятору.
Давайте я покажу вам, как можно ответить на приведённые

выше провокации, и после этого мы разберём, почему эти от-
веты работают.
— Чем ты занимаешься? Разве это работа? Хватит уже
дурака валять!
— Хорошо, что ты меня об этом спросил. А что конкретно
ты имеешь в виду под словом «работа»? Я спрашиваю, потому
что мне интересно обсудить это и вместе подумать, как твой
опыт может помочь в решении практических задач.
— Ты меня вообще слушаешь? С кем я разговариваю, по-
твоему?
— Хорошо, что ты меня об этом спросила. Скажи, а как
ты пришла к выводу, что я тебя не слушаю? Я спрашиваю, по-
тому что наши взаимоотношения для меня важны. Давай раз-
берёмся в ситуации.
— Работу ты сделал неплохо, конечно… Но мог бы и лучше.
— Хорошо, что вы мне об этом сказали. А что вам понрави-
лось в моей работе? Я спрашиваю, потому что мне интересен
ваш взгляд на мою деятельность. А потом посмотрим, что мож-
но в ней улучшить.
Итак, немного теории.
Ответ включает три шага: амортизация + захват + усиление
захвата.
Шаг 1. Амортизация.
Это моя любимая часть: «Хорошо, что вы об этом сказали».
Подойдут и другие варианты: «Так. Принял. Слышу тебя» либо
просто кивок. Вы можете придумать и собственную амортиза-
цию.
Задача амортизации — дать понять собеседнику, что вы ус-
лышали его слова, и подготовить его к вашему ответу. Можно
сравнить амортизацию с водой, которая тушит направленный
на вас огонь и смягчает соприкосновение с крючком.
Этот шаг даёт двусторонний эффект: с одной стороны,

вы как бы обезвреживаете негативный посыл собеседника,
а с другой — даёте себе время подумать, что говорить даль-
ше. Крючок, как правило, прилетает неожиданно, заставляя
вас утратить над собой контроль и реагировать эмоциональ-
но, оправдываться или доказывать. Амортизация помогает вам
вернуть самоконтроль.
Шаг 2. Захват.
На этом шаге вы перехватываете инициативу в разговоре.
Захват — это открытый вопрос, который заставляет собесед-
ника реагировать. Напор манипулятора сразу ослабевает, ведь
управляет диалогом тот, кто задаёт вопросы. Вариантов вопро-
сов великое множество. Вы можете использовать мои примеры,
а можете придумать свои. Но помните, что вопрос всегда дол-
жен содержать позитивное допущение.
Я сравнил крючок с огнём, а амортизацию с водой. Захват же
можно уподобить земле, в которую вы прочно упираетесь, не да-
вая сбить вас с ног, и предлагаете собеседнику пойти по новой
тропинке.
Шаг 3. Усиление захвата.

Как и амортизация, усиление захвата имеет двойной эф-
фект. Прежде всего оно закрепляет вашу ведущую роль в диа-
логе. Но, кроме этого, здесь вы ненавязчиво переводите ком-
муникацию в конструктивное русло, поэтому можете про-
должить общение и за пределами данного разговора. То есть
вы не просто отбиваете крючок, но и сохраняете контакт с че-
ловеком.
Усиление захвата может выглядеть как пояснение ценности
(«Я спрашиваю, потому что…»). А может строиться по формуле
«удерживать вредом и двигать выгодой».
«Если мы не обсудим этот вопрос, то можем столкнуться

с недоразумениями. А если мы его решим сейчас, то это при-
несёт нам хорошие плоды».
Поэтому усиление можно сравнить с воздухом, простран-
ством для сотрудничества и равноправных отношений, а также
с попутным ветром.
После третьего шага иногда бывает уместно задать ещё один
микровопрос типа: «Что ты думаешь по этому поводу?»
Используя эту схему, вы всегда вступаете в заранее выигран-
ный бой. Словесное сражение выигрывается внутри: это ваше
самообладание, ваша подготовка к взаимодействию и позитив-
ный настрой.
Может быть, на первый взгляд схема покажется сложно-
ватой, но тренировка её применения в жизни точно не сде-
лает вам хуже, а улучшить может очень многое. Я подтверж-
даю это своим педагогическим опытом: данный алгоритм спас
от разнообразных неприятностей не один десяток моих уче-
ников.
С манипуляцией нужно оставаться лицом к лицу. Нет смысла
закрываться, прятаться, уходить от разговора. Спокойно и уве-
ренно смотрите в лицо манипулятору и берите инициативу
в свои руки. Именно это и будет победой. Игра в прятки только
закрепит вашу зависимость от манипулятора, но ведь мы с вами
разбираемся в том, как избавиться от этой зависимости, не так
ли? Мы учимся превращать крючки в повод для сбалансирован-
ной коммуникации.
Теперь я покажу вам ещё несколько примеров крючков и ре-
акций на них по приведённому выше алгоритму.
 «Ты же не разбираешься в этом вопросе!»

Амортизация (А): «Хорошо, что вы об этом сказали». Захват
(З): «Скажите, какой конкретно вопрос вы имеете в виду?» Уси-
ление захвата (УЗ): «Я спрашиваю, потому что мне важно в этом
разобраться, может быть, произошла некая путаница. Так о ка-

ком вопросе вы говорите?»
 «Когда ты похудеешь? Смотри, уже в дверь не пролезаешь!»

А: «Это интересное замечание!» З: «На твой взгляд, какие
есть наилучшие способы сбросить лишний вес?» УЗ: «Я спраши-
ваю, потому что ты, возможно, обладаешь каким-то интересным
опытом, который и мне будет полезен».
 «Вы смеётесь? Это слишком дорого для такого дивана!»

А: «Хорошо, что вы обратили внимание на этот диван».
З: «Поделитесь, пожалуйста, как вы пришли к выводу, что
он слишком дорогой?» УЗ: «Я спрашиваю, потому что цена
основана на определённых параметрах изделия, и в данном
случае она оправданна. Рассказать вам, почему это так?»
Вы наверняка думаете: «Как же я буду на ходу придумывать
всё это? Я не смогу так импровизировать в реальной ситуации».
Но удачная импровизация — это побочный эффект постоянных
упражнений и тренировок. Поэтому я и призываю вас трениро-
ваться с данным алгоритмом, а начать можно с универсальной
формулировки, которая подойдёт под очень большой диапазон
ситуаций.
«Хорошо, что вы об этом сказали. Поделитесь, как вы приш-
ли к этому выводу? Я спрашиваю, потому что мне интересен
ваш взгляд на эту тему».
Практика необходима до выработки условного рефлекса.
Но ваша задача — адаптировать этот алгоритм под свой инди-
видуальный стиль общения.
И вот что интересно: чем более высокого уровня вы достиг-
нете в нейтрализации манипуляций, тем меньше крючков будет
вам встречаться.
Попробуйте в следующих примерах самостоятельно выде-
лить каждый из трёх шагов.
 «Сроки же поджимают! Вы долго ещё будете тянуть

со временем?»
«Хорошо, что вы мне об этом написали. Скажите, по вашим
данным, когда должен быть готов проект? Я спрашиваю, потому
что по нашему плану мы укладываемся в сроки и предоставим
вам свою часть проекта такого-то числа. Может быть, в ваших
данных оказалась неточность, которую нужно поправить?»
 «Тебе не надоело учиться? Бросай уже это дело!»

«Да, слышу. Скажи, а как ты пришла к выводу, что мне нуж-
но прекратить учиться? Я спрашиваю, потому что, может быть,
ты предложишь более подходящие альтернативы».
 «Твои проблемы — это полная ерунда. Ну, чего ты ноешь?»

«Такая точка зрения возможна. Поделись, о чём конкретно
ты говоришь? Я спрашиваю, потому что дорожу нашими отно-
шениями и предлагаю разобраться, чтобы между нами не было
недопонимания».
 «Ты совсем плохо выглядишь. Уж не заболел ли ты, часом?»

«Может быть, я произвожу такое впечатление. А чувствую
я себя прекрасно. Скажи, о чём идёт речь? Я спрашиваю, по-
тому что, может быть, тебе есть чем поделиться со мной на эту
тему?»
Важно помнить, что слова — это всего лишь звуковые вол-
ны. Вы имеете свободу и право выбирать, какой смысл вы вкла-
дываете в то, что вы слышите. Вот, например, такой крючок:
 «Тебя совсем не воспитали, так ты хоть меня слушайся!»

Вы можете воспринять это как наезд и оскорбление, начать
спорить и что-то доказывать. А можете — как заботу собеседни-
ка о вас и его искреннее желание быть вам полезным. И как раз
в этом случае ваш ответ будет спокойным и уравновешенным:
«Понимаю, может сложиться такое впечатление, что меня

совсем не воспитали. Скажите, а какую рекомендацию вы со-
бираетесь мне дать? Я спрашиваю, потому что думаю, что ваш
опыт действительно может мне пригодиться».
Лучший способ победить врага — сделать его другом.
Используя эту схему, вы становитесь причиной происхо-
дящего в рамках коммуникации. Когда вы бурно реагировали
на провокацию, то были следствием, и поэтому вам не удава-
лось выйти из-под воздействия манипулятора. Но, став причи-
ной, вы организуете взаимодействие с собеседником по своим
правилам. И эти новые правила должны быть выгодны и вам,
и ему.
 «Послушайте, почему вы не исправили недостатки, полу-

чив наши претензии?»
«Хорошо, что вы об этом спросили. О каких конкретно пре-
тензиях идёт речь? Я спрашиваю, потому что, судя по нашим
данным, всю обратную связь мы обработали и усовершенство-
вали наш алгоритм. Поделитесь, пожалуйста, что, на ваш взгляд,
мы упустили из виду. Давайте разберёмся».
 «Ну когда ты уже наконец замуж выйдешь? Время-то

уходит!»
«Надо же, какой интересный вопрос! Даже не знаю, что
тебе на это ответить. Скажи, а почему ты посчитала нужным
об этом заговорить? Я спрашиваю, потому что есть темы, кото-
рые я не готова обсуждать. Но если хочешь пообщаться, можем
поговорить о чём-то другом».
 «Только ты один можешь справиться с этой слож-

ной задачей! Мы все надеемся на тебя! Пожалуйста,
не подведи!»
«Хорошо, что вы ко мне обратились. Скажите, а как вы сами
можете решить эту задачу? Я спрашиваю об этом, потому что
знаю, что у вашей команды большой потенциал, и решение этой

проблемы станет для вас ещё одним шагом вперёд. А у меня нет
планов заниматься этим вопросом».
 «Не преувеличивай свою значимость! Ты же не всё знаешь».

«Не буду с этим спорить, я действительно не всё знаю. Ска-
жи, а как ты пришёл к выводу, что я преувеличиваю свою зна-
чимость? Я спрашиваю, потому что, возможно, где-то допустил
ошибку, давай в этом разберёмся. Мне важно становиться луч-
ше. Так что мне следует знать?»
В примере выше вы встретились с новым вариантом аморти-
зации: если в словах собеседника есть что-то, с чем вы можете
согласиться, то соглашайтесь. И даже больше: можно сделать
небольшой шаг назад и допустить, что вы в чём-то ошиблись.
 «Вы не так давно работаете, чтобы давать громкие обе-

щания и гарантии клиентам».
«Вы правы, я работаю гораздо меньше ста лет! Скажите,
о каких обещаниях и гарантиях идёт речь? Я спрашиваю, потому
что, на мой взгляд, всё соответствует договору и документам.
Но давайте вместе разберёмся».
Вся жизнь человека — это коммуникации с другими людь-
ми. И если вы можете выбирать, какие коммуникации созда-
вать, то не лучше ли научиться создавать комфортное взаимо-
действие с окружающими?
 «Ты только о себе и думаешь! А на меня тебе плевать!»

«Мне жаль, что у тебя сложилось такое впечатление. Поде-
лись, как ты пришла к такому выводу? Я спрашиваю, потому
что очень ценю наши отношения и хочу, чтобы мы понимали
друг друга».
В этом и есть суть коммуникаций: поддерживать ценность
отношений и взаимопонимания. С любым человеком мож-
но сесть за стол переговоров и обсудить, что и как улучшить,
чтобы не испытывать боли и разочарования в отношениях. Это

не обязательно должно получиться с первого раза, чаще всего
требуются несколько подходов, но с каждым разом вы будете
продвигаться на шаг ближе друг к другу. Однако обязательный
компонент — обоюдное желание. Коммуникация не должна
быть игрой в одни ворота.
 «Да эти инструменты не сработают в нашей сфере, мо-

жете даже не пытаться!»
«Да, я понимаю вашу точку зрения. Скажите, о каких ин-
струментах вы говорите и как вы уже пробовали их применять?
Я спрашиваю, потому что при некорректном применении ин-
струментов действительно может не быть результата. Давайте
разберёмся».
 «Что мы будем вас слушать? Вы даже в простых задачах

умудряетесь сделать ошибку!»
«Хорошо, что вы об этом сказали, видимо, действительно
есть темы, которые нужно обсудить. Поделитесь, о каких зада-
чах идёт речь? Для меня важно ликвидировать недопонимание,
ведь, по нашей информации, все задачи выполнены корректно.
Давайте проверим».
Не нужно бояться признавать свои ошибки, если они и в са-
мом деле случились. Никто из нас не безупречен и не идеален,
и не нужно таковым притворяться. Не так страшна ошибка, как
попытки отрицать или скрывать её. Признание ошибки — это
момент силы. Поэтому, если вы убедились, что сделали что-то
не так, то признайте и постарайтесь это исправить. И обяза-
тельно предложите компенсацию человеку, пострадавшему
от вашей оплошности.
А когда сами видите, что собеседник изо всех пытается вы-
крутиться, находя всё новые оправдания, за которыми хочет
спрятать свою ошибку, то возьмите себе на заметку, что с ним
больше нельзя иметь никаких дел.
Даже такое, казалось бы, незначительное происшествие, как

опоздание на встречу, на самом деле является воровством чу-
жого времени и демонстрацией неуважения к людям.
Так вот, если ошибка всё же совершена, то в этой ситуации
действует только один приём: признать её, взять на себя ответ-
ственность за это и сообщить, как именно вы будете исправлять
ситуацию. Никакие другие ловкие и хитрые алгоритмы здесь
недопустимы.
Вся жизнь человека — это коммуникации

с другими людьми. И если вы можете
выбирать, какие коммуникации создавать, то не
лучше ли научиться создавать комфортное
взаимодействие с окружающими?
 «Вы снова пришли нас уговаривать? На что вы наде-

етесь? Вам самим не надоело?»
«Хорошо, что вы меня об этом спросили. Знаете, надежда
всегда со мной! Мне действительно хочется с вами работать.
Как вы думаете, что может поддержать меня в этих стремле-
ниях? Я спрашиваю потому, что только вам виднее, какие ваши
проблемы я смогу решить. Я готов! Может быть, ещё раз обсу-
дим?»
С какой стороны ни посмотри, крючок — это всё же об-
щение. Было бы труднее что-то сделать, если бы собеседник
вас игнорировал. Но крючок даёт возможность продолжать
диалог. В приведённой выше ситуации я показываю, как мож-
но с помощью юмора превратить в позитив любую звуковую
волну.
 «Сейчас все стали такими меркантильными! Ничего свя-

того не осталось!»
«Действительно, интересное умозаключение. Поделись, а что
для тебя значит “меркантильный”? Я спрашиваю, потому что
мне кажется, мы с тобой вкладываем разный смысл в это сло-
во. Давай разберёмся!»
Мы с вами рассмотрели много практических примеров,
а сейчас я предлагаю вашему вниманию ещё немного психоло-
гической теории.
В каждом человеке заложены три состояния Эго: Родитель
(надо, должен, обязан), Взрослый (выбираю, целесообразно, вы-
годно, интересно) и Ребёнок (хочу — не хочу, выражаю эмоции).
И с разными людьми мы можем взаимодействовать на разных
уровнях. Например, на работе в вас проявляется Взрослый, в се-
мье — Родитель, а на приёме у врача — Ребёнок. Конечно, эти
переключения происходят на бессознательном уровне, и мы не
отдаём себе в них отчёта.
Так вот, когда другой человек бросает вам крючок, он ставит
себя в положение Родителя, а вас — в положение Ребёнка.
Что происходит, когда вы применяете наш алгоритм? В пер-
вую очередь, с помощью амортизации вы защищаете своего вну-
треннего Ребёнка от крючка.
Затем вы задаёте вопрос и делаете захват. А тот, кто задаёт
вопросы, управляет коммуникацией. В этот момент собеседни-
ки меняются ролями: вы становитесь Родителем, а ваш оппо-
нент — Ребёнком.
Но не в этом заключается главная задача коммуникации.
Главное — выравнять позиции в диалоге, перевести его на оди-
наковый уровень, а это отношения между Взрослыми. И здесь
поможет третий шаг: усиление захвата. Несмотря на название,
это смягчает ситуацию и приглашает вашего собеседника пере-
йти к равноправному и конструктивному взрослому взаимодей-
ствию. И как раз на этом уровне проблема может быть решена.
Возможно, эта теория поможет вам глубже понять меха-

низмы манипуляций и противостояния им. Во всяком случае,
помните, что зачастую другой человек использует крючки про-
сто потому, что не умеет общаться иначе. Покажите ему другие
способы, и вполне вероятно, ему это понравится.
Продолжим наш тренинг. Предлагаю вам попробовать самим
отвечать на крючки. Прочитав провокационную фразу, закройте
ладонью ответ и сначала ответьте самостоятельно, используя
алгоритм трёх шагов. Затем посмотрите мой вариант.
 «Что-то ты какой-то не такой… У тебя не все в порядке?»

«Хорошо, что ты спросил. А почему ты решил, что не в по-
рядке? Я интересуюсь, потому что хотел бы научиться тоже
с первого взгляда определять, у кого как дела. Расскажешь мне,
как ты это делаешь?»
 «Помоги мне! Меня подставили! Это не моя вина!»

«Хорошо, что ты ко мне обратился. Расскажешь, о чём идёт
речь? Предлагаю тебе рассказать мне об этом, только в удобное
для меня время. Это важно, потому что не за каждую задачу
я готов взяться. Подойди ко мне минут через сорок, хорошо?»
 «Слушай, позвони заказчику вместо меня! Я сам боюсь

звонить!»
«Понимаю, трудности в работе могут быть разные. А как
ты сам видишь решение возникшей ситуации? Я спрашиваю, по-
тому что если я буду делать работу за тебя, то как ты сможешь
прокачивать свой профессионализм?»
Необходимо всегда помнить, что в вопросе личных гра-
ниц торг неуместен и правила одинаковы для всех. Защи-
та своих границ тоже входит в набор умений для эффектив-
ной и равноправной коммуникации. Не берите на себя чужие
проблемы, не становитесь палочкой-выручалочкой для всех
подряд.
 «Ну как я могу на тебя рассчитывать? Ведь ты даже

этого сделать не можешь!»
«Хорошо, что ты об этом спрашиваешь. Скажи, а что кон-
кретно ты имеешь в виду? Я интересуюсь, потому что сначала
хочу разобраться, о чём идёт речь, и тогда будет видно, можно
ли на меня рассчитывать».
 «Ты всегда такой придирчивый во всяких мелочах?»

«Твой вопрос ставит меня в неловкое положение. Скажи, а о
каких мелочах ты говоришь? Я спрашиваю, потому что внима-
ние к деталям помогает избежать проблем. Что в этом плохого?
Давай вместе разберёмся».
 «Чего переживать? Забей! Я бы в такой ситуации вообще

не заморачивался».
«Слушай, твоему самообладанию можно позавидовать! А ка-
кую ситуацию ты имеешь в виду? Я спрашиваю, потому что, мне
кажется, не было предпосылок так мне говорить».
Я использовал здесь комплимент — это ещё один вариант
амортизации. Комплимент отлично снижает накал эмоций, до-
бавляет диалогу лёгкости и сохраняет возможность его пози-
тивного продолжения.
 «Пока вы думаете, мы потеряем самый выгодный мо-

мент. Надо поторопиться!»
«Очень хорошо, что вы цените время! Поделитесь, пожа-
луйста, о каком выгодном моменте вы говорите? Я спрашиваю,
потому что спешка всегда мешает принимать взвешенные ре-
шения и это не для меня. Но мне важно знать и ваши доводы.
Расскажите мне о них».
 «Вам что, платят за вашу ошибочную точку зрения?

Вы сами-то верите в то, что говорите?»
«Если честно, вы ставите меня в тупик своим вопросом. По-
делитесь, а что у вас вызывает сомнения? Я спрашиваю, потому
что точно знаю, что говорю, но мне интересно, на базе каких

предпосылок вы пришли к своим выводам. Рассказывайте!»
 «У нас был выбор между поставщиками. Мы выбрали вас.

А теперь думаем, не просчитались ли…»
«Благодарю, что вы поделились со мной вашей точкой зре-
ния. А что стало причиной такого мнения? Я спрашиваю, так
как нам действительно важна обратная связь от заказчиков. По-
могите мне разобраться в ситуации».
 «Мне очень жаль, но твой поезд ушёл».

«Даже не знаю, как отреагировать. А вообще, о каком поез-
де идёт речь? Я спрашиваю, потому что, может быть, я чего-то
не знаю? Расскажи мне».
 «Скажите честно, вы просто хотите на нас

заработать?»
«Интересный вопрос! А как вы пришли к такому выводу?
Я спрашиваю, потому что нам важно не только зарабатывать,
но и создавать ценность для наших клиентов. Расскажите, по-
жалуйста, что вызвало у вас такие мысли? Нужно разобраться,
может быть, мы что-то сделали не так?»
 «Я тебе уже четыре раза об этом говорила! Почему

ты меня не слышишь?»
«Непорядок! Такого не должно быть! А если серьёзно,
то как ты пришла к выводу, что я тебя не слышу? Мне важно
разобраться в наших отношениях и исключить недоразуме-
ния».
 «Зачем я тебе буду что-то объяснять, если ты постоян-

но всё делаешь по-своему?»
«Понимаю, может сложиться такое впечатление, что я всё
делаю по-своему. Поделись, а что конкретно вызывает у тебя
вопросы, которые для тебя важны? Я спрашиваю, потому что
ценю наше взаимодействие и надеюсь на продолжение сотруд-

ничества. Давай обсудим, что тебя беспокоит».
 «Я уже обозначил все необходимые данные по этой задаче.

Вы что, меня не слышали?»
«Хорошо, что вы обратили на это моё внимание. Скажите,
о каких конкретно данных вы говорите? Я спрашиваю, потому
что, судя по нашему чек-листу, вы предоставили ещё не всю ин-
формацию. Если этих данных не будет, то мы рискуем не уло-
житься в сроки. Давайте прямо сейчас сверим наши документы,
чтобы устранить эту заминку, и тогда дело пойдёт быстрее».
В этой ситуации я применил приём «удерживать вредом
и двигать выгодой». Заметили ли вы его элементы, уважаемые
читатели?
 «У нас проблема! Ты что, ослеп? Почему ты не решаешь

её прямо сейчас?»
«Мне приятно, что ты видишь во мне человека, способного
решить все проблемы на свете. Но поясни, о какой проблеме
идёт речь? Я спрашиваю потому, что мне важно сначала поду-
мать, возьмусь ли я за её решение. Давай разберёмся».
 «Да уж… Ваши методы работы оставляют желать

лучшего».
«Такое мнение возможно. Расскажите, какие конкретно ме-
тоды работы вы имеете в виду? Я спрашиваю, потому что, мо-
жет быть, речь идёт не о тех методах, которые я использую.
Давайте устраним это недоразумение».
 «Вы можете квалифицированно ответить хоть на один

вопрос? Вы же профессионал! Или я ошибаюсь?»
«Мне приятно, что вы видите во мне профессионала. Ска-
жите, а что для вас значит “квалифицированный ответ”? Я спра-
шиваю, потому что мне важно, чтобы наши клиенты получали
ответы на все вопросы. Давайте разберёмся в вашей ситуации

и обсудим, какие задачи перед вами стоят».
Услышав подобные провокационные фразы, вероятно, вы за-
хотите ответить резко, чтобы поставить собеседника на место.
Но нужно помнить, что обычно человек бросает крючки не от
хорошей жизни. Где-то внутри у него завязался маленький
узелок, который создаёт дискомфорт и напряжение, которые
он транслирует во внешнюю среду, так как сам не может устра-
нить этот внутренний узелок.
Конечно, каждый из нас сам несёт ответственность за раз-
вязывание своих узелков. И вы тоже. Поэтому у меня для вас
хорошая новость: разбираемая схема пригодится вам и в работе
с внутренними крючками.
Как часто вы мысленно упрекаете, обесцениваете и обвиняе-
те себя? «Опять я накосячил! Ну что за идиот!» «Это надо же
было так опозориться! Боже, я хочу провалиться сквозь зем-
лю!» «У меня это никогда не получится, не буду и пробовать…»
«Нет, это не для меня, я же неудачник по жизни».
Начните с собой внутренний диалог по алгоритму. Ваши от-
ветные мысли могут быть таким:
«Так, интересно! И на каком основании я пришёл к такому
выводу? На самом деле мне важно выполнить эту задачу, пото-
му что она поможет мне продвинуться в работе. Может быть,
посидеть и подумать, как подойти к её решению? Да, так я и
поступлю».
Продолжаем разбор примеров.
 «Я, конечно, не хочу вас критиковать, но ваш бывший

коллега умел найти подход к своим клиентам».
«Хорошо, что вы мне об этом сказали! Расскажите, а в чём
заключался его подход? Я спрашиваю, потому что мне важно
использовать в своей работе лучший опыт моих предшествен-
ников. Расскажете?»
 «Если ты такой умный, то почему такой бедный?»

«Мне приятно, что вы считаете меня умным! Скажите, а как
вы пришли к такому выводу? Я спрашиваю, потому что мне
важна ваша поддержка, но возможно, в этой ситуации я что-то
упускаю из виду. Расскажете?»
 «Если вы не предоставите мне скидку, то я не буду

с вами работать и опубликую в интернете плохой от-
зыв о вас!»
«Вот это угроза! Умеете вы быть убедительным! А если
по делу — расскажите, может быть, у вас есть иные причи-
ны так говорить, которых я не знаю? Я спрашиваю, потому
что мне действительно важно ваше мнение. Давайте разбе-
рёмся».
 «Если ты бросишь мединститут ради театральной сту-

дии, то я лишу тебя наследства!»
«Это интересная мотивация! Скажи, а как бы ты сам по-
ступил на моём месте? Я спрашиваю, потому что мне действи-
тельно важно следовать своим путём, но твоя точка зрения мне
тоже не безразлична. Поделись, как бы ты ответил?»
 «Знаете, у вас не такая хорошая репутация, чтобы

мы с вами работали».
«Хорошо, что вы об этом сказали! Я всегда за честный раз-
говор. Скажите, а как вы пришли к выводу насчёт нашей репу-
тации? Я спрашиваю, потому что нам приходилось сталкиваться
с недобросовестными конкурентами, которые старались пони-
зить наш рейтинг надёжности. Расскажите, каков ваш источник
информации?»
 «Если вас что-то не устраивает в нашей работе, то мо-

жете уходить».
«Благодарю вас за разрешение! А если по делу, то как
вы думаете, как мой уход повлияет на работу компании?
Я спрашиваю, потому что вижу ряд моментов, которые впол-

не можно улучшить и модернизировать, и это принесёт поль-
зу всем отделам. Но можно ничего не менять и в результате
сильно отстать от конкурентов. Рассказать вам, что я имею
в виду?»
Как говорится, можно сопротивляться вторжению армии,
но нельзя сопротивляться вторжению идей. Тот алгоритм, кото-
рый мы с вами отрабатываем, несёт в себе идею равноправного
и взаимовыгодного сотрудничества. Общаясь с манипулятором,
вы имеете дело с его представлениями о мире. Его убеждения
вынуждают бросать крючки и устраивать провокации, но вы
сеете в его подсознание зёрнышко конструктивной идеи: руко-
пожатия лучше крючков.
 «Ты сам-то понимаешь, что говоришь?»

«Неожиданный вопрос! Скажи, какие мои слова ты сейчас
имеешь в виду? Я спрашиваю, потому что внимательно отно-
шусь к тому, что говорю, но возможно, что-то показалось тебе
необычным. Давай разберёмся, а потом продолжим наш раз-
говор».
 «Вот поэтому тебе в старости никто стакан воды

не подаст!»
«Понимаю. Скажи, а что конкретно ты имеешь в виду под
“стаканом воды”? Я спрашиваю, потому что ты, видимо, ис-
пользуешь его как метафору, и мне интересно знать, что за ней
стоит».
 «Ты что, не считаешь нужным держать меня в курсе?

О чём ты вообще думаешь?»
«Такая точка зрения возможна. Хотя, по факту, о чём идёт
речь? Я спрашиваю, потому что, по-моему, все важные новости
я тебе рассказала. Возможно, здесь какое-то недоразумение. Да-
вай разберёмся».
 «Правильно ли я понимаю, что в вашей компании такое

поведение является нормой?»
«Хорошо, что вы об этом спросили. Скажите, о каком имен-
но поведении идёт речь? Дело в том, что оно у нас регламен-
тировано в соответствии с корпоративной политикой. Давайте
разберёмся, что конкретно вызвало у вас такой вопрос. Для нас
это важно, мы не хотим допускать оплошностей. Расскажете?»
 «Ты только не обижайся, но я хочу тебе сказать, что все

твои усилия напрасны».
«Ладно, обижаться не буду. А скажи, пожалуйста, о каких
моих усилиях ты говоришь? Я спрашиваю, потому что такие
сообщения не совсем созвучны со мной, и я считаю важным
прояснить ситуацию. Рассказывай, в чём дело».
 «Ты всё неправильно понимаешь! Тебе нужно проще ко все-

му относиться!»
«Я не против того, чтобы поучиться у вас правильному по-
ниманию! А о чём конкретно вы говорите? Я спрашиваю, по-
тому что, может быть, я действительно отношусь к чему-то из-
лишне серьёзно. Так о чём речь?»
 «Сиди, где сидишь, и не высовывайся! Тебе же хуже будет».

«Благодарю за заботу. А что конкретно ты имеешь в виду
под “высовыванием”? Я спрашиваю, потому что мне важен лич-
ный рост, поэтому я берусь за новые вызовы. А о чём ты гово-
ришь сейчас?»
 «Ты ж юрист (врач, психолог, фотограф и т.д.)! Неужели

ты мне не поможешь?»
«Совершенно верно, я юрист. Скажи, о какой помощи идёт
речь? Я спрашиваю, потому что как специалист тружусь только
в приёмные часы в своём кабинете, где у меня есть все необхо-
димые документы для работы. Прислать тебе мой прайс-лист
на консультации?»
 «И это всё, на что вы способны? И на что вы вообще

рассчитываете?»
«Хорошо, что вы об этом спрашиваете! Поделитесь, а что
конкретно вы имеете в виду под моими способностями? Я ин-
тересуюсь, потому что хотел бы знать, как вы видите круг моих
обязанностей. Давайте обсудим».
 «И что, ради вот этого ты учился пять лет?»

«Хороший вопрос. Скажи, а о чём конкретно ты сейчас го-
воришь? Я спрашиваю, потому что, может быть, мы с тобой по-
разному понимаем результат учёбы? Но мне важно твоё мнение.
Давай обсудим».
 «Ну что за детский сад, в конце концов!»

«Интересная точка зрения! Скажите, а что именно вы имеете
в виду? Я спрашиваю, потому что, насколько понимаю, мы сей-
час вместе решаем достаточно важную задачу, и её решение
зависит от единства наших мнений и слаженности действий.
А что вызывает у вас такие эмоции? Давайте разберёмся, иначе
мы рискуем застрять».
 «Побереги мои уши от своих слов!»

«Я рад оберегать тебя! Скажи, а какие конкретно слова
ты имеешь в виду? Я спрашиваю, потому что перед нами сто-
ит проблема, и её нужно решить. И мне важно, чтобы решение
устраивало нас обоих. Так о чём речь? Давай разберёмся».
 «С тобой нельзя нормально поговорить!»

«Принял к сведению твоё мнение. Скажи, а какие у тебя
сложности в общении со мной? Я спрашиваю, потому что мне
важно, чтобы мы слышали и понимали друг друга. Ну, расскажи,
в чём дело».
Обратите внимание, что все варианты ответов на прово-
кации подразумевают простую мысль: «Со мной всё в по-
рядке, и с тобой тоже. Ты хороший человек, и я тоже. Даже
если ты бросаешь в меня крючками, я не вступаю с тобой в во-

йну, и вместе мы найдём выход из ситуации». И придумывая
свои ответы на манипуляции, держите в уме этот позитивный
посыл.
 «Сколько можно об одном и том же?! Тебе самому

не надоело?»
«Благодарю за заботу! Скажи, а что ты называешь “одним
и тем же”? Я спрашиваю, потому что, на мой взгляд, разнообра-
зие метафор и примеров делает наш диалог более понятным.
А как ты к этому относишься? Давай обсудим!»
 «Ты пришла в гости, чтобы настроение мне испортить?»

«Спасибо, что пригласила меня. Расскажи, в чём дело?
Я спрашиваю, потому что понимаю: от хорошей жизни бро-
саться на меня не будешь. Наверное, что-то произошло? Рас-
сказывай!»
 «Ты как-то странно на всё реагируешь…»

«Может сложиться впечатление, что я реагирую странно.
Скажи, а какой, по-твоему, должна быть правильная реакция?
Мне интересно понять твоё восприятие ситуации».
 «Не умничай! Давай каждый будет заниматься своим

делом!»
«Совершенно с тобой согласен! Скажи, а что ты имеешь
в виду под “своим делом”? Я спрашиваю: потому что, на мой
взгляд, мы как раз занимаемся важным делом. А ты о чём го-
воришь?»
 «Ваш поступок говорит сам за себя!»

«Так, а о каком поступке идёт речь? Я спрашиваю, потому
что не вижу предпосылок для вашего негативного отношения
к моим действиям. Но мне важно разобраться. Давайте обсу-
дим».
 «Раньше ты была другой, гораздо лучше…»

«Такая точка зрения возможна. А как ты пришёл к такому
выводу? Я спрашиваю, потому что, может быть, мне действи-
тельно следует прислушаться к тебе. Рассказывай, в чём дело».
 «Куда ты лезешь со своими советами?»

«Интересный вопрос. Скажи, а что вызывает у тебя такие
эмоции? Мне действительно важно узнать, что ты сейчас дума-
ешь и чувствуешь. Расскажешь?»
 «Что за глупые вопросы?»

«Я понимаю вашу точку зрения. А как вы пришли к выводу,
что они глупые? Я спрашиваю, потому что, по моему опыту, от-
веты на эти вопросы необходимы, чтобы я мог быстрее перейти
к разработке предложения для вас. Давайте разберёмся с этим».
 «Я тебя внимательно выслушал. И что, будем продол-

жать и дальше друг другу врать?»
«Да, мне приятно, что ты меня выслушал. А по поводу вра-
нья — поделись, как ты пришёл к такому выводу? Я спрашиваю,
потому что, на мой взгляд, не прозвучало ничего, что можно так
назвать. Но мне важно твоё видение. Расскажи, почему ты так
считаешь».
 «Ладно уж, делай как считаешь нужным. Только потом

не жалуйся!»
«Спасибо за разрешение! Но я слышу в твоём голосе сомне-
ние. Скажи, о каких жалобах ты говоришь? Может быть, есть
что-то, чего я не знаю? Давай обсудим».
 «В твоём возрасте пора о детях подумать! А ты о чём

думаешь?»
«Благодарю за совет! Скажи, а о чём ещё нужно думать
в моём возрасте? Я спрашиваю, потому что, может быть, есть
ещё какие-то важные моменты, о которых мне следует узнать?»
 «Почему у вас всё время какие-то проблемы?»

«Хороший вопрос! Скажите, а о каких проблемах вы сей-
час говорите? Насколько я понимаю, мне поручено заниматься
данной задачей, что я и делаю. Что заставило вас думать, что
у меня проблемы? Расскажите!»
 «Ты всё делаешь так, чтобы тебя больше ни о чём

просили!»
«Мне жаль, что ты так думаешь. А о чём конкретно идёт
речь? Я спрашиваю, потому что дорожу нашим взаимодействи-
ем и хочу ясности. Давай вместе разберёмся в возникшей си-
туации».
 «Деньги тебя совсем испортили…»

«Такое мнение возможно. А как ты пришёл к выводу, что
они меня испортили? Я спрашиваю, потому что мне важна наша
дружба и не безразличен твой взгляд на ситуацию. Рассказывай,
что ты имеешь в виду?»
Что ж, мне кажется, примеров приведено достаточно, и те-
перь предлагаю вам уже без подсказок сформировать ответы
на крючки из списка ниже.
 «Ты ведёшь себя как потребитель! Ты что, сам этого

не видишь?»
 «Ты злишься, потому что сама ничего не достигла
в жизни!»
 «Своим поступком ты вообще всё испортил!»
 «С твоей фигурой — и на танцы? Ну ты смелая!»
 «Просто у тебя давно мужика (бабы) не было. Вот
ты и бесишься».
 «У тебя совсем фантазии нет!»
 «А ведь когда-то я тебя уважал…»
 «Цирк уехал, а клоуны остались?»
 «Что это сейчас было? Ты хоть понимаешь, что

творишь?»
 «С вами всё ясно!»
 «Мы только зря тратим время! Скажите уже, наконец,
что-то умное…»
 «Ты ведёшь себя как ребёнок! Когда ты уже повзрослеешь?»
 «Это ты ради зачёта перед деканом так кривляешься?»
 «Ты, как всегда, в своём репертуаре…»
 «Ну хорошо, я-то понятно почему ошибся. А ты где был?»
 «Вы умный человек, но ваши амбиции вас погубят».
 «Могла бы и сама догадаться, что нужно делать. Я что,
объяснять должен?»
 «Надеюсь, теперь ты собой доволен?»
 «Господи, ну как ты не можешь запомнить такую элемен-
тарную вещь?»
 «И это после всего, что мы для тебя сделали?»
 «Весь в отца пошёл, такой же бестолковый!»
 «Я же просто спросил. Что, уже и спросить нельзя?»
 «Да вам необязательно это знать».
 «Ну, вам не угодишь…»
 «Да уж… вы меня сильно разочаровали…»
 «Меня не интересует твоё мнение, делай, как я сказал!»
 «Ты слышишь только то, что хочешь слышать!»
Тренируйтесь, друзья мои! Напишите список крючков, ко-

торые вам чаще всего приходится слышать от окружающих,
и репетируйте перед зеркалом, как вы будете на них отвечать.
Используйте универсальную формулу или подготовьте свои ва-
рианты. Отрабатывайте этот навык, а потом начинайте посте-
пенно применять его в жизни.
Обычно достаточно нескольких раз, чтобы ваш собеседник
понял бесполезность своих провокаций и перестал бросать вам
крючки. Но, к сожалению, бывает и так, что используя данный ал-
горитм, вы многократно пытаетесь перейти на конструктивный
диалог, однако все ваши приглашения словно налетают на же-

лезную стену.
Что делать в таких случаях?
Наилучшим вариантом было бы исключить этого человека
из сферы вашего общения. Если же это невозможно, то спро-
сите прямо: «Я правильно понимаю, что ты не заинтересован
в спокойном и открытом взаимодействии со мной?»
С тем, что будет происходить дальше, вам придётся раз-
бираться в зависимости от ситуации. В рамках данной главы
мы не сможем обсудить всю вашу жизнь, тем более что комму-
никации с окружающими — это личная ответственность каж-
дого человека.
Но те приёмы, что мы разобрали, помогут вам во многих
случаях.
И напоследок: как вы думаете, откуда я взял все эти фразы-
крючки? Нет, я их не сам придумал. И не скопировал из интер-
нета. Все до единой фразы мне сообщили мои слушатели и под-
писчики. Это то, что они слышат в реальной жизни. Возможно,
и вы тоже.
ГЛАВА 6
15 ТЕХНИК
ДЛЯ ИЗБАВЛЕНИЯ
ОТ СИНДРОМА
САМОЗВАНЦА
Т
ема очень серьёзная, друзья мои! Давайте разбирать-
ся: начнём с теории, а продолжим практическими
заданиями.
«Да кто я такой? Люди благодарят меня, но я же на
самом деле ничего особенного не сделал. Мне просто повез-
ло, так само сложилось. Такое ощущение, что я их обманываю.
Какая ценность в том, что я делаю? Это каждый ребёнок мо-
жет», — робко думает человек.
«Спрашиваешь, кто ты такой? — отвечает ему его подсозна-
ние. — Ты наглый самозванец, врун и мошенник! Ты ничтоже-
ство и недостоин ни одного доброго слова. Вот выведут тебя
на чистую воду, ох, и попляшешь же ты! Так тебе и надо!»
Синдром самозванца — это совокупность мыслей, эмоций
и действий, при которых человек, даже будучи ценным специ-
алистом в реальности, в мире своих представлений считает себя
полным нулём.
А ведь человек в первую очередь живёт именно на тер-
ритории своих представлений. И его самовосприятие, хоть
и является субъективным, внутренним процессом, не может

не отражаться во внешней реальности.
Если хороший специалист считает себя никчёмным работни-
ком, то его убеждение воспринимается окружающими, как буд-
то оно написано у него на лбу. К такому человеку и отношение
будет соответствующее.
Синдром самозванца — это совокупность

мыслей, эмоций и действий, при которых
человек, даже будучи ценным специалистом
в реальности, в мире своих представлений
считает себя полным нулём.
Откуда же берётся убеждение о собственном ничтожестве?

Оттуда же, откуда происходит большинство наших убежде-
ний: из детства. Человек — существо внушаемое даже во взрос-
лом возрасте, а уж в первые месяцы и годы жизни психика ма-
лыша — словно кусочек размятого пластилина. Любое прикос-
новение к такому комочку оставляет след на его поверхности,
и даже лёгкое давление изменяет форму.
Со временем пластилин твердеет, а все прикосновения
и внушения закрепляются, определяя дальнейшие взаимоотно-
шения этого человека с окружающими.
Приведу примеры внушений:
 Восьмилетний школьник приносит из школы пятёрку и ра-
достно показывает дневник маме. Она вскользь смотрит
на оценку, а в её голосе отчётливо слышится пренебре-
жение: «И что? Нашёл чем хвастаться! Да за это задание
полкласса пятёрки получили».
 Отец с пятилетним сынишкой гуляют на детской площад-
ке. Папа то и дело упрекает сына: «Ну, что ты так криво
кулич слепил? Смотри, вон мальчик какой ровный сделал!

Не можешь на горку забраться? Ну конечно, все дети лов-
кие, один ты слабак».
 Трёхлетняя девчушка строит башенку из кубиков. Мама
поправляет: «Ты не так кубик ставишь. И это непра-
вильно делаешь. Сейчас у тебя всё упадёт. Вот, упало!
Разумеется… Я же говорила — у тебя руки не оттуда
растут!»
Малыш становится взрослым, но в его подсознании про-

должают звучать родительские слова. Папа с мамой могут быть
далеко и уже не вмешиваться в жизнь своего чада, но человек
живёт так, чтобы соответствовать тем давним внушениям.
Более того, он старается окружить себя такими людьми, ко-
торые будут поддерживать в нём уверенность в собственной
неумелости, слабости, ничтожности, никчёмности, тем самым
замещая родителей.
Кто-то скажет такому человеку: «А ты здорово соображаешь!
У тебя отлично получается рассчитывать эти схемы». Но он не
поверит, подумает, что над ним насмехаются, и начнёт избегать
того, кто его похвалил. А от другого услышит: «Да у тебя здесь
запятая не поставлена, ты что, правил русского языка не зна-
ешь?» И вот это покажется человеку правильным, он полностью
согласится, почувствует облегчение и будет держаться поближе
к тому, кто его обесценивает.
Как же избавиться от синдрома самозванца и найти баланс
между самооценкой и реальностью? Я предлагаю вам выпол-
нить несколько шагов, которые выведут вас на дорогу, ведущую
к такому балансу. Приглашаю всех читателей выполнить упраж-
нения, даже тех, кто не страдает от низкой самооценки. Эти
действия точно не принесут вреда, но могут оказаться полез-
ными для работы со своим подсознанием.
Итак…
Шаг первый.
Вспомните родительские послания, которые могли ока-
зать влияние на формирование синдрома самозванца. Это
любые фразы, где игнорируются плюсы, успехи и заслуги,
но подчёркиваются минусы и неудачи. Вспомните и просто
запишите их.
Записав, подумайте: а в чём заключалось позитивное наме-
рение того, кто произносил каждую конкретную фразу? Напри-
мер, когда родитель говорит: «Ты всё делаешь неправильно»,
то хочет добиться, чтобы ребёнок делал правильно.
Подумайте об этом и постарайтесь принять прошлые ситу-
ации спокойно. Поверьте, ваши родители действовали из пози-
тивных побуждений.
Шаг второй.
Составьте для себя следующую формулу и запишите её:
«Мне важно работать над избавлением от синдрома самозван-
ца, чтобы устранить проблемы (перечислите, какие) и получить
преимущества (перечислите, какие)».
Чем больше пунктов вы впишете в эту формулу, тем лучше.
Не нужно торопиться, дайте себе время сформулировать и про-
блемы, и преимущества. Понимать их очень важно. Таким об-
разом вы прокладываете свой маршрут: от чего вы хотите уйти
и к чему прийти. Если его не будет, то бесполезно отправляться
в путь.
Вы достигнете цели, когда сформируете её внутренний об-
раз. Поработайте со своим видением ваших будущих изменений.
Я часто говорю и здесь повторю снова: «Всё создаётся дважды.
Сначала в воображении, потом в реальном мире». Включайте
воображение!
Шаг третий.
Когда вы перечисляли фразы из детства и существующие
сейчас проблемы, какие чувства у вас появлялись? Негативные,
неприятные, да? Что делать с этими эмоциями, куда их девать,

как переработать?
Прежде всего запишите:
«Я разрешаю себе чувства (перечислить, какие), связанные
с синдромом самозванца. Это нормально, что я их испытываю.
Я могу смотреть на них спокойно».
Если вы разрешаете их себе, то становитесь по отношению
к ним причиной, а не следствием. То, на что вы можете смо-
треть спокойно, не имеет над вами власти. Негативные эмоции
больше не будут управлять вами. Наоборот, скоро вы сами бу-
дете их контролировать.
Я разрешаю себе не обесценивать себя и свои

достижения
На этом шаге мы будем разрешать себе всякие вещи. Вот

уже позволили себе испытывать эмоции. Теперь ещё одно раз-
решение:
«Я разрешаю себе быть неидеальным».
Вы имеете право совершать грамматические ошибки, делать
что-то хуже других, иногда обляпаться мороженым или уронить
в воду мобильный телефон. Из-за этого вы не становитесь пло-
хим человеком. Идеальных людей вообще нет. И это тоже нор-
мально.
И наконец:
«Я разрешаю себе не обесценивать себя и свои достижения».
Если в детстве вы усвоили принцип отрицания собственных
способностей и успехов, то вы не обязаны соблюдать его всю
жизнь. Никто не может принудить вас к этому. Что было —
то прошло, теперь вы сами принимаете решения по поводу
своей ценности.
Важно помнить, что вы сами отвечаете за свои эмоции, чув-

ства и самоуважение. Двери позитивных изменений открыва-
ются только изнутри. Поэтому данная глава написана исклю-
чительно для самостоятельной работы, и здесь вы тренируетесь
создавать решение внутри себя.
Скажу больше: если вы дочитали до этого места и хотя
бы в уме проделали три шага, описанные выше, — вы уже
не тот человек, который начал читать первые строки главы.
Вы уже изменились! Но лучше, конечно, выполнить эти шаги
письменно.
Кстати, как вы определяете, есть ли у вас синдром само-
званца? Ниже я перечислю несколько его конкретных признаков
и приглашаю вас свериться с этим списком. Если вы обнаружи-
те у себя хотя бы один признак, значит, есть над чем поработать.
Признаки синдрома самозванца.

1. Вам тяжело принимать похвалу.
«Ой, да что вы! Перестаньте! Что за ерунда! Я ничего особен-
ного не сделал, бросьте, тут вообще не о чем говорить».
Бывает у вас такая реакция на благодарность других людей?
Боюсь, что вы в группе риска! Но это не страшно, есть лекар-
ство.
Скажите себе, а затем запишите:
«Я разрешаю себе быть полезным и принимать похвалу уве-
ренно и легко».
Придумайте себе формулу ответа вместо тех слов, которые
обычно используете. Что-то вроде: «Я рад быть полезным. Рад,
что вам это пригодилось. Отлично, что это было вам полезно.
Мне очень приятно».
Потренируйтесь произносить эти слова спокойно, без сму-
щения, глядя на собеседника. Выше мы говорили, что с нега-
тивными эмоциями нужно научиться пребывать лицом к лицу.
Так же и с похвалой, которую вы слышите: пребывайте с ней
лицом к лицу, смотрите на неё смело и с достоинством.
2. Вы чувствуете себя неуверенно, даже достигнув результата.

Это важный момент. Давайте разберёмся в нём детально.
Ответьте себе на вопросы: «Какой результат я создаю как
профессионал? Последовательность каких действий для созда-
ния результата я выполняю? Какие инструменты я использую
для этого?»
Дайте подробные ответы и точное описание. Например, ког-
да я работаю над своими видеоуроками, то создаю следующий
результат: записанный и опубликованный выпуск на конкрет-
ную тему, с хорошим качеством звука и картинки, в меру иро-
ничный, в меру серьёзный, с полезным содержанием для моих
слушателей и зрителей. Кроме того, результатом является и моё
чувство радости от того, что я посвятил этому время и записал
урок полностью.
Последовательность действий: выбор темы, составление
конспекта, проговаривание основных тезисов будущего урока,
проверка технических составляющих, выбор времени для запи-
си, физическая подготовка (выспаться и поесть, чтобы чувство-
вать себя полным сил и энергии), сама запись, её последующая
обработка и публикация на ютуб-канале.
Какие инструменты я использую: определённые программы,
установленные на моём компьютере, микрофон и прочее техни-
ческое оснащение, мои знания и предыдущий опыт.
Теперь напишите то же самое про себя. Поверьте, у вас при-
бавится уверенности, когда вы продумаете и подробно опишете
этот пункт.
3. Вы считаете, что не заслужили того хорошего, что проис-

ходит в вашей жизни.
Но ничто не происходит без причины, просто так. Поэтому
разрешите себе принять это хорошее спокойно и ровно. Раз оно
есть, значит, так надо. Примите это с чувством благодарности.
Человек вообще не может точно знать, что хорошо, а что
плохо. Вот, например, идёт дождь. Возможно, для вас это плохо,
потому что вы как раз собрались пойти на свидание. А для ва-

шего друга это хорошо, потому что дождь польёт его дачный
огород после месяца жары и засухи.
Или вы видите, как один человек бьёт другого по спине.
Вы уверены, что это плохо, и бросаетесь на обидчика. А на са-
мом деле ему пришлось ударить человека, потому что тот вне-
запно подавился куском еды и начал задыхаться.
Эти примеры я привожу для того, чтобы объяснить свою
мысль: многое является не тем, чем кажется. Поэтому воспри-
нимайте всё происходящее спокойно и нейтрально.
Важно ответить на следующие вопросы: «Какой вклад я сам
внёс в то хорошее, что происходит в моей жизни? И какой вклад
в это внесли другие люди или события?»
4. Вы уверены, что окружающим легко даётся то, с чем вам

трудно справиться.
Возможно, ваш коллега быстрее справляется со своей частью
работы. И вы видите в этом доказательство своей неумелости.
Посмотрите на эту ситуацию с другой стороны: ваш товарищ
работает на два года дольше, чем вы, и поэтому научился делать
это быстрее. Через два года у вас будет получаться не хуже.
Примите это спокойно. В данной ситуации нет ничего, что
делало бы вас плохим человеком, а другого — хорошим. Не надо
ставить оценки. Вы же разрешили себе быть неидеальным, так
что всё в порядке.
5. Вы сильно боитесь совершать ошибки.

Настолько сильно, что предпочитаете вообще ничего не де-
лать, лишь бы только не ошибиться.
На самом деле не бывает ошибок, бывает обратная связь
от внешнего мира. То, что вам кажется ошибкой, на самом
деле подсказка для вас. Внешний мир намекает вам, что здесь
нужно что-то изменить, хорошенько подумать, использовать
другой приём, и тогда всё получится. Это просто маленький

урок, из которого следует сделать выводы.
А если человек с упорством, достойным лучшего примене-
ния, наступает на одни и те же грабли в одном и том же месте,
то это уже не ошибка, а неумение делать выводы.
Разрешите себе ошибки, но не забывайте на них учиться.
6. Вы считаете свои достижения и успехи случайной удачей.

Если, получив диплом с отличием, вы уверяете всех, что вам
просто повезло, то вернитесь к пункту 2 и проделайте снова всё,
что там написано.
Профессионал всегда точно знает, что и как он совершает
для получения результата. А вот у дилетанта может что-то полу-
читься случайно, и он больше не сумеет повторить свой успех.
Становитесь профессионалом!
7. Вы боитесь быть «разоблачённым».

Возможно, в глубине души вы кажетесь себе обманщиком
и мошенником, поэтому вам страшно, что вас поймают за руку
и заставят отвечать за обман. Это не так! Но, может быть, вам
нравится именно это чувство страха? Или вам хотелось бы ис-
пытывать другие эмоции? Как было сказано выше, посмотрите
в лицо своим эмоциям прямо и спокойно. Когда вы их призна-
ёте, они теряют над вами власть.
8. Вы заставляете себя быть самым лучшим.

Синдром перфекциониста — обратная сторона синдрома
самозванца. И тот и другой основаны на внутренней неуверен-
ности человека в себе.
9. Вы сомневаетесь в своей компетентности.

Некомпетентность — это неспособность создавать результа-
ты. А компетентность — наличие результатов.
Кстати, дилетант почти никогда не подвержен синдрому са-

мозванца, так как его самооценка выше его компетенций. По-
этому, если у вас есть сомнения в собственной компетентности,
то, скорее всего, вы — профессионал!
***
Допустим, вы нашли у себя один, два или даже все перечис-
ленные выше признаки. Да, вы склонны к неуверенности в себе
и к синдрому самозванца. Но раз вы изучаете эту главу, значит,
не готовы поставить на себе крест и смириться с жизнью под
плинтусом. Давайте что-то с этим делать!
Что можно сделать?
1. Найдите позитивное намерение.

Спросите себя: «Что поддерживает мои сомнения прямо
сейчас? В чём польза этих сомнений?»
Вспомните один конкретный случай и обдумайте его с этой
точки зрения. Например, вам поручили выступить завтра на со-
вещании отдела, и вы уверены, что выступите ужасно и вас за-
кидают помидорами. Сядьте и запишите ответы на вопросы:
«Какие у вас основания так думать? Какие именно моменты
своего выступления вы считаете самыми ужасными? Как ваши
сомнения могут помочь вам улучшить результат выступления?»
Поработайте над этим!
2. Ведите «Дневник выполненных задач».

Это универсальное упражнение прекрасно помогает в самых
разных случаях. В начале дня поставьте себе задачу, спросив:
«Что будет для меня наилучшим результатом сегодня?» А в кон-
це дня перечислите все свои результаты и победы, даже самые
малые. Если вы собирались пройти десять тысяч шагов, а прош-
ли только половину — это тоже результат, и очень неплохой.
Не игнорируйте его, записывайте всё, что смогли сделать и в
чём продвинулись.
3. Ведите «Дневник опыта».

Спросите себя: «Чему меня научила та или иная ситуация?»
Можно иначе: «Что я скажу коллеге, который столкнётся
с аналогичной ситуацией?»
Иногда давать советы другим гораздо заманчивее, чем извле-
кать уроки самому. Однако как ни назови, а суть одна и та же:
проанализировать плюсы и минусы ситуации и сделать выводы,
чтобы учесть их в будущем.
4. Собирайте и анализируйте результаты своих клиентов

и ваши карьерные достижения.
Какой вклад вы вносите в жизнь других людей? Как вы сде-
лали их жизнь лучше?
Преподаёте ли вы математику или кладёте плитку, вы помо-
гаете своим клиентам решить какую-то проблему. Фиксируйте
все эти результаты, собирайте отзывы, просите рекомендации.
Ведите реестр всех своих профессиональных достижений:
освоили новую компьютерную программу, приняли участие
в конференции, написали статью для сайта, получили благо-
дарность от руководства — всё это должно занять своё место
в вашем списке. Не думайте, что это мелочи, не стоящие упо-
минания. Просто запишите их!
5. Задавайте себе вопросы.

 Что я сейчас думаю?
 Что я сейчас чувствую?
 Что я сейчас делаю?
 Что для меня важно в этой ситуации?
 Что я выбираю делать?
Это упражнение очень полезно выполнять каждый раз, когда

вы ощущаете неуверенность в себе, сомнение в своих знаниях
и умениях или страх перед провалом.
По умолчанию человек автоматически живёт под влияни-

ем принятых им внушений: крутит в уме одни и те же мысли,
испытывает одни и те же привычные эмоции, совершает одни
и те же отработанные действия. Поток его жизни течёт по од-
ному и тому же руслу, которое заканчивается болотом.
Но можно взять лопату и прорыть новые каналы, направив
поток в другую сторону — туда, где необходима вода. Данное
упражнение и есть такая «лопата». Важно, что не лопата управ-
ляет человеком, а человек лопатой!
Верните себе контроль над своими мыслями, чувствами
и действиями. Отвечайте честно на поставленные вопросы,
особенно на последний: «Что я выбираю думать, чувствовать
и делать?»
Например: «Сейчас я испытываю страх перед выступлени-
ем на собрании. Но я выбираю относиться к нему с воодушев-
лением. В данный момент я думаю, что моё выступление будет
неудачным. Но я выбираю думать, что хорошо подготовился,
поэтому не могу провалиться. Сейчас у меня дрожат руки, и я
нервно тереблю конспект своей речи, обрывая уголки стра-
ниц. Но я выбираю сделать несколько глубоких вдохов и вы-
дохов, расправить плечи и вслух повторить основные тезисы
доклада».
Контроль поможет вам направить внимание в нужную сто-
рону, на позитивный результат, чтобы вы стали причиной со-
бытий своей жизни, а не их следствием.
6. Найдите вторичные выгоды от наличия проблемы.

Когда человек проявляет синдром самозванца, то не только
страдает от него, но и получает какие-то бонусы. Возможно, ему
приятно, что коллеги снисходительно похлопывают его по пле-
чу со словами: «Хвалю за скромность!»
Подумайте над тем, какие вторичные выгоды могут быть
у вас?
7. Принимайте решения, которые соответствуют трём

плюсам.
Мы каждый день принимаем десятки решений, от микроско-
пических до стратегических. Проверяйте свои решения по сле-
дующим критериям из правила 2 в главе «30 правил управления
собой, временем и работой»:
 Содержит ли это решение заботу обо мне?
 Поддерживает ли оно создание системы активов?
 Укрепляет ли оно мои ценности?
Предположим, приятель просит вас помочь ему в выходные

с ремонтом комнаты. Вы колеблетесь и не можете принять ре-
шение.
Если вы согласитесь, будет ли это вашей заботой о себе?
У вас сидячая работа, вы мало двигаетесь, поэтому физическая
нагрузка не помешает. К тому же в выходные вы совершенно
свободны и участие в ремонте не отвлечёт вас от важных дел.
Как насчёт создания системы активов? Вы и сами планиру-
ете ремонтировать квартиру через пару месяцев, и было бы по-
лезно потренироваться, разобраться на практике в некоторых
тонкостях и расспросить друга о том, где и как он выбирал ма-
териалы.
Какие у вас ценности? Для вас важны доверие и взаимопо-
мощь с окружающими, поэтому вы рады помочь другу.
Если нашли все три плюса, то соглашайтесь.
8. Как я хочу, чтобы было?

Как правило, мы все знаем, чего не хотим. А чего мы хотим?
Легко сказать: «Я не хочу, чтобы у меня был синдром само-
званца, не хочу иметь низкую самооценку, не хочу жить так,
как живу».
Но чтобы вытеснить из своей жизни то, чего вы не хотите,
нужно это чем-то заменить. Что для вас важно? Как именно
вы хотите жить? Что вы внесёте в свою жизнь вместо синдрома

самозванца?
Вот это и нужно формулировать. Представьте, что прошло
уже пять лет и все ваши желания осуществились. Опишите свою
новую жизнь подробно и детально. Расскажите про свой день
от первой до последней минуты. Пишите в первом лице и на-
стоящем времени: «Я открываю глаза и…»
9. Напишите письмо самому себе от лица своей мамы

(папы, бабушки или дедушки).
Что бы вы хотели от них услышать? Какие советы они могли
бы вам дать? В чём поддержать и за что похвалить? За что по-
просить прощения и в чём признаться? Особенно сильно такое
письмо работает, если в детстве было слишком много негатив-
ных, обесценивающих внушений.
10. Запрашивайте поглаживания.

Я часто задаю своим слушателям вопрос: «Что было
для вас самым полезным в сегодняшнем уроке?» Так я за-
прашиваю поглаживание! Подразумевается, что в этом уроке
непременно было что-то полезное, вопрос лишь в том, что
именно. В ответ я получаю тонны позитивных реакций —
и это поддерживает меня в моём намерении и дальше при-
носить пользу людям.
В запрашивании благодарности нет ничего плохого,
если только вы не хватаете людей за руки с требованием: «Ты
должен сказать мне спасибо! Не отпущу тебя, пока не ска-
жешь!»
Многие люди в действительности испытывают глубокую бла-
годарность, но не имеют привычки говорить об этом. Им кажет-
ся, что это само собой разумеется и вовсе не нуждается в оз-
вучивании. Вы можете деликатно подсказать, что озвучивание
не будет лишним.
11. Делайте шаг вперёд, несмотря ни на что.

Каждый день — это шаг вперёд. Каждый день делайте что-
то для продвижения к цели, укрепления своих ценностей, роста
профессионализма или для развития отношений с партнёром.
Или для всего в комплексе. Пусть это будет маленький шаг, все-
го на десять сантиметров, главное — не стоять на месте.
12. Притворяйтесь настолько крутым, чтобы постепенно

этот образ стал реальностью.
Человек становится таким, каким его видят другие. Пока-
жите окружающим образ уверенного в себе человека, который
не боится вызовов и принимает на себя ответственность за свои
решения. Люди привыкнут воспринимать вас именно таким, и в
результате вы сами станете к себе относиться как к уверенной
и решительной личности, а значит, вы такой и есть!
13. Найдите и удерживайте баланс.

Такое непростое дело, как познание себя, у некоторых людей
превращается в бесплодное самокопание. То есть нарушается
баланс между процессом и результатом.
Познание себя всегда работает со знаком «плюс»: я стрем-
люсь сделать себя немного лучше, чем вчера. А самокопание
всегда имеет знак «минус»: что и почему я сделал не так?
Ищите разумный баланс, золотую середину. Где ещё это
важно?
 Баланс качества и скорости.

Тут бывают две крайности: делать что-то очень быстро
в ущерб качеству или стараться сделать идеально в ущерб срокам.
 Баланс процесса и результата.

Что важнее — досконально соблюсти процесс или получить
хоть какой-то результат? Кто-то ответит, что результат, конечно,
важнее, и ради него можно что-то нарушить в процессе, а после
разобраться, ведь «победителей не судят». А кто-то считает, что

необходимо детально разработать процесс и соблюдать его во всех
мелочах, ведь на правилах держится мир, а какой-то результат всё
равно рано или поздно получится. На самом деле, важны оба кон-
ца палки, главное — не перегибать её в ту или иную сторону.
 Баланс автопилота и осознанности.

В любом занятии одни действия можно совершать на авто-
мате в целях экономии ресурсов, а другие требуют включён-
ности в процесс и осознанного восприятия. Тот, кто находит
между ними оптимальный баланс, добивается наилучших ре-
зультатов.
Этот принцип действует даже в таком простом деле, как мы-
тьё посуды. Обычно нам не требуется включать осознанное вос-
приятие, чтобы взять в руку губку, капнуть на неё моющее сред-
ство, включить воду и намылить тарелку. Это автоматические
действия, не затрагивающие целевую концентрацию. Но если
в кастрюле что-то пригорело, то придётся сосредоточиться
на решении этой проблемы: поскрести дно жёсткой мочалкой,
или залить водой и оставить на некоторое время. А потом по-
мыть и снова проверить, всё ли отскреблось. Если мы не будем
действовать осознанно, то рискуем оставить кастрюлю грязной.
 Баланс между «брать» и «давать».

Побочным эффектом избавления от синдрома самозванца
станет для вас умение отдавать с радостью и принимать с бла-
годарностью. Держите в голове эту фразу и время от времени
проверяйте, насколько ближе вы к ней продвинулись!
14. Делайте «достаточно хорошо».

Примиритесь с неидеальностью. Что в вашем деле являет-
ся хорошим результатом — не безупречным, не шедевральным,
а просто хорошим? Соответствуют ли затраченные вами усилия
полученному результату?
15. Запишите в свой ежедневник несколько мудрых фраз.

Можете считать их афоризмами или добрыми советами,
и пусть они тоже помогут вам избавиться от синдрома само-
званца:
 Профессионализм не бывает абсолютным. Всегда есть куда
расти, и это нормально.
 Конкуренции не существует: в неё верят только дилетан-
ты. Найдите свою уникальность.
 Кто ваш клиент, которому вы по-настоящему полезны? Ра-
ботайте для этого клиента, а не для всех.
 Вы не должны нравиться всем людям на планете. Совер-
шенно естественно, что кому-то вы не нравитесь. Но дело
не в вас, а в них.
 Уровень профессионализма обратно пропорционален до-
ступности его достижения.
***
Дорогие читатели! Всё перечисленное выше можно делать,
чтобы избавиться от синдрома самозванца, но вы не обязаны
выполнять каждый пункт. Выберите и попробуйте то, что вам
ближе, взяв из всего разнообразия инструментов несколько,
наиболее вам близких.
Желаю вам успешной работы над собой, и ничего не бойтесь!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Уважаемые читатели!
Вам не кажется, что прошла целая вечность с того момента,

как вы открыли эту книгу и погрузились в чтение?
Так и есть. Читатель, только приступивший к этим страни-
цам, и читатель, перевернувший последнюю, — это два разных
человека, которые смотрят на мир по-разному: второй замечает
то, чего не видел первый, воспринимает жизнь более многогран-
ной и вместе с тем упорядоченной, чувствуя себя увереннее. По-
лезный и увлекательный путь, пройденный по главам этой кни-
ги, меняет не только сознание, но и подсознание читающего.
Как вы распорядитесь этими изменениями? Будете ли углу-
блять и расширять их, чтобы в конце концов выстроить ту жизнь,
которая станет для вас ежедневной радостью и вдохновением?
Мне бы хотелось, чтобы это произошло.
Но если вы возьмёте паузу для размышлений о прочитан-
ном, я тоже буду рад. Только помните, что любой инструмент
хорош, когда используется по назначению. Начинайте приме-
нять практические инструменты в ситуациях, для которых они
предназначены, и результаты не заставят себя ждать.
Благодарю вас за то, что уделили мне время и впустили мою
книгу в вашу жизнь. За то, что дали мне возможность поделить-
ся своими знаниями. Теперь они ваши — не растеряйте их!
С верой в ваши будущие победы,
Альберт Сафин.
Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована,
воспроизведена в электронной или механической форме, в виде фотокопии, записи в память
ЭВМ, репродукции или каким-либо иным способом, а также использована
в любой информационной системе без получения разрешения от издателя. Копирование,
воспроизведение и иное использование книги или ее части без согласия издателя является
незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
Издание для досуга
ВОСПИТАНИЕ РАЗУМА. КНИГИ ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ БЫТЬ ПРОДУКТИВНЫМ
Сафин Альберт Рауисович
ВОСПИТАНИЕ РАЗУМА
Тренинг по личной эффективности
Главный редактор Р. Фасхутдинов

Руководитель направления Л. Романова
Руководитель группы М. Огаркова
Ответственный редактор Э. Ломакина
Продюсер П. Ткачёва
Литературный редактор Е. Лях
Младшие редакторы Е. Габдрахманова, М. Зарх
Художественные редакторы П. Петров, М. Юганова
Компьютерная верстка В. Андриановой
Корректоры С. Майорова, Н. Вдовина, Е. Моисеенко
Во внутреннем оформлении использована иллюстрация:

STUDIO492 / Shutterstock.com
Используется по лицензии от Shutterstock.com
Страна происхождения: Российская Федерация

Шы>арыл>ан елі: Ресей Федерациясы
ООО «Издательство «Эксмо»

123308, Россия, город Москва, улица Зорге, дом 1, строение 1, этаж 20, каб. 2013.
Тел.: 8 (495) 411-68-86.
Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru
ндіруші: «ЭКСМО» А#Б Баспасы,
123308, Ресей, *ала М+скеу, Зорге к/шесі, 1 7й, 1 ;имарат, 20 *абат, офис 2013 ж.
Тел.: 8 (495) 411-68-86.
Home page: www.eksmo.ru E-mail: info@eksmo.ru.
Тауар белгісі: «Эксмо»
Интернет-магазин : www.book24.ru 12+
Интернет-магазин : www.book24.kz
Интернет-дкен : www.book24.kz
Импортёр в Республику Казахстан ТОО «РДЦ-Алматы».
#аза*стан Республикасында;ы импорттаушы «РДЦ-Алматы» ЖШС.
Дистрибьютор и представитель по приему претензий на продукцию,
в Республике Казахстан: ТОО «РДЦ-Алматы»
#аза*стан Республикасында дистрибьютор ж+не /нім бойынша арыз-талаптарды
*абылдаушыныJ /кілі «РДЦ-Алматы» ЖШС,
Алматы *., Домбровский к/ш., 3«а», литер Б, офис 1.
Тел.: 8 (727) 251-59-90/91/92; E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz
німніJ жарамдылы* мерзімі шектелмеген.
Сертификация туралы а*парат сайтта: www.eksmo.ru/certiﬁcation
Сведения о подтверждении соответствия издания согласно законодательству РФ
о техническом регулировании можно получить на сайте Издательства «Эксмо»
www.eksmo.ru/certiﬁcation
ндірген мемлекет: Ресей. Сертификация *арастырылма;ан
Дата изготовления / Подписано в печать 18.04.2023. Формат 70x1001/16.

Гарнитура «Warnock Pro». Печать офсетная. Усл. печ. л. 20,74.
Тираж экз. Заказ
Москва. ООО «Торговый Дом «Эксмо»
Адрес: 123308, г. Москва, ул. Зорге, д.1, строение 1.
Телефон: +7 (495) 411-50-74. E-mail: reception@eksmo-sale.ru
По вопросам приобретения книг «Эксмо» зарубежными оптовыми
покупателями обращаться в отдел зарубежных продаж ТД «Эксмо»
E-mail: international@eksmo-sale.ru
International Sales: International wholesale customers should contact
Foreign Sales Department of Trading House «Eksmo» for their orders.
international@eksmo-sale.ru
По вопросам заказа книг корпоративным клиентам, в том числе в специальном
оформлении, обращаться по тел.: +7 (495) 411-68-59, доб. 2261.
E-mail: ivanova.ey@eksmo.ru
Оптовая торговля бумажно-беловыми
и канцелярскими товарами для школы и офиса «Канц-Эксмо»:
Компания «Канц-Эксмо»: 142702, Московская обл., Ленинский р-н, г. Видное-2,
Белокаменное ш., д. 1, а/я 5. Тел./факс: +7 (495) 745-28-87 (многоканальный).
e-mail: kanc@eksmo-sale.ru, сайт: www.kanc-eksmo.ru
Филиал «Торгового Дома «Эксмо» в Нижнем Новгороде
Адрес: 603094, г. Нижний Новгород, улица Карпинского, д. 29, бизнес-парк «Грин Плаза»
Телефон: +7 (831) 216-15-91 (92, 93, 94). E-mail: reception@eksmonn.ru
Филиал OOO «Издательство «Эксмо» в г. Санкт-Петербурге
Адрес: 192029, г. Санкт-Петербург, пр. Обуховской обороны, д. 84, лит. «Е»
Телефон: +7 (812) 365-46-03 / 04. E-mail: server@szko.ru
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Екатеринбурге
Адрес: 620024, г. Екатеринбург, ул. Новинская, д. 2щ
Телефон: +7 (343) 272-72-01 (02/03/04/05/06/08)
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Самаре
Адрес: 443052, г. Самара, пр-т Кирова, д. 75/1, лит. «Е»
Телефон: +7 (846) 207-55-50. E-mail: RDC-samara@mail.ru
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Ростове-на-Дону
Адрес: 344023, г. Ростов-на-Дону, ул. Страны Советов, 44А
Телефон: +7(863) 303-62-10. E-mail: info@rnd.eksmo.ru
Филиал ООО «Издательство «Эксмо» в г. Новосибирске
Адрес: 630015, г. Новосибирск, Комбинатский пер., д. 3
Телефон: +7(383) 289-91-42. E-mail: eksmo-nsk@yandex.ru
Обособленное подразделение в г. Хабаровске
Фактический адрес: 680000, г. Хабаровск, ул. Фрунзе, 22, оф. 703
Почтовый адрес: 680020, г. Хабаровск, А/Я 1006
Телефон: (4212) 910-120, 910-211. E-mail: eksmo-khv@mail.ru
Республика Беларусь: ООО «ЭКСМО АСТ Си энд Си»
Центр оптово-розничных продаж Cash&Carry в г. Минске
Адрес: 220014, Республика Беларусь, г. Минск, проспект Жукова, 44, пом. 1-17, ТЦ «Outleto»
Телефон: +375 17 251-40-23; +375 44 581-81-92
Режим работы: с 10.00 до 22.00. E-mail: exmoast@yandex.by
Казахстан: «РДЦ Алматы»
Адрес: 050039, г. Алматы, ул. Домбровского, 3А
Телефон: +7 (727) 251-58-12, 251-59-90 (91,92,99). E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz
Полный ассортимент продукции ООО «Издательство «Эксмо» можно приобрести в книжных
магазинах «Читай-город» и заказать в интернет-магазине: www.chitai-gorod.ru.
Телефон единой справочной службы: 8 (800) 444-8-444. Звонок по России бесплатный.
Интернет-магазин ООО «Издательство «Эксмо»
www.eksmo.ru
Розничная продажа книг с доставкой по всему миру.
Тел.: +7 (495) 745-89-14. E-mail: imarket@eksmo-sale.ru
УЖЕ
В ПРОДАЖЕ!
Альберт Сафин — психолог, сертифицированный коуч, бизнес-тренер и лектор,
которого смотрят 340 тысяч подписчиков на Ютубе. И это число постоянно ра-
стет. В книге «Игры с разумом» он учит развивать самый важный навык современ-
ного успешного человека — навык стратегического мышления.
КАК определить свои действительные (а не внушенные извне) желания и цели?

КАК долгосрочно планировать и всегда выполнять задуманное? КАК держать
дела под контролем, не проверяя актуальные статусы выполнения задач каждую
минуту? КАК стать продуктивнее и повысить уровень своего дохода?
На эти и многие другие вопросы о личной эффективности Альберт Сафин отве-

чает в своей книге. С ее помощью вы научитесь принимать только верные реше-
ния, которые принесут вам экстравысокие результаты.
ос ль

Safin A. Vospitanierazu. Vospitanie Razuma Trening.a4

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Safin A. Vospitanierazu. Vospitanie Razuma Trening.a4

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

УДК 159.

Сафин, Альберт Рауисович.

© Текст. А. Сафин, 2023

Приветствую вас, уважаемые читатели!

и медлительный, любитель действовать и любитель размышлять,

Часть первая. 198 точных смыслов для принятия точных

Часть вторая. 30 правил управления собой, временем и ра-

Часть третья. 25 законов денег со здравым смыслом.

Часть четвёртая. 41 техника преодоления стресса.

Решения приводят к действиям, действия создают события,

Часть пятая. 3 шага для ответа на манипуляции и про-

Часть шестая. 15 техник для избавления от синдрома само-

в себе, самоуважение и уважение окружающих, а в результате

1. Глупец создаёт беспорядок, чтобы быть уставшим.

Подсознательное стремление к привычным эмоциям часто ока-

2. Обидеть можно только того, кто рад обижаться. А кто

На базе домыслов и чужих мнений всегда

Если кто-то на вас постоянно обижается, помните, что

3. Никогда не верьте тому, что кажется. Верьте только до-

Правильной стратегией будет создание таких

4. Оскорбления — доводы неправых. (Жан-Жак Руссо)

Какие последствия могут иметь необдуманные оскорбле-

5. Слова и иллюзии гибнут. Факты остаются. (Д. И. Писа-

6. Сначала стремитесь понять, потом — быть понятым.

К чему может привести нежелание понять истинные цели

7. Бороться с чужими заблуждениями — дело совершенно

Нельзя насильно осчастливить кого-то. Двери

С другой стороны, нужно ли вам непременно отобрать у че-

8. Одному другого не спасти, не осквернить и не очи-

тебя спасутся тысячи. Позитивные изменения в жизни, которых

9. Чистому всё чисто, грязному всё грязно. (Библия)

Помните о силе маленьких шагов.

Какие преимущества вы приобретаете, когда формируете

10. Капля воды точит камень постоянством.

не бывает! «Дисциплина бьёт класс!»1 Порядок и последователь-

11. Большинство людей более склонны страдать, нежели

Чтобы изменить такое положение, придётся прикладывать

12. Действия не всегда приносят счастье, но без действий

13. Спорить с дураком — всё равно что играть в шахматы

14. Джентльмен не оказывается в подворотне.

Зачастую лучший способ избежать поражения —

15. Непобедимость заключена в себе самом, а возмож-

В чём заключается ваша непобедимость? Какое дело вам

16. Терпеливый лучше храброго, а владеющий собою луч-

17. Кто сражается с чудовищами, тому следует остере-

18. Никакие тактические успехи не могут компенсировать

19. Лучший способ избавиться от врага — сделать его

общение, как правило, растапливает любой лёд и отпирает лю-

20. Человек спешит не потому, что опаздывает, а опазды-

В каких ситуациях вы замечали за собой привычку «опазды-

21. Вежливость ничего не стоит, но много приносит.

22. Не будите зверя в другом человеке. Не подвергайте

образом для всех участников общения? Что конкретно вы мо-

23. Беспорядочная толпа — это не армия, куча стройма-

Не создавайте в своей жизни таких ситуаций,

Мысли, эмоции, слова и дела должны быть сонаправленны-

24. Война выигрывается ещё до её начала.1

Исход событий предрешён их началом. Необходимо изучить

25. Самая большая хитрость — в том, чтобы не показы-

26. Если армию нельзя улучшить, то она уже побеждена.

Какие новые знания помогут вам совершенствоваться как

27. Можно сопротивляться вторжению армий, но нельзя

Если вам кажется, что вы достигли в своей