Индивидуальная работа по

информационным технологиям

Подготовили
Студенты 45 гр, ФМЭ
Бродская А.
Гузь Д.
Гуменюк А.
 WOG (сокращение от West Oil Group, дословно Западная
Нефтяная Группа) - сеть автозаправочных комплексов в
Украине.

 Вторая крупнейшая сеть АЗК в

Украине и насчитывает, по
состоянию на январь 2016 года,
415 АЗК

 Штаб-квартира: Луцк. Дата

основания: 2000 г.
 Крупнейшая сеть автозаправочных комплексов и самый
большой импортер топлива в Украине. 24 области, в которых
представлены АЗК
 Конкуренты

Цена за бензин А-95 (грн)

ОККО: 30,99
БРСМ-Нафта: 27,94
УкрНафта: 30,00
Сегментация рынка сбыта
Анализ рынка:
 Характеристики:
1. Потребительские :
 марка производителя,
 условия хранения ,
 экологичность
 соответствия нормам
2. Цена:
 розничная,
 со скидкой по количеству,
 для постоянных клиентов
3. Продажа:
 репутация продавца,
 регион сбыта,
 работы персонала
4. Обслуживание
 консультирование
Анализ сравнения с характеристиками конкурента

Положение на сегментах рынка

 4. Поддержка сбыта

1. Реклама:
 На национальном ТВ
 В интернет
 На одежде персонала
 Наружная
 На радио

2. Стимулирование сбыта:
 Скидки постоянным клиентам
 Талоны
 Дисконтные карты
 Неокругленная цены

3. Паблик релейшнз:
 Благотворительность
 Бесплатные лотереи
 Публичные отчеты
 Контакты с прессой
 Сувениры с символикой
На национальном телевидении:
Реклама в INTERNET:
На одежде персонала:
Наружная:
Анализ сравнения с мероприятиями
конкурентов:
Рекомендации:
Конкуренты:
 5. Бюджет
Учитывая снижение объема реализации и то что WOG
составляет 26% рынка продаж топлива, рассчитаем
возможный объем продаж на 2019:

 (1,61 млн т- 10%)*26%=376 740 тонн бензина

 (1,5 млн т-10%)*26%=351 000 тонн дизельного топлива

Умножаем на усредненные цены

и получаем сумму в

960 млн грн.

Сводный квартальный бюджет